你自己是做食品的，那麼必然有很多的客戶資源，那你需要做的是把你的產品設計做基礎來，從具體的食材包裝全部設計，代工廠先做出樣品，拿的樣品，沒有資金找資金，找合作伙伴，沒有市場找市場的銷路，根據已有的訂單進行定量生產。你的產品能不能滿足顧客的消費需？不能滿足消費的需求 那就說明你做了錯誤的事情，本身產品沒有吸引力，這個創業也就不要創了。所以我認為首先你要從食品生產這個行業裡面，搞清楚客戶真正的需求在哪裡？是先有市場再有你的產品的，最終的代工是最後最簡單的環節。還有呢你還必須得投注一定的資金，至少做樣品的資金要有吧，你不投資，不拿出自己的身家性命，怎麼能讓別人相信你呢？

個人覺得這是個很矛盾的問題，前期沒品牌效應就不好找客戶，找不到客戶就更別提品牌效應。所以，如果資金允許，可以做線上和線下推廣，個人愚見，僅供參考

在下，沒有一二三，如果一個人想創業，不可能想不到這些問題！別人的成功只是經驗，怎麼解決銷路是永遠的課題！你要做的是深入行業，瞭解行業模式，流程，細節！找到適合自己的方式方法！再考慮自己的創業規模！發展方向！這是一個遠見問題！除了自己別人幫不了你！

我是一個創業者，我來回答這個問題:

1、首先不要盲目創業，創業是極其艱苦的，也是極其孤獨的，創業成功的機率不會超過1%，首先要掂量一下，自己是不是那1%的人

2、創業我認為基本要有四個條件，至少要滿足一個: 你的專案是不是真正解決了該行業的痛點? 你有沒有基本的財力？你有沒有基本的資源？你有沒有成功的經驗？如果你連這四個一個都沒有滿足，還是歇菜吧！

3，不要為了創業而創業，假如你想在哪一個行業裡面創業，建議你還是先在該行業的企業裡去打工，摸清楚該行業的脈絡，尤其是消費者的訴求，有些行業貌似一片前景，貿然進去，你會發現困難重重，步步艱辛!

4，創業意味著以後你和家裡人，相處的少了，和朋友相處的就更少了，但你會遇到另外一些，志同道合的人，你的思想境界和認知會到達另外一個高度!

我覺得應該看年齡：如果你是一直上學而且剛剛大學畢業，建議先去工作（融入社會）然後根據自己興趣特長而蓄力（資金，人脈，行情等）然後再放手去做，這樣把握更大一些！如果你是生活環境有經商的朋友家人等，從小耳濡目染的話就另當別論。個人觀點，歡迎大咖指點

首先不要跟風，那樣死的很快，先認清自己的優勢與資源，而後在匹配外部機會，也就是市場需求，兩者結合後就是你的創業機會。其次，不要總抱怨沒錢，這個時代最缺的是思維，最不缺的就是錢，只要你有好專案，你有能力，錢就來找你了，只要懂得分享，合作，共贏，天地非常寬廣。更多創業建議點我頭像或名字，到我空間去看。

關於創業想法的一些其它建議：

最好的方案往往是聽覺上的折磨，實踐中的享受。如果你真有一個好點子，就無需將它藏得過於隱密。因為它聽起來一定沒有什麼竊取價值，即便這個想法聽起來有竊取價值，會做的人總比會說的人少，真正能把偉大的想法付諸行動的人寥寥無幾。所以不必擔心與人分享，反而善於分享可以吸引有識之士助你一臂之力。

讓人聽到你想法的第一時間感到興奮是極為關鍵的，因為每個人都會習慣性地對別人的觀點嗤之以鼻。或許他們是對的，或許他們不擅長評估他人的創意，抑或他們根本就是在嫉妒。

不管是什麼原因，這種情況司空見慣，即便你已經做好了不被外因動搖信念的準備，但你或多或少都會受到負面聲音潛移默化的影響。你越快堅定自己的信念不被嫉妒者的嘲諷拖下水，你將取得越好的發展。無論你有多成功、多強大，嫉妒者總是如影隨形。

如果你沒有好點子但就是想創業怎麼辦？千萬別這麼幹。

先在腦海中構思一個好想法才是王道。創業其實是將好點子變為現實的最好紐帶。

我們曾經做過一個實驗，扶持了一組有希望創業成功的團隊，一開始他們並沒有好的想法。我們給他們提供資金，期望他們最終能夠將一個有前景想法貫徹落實。

結果他們都失敗了，在我看來一部分原因在於優秀的領導者們好點子過於多。但是最顯著的問題還是在於，一旦你想創業，你就會急於尋求一個好點子，但又考慮到這是一個已經正式成立的公司，那麼你的想法就會受限，變得中規中矩。結果最後落實的方案雖然切實可行，但只不過是邯鄲學步，這就陷入了原地打轉、止步不前的困境。

