作為一個加速國產手機市場發展的品牌，小米在釋出之處憑藉高效能與較低的價格俘獲了大量使用者的心，但是隨著小米日漸壯大，人們也非常奇怪一個問題， 那就是為什麼小米手機這麼多年一直都需要搶購，為什麼不把產能擴大？

1：真的是產能問題嗎？

關於小米的產量，我們經常會聽到兩個字-產能不足，的確在小米成立之初作為一家小公司，小米在產能無論是下單的量還是在供應鏈的上的處理都肯定會有所不足，但是隨著小米的壯大，雖然雷軍多次表示小米不會搞飢餓營銷，但是事實上大部分小米系列手機依舊需要搶購，要知道同樣代工且銷量更巨大的iPhone 現在都沒有說5秒售馨。

戰略才是關鍵

事實上，我們可以從許多機型首發即銷售近百萬臺的機型看出，其實小米在大部分時候並不存在產能問題，而是一種戰略上的營銷手段，而這樣的營銷手段又與 物以稀為貴、庫存控制、盈利率等三個方面有著極為關鍵的聯絡。

小結：偶爾產能不足並沒有任何的問題，但是總是產能不足那就說不過去。在當下小米雜貨鋪已經日益壯大的情況下，讓小米放棄產能不足 這個詞彙必然會更難。

雷軍說過一句話：不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰！

如果有創業者看到這句話，我相信比馬雲的雞湯更實用！

小米水軍很強大，到處摸黑其他手機電視產業，阻礙中國發展！不是我說，你的產品要是好，又實惠，哪個老百姓不替你說話，到處黑別人自己就能強大了？你看滴滴打車一家獨大，現在半死不活的，請雷軍的水軍不要狙擊市場的良性發展！曾經做手機少的時候，小米和其他華為等比，確實很實惠。但之後樂視為什麼能搶佔市場？證明以後得實惠沒有了。現在樂視被輿論，小米又從市場搶回多少份額呢？樂視就算死了，又出來個360基本都是賣斷貨！一句話，群眾的眼光是雪亮的，誰給老百姓帶來實惠，老百姓就喜歡誰！不吹不黑能死？

雷軍的控制能力很強，在小米去年低谷期，帶領小米走出突圍，控制了局面不被擴散。這一點，證明了雷軍的控局能力很強。

雷軍還是天使投資人，還有一個順為基金公司，輔助小米的生態鏈企業，進行投資佈局。

雷軍自2007年離開金山後就一直專注於天使投資，業務方向為移動網際網路，雷軍創辦小米前大概投了優視科技、YY語音、凡客誠品、拉卡拉、樂淘、樂訊、3G門戶、尚品、雷鋒、好大夫線上、等等..

從現在來看雷軍當年的投資不得不佩服其眼光，感覺就好像完全是為了小米的成立而做的前期鋪墊，這些公司產品可透過一個智慧終端銜接起來，也就是11年釋出的小米，看似個個獨立互不關聯，但整合到一起又覺得自然而然。這就是雷軍的投資精明之處。

創辦小米後雷軍的投資之路非但沒有停止，反而大幅擴張涉及到個個領域，儼然要打造一個像阿里帝國那樣的生態系統，一切都圍繞著智慧終端。需要提及的是現在雷軍很少做個人投資了，大多以小米科技和他成立的順為基金的名義。

在雷軍投資的企業中，其中歡聚時代、獵豹移動、迅雷三家公司成功上市。小米科技雖然還未IPO，但整體估值已超過伍百億美元。

在這個寒冷的冬季，天氣逐漸變涼，首先非常感激在這裡能為你解答這個問題，其次讓我帶領著大家一起走進這個問題，就讓我們一起探討一下。

最開始知道雷軍這個人，是在B站的鬼畜區裡。當時看的鬼畜影片笑死了：這誰啊只會幾句小學生水平的英語還敢堂而皇之地在外國演講。

鬼畜是不留情面的，搞笑是它的終極目的，為黑而黑的UP主是能夠得到讚美的，大家都不在乎被黑的人的感情。

“Are you OK？”

這就是雷軍留給我的第一印象：一個外表忠厚、行為有些滑稽的中年男子。

鬼畜是能夠黑出感情的，雷軍就是其中之一。隨著我看了越來越多的鬼畜影片，雷軍這個人的形象在我眼中也一天天變得可愛起來。但真正讓我對他有好感的，是雷軍竟然在元宵節跑到了B站上拜了年，說了這樣一段話：

雷軍在他老家最好的仙桃中學讀書期間，喜歡下圍棋，拿過學校的圍棋冠軍；愛讀書，最喜歡讀《小說月報》，對古詩詞也頗有研究，尤其喜歡詩人李煜。

1987年的高考中，雷軍成績超過全國重點大學錄取分數線10分。因為雷軍自己喜歡電腦，加上好朋友上了中科大計算機系，最終選擇了武漢大學的計算機專業。

大一下學期專業課之後，雷軍就完全沉溺於電腦的世界了。當時他最喜歡的娛樂叫“泡機房”，就是在大學計算機室裡面泡著，玩電腦或者看人玩電腦。在這期間，他的程式設計能力開始逐步顯現。大二的時候，他編寫的Pascal程式被編進新生教材中。

大二下學期，雷軍寫了一個RI（RAMinit，清記憶體的小工具），一直到現在還有人用。雷軍把這款工具軟體完全免費，並且開放了原始碼，也算國內最早一批開源的免費軟體。很快，RI在當時程式設計師也幾乎是人手一份的必備工具。

那時候，武漢大學開始推行學分制，只要修滿了學分就可以畢業。雷軍給自己定了一個計劃，用兩年時間修完大學畢業需要的所有學分。為此，他不僅制定了細緻到每半個小時的學習計劃，還戒掉了午睡的習慣，每天早早到教室佔座學習，直到寢室熄燈才回去睡覺。終於在大二就達到了大學畢業的要求。

很多人可能不知道，雷軍還陸續出過兩本程式設計方面的專業書籍。1992年，雷軍和同事求伯君（中國軟體行業遠古大神，獨自開發了WPS最初版）一起編寫了《深入DOS程式設計》，2000年，獨自編寫了《深入Windows程式設計》，這些專業書籍的出版，也能夠證明雷軍在程式設計方面的強大能力。

武漢的電子一條街(今廣埠屯IT數碼一條街)位於洪山區珞喻路，離武大僅有10多分鐘路程。從1986年開始，在“學海淀經驗，建武漢矽谷;北有中關村，南有廣埠屯”思路的指引下，像早期中關村一樣的“街麵店”迅速發展起來，大大小小的電腦公司有數百家。

雷軍最初“闖蕩”武漢電子一條街的動力來自於“蹭電腦”的需求。“那時電腦還沒有現在這麼普及。大學裡裝置很簡陋，電腦數量嚴重不足，我一個星期下來大概只能在電腦上學習兩個小時，自然感覺營養不足，就開始‘蹭機房’，明明是別人來學習電腦的時間，我早早溜進機房，抽空上機學習，別人來後，我就被攆走了。這很痛苦。後來有機會認識了當時武漢電子一條街的一些工程師，他們公司裡都有樣機和展示機，我就去蹭，其實是為了提高技能。當時是打著幫忙和兼職的幌子，要不要錢對我來說並不重要。最初公司裡只是管飯，後來活兒越來越多，就有些報酬了。”

在這裡，雷軍認識了王全國。王全國畢業於武漢測繪科技大學(現已經併入武漢大學)，畢業後留校任教，是武漢電子一條街上的技術權威。兩個人在武漢電子一條街都是“知名人物”。

89年，大二下學期的雷軍開始嘗試寫了一個加密軟體的雛形。當時王全國業餘時間也在寫加密軟體。（當時國內盜版氾濫，所有軟體都需要加密之後才好賣，也就帶動了加密軟體的市場）兩人就順理成章開始了合作。

因為自己沒有電腦，他們只能利用晚上和週末時間，在王全國公司的電腦上做產品研發，所有的工作都要在別人下班後進行。

當時正好是8月初，武漢大學8月15日開學，兩人計劃用開學前的半個月完成研發。因為工作量非常大，工作非常辛苦。每天基本都要工作到深夜二三點，實在困到受不了，就合衣睡在沙發上。第二天八點別人開始上班，他們還必須起床把位置給別人讓出來。

就這樣熬了半個月下來，兩個人瘦了一大圈，髒衣服也累積了一大堆，還是順利完成了第一個正式的軟體作品——BITLOK，版本號設定為0.99。因為覺得這個軟體離真正的產品還有很大差距。

在軟體安裝盤上，雷軍和王全國署上了他們開發組的名字：黃玫瑰，Yellow Rose Software Workgroup。靠這個軟體，雷軍賺到了自己做軟體的第一筆錢：50元。王全國把公司給他的加班工資給了雷軍。

隨著計算機的興起，計算機病毒開始在國內出現，作為計算機專業的學生雷軍對出現的這個“計算機病毒”新事物饒有興致。一次武漢大學機房不幸中毒，所有電腦全部癱瘓，在興趣驅使之下雷軍萌生了解決學校機房病毒感染問題的想法.

1990年，在成功完成了BITLOK0.99的開發之後，雷軍拉上班裡程式設計成績最好、煮麵手藝最佳的同學馮志宏（中國知名共享軟體作者，有“中國工具軟體開發之父”之稱）合作開發出了免疫90防毒軟體。

這個程式不僅可以讓程式免受病毒侵擾，還能夠清除病毒，另外還做到了樣本庫升級和在英文環境下英文顯示，在中文環境下中文顯示，在當時算得上非常先進。免疫90售價260元一套，價格較貴，但還是在半年內出售了幾十套，雷軍也小賺一筆。

雷軍接著開始考慮做防病毒卡，正當他做出樣卡的時候，華星防病毒卡上市了。當時雷軍認為不是第一個做出來的，就沒有市場發展空間，所以很快就放棄了繼續深入病毒軟體這個領域。即便如此，免疫90還是給雷軍帶來很多意想不到的收益。

1990年，雷軍憑藉著“免疫90”的自創防毒軟體在武漢大學獲得科技成果一等獎。在整個大學階段，雷軍一共獲得“挑戰者”大學生科研成果三等獎、武漢大學三好生標兵、光華一等獎學金以及兩次湖北大學生科研成果一等獎等榮譽，除了大一時候學費是家裡交了，後來幾年的學費完全是雷軍自己獨立賺到的。

開發出“免疫90”之後，雷軍在武漢的“中關村”——武昌廣埠屯已經是小有名氣了，這個時候雷軍又給自己弄了一個“反病毒專家”的標籤，然後在國內最早的計算機雜誌《計算機世界》上開始評頭論足，這又給雷軍帶來了額外的稿費收入。

因為“反病毒專家”名聲在外，雷軍還曾被湖北省公安廳專門請去講課、傳授反病毒技術。只是雷軍的表達能力不怎麼樣，講課前準備了好幾頁紙，但是2小時的講座，他上去15分鐘就把講稿唸完了，下面不知道講些什麼，就把那份講稿又從頭再念了一遍。

1990年大三暑假，在《矽谷之火》的影響下，雷軍和李儒雄、王全國經過頭腦風暴，創立了三色公司。當時，幾個年輕人只顧著熱血沸騰，卻沒有為公司做出具體的規劃，就連“股份”也是平均分配。

三色公司創立後，電子一條街的很多老闆都前來道喜，誇讚雷軍等人是書生報國，必定能做出一番事業，對雷軍報以了極大的信心。然而，雷軍的心裡卻並不輕鬆，因為當時沒有找到投資人，公司缺乏足夠的啟動資金。

核心團隊的三個人中，雷軍是學生，李儒雄和王全國雖然工作了，卻收入不高。經濟如此拮据，公司連固定的辦公場所都沒有，雷軍和王全國只好在宿舍辦公，其他人則轉戰到飯店，長期租用了一間客房，所有的設計研發工作和例行會議都在這裡進行。

漢卡是一種把漢字輸入法和驅動程式固定在只讀儲存器中的擴充套件卡。1989年，求伯君編寫出WPS1.0，彌補了中文字處理軟體的空白。僅僅憑藉口碑傳播，WPS就火遍了大江南北，在國內市場佔有率最高時一度達到90%，成了一個時代的標誌。

