做什麼事，都有人成功，有人失敗。當然，做生意誰不想自己成功，一帆風順，日進斗金。一時的失意，不代表永無翻身之日。靜下心來，好好想想，改變策略，或許路就通了。

做電商苦不苦逼看每個做電商人自己。

如果你本身對電商沒什麼興趣，做的時候體會不到樂趣肯定苦逼，因為電商操作模式有很多技巧，有很多玩法，同時也有很多新媒體的娛樂元素。這個是看你個人自己會不會靈活運用，有沒有興趣去堅持。如果你都瞭解，並能掌握運用，也有興趣，肯定不苦逼，很快樂。

其實不只是做電商，做任何一方面都有心酸和光鮮的兩面，心態好自然不會覺得苦，心態不好做什麼也覺得苦，不過做電商確實是為數不多的鹹魚翻身的機會了，認定了就努力，這樣才對得起自己

天下沒有免費的午餐，每個行業都難！

電商的店鋪都在一起競爭，太激烈了，優勝劣汰。

我曾經做過淘寶店，雖然不算太好，但是有過親身體會，要想做好淘寶店也不難。

你的問題有些幼稚，但我還是樂於回答，目的是想讓更多的人明白一個道理，不管你做任何事情，沒有一件容易的，所以你的問題本身就是問題。

假如你是有想法要做淘寶店，同樣也可以做好，但是你要有一點經濟基礎，如果你是網路營銷的專業人員，那就可以省下不少費用，淘寶店就好比是市場裡的一個攤位，不管你賣的產品質量好不好，都跟位置沒有太大關係，而是你銷售的價格和策略有關係，也就是你的利潤大小決定了你的生存時間。

只要有足夠的利潤，那麼就可以拿出利潤的一部分來合理分配，假如你的產品本小利薄，那就靠自己吆喝、推廣，因為你沒有僱傭別人的資本，自己乾和讓別人幹，結果不一樣，就看你的經濟實力、經營能力、管理能力在哪一個層面上。

先說自己做淘寶店，這種情況無非就是打工的心態，什麼都缺，除非你是專業的營銷高手，不然的話現在做淘寶店，你要投入更多的精力，因為現在的淘寶店主基本上都是營銷方面的多面手，不懂營銷的技巧，再好的店鋪也就是掛了幾張圖片而已，店鋪需要的是精準流量，這些流量如果靠淘寶推廣費用太高，只能靠自己做引流匯入，所以就要懂得營銷技巧。

如果你想做淘寶店，讓別人去做，如果有經濟基礎和利潤高的產品，一定很容易，也就是你只要做好老闆就可以，老闆的工作就是合理的分配利潤，這樣做就比較容易，很多天貓店、淘寶店的老闆，只不過是追求店鋪的現金流，利潤幾乎不在乎，一個店鋪的現金流證明了這個店鋪存在的價值。簡單地說，就是你不需要懂什麼營銷，你只要懂得如何找到這樣的人才就可以。

不管我們做什麼事情都沒有如意的，都很難，但是隻要明白一個道理就比較簡單，怎麼樣把你需要的人才聚到一起，去做你想做的事情，用錢還是用你的頭腦，就看你的智慧，藉助有特長的一群人的能力，合理的分配利潤，做起來就比較簡單了。

08年的時候，淘寶剛剛興起，商家不多，但由於是新興行業，即使你不會運營，不會店鋪裝修，不懂怎麼獲取流量也沒關係，那個時候只要你夠大膽，有貨源，開一家淘寶店，就能賺的盆滿缽滿。

