白天，認真讀書、參加集體活動；晚上8點，就到了自己的直播時間——在租住的公寓裡，面對網路世界裡的粉絲，一首一首地唱歌，答謝那些送出虛擬禮物的粉絲……

　　對大學生“小西米”來說，自從在YY網路直播平臺註冊為主播後，這成為她每天的日常生活。憑藉網路直播平臺帶來的高關注和粉絲禮物，“小西米”一週四五次直播，月入近兩萬。

　　實際上，“小西米”和papi醬只是活躍在網路直播平臺上眾多“網紅”的一部分。這些“網紅”，也成為網路直播平臺火爆的縮影和註腳。

　　網路直播有多火？據不完全統計，中國線上直播平臺已超200家，與直播息息相關的“網紅產業”預計在2016年產值接近580億元。阿里巴巴、騰訊、百度、奇虎360等網際網路巨頭紛紛“入局落子”，9158、新浪SHOW、虎牙、鬥魚、花椒、映客、戰旗等網路直播平臺也已駛入“快車道”。早在2014年上市的天鴿互動資料顯示，截至今年3月31日，天鴿互動註冊總數已達2.95億人，主播人數超過36000人。

　　直播平臺的火爆也引來資本追逐，不少平臺獲得鉅額融資。今年3月，成立僅僅兩年多的鬥魚直播平臺已完成新一輪融資，獲得騰訊領投的約1億美元投資。

　　套路，到底有多深

　　打遊戲、美妝、運動，甚至是吃飯、睡覺——看似“平常”的直播內容，為何能吸引大批粉絲為之瘋狂、一擲千金？

　　“其實我的粉絲大都不是很有錢，但是他們願意把錢花給我。”“小西米”表示，做直播的確比較賺錢，但網上所說的月入幾十萬上百萬元只是極少數的情況，而且競爭越來越激烈，主播們為了多賺錢，會用各種手段，“比如說，年輕女主播的觀眾多是同年齡段的男生，所以‘撒嬌賣萌’就是必備的技能。”

　　與“小西米”的單打獨鬥不同，主播“我想叫花花”則有專門的經紀人幫其打理工作。她介紹說，在鬥魚平臺，每一名簽約主播都有自己的經紀人和內容管理團隊，幫助他們做推廣，教其更好地與觀眾互動，“一般說來，主播們的收入，一部分會被直播平臺截留，剩下的經紀人抽成後歸主播所有。”

　　鐵桿粉絲被主播稱為“後宮團”，而當紅主播也是直播平臺的“吸睛神器”，各大平臺為爭奪主播、獲得使用者，各種“挖角大戰”“燒錢競賽”早已屢見不鮮——2014年底，YY旗下直播平臺虎牙宣佈簽下一系列知名主播；幾乎同時，一批虎牙主播宣佈集體跳槽到鬥魚，鬥魚為此的花費以千萬計……

　　另一方面，激烈的競爭也讓各種“潛規則”在直播圈內盛行。易觀智庫高階分析師、高階分析總監薛永鋒告訴記者，在不少直播平臺，聊天、唱歌、化妝、發嗲等早已成了“標配”。但隨著網紅數量越來越龐大，單憑這些內容，想要突圍困難重重。不少網路主播開始遊走在“灰色邊緣地帶”，暴力、色情、低俗、獵奇等違反公序良俗的內容層出不窮。

　　而在平臺監管方面，“關閉房間”“封號”等處罰雖常被提起，但和主播拴在“一根繩”上的直播平臺，卻可能“雷聲大雨點小”。據北京市文化執法總隊網路隊副隊長秦永明介紹，今年7月，移動網際網路直播APP“嘿秀”因為有大量的淫穢色情表演已被停業整頓，成為北京市首家被責令停業整頓的直播平臺。

　　“目前直播行業能實現盈利的企業不多，有些甚至靠投資人的錢勉強維持。”傅政軍說，有些主播突破法律底線和道德底線，個別網路直播平臺心知肚明，但為了賺取流量和佣金，吸引融資，同大平臺展開競爭，往往會預設和縱容這種行為。

