主要是小米線下不行，看看市場華為門市到處都是，真正瞭解手機的人並不佔多數，門市靠人拉人，跟自己有關係朋友，都推薦華為。再加上愛國營銷，其實安卓機都一樣，沒太大區別。關鍵看效能價格，華為手機雖然可以，價格太貴了，是不是錢都花在營銷上了。希望讓利國民價格便宜，才對得起大家愛國心。也可以和友商公平競爭。

華為的成功有目共睹。一個晶片走天下，讓中國人著實找到了不少自信。期待儘快落地實現開源，讓所有國貨企業額度參與進來，一塊開發最佳化，畢竟研發費用靠著一家企業是很吃力的，即便所有花粉人均兩部高階華為也是很難保障的。所以開源共享是唯一可以加速成長的道路！

小米起初做價效比，平定了諸多山寨，大家不用花5000去買實際不到2000的手機。得罪人是難免的。但是這幾年也在不斷進步，也許是太多人不願意看或者聽而已。

其實花粉和米粉始終不能坦誠相見也是一個很嚴肅的問題。見不得對方好，也許是一種“病”有點只要你過的比我好，我就受不了的感覺。我比較天真，有時候總在幻想米粉花粉是一家，沒事就黑黑蘋果，黑黑三星啥的那該多好。直到看到被譽為史上最醜蘋果市值重回全球第一的新聞時，終於明白幻想咋能成真呢？畢竟我們花粉加上米粉和果粉去“打架”還是有短距離的。後來我又想到一個假想：

假設下面的話不是笑話：

如今消費也不怎麼差錢了，所謂溫飽思淫慾嗎，所以習慣就好了。言論自由嗎，就隨大眾去吧！實力大的黑粉再努力下，爭取三年內讓中國只剩一家手機廠商，然後大量人員失業，國產手機再跟不上市場需求，蘋果三星再殺回中國市場“救火”！從此三足鼎立，手機一部十萬起步，愛要不要。曾經的黑粉拿著當年水軍的工資西裝革履的，走到因失業無法生存沿街乞討的人面前扔下10元錢，看著他們投來感恩戴德的目光：這個人真TM“帥”，手裡還有手機

講真，近期小米旗艦機手感總不是那麼舒服，不像小米6，拿著溫潤如玉，去華為摸摸，手感也確實舒服，這是不懂手機配置的人對於手機的很重要的印象。

為什麼中國人均收入只居世界中等的水平，而毫無實用價值的奢侈品消費居世界前列？連中國生產的馬桶蓋都要專程去日本買，無它，人傻充闊佬，裝B啊！買手機也一樣。與質量實用無關。

感謝邀請小米手機那麼親民，為什麼銷量不如華為？

題主問題的核心是小米手機那麼親民，為什麼銷量不如華為手機？這個其實要從幾個方面來說的，第一個就是兩者的策略不同，像華為手機的機型那麼多，這是小米相比不了的。第二個就是高階手機的差距，華為的研發要更高，隨著現在人們消費水平的日益提高，人們對於高階手機的需求量也同樣很高，而小米在這一塊是沒有的。

我們簡單一點來說的話，就是小米手機親民，我華為有榮耀手機同樣也很親民，而我還有nova系列針對OV手機，我還有高階手機，針對三星以及蘋果手機，而小米僅僅有的就是價效比手機，所以銷量差距之大，我們下面簡單看一下兩者的差距。

其實我們要分開來說，比如小米走的是價效比路線，確實價格更低。但是和華為高階比如mate和P系列相比，他確實的創新，以及均衡，其實每次看到華為的手機，你會發現，不管是設計，還是續航，還是配置方面等等，都沒有缺憾，雖然處理器和高通有差距，但是其他方面，拍照，功能性，等等其他方面，所以價效比只是相對而言的，小米價效比路線限制了自身的發展，以為如果他用料好的話，手機價格要漲價，所以成本有所控制的。

