一般情況下，一個樓盤開盤總會留下幾套房子，這幾套無論格局、採光或者樓層都是相當好的房子。那究竟是為什麼呢？

我有一個朋友在房產公司做專案經理好多年，所以對這個問題有相當的發言權。

一:留幾套房子是必須的，因為如果有外單位領導開口買套好點的房子，必須要雙方皆大歡喜，中國的國情就是這樣，都懂的，下次有事求到人家好說話。還有留出幾套給高管，或者應付高管的七大姑八大姨之類的。

二:就是一般只要資金不是太緊缺，房產公司開盤前會留出幾套位置極好的房子以及沿街的商鋪，因為後期可以更高的價位賣出。萬一資金緊張還可以抵押貸款，不至於陷入困境。也有房子壓手裡出不了手的情況，那是因為房子位置或格局不好，頂樓或者戶型不方正，最後只能白菜價甩賣了。

三:就是開發商慣用的一個伎倆:捂盤，本來好多房子呢！就告訴還有幾十套，人為的製造搶購現象，在加上一些訓練有素的專業的銷售人員的慫恿，讓一些只是想看看的購房者也開始下手了。如此迴圈，開發商賺的盆滿缽滿。最後偷偷的告訴大家一個小秘密:如果看上某個樓盤，又挑不到滿意的房子，就找一下負責本樓盤的管理人員吧！有熟人好辦事大家都懂的。

一 捂盤不賣，等漲價。各方面的條件不成熟，或者成交不好，控制出好的房源，先讓客戶買其他的。後面的漲價在出手，房產這東西時間越久越值錢，留著的不著急賣不了。

二 抵賬 或拉關係。業務關係來往需要打通，用錢不如又房實際。專案虧損或者自己週轉不了，用房子抵押，自己不要掏錢就可以緩解。

三 留給內部人員。給自己公司內部的高層管理，沒有功勞也有苦勞，辛苦賣房，自己的人想要好的房源肯定要照顧。

個人總結分析有幾個原因，

第一，製造搶手的緊張氣氛，也就是我們說的捂盤。

第二，聽說是為了給相關單位留的，中國是個人情社會，你懂的。

第三，公司高管或者內部員工自住預留。很多房子開盤前都會讓內部員工先去認購，員工自然知道哪些是好的。

第四，確實戶型太差，怕拿出來賣影響整體效果。

樓上幾個回覆比較簡單的答案是對的，最關鍵的是避稅，清盤的話要交的稅太重了！！！當然，留幾套房子給關係戶也有的，賣不掉的房子是沒有的，價格到位，北向二樓都能賣出去。

“有餘有剩”的中國式講究，開發商手裡最後留一兩套房子也是這個道理，絕大多數房地產開發商在銷售每個樓盤時，都會留一兩套房子做“備用”，這其中的用途很多，例如商務往來、人情往來、等等，最後這“備用”實在用不著再賣掉也是可以的。

1、如提問者補充描述中說的:“既然是賺錢的，為什麼不都賣完？”，作者這裡反問道:“既然房子都會漲價，為什麼不等它漲價了再賣呢？”。這兩者之間的關係大家都知道，就是房地產開發商的資金流的因素在作祟，房子賣得只剩幾套了，說明該樓盤的去化也早就完成了，房地產商在開發該樓盤上也基本已經處在獲利階段了，剩下的房子留多留少的問題，主要是取決於下一個專案的啟動資金或者是房地產企業的其他資金流轉。

2、現實中還有一種情況，不是特意留幾套房子，而是這幾套房子已經“名花有主”，只是這房子的主人暫時“不能”或“不去”認領，這其中的利益關係也只有相關的操作人員自己知道，而這“留下”的一兩套房子也會在後期某一時段不知不覺的給處理掉了，也就是我們經常在房產交易中聽說“開發商一手房更名”，而且在出售時的價格還低於周邊在售房源的均價，這也算是相關權益人“空手套白狼”。

