主要看做什麼的培訓機構，有很多是企業管理培訓的就應該在疫情期間提供一些線上課程給企業。不管是思路還是工具，保留客戶的忠誠度。

可以利用這段時間做一些總結和沉澱。好老師＋好課程始終都有用武之地。開拓線上教育市場，做宣傳與發掘潛在生源。等疫情結束，一切都會好起來的。

保持現狀的同時，為了減少損失，為了下一步更好的開展工作。我認為，正好利用學生不能正常到校學習這一形式，好好帶領大家對單位的全面工作進行梳理和總結，進行很好的批評與自我評判，查詢單位存在的問題與不足，針對問題與不足，讓所有成員各自拿出整改方案，進行共同分析和討論，尋求出最好的解決方案，然後進行一系列的補救或者改變。來提升與堅強單位的整體辦學能力和水平，為下一步的開學、開課做好儲備。當然，對於單位的所有工作項的進行方式都必須是網路化辦公。

目前很多培訓機構利用這段時間做一些公益性線上課。為自身做一些宣傳，培育或開拓線上教育市場，發掘潛在生源。等疫情結束，線上線下結合更具有競爭性。好機構，好老師，好技術終將會被客戶信賴。

針對當前疫情，對廣大的從事培訓行業的朋友會是一個非常大的打擊，三個月不能復課的話會有一批培訓行業的會關門，一方面是人員工資、房租、社保、銀行貸款等諸多的因素。但是疫情面前人人都不能避免。但是想辦法可以減少損失或者從其他途徑來支撐，比如網上授課這個可以減少很多損失，也能保障孩子們的上課。比如跟老師協商工資、減少一部分工資發放！

剛好重新洗牌，同一個品牌的教育培訓機構，一座非一線城市存在2-3個就差不多了，沒必要存在七八個甚至十來個，家長選擇起來也煩。實力強的已有好的辦法去應對這次危機，實力弱的或者不捨得花錢去想辦法的就等著那個啥

我們這兒的培訓機構一直都在上課，你們不知道嗎？全改成網課了，而且費用一分都沒少。

看到了這個問題，我趕緊進來了，我早就忍不住要說兩句了。現在的培訓機構抓住了家長的心理，知道家長都想提早學，領先學，都望子成龍盼女成鳳，所以在疫情一公佈的時候，就私自改成了網課，所有的機構似乎都是商量好了的，而且費用一點都沒少，就如原來150元兩小時，現在還是。

有個別低年級的家長考慮到孩子的視力問題提出異議，機構牛得很根本不予理睬，因為你不想上有大把的人想上啊，不能因為你個人擋了其他孩子進步的速度啊。

家長們都像瘋了一樣，我可以負責任的說，我所認識的都在上網課，語數外一門都不落，而且都非常支援網課，至於改成網課之後的費用沒一個人提，機構又何樂而不為呢？

如果三個月不能復課，教育培訓行有兩種選擇，一是關門，二是網上授課。當然我指的是成人培訓行業。關門的原因是：不開課就掙不到錢，但是房租要交，你就會撐不下去。

由於疫情的現狀，教育機構的效益肯定或多或少收到了影響，但是根據機構性質的不同，應對疫情的應急預案也不同。針對切實感受，我發表一下觀點：

首先，對於教育體制完善的機構，連鎖機構，大機構，根據疫情迅速開展網課。他們有專門的市場部，諮詢部 ，公關部，甄選好的網課系統，打消家長的各種顧慮，再加上各種與授課老師與學生之前的課前課後溝通，及時確定網路軟體的維護和良好執行，確保教學質量順利進行，所以受疫情的影響不大。

其次，對於小的輔導機構，人力資源各部門不完善，沒有應急預案，老師少學生少，線上授課軟體費用高，支付不起，上不了網課，只能關門待業。沒有收入，加上房租、物業費等經管費用，切實負收入。短時間內不開課還可以吃老底兒，時間長了真就只能關門了。