所以不要太過於強求，逼迫自己想出閃亮的創意。我們不妨先變得博學多思，比如說嘗試發現問題、解決看起來毫無價值的事情、關注主導社會進步的科技、從事你感興趣的工作、盡全力結交智者諧士。當時機成熟，好點子自然水到渠成。

場景二：團隊不稱心，寧可一個人

資質平庸的團隊難成大器。

是什麼造就了一個優秀的創始人？是衝勁、信念、無畏、和善於籠絡資源的能力。同時智慧和熱情也與之並重。這些品質遠比所謂的經驗和一技之長重要得多。

我們注意到，和最成功的創始人一起工作時往往壓力會很小，因為他們會讓你覺得無論事情有多難，他們都能辦得到。有時候僅憑強大的意志就足以成功。

一個優秀創始人往往擁有許多相互矛盾的性格。同時擁有固執和變通兩種性格就是一個非常典型的例子。你會在牽涉到公司核心價值和使命的問題上堅定不移，但仍然會對其他所有的新事物保持開放的眼 光和樂於學習的心態。

卓越的領導者通常會及時反應、快速動作，這能看出一個人的決斷力、專注力、拼勁和執行力。

難以溝通的領導者往往是失敗的。溝通這個技能鮮有人提及，但在我看來其重要性卻是排在第一位的。

技術型創業公司中，至少要有一個懂產品或服務的人，和一個懂（或能學會）銷售和溝通的人。這兩者可以是同一個人。

當你選擇合夥人時，請銘記以上這些標準，這將是一個事關重大的決定，但現實中人們做這個決定時往往漫不經心。

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

比起一個在酒會上剛遇到的人，你更需要一個知根知底的合夥人，大量的資料可以更好地幫你評估一個人，這件事可馬虎不得。

在某種程度上，許多初創公司的期望值都是負的，但如果你和你的合夥人是舊識，為了不讓彼此失望，你們就都會盡力而為。創始合夥人關係破裂是早期初創公司夭折的一個常見因素，這種情況太常見了，尤其是合夥人雙方懷揣著各自的目的一起創業。

到目前為止，最理想的情況是找一個好合夥人。如果不行，寧可獨自創業也千萬別湊合。最壞的情況是與一個糟糕的合夥人共事，如果公司運轉不暢，我建議你們還是及早解散。

關於股權分割，拖得越久事情越難辦，所以最好在一開始就定下來。越接近平均分配越好，但在雙人合資公司中，為了以防日後出現問題時陷入無休止的僵持，最好有一方多拿一個點。

這幾天在溫習保羅‧葛蘭（Paul Graham見前文介紹）的舊文章，其中一篇，現在回頭去看特別有感覺。

我很喜歡有工作經驗，然後再跳出來創業的團隊，因為他們往往對產業有比較深入的瞭解，對於一個組織如何運作，也有比較合理的期望。不過這些人也往往會把創業和先前的工作比較，而葛兄的這篇文章，就是談這中間很不一樣的地方。

這篇文章叫做「What Startups Are Really Like（創業到底是什麼情況）」，是他向參與過Y-Combinator育成計劃的創業團隊，調查他們認為創業過程中最大的意外（surprises），然後再從所得到的100多個回答，整理出來的結果。裡面很多內幕和小故事，我覺得非常值得準備創業的人參考。而正在創業的人，讀了之後應該也會跟我一樣有會心一笑的感覺。

照慣例，我鼓勵大家直接連過去閱讀，而下面是參雜我自己的經驗，所作的整理：

你將會每天從早到晚跟他相處在一起，不要懷疑，你們會一起高興、一起難過、會擊掌、會大吵、會不理對方，然後又和解。而創辦的公司就像你們的小孩一樣，為了他的未來，你們會不惜犧牲一切。其中一個YC人說的好，你們就像結了婚一樣，除了上床那個部分以外。

創業將會從早到晚都佔據你的腦袋，他一點都不像「工作」，因為你不會「下班」，就算你完成了一個進度，事情還是沒有結束。而且由於一切都發生得太快，時間將會過得很慢，一個禮拜的時間，感覺已經做了以前一個月的事情。

由於你全心全意都貫注在你的公司上，所以很容易心情跟著上上下下。今天，你可能覺得你是下一個Facebook，明天，你又會覺得根本沒有希望。如果好一陣子都沒有好訊息，整個團隊會陷入低迷計程車氣。但是我要提醒你，要學會放少一點感情。歷史上成功的創業人，都有非常沮喪的過程，連現在意氣風發的賈伯，先前曾經瀕臨破產，被迫接受微軟的注資。