總結:“有餘有剩”的中國式講究，不僅僅在房地產業有體現，其他行業會有類似的案例，只是房地產業中的房產交易涉及的金額巨大，以及我們對炒房行為的極度厭惡，就被我們放大化了而已，最後，不管為什麼開發商手裡在銷售最後都會留一兩套房子，能夠與這一兩套房子產生直接關係的，基本都不會是普通購房者。

在如今房地產市場如火如荼的時候為什麼開發商最後手裡還要捏著一兩套房子呢？

1 .公司福利

有一次登入當地的房管局，基本上每一棟樓都有一兩套房子未簽約備案的，而且往往是那種樓層極佳，位置極佳，採光極佳，戶型極佳的房源，挺納悶的，為什麼好的房子卻沒人買呢，然後費了九牛二虎之力和銷售打成一片，才知道那些房子是給他們的內部老員工留的，也有是給領導留著的，防著領導的朋友親戚之類的要房，更高層次的就是送出去打通關係方便辦事的！

2.抵押給銀行，換取工程資金

房子是固定資產，房產商可以做抵押貸款，銀行和金融機構也喜歡這樣現成的，價值高的，尤其是大城市的，很多都是賣一些，然後商鋪和少許幾棟自持，做抵押貸款，以防資金鍊斷裂，同時也為了開發別的樓盤，有啟動資金！

3.捂盤惜售

很多人都明白的房地產商的套路，在樓市火爆、一房難求的時候，開發商故意捂盤惜售，將好的房源留在手中，坐等漲價，在大部分樓盤秒殺的情況下，先把大部分戶型不是很好，小區位置不是很好的房源先放出去，讓大家哄搶，造成一種恐慌，最後再把好的戶型好的樓層放出來，這樣就能買個很高的價格了！

4.最壞的結果，賣不出去

當然，也存在一種最壞的結果，那就是真不好賣，賣不出去，由於房屋質量，格局或者是樓層，採光等問題，房子壓手裡出不了手。一旦出現這類房子交房的，可能會有人退房，即使經過整改，也總有人嫌棄，那麼該房源便自然而然的被留下了，此舉純屬無奈啊！

最後，願大家都能買到自己心目中最完美的房子！

作為建築設計師見證著甲方即開發商最後留一兩套房的例子，但是樓主絕對說少了，壓根都不止兩套，有的可能上十套都有可能。所以你們所謂的搖號，前三十有部分可能就是你壓根都沒關係拿不到，除非找熟人關係，才能拿個靠前號，優先選房，暴露的有點多哈。

比喻我們某個開發商，有四個老闆，在最後一期四棟樓的頂層均預留了一套單套幾百平的戶型，總共四套，這是他們留給自己或者等漲價然後轉賣的，僅僅是留給他們自己的都有四套，然後再說老闆的關係，每個老闆在GWY行當裡面都有一定的關係，不然他們也沒法在地產行業混下去了，每個老闆就這層關係估計都要留他一套，然後就是相關的規劃局，甚至包括消防審查裡面都有要求預定一套好戶型的，當然，有的回答說對了，這些預留的要麼戶型好，要麼位置好，要麼面積送的多，要麼質量先給他做的最好，毋庸置疑的。這僅僅是幾個老闆的部分ZF關係都要預留近10套。然後再說老闆的其他私人關係，比喻設計院的老闆想買，預留名額，各種中間關係託老闆或者老闆的朋友來要求買套房，並且指定哪一棟的那一套，這個操作估計很多人都不知道，甚至包括，很多人去買房還交了所謂的茶水費，才能整到一個比較靠前的號，當然這個不是老闆預留的名額了。

另外一個例子，一棟樓王，老闆在還沒開始對外開售的時候，已經預定了六套頂層出去了，當然這種頂層肯定不會是你們買的那種擔心漏水，老闆的關係，肯定施工會有保障？有兩套還沒有施工的都直接找到設計院，修改成複式樓了，搞兩層的，這種六個名額只是一家的關係，還有什麼3樓帶商業屋面的，樓頂送半個屋面的加起來都有上十套了，再加上老闆的其他稍微遠一點的關係什麼的，算算的都二十多套了，所以，樓主也要相信肯定會有預留，預留下來的肯定都是要麼自留，要麼送給關係戶了，但也不要相信只有那麼一兩套，騙人的。