這次突發的疫情，對於輔導機構既是危機又是轉機，要想在困境中生存發展下去，只能及時做好應急預案，才能有所突破，才能長遠發展。

不用擔心他們何去何從，線上補課一天都沒落下！沒有家長贊同的，但更沒有一個家長反對的！他們已經抓住家長的致命心裡，象徵性的徵求意見，水到渠成！其實學校集體大螢幕網課挺好，但在家裡可就不一樣了，看我女兒上網課一個下午盯著手機，那眼睛能好嗎？我想問老師提點建議，被我女兒說我是刺頭兒！沒辦法，錢一分不少收，還不知道效果好不好！反正眼鏡肯定得去換了！其實這個時期其他教育機構也沒閒著，美術，書法，跆拳道用各種方式邀家長入群，老學員家長們經過一帆精神洗禮之後也都積極上線了！所以說他們能抓住家長的心態就沒什麼好擔心的！

目前，正是教育培訓行業開展線上培訓的好機會，教育培訓行業應當大力拓展自己機構線上教學的能力，化危機為機會。

山重水複疑無路

柳暗花明又一村。

今年是教育改革攻堅戰最後戰。網路教育模式的元年。

從線上教育怎麼搞到必需搞。好似黎明。

根據目前的形勢，和以後的發展，網路會出現大波教育培訓線上作業，這也是以後的一個趨勢，隨著時代的來臨網路已經潛移默化的走進了生活的點點滴滴，人們也逐步的離不開了這些便利，成為了生活的一部分，疫情過後人們會更重視衛生安全，但面對中小學的開學問題，我看這些問題還是擇日延期為好，畢竟是祖國的花朵，未來的人才，在不能保證萬無一失的情況下，一切以穩定為主，這個責任誰也承擔不起！教育行業會隨著學校的開學跟著一起復蘇，這種行業除了線上教育，線下學生的開課也就是教育培訓的風向標，學生的春天也是你們的春天。

凡事都會經歷發展、平衡、衰退這三個階段。

目前為止，在疫情這個條件下，教育培訓機構就處於平衡階段，房租、課時費是屬於普遍存在的問題，這是其普遍性。

而今，最主要矛盾是在這個危機中，尋求特殊性。服務、課程質量決定了這個條件下，機構是否能夠盤活的關鍵期，關鍵期內解決主要矛盾，後期生存能力強，疫情面前都有損失，但是損失最小的就是後期成長最快的。

在這個時期就需要將課程質量和服務做上去，用創新思維把課程做好，把服務做到極致。

疫情當前，學校和培訓機構都不能開課，在這種情況下，培訓機構應該何去何從呢？大剛在此談談自己的看法。

在危機中尋找機遇，提前佈局，彎道超車

這次疫情不僅給我們的國家造成了很大損失，對很多的中小企業來說也是一個寒冬不眠夜。大部分中小企業到目前還沒有開工，損失可想而知，有的甚至到了倒閉的邊緣。

其中，首當其衝的要數餐飲業、教培行業，開始營業時間仍然遙遙無期。那麼作為教培行業的我們，應該如何應對這次疫情造成的影響，如果三月還不能復課，應該何去何從呢。

大剛認為，教培行業目前存在以下兩個方面的危機

學員的大量流失會帶來以下後果，首先就是學員減少，利潤率下降；其次，因資金鍊斷裂而關門。

造成這種情況的主要原因有內部學員或者員工感染，即使開學也會影響機構的運營；學生被線上機構搶走，因為現在很多大型網校均開設了免費課程，而且宣傳力度很大；集中退費或不續費，不僅無收入，而且還會造成資金的集中外流。