如果有任何事情，創業將會非常非常的有趣。記住，你是在改變這個世界，人生大概很難有比這個還有成就感的事情了

我常常說創業就像打棒球一樣，你知道你有一個打擊率，但是不知道哪次上場的時候會擊出安打，所以堅持是很重要的。多幫自己找幾個打數，不斷的提升自己的實力，堅持下去，總有一天你會打出什麼來。

創業的另一個常態，就是他往往會比你想像中的還久。蘋果花了20幾年，才終於達到今天的地位。Google和Facebook都是在成立將近5年後，才第一次獲利。而社群遊戲像是Zynga和神來也，也需要3-4年的時間。（不過你可以看到這件事情越來越快）所以記得給你自己幾年的時間摸索，因為往往就是需要這些磨練，你才能真正的掌握市場的脈動。

很多人幻想中的創業，就是有一個超強的idea，把他化為產品推出，消費者為之瘋狂，自己也功成名就。但事實剛好完全相反，創業是有很多很多的小成功累積而成的，即使是iPhone，也是從先前的iPod經驗累積而來的，即使是iPod，前面兩代也是無人問津，即使是Apple，也浮浮沉沉了十幾年。所以，最好的策略是多方嘗試，就像先前說的一樣，千萬不要只有一顆雞蛋，因為你根本不知道哪個籠子是好的。

MVP這個觀念我們談過很多次了，不過YC的朋友點出了一個我非常同意的重點，就是創業團隊往往是因為「愛面子」的心態，所以沒辦法真的實踐MVP。我把這個稱作「藝術家心結」，因為藝術家往往是想要在同業中取得尊敬，更勝於讓觀賞者瞭解他們的創意。問題是創業是商業行為，所以千萬記住，你的重點是讓消費者買單，其他工程師覺得屌不屌，一點都不重要。

而MVP的功用就是讓你拿來接觸客戶，從很早就根據客戶的回饋來改進你的產品。典型的錯誤就是之前說的，窩在家理做沒人要的產品，卻自已為很有進度。大家的經驗是，使用者要的東西往往是非常容易做的，但是也是最容易被你忽略的，如果你不一開始就跟他們接觸，很難知道這些內幕。

由於使用者的需求是無法預測的，所以你必須要能夠接受改變，把使用者放在第一位，產品只是滿足他們的工具。採用fast iteration的策略，把開發週期壓縮到最短，讓產品的不斷的被調整，才能更快變成符合客戶需要的東西。

很多團隊都會神秘兮兮，深怕人家「偷走」他的idea。你必須知道，全世界大概有5,000人都想到了同一件事情，大概有200個團隊都在做你想做的。重點根本不是idea，而是你的執行力。唯有做得比他們快，比他們好，你才會有機會。但是這不是叫你不要去管他們在做什麼，相反的，你必須密切追蹤他們的一舉一動，才能確定你能夠執行的比他們好。

不要懷疑，不會有太多人想管你在做什麼，所以重點是去找出那些會需要你產品的少數人。你必須試著從一開始就吸引一個社群，無論是靠MVP也好，靠你的網誌也好，在還沒有什麼東西前，就要開始累積這群可能會用你的產品的人。

別人沒有必要給你好處，而兩個臭皮匠加起來，也不一定會勝過一個諸葛亮。所以你必須要和別人合作，但是不要以為這樣可以解決全部的問題。你還是必須要把自己的客戶、產品做好，才會有事半功倍的效果。

雖然我自己是投資人，而且很努力在鑽研，但是還是必須要承認，有時候我可能沒有你懂。所以不要覺得投資人說的都是對的，我們看到的範圍也許比較廣，但是你們是在第一線打仗的部隊，要有自己依照局勢判斷的能力。

而除了對投資人（任何人）的建議，要有獨立判斷的能力。你也要學會溝通的藝術，這將會是你創業過程中最重要的工具之一。除了要把你的公司賣給投資人，你還必須要把產品賣給客戶、合作伙伴、廣告商。

