有人說小米是飢餓營銷——“飢餓營銷”，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

1、引起關注。

2、建立需求

3、建立期望值

4、設立條件

小米案例！！！！！！！！！！！！小米手機供貨緊張，在10月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示大量高階定製器件在生產環節很複雜，一時難以滿足使用者們的需求。而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷罷了，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的使用者將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣佈供貨不足。

這讓我想起了老羅在釋出會上向小米道歉，後悔以前諷刺小米飢餓營銷。

小米特別早的時候飢餓營銷，是因為剛開始是小公司，資金不足，也不敢備貨太多，當時生產線也不行，所以需要搶購。現在小米大多數機型不需要搶購，而需要預約，再有信心也不敢一次性備貨太多，因為手機市場趨於飽和。所以現在小米搶購也不需要太多，需要搶購的也是因為技術問題（比如米五尊享版陶瓷良品率低）。

事實上不和題主所說，需要多少定多少，而是預定，然後到達一定日期發貨，但是小米不可能只生產預定的量，還要備貨，所以你買手機是從小米公司發貨，而不是小米公司收到你的訂單，再去代工廠下單，等生產出來在寄給你。

這就是小米 的高明之處，營銷界有個詞語叫做“飢餓營銷”，大概的意思就是釋出新品總是限量多少多少臺，讓客戶有一種晚了就沒有了的感覺。在這一方面小米還是做得比較好的。其實蘋果也有這樣的營銷手段的，但是質量是必須保證的。因為銷量沒控制好一個度的話，就容易出現很多問題。比如說生產問題、假冒偽劣問題等。而且普通老百姓也會覺得普通人都能買的就不一定是好東西。小米是做營銷起家的，雷軍原來在金山的時候也是技術控，後面創立了小米科技就學會了營銷。當然小米手機的質量也是相當不錯的。這是真話，記得江湖傳聞說小米就是中國人人都能買得起的蘋果！現在很多廠家都學習這種手段的，比較注重科技創新發明和營銷，因為硬體代工的經濟效率不是很好，只有核心技術和營銷手段才是這些廠家最大的追求。

其實大部分原因是配件備貨不足，買小米的大多數是抱著價效比的心態去的，這幾年小米的所謂降頻版820，821其實就是高通頭幾批體質差的soc低價拿回來鎖個頻就是所謂的降頻版了，後來工藝成熟了良品率上來了就沒有這些所謂的降頻版了。然而小米備貨大部分備的都是這種降頻版，高配版買的人沒多少所以也就沒備多少貨

你們想的太簡單了，小米下訂單給代工廠一般是按照未來幾個月的市場預期給的訂單量，代工廠接到訂單才開始給供應鏈下物料訂單，而這些物料是按照週期性供貨的，一部手機幾百上千的零部件，少一個生產線都開不起來，更何況像螢幕RAM CPU等關鍵部件有的還需要從國外發貨，這更拖長了生產週期，物料一批一批進，手機只能一點一點的造，這就導致官網手機需要隔幾天搶購，你現在從官網買到的手機說不定三個月前都開始準備物料開始生產了，到現在才出廠賣到你的手裡，雷軍一看市場反應不錯他也不敢讓工廠敞開了的生產；說到供應鏈這一點就應該知道蘋果多厲害了

我來說點大實話！！

拒絕：假話！空話！！套話！！你還要讓人家怎麼擴大？？

把蘋果三星收購了才叫擴大嗎？？？

他的產能已經擴大到不能再擴大了！！只是它的銷量實在太大！！

不是吹出來的大 是真的大

這個問題雷軍已經回答過了，自己去找影片！不願意找我也可以大體回答你一下，小米不是華為那樣的暴利低配高價企業，也沒有他華為世界五百強的資本，小米手機基本就是貼近成本賣，利潤很薄。在這種情況下最怕的就是積壓，積壓一部手機要虧多少？一萬部一百萬部呢？這就是分分鐘要要倒閉的節奏啊。產多少賣多少，不積壓才是健康良性的運作方式

其實這是電子類產品的通病，開始元器件不多，單價比較高，賣了之後賺錢少，還不如先賣少點順便賺人氣，過幾個月器件價格降下來了之後再現貨，賣的多賺的多，畢竟手機週期短，一開始賣了後面就賣不動了

這應該就是小米公司的商業模式的操作吧，首先發布熱門商品，性價無與倫比！搶佔市場先機，然後引發消費者的眼球，而根本無法批次生產，因此時毫無利潤可言，等時機成熟，或相應的各種主、附付價格回落，根據市場需求才適當釋出。

