提問題朋友所說的問題可以從以下幾個方面來分析回答：

1、職場中埋頭苦幹的人，這一類人性格相對耿直，性格不太外向，做事踏實認真，不太懂的如何處理好與領導之間的關係，不喜歡去迎合領導，只是把份內的事做好就可以了，在領導眼裡，只是一箇中規中矩的員工，沒有特色沒有亮點的員工。

2、職場中能說會道的人，做人做事相對比較靈活，性格相對屬於外向性員工，懂得如何處理好與領導之間的關係，瞭解領導的性格與工作方式，並按照領導喜歡的方式，去迎合領導，對工作有想法，喜歡與領導溝通交流工作，同時懂得如何討好領導讓領導開心，與領導的關係相對更親近一些，在領導眼裡，可能就是一個做事聰明靈活、有想法、會溝通交流的可塑之材。

3、能說會道的人與埋頭苦幹的人之間的最大的差別就是職場情商力的差別，能說會道的職場情商力相對就會高一些，職場情商力高的員工相對來說是領導比較喜歡欣賞的人，當領導喜歡一個人的時候，在利益方面可能就會偏向這一方。

4、所以對於埋頭苦幹的人來說一定要學會改變一下自己的為人處事的方式，提高一下自己的職場情商力，成為領導欣賞的員工。

以上建議供參考！

如果題主說的能說會道是指工作時間內針對非工作內容的天馬行空或者是成天拍馬屁的情況，那確實存在問題，這個是公司體制和領導的問題。如果排除了以上這個原因，那能說會道的員工薪水高是一種表象可能存在以下原因。

勞動輸出方式不一樣

不是說埋頭苦幹的人肯定比能說會道的人付出的更多，大家付出的勞動方式不一樣，有的人透過三寸不爛之舌給公司帶來效益，推進工作；有的人透過勤勤懇懇為公司付出勞動。不能說哪種方式更優，只要這種勞動輸出方式對工作是有益的，那就能得到公司的信任。

具體看崗位的需求

有的崗位需要能說會道，比如銷售崗，業務員能透過他的語言魅力打動客戶，讓客戶信任他，從而接到大量訂單，這就是為企業創造了大的效益，公司當然也會回饋給高薪。

而有的崗位只要紮實地埋頭苦幹就可以出成績，比如技術類就是絕對靠硬實力，文職類就認真把報表做完美。

不同的崗位不同的需求，你滿足崗位需求持續為公司創造效益了就能拿到滿意的薪資。

會說話的員工確實存在優勢

我們單位一位能說會道的員工平時體現不出比其他人多出的價值，某次公司內兩部門領導因為各自立場不同而爭執不下，場面一度失控，老闆都無法“拉架”，但是這個能說會道的同事此時出手了，利用口才之便兩邊各自說道說道，居然還真就扭轉了情勢，公司內部矛盾也解決了，老闆也開心了。這種關鍵時刻能及時救場的員工公司能不稀罕嗎？

會哭的娃有奶吃，這個現象在職場中確實存在。在工作中同樣的價值輸出的兩個人中間，會說話的那一個情商一般更高一些，可能會比不善言辭的更討喜，升職加薪也相對更快些。

所以如果你在專業性強的崗位，那就繼續提高自己的專業能力，增強自己的競爭力；如果在專業性不大的崗位，那就提升自己各項基礎事務處理能力，提高自己的軟實力；有空也可以多看看口才類或情商類的書籍，這個只能靠慢慢錘鍊。實在提升不了也沒關係，繼續保持認真工作，相信領導不會不喜歡一個努力的下屬。

我的觀點是，薪水高的是能說會道而且有能力有技術的人，埋頭苦幹的人能力不一定強，能說會道的人能力不一定差。

我有兩名同事A和B正好就是題主描述的這種情況，他們在公司裡乾的是同樣的崗位，給人的印象就是A能說會道，B踏實肯幹。

去年年底的時候，領導要在他們2人之間提升一人做主任，因為去年B做了非常多的專案，勤勤懇懇，大家覺得這次的主任B是當定了。然而結果卻出人意料，領導選擇了A！

B在面對這個結果的時候雖然表現的比較平靜，但是大家都知道他心裡是不高興，不服氣的。同事們也都覺得，B就是佔了能說會道的光，A太老實了。

或許是老闆也看出了B心中的不滿，年終會議的時候，領導跟大家說出了他選擇A的原因。B做事踏踏實實，技術也紮實，事情交給他讓人非常放心，是一個非常優秀的員工，但是語言表達和溝通能力還有欠缺。A去年雖然沒有做太多的專案，但是他做的專案最後都得到了業主的表揚，這說明A技術肯定是沒問題的，然後A更善於表達，能夠將自己完成的工作很好的陳述給別人，能夠應付更多的場合，所以他選擇了A。

至於同事們心目中的A是個能說會道的人只是說明A的溝通能力掩蓋了他的實力，而並不是說他沒有實力。

那麼只會埋頭苦幹的人如何擺脫這種窘境呢？我認為主要有以下幾點：

第一、提升自己的工作效率

職場做事踏實是好事，但是也要講究方式方法，你要研究自己做事的方法，提升自己的工作效率，讓自己做到事半功倍，而不是隻會埋頭苦幹。看起來你花了很多的時間和精力來完成一件事情，你也非常的累，但是別人透過好的方法非常輕鬆的就能完成，而且完成的比你漂亮。所以說，提升自己的工作效率非常的關鍵。

第二、提升自己的表達能力

職場中有的人做了很多事，也完成的非常漂亮，但是不會表達。找你做事的業主不一定是非常專業的，這就需要你把你做出的成果用一種別人能聽得懂的方式來呈現出來，所以做出成果很關鍵，但是能夠表達出來也至關重要！然後就是與同事、領導等之間的交流，職場中大家都很忙碌，沒人有時間來猜你的心思和想法，你需要透過與大家的交流來傳遞你的想法。

在職場中，所謂的能說會道在我看來絕對是一個褒義詞，這需要你有非常專業的功底，不然你說出來的東西只能是天馬行空，還需要你有非常高的情商，能夠在任何場合，任何時間都遊刃有餘的表達和表現自己。

