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1 # 靜靜看著你吧
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2 # 環球老虎財經
“文案很扎心，酒是真難喝。”其實這一句話就概括了江小白成功的原因。
“文案很扎心”
江小白的文案直擊消費者的痛點，“安慰別人容易，自己放下很難”，“時間讓我們形同陌路。酒杯裡我們再見如故”，“心事藏得再好，也敵不過酒過三巡”，諸如此類。這些文案總是可以直擊大多數人的內心，找到共鳴，於是乎，當他們喝起江小白時，他們喝得不再是白酒，而是情懷。在意義消費大行其道的時代裡，用情懷營銷的企業比比皆是，如“漂亮得不像實力派”的錘子手機，對大自然充滿敬畏的農夫山泉。在非剛需的商品面前，可能你是什麼並不重要，你能讓我感受到什麼才是最重要的。
“酒是真難喝”
有人吐槽江小白難喝，江小白曾迴應“抱歉，或許我們這種低度單純的輕口味高粱酒口感不是你喜歡的風格，約酒最重要的是開心，下次你可以試試其他飲料。”從這段話中，我們也可以看出，江小白將自己的酒定位為“低度單純輕口味的飲料”，這對於會喝傳統白酒或者喜歡喝傳統白酒的人來說，肯定是“次”了些。
江小白的目標消費者一直定位在年輕群體，他們認為年輕人愛喝“清淡型低度酒”，因此他們對傳統白酒進行了改良，製作了以年輕消費者為中心，迎合大部分年輕消費者口味的白酒。
低端白酒江小白年賺兩個億的法寶就是情懷營銷和使用者至上。從這裡，我們也可以看出，江小白不是單純的白酒公司，他可以算得上是抓住網際網路思維的網際網路公司了。
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3 # 花落我家
作為消費者，不說別的，喝過幾次江小白，這酒真不咋地，不好喝不難喝，市場上38°低度酒多，而且偏貴。酒鬼應該是看不上的，年輕點朋友大多覺得文案比較好玩。一旦消費者熱度一去，基本GG
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4 # 品酒論道
難喝還不是最大的問題，關鍵劣酒喝了可能會要命，上週某公司年會員工喝江小白事件都聽說過了吧？沒有良知的企業做的再牛叉也沒用，早晚出事。。。
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5 # 創業瞭望臺
1.網際網路思維做酒，網際網路玩的很溜。用情懷，用煽情的文案直擊內心，鎖定了一部分粉絲，然後充分擴散傳播，讓大家感覺喝了江小白，就很有情懷，與眾不同！
2.白酒利潤本來就高，給渠道利潤高一點，樂於推江小白。當然前期試點，打造了樣板市場，然後鋪開，後面就到處都能看到他的身影了！
3.喝的是情懷，酒質不太在意了。好酒的標準不辣嘴，不刺喉，不口乾，不上頭。江小白雖不是好酒，但也不算太差，不過得改進！
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6 # 小旭麻麻
江小白真的不是我喜歡的型別，12一瓶（黑龍江雞西供貨價），在餐飲店要賣到20元，菜不貴，結賬時酒的價格要很多，而且這酒沒什麼滋味，它的成功靠的就是文案，沒什麼特別之處，加上年輕人跟風嚴重，這樣才成全了江小白！
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7 # 坐地鐵上我在聽什麼歌
看了很多回答，說江小白好喝的，可以總結出一點，喝江小白的群體一般是年輕，不會喝酒，不愛喝酒，愛裝文藝的一類，重點看的情懷，不在乎酒品。同等價位的，甚至更低價位的，比江小白好喝的太多了。最服那種一丟丟白酒，兌了滿滿一杯雪碧的，還不如直接喝雪碧呢
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8 # 火爆脾氣7
不難喝吧，我基本不喝酒，前幾天我父親來我這，我父親喝了一輩子酒，每天基本三頓酒，我到超市給他買酒，紅星，牛欄山，喝著說還行。中間有一天出去吃飯，買的江小白，問怎麼樣，我父親說比紅星牛欄山好喝
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9 # 思語視界
曇花一現，就像當年的凡客一樣，搞個凡客體，熱鬧了一陣，最後都難逃失敗的命運。中國的酒文化，不是靠你這樣的文案裝逼來展現的，真正上的了檯面的，還得靠傳統酒。
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10 # LEO超人
我個人喜歡白酒裡的青稞酒，二鍋頭好喝。喝江小白的都是奔著品牌知名度吧，喝了幾次我實在咽不下去。傳統行業做創新，難在各大老闆的思維轉變，從試試看，敢花錢，向會花錢進階。還有，現在這個時代就是顛覆，都說白酒是老年人喝的，但是江小白的大部分是年輕人。另外，也想問問高人，賺了2個億的之前幾年花了多少做營銷呢？
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11 # 小崔談設計
吃飯喝酒要不就喝啤酒要不就喝紅酒其他酒很少喝。。這幾天回東北跟朋友喝酒他們都是啤酒五瓶打底白酒半斤真心喝不了。啤酒喝了漲肚白酒直接喝不下紅酒朋友都喝不慣。喝了倆瓶江小白配雪碧味道不難喝也不漲肚第二天頭也沒疼。正常白酒一百多點應該不算貴啊……我喝江小白感覺價位還可以口味在白酒喝啤酒之間並沒覺得文案做多好。。
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12 # 塔木香糧食酒
1、走情懷路線，抓住80、90的心理特徵，恰恰這個時代的消費者開始有些調性，有些小情懷，也是目前消費的主力。
2、2兩小瓶裝，飲者無壓力消費，心理上能接受得起，再加上度數偏低，酒味較淡，增加了一部分之前不喝酒的消費群體。
3、主要是一線城市的消費者偏多，一線城市壓力大，喝酒是一種緩解壓力的辦法，酒後吐槽釋放壓力。
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13 # 青山老王W
不知道，為啥，一開始，在沒有喝過江小白的時候，一看到這個營銷文案，感覺好有情懷。但是二兩酒賣到20元，算起來，一斤白酒100元，不算很便宜，但是還是很喜歡這個品牌，但是有一次喝到這個酒以後，我知道了，這是一個廣告酒，口感不怎麼樣，賣的還貴，我預測銷售後勁應該不足！
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14 # 七葉
江小白這東西，說實話真心一股摻水酒精味，滿足的都是不會喝酒裝喝酒的偽文青的豪爽情節。味淡，無香，上頭。
但偏偏這種裝B青年比較多，中國人喝酒無非這幾種情況:自獨飲，宴親朋，酬客戶，要裝B。江小白在兩種情況下可以用，而且價格不貴，只此一家，別無分號，戳中市場痛點，所以市場好呀!