當時雷軍不相信中國內地程式設計師會開發出這麼好的軟體，他評價這種軟體定位很準，就是一種字處理軟體，不是使用者無法接受的、複雜的排版系統。當時金山將WPS軟體與漢卡配套賣，一套買到令人咋舌的2000多元。雷軍他們認為如果能夠仿製出來，將會很有市場競爭力。

雷軍等人所說的仿製是對市場上的漢卡對比研究再製作出新的漢卡，這並非簡單的抄襲，需要他們研發程式編碼，而這項工作落在了雷軍和王全國身上。

“這可不是件容易的事情，我幾乎有兩週沒怎麼睡覺，終於完成了。在使用過程中，我又在原來的基礎上做了一些增強和完善，不少朋友覺得很好用。於是，我解密的WPS版本成了國內最流行的WPS版本了。”很快，雷軍的漢卡設計完成並通過了測試，於是讓李儒雄帶出去銷售。

王全國、雷軍、李儒雄

研發是苦差事，然而銷售更是不易，雷軍這個小團隊幾乎都沒有銷售經驗，只能憑一腔熱血和耐性碰機會。終於，有客戶看中了他們的漢卡，因為售價只有500元，相當於聯想漢卡的一半，效能上絲毫不差。

於是，三色漢卡開始被市場接受，公司人數最多時達到了14人，而且每個人都技術過硬，然而過於集中的人才型別放大了三色公司的短板—技術型創業者只專注技術，在營銷、推廣、管理等方面都十分薄弱。

由於漢卡是插在擴充套件槽上的晶片，沒有專業無法批次生產，雷軍等人拼盡全力，一天也只能產出5個板子，遠遠不能滿足客戶需求，而且還缺少電子器件原材料。更糟糕的是，三色漢卡被仿製者盯上了。儘管雷軍用自己開發的Bitlok0.99進行了加密，然而還是被競爭對手破解並大量仿製—一次能做出500塊漢卡，售價僅為200元，這無異於給了三色公司致命一擊。

剛大學畢業的雷軍沒錢吃飯，就經常去找食堂的師傅打拖拉機，不是為消磨時間，是想贏點飯票。半年以後，三色公司運營不下去了，他們決定散夥。清點公司資產時，雷軍和王全國分到了一臺286電腦、一臺印表機和一堆晶片，李儒雄分到了一臺386電腦。

1991年8月，22歲的雷軍從武漢大學畢業後，被分配到航天部北京某院某研究所工作。

“大學畢業時，我上班的第一個月拿到的工資不低。比起身為政府官員的父親，錢要多出幾倍，這在當時是我怎麼都無法想象的事情。”但雷軍的工作興趣並不在研究所，利用下班的時間，雷軍更願意和中關村的大腕們打交道。

只是，雷軍父母堅持要他先服從國家分配，立足後，再找其它事做，這樣說得過去些。雷軍是個孝子，只好服從父母的意願。在研究所工作期間，他還是沒有放棄創業的夢想，白天完成所裡的工作任務，下班後，就從如今南五環外的東高地跨越北京城，到現今西北四環的中關村的軟體公司找活做。

雷軍闖進中關村結識的第一個大腕是周志農。1989年，當雷軍看到周志農寫的《自然碼》時候，覺得《自然碼》是軟體中的極品。雷軍所在的圈子把《自然碼》評為1989年度最佳國產軟體。

接著，雷軍結識了蘇啟強，當時蘇啟強是用友的副總裁。用友開發的軟體需要加密，蘇啟強建議雷軍繼續做加密軟體。就這樣，儘管雷軍不願意再開發小產品，但沒有別的選擇，就繼續開發 BITLOK 新版。

這個時候再寫軟體，比以前還麻煩得多。雷軍白天要上班，雖然辦公室沒有多少事可幹，但也不能幹別的，週末還要到中關村會會朋友。這樣，可以寫軟體的時間只有週一到週五的晚上。

為了節約時間，雷軍經常按小時來安排晚上的日程表。有時如果完不成計劃就幹通宵。有次凌晨四點，程式寫完的時候，存檔時宕機了，把備份的檔案寫成了零位元組，而雷軍第二天必須給人演示這個程式。他已經不可能把整晚上的工作全部重寫，當時雷軍都呆了，不知道說什麼好。

同宿舍的朋友醒了，幫雷軍從硬盤裡的第一個扇區找起，花了兩個小時，全部找回來了。他那個朋友後來開玩笑說雷軍當時快哭出來了。在這樣的環境下，雷軍完成了BITLOK 1.0的開發。

這個版本的軟體後來被不少軟體公司選用，如用友、超想、金山等等，BITLOK 加密後的軟體在超過一百萬臺的計算機上使用過。這也成為促進雷軍繼續在軟體領域發展的動力。

1991年11月4日，在一個計算機展覽會上，剛從武漢大學畢業4個月的雷軍結識了仰慕已久的WPS的創始人、時任香港金山副總裁的求伯君。“我看到的是一個很英俊的小夥子，全身名牌。我當時真是有些被震撼了，當時就覺得那就是成功的象徵。”雷軍後來回憶說。

求伯君是因為寫程式大獲成功，在雷軍眼裡，求伯君是中國最優秀的程式設計師，是個偶像。他心想，金山既然能夠造就一個求伯君，就會造就出第二個、第三個。這一想法激勵著他。

那個時候辭職下海並不是件容易的事情，為此雷軍還和研究院鬧得並不是很痛快，所以，那幾個月的工作，雷軍很少提及。當時金山才5個人，雷軍入職後成為金山第6號員工。雷軍後來回憶說：

等我加入了之後我才想起求總沒跟我說拿多少工資多少股票，我是上了一個月的班才拿了2000多元工資，當時絕對是被求總成功的程式設計師形象打動了。（雷軍當時給自己算的是一個小時20到40元）

1992年初雷軍進入金山軟體的珠海研發部實習，7月正式加入金山軟體，8月15日，由雷軍牽頭的金山北京開發部成立，主要負責WPS漢卡的技術支援，並參與籌劃做金山未來3年到5年的產品。

1993年5月，雷軍參與研發的金山Ⅵ型漢卡，及WPS-NT，廣泛應用於行業，極大地提高了辦公效率和工作質量，市場佔有率高達90％以上。而金山與微軟的世紀大戰，也在這時候開始初露端倪。

1989年，微軟公司推出了第一款基於Windows平臺下的文字處理軟體——Word1.0。雖然初期這款軟體飽受批評，但它還是給人們帶來了極大的便捷。

1990年，隨著Word3.0的推出，Word軟體銷售量開始節節攀升，微軟也藉此在接下來的幾年時間裡成功地控制了個人電腦文字處理器市場。但在中國，他們對WPS的統治地位卻無可奈何。當時的金山，也併為將word定位為自己的對手。

一開始，求伯君給自己定的超越物件是WordStar，後來的超越目標是WordPerfect，至於Word則從來都沒被列為研究物件。

直至1993年，求伯君第一次使用Windows3.0的時候，才感覺到微軟這個作業系統做得不錯，才感到微軟是一個很大的公司。緊接著，求伯君在Windows3.1上見到了Word5.0。Word5.0中文版具有的“所見即所得”等很多新功能刺激了一下當時正徜徉在成功幸福感覺之中的求伯君。

1993年正是金山漢卡如日中天的時候，WPS在市場上越戰越勇，所向披靡，將巨人漢卡、王碼480紛紛挑落馬下。由於當時的微機大都是286和386，執行Word5.0非常慢，所以，用的人很少。WPS的霸主地位似乎在進一步加固之中。在沒有外在競爭壓力的情況下，誰也不可能人為地讓自己緊張起來。

此時的求伯君雖然意識到了將WPS移植到Windows上的重要性，但並沒有充分意識到在時間上和Word全面競爭的緊迫性。金山不緊不慢地制定出了一個名為“盤古”的計劃，這個計劃包含WPS、雙誠電子錶（雷軍負責）、金山皓月（中文平臺）。

做盤古並沒有太想著和微軟競爭，當初只是認為國內字處理過去一直都用WPS，所以，在Windows上就應該有一個WPS；當時國內用Excel的人不多，但我們覺得金山有義務推出一個電子表格；SPDOS是DOS上最主要的中文平臺，總不能讓它在Windows上斷了吧，所以做了金山皓月。

儘管金山當時沒怎麼想著要和微軟競爭，但這種思路所形成的實際戰略部署卻是：用金山皓月打當時名噪一時的中文之星，用WPS和雙誠電子表格對抗微軟Office。

當時有兩個組在做Windows版的WPS，一個組的任務是沿著DOS版WPS的設計思路將WPS簡單移植到Windows上；另外，還有一個組模仿Word做全新的WPS，模仿Word的這個組因為速度比較慢，後來被解散了。求伯君當時的主要精力仍放在繼續升級DOS版WPS上，以滿足當時市場的需求。

1994年，微軟的第一個版本Word4．0在國內登陸。那時6歲的WPS還停留在DOS介面，即修改字號、字型或表格的大小，仍然還需要記下複雜的DOS命令組。反正就是不能像現在這般，直接了當的去使用。反觀微軟的word4.0，已經有了方便快捷的操作介面。

而在市場上，當時WPS仍然佔據絕對優勢。為了能使WPS和微軟的產品互相相容，微軟想方設法和金山達成了一個協議：透過設定雙方可互讀對方檔案。

經過1993、1994、1995三年，盤古總算做了出來，金山對自己嘔心瀝血做出的盤古寄予了厚望，一口氣花掉了200萬元的開發、宣傳經費。新聞釋出會開了，廣告做了，金山的程式精英們開始期待成功，期待著成為第二個求伯君，但他們左等右等，沒等到任何反應。

盤古元件做成了，更好的WPS也已經誕生，只是但市場份額早已被微軟分去了一大半。原來在金山努力開發軟體之時，微軟的office也在不斷改良，以燎原之勢普及開來。

剛剛出世的“盤古”，還遇到了氾濫的盜版光碟，一張“僅需5元”“僅需10元”的光碟。而此前為了研發“盤古”已經消耗掉了大量的人力物力財力，再加上微軟與盜版碟的內外夾擊。這就直接導致了WPS市場份額的狂跌，甚至可以用血本無歸來形容了。

當時基於WPS在市場上的統治地位，金山樂觀地認為盤古元件至少能售出5000套，可是半年之後僅僅售出2000餘套。

在之後的反思中，求伯君和雷軍認為，盤古的第一個失敗在於它的金山皓月輸給了中文之星（更為主要的是輸給了Windows3.1中文版），而盤古WPS又沒有任何新意，沒有足夠的“魅力”吸引DOS版WPS使用者轉移到Windows上嘗試盤古WPS。由於盤古元件與WPS在名稱上的差異，很多人甚至不知道盤古元件包含WPS。

此時，金山又犯了一個錯誤，將WPS 2.2授權給了UCDOS，致使金山在DOS上的最後晚餐也被UCDOS搶去了。隨著Windows95中文版的推出，微軟推出了Office95中文版。Office95中文版成為了DOS版WPS的終結者。

此時，金山漢卡的銷量開始下滑，1995年銷量還在2萬套以上的漢卡，1996年只剩下了1萬多套，1997年銷量下降到七八千套。

從1995年盤古失敗到1996年Office95中文版全面超過WPS，這期間，金山其實還有機會，金山完全有時間從盤古失敗的陰影中走出來，對Windows95＋Office95進行有效的反擊。

但是從1996年開始金山在資金上吃緊。這是因為1995年方正在香港上市時認為漢卡的時代已經結束，上市時將求伯君這一塊切了出去，致使求伯君面臨資金和市場從零開始的局面。

盤古的失敗，對金山的開發人員的信心造成了巨大打擊。廢寢忘食，費了九牛二虎之力做出的產品竟然沒人理睬，程式設計師們無法接受這個殘酷的現實，金山的開發隊伍一下子就散了，很多人傷心地離開了金山，很多人發誓此生再也不寫程式……