開發商留幾套房子是慣用的技倆，業內人士叫捂盤，也叫飢餓營銷。本來好多房子呢!就說還有幾套十幾套，本人親身經歷。另一方面，開發商只要資金不是太緊缺，開盤前會留出位置極好的房子以及沿街的商鋪，因為後期可以更高的價位賣出。萬一資金緊張還可以抵押貸款，不至於陷入困境。也有房子壓手裡出不了手的情況，不過這種情況很少。再一方面，如果有外單位領導開口買套好點的房子，必須要雙方皆大歡喜，中國的國情就是這樣，都懂的，下次有事求到人家好說話不是。

飢餓營銷啊，房子一般開發商不會全部清完的，都是慢慢放出來，一步步的提高價格，到最後留一兩套可以做資產提押，把錢發最後守留人員的工資之類的，或者可以賣給那種有關係的人手裡去，一般最後的房子也是各方面最好的。現在樓盤開發又不透明，所以這樣問題常見了！

一是，中國是人情社會，留幾天好點房子，萬一高層領導要的話，問題就解決了。

二是，正常情況下，只要資金不是很緊缺的話，房產公司開盤的時候會流出幾套地段比較好的房子，後期可能賣的價格更高。當然如果房子的位置或者戶型不好的話，最後開發商也只能甩賣。

三是，就是開發商慣用捂盤，告訴買房人，好的房子不多了，這樣只是想看看的買房人可能也下手了。

這是很正常的想象！房地產商手裡留一兩套房子以備不時之需，可以抵押貸款，可以做順水人情，皆大歡喜！

房地產商一般來說都是採取飢餓營銷策略，給人們造成一種市場短缺的緊湊感，導致想買房的人看到自己相中的樓盤又快售罄了，心裡著急就去交定金定購了！我們經常會看到廣告牌子上寫的某某樓盤幾秒狂銷十幾個億的廣告，雖然我不知道真假，但我針對這種廣告只想呵呵，一笑了之！他們會將最好的戶型留到最後，甚至留個一兩套房子不賣，為自己必要時留個後路吧！

第一，一般老百姓都知道的一個原因，用於漲價。是的，留著的通常是戶型方正，朝向好，各方面都理想的房子。當清盤以後，藉此抬高房價，吊住消費者胃口，為下一個樓盤奠定更高品質更高價格的基礎。準確把握大家買漲不買跌的心理。

第二，我身邊有開發商老闆，在自己修的每一個樓盤，都會給自己留一套最好的房子。因為這既是他的財產，也是他引以為豪的作品。

第三，開發商修一個樓盤，從徵地開始，一般要經歷一到兩年時間，中間涉及主管部門幾十個，簽字畫押的領導不計其數，總有一些特別的人對專案給予了大力支援。所以，開發商一定會感謝幫忙的貴人。

第四，也有開發商留下好的房子，用於獎勵公司高管，或者打點關係戶，甚至有留著防範資金不足時，作為抵款房的。

原因五花八門，只有開發商知道自己壺裡賣的什麼藥！

開發商賣房都是這樣的，都是這種套路，好一點的留一點，差的能賣掉，好的就不用愁了，那次去售樓部看房，那一棟還有2樓4樓14樓以及頂樓，看到這樣的樓層就不想買，就在售樓部留了個電話，過了幾天，售樓部打電話過來，說有一套10樓的問我要不要，我說之前你們不是說其他的樓層都沒有了嘛，她說剛好有一個退房的，我瞬間不想說話了，套路啊這是

作為專業做房地產工作很多年的職場人士，可以告訴大家:

1.一般開發商都會把景觀最好，位置最棒的房子留幾套，石家莊有一些知名專案在社群內部親水湖畔邊的別墅開發商老闆自己留下，為了是以後自己用。

2.部分高層專案也會把樓王的1-3層自己留下，要嘛家人居住，要嗎辦公，也算是自己開發樓盤的一個便利優勢。

3.不乏一些樓盤為了以後高價賣出的現象.