所以既然想走出只會埋頭苦幹的窘境，那就努力的鍛鍊自己，讓自己成為一個技術紮實又能說會道的人，這樣的人才是職場的贏家！

我認為這個問題其實是觀念問題。

我們常說要抬頭看路，不能低頭一味地走，因為這樣有可能就跑偏了。

有的事情確實需要我們埋頭苦幹，但大方向錯了，再苦幹也是無用的。但一味地油嘴滑舌也有溜鬚拍馬的嫌疑，就算暫時得到眼前利益，但這輩子也沒法再更上一層樓樓了，因為但凡有水平的領導心裡清楚得很。

任何事情都不能極端，因此我們需要提升自己的專業能力，但也要提升職場情商，緊跟領導的步伐，多和領導匯溝通，掌握公司和領導的戰略思路才不會跑偏。

職場上，經常會遇到“不公平，不公正”的事情，讓人心裡覺得委屈、難以接受。這是職場上的常見現象，大可不必抱怨不公、怨天尤人。我們如何擺脫“委屈”的境地，恢復正常的心理狀態呢？！其實很簡單，兩種方法可以讓你輕鬆擺脫”委屈“境地，消除不良情緒。即：深度思考法、分散注意力法。簡單、易學、有成效；輕鬆、愉快，好心情。

把負面情緒趕走！

負面情緒，會困擾著我們的生活和工作。儘管我們盡力不去想這些煩心的事，然而停留幾秒，又回到腦際。讓人揮之不去，如同夢靨，讓人心煩意亂。

1.深度思考的方法

冷靜思考，想通了，心理就平衡了

職場上，時常會遇到“不公平、不公正”的事，讓人覺得委屈，難過，傷心。不管年齡大小，職位高低，每個人都會遇到這種情況。只是有的人善於擺脫、消除這種困惱，恢復平常心。

所謂的“ 不公平、不公正”的事，未必是真正的不公平、不公正。往往我們看到的、聽到的，只是事物的區域性，並非事物的真相。職場上，有些埋頭苦幹的人反而不如能說會道的人薪水高。埋頭苦幹的人，未必能有出色的業績；而能說會道的人，也未必不能為創造價值。公司給予的薪水，是基於員工的業績，你能為公司創造的價值。人的感知是非理性的，非真實的，片面的。僅憑感知認識，往往讓人作出錯誤的判斷。“盲人摸象”的故事，告訴我們，看問題要用全面的觀點；“城門失火殃及魚池”的故事，說明認識事物要有聯絡的觀點；“刻舟求劍”的故事，要有發展的觀點。要冷靜地思考，公司之所以作出類似的決定，必有其道理。只是我們居於一域，立於低處，很難看清事物的全貌。由感知認識，形成的判斷，往往是錯誤的結論。當你遇到”委屈“時，要善於利用辯證法的觀點，看待問題，分析問題，解決問題。理清楚了，想明白了，心理也就就平衡了。2.分散注意力的方法

心理不平衡，會導致負面情緒的產生，嚴重影響生活和工作。負面情緒會讓人讓身心不寧，無精打采。由於缺乏工作熱情，就無法專注工作。

如何分散注意力，忘卻委屈和煩惱呢？深度呼吸法：深度呼吸不僅促進機體與外界氧氣交換，還可以使人心跳減緩、血壓降低。是自我放鬆、釋放壓力，擺脫不良情緒的最好方法。音樂法：聽一首輕鬆的音樂。優美、舒緩的音樂，可以使人身心愉悅，心情舒緩，從而忘卻煩惱，擺脫”委屈“的境地。天馬行空法：閉眼靜坐3-5分鐘。任憑思想的Mustang賓士，可以想象藍天白雲；草原牛羊；山清水秀；春暖花開 ... ...，盡情享受大自然帶給我們的愉悅心情，放棄不良情緒。興趣活動法：轉移注意力，做你喜歡的事情。比如，登山、游泳、打球等室外活動，也可以靜心練習書法、繪畫、手工等室內活動。參加這些活動，有利於身心放鬆，釋放壓力，消除"委屈"的情緒。3.總結職場上，經常會遇到”不公平、不公正“的事情，讓人感覺困擾和煩惱，影響情緒。有兩種辦法：深度思考法，分散注意力法，只要你願意嘗試，可以輕鬆擺脫”委屈“的境地，消除負面情緒，輕鬆投入新的工作狀態。

影響薪水的因素有很多，幹活多少隻是衡量薪水的一個方面，而不是全部。很多時候，我們只看到了眼前的，而忽略背後的。有的埋頭苦幹，有的能說會道，這只是我們能看到的表象，還有很多看不到的東西隱藏在背後，那些實質才是更重要的。

使自己擺脫“委屈的”境地，要明確兩個問題：一是影響薪水高低的因素不止是幹工作的能力，其他因素更加重要；二是在職場埋頭苦幹和能說會道哪個更有優勢，應該如何提高個人薪水。

第一，個人方面影響薪水高低的因素。每個單位都有自己的薪資體系，個人薪水一般情況要受以下幾個方面的影響。

一是學歷層次。這是求職時的敲門磚，又是確定薪水時最基礎的因素。

比如，一位博士研究生學歷畢業的職員一般會比初中畢業的薪水高。就算這位博士只負責動動嘴皮子，做做顧問，提供建議和解決問題的辦法而已。而這位初中畢業生幹著保安的工作，每天任勞任怨，從不懈怠。

起點決定著方向，起點不同，發展空間就不同，工資待遇差距就更大。

二是個人能力。這裡所指的能力不僅是幹工作的能力，還有人際關係等其他方面的能力。

工作成效彰顯著工作能力，比如，單位的技術人員能搞技術創新，能為單位帶來巨大價值，這是個人能力造就的價值。而保潔人員的工作就是保潔，給單位造就的價值就是清潔的衛生。