在財務緊張的情況下，雷軍帶頭將程式設計師的工資降了下來，又有一些開發人員因此離開了金山，致使後來整個WPS97只有四名程式設計師堅持開發，釋出日期一推再推，比原計劃整整推遲一年多。

1996年，windows95中文版正式釋出，office被捆綁銷售。隨著windows作業系統的普及，透過各種渠道傳播的word6.0和word97成功地將大部分WPS過渡為自己的使用者。

銀行借不來錢，不能組織有生力量進行大規模開發，市場形勢告急，如果說以前，Word對WPS是蠶食的話，那麼，此時Word是在鯨吞WPS。

1996年4月，心灰意懶的雷軍提出了離職，求伯君勸他留下來，給他6個月的休假。利用這段時間，雷軍重寫了BITLOK全部的程式碼，版本號正式定為3.0，這也是BITLOK最後一次大版本更新。整個軟體前後為雷軍和王全國賺了上百萬元。

到1996年下半年，金山資金開始緊張，信心也不足了，前途感覺到比較渺茫。求伯君把自己的別墅賣了200萬元，使WPS97開發維持了下去。

WPS97開發人員對WPS97信心也不是太足，他們先後出了5個WPS97的測試版。1997年6月，WPS97程式設計師沈紅宇帶著WPS97的α版參加北京軟體展覽會，沒想到會有很多使用者圍上來問這問那。沈紅宇把WPS97在京受關注的訊息帶回珠海後，珠海的開發人員備感振奮。

1997年9月，WPS97終於釋出。求伯君對WPS97的評價是“跟Word全部功能比起來還是有一段距離，但WPS97有一些符合中文字處理習慣的特點”。

雷軍對WPS97卻一點兒信心沒有。他說：“我當時認為，跟Word相比，WPS97沒有太多優勢。我是做技術的，對WPS97面市我心裡很平靜。求伯君在這個時候絕對英明偉大了。”

雷軍當時的心態是既然求伯君說要做，那就做吧。其實，他心裡並沒有必勝的信念。

做了以後，雷軍才發現，微軟全球的市場做得很好，但是它在中國市場做得不好。使用者用他們的鈔票不斷地表示了對WPS97的忠誠度，WPS97完成了3萬套的銷售，遠遠超出了雷軍的估計，這個事實教育了雷軍“有些事情，不能想明白才去做”。

Word一開始為了打中國市場，主動找金山交換了檔案格式，金山為微軟提供了WPS檔案格式，Word為給金山提供了6.0和7.0的DOC格式。Word各個版本的檔案格式都不同，所以，WPS97面市的時候不能讀Word97的DOC檔案，成為WPS97銷售的一個重大“BUG”。

WPS完全不賺錢，投入卻又很大。96年11月1日，重新迴歸金山的雷軍，開始了“游擊戰”，做“微軟不做的領域，然後以戰養戰”，賺點錢來補貼WPS。

這些“戰役”包括國內首套商業PC遊戲《中關村啟示錄》、VCD全屏播放軟體《金山影霸》以及計算機學習軟體《電腦入門》，以及大陸第一套大型武俠RPG遊戲《劍俠情緣》以及國內首家集真人語音和漢英、英漢、漢語詞典於一體的多功能翻譯軟體“金山詞霸”等，還投資了西點和西線兩個BBS站。當時有輿論猜測金山是不是要放棄WPS，避開微軟，做微軟不做的家用產品去了。

在這個過程當中，微軟和金山甚至還有過一些專案上的合作。1996年前後，金山為微軟打過工，做WindowsNT3.51漢化，用時150個人月，掙了100多萬元。後來金山還為微軟做過IE4的測試工作。

這就是所謂的中國軟體市場的“三大戰役”：努力做好軟體外包，抓住行業資訊化機遇，進一步抓住管理軟體的商機。

求伯君從維持公司形象方面看待金山涉足WPS以外的產品，雷軍則更看重這些產品對培養金山公司市場運作能力的重要意義。“我們以前都是搞技術的，從來沒做過市場，盤古所有推廣工作只是請方正幫助辦了一個新聞釋出會，然後打了一氣千篇一律的廣告，我們以為這樣就算將市場工作做好了”。

一直在北京練習做市場的雷軍深知將一個公司“從技術至上轉變為市場至上”的難度，如果誰說自己的公司是以市場和使用者需求為中心的公司，雷軍馬上就會請教他是怎樣重視使用者需求的，收集了多少使用者意見，有多少人在做分析整理？有多少人在做產品規劃?

雷軍堅持認為金山透過這些產品學會了拼刺刀，學會了怎麼樣做市場，怎麼樣和經銷商打交道，怎麼樣提高隊伍的開發能力和速度以及怎樣“以戰養戰”。雷軍甚至認為，WPS97的成功更多的是市場上的成功。

1997年年底，雷軍決定進軍防毒軟體領域。在當時，幾乎所有的精英人士都撲在了WPS上面。思前想後，雷軍最終選擇了盧新冬。

盧新冬是珠海金山的老員工，曾參與了WPS的多個版本研發。特別值得一提的是，在金山陷入困境期間，堅持下來的20多個人中，就有盧新冬，可見他對金山的忠誠度。

1997年11月，“金山反病毒研發小組”在珠海金山大廈的四樓成立，盧新冬被任命為組長，同時他也是這個小組唯一的組員。於是，從這天開始，盧新冬變成了“求伯君第二”，他一個人靜靜地待在自己的辦公室裡，夜以繼日地編寫防毒軟體。

1998年，由於網際網路在中國剛剛興起，所有的電腦病毒加起來還不足2000個。盧新冬寫出了一個簡單的防毒引擎，防毒數量已經完全趕上了當時非常知名的江民。

盧新冬的表現讓雷軍非常滿意，但雷軍也清楚，金山想要做好防毒軟體，僅僅依靠盧新冬一個人是萬萬不行的，必須儘快壯大隊伍。

1998年，連邦公司在泉州的一位老闆給雷軍打電話，向他推薦了一名年輕人，名叫陳飛舟。由於雷軍那段時間總是忙得神龍見首不見尾，所以陳飛舟的第一次面試是在電話中進行的，這次面試持續了一個多小時。

因為兩人都喜歡程式設計，所以聊得特別投機。最後，雷軍問他喜歡到北京金山還是珠海金山，如果想到北京金山，就找他；如果想到珠海金山，還要找別人，但他可以負責介紹。陳飛舟想了想，珠海離家近，還是去珠海金山吧！

很快，珠海金山的技術副總裁董波在電話裡告訴陳飛舟，叫他把檔案寄過去，再等通知，但陳飛舟執意要去珠海面試，於是，他背了個包，來到珠海。

作為一個普通的程式設計師，陳飛舟可謂經歷了最嚴格的面試。與幾位技術負責人談過之後，他來到求伯君的辦公室。一個多小時，至少一半時間是陳飛舟在講。求伯君對陳飛舟的評價是：“公司來了一個很能聊的程式設計師，這位程式設計師想做遊戲開發。”

一次次的面談，讓陳飛舟心裡不安起來，他不知道自己是否被選中，只記得臨走時，人力資源部經理笑著對他說：“回去等通知吧！”

一週後，陳飛舟得到肯定的答覆，但並不是他想去的遊戲部門。因為在大學時對病毒做過一些小研究，求伯君決定讓他加入反病毒軟體的研發部門，陳飛舟答應了。於是，陳飛舟就成為了“金山反病毒研發小組”的第二名員工，也是在今後幾年真正將毒霸產品引向輝煌的人。

1999年初，醞釀了一年多的防毒軟體測試版即將推出。就在這個時候，所有人都為如何取一個響亮的名字犯了難。有人說“金山防毒王”挺好，有人說“金山毒王”不錯，也有人認為“金山除毒”更合適。最後，雷軍一錘定音，將這一款防毒軟體命名為“金山毒霸”。

“金山毒霸”上市後，有使用者調侃說：“這名字真黑，真霸道。”雷軍卻不以為然地說：“防毒軟體就得‘芯黑’，因為只有‘芯’夠‘黑’，才能把病毒殺乾淨，才能保護使用者的根本權益。”陳飛舟也說：“當時覺得這個名字很彆扭，可是念了這麼多年，便覺得挺順口的。”

1999年，在任何一款防毒軟體都需要258元或者358元的情況下，當‘金山毒霸’提供使用者免費測試且防毒效果很好時，能夠得到使用者的認可也就不足為怪了。

1998年聯想以450萬美元現金和450萬美元商譽估值入股金山，聯想的注入為金山帶來喘氣的機會，求伯君也不用再為企業資金而夜不能寐了，他終於可以鬆一口氣。聯想的入駐後，作為投資方它佔股30%，雷軍透過股權激勵獲得金山23%股權，聯想入駐後股權稀釋到16%，同樣求伯君從40%稀釋到28%，而張旋龍和其他高管被稀釋到26%。

聯想入股後，經歷了金山滑鐵盧的求伯君深知經營企業的困苦，於是便想把企業的經營權讓給雷軍，自己退居二線。他試探性的問雷軍：“雷軍。要不你上？”雷軍也試探性的回了一句：“那我先幹著？等找到適合的人我在退下來？”就這樣雷軍成了金山CEO。

雷軍剛上任，就面臨聯想方的壓力，如果雷軍不能完成年度營收任務，就由聯想的韓振江接替他出任CEO，並逐步把金山改造成聯想軟體事業二部，再加上盤古的失敗，雷軍立馬出臺“紅色正版風暴”計劃。將金山旗下市場份額最大的工具軟體金山詞霸和金山快譯的價格從168下降到28，這種強勢營銷立馬獲得效果，這款軟體在當年的最後兩個月賣出了110萬套。雷軍成功保住CEO的職位。

1999年8月30日，在微軟Office2000中文版正式釋出之前，金山搶先宣佈WPS2000於4月3日上市。這一版本集成了文字處理、圖文排版、電子表格、多媒體演示製作以及影象處理五大功能，而價格僅是微軟Office97的1/4。

金山釋出WPS2000的同時還發布了六套工具軟體，它們是金山詞霸Ⅲ增強版、金山網譯、金山畫王、金山遊俠Ⅱ、金山典藏和金山毒霸；三款娛教軟體，它們是決戰朝鮮、逐鹿中原和多多作文以及一個名為卓越（JOYOCOM）的ICP站點。

此後，好訊息又一個接一個：2001年，WPS2000獲得國家科技進步二等獎（一等獎空缺）；2001年12月28日，加入WTO 後，中國政府首次進行大規模正版軟體採購，北京市政府採購辦公套裝軟體WPS Office 共計11143套，北京市政府下屬的67個委、辦、局全面採用WPS Office作為日常辦公軟體。

儘管自1999年起後的兩三年內，金山WPS97、WPS2000與微軟Office 力拼，但對微軟的反擊卻收效甚微。此時，網際網路正蓬勃興起。98年騰訊創業，99年李彥宏創辦百度，99年末阿里巴巴創業，雷軍堅持WPS，但卻錯過了整個網際網路。

當年他把所有優秀的人才都派去做WPS，所有以戰養戰賺來的錢全部用來養WPS，這讓當時的金山，背了一個巨大包袱在長征。

2001年微軟基於1994年雙方簽訂的軟體中間層PFT格式協議突然掣肘，word可以開啟WPS檔案，但WPS無法打卡word檔案。令WPS市場一蹶不振。到2002年，微軟的Office已成為行業標準，WPS的市場佔有率僅剩10%，輝煌不再，進入尷尬局面。

2002年8月的一天雷軍向求伯君提出“我們準備以3年時間和3500萬人民幣重寫WPS，您覺得如何”時，求伯君沉默之後明確表示同意。

就這樣100多位工程師歷時3年，捨棄了積累十餘年的程式架構，將500多萬行程式碼全部推倒重寫，為了降低使用者學習成本尊重使用者使用習慣做出了一款與微軟完全相容的產品WPS 2005終於在2005年面世。

紮根軟體行業的雷軍，早在1995年開始，就盯上了網際網路。當時他認為BBS會是未來的發展熱點，投資了西點和西線。1998年動過心思買FoxMail，沒辦成；買網易，丁磊不答應。