而我們之前對於價效比的手機很看好，但是我們隨著時間的發展，我們發現了劣勢，每次小米手機的釋出總是要帶來一點遺憾和缺失，比如去年的劉海螢幕，今年的續航，還有之前等等，而華為手機則是不同。

1.榮耀手機。算是華為的一個分支，但是走價效比路線，所以和小米形成了對壘，你不管是怎麼樣，銷量確實不錯，很多人確實是看在華為的面子上面去選擇的，雖然綜合實力不如小米手機，但是他畢竟算是華為的一個產線，和小米的定位是相同的。

2.華為nova和高階手機，以及千元機方面。華為的高階和nova系列是小米沒有的，所有華為手機的銷量是四者的綜合，千元機，榮耀，nova，以及高階手機。

對於我們而言，小米手機的價效比，人人皆知，但是為什麼OV，華為，三星等等都還是依然健在呢！這就是價效比做不到全部，以前我們對於價效比很認可，但是時間久了，我們發現價效比高的手機，確實不能做到全能，所以人們會渴望一些創新比較大的手機，比如OV，以及華為手機，創新更大，顏值更高，或者是配置更加均衡，所以小米不是萬能的，再加上華為手機品種和型號要更多，所以這就是小米銷量不如華為的兩個重要因素。

回答完畢

日系車比德系車質量好太多了，而且還價格便宜，但是為何天朝質量那麼差的德系車賣那麼好呢？愛國輿論營銷很重要，天朝人骨子裡反日，而且媒體慣性宣傳德國工藝起了大作用

小米手機最輝煌的時候估計是小米1到小米6，在銷量上比華為高很多，當年的華為給大家的映像就是賣得貴並且配置還不高，相反小米就完全不一樣，配置賊高價格卻非常親民，但是到了現在小米和華為互相調換了位置。

小米手機從第一名的好成績滑落到了第五位，位居華為、OPPO、vivo、iPhone之後，銷量上跟華為無法相比了。

那麼為什麼“小米手機那麼親民，為什麼銷量不如華為？”

我覺得有以下幾點原因，個人拙見，大家看看就好如果贊同還請給個小小的鼓勵。

小米的營銷在前幾年做的非常好，每一款新機上市總是買不到，這就緊緊的抓住了使用者的心理，越是買不到的我越要買，既然大家都在哄搶那麼這手機肯定不錯。

而這樣的營銷後來被各大手機廠商所使用，大家紛紛效仿，一時間新款手機都要搶購數次才能買到手，而經過這麼多次的“耍猴”後，大家明白了買不到的並不是最好的，手機買不到眼睜睜看著有啥用，還不如選擇其它的來代替。

一個品牌想要長久的火下去必須要有足夠的研發能力，大家不是在網上吐槽小米是個組裝機嗎，這不就說明了小米缺乏自己的研發，數年前小米還研發出了一款澎湃處理器，但是後來的第二代卻久久沒有出現。

在研發上華為與小米截然相反，鉅額的投入研發出了麒麟處理器、鴻蒙作業系統、最好的雙模5G技術等。

這些都是日積月累的研發投入獲得的成果，捨不得孩子套不著狼，華為的眼光太超前了，研發才是越走越遠的本錢。

小米從開始到現在仍然講究價效比，超低的價格給使用者十足的配置，這應該會越買越好才對，可是別忘了時代在進步人們的生活水平也在不斷提升，生活好了手裡的預算就越來越充足，因此大家會選擇更高階一些的手機。

蘋果的iPhone售價一年比一年貴，但是卻從不缺少使用者購買，其實這很好的說明了價格並不是重點，有錢沒錢只要自己喜歡都能承受得了，小米的價格雖然低但是卻留不住使用者。

小米想要重新回到以前的高度，那麼必須像華為一樣花重金投入研發，造出屬於自己的軟硬體出來，在品質等方面不斷提升檔次，這樣才有機會獲得消費者的青睞，而不是一味的堅持高性價比。