有人說，站在風口上，豬都能飛，這就是當時的狀況。有源源不斷的客戶向你湧來。你說，做電商苦逼嗎？

到了2018年，再去做電商，你會發現，開個店鋪，不懂運營，不懂裝修，不懂老客維護，不懂刷單，那麼基本沒戲。

你要投入大量的時間，金錢，精力才能維持基本的經營，如果不幸的你，做的還是代理品牌，可能還要面臨品牌方取消授權經營的風險。

有人還傻傻的問，品牌方為什麼要取消授權？因為要自己開旗艦店賺更多的錢啊，差價人家自己賺啊，同學！

所以，如果你選擇這個時候入行淘寶做電商，無疑是苦逼的。

我沒做過電商，正準備入行，做最難做的農產品電商。沒有任何經驗，但我知道，做起來肯定很難，首先要能吃苦，其次要有好的產品，還有要有足夠的耐心培養忠誠的使用者。

其實沒有苦不苦的，任何生意都需要準備好了上，研究資料，用心深耕，畢竟紅利是一時的，見到很多賺錢的，也見到很多退出的，跟人有關係

我身邊就有幾個朋友做電商，他們都是自已單幹，還沒形成團隊，確實很忙，我描述他們工作，供你參考。

1，一個朋友做1688，除了春節十五天，國慶三天，中秋一天，基本無休，每天8點起床，打單，10點出門拿貨發貨，下午4點回來，店鋪上新，忙到晚上10點左右。

2，一個做淘寶，有兩年時間天天晚上到一，兩點，他主要做文案策劃，對商品描述，並推廣。

但他們兩個算做得成功，前一個每年賺幾十萬，後一個賺一百萬。

也有辛苦，但賺不了錢的，因為電商現在的競爭非常激烈，有朋友去年做拼多多，做鞋子，量一下子衝上來，一天發貨幾百雙，但拼多多價格低，單雙只有十來元利潤。

我個人觀點來說，做電商，做實體店鋪，競爭都大，想賺錢都辛苦，但做電商，有爆發的機會，找到竅門，形成顧客群，相對實體要好得多。

做電商其中心酸程度應該從業者會有比較深刻的感受

淘寶從早期的個人店發展到天貓淘寶企業店，平臺規則完善，打擊虛擬交易力度更是不留餘力。而電商從業者也從早期個人創業，怎麼做都賺錢，跟隨著平臺規則完善，涉及到更多是要有好產品 資源 團隊了，目前已不適合沒資源的個人去做了。

現在就說下電商公司從業運營人員的主要職責，往大了說，電商運營需要對公司年度規劃，具體包括銷售規劃，流量規劃，產品佈局，推廣需求，活動規劃，人員配備做出一個全盤計劃，然後細分到季度，月份，周，天的目標。往細了說就需要對店鋪銷售額，流量，人員進行調配，店鋪基礎最佳化，競店競品跟蹤等等一系列。所以運營人員要從戰略，思路到細分執行去操作，有資料作為支撐！！！所以從思維到執行性操作應該算是有壓力的，尤其是業績壓力方面！！！

如果你踏上了風口，那會苦一陣子；如果你沒踏準風口，那會苦好一陣子。沒有什麼隨隨便便的成功，該吃的苦總是要吃的。但只要找對方向並堅持下去，不斷的學習，總會苦盡甘來的。（說得容易做的難啊）