當時雷軍也沒有太在意，因為身為金山軟體總經理，要指揮WPS和微軟正面競爭，那才是金山的主戰場，為民族軟體爭一口氣。1997年，王志東的RichWin利潤急速下滑，在資方要求下改作門戶，於是成就了新浪。當時金山的軟體賣的不錯，也沒有考慮過轉型做網際網路。

直到1999年2月，雷軍在金山內部成立了一個事業部，做軟體下載的網站，取名卓越網。一開始卓越網是以軟體資訊、下載為主，但是效果一直不好。2000年5月雷軍請來陳年和王樹彤，把卓越網改成電子商務網站，只賣一定數量及有限品類的商品，做成精品售賣商品。

並且，雷軍再出營銷奇招，結合當時校園特別流行的周星馳《大話西遊》的VCD影片，進行4元一套5元包送的營銷。炒火了這部VCD，之後卓越網一個月售賣的《東京愛情故事》、《加菲貓》超過北京音像兩個月的進貨量，幾番營銷過後，卓越網幾乎壟斷了當時的B2C電子商務市場，卓越網大獲成功。

2000年，國內第一款影象網路遊戲《萬王之王》正式開始運營。這款遊戲原本的代理應該是金山，不過金山覺得這款遊戲製作水準太低，最終放棄了運營資格。當金山看到萬王之王第一年的業績後就後悔了，立即開始了製作《網路版劍俠情緣》。

同年，國內釋出了《關於開展電子遊戲經營場所專項治理的意見》，禁止企業和個人從事面向從事面向國內的電子遊戲裝置及其零、附件的生產、銷售活動。作為中國單機三劍之一的劍俠情緣系列也迎來了寒冬。

2003年9月20日，網路版劍俠情緣上線。公測五天，立馬上線5萬人，大獲成功。接下來幾年，這款網遊貢獻了金山大部分的收入。

2004年，金山後來居上，《劍網》成為僅次於網易《大話西遊》的最成功的國產網遊。在臺灣地區，《劍網》進入了前五，總代理智冠已準備好為金山的後續產品擴大宣傳。在東南亞、日本、韓國，戰線也迅速拉開。

此後金山推出更多網遊，最高峰時期，遊戲收入幾乎佔領金山總收入的70%。

2004年2月，雷軍帶著他的管理團隊召開新聞釋出會，高調宣佈金山將進行成立以來最大的一次戰略轉型，從此全面網際網路化。

金山的著名防毒軟體金山毒霸被定位為"網際網路的安全醫生"；《金山詞霸》的線上版本"愛詞霸"英語學習社群在一年內覆蓋使用者達到3000萬，日均流量700萬，在中國的網站PV排名達到70名左右。

2005年、2006年相繼進入日本的金山毒霸日文版和WPS office日文版則完全依靠網際網路銷售，在日本取得非常好的業績，在雷軍的帶領下，2002年還掙扎在生死線邊緣的金山逐漸恢復了元氣。

卓越網總裁林水星、董事長雷軍、副總裁陳年

同年，亞馬遜開始謀求進軍中國市場。

一開始他們找到有“中國亞馬遜”之稱的當當網，但固執的李國慶夫婦表示只接受戰略投資，不交出控股權。李國慶當時有能力做這個決策，雷軍沒有。

由於融資困難，再加上聯想、金山等背後各個股東之間的利益，卓越被賣掉了，雷軍說當時就像賣兒賣女一樣難受。被亞馬遜收購後，雷軍曾經半年內沒上卓越網，不在網上購物，他說：“忘掉它就像戒菸一樣”。

很多人說如果卓越還在的話，可能中國網購市場會是與現在完全不同的格局。但這次“追風”之旅也給雷軍留下了兩個教訓，第一是即使追風口也一定要專注垂直；第二是一定要控股。

賣掉卓越網的另一個影響是讓雷軍成了一個富翁，將近750萬美元（6000多萬人民幣）在當時也算是一筆不小的財富。

雷軍的第一個天使投資，是在2004年，投的是老朋友孫陶然。彼時雷軍剛親手把“兒子”卓越網以7500萬美元的價格賣給亞馬遜沒多久，手頭上正好有閒錢。

關於投資，雷軍自有一套原則，“第一是不熟不投，第二是隻投人不投專案，第三是幫忙不添亂”。在創辦順為資本之前，以個人身份投資的他旗幟更是鮮明，在某一檔訪談節目中他直言“只投熟人”。

至於原因，很簡單，“我的錢也是血汗錢，也是我每天辛辛苦苦風裡來雨裡去，憑自己的勞動和汗水掙回來的，投資又不是做慈善，我為何要把血汗錢給你?”雷軍說。

雷軍和孫陶然相識於23年前，當時孫陶然是四達廣告的總經理，而雷軍在金山任職，在一次以微軟軟體在中國的“霸權”問題為主題的研討會上，兩人第一次見面。

會上，身為金山軟體高管的雷軍表現得甚為激動，尤其是談到中國軟體出路，他甚至當場高呼“我們必須站起來……”這給孫陶然留下了深刻的影響，“這哥們真執著”。眾人走後，雷軍還沉浸在剛剛慷慨激昂的演講中，久久不能平復。

作為主辦方的孫陶然只好留下來陪著雷軍，沒想到聊著聊著，兩人就此結下了深厚的友誼。

2004年初，孫陶然從恆基偉業出來準備創辦主打新型金融服務的卡拉卡，但礙於沒有人背書，融資不是很順利，找聯想投資總裁朱立南時，對方猶豫不決。

細思之下，孫陶然只好去找老友雷軍。雷軍這個人也夠哥們，不僅極力推薦，“這個人(孫陶然)很牛，很厲害，他一定能做得成。”還自掏腰包投了50萬美元。最終，聯想出資100萬美元，雷軍和孫陶然各出50萬美元，拉卡拉得以成立。

雷軍第二筆投資給了“刺頭”李學凌創基於遊戲資訊的多玩遊戲網(後更名為YY)，數額為100萬美元。李學凌以前是記者，他當實習記者的第一篇報道，就是批評雷軍的金山，甚至還在採訪雷軍時，當面指責金山毒霸就是沒有賽克鐵門好，還接連指出金山的WPS是如何的糟糕，這些舉動都搞得雷軍很無奈。

為此雷軍沒少請他吃飯，可飯吃過了，酒也喝過了，李學凌絲毫未改，一如既往的批評雷軍，甚至連媒體應拿的車馬費，也不拿。言下之意，無非是這點錢賄賂不了我，我不會因為這點錢，就改變我的想法。而就是這種特立獨行的風格，給雷軍留下了深刻的影響。

隨著中國網際網路的變化，敏銳的李學凌提前感知到市場的變化，開始有了創業的想法。而創業的計劃一經提出，最快支援他的竟是一直被他批評的雷軍。

媒體出身的李學凌希望以UGC的方式重做媒體，雷軍說遊戲是風口，你得去做遊戲。後來兩者妥協後達成的一致結果是做基於遊戲資訊的多玩遊戲網，雷軍以天使投資人身份投資100萬美元。

甚至多玩名字也出自雷軍之手。他曾透露，2005年計劃創辦多玩時，正好在臺灣出差，看到一種水的牌子叫“多喝水”，覺得名字不錯，於是就決定把網站叫多玩遊戲。早期多玩的宣傳語就是“多玩遊戲多喝水”。

雷軍投資的邏輯理論裡，除了自己的老友，靠譜朋友的靠譜朋友創業，雷軍認為九成靠譜，“也投90%靠譜的事”。2006年，透過俞永福投資何小鵬的UC就是這樣來的。

草莽時期的網際網路圈子，來來去去就那麼一批人，關係網一拉就是一堆老熟人。丁磊是UC真正意義上的天使投資人，那時候丁磊不僅出錢還出力，讓何小鵬帶著UC團隊在他的辦公室辦公，因此，何小鵬認識了在隔壁辦公的李學凌。

離開網易時，李學凌把聯想投資副總裁俞永福介紹給何小鵬，俞永福非常看好UCweb專案，決定要投資，但最終沒有透過。聯想不能投，俞永福就去找雷軍，希望雷軍能以個人的名義投資。雷軍放話，“你去UC，我就投。”

雷軍的顧慮在於，首先跟何小鵬不熟，此外，當時UC賬面上沒有錢。後來，俞永福果真辭去聯想投資副總裁的職位，加入UC，有李學凌和俞永福為何小鵬背書，雷軍也只好兌現諾言——以天使投資人的身份投了400萬元。

在雷軍投資的所有創業者中，一定繞不開陳年。2000年，陳年和雷軍一起搭檔創辦卓越網，四年後以7500萬美金“下嫁”亞馬遜，隨後在雷軍的提議創辦我有網，這是一個類似5173的遊戲道具交易平臺。

2007年我有網幹不下去之後，陳年很苦悶加鬱悶，於是跑回老家8個多月開始寫半自傳小說《歸去來》。這個時候，PPG橫空出世，一夜走紅，陳年眼前一亮，覺得這個事情自己能做，都是垂直電商，所做的無外乎是把圖書換成服裝，對此，雷軍也覺得這事情能幹，PPG在買流量上花錢巨大，但在網際網路流量獲取上，老卓越人有明顯的優勢。

事實證明雷軍陳年是對的，此時正值迅雷暴風等客戶端流量多餘得幾近白給，SP又開始撤退，網頁遊戲變現還沒興盛的階段，陳年們以CPS切進去，流量嘩嘩的來。2007年10月，VANCL開張，凡客誠品就此行走江湖。

當然業內還有另外一個說法，凡客誠品其實是雷軍的創業專案，初期雷軍辭職後每天還揹著個雙肩包跑去凡客坐班，陳年不過陪跑。和曾經的卓越一樣，無論人員還是模式，還是原來的配方，原來的味道。

樂淘網也是雷軍當時投資的明星專案。創始人畢勝之前是李彥宏的男助理，上市那年就實現了財富自由。畢勝想投資凡客的陳年，但凡客的崛起速度太快，他還沒來得及，就沒機會了。

雷軍對他說，你看人家陳年比你大多了，看看人家的激情。畢勝說，我不是沒激情，我是不知道該幹啥。雷軍說，乾電子商務，這個肯定熱。畢勝對兩個人的話特別信服，老領導李彥宏說你應該出來乾點事，老朋友雷軍直接給他指了條“明路”。

連BP都沒有的情況下，聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元，2008年5月，樂淘網上線了。

為了報答求伯君的厚愛，雷軍自擔任CEO以來，一直謀求金山軟體國內上市，但接下來就是2000年的網際網路泡沫破裂，為了保證3年盈利的硬指標，當時的金山有錢不敢花，最終還是隻能放棄上市。

2005年金山準備美股上市時，又遇到美國國內法的調整，中國企業赴美上市的門檻提高，這一提高剛好又把金山擋在門外。

2007年10月9日，金山經過長達八年的長跑，終於上市，但市值只是一家主流網際網路上市公司的零頭。

“金山上市以後，我休息了四周，但是休完假回來，我還是感覺很累，身心的疲憊依然沒有解除，這樣的身體狀態不能做好本職工作。”雷軍後來描述自己做決定時的思考，“像跑完馬拉松一樣，我需要休息。”雷軍離職的想法早在2007年年初就產生了，他曾私下對一位朋友表示，只要金山能夠成功上市，就可以騰出手做一些自己的事情了。

“我是創業時期的CEO，現在金山上市了，變成一家公眾公司，是守業和繼續壯大時期，這個時期對CEO的要求和創業時期並不一樣”。這是雷軍說服董事會接受自己辭呈的理由。

從1992年開始，特別是1998年擔任公司一把手後，雷軍面臨了很大的精神與工作壓力。金山成功上市後，作為CEO的雷軍還在一檔節目中遭遇麥肯錫全球副董事的逼問：你作為技術出身、熱愛軟體業的企業領導，網際網路熱潮來臨，而你一直沒有在商業模式上做很大膽的創新和突破，這麼多年你是否問過自己一個問題，我是不是這個企業最合適的CEO？