這點大概不用說明了，不過我要提醒的是，運氣在找準備好的人。所以就像某成功創業家說的一樣，唯有把自己滑到海中間，才有機會乘著下一波大浪衝上雲端。

創業必須思考的22個問題，44個關鍵字！

選擇創業，我們需要好好的思考哪些問題呢？我歸納了近20條，都應該認真的面對和思考，如果都找到了答案和對策，恭喜你，你就開始吧！

1、現狀

你的現狀，你是剛畢業？還是工作了幾年？是厭倦了當前的工作？還是有了好的創業機遇？是別無選擇？還是圖新鮮？這些都會影響你後期創業的狀態和進展。

2、想法

有同樣想法和做同樣事情的人很多，但是你的想法才是唯一的，如何從殘酷競爭中脫穎而出，你的想法很重要。

3、規劃

人生需要規劃，學業需要規劃，創業依然需要規劃，不要一上來就想到上市，那些大而空的口號，最少要腳踏實地的做一個3-5年的發展規劃，看看你能夠想出來多少。

4、支援

你的家人支援你嗎？你的愛人支援你嗎？往往他們作為旁觀者，是最瞭解你的人，需要得到他們的支援和意見。

5、自己

不可否認，你是最瞭解自己的，但是往往在一些問題上，會迷失自我，不能很好的認識自己，想想自己的優勢和特長到底是什麼，如何去面對如戰場般的商場？

6、選行

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。不說是真理，的確說明了行業選擇的重要性。你選擇這個行業是怎麼考慮的，你的優勢是什麼？

7、專業

你的專業是什麼？理科？文科？你有技術優勢嗎？還是能把筆桿當槍桿使？要知道，很多成功創業者都是有專業背景，以及把自己的專業發揮到了極致。不要小看了專業！

8、資金

你準備或者說能夠拿出多少資金來創業，有沒有做一下財務預算，知道哪些東西必須花錢，哪些可以省錢去做，哪些是可以不花錢就可以做的？

9、團隊

你是孤軍奮戰，還是有志同道合的小夥伴一起。可以肯定的是一個人創業力量有限，被秒殺的機率很高。

10、名稱

公司名稱猶如人名一樣（不是迷信）很重要，需要簡單、好記、易懂、朗朗上口，同時帶上一些時代感，行業特性，那就是極好的！

11、註冊

這裡面需要考慮註冊地和註冊環節，因為現在各個地方政府都設立很多創業扶持和獎勵政策，條件符合的話，可以幫助創業者解決一些實際問題。

12、招聘

這個需要依據公司發展規劃和現狀等因素來決定，人少了做不了事情，人多了有時更做不了！不但會造成人力成本的提高，還會影響公司的發展節奏以及內部團結。等創業了，你就會懂得！

13、地點

辦公地的位置和大小選擇也尤為重要，直接關係到房租和辦公方便問題。同時“風水”問題我是不主動讓你關注的，但是的確有很多人很在意這些問題。

14、成本

這是一個大概念，涉及面很廣，如辦公開支、工資、公關費、車旅費、運營費等等，都需要你精打細算，把錢用到刀刃上。

15、產品

你的產品是什麼?是實體？是技術？還是服務？也沒有自己的核心優勢，或者獨特之處，要知道在中國什麼都缺就是不缺稀奇古怪的產品。

16、銷售

這個取決於你的產品是什麼？但目的相同，就是賣出去，而且最好差價高一些的賣出去，這樣才會有利潤。怎麼銷售，你想好了嗎？

17、宣傳

這個不可忽視，現在是“酒香也怕巷子深”的時代，產品多，相同產品更多，你的怎麼讓大家知道，而且就買你的，怎麼宣傳，線上還是線下，那些途徑有效，那些意義不大，那些方式本身就是陷阱，你需要提前知道想好途徑。

18、應急

這個也比較覆蓋面廣，有社會關係應急，產品售後應急，行業競爭應急，公司問題應急，對內對外的應急方案和策略。不要傻傻的做了幾年，整點辛苦錢，最後一個事件應急不當就把公司掏空了。

19、法律

你的法律常識怎麼樣，別人可以不懂，但作為創業者的你還是要知道一些法律常識，勞動法，公司法等，現在人心態都很煩躁，處理問題不理智，不知道什麼時候就會鑽了你不重視法的空子，讓公司被動。

20、心志

這個可以說包含了堅持、吃苦、承受力等等，最終表現在你的心志如何。創業不易，是九死一生的行當，也可以說一將成名萬骨枯的機率。你的心志夠強大嗎？

21、能力

你承載公司發展的能力怎麼樣？有些是適合在前期拼死拼活創業，但是一旦公司初具規模或者走上正軌時，你的能力還能掌控日益壯大的公司嗎？

22、融資

以上就是想創業，必須思考的22個問題，做好這44個關鍵字，相信你創業必勝！

2017好運！

首先你要有這種想法，必須告訴自己，打工是永遠一輩子的。創業，你肯定有一個事情想好的專案那就去做做看。

後來他真的做成功了，買車買房在南京。

創業，其實我們每個人都想創業，如今這個社會對創業者有太多的人為拮數，比如一個五十歲創業，他牽涉第一人就是老婆，其子女，所謂的創業，實為創新，首先要得家人的認可，搞不好一家人就得到牽連。再下一代創業，他們大多數不想創業（特別是農業，因他們不懂也不想），談不上邁出第一步，就此創業出現了太多的顧慮，邁出了第一步，第二步呢？-

近期經濟回暖，找到合適的好工依舊不容易，如果有一定的基礎、能力的人才，創業當老闆是一條好路子。為此，國家正在大力鼓勵“創業帶動就業”。然而，很多有志創業人士卻在創業門外徘徊，原因是不懂、不敢，有心無力空嗟嘆。那麼該如何邁出創業第一步呢?