舉個身邊的例子。

四年前我姑姑家的女兒開始做淘寶店，那時候她剛畢業，找了一份工作，沒幹多久就辭職了。

一心想賺大錢的她後來接觸了淘寶店，於是開始做服裝生意。

在剛開始起步的兩年，她打理店鋪經常是熬夜到一兩點甚至通宵。

那時候她還是單身，一個小姑涼在廣州，租著一間很小的房子，一個人去批發市場進貨，然後上貨、發貨、做客服，一年多都沒有回老家。

姑姑後來去廣州看了她一次，看到自己女兒憔悴的樣子心疼的都哭了。

家裡人曾建議她回家找一份工作，說一個菇涼家用不著在外面這麼累。

但是表妹她很好強，堅決不去打工，做淘寶雖然很累，但是是為自己打拼的。

不在外面做點樣子出來，也絕不回老家閒著。

那幾年她真的是一個人在戰鬥。

雖然還有一個表姐也在廣州，但離得並不近，大家都忙著工作，也是很久才會見上一面。

因為太忙又經常熬夜，表妹她頭髮掉得很厲害，人也瘦了十幾斤。

四年前的淘寶在PC端其實已經發展到一個階段，家裡的很多人不瞭解、不看好，也就都沒太在意她能做得怎麼樣。

但是後來隨著移動網際網路的快速發展，淘寶又進入了新一輪的快速發展期。

而表妹她也基本上打好了基礎。

去年她就成立了自己的服裝公司。

租了好幾間辦公室和一個大倉庫。

至於一年多少營收和利潤，我也不清楚，肯定比我這打工的要高很多。

表妹她雖然學歷不高，但是頭腦靈活。

她自己都說自己不適合讀書，但喜歡做生意。

如今，她已經完成了原始積累，手裡的活都交給了員工。

而她自己有了更多的時間來休息、遊玩，還有進一步學習，

雖然說不喜歡讀書，但是她現在也開始注意進一步提升自己了。

另外，也有了自己幸福的家庭。

年輕人為了什麼要奮鬥呢？

因為年輕的時候是精力最充沛的時候，也是試錯成本、風險最低的時候。

尤其是對於不在體制內、不在大公司、不是好大學畢業的人來說，吃苦是必然也是必不可少的經歷。

有句話說得好，學歷不夠，經歷來湊。而且經歷往往比學歷更重要~

唯一要注意的就是：你所吃的苦要選對方向，比如要在有上升前景的行業上奮鬥。當然，這也是事後諸葛了，很多的成功源自偶然的接觸。

如果不是工作不好找，表妹她也不會橫下心來做淘寶的。

很多成功的事蹟，都是當時在特定的情境下，不得不作出的選擇。所謂的運氣，就是事後總結出來的不得已。

首先在做電商之前，先問自己一個問題：什麼是電商？

如果你把電商作為搖錢樹或者聚寶盆，電商一定會扣給你一個屎盆子讓你清醒一下！

電商的本質是生意，生意的本質是價值交換。

什麼是價值交換？

就是，你給買家提供價值，買家給你錢！

辛苦不辛苦？

電商人會哭著告訴你：一點兒都不辛苦，你來吧……只是千萬別來做我的同行，別來和我競爭，要不然弄死你的時候絕不會手下留情……

你在小區門口盤個門面，做的是附近幾個小區的生意，競爭對手就是同一條街另外一家老王開的店；

做電商，你做的是全國的生意，競爭對手是賣同類產品幾十萬賣家！

有沒有野心？敢不敢挑戰？有膽你就來。

做電商的生活是又苦又累的生活，但是，未來的發展，電商會長時間佔有大部分市場份額。

電商的苦一般是長期的腦力活，你要長時間的去對比產品，分析產品，做到產品的創新，與時俱進，才能不被市場淘汰。相對於打工，淘寶於傳統生意不一樣，更加不穩定。因為電商需求的是流量，而流量從哪裡來？網路於平臺。

電商涵蓋的範疇很廣，但但懂得傳統的銷售是行不通的，還必須懂得電商的銷售規律，而這個規律，需要長時間的瞭解。

一個對電商規律不瞭解的人，往往很難成功，而這樣，吃的是辛苦又抓賺不到錢的苦。

如果懂得了規律，能賺到錢，那自然這種苦是帶甜的。然而，現在做電商，只有百分20的人能賺到錢，而這百分之20的人，又有多少是能賺到大錢的呢？答案是少之又少。

綜上，做電商很苦，但是也是一種機遇，和傳統生意一樣，你永遠不知道，你到底是虧是賺，但是能做到的是，努力拼搏，做一個有頭腦的生意人，那樣什麼樣的生意，都會有屬於自己的一片天地。