兩個月後的一個深夜，在北航北門的柏彥大廈，雷軍決定離開了。有人記錄了當時的情形：“掐滅手中的菸頭，雷軍從辦公室的沙發上站了起來，拎起雙肩揹包搭向背上。包比平時沉，他的動作比平時有些遲緩。”回頭望了望公司大門，一句“我終於把債還完”道盡多少辛酸淚。

12月20日，金山釋出公告稱，“基於健康理由，雷軍將請辭本公司CEO和CTO職務，但將繼續留任執行董事及董事會副主席職務;CEO職位將暫由公司主席求伯君代理。”在採訪中，求伯君提到，金山董事會對雷軍的評價是"鞠躬盡瘁，功在金山"。

賣掉卓越網和金山上市後積累的資本，讓雷軍擁有了隱居幕後的三年時光，他轉型成為了中國最成功的天使投資人之一。這期間，他投資了凡客、樂淘、拉卡拉、UC、多玩網、可牛等17家公司，涵蓋了移動網際網路、電子商務和社交三大領域。

“全中國都是雷軍的試驗田。”易凱資本董事長王冉之所以如此感慨，是因為資料顯示，在雷軍三年期間的投資案例中，共有11家是從零開始，“雷軍系”的總資產約150億到200億美元。

不過，做天使投資並非雷軍的理想事業，他心裡有個方向——“像喬布斯一樣，辦一家世界一流的企業。”

雷軍40歲生日這天，在與朋友酒過三巡後，他感慨道，“人不能推著石頭往山上走，不僅會很累，而且會被山上隨時滾落的石頭打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。”

2009年，雷軍跟黃章進行了陸陸續續3個月的交談，這個期間，雷軍跟黃章分析了手機行業的佈局。以及蘋果手機為什麼可以這麼受歡迎。而雷軍也對魅族產生了興趣，而看著黃章對魅族的痴迷，雷軍內心其實也開始覺得，自己找到了未來的路。那就是，做一部屬於我們自己的“發燒”的手機。

2010年的4月6日，雷軍在北四環的銀谷大廈靜悄悄的創辦了小米公司。幾個創始人一起喝了碗小米粥，就開始了艱難的創業之旅。

那時的雷軍，已經超過40歲，在網際網路領域，堪稱老兵。“柳傳志是40歲創業的，任正非是43歲，我覺得我40歲重新開始，也沒有什麼大不了的。”

創業初期雷軍很低調——先是悄悄成立了公司，然後以第三方名義開發MIUI系統，甚至在招聘時都不說他是真正的老闆。在小米創辦初期的一年多，任何人不允許講小米是雷軍創辦的，也不發新聞稿，拒絕接受任何採訪。雷軍的想法是，應該把所有的精力都集中在把產品做好。

當時國內廠商用的大多還是閹割過原生系統，功能不全而且不接地氣；創新工場推出的一系列桌面應用，覆蓋範圍少並且最佳化不完善。

MIUI的亮相很快在發燒友和極客的圈子裡推廣開來，打下了良好的群眾基礎。但刷機畢竟還是有門檻的，搶佔大多數使用者還是得有更直接方法。

2011年，在求伯君執掌CEO三年後，金山業務不斷下滑，股票不斷下跌，面對金山下滑的危機，求伯君和張旋龍請雷軍再次出山，於是作為副董事長的雷軍重回金山總部大樓。

淡出金山3年，跳出金山看金山，旁觀者清。在旁人看來，雷軍經歷了一陣苦痛的迷惘與失落期，也很快便振作起來，雷軍更多向外界講述他在這三年裡覆盤金山的五點反思：人慾即天理、順勢而為、廣結善緣、少即是多和顛覆式創新。

再造金山的序幕，從2010年開始，移動網際網路的醞釀，也是在2010年，新年伊始，Google宣佈退出中國大陸市場，年末有3Q大戰守關，也是2010第四季度，智慧手機首次超越PC——全球智慧手機出貨量1.009億部，PC出貨量9210萬臺：新時代即將到來。

2011年，是金山歷史上波瀾壯闊的一年：4月，西山居重組，7月雷軍出任董事長，接下來又有了騰訊戰略投資金山，並扶持金山網路。也是這一年，WPS全球及國內銷售額遠超歷史記錄，年底的時候，WPS上線安卓版。

2011年10月24日，雷軍等人物色的職業經理人張宏江加盟金山出任CEO，求伯君完美卸任，退出金山日常運營。至此求伯君和雷軍正式完成身份交替。

2011年，也是小米真正進入大眾視線的一年。當時的iphone4還是滅霸般的存在，安卓陣營裡還是以HTC、Sony Ericsson、三星、摩托羅拉這些帶頭大哥為主，“中華酷聯”這樣的國產大廠也就是超級兵這樣的戰鬥力。雷軍偏偏不信邪，愣是要殺出條血路硬鋼到底。

創業一年後的夏天，雷軍以一種類似蘋果釋出會的形式，一個人站在舞臺中央，完成了兩個小時的演講，正式推出小米手機。

2011年12月18日，小米的第一款手機——小米1正式在網路上開賣，僅僅5分鐘，100臺售價1999元的小米1宣告售罄，這種case當時並沒有引起各大手機品牌的注意，但不久後各位大佬才發現，事情並沒有辣麼簡單。“雷布斯”一波又一波的騷操作可謂是打得各路競爭對手頭皮發麻。

那時候，國內廠商主打千元級，國外舶來品清一色三千元以上，兩千元擋的手機成為市場空白。小米用了國外三千塊的材料，賣出了兩千塊的價格。分批購買，飢餓營銷也給小米的低成本帶來巨大的關注度。

憑藉發燒的效能和極致的價效比，小米手機迅速打破了國內市場的格局，成為手機圈的一匹黑馬。為發燒而生的宣傳語也被刷爆網路，小米手機也成了價效比和強悍效能的代名詞。

華為看了一年才看懂雷軍的套路，緊急把榮耀系列單獨立項，OPPO和vivo當時一個在做MP3，另外一個在做復讀機。也在一定程度上收到小米成功的影響，開始進軍手機領域。

2012年6月，小米完成了C輪2.16億美元的融資，估值達到40億美元，要知道當時小米僅僅釋出了一款手機，以當年的發展速度不到一年時間估值就達到40億美元已經是讓人瞠目結舌了。這還沒完，不久之後的8月16日，小米2正式釋出。11個月之後，雷軍透過微博首次公佈了小米2系列的銷量突破1000萬臺，此時，這個網際網路手機品牌已經在國內徹底炸開了鍋。

2013年，雷軍意識到物聯網這個可以實現彎道超車的賽道，並定下了5年內投資100家生態鏈企業的目標。小米由此便開始轟轟烈烈地物聯網運動，小米手環、移動電源、米家智慧家居等件件爆紅的產品開始走進大眾的視野。

早期的佈局讓小米抓住了IoT這個風口，並積累了大量的技術優勢和經驗，這也為後來的AI提供了龐大的使用者群、豐富的應用場景、海量的資料和強大的流量。

小米的AIoT採用的是以產品為切入的方式，利用打造爆款產品的方式建立起出具規模的平臺，同步建設底層的技術介入平臺，並從一開始就採用開源政策，開放接入不同品牌的產品，形成目前為止全球規模最大的IoT平臺。

2013年7月末，小米正式帶來了首款紅米手機，售價僅799元，還搭配四核1.5GHz處理器、4.7英寸720p螢幕、800萬畫素背照式攝像頭。

憑藉著低廉的價格和極高的價效比，在紅米手機出現2年之後，“運營商定製”時代終於成為了歷史。而紅米手機也在2016年7月時宣佈，總體出貨量超過1.1億臺，也就是說平均每秒就可以賣出1.21臺，這個成績在國內手機市場可以說是前無古人，後也難有來者。

根據IDC釋出的資料，小米在2014年第三季度以1730萬臺的出貨量，成為僅次於三星和蘋果的全球第三、國內第一大手機廠商，和去年同期相比，市場佔有率增幅超過200%，堪稱智慧手機史上的奇蹟。

2014年12月，“3歲”的小米獲得了All-stars、DST、GIC、厚朴投資和雲鋒基金等多個投資方11億美元的E輪融資，估值達到了驚人的450億美元。

然鵝，站得越高摔得也會越疼，隨著體量的增大，供應鏈、質量以及創新上的問題都開始被放大，在此後的2015年和2016年，小米經歷了成立以來最大的一次危機。

小米note是2015年1月小米釋出的一款旗艦機，當時的設計非常驚豔，吊足了不少使用者的胃口。雖然供貨量少是小米一貫以來的痛點，當時的驍龍810處理器也因為供貨問題，導致頂配的小米note一度延期發售。

但是手機發熱，續航不足等產品質量問題一下子讓小米的口碑暴跌才是最致命的。小米5也因為配置不符合粉絲預期，陶瓷版經常缺貨等問題讓小米整體銷量都出現下滑。

除了產品質量出現問題，小米當時更嚴重的問題是在產品的研發週期上。消費電子產品的產品線基本都會遵循1年一次迭代的更新節奏。但2014年後的小米在這一方面上顯然翻皮水了：小米4釋出於2014年7月，但其換代產品小米5直到2016年2月才釋出，整個2015年沒有一款數字系列新品釋出，迭代週期長達19個月！

紅米手機提供了比小米手機更低價格、更高性價比的產品，但也在一定程度上帶走了小米手機的關注度，大大分流了小米手機的銷量。小米手機進入了第二階段，產品線不斷擴大，從追求精品，到了追求銷量的階段，甚至曾經一度幹掉華為，成為中國手機市場老大。但一味追求銷量，忽視了產品品質和粉絲運營，也為後來小米手機銷量下滑埋下了禍根。

與此同時，華為卻釋出一系列旗艦機，4月22日釋出P8，6月釋出華為榮耀7，9月釋出 Mate S，11月釋出 Mate8。華為2015年智慧手機發貨量達到1.08億臺，成為中國首個年發貨量過億的智慧機品牌，進入全球市場份額前三。2015年，小米也釋出了一系列新品，1月釋出紅米手機2和小米 Note，8月釋出紅米Note2，卻再未如之前火爆，甚至第二年出現了銷量大幅下滑。

直到雷軍重掌供應鏈與小米手機研發，在整整21個月後的2016年10月，小米Note 2才正式釋出，這導致了整個2016年小米的銷量同比下滑了24%。

由於16年銷量大幅度下滑，雷軍為了重振小米，從新調整的集團的內部架構，將原先負責研發和供應鏈的首席科學家周光平調離，親自負責研發和供應鏈，渠道方面則由林斌大規模開展線下店，發力印度市場。

2017年，小米銷量從新大爆發：第二季度出貨量2316萬臺、第三季度出貨量2760萬臺、10月份單月出貨1000萬臺、並且提前完成了1000億元的全年營收目標。但從此小米手機已經遠遠不如之前火爆了，小米手機在國內市場的排名逐漸被 OPPO、VIVO 和榮耀趕超，甚至銷量下滑，成為了二線手機品牌。

經過雷軍親自操刀改良後的產品研發，小米MIX，小米6等口碑佳作從回大眾視線，小米之家的線下門店也在林斌的帶領下越開越多，直到2018年3月，小米之家全國門店已經突破了300家。

2019年7月，美國《財富》雜誌釋出2019年世界500強排行榜中，小米集團首次登榜，排名468位。在上榜的全球網際網路企業中排名第7，在上榜的中國企業中排名第112位。

雷軍是我非常尊敬學習一位企業家，我認可不代表非要讓大家喜歡，綜合來說我們沒背景 沒人脈的普通創業者 我建議大家多看多聽雷軍的講話，很務實 分享的創業經驗 做事執著比較讓人踏實，每個人都不敢保證運氣能不能到來；但是勤奮是自己的雪中送炭，雷軍的勤奮 努力 天道酬勤對大家很有意義

雷總為人謙虛，情商超高，樂於和別人交朋友，善於投資，是一個有這夢想和情懷去改變這個世界的一個企業家，科技領袖，華人學習的榜樣。小米的靈魂人物，規劃者締造者和網紅第一帥。最近雷總提出了要提升產品的品質，持續創新，爭取在10個季度內掙回國內第一。