一時的滑落並不代表沒有機會，國內是全球最大的手機市場，14億人的存在蘊含了巨大的銷量機遇，希望在5G時代小米能夠發力奪回失去的市場重返王者位置。

大家覺得小米還有希望嗎，你會支援小米手機還是華為手機呢？

沒技術的支援，一切價效比都是扯蛋，比如沒生育能力的女人，大多數有經濟能力的男人《包括父母》都不想娶，又比如死壞的種子絕沒人花大價錢購買。

使用麒麟990的mate30支援高達7個頻段，分別是n1、n3、n28、n41、n77、n78、n79，全球運營商都支援。

即將上市的榮耀V30也高達6個，即支援國內所有頻段。

反觀使用高通5G晶片驍龍X50只支援3個頻段，分別是：n41、n78、n79，離開以上3頻段，在n1、n2、n77的地區不支援沒訊號。不知秒天秒地秒鬼神的小米紅米雷軍、盧偉冰有什麼黑科技幫助美國爸爸攻破處理器和5G技術堡壘？蘋果沒技術製造5G手機，忽略不提。建議國家電信總局立法規定：各廠商註明每款5G手機在某些城市、縣市不能接收5G訊號，以保障消費者的合法權益。

如果拋開資源優勢，兩家實際差不多。

華為在小米出來之前，因為通訊業務優勢，華為擁有了運營商資源。這塊資源雖然現在已經淡化了，但依舊把持著一塊市場。小米則沒有這個資源優勢。

華為擁有絕對的線下品牌影響力和渠道商資源。各大賣場、小店，都因為其品牌影響力而願意合作，同時高售價也能保證渠道商利益。而小米，堅持網路銷售，甩開渠道商，從而維持其價效比理念。沒有足夠的利益，渠道商就沒有推銷的動力。

華為掌握著政府採購、集團購買優勢。源於國產麒麟晶片的安全性，這就成為了華為獨有的優勢和市場。政府採購和集團購買，不僅數量大，而且穩定。這不僅是小米，也是其它企業望塵莫及的。

前文提到，如果拋開這些優勢資源，兩家差不多，只能是個假設。能擁有這些優勢資源，本身就是競爭力的一個體現。

說點實在的，整天網上吹價效比，吹配置，現實中有幾個手機使用者會關注手機數碼圈？大部分的手機使用者選擇手機都是透過 同事推薦 手機店營業員推薦， 特別是同事社交圈建立的口碑，功能 外觀 充電 續航 維修率 使用年限等，一個辦公室就很容易對比出來了。華為成功美腿系列功不可沒，現在美腿8 美腿10還一點不卡的大有人在，這就是活宣傳。 至於小米，除了配置，在使用體驗 外觀 等很難圈住普通使用者。 就我們單位來說，除了個別剛畢業的實習生用小米，正式工作的基本上全換華為了，各科室負責人無一例外的華為，部分女同事用蘋果

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道理很簡單，市場是多元化的，價效比的確有市場，但是整個使用者群體不僅需要價效比！明白了這點，你就知道為什麼親民的小米手機銷量為何不如華為了！

一、華為手機市場領域全覆蓋

華為手機對市場的劃分很嚴密，首先有兩大不同定位的子品牌，華為和榮耀，分別針對不同的使用者群體，前後中高階，後者中低端。同時兩大品牌再細分，針對不同的使用者群體和領域有針對性的推出對應型號。這樣一來也就覆蓋了高中低三個檔次，機型從百元機、千元機，再到4000~6000元的高階市場，做到了全面覆蓋。並且單個機型上市時，根據競爭對手的情況再有明確的定價，刀法可謂相關的精準，直接對手要害。

二、小米缺失中高階市場

以價效比起家的小米，其核心市場份額僅集中於中低端，目前紅米的銷量佔據了小米7成的銷量，可見低端機型銷量之大，這雖然反映了題主所說的小米手機親民。但這也意味著小米在中高階領域是沒有市場的。