兩項工作沒有高低之分，但是工作成效和價值是有區別的，兩人工作待遇有差距也就很正常了。

再就是人際關係能力。比如，那個能說會道的人是老闆的小舅子，老闆給他每月開20萬工資，讓他舅子到單位就是混混日子，找個事幹，只要別惹事就行，這也是可以理解的，但是可能我們並不知道。而普通職工，累死累活能拿到1萬元一個月就不錯了，關鍵是千金難買老闆願意啊。

三是工作年限。這個很好理解，一般來說，同樣的崗位工齡越長，工資越高。比如，老丁是一名有30多年工齡的老同志，最近收了個20歲出頭的徒弟，同樣的崗位，老丁完全可以只動動嘴，指揮徒弟幹活，還可以美其名曰：鍛鍊新人。而老丁的工資可能是8000，徒弟的3000不到都有可能，你說是不是這個理。

小結：上面談到了個人層面影響薪資高低的因素，下面，重點對比一下埋頭苦幹和能說會道，以及如何提高薪資。

第二，埋頭苦幹和能說會道哪個更有優勢，應該如何提高個人薪水。

先看埋頭苦幹和能說會道的差別。

企業是看重效益和利潤的，埋頭苦幹不一定代表著為企業創造了高價值，磨洋工、混日子的也大有人在。能說會道並不一定是在拍馬屁，一樣可以為單位創造利潤，比如銷售員這個崗位就是靠著能說會道來賺錢的。

在職場只會埋頭苦幹，很容易讓人把你當成老好人、冤大頭，髒活累活都給你幹，你又不能說不能道，那更難受。

只會能說會道的人，沒有別的本事，沒有工作業績做支撐也是白瞎。

比如，《慶餘年》裡面的王啟年，不就是一個能說會道的人嗎，他善於拍馬屁，善於逢迎，但是這沒有阻擋他在職場上的成功吧，還成為了主角小范大人的第一助手。再反過來說，王啟年不是那種埋頭苦幹的人嗎，肯定是啊，他帶隊到北齊那樣的異國一呆就是好幾年，辛苦的付出肯定是有的。

問題的關鍵是，在職場會幹還要會說才行，也就是既要能埋頭苦幹，又要能說會道。

我理解，題主要問的是，在自己埋頭苦幹的前提下，如何才能提高自己的薪水，不讓自己委屈呢。其他回答中，都提到了提高學歷層次、多學習新技能等辦法來提高自己。但是，無論如何做，都繞不過去這個環節，就是找領導談薪資的問題。

在能力與自信必備的情況下，可以直接與領導談薪資。直來直去沒有什麼不好，當面鑼對面鼓的找領導談一談，起碼領導知道你是上進心。這要基於一個基礎，你埋頭苦幹是有價值的，而且創造的價值是被領導認可的，這樣才有直接談薪資的資格。要不然，領導才不搭理你呢。

比如，可以這樣說：領導啊，最近我收到另一家企業的邀請，給的薪資是現在的1倍。我並沒有答應他們，我知道咱們單位對於職工的工資結構是有規定的。您看能不能這樣，您把最近的這個遇到瓶頸的專案交給我來幹，我用兩個月的時間來完成，如果把這個硬骨頭啃下了，您再看著適當的給提高下薪水吧。

在談薪資時，以交換為原則，體現自己的價值，能夠對得起薪水才行。還要給足領導面子，架好梯子，讓領導舒舒服服的決定就行。

【總結】埋頭苦幹和無能說會道是兩種不同的職場生存方式，但是都有利有弊。對題主而言，只會工作是遠遠不夠的。如何解決這一問題，就要圍繞改變自己開始，不斷提高自己在單位的存在價值和不可替代性，在這基礎上，直接與領導談薪資，成功與否，主動權掌握在自己手中。

【既名聊職場】擅長職場領域解讀，多分析，多分享，多成長。

這是正常的現象。突顯的是溝通和表達能力的重要性。通常能說會道的人具有組織協調的領導能力，而埋頭苦幹的一般是專業技術型人員，領導型人才比專業技術型人才待遇高是正常的。

《論語·雍也》中說：文質彬彬，然後君子。意思是：質樸勝過了文飾就會粗野，文飾勝過了質樸就會虛浮，質樸和文飾比例恰當，然後才可以成為領導者（君子）。只會埋頭苦幹就只有“質”即低頭幹活，沒有“文”即表達和溝通能力。

職場中，真才實學包涵專業技術也包涵口才表達、演講能力，因為現代的職場越來越多的是團隊合作協作，工作中高效精準的傳遞資訊需要表達能力。而領導力在很大程度上是演講和表達能力。而要想收入高一些，就要成為領導人。之所以會感覺到“委屈”，是你覺得自己是在實幹，而能說會道的人都是在玩不務實的花架子，當然也不排除有個別的這種現象存在，通常是在“公”家的地方多，但是正常正規的職場中，沒有一個老闆會任用只會說不會幹的人，用自己的錢養閒人，只是你只看到了“說”，認為這個人什麼都不會什麼都不幹而已。實際上這樣所謂能說會道的人，就是“文質彬彬”的人，既能幹又能說！

要擺脫這樣的境地，就要提升口語表達的領導力。最簡單高效的方式就是模仿。你認為在你的職場環境中，哪個領導人是你喜歡欣賞的，就刻意的去學習他、模仿他，就是所謂的“裝”像，裝著裝著就像了，就是了，就成為了領導者。

在許多人的意識中，似乎那些埋頭苦幹的人，混的不如那些能左右逢源的人際關係高手，更不如那些能說會道能獲得領導賞識的人。

在這種認知下，那種傾向於安靜、沉默、不善言辭的人，會被認為無法融入社會，不會被人重視。所以人們越來越青睞表達能力，各種溝通、談判、社交的課程和培訓也風行起來。

一、與人連線是生存需求，但並不意味著要讓生活中充滿垃圾社交

中國社會具有濃郁的依附屬性，我們非常注重尊卑、禮儀、人情等，注重人脈的建立、積累和維護。

但需要注意的是，所謂的人脈，並不是你認識了多少人，而是有多少人認可你。要想獲得別人的認可，一個需要自己本身的實力足夠，另外也需要不斷的投入時間、精力和物力。社交，本身的目的增進感情、學習和成長。