（個人見解，不喜勿噴。）

最開始知道雷軍這個人，是在B站的鬼畜區裡。當時看的鬼畜影片笑死了：這誰啊只會幾句小學生水平的英語還敢堂而皇之地在外國演講。

鬼畜是不留情面的，搞笑是它的終極目的，為黑而黑的UP主是能夠得到讚美的，大家都不在乎被黑的人的感情。

“Are you OK？”

這就是雷軍留給我的第一印象：一個外表忠厚、行為有些滑稽的中年男子。

鬼畜是能夠黑出感情的，雷軍就是其中之一。隨著我看了越來越多的鬼畜影片，雷軍這個人的形象在我眼中也一天天變得可愛起來。但真正讓我對他有好感的，是雷軍竟然在元宵節跑到了B站上拜了年，說了這樣一段話：

這是我第一次意識到鬼畜會使人不舒服，你喜歡看惡搞，但是別人憑什麼要被你惡搞？

雷軍真是一個心胸寬闊的人！雷軍萬歲！！

……後來雷軍這段拜年影片也被鬼畜了_(:з」∠)_

我不怎麼認同您的看法。雷軍在中國當今科技界地位舉足輕重，他的履歷更是光彩。雷軍，1969年出生於湖北仙桃。1987年，畢業於原沔陽中學（現湖北省仙桃中學），同年，雷軍考上了武漢大學計算機系。進入大學後，對自己要求比較嚴的雷軍就開始選修了不少高年級的課程。僅用了兩年時間，雷軍修完了所有學分（武漢大學是當時國內最早一批實施學分制的大學，按照學校要求，只要修完一定的學分就可以畢業），甚至完成了大學的畢業設計。

雷軍

讀完大學的雷軍便開始闖蕩計算機市場。1992年，雷軍與同事合著了《深入DOS程式設計》一書。在接下來的兩年裡，雷軍涉獵廣泛，寫過加密軟體、防毒軟體、財務軟體、CAD軟體、中文系統以及各種實用小工具等，並和王全國一起做過電路板設計、焊過電路板，甚至還幹過一段時間的駭客，解密各種各樣的軟體。兩年下來，雷軍和各家電腦公司老闆之間都成了熟人，成了武漢電子一條街的甚有名氣的人物。

首次創業

受《矽谷之火》中創業故事影響，在大學四年級的時候，雷軍開始和同學王全國、李儒雄等人創辦三色公司。

當時的產品是一種仿製金山漢卡，可是隨後出現一家規模比他們更大的公司，把他們的產品盜版了，而且這家公司可以把同類的產品做得量更大，價格也更低。

三色公司度日維艱，不要說公司運營，即使他們生活上也面臨著等無米下鍋的局面。半年以後，三色公司決定解散。清點公司資產時，雷軍和王全國分到了一臺286電腦和印表機，李儒雄分到了一臺386電腦

在三色公司工作期間，雷軍與王全國合作編寫了雷軍的第一個正式作品BITLOK 加密軟體並組建了黃玫瑰小組；除此還用PASCAL編寫免疫90，此產品獲得了湖北省大學生科技成果一等獎。

人在金山

1992年初，雷軍加盟金山公司。先後出任金山公司北京開發部經理、珠海公司副總經理、北京金山軟體公司總經理等職務。

雷軍

1998年8月，擔任金山公司總經理；2000年底，金山公司股份制改組後，出任北京金山軟體股份有限公司Quattroporte。

雷軍從22歲進入金山，一直工作到38歲，在金山工作了整整16個年頭，期間完成了金山的IPO上市工作。

2007年12月20日，雷軍辭去金山CEO職務。

2011年7月11日，金山軟體董事會提名委員會提名雷軍出任董事長一職，這一提議獲得了董事會一致透過，雷軍正式接掌金山軟體。

天使投資人

雷軍作為天使投資人，投資的企業不在少數，投資的專案包括卓越網、逍遙網、尚品網、樂訊社群、UC優視 、多玩遊戲網（歡聚時代）、拉卡拉凡客誠品、樂淘、可牛、好大夫等20多家創新型企業。

2011年，希望“天使投資機構化”的雷軍和許達來一起發起設立了天使投資基金順為資本。

創辦小米

2010年4月，雷軍與原Google中國工程研究院副院長林斌（曾參與微軟亞洲工程院建立並任工程總監）、原摩托羅拉北京研發中心高階總監周光平（主持設計“明”系列手機）、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原Google中國高階產品經理洪峰六人聯合創辦小米科技並於2011年8月公佈其自有品牌手機小米手機

小米聯合創始人團隊

如今小米公司已有產品一代小米手機、小米1S、小米2、小米2S、小米2A、紅米手機、紅米Note、小米盒子、小米3、小米電視、小米電視2、小米平板、小米路由器、小米移動電源、小米隨身wifi、米鍵等諸多數碼產品及配件產品。

截止2013年8月最新一輪融資，小米估值超過了100億美元。照此計算，小米科技將成為位列阿里、騰訊、百度之後的中國第四大網際網路公司[18]，在如今中國的硬體公司中，已僅次於聯想集團。

正是因為他成功了，別人才開始關注他，而第一代網際網路人很多都沒有成功，才被人遺忘了。

每個人的看法可能不同。

雷軍本就有了名氣，做為極客，確實是很厲害。

但是我認為沒有名氣的，能很快的成為極客才是厲害的。第一人的這個位子我更加相信是變動的，而不是某個固定人物。

以上都是個人理解。

從智商角度來講，雷軍這個人屬於高智商人才，兩年時間就讀完了大學的課程。靠程式設計掙到了人生中的第一桶金。

從商業角度來說，雷軍更是個商界精英。創立小米科技短短八年，取得了遍地小米手機的成績。2017年小米手機銷售額預計在一千三百億左右。參與投資了獵豹移動等多家上市公司。

個人身價也過1000億人民幣，全球富豪榜排名79位。

雷軍性格也很隨和。

一個有能力的人。1969年，出生於湖北仙桃。

1987年，被武漢大學計算機系錄取，嚴格要求自己，開始選修不少高年級的課程。1987—1989年，大二，修完了所有學分（武漢大學是當時國內最早一批實施學分制的大學，按照學校要求，只要修完一定的學分就可以畢業），完成了大學的畢業設計。

在金山時的雷軍

1992年，與同事合著了《深入DOS程式設計》一書，這本書現在貌似還被許多學計算機的同學使用。同年加入金山公司，並被求伯君賞識。

1998年，擔任金山公司總經理，被武漢大學聘為名譽教授。

2000年，出任北京金山公司Quattroporte。

當時的金山可謂在中國網際網路界叱吒風雲。到此為止，他才31歲。

現在的網際網路大亨在同時代幹什麼呢？

這時候的馬雲才剛剛著手組建阿里巴巴，

馬化騰遇到了中第一次網路泡沫曾險些把開發出的OICQ軟體以60萬元的價格賤賣，

李彥宏在賓館租了兩間房，8人一行，建立了百度。

而他已經成為了中國富豪榜的前幾位。

對比一下，他少年得志，人生可以說已經圓滿了，作為一個普通人，完全可以無憂無慮，安靜的享受奮鬥的十幾年帶來的紅利。

另外說一句題外話，這個時候年輕的馬雲曾經來找過雷軍詢問投資，可他被雷軍拒絕了，原因是馬雲長的“獐頭鼠目”，且想法天馬行空，不切實際。

一個有夢想有追求的人。

我們永遠無法揣測一個有夢想的人下一步人生軌跡是怎麼樣的。

2007年12月20日，他辭去金山CEO職務。

我們無法理解他在想些什麼，但我們可以略窺一二：

“那一陣他身心俱疲，離開是最好的選擇。”他的一個朋友說，這讓雷軍從習慣的枷鎖中解脫出來。事後證明，正是這一次的離開，成就了他的脫胎換骨。

2008年，離開金山的他成了天使投資人，在個人部落格中寫下：移動網際網路是下一波創業的大機會。

這幾年做投資讓他更加深入理解網際網路，也獲得了異常豐厚的回報，但他投資的這些公司很難說是他自己的事業。他心裡面始終有一個從未熄滅的火苗。

事件回到2007年10月，金山在他的不懈努力和衝擊下成功在香港上市。但金山當時的市值遠不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及早幾年在美國上市的盛大、百度等網際網路企業，這讓他心中百感交集。

在內心深處，他仍想做一個真正屬於自己的事業，用一家量級龐大、甚至稱得上偉大的公司，來奠定自己的江湖地位。他說，他要做一家百億美元級別的公司。

他說過這樣一句話：“站在風口上，豬都會飛。我引用這句話是為了說明創業成功的本質是找到風口，順勢而為。”這個風口很快到了，智慧手機和移動網際網路的到來。

2010年4月，小米公司註冊成立。

其實，雷軍在小米成立之前，已經是一位手機發燒友，成立一家以“為發燒而生”為口號的企業也是他多年的夙願。多少人在飛機經濟艙裡遇見雷軍在擺弄著自己的小米或者紅米手機，就如同在那眼神彷彿那機器如同自己的孩子，就可以體會他是多麼熱衷自己選擇的這份事業。

隨著高性價比的小米手機的釋出，不可避免的爭議與批判隨之而來，小米手機做工差“卡慢醜小米造”、飢餓營銷，各種公關黑稿層出不窮，甚至有友商公開表示小米作為屌絲品牌是沒有資格做高階手機的，而他選擇了沒有迴應。

市場為小米正名了，小米以其卓越的價效比，在2012年賣出719萬部手機，2013年賣出1870萬部手機。在此過程中，小米完成四輪融資，估值迅速突破100億美元。小米已成為業界的現象級品牌。 國內各大廠商紛紛模仿小米模式，可是幾乎沒有一家是真正做到了神似的。2014年底，小米達到了國內業界的頂峰。

事情卻不總是一帆風順。

2016年，小米遇到了斷崖式的下跌，年銷量僅為4000餘萬臺手機，一下子從國內排名第一跌到了國內第四。一時間，網路上各種唱衰小米藥丸的帖子遍佈，似乎這個時代小米模式已不再管用。這一年，他想必是茶飯不安的。外有如狼似虎的爭奪份額的華為、oppo、vivo，內有不聽指揮的供應鏈，造成了小米長達幾個月的產品缺貨，命運的天平似乎已經傾斜。

這時，一絲曙光在絕望的時刻照入了無法呼吸的囚籠之中。

2016年底，小米釋出了旗下的新系列小米MIX。

銳意科技創新，藝術美學設計，價格無比厚道。

外觀設計，是中國手機廠商對未來的一次的探索。

一個有情懷的人。

做出這樣的一款驚豔的產品，曾不止一次有人勸他把價格定高一點，但他說，他只是不想賣那麼貴。

不少人對小米的印象就此轉折，而這也正式他重塑小米品牌的一步旗子。

2017年2月，小米正式釋出自主研發的松果澎湃S1晶片。

曾經雷軍曾在釋出會上聲稱“探索黑科技，小米為發燒而生”，網路輿論都是不屑鄙視的，認為不過一個商人逐利，所謂的黑科技不過是買的上游廠商的技術，沒有一個是屬於自己的。

雖然澎湃S1與當今主流的SOC廠商還存在較大差距，但小米卻是卻是繼蘋果、三星、華為之後，第四家同時擁有晶片設計能力和手機生產能力的企業 。而這一切狠狠地打了黑稿中所謂的小米是一家只會以營銷取勝而根本沒有研發的貼牌公司的臉。要知道做晶片流片一次就要百萬級別的資金，而這還不定能成功，要重複多次，而這些資金只是研發裡很小的一部分。為了這不一定能帶來成果的研發，雷軍愣是決心走自主研發的道路，真的可謂是九死一生。雷軍說過小米要做的是真正意義上的新國貨，是要讓每一個消費者都能體驗到物美價廉的科技產品所帶來的樂趣。