如何邁出創業第一步呢?1.要明白當老闆不是享受

專家指導：這是創業起始階段最常見的心理。許多創業者在創業前認識不足,只看到創業風光的一面，卻對創業的困難和風險，尤其是對做老闆準備不足。其實做老闆比做僱員要辛苦得多，要承受比一般僱員更大的責任和壓力。

在企業的各階段中，起步階段是最辛苦的。創辦了企業只是建立了一個創業者實現理想的平臺，而並非實現了理想。創業者應意識到不僅僅有錢、有技術、有工作經驗就能當老闆，特別是“小老闆”，創業起步階段猶如嬰兒時代，必須細心呵護，不能有絲毫的疏忽。創業者正是在承受各種壓力、經受各種挫折中使自己的能力得到提升。只要張小姐能熬過最初最艱難的階段，相信一定會堅定繼續創業的信心。

如何邁出創業第一步呢?2.必須先有迎接失敗的準備

專家指導：關鍵要明白的是，“創業有難度”這是普遍的而非偶然的，創業的困難是每個創業者都會遇到的，只是困難的大小不同而已，並非命運對其一人不公。

建議創業者在創業前要辯證地看待創業：要更多地看到創業路上的艱辛和困難，做好創業失敗的心理準備。面對創業困難，不要怨天尤人，要客觀、冷靜、及時分析失敗的原因，重新審視自己創業專案，加強市場調研、制定切實可行的營銷計劃，夯實基礎，揚長避短，找出適合自己企業的利潤增長點。

做好上面各種相關心態準備後，有意創業的人士就可以陸續著手學習研究創業的“竅門”了。

如何邁出創業第一步呢?3.自我評價測試是否適合創業

專家指導：想創業同時又顧慮困難和擔心失敗，是一種正常的心理。但很多本來有條件創業的人，之所以創業不成功，也正是因為患得患失，邁不出第一步，錯失良機。

建議在思考創業之前，先作一個創業測試。創業測試就是自我評價，它可以幫助創業者評價自己是否具有成功經營企業的技能、經驗和素質。主要內容包括：創業企業的動機，風險承受能力，堅忍不拔和處理危機的能力，家庭是否支援，主動性，協調家庭、社會和企業的能力，決策能力，適應企業需要的能力，對企業的承諾，談判技巧等10個方面。

同時，還建議做“SWOT分析”，即從自己的工作經驗、技術能力、企業實踐經驗、愛好、社會交往、家庭背景、啟動資金等方面進行分析，看看自己創業是優勢、機會多，還是劣勢、威脅多?

經過反覆衡量，並進行各種調研後，一旦認為條件合適，創業者就應該勇敢地邁出第一步。

想創業的粉絲多是不安於生活現狀。想要換一種生活方式，尋求自我突破。但是又因為感覺創業一途沒有目標沒有方向，始終不敢邁出第一步。怎麼才算是創業的正確姿勢呢？

創業的最基礎是需要先做一個詳細的計劃。計劃裡要針對自己，針對市場做一個周密的分析。知道市場需要什麼，知道自己能夠做什麼。整理一下自己，然後再看一下自己能夠整合的社會資源以及人脈關係。估計一下自己的資金狀況，在進一步瞭解市場需要與相同型別的創業案例成功或者失敗的經驗教訓。只有你準備充分了，你才能夠以最快的速度賺到錢，如果要賺到更多的錢。那就看創業者對利潤的把握。市場是由市場規律和國家調控平衡的。投資大，風險大，自然收益也大。根據自己的情況選擇一個合適的職業。是最為關鍵的，也是最基礎的。

成功的創業者應有哪些品質？

1、成功的創業者首先應該具備有一定的經驗與市場觀察能力，這樣創業者才能夠在瞬息萬變的市場中，相對比較準確的把握住機遇。

2、需要有較為充足的資金儲備，如果資金儲備不足，一年甚至半年不到，剛剛看見一點曙光，創業者就有可能自己都無法堅持不下去了。

3、創業者要有一定抗風險的能力，在創業的路上不可能是一帆風順，機遇與風險並存。學習評估風險，抵抗風險才能夠在創業的路上越走越遠。

4、創業者必須要有長遠思考問題的眼光，創業者如果眼光僅僅停留在眼前，很有可能被眼前的利益給矇住眼，而忽略不遠處的風險。

5、創業者必須要有一顆強大的內心，去面對挫折與失敗，在創業的路上必然會遇上挫折，一顆玻璃心必然失敗。

6、創業者要有一定的外部支援和和關係網，創業時外界的支援和自身的關係網，可以讓創業者在創業初期，較快的站穩腳跟。但是也不能夠過分的依賴這外部的支援與關係網，溫室的花朵，是無法面對風雨摧殘的。