做電商不能說是苦，是一種喜歡，是一種生活方式，本質是選擇實際是價值交換。

電商苦，要看苦的背後你能得到什麼？！而你得到的與付出的平衡，是實際的價值交換。值不值得？！值得就持續不值得就放棄。

電商式創業，沒日沒夜，亞歷山大，競爭大，錯過紅利期，就要拼運營與供應鏈。

如果在運營水平與供應鏈沒有優勢，這個時候可以拼個性化產品與流量的獲取優勢。

價值交換的背後就是你的選擇。得到與付出中長期是一致的。不一致肯定不常久。

以後咱們別說電商苦，做什麼不是一樣呢。

進入電商行業今年是第三年，第一年是在一家小C店做運營助理。運營助理聽著好聽，但其實就是一塊磚，進公司是抱著學習的態度去的，工資較低，但是懷揣著電商夢的我義無反顧的答應了下來。我們的運營就是公司老闆自己，企業也很小，我以為會有的悉心教導，充足的實操對應的是打包發貨、處理售後、操作刻字機(店裡的定製服務)，那個時間真的是很迷茫，不知道自己選的對不對，但還是堅持了下來，兩個月後類目旺季要來了，大量的新品要上，我有了實操的機會了。上架，做標題，報活動，每一個活我都乾的很認真，沒人教，我就自己買書看，每天9點上班我7點30就到了公司學習，又不懂的就問老闆，雖然老闆沒有太主動教我，但是對提問還是給了我詳細的解答，淘寶大學，本地車友會舉辦的交流，有任何學習的地方我都積極去參加。旺季到了我有了操作直通車的機會，我非常珍惜這個機會最後也憑藉著產出比另一個助理做的好得到了更多的推廣金額。雖然我描述的看起來很平淡，但是個中的滋味只有自己知道，別人在上班摸魚，我在看書，別人下班回家娛樂，我回去看講解影片，別人星期天去玩，我去參加線下的車友會交流。因為我相信自己的選擇是對的，我相信堅持會有結果。

第二年。我離職進入了一家TP，我們的品牌是國外品牌，營業額是億級的。在這裡我接觸到了更多的知識面，我學會了分析資料，擁有了更多的推廣金額（是我第一年不敢想的數字），可以去杭州阿里參加各種會議，可以和其他KA店鋪的運營一起交流，我也擁有了更好的發展前景，但以此對應的是不斷的開會，不斷的制定計劃，不斷的熬夜。附一張雙十一成交圖，店名不便透露。

用自己的事情想告訴題主和後續看到的人，電商紅利已經過去，現在新手入局需要有很強的抗壓性。內容運營，基礎運營，活動運營，每個環節都不容小覷且有一定的關聯性，要耐得住寂寞不斷學習，這樣才有可能在愈來愈激烈的環境中有所成績。加油！

苦不苦這麼說吧，我們公司90後運營小夥現在頭髮白的比我都多，運營不僅僅是負責店鋪資料最佳化，包括推廣，文案，設計，編輯的工作都需要運營參與，每天自己加班到凌晨一兩點是很正常的事情。

2019全網最全淘寶提升銷量曝光度扎心文案(1)

在聊正題之前，我們先說說，我們為什麼選擇淘寶這個平臺來創業。

第一點：淘寶門檻低、投入少，短期爆發回報高。

第二點 淘寶創業是新世紀以來，在網際網路上的機遇，是最多的，也是最有力的。

第三點；在這個網際網路時代，馬雲說過 讓天下沒有難做的生意。電商行業，在顛覆傳統對於現在的人們來說，淘寶，是機遇最大的地方。

一 競爭篇：

無論做什麼行業，競爭是必不可以少的一部分，我們要在同行業內獲得成功。得開啟局面。在C店競爭還是無論什麼行業的競爭，都要了解對方的資料，什麼資料呢？對方的流量來源，交易指數、搜尋人氣，轉化率等等很多都需要我們去進行資料分析，從而瞭解對方的執行模式，來進行超越。我們今天所探討的就是我們怎麼樣透過分析資料，去幫助自己C店到達一個提升。

現在我們來做一個案例分析：

由上圖可見，上圖商家自然流量是蠻高的，佔了50%的比例，而比例第二高的卻是直通車，我們就可以從手淘搜尋這方面研究，我們可以透過渠道管擦到競爭對手什麼時間段的流量到達高峰值，這個時間段自己的流量有多少流入對方店鋪，如果說競爭對手排在你上一位，流量卻比自己多的時候，就要反思自己，看看對方的店鋪的權重，看裝修、看銷量、轉化率和DRS，這些都是影響到淘寶對你的權重，這個時候就應該內視一下店鋪的裝修，評論，還有轉化率等等問題，有什麼不足請及時改正，當然這只是一部分，下一部分，我們下一篇文章見。