終於這一切默默地努力終於換來了市場的回暖。

2017年7月，他在微博中公佈：第二季度手機出貨量 2316萬臺，環比增長70%，創造了季度手機出貨量的新紀錄，這意味著經過兩年的調整，小米重新恢復高速增長

一個對工作不能用勤勞來形容的人。

小米的這一切很大一部分也要歸功於雷軍工作狂的工作模式，大多數和他咖位相當的大佬已經選擇了幕後歸隱，他無數次強調小米還是一家初生的創業公司，所以他必須在，他需要在公司裡連軸轉，忙到也許你加班加到半夜說不定還能在下樓的電梯裡見到他。

此時的他48歲，已近知天命之年，我們還是可以看見他胸膛中不停跳動的少年心。

也許我們其中的任何人都無法理解雷軍那一聲“唉”的含義。

哪有什麼牛不牛，不過只是友商襯托的好。可以說是小米的誕生成為了中國產手機的崛起的起點，作為革命者，引起了整個行業的變革。

友商的各種醜聞曝光之後，不像其他的友商，他從來不會在釋出會中提及嘲諷一番趁熱度，因為在他心中，砥礪前行做好自己，比踩低別人烘托自己更為重要。

“我創辦小米的時候已經４０歲。一輩子不管結果怎樣，都想幹點驚天動地的事情。”採訪接近尾聲的時候，這位並不年輕的“創客”說，今天讓他覺得“驚天動地”的事，就是改變國貨的現狀，讓老百姓享受到質量好，價格便宜的商品。

在知天命的年歲，還能帶領十幾個人團隊，喝完一鍋小米粥，就拉開了創業的序幕，還做到了行業的佼佼者，"願你走出半生 歸來仍是少年 "的意思應該就是這樣的吧。

還是一個電音流派的歌手。

哦，對了，企業家只是他的副業，他是在2015年的小米印度釋出會正式出道的歌手雷軍，其成名曲是《Are you OK》，紅遍了祖國的大江南北。最會唱歌的沒有他會創業，最會創業的沒有他會唱歌。

雷軍，1969年12月，出生於湖北仙桃，畢業於湖北武漢大學，作為中國著名天使投資人，投資過很多網際網路企業。曾經獲得中國年度經濟人物，以及中國網際網路年度人物。2010年，他決定再次創業，創辦了傳奇的小米公司，以七年營收超千億，估值為千億美元，在國內，甚至全球科技企業家中，鮮有這樣的傳奇人物。他是天生的“樂天派”，2016年，在所有人以為小米會像其他手機公司銷量下滑後會一蹶不振，甚至倒閉的時候，雷軍先生神奇的將小米拉回了世界前四的位置。

米粉的熱愛應該正是他的動力。這樣一位優秀的企業家，讓我們怎麼能不正常他的產品。

雷軍也在2018定下了目標:十個季度，重回中國第一。

我們相信:因為米粉，所以小米！

1、我看過《遇見大咖》裡的雷軍，也在現實會議中見過他，他對於時間的效率利用真是很苛刻，對自己如此，對其他人也如此。他是一個勤奮到把自己天才發揮到極致的人，從金山、卓越、再到現在的小米，還包括他個人投資的諸多企業。他代表了一代網際網路老兵的成長。他有極客精神，可以說，我們幾乎所有人都要感謝小米的出現，手機價格才是真正平民化。

2、他最近一句話“用望遠鏡看創新，用顯微鏡看品質”，這是我特別認可的企業經營理念。小米的各種訊息每天都有，包括他個人財富的增值。但從他這些年走出武漢到北京，他所一路走來的創業路徑是值得所有創業者學習，並且需要學以致用。

最近，資本市場關於小米上市後市值能達到多少的爭議很大，估值被預判的數字從680億美元到2000億美元不等，媒體的標題也在《今天小米千億美元估值都嫌低》與《雷軍千億估值夢碎？小米融資材料疑曝光680億仍被看高》之間劇烈搖擺。

企業還沒有上市，“市值”已經坐上過山車，雷軍先生，Are you ok？

從4年估值翻了180倍說起

由於各種變數的存在，我們先談談確定的事。

根據公開資料顯示，小米成立至今已經從外界獲取了5輪融資，詳情如下：

從2.5億美元到450億美元，小米的估值在4年間翻了180倍，也成功了從一個手機制造商開始向外拓展，新零售、物聯網、人工智慧、內容創業、消費升級等……小米的觸角越伸越遠。

當前大家對於小米的估值有爭議，很大程度也和外界給予他的定位不同有關。不論在哪個資本市場，企業所處的領域都會導致投資者對於企業的價值判定不同。

小米究竟應該屬於電器製造業、商品零售行業、網際網路行業或者其他？

2011年，小米的團隊剛剛組建完成，雷軍想做的只有手機，“我能不能只做幾款手機，為非常在乎效能、體驗的20到30歲的理工科男生做一款手機，讓他們發自內心喜歡這個東西?”

2014年，小米手機4釋出後，雷軍有了新的思考，“下一步如何走？同行都在學小米，我們還有優勢嗎？公司大了，隊伍不好帶，我們如何保持創業精神？”轉變由此開始。

“小米是手機公司，也是移動網際網路公司，更是新零售公司。”這是雷軍的最新迴應。

2018年，小米要在國內市場重回第一

關於估值，大家爭議的焦點還有一個就是小米的業績能否支撐起1000億甚至2000億美元的估值。那麼，小米到底實力如何？

根據媒體曝光的小米IPO推介材料，在小米2016年的收入組成中，79%來自於硬體，21%來自於網際網路服務業務。硬體業務的淨利潤率僅為2.8%，而網際網路服務業務的淨利潤率則超過40%。小米正在擴大網際網路服務業務收入比例，2017年，預計小米收入為176億美元，其中硬體業務的收入佔比為68.3%，預計到2019年，網際網路服務業務的收入佔比將超過硬體收入，屆時小米收入將達到382億美元。

雷軍近期也公開表示，2017年10月，小米實現了年初提出的營收過千億目標。跨過千億門檻，小米用了7年時間。雷軍說：“營收過千億，國際科技巨頭中，蘋果用了20年，Facebook用了12年，Google用了9年，國內科技公司，阿里用了17年，騰訊用了17年，華為用了21年。”

2018年，小米的目標是“10個季度內，國內市場重回第一！”

此外，還給出了680億美元不實的理由“外界傳聞的680億美元的估值並不準確，原因有二。一是眼下流傳的若干版本所謂小米Pre IPO案都與小米官方並無關聯，而且魚龍混雜。即便靠譜些的版本中，680億美元的來源是有一部分小米的老股東在折價賣部分老股，並非是真正意義上的小米估值。”

格局漸大，小米生態鏈成型

2013年底，雷軍正式開啟小米的生態鏈計劃，並定下5年內投資100家生態鏈企業的目標。據小米聯合創始人劉德透露，截止至2017年6月30日，小米生態鏈已經投資了89家公司，照此推算，雷軍的生態鏈企業投資目標已經提前完成了。

小米生態鏈包括三層，第一層是智慧硬體生態鏈；第二層是內容產業生態鏈；第三層是雲服務。從目前情況來看，小米生態鏈的確為小米帶來了第二個春天。

與國內其他網際網路巨頭在投資領域的佈局手法不同，小米生態鏈下的企業與小米的關係十分緊密，他們大多不屬於小米，更加不是小米，但是他們十分像小米，最重要的是，他們產品的銷售也完全依託於小米的生態，劉德曾透露，智米旗下產品90%的出貨量幾乎都是出自小米的渠道。

公開資料顯示，2017年小米生態鏈的年銷售額突破200億，相較2016年增長100%。對此，雷軍表示：小米IoT平臺聯網裝置已超過8500萬臺，日活裝置超過1000萬臺，合作伙伴超400家，已成為全球最大的智慧硬體IoT平臺。小米IoT下一步是全面開放和小米IoT開發者計劃，2018年小米生態鏈也有可能延展到更多領域。

小米之家完成全面市級和縣級至少一家，並運營半年，米家有品有10款以上爆款在1000萬級。小米晶片s2達到中級水平，內測手機作業系統後，小米才會上市

雷軍在網上形象：喜歡吹，吹個人榮益，吹產品第一。喜歡出頭露面，含沙射影攻擊友商。不化大力搞科研，專買別人另配件組裝，急於上市圈錢，用低擋另配件做低擋產品賺錢的無良商人。

在商業世界，一家“厚道”的公司會有怎樣的結果？

今天，小米給出了答案：赴港上市，市值或超過1000億美元，雷軍或成為中國新首富。

在中國，小米的商業模式只此一家。它以超低價格出售手機，並建立了智慧硬體生態。它以驚人坪效運營門店，維持低成本的銷售渠道。它以網際網路服務變現流量，至今尚未盈利。

但廣袤土地上的許多人，可能不懂這些。他們知道的是，小米是他們能買到最好的智慧手機。

曾幾何時，人們被店員忽悠，因複雜指標而炫目，拿辛苦錢買了遠高於成本價的手機。某種程度上，中國手機是帶有“原罪”的產業。而小米救贖了它。

在招股說明書的公開信中，雷軍說：消費商品應該主動控制合理的利潤，任何貪戀高毛利的舉措都將走向一條不歸之路。

這與2011年雷軍創業時所言何其相似。如今，小米前上千工號的員工都將兌現鉅額財富。也有兩位創始人周光平和黃江吉黯然離場。這成為小米7年道路的一個寫照。

在7年前，雷軍疲倦卻富有的那個夜晚，他為什麼沒退休？他如何帶小米渡過難關，並改變了中國？

這篇文章想解釋清楚這些。在中國，在世界，小米的成功可能都是絕無僅有的。

不願休息的人

雷軍前半生的成功，幾乎都是在等待一個時刻：他心灰意冷，不願撒手，決定做手機的那一刻。

在幾乎所有人口中，他都是個願意拼、很聰明的好學生：兩年修完四年學分、武大組合語言唯二考滿分、開發防毒軟體“免疫90”。多年後，有人去採訪雷軍的同學，對方不知道小米，卻說：早就覺得他不屬於這裡，他一直很拼。

大四，他花兩塊錢買了本《矽谷之火》，被裡面喬布斯的故事吸引，跟王全國、李儒雄合夥開了家公司“三色”，專門仿製漢卡。開發完成後卻被他人盜用，他在困境中畢了業。

後來的故事人所共知。他在中關村見到求伯君，被對方筆挺的西裝、“香港金山副Quattroporte”的名片所吸引。“大丈夫生當如此。”當時，金山最重要的業務是WPS。很快雷軍受到重託，組建了北京開發部。

面對傳統漢卡，WPS很有優勢。面對Windows平臺的Word，國內計算機根本跑不起來。後來，等計算機配置提高，Word有競爭力時，WPS已佔盡半壁江山。

但隨後，金山做了錯誤決策，相傳與雷軍有關：重新開發WPS，使之相容Windows平臺。這抹平了軟體置換的成本。1996年，金山的“盤古”被微軟應用取代。

相傳那時，雷軍十分消沉，整日去蹦迪麻痺自己。求伯君見狀，給了他6個月假期，他就天天在論壇上灌水。這是他一生少有的消沉時刻。

後來，雷軍開竅，認為融資上市是金山的出路。金山開始進入遊戲業務，並接受聯想的注資。等上市時，金山市值不過6.26億元港幣。2007年12月，雷軍離開了金山。

此後三年，雷軍幾乎專注投資。其實在金山時，他就見過不少網際網路大佬。他拒絕馬雲，因為他“獐頭鼠目，看著像傳銷的”。他拒絕馬化騰，因為自己忙，“有功夫見你就不錯了”。他還指點過丁磊，被他感激地承諾：做遊戲，我永遠不挖你的人。

如今，這幾人身價遠高於他。而他曾創辦的卓越，也早賣給亞馬遜，賺了7500萬美元。似乎到了蓋棺定論的時刻了。

小米：雷軍的第二次人生

民間謠傳，這時他想起了自己買的那本《矽谷之火》：我當初的夢想，現在實現了嗎？雷軍認為，他距離喬布斯依然遙遠。

當時，主流智慧手機都賣到600美元以上。國內的手機價格虛高，質量低劣，而商品賣到美國價格反而降到1/3。雷軍認為，這個世界依然有待改造。“我一定要去試一下，看能不能創辦一家世界級的技術公司，做一件造富世界上每一個人的事情。”