首先在銷售的過程中會有一個工作，叫做銷控，以前基本上是由人工來做，隨著技術的現在越來越多的開發商用專業軟體來做，但是這套軟體價格不低，其中有名的就是明源，明源地產銷售軟體。

銷控要做的事情就是對房源進行管理控制，哪些可售，哪些未售，哪些已售，其本質是保證不出現一房多賣的事情發生。

但是，由於房地產市場一直比較火，開發商就利用銷控來控制手裡面的房源，好的房源，比如好的位置，好的朝向，好的樓層留著飯後面來慢慢賣好價錢。

留到最後，所剩無幾，開發商有可能自己留幾套，暫時不出售，用於自己，自己的親戚朋友或者員工住。這就是到最後還要留幾套的原因，留給員工的較多，當然員工只有住的權利，產權還是屬於開發商的，總比去給員工租房好，因為專案修建完成交付使用後還有很多後續手續，比如辦理房產證，需要相當漫長的時間和過程。

自己不是開發商，也和樓盤沒多少交集，所以對這裡面水的深淺確實不知，只好從大眾心理點評。

無論大小生意，幾乎沒有徹底處理完的，比如，雞窩裡的雞蛋，總留一個當引蛋，這叫不做絕戶買賣。

當然，肯定有“筐底子”，這是顧客心理所至，剩下的，沒好的，所以儘量不要買剩下的。

開發商的促銷手段，減少樓盤供應量，給顧客造成“過了這個村，就沒有這個店”的心理壓力，從而儘快下單。

開發商的社交籌碼，在商言商，建房的有房，當社交上需要你的產品的時候，你拿不出來，不僅尷尬，而且更影響社交進展。

開發商逃稅的工具，由於手裡有尾貨，當然就沒利潤，所以就能規避高額稅款。

當然還有其它方面的用意，就不得而知了。

開發商手裡留個幾套好房，最後出手。很正常。不足為怪。這是管理、經營之道。

開發商也有權利這樣做，誰的地盤誰當家。

比方說，就這一雙鞋子，我朋友要買，我一分錢不賺，拿去，穿。沒錢?送給你。旁邊一個人說，"給我"。

"沒貨了，你把電話號碼留下，等有貨，我第一個通知的就是你……”哈哈哈，

開發商賣房子，一般要保留樣板房，讓買房者觀看，另外開發商一般先賣比較差的房子，好的房子留在後面賣就比較容易了，開發商留好房子主要是照顧關係戶。

這該怎麼說呢？一般的開發商基本都是拉關係靠人脈依靠銀行做靠山起家的。他們開發了樓盤自然要留出足夠的好房子來應付各方面的關係，來維繫他們那龐大的人脈系統，而不會把最好的房子拿出來賣給消費者。因為關係戶是爹，消費者是爺，隔輩子孫還指望人家孝順你？人家開發商肯定是孝敬爹欺負爺啦。

也可能開發商是上世紀八十年代擺水果攤起家的，擺水果攤小老闆的毛病就是把好水果放在不起眼的地方，先向顧客兜售次貨，好水果最後賣，雖然這些人發了財成了房地產大亨，但擺水果攤養成的市井無賴毛病卻一點沒改，買房也像他們當初賣水果一樣，先把質次量大的樓盤丟擲來，僱託哄抬物價，製造緊張氣氛，吸引消費者前來搶購，至於好房，讓家要留著等漲價呢。

我的觀點如下。

房地產開發商手中往往會留好幾套，一般常規的話不止兩套，好幾套的房子暫時不賣。主要是基於下原因:

A，是為了走關係用。

B，是為圈內和圈外重要的朋友或生意夥伴須留。

C，有好的房源以後是不愁賣，而且以後價格可以賣得更高。留幾套呢，還成原因就是作為固定資產投資，大家都知道房地產核心特性就具有保值和增值性。