整個智慧手機市場，2017年是千元機市場份額僅佔20%，即便是加上1000~2000元這個檔次，也僅佔50%左右，可見還有剩下將近一半的市場份額是由更高階的機型所佔據。這也就意味著以價效比為核心的小米手機在市場上有天花板，既然拿到以上價格領域所有的市場份額也就僅佔50%左右，剩下的還得被其他廠商所佔據。

因此，在小米缺失中高階市場的情況下，其整體銷量顯然就不如華為！畢竟華為手機是全線覆蓋各檔次。

這也是為什麼最近2年小米開始衝擊中高階市場的原因，價效比機型可以說已經到頭了，後續給自己開拓更多的市場。

三、小米線下領域缺失

小米親民的價效比意味著利潤較低，而這必然會影響線下的銷量。現在很多經銷商是不願意賣小米手機的，沒什麼其他原因，幾千的機器賺不上100元的事情你會幹嗎？我想多數人在有選擇的情況下是不願意去做的。利潤太低了！

這樣一來也就意味著小米線下市場處於丟失狀態，而隨著的市場的下沉，線下其實很重要的一塊渠道。看看OV的銷量，其核心就是靠著線下渠道拿下的。而華為這2年線下這塊的佈局很快，大量的官方體驗店，以及各種經銷商，其數量遠遠超過了小米。

大量的商家幫著華為一起出貨，你覺得華為手機的銷量能不好嗎？

綜上所述，價效比可以說成就了小米，但如今也成了小米的瓶頸，對於這點小米自己心理也是相當清楚的，這也是近年來小米開始進軍中高階市場的核心原因，試圖予以突破自救。

國內企業，不要互相摸黑，互相傷害。透過公平競爭，彼此促進，都會有好前途。老美就喜歡看到中國內鬥，不斷挑唆國人內鬥。理性分析，不要任性，更不要讓外人看國人笑話。

有些人總認為價格貴手機也好，便宜沒好貨的心理，手機還是喜歡小米，還是小米手機實惠好用，小米手機國外銷量也很好，連老外也喜歡小米手機，希望小米帶來更多感動人心的產品實惠大眾，祝小米越來越強大。

雷軍也早就明白這個了，做了一些努力，但由於科研投入不多、科技積累不厚，在推出高階機上還有心卻無力，這是賣不過華為手機的基本原因。

而直至目前，小米卻連強這個"基″、固這個"本″都還談不上，即便真想強、真要固，尚需很多的時日。

雷軍頻頻親自上陣營銷，又有高管頻頻在臺下助陣，但也僅僅能增加一些中低端機使用者，不多的粉絲助力明顯小，小米的營銷雖然賣力、有成，但無奈孤木力小，支起的只是小成，這是賣不過華為手機的輔助因素。