所謂的垃圾社交，是指並不能真正給我們帶來有效的人脈，僅僅停留在表面的吃飯喝酒上。而許多年輕人卻沉迷於此。

二、優秀的人都會經歷孤獨的時光

每個人的成長過程中，不可避免地要經歷許多一個人的時光，一個人吃飯，一個人上下班，一個人睡覺，甚至一個人娛樂。

每個人都不可避免的會在某個時間段陷入孤獨之中，而如果你越是優秀，往往越是如此，因為可以跟你對談或對手的人會越少。

三、獨處並不是力量，獨處時能夠進行深度思考才是

如果你喜歡安安靜靜地做自己，是不是隻有死路一條？並不是。但喜歡獨處只是你的性格特點，卻並不一定是優點。

所謂高質量的獨處，並不是百無聊賴或把時間浪虛度，而是能夠將獨處變成自我成長的能量。

四、我們能從獨處的內向思考中獲得什麼？

1.清晰的思路。

近憂往往會影響一個人所做的決定，甚至不會讓人去考慮長遠的打算，獨處有助於理清思路。

2.邏輯思維。

艾森豪威爾說：要在鎮靜的狀態下做重大決定。直覺可以在精神平和的狀態下獲得，但清晰的邏輯分析思維只能透過嚴謹的推理演繹思維得出。由於透過邏輯分析的過程困難而緩慢，因此最好而且可能只能在獨處下完成。

3.直覺判斷。

直覺是在意識思維的深層次形成的。直覺對邏輯分析不僅起到檢驗作用，還起到輔助作用。在一定程度的精神平和的狀態下，即使時間只有一瞬——通常足夠靈光一現了——直覺也能在邏輯分析行不通的情況下幫助我們理清思路。

4.創造力。

正如直覺可以產生清晰的思路，直覺也能帶來創造力。直覺思維已經把大多數分析工作都做了，你只需停下來傾聽直覺的聲音。

5.掌控情緒。

每個人都不會一帆風順，每遇到一次挫折，每出現一次意外，都會加重身上的壓力，“獨處可以讓你在別人慌亂的時候靜下心來思考”。

6.自我認知。

當困難佔據了我們視野時，不妨改變一下自己的視角。富有成效的獨處可以幫你實現這一改變。只有從身邊的喧囂中解脫出來，方可跳出當前的處境，從更大的背景當中看待現有的問題——同時也看清自身的侷限。

7.容人之量。

憤怒與恐懼都會影響領導者的判斷力。面對一些不公平或不公正時，深入思考其中原因，就可以在迴應當中儘量避免對人不對事的情形發生。

8．被反對的勇氣。

亞里士多德曾說：

“習慣於藐視恐懼就變成了勇敢之人，而成為勇敢之人後則更能夠無畏。”

你可以透過獨處的時間和直面挑戰養成這樣的習慣。

【分析問題】“職場中，一些埋頭苦幹的人反而不如能說會道的人薪水高，覺得很委屈“，①出現這種看法背後的邏輯是什麼？②這種看法真的沒有偏差嗎？

1.埋頭苦幹可以代表一個人能踏踏實實做事，不玩虛的，但埋頭苦幹多數情況也只是把自己分內的事做好了而已，不代表做了卓越的貢獻。

2.能說會道，並不代表在工作中就不做實事，也許別人在工作的表現中不特別優秀，但別人能說會道的優點，可以解決團隊中埋頭苦幹的人解決不了的其它問題，這也是他們的附加價值。

3.薪水的高低，是一個綜合考量因素，埋頭苦幹的，適合做好本質工作，而能說會道的，可以促進團隊人脈關係，團結性，活躍氣氛，同時也更加有創新性和開拓性，這也是價值。那麼他們比純粹埋頭苦幹的人薪水高，也未必就一定不合理。

【小結】

①職場是以價值為衡量標準，價值的衡量不能簡單的單一性，要有多點思維，多維度。

②不要拿自己所謂的“優點”，去對比封閉思維裡所謂的“缺點”，這樣是不合理的。

【黎進鋒觀點】

職場中，埋頭苦幹，已經不是什麼優點，自然就不是什麼職場優勢。任何人的價值體現，一定是“做到”加上“被看到”，所以需要摒棄思維中的老觀點，更不需要覺得委屈，能說會道，積極表現，能處理好人際關係，本身就是比埋頭苦幹更重要的能力。

埋頭，更多的是一種強調“體力付出”，缺少學習思考和格局觀，是一種思維懶惰的職場行為。

1.“思維懶惰”一:只盯著自己手裡那點活。

盯著自己手裡那點活沒錯，但做好自己手裡那點活，也是一個職場人的基本要求。不能因為自己做好了本質工作就覺得自己應該拿高薪水。

2.“思維懶惰”二:長期在工作中毫無進步。

埋頭做事的，很容易在本質工作裡越來越固化，不喜歡思考如何改進，如何提高效率，如何提高工作質量，導致即使做一件事多年，既然是老樣子。

3.“思維懶惰”三:與不斷變化的職場環境脫節。

沒有一個行業是固定不變的，需要針對市場做出變化，需要員工不斷改變，擁抱新變化，學習新思維，作用新的工具，而“埋頭”的人，對環境的敏感度和變化遲鈍，形成脫節。

4.“思維懶惰”四:容易排斥新事物，頭腦固執。

只埋頭做事的職場人，容易陷入自我設定的框架裡，對新事物喜歡持否定態度，排斥頭腦裡灌輸新的思維和知識，還固執的認為自己經驗掌握的東西就夠了，不需要其它的。

【小結】“埋頭”，雖有對工作的態度，但如果僅僅有這一點，距離優秀職場人還有很遠的距離，態度只是前提，不代表業績貢獻。

苦幹，強調的是為了完成自己工作所付出的體力和心血，仍然只是強調態度層面，有吃苦耐勞的精神，但職場中，吃苦耐勞不能作為高收入的衡量標準。

1.苦幹，不能也不應該作為高薪水的條件。

苦幹的精神，值得肯定和頒獎，但一個職場人的薪水，從公司角度來說，不能僅僅因為他能吃苦肯定就給一個更高的薪水。作為員工，不應該也不能以苦勞要求抬高薪水。

2.沒有功勞也有苦勞，早就不適用於職場了。

公司是根據對員工的績效等考核來發薪水，也就是根據“功勞”來支付工資，不是根據“苦勞”，再苦再累，如果沒有業績，那不僅不會有頒獎。而且很有可能是能力不足，效率低下的表現。