團隊渙散鬆懈會造成以下後果，首先疫情結束復工後大部分老師離職；其次是因老師在家每天無所事事，即使開課，也無法快速進入工作狀態。

但話又說話來，任何事情都有兩面性，在危機的同時也存在機遇，教培行業有以下機遇：

要做好老客戶的粘性，首先需要學會換位思考，心繫客戶以誠相待，已所不欲勿施於人，轉線下為線上，同時低價或者免費給孩子服務；其次，做到過程視覺化，可以從每日上報員工體溫，消毒記錄統計，學生體溫統計入手，讓家長和教育部門感覺到我們的專業和用心；再次，做出專屬課表，託管機構可以做線上託管，其他機構可以做群內打卡，群內答疑解惑等等；最後，做好復課的準備，可以從宣傳海報、測溫槍、消毒液、洗手液、醫藥箱等準備工作，因為即使復課，也不可能所有機構同時復課，只有那些準備工作和宣傳做的好的教育部門才會讓先復課，這樣可以提高學校知名度。

首先要打造團隊精神，可以從安排好每天工作內容，讓老師每天有事幹，保持聯絡關注老師個體和家庭，關注老師情緒等方面入手，同時需要做好工作檢查、及時表揚、相互帶動等工作；其次要建立學習型的組織，可以做好線上培訓計劃表，讓老師每天都能感覺自己都在進步，同時校長也需要做好自我學習、自我提；最後，招兵買馬做儲備，可以透過朋友圈宣傳打造自己的學校IP，微信群宣傳，內部推薦優秀員工，也可透過各大平臺進行招聘優秀教師，反其道而行之，先招好人，加入團隊，等復課之後就會有了豐富的教師團隊，也可以讓家長和別人看到我們機構的實力，穩定家長情緒。因為在復課之前，即使招聘了老師，但是在復課之前也不用付工資。

目前線上課程非常火爆，因為線上課不限地點、時間、人數、成本低、內容豐富、方便快捷，透過這次疫情，大部分家長已經認識到了線上課，再想滲透就容易很多。在以往大部分家長都不能接受線上課，但現在可以。因此可以藉此機會讓老師嘗試線上課，可以透過微信群維護、電話教學、設定趣味課堂、直播互動、錄播課等方式實現。

可以從內部打卡活動吸粉，比如舉行集五福、學習福、努力福、成長福、互助福、敬老福等活動，透過學員介紹學員，效果顯著；還可以做口碑主題活動吸粉，比如每天故事分享、每天五個易錯字、每天趣味記單詞、每天趣味古詩打卡等等；還可以做外化比賽活動吸粉，比如趣配音贏大獎、電影配音贏大獎、易錯字拼讀比賽等等。這樣可以利用家長資源，達到轉介紹的目的，既穩定了家長，又達到了轉介紹的目的，一舉兩得。

任何時候，都是危機和機遇共存，不要洩氣，目前的情況大家都一樣困難，只有靜下心來，尋找機遇，才是上上策。

我是美術培訓學校

剛開始面臨慌張焦慮的一些心態，但是馬上進行調整，在最困難的時期做好最快的調整

第一、穩定團隊文化價值觀

努力用心做到自己的最好就是最優解

教學、服務、師訓同步進步，迅速開展線上學習和線上辦公，積極擁抱變化，快速學習

抵抗風險，主動學習 有效定位，找到自己的最優勢，倍速變化中內化心力

讓團隊在風雨中歷練，才能展現最強的潛力！

第二、迅速跟進時代學習技能開拓線上課程

越是艱難克服一切向前的態度，眾人拾柴火焰高，我們迅速馬上開展了每日彙報每日錄製每日調整，迅速完成了第一輪的課程錄製，選擇合適的平臺進行呈現，沒有完美的個人，只有完美的團隊！

第三、維護和家長和孩子的服務系統

線上課程公益提供，每位老師統計每日課程參與人數、作品數量、以及一對一溝通家長和孩子在家情況，父母不在身邊的單獨再上課，做到關懷倍至，醫務工作者的子女給予更加多的溫暖和力量，讓家長看到團隊的凝聚力，看到孩子的進步和陪伴！