7、創業者必須要有謙虛好學的心態。在未來的競爭中，謙虛好學的心態可以讓創業者在競爭中佔盡優勢，如果一味的固步自封，夜郎自大隻會在競爭中被淘汰。

其實創業並不難，難的是跨出第一步的勇氣。

創業者，今日知識學府更懂你！

走出創業的第一步，我認為首先要儘快鑑定自己是不是一個創業者。如果不是，那還是儘快找到那個屬於自己的蘿蔔坑，該怎麼樣就怎麼樣。創業只是門職業，沒什麼大不了，有些人適合，有些人不適合。適合的人沒什麼可慶幸的，不適合的沒什麼可沮喪的，就像你明明喜歡畫畫，非要讓你彈鋼琴。

我認為他最核心的特質應該是痴迷於創造，或者說痴迷於破壞。創業者透過重塑或發現一個事情來改變這個世界，只是受限於每個人改變這個世界的影響力半徑罷了，或者說反過來，不願意被這個操蛋的舊世界改變，為了不被改變，還不如自己來創立規則。所以關於第一個特質，咱們一定要捫心自問，千萬不要自欺欺人，“我”究竟有沒有一個痴迷於創造或破壞的本心、飢渴？

一個富於創造的人，他對這個世界的看法是與眾不同的，甚至是格格不入的。他看這個世界的任何事物都是陳舊的，他看不慣這個世界的一切迂腐，他認為這個世界有太多事情可以被重塑被改變，而改變必然意味著破壞。如果你骨子裡對於任何既定的事物都是覺得完美的，不敢求變只求安穩，對於既定規則充滿循規蹈矩，我大機率判斷你並不適合創業。

第二個特質，是大無畏的冒險精神。創造的世界是一個充滿不確定性的世界，這裡的每一步改變，試錯，每一個決策，選擇，都意味著風險，所以這是一個機會成本很高的地方，因為絕大多數人不願意去改變，絕大多數人是風險厭惡者，而喜歡創業願意創業的卻擁抱風險，敢於嘗試，即使有大的犧牲，或者機會成本，比如本來能保研，不去了，能去stanford，不去了，能有百萬年薪的offer，不去了，要創業女朋友說分手就分了……如果你內心是一個風險厭惡者，從來不敢去觸碰禁忌，害怕一切不確定的事物，對改變極其抗拒的人，我覺得你也不適合創業。

第三個特質，創業者必須喜歡解決問題，從不抱怨從不迴避現實。One By One的遇見困難解決困難，是任何想創業的人所必須的品質，特別是在中國這種稍有機會就能快速湧出幾十家上百家競品的地方。強悍的執行力，解決問題的能力已經成為必備素質了。拖延症患者，空想主義者，愛抱怨發牢騷，總喜歡逃避現實的人來說，創業會成為他所有人性弊病的顯微鏡，短時間內能將他一切弱點暴露出來然後一點點把他反饋擊倒，直到他自己心理崩潰。

以上三點只是非常基礎的三點，如果你對照下，基本符合，那麼至少可以先來嘗試下，但也不保證說你就可以把創業這個遊戲玩好了。

除了確認自己的本我是不是一個創業者，第二重要的事情，就是要去發現這個世界有什麼東西是值得自己奮不顧身去做的。那，就是確立自己所熱愛的事業。注意，我的關鍵詞是“事業”，不是純粹的“工作”。多於多數人來說，工作就是養家餬口，混口飯吃，而對於創業者來說，創業不僅僅是自己喜歡的一個職業，而是真的希望把它作為自己的事業，絕不僅僅是為了錢。

1、從你身處的周邊環境中去尋找，從身邊朋友，家人，網際網路的興趣小組以及更宏觀視野的大格局中去觀察人們最頭痛最想要的共性事物，然後你對照下這些共性事務現在的解決方案，如果沒有或者特別狗屎（只是一點點狗屎，依然沒機會~），可能還有機會；

2、從你能接觸的卓越前輩或圈內牛人，透過校友透過朋友引薦透過社交網路去認識，或者直接勇敢得拜訪你認為不錯的一些創投界精英或先行者，從他們那裡瞭解這些人對這個世界的真知灼見，聽聽他們對這個世界接下3年5年的機會；