【小結】職場人，需要徹底認清“功勞”和“苦勞”的現實，公司是以業績驅動，以賺錢為目的的，不是講苦勞的地方。

能說會道，在職場環境裡從來就不是什麼缺點，能說會道的，也未必就沒有實幹精神，在職場裡，能說會道的人是不可或缺的角色。不要對能說會道充滿偏見。

1.能說會道也是職場中很多職位需要的能力。

A.能說會道的人往往有一定的表達能力，可以講很多心裡，頭腦裡的想法，用準確的，合適的方式表達出來，有利於節省溝通成本，提高工作效率。

B.能說會道的人往往也有比較強的邏輯能力。語音中很多時候就是邏輯的表現承載形式，邏輯強的人，本身就對事物的分析能力更深，是一種職場硬實力。

C.能說會道的人可以很好的處理人際關係。職場中，人與人的關係，往往就是因為表達出了問題造成的，而能說會道的人，至少，不會把人際關係處理得太差。

D.能說會道的人都有一定的知識儲備。頭腦裡完全沒有知識儲備的人，任憑再怎麼愛說愛講，說出來的終究也只能是言之無物，站不住腳，讓人不信。

2.能說會道的下屬更容易被領導發現真本事。

A.俗話說千里馬常有，而伯樂不常有。作為下屬，尤其是在公司比較大團隊，領導很多時候，沒辦法做到真正的去了解每一個員工。

B.第一形象很多時候能決定很多事情，而能說會道的人，往往在人群裡表現得更為搶眼，自然就更容易引起領導的注意，再加上能說會道的人往往能力本身也不差，自然就會被領導重視。而只會埋頭苦幹的人，除非是能力超常，否則就會因為不善於表現，而被領導所忽視。

3.領導身邊需要能說會道的人作為左右手。

A.任何領導，都不希望自己完全是一座孤島，他們需要跟下屬保持一定的距離，但心理上卻也需要了解員工的一些情況，而能說會道的人在領導眼裡會認為能更好的與人溝通，就成為了老闆作為上下級關係紐帶的第一人。

B.領導在推動工作的時候，需要有人作為帶頭執行的，需要有人擁護。而能說會道的人，帶動性強，煽動力大。這類人就容易成為領導的左右手。

【小結】能說會道，既是作為一位下屬需要的能力，也是讓領導能認同自己的催化劑，同時還是被領導需要的，這樣的下屬，更容易定義為優秀員工，更容易獲得領導的資源傾斜，在職場裡相對有更好的發展。

【埋頭苦幹的下屬如何擺脫“委屈”境地】

一.以彙報工作的方式增加跟直屬領導溝通的頻率，讓領導重新認知你。

1.長期以來，埋頭苦幹的員工，在領導心裡印象早就固化的定義了。增加溝通就是打破印象。

A.被定義為: 沒什麼想法，只做不思考。

B.被定義為: 沒上進心，只做本分工作。

C.被定義為: 沒有擔待，從不主動分憂。

既然被領導給固化定義了，那埋頭苦幹的下屬需要做的是第一步是透過增加溝通頻次，讓領導先意識到你在改變，在往好的方向改變，這就是進步。

2.溝通可以提出一些不要太宏大，但確實存在的問題，以及解決方案。

A.切記不要太宏大，容易譁眾奇寵。

B.可以是小問題，但必須有深刻理解。

C.提出的問題，自己一定要有解決方案。

改變領導的印象，一定需要慢慢來，這樣既是讓自己可以不斷有好的想法不至於一下子全部用完，同時也是要遵循一個心理學的效應:既不要讓領導覺得你太過招搖，也不會讓其他同事心理上不習慣，同時也可以“小火慢燉”反覆的在領導心裡不斷加重印象分。

3.適當的煽情，說出自己的工作規劃，讓領導看到你的決心。

A.既要動之以理，也要曉之以情。跟領導，不能只說工作，也需要跟領導表態度，表決心。

B.煽情，既是為了讓領導從心裡認同自己，也是為了給自己一個動力，自己立旗幟了，才能讓自己更沒有退路。

【小結】溝通是領導瞭解一個下屬的開始，要做到彼此溝通有目的，回回溝通有收穫。讓領導看到一個跟從前不一樣的你。

二、做那個最重視領導下達任務的下屬，做那個最擁護領導決策的下屬。

1.任何一個領導，都享受下屬把自己下達的任務，放在重要位置。任何一個領導，都享受下屬擁護自己，把自己的話放心上。

A.重視領導下達的任務，擁護領導的決策，不是刻意去逢迎領導，而是這本身就是下屬需要做到的，更不是讓我們拍馬屁。

B.重視任務，擁護領導，也有利於團隊團結，如果一個任務下屬都不重視，領導的決策也不擁護，那麼團隊就是人心渙散，效率低下。

C.帶頭去執行領導下達的任務，並適時的讓領導知道，讓領導知道，你是按照他的要求在執行。

2.重視領導下達的任務，是提升自己能力的最佳機會，也是最可能被領導認同的契機。

講一個我自己職場裡的真實案例來說明:

2014年，我在一家家電公司做市場部經理，當時分公司內部經過長時間探討，認為聯合工商部門，紅十字會做一場全區域惠民工程活動是可行的，但當時由於做以舊換新很多商家活動造假以被很多顧客投訴過，對社會完成了不好的影響，多數人認為這次繼續換個馬甲做這類活動，風險太大，弄不好分公司會面臨市場詐騙行為。但總經理堅決要執行，我毫不猶豫的在自己負責的區域全力執行，結果一炮成功，受到了總經理的高度讚揚！