第一，心理效用

在直播時候，裝窮，通常會說“雖然我是網紅，卻沒什麼錢”當廣大男同胞們從這感知到她們的社會地位，金錢顯著低於你的時候，就會有優越感，產生一種幫助心理，從而主動打賞。

還有的主播雖然月入上萬元，但是卻把給她打賞金額不足她收入十分之一的人“土豪”

第二，直播間佈置有講究

雖然很多主播很有錢，但是他們仍然願意待在看起來廉價的房間裡直播，目的不言而喻，就是在觀眾面前展示她沒有錢，待在簡陋的直播間，有的觀眾看到一個嬌滴滴的大美人待在那樣一個簡陋的房間，憐香惜玉的心就會爆發，不自覺間就打賞了

第三，突出觀眾的價值

主播都會對給他打賞的人一些誇耀，當你給主播打賞後，他告訴你，這對他很有意義，很重要什麼的，你在不知不覺間就會覺得。原來自己這麼重要，扮演這麼重要的角色啊，從而激動之餘打賞

第四，刺激使用者

只要你打賞，我就給你大面子，對於觀眾來說，一場直播很多人在看，心想，這麼多人看著，必須裝X，然後就中了主播的圈套了，

第五，會員捆綁制

有的主播會組建一個守護群，會以收費來作為變相的打賞途徑，觀眾通常喜歡在這其中以會員身份標識作為個人的形象，——看，我是××會員……

總之，看直播也是個人愛好，但是筆者認為打賞太大金額不值得，主播都一樣，當你打賞後他就會對你很好，如果不打賞，你說的再多也不會鳥你的

俗話說得好，隔行去隔山，直播這個行業重點除了主播本身（才藝顏值口才各方面），還有一個在中間扮演著很重要角色的東西，那就是各大經濟公司和主播經紀人，不是哪個菇涼一去幹這行就什麼都會的，一個能吃苦堅持會學習上進的主播跟一個普通主播（不肯學習並且還嫌這嫌那），收入能差幾百倍，前者輕輕鬆鬆月入5位以上，後者也就相當於普通工作，月收入也就2000-3000。這個裡面的套路就需要經紀公司分配到專門的經紀人，然後經紀人再去教主播。直播環境是怎麼樣的，別人進直播間該說什麼話，別人送禮物該說什麼話，都是有講究的。說到底直播就是人與人聊天相處的一個過程，大家都聊開心了，聊到深處了，有能力刷禮物的人自然會刷禮物。所以會聊天的（最好雙商比較高的），月入百萬的大有人在（這個真不吹牛，中國看直播的人比想象中的多太多了，一人一塊錢都夠很多主播吃了）。當然了，像那種智商情商感人的那種主播，她們可能別的工作做不好，主播這工作也必然做不好，月收入就比較慘了（幾百幾千都有）！

具體這行是個怎麼個情況，就不是三言兩語說清楚的，可能得說個幾天幾夜，俗話說得好，360行，行行出狀元。如果把直播當成一個行業，那麼圈子裡面那些收入高的主播就是行業內的佼佼者，絕對沒有各位想象中的那麼好賺錢（那些高收入的主播付出了多少一般人是看不到的）！你的努力和能力絕對和你的得到是成正比的（全程手機打字，純屬個人觀點，不喜勿噴）

96年我去廣州打工都見要飯拿手機，我發誓一定賺錢買手機，二年以後我買了手機，10年我看網路要飯的都他媽的開跑車，我又發誓二年後買車，媽了逼我到現在也買不起跑車，不噴了我去搬磚哦爭取明年買個QQ