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15 # 合肥房產老郭
真是走不了長遠的，產品不好走情懷能走多遠，20塊2兩這麼貴，一瓶不過癮5瓶就是100 100塊的酒也算中檔白酒了吧！何必喝小白，文案確實做的好，時間決定一切，杜蕾斯文案棒棒噠，人家產品質量過關，價格也比別的貴不了多少，這才是正常的營銷！去年的雞尾酒，現在不是慘敗的一塌糊塗，說白了就是低度酒的飲料，但是一瓶要10幾塊， 風靡一時現在也不見廣告了！江小白要步它的後塵了
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16 # 關東小狼哥
白酒三不喝！
200元以下的不喝！
52°以下的不喝！
加水不渾濁的不喝！
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17 # 團炮兵炊事班班長
價格是真不低，但對於宴請的絕對價格又很合適。年輕人經常遇到的點酒吧100起，不點吧少點意思的空白市場被點燃，並透過新建一個品類避免進入老村長和二鍋頭怪圈。同時相對高價給渠道提供了充足利益。算是高分紅的優衣庫。
未來如果能夠利用現代科技直接釀造高酯香味測算後的白酒，比如測算茅臺的化學構成並釘死，打破古法釀造體系，也許可以類似小米殺出一條新路。畢竟茅臺成本只有80。
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18 # 實現一個曉目標
酒確實比較一般。不過瓶子還比較精緻，比牛二強得多。這是當初第一次喝的時候編輯的發出的文案。有人遇到過嗎？
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19 # 彪投股份公司總經理
江小白成功離不開植入電視劇和廣而告之，情懷牌打的深入人心。首先，這個酒不算便宜，二兩賣二十，一斤就是一百元，話說經常喝酒的平民老百姓喝的酒可一般到不了這個價位，我一般情況請客拿這個酒當招待酒也是肉疼，雖然有時也會用到茅臺劍南春之類的。其二，江小白是高粱酒，就本人而言，覺得江小白口感還是不錯的，至少第二天不頭疼，沒有食慾不振的現象。我還是希望江小白能降降價，喝點情懷酒也讓兜裡的錢跟著情懷:增值:下。
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20 # 陳Zfei
這個酒不難喝，而且不是低端的，100ml的18塊，300毫升的42塊，算是中等貴了。
但是包裝確實非常漂亮小巧，很順眼。還有就是包裝盒上那些文字感情色彩好，比較走心，很文藝，對應喝酒人的性格
所以肯定有一些人會喜歡，自身宣傳的好
在白酒市場群雄逐鹿、激烈競爭之當下，一款裸裝其貌不揚、市場美譽度全無的白酒，自2011年上市以來，後來居上迅猛發展，只賣20元的小瓶裝、一年實現2個億的淨利潤！令人匪夷所思、令同行徒嘆奈何！它的成功秘訣在哪裡？給我們哪些啟示？你說我說大家說
回覆列表
1.江小白價格不貴，相比動輒數百元的名貴好酒江小白的價格可以說年輕人還是能承擔的起的。
2.江小白包裝新穎，迎合了年輕人喜歡新鮮事物的心裡，即使相比同價位的白酒，江小白的包裝也是很吸引年輕人的，老舊的包裝只會讓年輕人覺得土字當頭。
3.當下年輕人生活壓力和老一輩的壓力是不一樣的，年輕人無處與人交流，而江小白的出世恰到好處的做到了與年輕人感同身受。
4.現在年輕人聚會，很少講究要喝到什麼程度，勸酒也大大減少，大家喝酒只是為了開心，或是一個人喝酒，只是為了發洩一下，而江小白的量正好也不大，很適合年輕人。
6.全靠同行襯托。