3、從大量的科技前沿資料以及思想前沿的雜誌，甚至是頂級的科幻小說那裡獲取些對未來的商業感知，創業者必須要活在未來；

4、其他你認為一切可以獲取新知的地方。

總之，不斷的去touch這個世界非主流，邊緣世界的東西。他們是那麼的新，但是他們代表著未來和新秩序，如果你還能想到靠譜的解決方案，如果它讓你熱血沸騰，魂牽夢繞，恨不得現在、馬上、立即全身心投入其中，甚至大喊一句：媽的，這特麼才是我這輩子要乾的事業！豁了！

OK，如果有這樣的念想，你還擁有過上面的3個基本創業特質，嗯，或許可以跳下來試試看了。

創業不是一股腦熱情，不是一個個美好的理想。

你需要腳踏實地，計劃好，調查好，研究好你所需要的。千萬不要盲目跟風，不然墜入深淵無法自拔。

好看到成功人的苦，不要看到他們的成功。

巧的是，我是第二次創業，屬於初創階段，畢竟是第二次了，沒有第一次那樣緊張和幻想，平實了很多，淡定了很多，但我想說的是創業絕不是一個簡單的事兒，第一步先要認清自己，自己能幹什麼，在哪方面有競爭優勢，經驗積累的怎麼樣了，市場考察的怎麼樣？需要投入多少資金，有沒有現成的人脈和資源，要知道，創業不是一個人的事，有沒有合夥人，夫妻也行，這個社會一個人是走不遠的，當然賣煎餅，擺攤，理髮類前期一個人倒也能行，我想說的是不管你幹什麼，一定要做到有競爭力，要麼技術厲害，要麼產品優勢，而且要做好營銷，不斷的開拓人脈，世界上任何創業，積累人脈資源永遠是第一位的，沒人人氣，你不可能成功，這是根本，我現在做的是商業攝影，可以說技術沒問題，服務，品質，運營思想都很好，但唯獨銷售是瓶頸，由於第一次創業雖然做的很好，但卻沒有對第二次創業有實質上的幫助，人脈也利用不上，這是自己深刻反省得到的經驗，我有很好的合作模式，但沒有合適的人來做，就發展限制了很多，也許時機不到吧，只能是自己不斷髮掘客戶人脈，慢慢積累，相信總會好起來的，一起加油吧

明白自己想要什麼？做什麼東西有沒有經驗或者有沒有人願意帶自己一起做？明確目標，身邊有創業的沒有啊？現在什麼都不好做還有人出來創業，肯定是掙錢的專案，不掙錢誰還幹啊！所以身邊的資源很重要