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這篇文章說的比較詳細，你可以去看看

其實大家都知道主播的套路，可是為什麼有人還往套路里鑽，原因就是現在人就是物慾橫流沒有了 精神寄託，在現實生活中找不到存在感，所以就用金錢尋找存在感罷了，在有就是有一些女主播也陪大佬們，吃飯，開房，陪睡，這就是明知道是套路，還是義無反顧去刷錢的原因

在直播平臺上，粉絲攻擊主播是一種常見的行為。不過一場場看似單純的網路罵戰背後，有可能是主播僱傭團隊，上演的一出自導自演的“好戲”。一位前網路主播就表示這是一種炒作，互罵會帶來人氣高漲，情緒波動就會有人觀看，有人看到主播被罵後會心疼，便會送禮物安慰主播。

然而主播自導自演的罵戰真能引來幾十萬粉絲駐足觀看嗎？前網路主播透露，顯示的人數都可以“掛起來”，很多都是“機器人”，人氣被頂到熱門後就會吸引來更多的觀眾。

而“掛人氣”操作並不複雜，甚至在購物網站上就可以購買相應服務。記者在購物網站上輸入關鍵詞“直播粉絲”進行搜尋，發現有十家人氣比較高的商品，上面顯著的位置都寫著“直播人氣、包上熱門”、“各大直播平臺人氣粉絲”的字樣，其中最多的一個有上萬筆交易成功的記錄。

這個央視都曝光過內幕！什麼一個人一年幾千萬上億了，那都是套路。比如一個平臺簽約一個主播，花了3000萬，然後主播的運營團隊要回刷3000萬的禮物在直播平臺。這回懂了嗎？說白了平臺籤你主播給那個錢是虛的，而是給你個虛擬資金叫你去忽悠正常使用者。當有人跟風的時候，賺的錢才是主播經濟公司和平臺分的。直播平臺透過這種手段給社會造成一個主播很賺錢而且很容易的假象，吸引大量人群到平臺幹主播。要知道普通人開播是要交坑位費的。其實，都是網際網路的營銷而已，跟當初某寶開店月入數萬一樣的道理，你開店就要給某寶帶來大量收益。交了坑位費，沒人刷禮物，主播得自己掏錢刷，這點跟某寶刷單一樣，不造人氣別人怎麼會消費呢？而對於平臺來講收益就來源於此。我是不是一不小心說實話說的太多了呢？

套路大家都懂，觀眾買禮物送出去，平臺結算成錢發給主播，賺中間的差價。既然扒的是平臺跟主播怎麼分錢，直接看怎麼結算就行。

　　鬥魚禮物分魚丸魚翅兩塊。魚丸兩個月一結，結算門檻是500塊錢，不到500就攢著。結算時扣20%的“偶然所得稅”，和彩票一個道理哦～魚丸畢竟不能直接買，現在鬥魚把重心轉到魚翅上，最多每次50RMB地送。但送出的魚翅不一定收得下，主播還需要播滿最多120小時。魚翅按月結算，結算比例鬥魚至今沒有放公告，大主播的優待制度、魚翅結算的稅率也一律不知道。

　　戰旗和虎牙好查一點，結算比例公告都掛在那兒，做沒做到就不知道了。別管幾塊錢小禮物還是666RMB大寶劍，戰旗禮物最後加起來五五開算，扣5%的稅，禮物錢到主播手裡剩47.5%。結算門檻也是500塊錢，結算金額越大分成比例也會提高，道理跟虎牙差不多。結算下來平臺前十的下個月發幾千到幾萬RMB的大寶劍當獎金，小主播笑笑不說話。

　　虎牙禮物也分兩塊，直播間禮物和“主播守護”，守護比酬勤客氣點，不需要算直播時長，最高一次守護送15W RMB嚇哭寶寶。禮物每月結錢，結錢的門檻是三大平臺最低的：10塊錢。直播間禮物結算時候先跟平臺五五開，但虎牙還有奇葩的頻道分成，主播和OW分剩下的50%，具體比例靠撕比。守護禮物的分成固定，虎牙60%，OW8%，主播32%。你以為50%里扣完OW分成，跟守護分來的32%一加就成主播的錢了?對不起，分完還有另一個月結比例，加起來的錢到了1W5才給你100%算，不然60%起。小主播笑笑不說話。