理解有問題！第一利潤低！決定了不能存貨！第二網上的看似營銷坑人！其實也是逼不得已，不像華為賣一部手機90%多利潤和蘋果三星一樣！如果存100萬貨物賣不出去小米資金鍊就要斷了！小米都是現貨現賣！像三星蘋果華為一開始訂幾千萬臺貨肯定足只要賣一半就回本其他都是利潤！小米讓人愛也恨！但是支援小米

個人猜測主要是受成本的影響。小米主打價效比，最近小米高管小米手機“零利潤”，雖然未必是真。但從側面反應了小米手機的成本控制應該很苛刻。一是小米制作手機主要依靠代工，因受成本代工價格又不能太高，所以我想代工廠還是優先生產蘋果手機之類的。二是供應鏈，每個零件都需要壓價，供應商一般不會優先供給。三是去庫存，積壓資金也是增加成本，所以都是了先收錢後做手機。不能像蘋果一樣提前幾個月生產，同時，名氣也不如蘋果，萬一手機不好賣呢？四是最新的配置，有些配件供應商也沒貨。等供應商量產了，產能也上來了。五是營銷的手段。。。萬人唾罵。。。最後，還是因為沒利潤，怎麼能和華為（全世界利潤最高的安卓手機）op，VO比呢？

一個代工廠，假定一週生產十萬臺小米note2，官網秒罄——這家代工廠已經滿負荷，那麼能不能再開幾家代工廠都生產小米note2呢？顯然是不可能的！幾個月的備貨，上千個零部件，產線的改造，工人的培訓，都是來不及，而且換代太快了，你這邊改完了，那邊新手機又來了，這款可能就滯銷了，降價或者下線，雷軍不可能下這種賭注——不是雷軍不想多生產，而是客觀條件不允許他玩命生產某一款熱銷手機。現在小米也是全線出擊，搞機海戰術，那麼熱銷手機一定是缺貨，其它不那麼熱銷的手機就很齊全了。

小米手機不需要擴大產能的，目前小米手機的出貨量基本達到了智慧家居的鋪墊數量要求，小米手機只是智慧家居的遙控器，根本不掙錢，並且最近官方釋出了MIUI的刷機工具，讓更多別人的手機變成自家的遙控器，這樣在沒有人競爭的家智慧居領域可以獨賺一筆，手機只是在大家比較關心的領域刷一刷存在感罷了。

我估計在於擴大產能後，會出現渠道商的庫存冗餘，拿華為為例，當年Mate7賣得好，自以為Mate8也會賣得好。結果卻產生Mate8有大量的庫存賣不出去。於是大規模降價！有人認為Mate8降價是為了下一代產品降價，但是仔細想一想，這其實是工業邊際利潤的問題，但是也不很好解釋從開始賣高價到降價時之間的時間為何這麼短?華為這麼做其實是在賺渠道商的貨款，而渠道商是在賺終端銷售商的銷售費，銷售商賺的是依託廣告推廣忽悠剛開始有意願買手機的顧客高價買入該手機的錢，最關鍵之處，華為再怎麼吹水，都沒為法解決新款手機高差價的真正的痛點，那怕是用了造假，也沒辦法讓消費篤信高差價購入的Mate8是值得的!甚至由於造假的暴光給人一種被忽悠的感覺，本來因為買了而光榮的感覺變成給人感到誰買誰就是sb的感覺!於是在渠道商手中的庫存週轉率聚降!這也造成貨物到貨幣的跳躍的難度提高了……，一次次的被忽悠傷害，不是簡簡單單的一句“支援國貨”就可彌補的，華為那怕技術再好，也不能用屠龍刀去屠宰了一頭狗，然後賣給百姓時硬說成是一條龍吧?因為誠信的問題，以後華為真的屠了龍並按真實情況去宣傳和賣龍肉也設消費者相信了。回到原題，小米本身走的就是價效比路子，而價效比在工業上體現出每價零件都得講究能否深入至邊際利潤的骨髓之中，於是就有悖論，銷售中的利潤決定了庫存，庫存決定了產能，然後產能又回過頭來決定渠道商的庫存，最後決定了銷售量提升的難易度。

擴大產能問過代工廠了嗎？代工廠就你一個訂單？一臺手機那麼多零件需要很多代工廠協同出貨再組裝，都在催貨你要是代工廠怎麼辦？每個採購商先給一點唄，所以每次搶購都只有一定數量，像小米mix一個真皮外殼套純手工一個月才出一批，你說能有多大量？只能看你們自己運氣去搶，而且黃牛肯定更積極更專業搶，像ov低配的，網際網路商都不屑的，反而有利出貨…