說來，撇開中間商、直接在線上賣，本是1個優勢，但奈何天生的劣勢是使用者、粉絲僅是民的一部分，一直單一。

事實上，民，在中國內，對高、中、低端機都有需求，小米和雷軍也必定記得蘋果和三星雖然高階，卻也曾賣得火，又清楚今天的蘋果和華為的高階機同樣賣得價格高。

在國際上，也是如此。

小米孤單地營銷單一的產品，在多元化的需求面前，註定是難廣賣、大賣的，即使火了，也是一時性的。

何況，民，買高階機的從來沒在意過大價錢，為數不少的民單單認高階機這個親，一親近就是好多年，對好幾代機痴心不改，連連掏比中低端多花的錢，即便囊中羞澀。

不是那麼多的民不親小米，小米沒有可親的高階機，只怪小米還沒推出。

偏偏，華為連中低端機也做、與高階機齊賣，中低端機也親小米使用者那樣的民，而高階機又親了蘋果手機使用者那一部分的民，小米怎麼可能賣得過華為？

何況，華為因美國打壓而突然出名，而5G又連帶大大揚了手機的名，太多的民和粉絲力挺，力挺的宣傳力度和回饋效應大大地蓋過雷軍們的營銷，沒法相比。

即便是蘋果手機，價格也越來越親民。

長期來看，在有華為、蘋果、三星的市場上，其他國產手機廠商，如果只有價效比，必定總有被壓制著的感覺，切膚之痛。

品牌價值低，沒有技術含量，就一組裝機，你想賣多錢？哦，賣不起高價這叫親民？賣得起高價的那一家沒有自己的技術，三星，蘋果，華為那一家都有自己的技術含量，小米？有啥

真正懂手機的消費者並不多，同等價位的小米並不是比華為差，而是品牌效應差一點，小米追求價效比，不做那麼多實體廣告，靠口碑宣傳，而華為ov利潤高實體店多，廣告多，其實這些費用恰恰還是消費者買單，但是沒辦法，市場就是這樣的。懂的人會認同小米。

小米手機為什麼便宜，因為你的核心部件是買的美國人的，你沒有前期的開發費用啊！全世界只有幾個公司可以自己研製手機的CPU？研發的費用要投入多少？小米，你還大言不慚的問這個，不感到羞愧嗎？試問，哪天老美不高興了，對你不出售核心部件，你怎麼活？

小米9 pro12+256的死活搶不到，小米剃鬚刀刀頭用了沒多長時間，才第一次充電就壞了，是刀頭塑膠片斷了，感覺是人為的，也沒找售後，打算自己買一個算了，結果小米商城居然刀頭缺貨，打客服讓到別的平臺買，淘寶，京東，等，人家有貨你為什麼沒貨？我覺得我快粉轉黑了，從1S用到現在了，小米手機，產品也買了不少，好多朋友都被我弄成米粉了，感覺有點失望，有點扯淡，我覺得從細節上，小米已經有點讓人失望了，另外，小米之家實體店也沒有刀頭，說他們也不一定能買下刀頭，可我是在這裡買的啊，售後都保證不了。我從商城買39＋郵費，剃鬚刀199感覺不值，還缺貨！！！小米之家也是擺設，好多東西沒貨。希望雷軍能看到，米粉都長大了，需要一個穩定的購物和售後服務環境，不要有一種被人耍的感覺！！！現在那麼激烈的競爭，我快要被別人競爭走了！！！

小米質量不行！回頭客很少。華為的和360的質量不錯！所以質量才是一個產品熱線的根本！靠價格和宣傳走不遠。。就像山寨機器。

小米手機的“親民”，換個更常用的說法就是“價效比”，價格厚道更多消費者能負擔得起。

所以這個問題實際上就是價效比更高的小米為什麼賣不過華為？

小米公司成立於2010年4月，距今已近十年。這十年可謂天翻地覆，有些變化當你身處其中的時候感覺不到，回過頭來看才發現滄海桑田。

2010年對小米來說是開天闢地的一年，對中國人民來說也是難忘的一年。

根據世界銀行的資料，這一年中國GDP第一次超越了日本，這是中國成為世界第二大經濟體的元年！

一轉眼快十年過去了，中國GDP已經由5萬億美元增漲到13萬億，而日本的GDP仍然停留在2010的水平。我們已經從略微超過日本發展到接近日本的三倍，而這一切只用了不到十年的時間。

這十年中國的人均GDP由4000多美元增長到9700美元，世界500強中國企業由2010年的57家增長到今年的129家。各項資料指標不是翻兩倍就是翻三倍。

在這種風雲激盪的大背景下，各行各業的消費升級就順勢而行，順理成章。

價效比和便宜不再是很多消費者購物的首要條件，追求更高品質的消費者數量增多。以我個人為例，從上學時的榮耀系列升級到追求“無邊框”的努比亞Z9、Z11，從努比亞旗艦機轉向華為mate系列，就是不斷消費升級的表現。