我的職場親身經歷告訴我: 領導做一些重大決定，其實往往都是早就經歷了深思熟慮的，也許不一定完美，但卻往往是當下資源有限也情況下能做到的最好方案。我們要做的就是堅決的去執行，讓結果來說話。而領導需要的是我們全力以赴去做！

領導下達的任務，體現了領導的意向和領導所關心要解決的，內心是不能接受下屬不重視，更別說不認同。

A.領導下達的指令，任務和方案，都不是草草了事的，是往往比下屬更高層次的去思考的結果。作為一個要想被領導認同的下屬，務必重視和擁護。

B.領導下達任務，是想讓下屬努力去完成，而不是讓下屬去指指點點。

C.完成任務的下屬，既能證明領導領導的領導力，也能提現領導的決策能力。領導，需要這樣的下屬來立威。而領導反過來，也會把任務完成的最好的下屬放在第一梯隊。因為優秀員工讓自己在公司裡更好的完成了考核。

【小結】作為好下屬，就是需要幫助領導分擔，解決領導要解決的問題，同時在行為上擁護領導，提現對領導的尊重。

三、除了工作交往，還需要製造機會跟領導有工作之外的生活場景交往。

1.當跟領導有了一定熟悉度後，可以組織集體性的或者單獨性的生活場景。

A.集體性的活動，是為了製造機會，讓領導帶上家屬，建立適度的除工作之外的親近感。同時有利於領導更加了解下屬的情況。

B.也可以跟領導私下有交集。比如吃飯，喝酒，唱歌等，但不要被他人發現，這樣做的好處是既可以特別有效的加強跟領導的私人關係，同時也不至於讓同事說閒話，也不會讓領導不好處理。

2.可以透過培養一樣的興趣愛好，在工作之外，陪領導舒緩壓力。

領導既是孤獨的，平時承受的壓力也非常大，時間久了，也需要有排解壓力的方式。透過跟老闆有一樣的興趣愛好，會跟老闆建立遠遠超出工作範圍之外的溝通內容，讓領導發現更加有趣的你。

【小結】領導也是人，除了工作，也有生活，如果能在生活裡也跟領導建立適當的交集，則會讓領導對自己有更良好的認可度，距離感也減緩了。

【文章總結】埋頭苦幹，在現在人才濟濟的職場裡是不夠的，能說會道從來不是缺點，擁有能力加強被發現能力，才能擺脫“委屈”的境況。

-----END-----

職場上是不是經常有這樣的情況讓你憤憤不平：

公司得到提撥的往往不是踏踏實實、埋頭做事的人，而是經常往領導辦公室跑早請示晚彙報的人？你費了很多心思做了邏輯嚴密、洋洋灑灑的WORD方案，老闆沒有任何迴應，而有的人只是根據你的方案轉化為PPT，在客戶那裡做完演示就得到老闆大加褒獎？

你會覺得很委屈。

那到底是老闆太看重表面，對員工的真實情況視而不見，還是有的人太會表現，偏偏這個社會就吃這一套呢？

你以為的真相有時並非你想象：

1、 你以為的真相：領導就看表面，不重實際；事實的真相：領導每天那麼忙，你不主動彙報，他真是不知你每天在忙什麼呀

為什麼你這麼踏踏實實、埋頭做事領導視而不見？

因為領導根本就沒有時間、沒有精力去觀察每個下屬的日常工作情況。每個領導都會有自己更重要的職責，他要協調和其他部門的關係，要整合各方面的資源，要每天為部門業績指標的完成和公司、和兄弟部門，和客戶撕逼。他真的沒有辦法象護犢的老母雞盯著你。

這種情況下，當然天天在他面前晃，主動向他彙報工作的人他印象更為深刻，如果這人能力稍為突出，自然在提撥時要優先考慮。

酒香也怕巷子深，職場上自我營銷也是一項非常重要的能力，你要主動展現你的能力，讓別人發展你的價值，只有這樣，才能有更多的機會。

2、 你以為的真相：工作成果只要有內涵就可以；事實的真相：內涵要有，但在職場上，形式同樣重要

海歸的LINDA特別鬱悶，她做的方案邏輯清理，條理明晰，建議也非常到位，但她把洋洋灑灑幾千字的WORD方案發給領導時，領導卻皺起了眉：“這樣的形式怎麼給客戶展示？改為PPT格式。”

她改了幾次，老闆仍是不滿意，索性叫了另一個同事根據她的方案做演示稿。到後來，這就基本成了慣例。憑著這些方案拿下一個又一個客戶，但領導表揚最多的卻是做PPT並給客戶做推介的同事，偶爾想起才會誇她幾句。

為什麼會這樣？因為在職場上，需要的不僅僅是內涵，還需要形式主義，只有別人對你有了好的第一印象，你才會有讓人深入瞭解的機會。這和做人是一樣的道理。

事情做得漂亮，話說得漂亮，在職場競爭中才更有機會。

3、 你以為的真相：別人只是善於在領導面前表現而已；事實的真相：除了光鮮亮麗的表面，私下裡別人在辦公技能上、溝通能力上、演講能力上都一直在刻意精進，把握機會。

“他不就會在領導面前表現嗎？”當我們對於某件事抱有成見時，我們總會刻意去尋找證據證明自己想法的正確性。我們只看到別人在領導面前彙報時口若懸河，卻沒有注意到別人在私下為準備這次彙報演練了多少遍；我們譏笑別人的PPT只是看上去有逼格而已，不會注意到別人下班後專門報了PPT相關課程刻意練習。

面對這些，正確的姿勢是看到別人的好，並去探究達到這個”好“別人的方法和路徑，並以此為榜樣，去學習，去精進。

4、 你以為的真相：不就是會說話嗎，有什麼了不起？事實的真相：一個人的競爭力是由知識、技能、能力多維度溝通，而溝通能力、演講溝通、結構化思維能力比技能更重要。

記得很多年以前，有一句老話叫”學好數理化，走遍天下都不怕。“現在如果還是抱著這樣的想法，估計在職場上會寸步難行。

現代職場，已經不是單一技能的天下，而是多維競爭。相比容易習的知識和技能，通用能力發揮著越來越大的作用，溝通能力、寫作能力、演講能力、結構化思維能力在說服別人，共同努力，達成業績方面更為重要，而這些能力是走向管理崗的必須。