我是老許，馬雲說讓天下沒有難做的生意，而我，是讓全網中小賣家做好每一單生意。

感謝淘淘慧通提供資料支援 www.taotaohuitong.com

首先要明白沒有躺著就能掙錢的行業，能躺著掙錢的都是之前你付出過一定努力的回報。做電子商務這塊，要耐得住寂寞和堅持，本人做了電商7年，可以分享下我的經驗。

大學剛畢業，做的是當時很火的導購性網站，也就是類似唯品會，拼多多這樣的，有技術團隊，美工，seo，運營和招商部門等等，堅持做了3年最後倒閉了。每天都是晚上一兩點誰，想的就只有一個問題，怎麼把自己的平臺給打響，推廣出去，期間投入將近100萬，做過的朋友都知道，在電商行業尤其是做平臺這點錢是一點用處都沒有，而且還是個無敵洞，平臺沒有打響自然沒有商家入駐，沒有收益。

接下來開始做淘寶和其它平臺的店鋪，從0開始，首先開一個店鋪，不要憑感覺想賣什麼就賣什麼，一定要弄清楚關鍵第一步，就是貨源，什麼貨源你是可以比較直接或者價格比較低就能找到的，然後在定位開什麼類目的店鋪。有了貨源以後，沒有經驗的朋友可以讓商家提供照片，當然商家提供的照片是沒有競爭性質的，以為很多人都在用，建議自己拍照，或者找人拍照，拍自己的店鋪風格。然後 美工上架，上架後不一定就有成交，也許一直也不會有成交。要做下基礎銷量透過各個渠道，千萬不要刷單。要積累一點老客戶，測下款，看下資料反映，適不適合大眾群體，有資金支援的話可以做下直通車測款，一兩天就可以得到資料反映。有了資料後再看下是否可以打爆款。

做電商不苦呀，樂趣多多呀，我從畢業後一直在電商行業混著，主要負責美工、攝影、淘寶影片等這個板塊。這麼些年下來，所接觸的客戶、朋友都是做電商的，我看他們一天樂趣，不是燒烤就是旅遊，平常幾個要在一起喝喝茶聊聊人生，悠哉悠哉的，沒見他們苦呀。

電商成功靠團隊，沒辦法一個人完成。也許你會說有的人自己開店，什麼都自己做，沒有請人，人家照樣賺錢。在今天的電商時代，這樣的人不可能生存得下去，至少他要花錢燒車，要請人拍照片，要請人做圖，只是我們看不到人家如何操作的。

我認識一個老大姐了，現在50多歲了，人家做的是一種特殊的皮革，還是做外貿電商的，一天朝陽似火,活得像18歲的樣子

這一幫人全是做電商的，各有各的公司和團隊，可是他們卻會玩到一起，還一起拍藝術照，你看正中間那個老大姐，臉上有一絲憂愁麼？很開心的呢。

當你把運營、美工、攝影、售後、客服等這幾個環節協調起來，看到公司團隊壯大之後，你會發現，你也是個了不起的人才。

電商是一個很偏激的行業，有可能一夜之間就把某個產品賣爆了，也可能十天半月才看到效果，不管來得時間是長是段，總之賺到錢了就應該開心，就算還沒有賺到錢那也要積極面對，心態很重要。

想要把電商事業做好，就要有一個積極陽光的心，然後全力以赴，堅持到底，只有這樣你的人才能不斷遇到貴人，事業更容易成功，不是麼？

你好，我是網際網路運營人小藍，我從事的是電商運營。看到這個問題，我感覺還是很親切。

一提到電商，那就是網購，網路購物的經歷總體而言還是很爽的，看到滿屏的東西，特別想買買買，只是囊中羞澀而已。大學時就想著自己來管一家店鋪，當個店小二。那該多好啊。

18年我來到了杭州，在下沙的代運營公司當個小運營，每天負責操作店鋪產品上新，產品的最佳化，總之一定要千方百計的把產品放在首頁，讓消費者看到。每天工作的特別累，感覺特別苦，再苦再累，也要把運營的本事學到家，回家才能靠著網路來賺錢。

每個行業都是一模一樣的，都是有苦有甜的，大多數人還是普通人，那些上新聞的人那都是小機率的事情，表面光鮮亮麗的人，背後的艱辛又是我們普通人無法去忍受的。

哈哈 也不要太沉重啦，理想總是要有的，保持樂觀的情緒，萬一實現了呢？你站在聚光燈下那是多麼的風光無限啊。