小米走的價效比之路，就決定了小米的產品基本是不允許有大的庫存的。手機本來就沒太多利潤。小米之前也想解決大家認為的飢渴營銷，但是一個產品的未來半年的認可度真的是不好預估的，大家一直在說小米飢渴營銷，可能沒有注意到而已，小米畢竟也是吃過庫存的虧的:小米平板1代，我覺得就是當時預估錯誤導致產生較大庫存的，導致的就是這個產品在小米官網賣了一年多還在賣（這種庫存情況對於走價效比道路是很致命的），小米沒有ov那樣鋪貨到線下，搞促銷折扣送贈品來消化庫存。有些人說，小米有貨故意不放貨的理論是行不通的。小米的網際網路打發，擁有一個使用者，就等於一個流量（adui我就不說了公允自判）,目的就是儘量多的賣出去裝置並激活使用。小米根本沒有想在手機上獲得太多利潤。那些意淫小米故意飢渴營銷的人是根本看不懂小米的路，還有，有人說小米會給天貓和黃牛放貨，那我問你，為什麼還有那麼多群裡在和大學生收資格，那些黃牛為什麼不直接聯絡小米批發呢？人在做，天在看，不要以自己的眼前的表象和評論迷惑了雙眼。我本人之前用蘋果後來用小米，本文僅代表個人觀點。

小米的模式讓消費者很不爽，但是對於小米公司來說，這是一種非常合理的經營方式。

根據訂單量來制定生產計劃，可以有效避免風險。相對來說，小米他本身是一個創業型的公司。

雖然五年的時間讓小米看起來像一個龐然大物，但是它和其他的大型企業比如說三星，之類的相比，他並沒有那麼強的抗風險能力。

所以小米一時半會兒是改不掉耍猴的這個毛病呢？因為這對他來說是良性的方式，一步一個腳印，慢慢的往前走。

這幾年手機市場越來越競爭激烈 小米的模式在於牛逼的撐起了現金流 大家都清楚中國貿易的三角債是很痛苦的事 在加工業利潤越來越低迷的今天 要想降低成本就必須用現金 只有現金加工方才會真正的給你壓成本 這個做工廠的大家都清楚 至於量產 因為型號眾多 看資料分析來進行量產 某些特殊型號因為工藝的原因量產不了 那也沒辦法 至於利潤 說實話 手機的利潤不一定是差價 哈哈 行業人士都懂 不多說了

有人說小米是飢餓營銷，飢餓營銷也是有限度的，小米不可能不知道，不提高產能的真正原因小米的高管提過：小米手機不賺錢。既然不賺錢有什麼理由提高產能呢！提高產能只會是手機質量把控更差,反而賠的錢多了。

其實這個是一個比較常規的問題，小米不限量供應的是什麼手機？紅米一般不限量，就算限量也比較好搶。用到旗艦處理器的，高階螢幕的，特殊功能的，限量，而且難搶。在小米前期開工的時候，供應商能給你那麼大的量？不能，高通不行，三星也不行，日本也不給，供應商不相信小米，後來的錘子羅永浩就同樣碰到了這樣的問題，有錢是可以辦許多事，但錢買不來時間，供應商就是時間，他們供貨需要時間，當工藝成熟，流程穩定後，這一波熱潮已經過了.為什麼三星可以賣那麼多手機，供應鏈是他自己的，蘋果可以賣，全球的公司以進入蘋果供應鏈為榮，華為可以賣，同樣他自己的供應鏈，處理器都是他自己的，ov就奇葩了，他們沒有高新尖端科技，他們有的是地推，有顏值，反正他們的點不一樣。小米用的比較高階一點的處理器，高階一點的科技，如果第一時間能用很開心，不能用，那就只能等，供應商就獨此一家。為什麼不擴大產能，他願意，別人不願意。835處理器，高通的牌子，三星產的，能給小米多少呢？說過半年後放開量給你，都開始推廣840了，手機還處在日新月異的階段，小米還是一個初創公司，雖然現在發展勢頭很好。另一個小米公司的紅米，基本都是放開供應，關鍵是技術都不是用的尖端，供應商可以有較多選擇。不過有時也是有所控制，紅米4A後面走量就少了，要賣紅米4X。小米還是比較有控制的企業，有些公司就發個PPT.就算髮布手機啦，真機都不知道賣到哪裡去啦～～～～