價效比仍然是消費者的重要考量，但在消費升級的大趨勢下，這種重要性在不斷降低。

消費升級的大背景下，使用者購買高階機的需求增加，但為什麼統一國產機高階市場的是華為？這又是另一個問題了。

讓華為在高階市場站穩腳跟的里程碑作品是華為mate7，這款6寸大屏手機最後賣到市場上一機難求。2014年9月在德國柏林釋出，不僅沒降價，因為極度缺貨過完年還漲了幾百。

mate7的成功是典型的天時地利人和，這裡面要說的內容非常多，但最重要的一點必須提到史上最爛手機晶片——高通驍龍810。

當年的高通旗艦晶片810外號火龍，這款晶片的發熱程度打破紀錄，其糟糕的表現無論怎麼最佳化如何散熱都壓制不住，這款史上最爛晶片直接搞垮了安卓五大廠商裡的四家。當然LG、摩托羅拉、HTC、索愛的最終失敗還有各自深層次的原因，但無疑採用高通驍龍810是壓倒駱駝的最後一根稻草。

剛才提到安卓五大廠商被810整死四家，還有一家是誰？沒錯，就是三星。

三星當年採用的是自家獵戶座7420處理器，代表機型就是三星S6，想一想當年S6是不是風靡一時眾人追捧？

小米採用810晶片的機型是note系列頂配版，這是小米第一次向高階發起衝擊的嘗試，當時小米在國內如日中天橫著走，粉絲無數口碑爆棚。

小米在衝擊高階的最佳時機推出NOTE系列，請來梁朝偉代言，最後遇到驍龍810晶片一敗塗地，前功盡棄！

驍龍810絕對是手機史上改變格局的一款晶片，它的糟糕程度直接把小米NOTE系列從高階定位打成中端機，直接嚇得小米取消釋出當年數字系列旗艦機。

那麼華為呢？華為其實對mate7沒報多大希望，初期也沒準備多少貨。但是人算不如天算，火龍810燒光了當年除了三星之外的所有高通系廠商的旗艦機，消費者莫名其妙地發現整個高階安卓市場，一瞬間除了S6，就只剩mate7了。

於是這款搭載華為自研的麒麟925晶片，6寸大屏、航空級鋁合金材質、指紋識別應有盡有的機型成為華為高階機的里程碑之作，不僅給了華為終端巨大的信心，也讓消費者第一次在高階手機市場認可了華為品牌。

現在回過頭來去看2014這段歷史，小米NOTE為什麼在最好的時代衝擊高階失敗，三星華為憑什麼靠著S6和mate7一統安卓江湖？原因很簡單，他們都有自己的手機晶片，他們避免了高通810的噩夢。

再想一想三星華為蘋果，目前手機市場三大國際廠商在系統、晶片、基帶方面至少掌握兩項：

蘋果（系統、晶片）；

三星（晶片，基帶）；

華為（晶片、基帶）；

為什麼是這三家最後成為全球巨頭，你覺得這僅僅是偶然嗎？

如果華為沒有麒麟晶片，那麼2014的高通驍龍810對華為來說就不是機遇，同樣也是噩夢。

成功需要機遇，但從來沒有偶然。小米不是沒有規劃，不是沒有嘗試，實在是力有不逮。

摺疊屏手機mateX釋出時，餘承東提到華為研發摺疊屏手機的鉸鏈花了三年時間。

這話你要細品，三年前大約是2015年左右，那時候大家還在激烈爭論手機是否需要兩個攝像頭，而華為已經開始研發摺疊屏手機了，這種超前性，細思極恐啊！

餘承東之所以被人嘲諷為大嘴就是因為吹牛太多，但時至今日我們才發現他只是把自己看到的未來提前告訴大家而已。別人還在搗鼓4G手機的時候華為研發5G都好幾年了，站在行業最前沿看到的風景是不一樣的

所以最後的總結：華為手機超越小米不是靠吹牛，更不是靠營銷，是實實在在的硬實力，是靠天靠地不如靠自己，是超過A股所有上市公司研發總和的真金白銀的投入，是十幾萬員工日夜奮鬥努力的結果，是經濟騰飛大背景下中國企業自強不息的精神代表。