2010年，他拉上幾個聯合創始人，一起喝了鍋小米粥，決定開始做手機。“華人認為，以小米+步槍也能打敗擁有更好裝備的敵人。”後來《連線》雜誌在訪談中這樣說。

雷軍則自己解釋道，“Mi代表的是行動網路(Mobile Internet)和不可能完成的任務(Mission impossible)。”

這個定義並不誇張。即便有前半生光環加身，他在手機行業仍是個新兵蛋子。供應商優先供給大廠，無人搭理他。傳言雷軍飛往日本去找供應商，正趕上2011年福島核洩漏，飛機上幾乎是空的。這感動了一些日本供應商。至於組裝，雷軍說自己從第一家談到第四家，都沒人理他，直到英華達的南京總經理願意一試。至今，小米只有兩家供應商，即英華達和富士康。

可以說，跟粉絲混在一起的雷軍，會拿“are you ok”自嘲並不奇怪。但人們很難想象柳傳志、黃章會這麼做。對國外媒體，這成為理解雷軍的一個入口。

2011年8月，小米第一款手機發布了。

當時，中國產手機仍走低端路線，經常是幾百元定價。雷軍懷疑，沒人會買2000元的中國產手機（成本也是2000元），決定每臺虧500元發售。後來他熬了一夜，覺得自己瘋了，好手機一定會賣出去的。最終定價1999元，在中國產手機中絕無僅有。

好在，手機發售那天，他穿著黑T恤和深藍牛仔褲，站在臺上好像個巨星。一則影片中，他投過的李學凌、陳年等人，紛紛摔掉自己的蘋果手機，高呼“我們要小米！”最終，小米的40萬臺手機在37小時內售賣一空。雷軍成功了。

後來，國外《連線》雜誌視之為中國手機的崛起：“抄襲中國的時刻到了。”它用一串數字說明小米的成功：

2011年8月，3小時賣了10萬部手機。2012年4月，15分鐘賣了15萬部手機。2012年9月，4分鐘賣了30萬部手機。2013年，全年賣了1870萬部。2014年，全年賣了6100萬部，成為中國銷量最大的手機公司。2015年，手機銷量超過7000萬臺。

可惜，這組數字在2016年戛然而止了。小米迎來了自己的至暗時刻。

2016：不曾沉淪，就不能拯救使用者

這是雷軍把手伸進泥土的一年，他第一次學會了一個詞：手機交付。

之前雷軍認為，網際網路直銷+粉絲效應就足以支撐小米。然而事實是，粉絲並沒有拋棄他，但世界比他想象得更大。

線上下，華為和oppo/vivo憑藉門店渠道，搶佔了大量三四線市場。很多人走進門店，經店員一番勸說，就買了利潤更高的oppo。畢竟，把手機像珠寶一樣拿出來，也是“使用者體驗”的一部分。

據IDC統計，2016年全年，小米手機銷量同比下跌36%，市場份額從2015年的15.1%下跌到8.9%。中國排名前五的手機廠商變成了：三星、蘋果、華為、oppo和vivo，而小米被歸類為others的一部分。

當時雷軍跟劉德說，要不我們改名叫others得了，你看佔有率有30%幾呢，我們一下就變成第一了。劉德說，不行啊，工商局不讓。

後來，雷軍打趣說出這段話時，沒人知道他當時的苦澀。他針對幾個問題，開始大刀闊斧地改革。

首先是渠道。小米耗盡了“普及紅利”，之前它像一塊磁鐵，吸引使用者購買；如今它要主動觸達使用者。

2016年起，小米開始鋪設線下渠道“小米之家”。它們全自營，並售賣生活科技用品，號稱“科技界的無印良品”。

這一思路是：手機是低頻商品，要撐起線下渠道，利潤勢必很高，而小米不願如此。憑藉生活用品，小米之家不僅能夠分攤成本，還能把逛店變成高頻需求。據稱在2016年底，小米之家的坪效達到26萬元，開店51家。其目標是，在三年內開店1000家，徹底成為“網際網路直營”的線下版本。

此外，小米也開始打線下廣告，並請了明星代言。為了討好年輕使用者，雷軍還親自亮相B站、推出初音綠手機。“使用者的心智，小米不佔領就會有別人佔領。”

其次是供應鏈。雷軍稱它是一個腫瘤，在小米體內不斷擴散，終於在2016年爆發。

小米出貨量大，一旦主供應商出問題，幾乎意味著斷貨/跳票。原本2015年發貨的小米5，因為高通820延遲釋出，直到2016年初才真正上市。小米手環2也推遲了1個月釋出。

小米原本很早就在試圖找多家供應商供貨，比如高通的對手MTK，以及後來接觸英偉達。但小米相比蘋果、三星、華為，仍缺乏話語權，改造供應鏈並不容易。

在2016年夏天，雷軍替代副Quattroporte周光平，親自抓起了供應鏈。從5月起，手機研發、供應鏈團隊直接向雷軍彙報。後來，小米挖來紫米的創始人張峰負責供應鏈，雷軍才重新抽身。

這一事件的結果是，周光平被趕到“首席科學家”崗位，再也沒碰過供應鏈，此後也頗受冷落。這次小米IPO，周光平與黃江吉成為唯二辭任所有職位的聯合創始人。

作為改革的結果，小米在2017年重回市場前五，並在10月提前完成了千億元銷量的目標。作為背景，中國智慧手機的出貨量其實在下滑。

其中，印度市場貢獻了很大的銷量。它幾乎是中國市場的翻版，只是落後了幾年。雷軍表示，這個市場如此重要，會“當成本土市場來做”。

某種程度上，小米是帶有使命感的。它真正應該拯救的，恰是N線小縣城被“資訊不對稱”摧殘的人們。他們掙來辛苦錢，卻被銷售員三言兩語忽悠，買了落後大城市N年的手機。

小米的2016滑鐵盧，從結果上看對他們未必不是幸事。只有經歷了門店下沉，小米才能從一家“成功的企業”，昇華成一個符合雷軍“改變世界”理想的公司。

米聊潰敗，只能硬體救國

2010年11月，這是雷軍命運差點改變的時刻。如果他成功了，就不必押注硬體救國了。

當時一款名叫kik的“免費簡訊”應用登入蘋果商店，15天吸引了100萬用戶。雷軍和騰訊同時盯上了這款產品。

小米的行動非常快，12月就開發出了“米聊”。雷軍在聚餐時說：“如果騰訊先進來，米聊成功的機率就大大降低。所幸，騰訊給了我們3個月時間。”雷軍不知道，騰訊內部有幾個團隊在競爭，其中之一就是曾被他放了鴿子的張小龍。他以為自己贏了。

當時，負責米聊的是黃江吉，人稱KK，從微軟工程院被雷軍挖來，成為7位聯合創始人之一。2011年8月，米聊已無力迴天，雷軍發了微博“捨得，有舍才有得”，宣告放棄。黃江吉卻還心念念要做第二。

此次小米上市，黃江吉也是唯二辭去職務的聯合創始人之一。不少米粉挽留他，說他可能是最信雷軍理論的高管。他的離去令人唏噓。

在米聊之後，KK還負責雲服務和路由器。而路由器在2016年遭到了雷軍的點名批評，“未達到期待中的成功”。在雷軍規劃中，路由器是連線所有智慧家居的入口，而智慧家居則是小米的未來。此後，雷軍徹底失望，KK也漸漸淡出視野。

手機只是小菜，物聯網才是未來

2015年3月，雷軍宣佈：小米的下一個戰略會是智慧家居。

在他設想中，手機上的一個超級app將打通所有產品：電視機、空氣清淨機、攝像頭、燈泡。最終，小米將在“人”與“家居”之間構建新的一層土壤——智慧硬體。

對於為什麼會有新機遇，雷軍也給出瞭解釋：“以前智慧家居都是基於PC做，對實際應用場景沒用。今天，行動網路帶來了能真正應用的新模式。”

這種思維方式，人們今天並不陌生：樂視曾“便宜賣電視，高價賣內容”；360免費發放智慧攝像頭，以內容供給水滴直播。但在當時，這種思路還讓人大呼看不懂。

人們還質疑：小米這層硬體土壤，規模比樂視和360大得多。這意味著，它要生產品種繁多的聯網智慧家居，讓人們甘願扔掉用了多年的電燈、插座、電飯煲。這個模式很重，重新設計、整合供應鏈都是重複工作，不會有網際網路式的增長。

對此，小米的做法是：自己做樣本，投資生態鏈。

當時，擅長工業設計的副Quattroporte劉德，親自帶隊研發出第一款空氣清淨機，趕在了當年冬季霧霾之前。此外，小米還大手筆開始投資，一切以好產品為重。有高官透露，在小米管這塊的不是傳統投資人，而是20個工程師組成的團隊。

今天，小米的生態鏈企業已遍佈智慧家居、可穿戴裝置、數碼影音、汽車配件等方面，在中國無人能出其右。

上市在即，小米再次強調了生態鏈企業的重要性。但它還沒到收穫的時刻。劉德說，“這是我們與未來的賭注，在十年內，你們才會看到小米改變整個中國市場。”

給世界上一課：小米在賣什麼？

在招股說明書中，我們可以看到，小米把商業模式分成了三部分：硬體、網際網路服務和新零售。

1、硬體，這是小米的土壤，雷軍稱它們為“感動人心、價格厚道”的好產品。

它包括兩部分：手機、膝上型電腦、智慧電視、AI音箱和智慧路由器。它們是連線移動物聯網、智慧家居和內容的總入口。一系列生活產品，目的是把使用者導流到零售渠道。

2、新零售渠道，是小米增長策略的核心部分。只有憑藉它，才能繼續維持“厚道的價格”。

3、網際網路服務，這是小米的未來。2018年3月，小米使用者每天使用其智慧手機4.5小時，成為推廣服務的優良渠道。小米強調，跟其他獲客成本比，小米“用硬體銷售獲得使用者，本身就是盈利的”。

這三項綜合在一起，成為了小米的商業模式本身：用硬體產品給新零售渠道導流，用渠道維持低成本交付的“厚道價格”，用網際網路服務變現。雷軍曾比喻說，這是一種變相的“小費模式”。

而其結果是，中國和印度更多的低收入消費者能買得起智慧裝置，即使少用點服務，也能真正觸達世界。

曾幾何時，小米因為低廉的售價飽受嘲笑。雷軍說，“總有人勸我賣貴點，我特別孤獨。”如今，這一龐大、複雜，效果卻堪稱社會公益的模式得到了承認，小米要上市了。

對於世界，雨果·巴拉也許是第一個被雷軍說服的人。他從谷歌安卓（負責人）跳槽來小米，擔任副Quattroporte。如今他說，“在未來幾年，中國在世界的角色將會被更好地理解，中國的網際網路思維也已經給世界上了一課了。”

雷軍：職業經理人→天使投資人→創業者→成功企業家

1、金山軟體（職業經理人）

1992年初，雷軍加盟金山公司。先後出任金山公司北京開發部經理、珠海公司副總經理、北京金山軟體公司總經理等職務。

1998年8月，擔任金山公司總經理；2000年底，金山公司股份制改組後，出任北京金山軟體股份有限公司Quattroporte。

雷軍從22歲進入金山，一直工作到38歲，在金山工作了整整16個年頭，期間完成了金山的IPO上市工作。

2007年12月20日，雷軍辭去金山CEO職務。

2011年7月11日，金山軟體董事會提名委員會提名雷軍出任董事長一職。

2、天使投資人

雷軍作為天使投資人，投資的企業不在少數，投資的專案包括卓越網、逍遙網、尚品網、樂訊社群、UC優視 、多玩遊戲網（YY歡聚時代 ）、拉卡拉、凡客誠品 、樂淘、可牛、好大夫等20多家創新型企業。2011年，雷軍和許達來一起發起設立了風險投資基金順為資本。

3、小米（創業者→成功企業家）

2010年4月，雷軍與原Google中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高階總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原Google中國高階產品經理洪峰六人聯合創辦小米科技並於2011年8月公佈其自有品牌手機小米手機。

目前小米即將在港股上市，估值在750億美金。