第四、線上建設家長成長讀書學院，輸出更多家庭教育的內容，為家長解決實際問題，全方位提供親子成長體系，讓更多家庭成為學習成長型家庭，只要把家長可以培養成為持續學習的習慣，那麼家校合作的粘性就會越來越強，真心服務每個家庭的持續學習體系！

五、做後續預備鋪墊

孩子們線上的作品都為線下疫情畫展做準備，肯定每位孩子在家學習的成果和精神，給予獎狀和獎盃

作為一個輔導機構負責人，讓我來回答一下我的看法：

不論對大型培訓機構還是小型培訓機構，都是會有一些影響的。

第一，對於大型機構，公司人員配置較多，員工停業在家，員工的工資和學校租金都會給公司帶來較大虧損，1-3個月的停業憑藉殷實的家底還可以維持過去。如果再繼續下去超過3個月，對於輔導機構來說恐怕會面臨較大危機，而且教師也可能為了生機辭職而選擇其他行業。

當然，大型機構可能會透過網路教學這塊來補充財務上的虧空，但中小型機構的網路教學是不足以維持生機的。

第二，對於中性機構，影響應該是最大的，因為中性機構抗不過連續三個月或者以上的員工工資與房租，即使抗的過去，也會損失巨大。

第三，對於小型機構，職工較多是兼職，或者臨時性人員，教職工人員流動性較大，損失較小些。特別是鄉鎮輔導機構，受影響較小，因為房租與員工工資均相較較低。

總之，不論是哪種型別的輔導機構，只要不開工，都會收到生存危機。能不能扛得過去，還得看輔導機構的經濟實力和未來發展規劃。此時，只想說堅持就是勝利！奧利給！

飄風不終朝，驟雨不終日。意思是狂風和暴雨都會過去。時間會給予一個好的答案。讓子彈再飛一會兒，堅持，堅持，再堅持！春天馬上會來！

其實這個問題應該先分析疫情之下，其實每個線下行業都倍受打擊。教育培訓行業就不用說了，尤其在疫情不明朗的情況下，開學季可能還會推遲，首先，大家應該知道教育培訓行業，寒假招生這是一個黃金季，而在黃金季找不到生源，而又面臨一些老客戶退費的情況下，勢必每個教育培訓機構都不好過，尤其是現金流的問題。

但是反過來說有危就有機，危機永遠是並存的，這個時候有能力的培訓機構就可以開展線上培訓，和線上教育這塊，這段時間你就會發現這段時間是線上教育的紅利期，就像阿里的辦公軟體app釘釘一樣，一下子爆發。如果你在家看電視，包括基本大家都是用智慧電視或者小米盒子來觀看節目，你會發現電視首頁會有各個線上培訓教育的廣告，包括學而思線上教育，小袁解題教育等等。包括網路節目的首頁也是各種廣告，線上教育紛紛搶佔這波流量，這也可能改變大家對傳統培訓教育體系的一個觀念。

線上教育其實相對傳統培訓來說第一，具有消除時間，空間阻礙的這麼一個優勢。第二，它可以像電商一樣，只要你的產品好，你的覆蓋面是全國的客戶而不單單僅是在你培訓機構周邊的客戶而已。第三，線上教育它可以讓師資力量更有效得到利用，並且客戶可以選擇老師，也可以選擇適合自己的課程，更好滿足客戶的需求。還有最後一點客戶的需求可以促使線上教育更好的推出產品，而且這個迭代時間會越來越短，產品服務越來越好，並且價格越來越透明，對於這個產業來說也是很好的。

如果三個月還不能復課，那麼如果培訓機構還是按原來的課程安排，那麼時間是不夠用的，所以還得有開發出更高效的學習方法來幫助學生快速掌握拉下來的知識，以免學生掉隊。還有就是培訓老師們的安頓，因為長時間沒上課，如果簽約老師們是底薪加提成的方式，那老師還有基本的生活保障，如果只是純提成的方式與機構合作的話，老師可能會流失，這邊校長要好好考慮的。當然具體情況還得有具體的處理方式。一句話，與時俱進!