這也是領導為什麼愛提撥更善於表現的員工原因之一，僅僅以身作則是沒法達成激勵團隊的目標，更需要個人魅力和感染力。

職場高手也是從一般職場人士升級而來的，除了需要在工作中埋頭苦幹的。

對於一般職場人士，除了要埋頭苦幹，更為重要地是明白這4點,也許就可以超越職場高手。

對於這個問題，我們需要先搞清楚三個點：薪水怎麼定，工作的價值，以及工作的方式。

1. 薪水是企業對員工價值的衡量，它是受很多因素影響：崗位不同，年資不同，背景不同，上司認可度，產出價值。

3. “埋頭苦幹”和“能說會道”屬於工作方式範疇。

“埋頭苦幹”的人產出價值不一定高於“能說會道的人”

1. 很多人只會出死力，在工作中只會做一些重複的工作，價值卻並不高。現代企業，尤其是一些創新性企業，都是以創新驅動發展。如果只是埋頭苦幹一些重複的勞動，同質化的產品呢，那麼你為企業產生的價值就絕對不會太高。

2. 隨著社會發展，分工越來越細，專案複雜程度越來越高。如果埋頭苦幹卻不知道溝通，團隊合作能力不行，那麼必然會出現事倍功半的後果。可能你的理解和大家的要求並不一致，那就需要你要及時溝通，確保自己的工作是大家需要的結果。

現在很多公司開始轉變專案開發方式，敏捷開發模式開始慢慢取代傳統的瀑布式開發模式，其核心理念就是透過不斷的溝通，迭代產品來確保“做正確的事”。這就要求每個人不能一味的埋頭苦幹，而缺乏溝通。

個人的價值不僅僅在於做事，也在於做人，同時也取決於對團隊的影響

很多人有一個錯誤的理念，那就是我只要把我的工作做好就可以了。然而對於企業和管理者，更希望從綜合角度來衡量每一個員工的價值。你只做好你自己的工作，那麼你的價值只會停留在你一個人和你自己的工作上。

然而，如果你能積極影響到身邊的很多人，那麼你產生的價值就要更大。有些“能說會道”的人恰恰能做到這點，他們時刻給周邊的人帶來正能量。在困難的時候，他善於鼓勵他人；在團隊有爭執的時候，他可以起到協調作用；在給客戶推銷的時候，他善於影響客戶，得到客戶最大的認可。

比較這兩種人，在影響力方面，明顯能說會道的人要佔優勢，也必然更加受管理者所青睞。

薪水高低只是一種結果，它受很多客觀因素影響

薪水的高低受很多客觀因素影響，比如一個人從畢業就在一家公司，連幹10年，雖然踏踏實實，但是每年漲薪幅度一定不會太高，10年下來薪水自然不高。而另外一個人，過個3年一次跳槽，每次漲薪百分之30，那麼他肯定薪水要高一些。

再比如，兩個人的背景不一樣，同時進入一家公司，一個是高學歷碩士進入公司，另外一個只是專科畢業。那麼在他們進公司的那天起，他們的薪水就不可能一個起點。

還有，如果兩個人其他都一樣，但是崗位不同，一個是以溝通管理為主，一個是技術操作為主。那麼在有些領域和公司，可能更加側重溝通管理，那麼也就自然能說會道的人薪水要高一些。

小結：我們不能單一的以薪水的高低來定義自己是否受“委屈”，而是應該將各個方面都綜合考慮，找到其根源，才知道真正做比較。

很多人都有這樣的感覺，自己天天在公司忙忙碌碌，每天加班到深更半夜，996都算是常態，而公司裡另一波人，平時感覺沒怎麼加班，只是經常善於在領導面前表現自己，能說會道。到頭來工資拿的比自己還高。在公司裡，的確會有這樣的情況發生，好像不做事的比做事的拿的還多。可是如果我們拋開那些少部分任人唯親的公司，拋去那些喜歡曲意逢迎的人不提，只就事論事分析，為什麼埋頭苦幹的人，有時候反而不如能說會道的人薪水高。首先得分兩種情況說明埋頭幹活和能說會道的人。第一種情況，按照工作崗位劃分一個公司，不論是生產型公司還是服務型公司，不算高層管理崗位的話，基本上會分為銷售部（市場部）和技術部（服務部）。銷售部的人，面對的是客戶，他們主要的職能是給公司發展客戶，讓公司經營業績提升。而他們打交道的物件是形形色色的客戶，因而主要工作方式就是“說”。而技術部（服務部），他們主要從事的是產品研發、專案服務，工作的主要性質是把產品或者事情做好，主要的工作方式是“做”。

因而廣義上說，銷售部（市場部）人員屬於說的多的，而技術部（服務部）屬於做的比較多的。

第二種情況，按照個人性格劃分有一些人性格上不愛說話，不喜歡與領導溝通，但做事踏實認真，屬於幹實事型。而有一些人，善於和領導打交道，會和同事處關係，活雖然幹得不多，但卻能在領導面前留下能幹活、會來事的好印象，他們屬於能說會道型。接下來我們從這兩種情況分析，為什麼有時候能說會道的更能比前者拿高工資。第一種情況，公司是以盈利為目的，最受領導青睞的通常是給公司創造利潤的銷售部門。公司的最終目的都是為了盈利，產品再好、服務質量再優，沒有客戶，公司就沒法生存。

因此銷售部門作為維繫公司生存的部門，為了提高銷售人員工作幹勁，公司領導給他們工資通常都會有所側重。而且銷售人員工資比例和一般技術人員不太一樣，因此會顯得比同級別技術人員要高。