我將結合我個人的創業感悟，先從普適性的角度回答這個問題，再結合提問者實際的情況，嘗試給出建議。

看完了已有所有回答，非常感嘆——多數的回答都沒有答到點子上，很多回答一看就知道根本沒有什麼創業經驗，都不知道創業最為關鍵核心的點在什麼地方。

從普適性的角度來看，創業的第一步有虛實兩個答案。這兩個答案不衝突，而是相輔相成的。

所謂虛的創業第一步，是在心理層面做好創業的準備，堅定創業的決心，如果你真要創業的話。

首先，如果沒有充分必要的理由，不要輕易創業，創業是個九死一生的苦逼過程，並不如我們想象中的那般美好！你要做好心理準備。

其次，在你下定創業前，你需要好好的問自己：

1. 自己能否承受創業的巨大風險？

2. 自己是否有足夠的承受力面對隨時可能的失敗？

3. 自己是否能忍受創業帶來的生活的不確定狀態？

4. 自己有沒有必要的保障接受因為創業帶來的可能的生活質量的下降？

大體這些問題，你如果有正面的回答，且對於答案很堅決，那你基本上算是做好了心理準備，那你可以嘗試真實開始創業。

還有，你如果不是一個人的話，你還要問問你的家庭的意見。

這一步行動，不在於他們是否支援你，以及怎樣支援你，而在於你能否承受家庭的不支援，以及因為各種原因帶來的家庭對你的誤解。

如果你非常看重家庭對你的反饋，你也許對創業這件事情需要慎重要考慮。

所謂實的創業第一步，是找準市場/使用者的需求，提供滿足市場/使用者需求的產品和服務，創造價值。

我對創業這件事情，有個簡單的三步驟的方法論：

1. 找準市場/使用者需求，提供滿足市場/使用者需求的產品和服務，創造價值；

2. 找到更多潛在使用者，搶佔更多市場份額，最大範圍的傳播價值，實現增長；

3. 讓市場和使用者感知價值，實現價值交付，以及價值變現；

從方法論出發，第一步就是「找準市場/使用者的需求，提供滿足市場/使用者需求的產品和服務，創造價值」。

第一步的第一步則是「找準市場/使用者的需求」，需求是所有一切的開始！

如果沒有需求，你做什麼都是浪費金錢、資源和生命；如果需求是偽需求，你的創業可能因為無法做起來或做大，而隨時死掉。

需求，決定了創業能否開始，以及創業未來的生死！

不要覺得自己類似喬布斯那樣，可以不用在乎什麼市場/使用者的需求，自己只要研發出劃時代的產品，市場/使用者一定會買單！

這是個錯覺！

首先，你不是喬布斯，沒有那麼牛逼的能力，可以影響世界、改變世界；

其次，喬布斯牛逼的地方並不是不在乎需求，而是能夠深度挖掘使用者的需求到極致，發現那些使用者自己都沒有提出來的需求！

你做不到這些，就老老實實的從市場和使用者處尋找需求、挖掘需求，並進一步的驗證需求。

驗證需求是非常非常非常重要的，怎麼強調都不過分！

我們透過各種手段，比如調研、訪談、行為觀察等，從市場和使用者處獲取到的需求，僅僅是需求假設，是我們根據外在資訊歸納的一個需求模型。

需求是否真實，需求是否有效，我們需要在真實的市場和使用者環境中，做驗證。

比如針對拿到的需求假設，快速的做一套產品的簡要demo，搭建業務原型，就投入到市場和使用者當中，看看使用者對於你基於需求假設做的產品demo和業務原型的反饋。

若使用者認可，則可初步認定需求是真實的；若不認可，則需求可能是虛假的，需要重新對需求進行建模。

以上是從普適性的角度，從虛實兩個方面分享，我所認為的創業的第一步要做什麼，這是我個人幾年來的創業經驗的總結。

下面，針對題主的具體情況，給出建議，供參考。

透過題主所提的問題，可以看出來，題主還是一種傳統的商業觀念。先做產品，而後再做營銷和銷售，這兩者是脫節的，不適合網際網路時代。

在網際網路和移動網際網路時代，最好的做法還是先找需求、驗證需求。

如何做呢？又怎麼開始第一步呢？

我的建議是——

1. 先假定自己已經有產品了，比如找個工廠，花點小錢，打個樣；

2. 而後，拿著自己的樣品，當作成品，去找客戶，去獲取客戶的反饋；看看客戶是否很需要你的產品，是否願意購買你的產品；

3. 如果客戶很需要你的產品、願意購買你的產品，你可以嘗試透過讓一定的利、給客戶一定的好處的情況下，談訂單；比如現在下訂單，給予8折優惠，約定產品會在一個月後給到客戶；這樣，你就既驗證了客戶的需求，又獲取了一筆資金；

4. 如果客戶預定單量還可以的話，就可以談代工廠了，因為有了一定的訂單，又對市場真實性做了驗證，你心裡是有底的，也有一定的資金，那麼就可以很有說服力，打動代工廠幫你加工產品

5. 把控好你的產品品質，做好你的客戶服務，維護好口碑。

以上，供參考！

是的，創業萬事開頭難，我也經歷過和你一樣的事情。上有老下有小，每天都要花錢。找專案也好久。不過現在我在做電商，成本低，做的防近視筆，小孩子用的矯正做姿和保護眼睛的，雖然每天單很少，不過有的賺總比沒得賺好，現在在一點點努力中，現在在家也待不住，還是要找個班上，一邊上班在一邊創業。步步為營，堅持住，做好準備，抓住機會，終會成功，祝你好運，也祝自己好運。

良好的開端便成功了一半。創業也和其他事情一樣，必須走好堅實的第一步。但是創業比其他事情更艱難，面臨的困難更多，需要的決心和信心更大。它不僅需要核心技術、安全的生產，還需要資金的融通、市場的開拓。同時核心團隊骨幹成員的分紅協作都是面臨的重要課題。

創業不是一蹴而就，更不是拍胸脯決策而是經過科學論證做過精心準備的理性決斷。所以必須做好準備後，再說第一步。

準備階段：（不打無準備之仗，在這個階段必須默默無聞，潛心努力，積累創業的第一桶金。）

1，與家庭財產劃分開來

自己的事情因為有風險，所以可能成功，也可能是失敗，所以一旦投資失敗，自己不影響家庭生活，自己回到家庭還有飯吃。如果竭盡全家之力，有可能把自己家庭拖進萬劫不復的深淵。

2，進行科學考察，確定創業專案

3，組建核心團隊，明確各自職責

4，進行工商登記，劃定企業經營範圍

創業開始的第一步

確保資金鍊不斷裂也許是維繫生產，維繫庫存，維繫流通，維繫市場開拓，維繫技術研究，維繫人員薪資的根本措施。