第二種情況，領導都喜歡既會做事又會來事的員工這裡要糾正一個誤區，即光會溜鬚拍馬就能升職加薪。對於一個成熟的大公司，一個不是靠個人關係上去的公司領導，他不會只重用那些只能溜鬚拍馬，卻辦不好事情的員工。一個成熟的公司，有一套比較完備的職業晉升標準，升職加薪都有相應的業績考核指標。埋頭做事的員工往往為不善於和領導交流，甚至在面對領導時，都不知道說什麼，給領導一種疏遠感。能說會道的員工一般不畏懼與領導交流，相反更擅長抓住工作中的點滴機會，與領導多接觸。而這種人往往同事間的關係更好，更善於利用身邊資源。

作為領導，如果下屬兩個人業務能力相同，而一個經常和自己打交道，而另一個不怎麼說話。作為領導，當然會重要那個自己更熟悉的下屬，因為自己更瞭解，用起來也就更順手。

分析了這麼多原因，下面說說如果你是那種埋頭苦幹的人，面對著這樣境地，你應該怎麼做？對於只喜歡溜鬚拍馬下屬，或那些任人唯親的領導，埋頭苦幹並不見得能有大發展，因為他們對下屬看重的不是你會不會做事，而只是和我關係好不好。這種情況下，辭職是一個較好的選擇。對於崗位不同造成的收入差距，換崗或者努力達到崗位的頂端。有些人可能覺著換崗哪有那麼容易，一個工作多年的專業。實際上好多公司的晉升都實行的崗位調換制度，如果你不喜歡當前崗位，可以選擇換崗。另外一般來說雖說其他崗位都會比銷售崗位稍低，但一個成熟的公司在某一部門頂層職位會比初級職位好很多。所以如果不能轉崗，那就在原崗位做到最好。比如你是程式設計師，那就爭取做到研發部門的技術總監。對於性格原因導致的收入比其他人低，擺正心態，適度調整。不能覺得人家會在領導面前表現就懷有嫉妒心理，要知道善於與領導打交道也是一種能力。而且如今職場，會做事，還要會表現自己的能力。雖然三歲看小，七歲看老。性格一旦定型就不太容易改變，但還是要改變自己的思維方式，多創造機會讓領導發展自己的才能，“是金子不會被埋沒”的前提得是金子不能埋在地底深處。

職場中大多數人想幹好工作，多掙點錢，但往往是工活幹了，但沒有多掙錢，心裡不平衡。

可能有以下原因： 一，工作創造的價值不大。

企業要發展，必須要有利潤，要靠員工創造價值。很多人都覺得自己幹得活多，只有員工在工作過程中創造的價值越大，給公司的貢獻越大，才應當多拿工資。

但也有的企業規章制度不合理，不能多勞多得。

公司的崗位職責分的不那麼清楚，不但有分工還有合作，如果你在工作中埋頭苦幹，做了很多活，但創造的價值不多，公司也就拿不出多餘的錢來給你多開支，這時也可說你不委屈。

二，活幹了，但領導不知道。

有的時候，你埋頭苦幹，把活多做了，但領導不清楚，不知道有你的功勞，你當然委屈了。

三，活幹了，功勞被能說會道的人搶去 。

你埋頭苦幹，做了很多工作，領導不清楚，但這時能說會道的人，和領導關係也密切，就把功勞搶去了，你也是很委屈。

四，能說會道是能力。

能說會道的人，活沒幹那麼多，卻把你的功勞搶去了，這是能力沒用在正地方。

但很多崗位需要能溝通交流的人。比如做銷售，要能描述公司的產品來打動顧客，達成交易，這時需要能說會道的人，他的銷售崗位的工資可能比你高，大多是按提成來計算的。

比如一個小工程的活，老闆找一個男監工，把這個活包給他，這個人會監督僱用的民工幹活，三天的活沒準兩天就幹完了。

被僱來的人中可能有人抱怨自己乾的活多，監工的人不幹活，還拿的錢最多。其實還真不用委屈，真正出成果的人是監工，老闆發工資應該給監工多發。只是埋頭苦幹的人勞力，能說會道油嘴滑舌的人要勞心。

有時工作需要團隊協調合作，有的人能說會道，能協助領導，讓大家齊心協力在領導指揮下，共同努力，完成工作。

這時能說會道的人，就是領導的左膀右臂，都幫助做領導工作了，領導當然要多給他開點工資。

但在這個過程中，你肯定沒少幹活，幹活了但是領導沒看到，或者說是知道你埋頭苦幹了，但如果多給你工資了，別人再來要怎麼辦？還有就是根據公司的規定，沒法多給你工資。

為了當好領導，領導在做事時，還要顧及公正公平，只是委屈了你，但你也不會吵鬧，也不會去找領導邀功。

為了埋頭苦幹的功勞不被能說會道的人搶去，還能被領導知道，工作中要：一，主動定期彙報工作。

現在很多公司都用了釘釘或企業微信，藉助它來彙報工作。一般包括做了什麼工作、如何去做的、達到了什麼效果、有什麼不足等。

同時要把資料寫在其中，讓領導清楚你確實都做了哪些事。

遇到困難要溝通，專案進度要按節點彙報，安排的工作要落實。

當做一項重要的任務時，要當面彙報工作。這會讓領導知道你做了很多工作，也瞭解了你的能力。實際上領導也希望下屬來跟他聊工作。

二、保留工作痕跡。

平實工作時注意留存專案資料，以便以後使用或向領導彙報。當能說會道的人向領導邀功的時候，領導就會認同你的有事實資料的彙報，進而肯定你的功勞。

寫在最後：

首先你需要真的乾的活比別人多。其實最好先是不求做得多，只求做得精，在此基礎上，才可以要求自己做得多。

只要經常向領導彙報工作，能夠把工作完成得獨特、突出，相信最後一定會引起領導的注意。

你的努力同事都看在眼裡，大家也會認同你。

埋頭苦幹，不如多動動腦子，說明光有專業水平是不夠的,還要有良好的為人處事能力。

說明人的能力也要隨著社會的發展面有所改變，要適應社會，不要過多埋怨，要提高自己的綜合能力，包括語言表達能力。