　　下面開始實力黑。幾個平臺我都看，但作為資深鬥魚黑，我要補一句：只聽到沒完沒了地有主播喊鬥魚拖魚丸，沒聽過戰旗和虎牙主播喊欠錢。魚丸看起來最保值，不給結有卵用?還有牛逼閃閃的“違規處理”，不高興就直接封魚丸，至於什麼時候違了什麼規，你猜誰說了算?魚翅充值裡面還有個小陷阱。如果主播沒播到時長，魚翅還給你(播夠才給禮物，三大平臺只此一家哦～)，充值時候“附送”的魚丸會被鬥魚扣回去。正常講一個月以後早送沒了，怎麼辦?拿魚翅抵。“賬號裡魚丸數量不足的，我們將以退還的魚翅代扣，每缺少500魚丸將扣除1魚翅”，沒錯，一塊錢魚翅抵5毛錢魚丸。假如你買了50塊錢魚翅，“附送”的1W魚丸手賤全送掉，酬勤退回來時候就扣20個魚翅——恭喜你，50出去30回來，主播半個魚翅沒得，就拿了1W不知道什麼時候能變錢的魚丸，這波不虧。

　　戰旗看著有錢又老實，其實是典型的官方撕比，偷偷丟一個土豪政策：主播從其他平臺跳槽過去簽約，以前的禮物由他們代結。所以鬥魚混不下去的現在都跳到戰旗要魚丸，想一想畫面實在是笑cry。戰旗聲稱跳走的主播禮物也還給結，這個就更明顯是為了黑鬥魚那個“去敵臺不給結”政策。

　　這些平臺之前一陣砸錢買主播抬人數，嚇死歪果仁，現在風頭一轉開始賺錢是應該的，不然一看是個無底洞誰養你?但跟主播分錢的時候，幾個平臺裡鬥魚吃相最難看(業界老大硬是當成黑社會頭目，笑看能作死多久)，YY資歷老點吃相也要臉點，戰旗仗著後臺硬吃得最聰明。

簡單來說就是心理抓住你的心理的弱點，比如虛榮心攀比心還有就是求心理心靈上的一種安慰，打個比方就說騙子不管有多高明的手段，最主要靠的就是人的貪心，沒有貪心騙子很難騙到你。看YY直播要說套路沒有太多無非就是幾種，1裝嬌弱2捧人3有帶頭人4鬧些小事件求安慰。刷禮物有時候跟吃飯一樣，大家去飯店吃飯都回去人多的飯店吃飯，看直播也一樣有時候有的直播間刷禮物的人多會有公告好事的人就會去看看著看著就會有不少人在主播或是主持人的語言帶動下會刷不少禮物。實際上來說沒有什麼套路不套路的，都是周瑜打黃蓋一個願打一個願挨，各取所需罷了。

我有一哥們是某平臺某公會的會長，在15年的時候，他開始做主播，剛開始的新人沒有人氣，更沒有人給他刷禮物，為了給他頂人氣，我和另外兩個朋友都充了會員，就天天在他直播間掛機，我們四個是玩遊戲認識的，現實中沒見過。我覺得我們很夠意思了，哈哈

由於那是個新直播軟體，所以，知道那平臺的人很少，後來，慢慢的人一點點的多了，也經過他自己的能力➕努力➕忽悠➕套路，終於有了成績，在那個平臺變成了一哥。再後來，他成立了一個公會，我們又幫他，在微信，在扣扣，在陌陌發各種朋友圈，動態給他收主播，前期就是各種投錢，根本就掙不到錢，他還是堅持，我們還是那麼支援他，他的公會一點點成型了，而那個平臺已經滿足不了他了，去那平臺玩的人還是少，他就帶著他的主播們轉戰另一個平臺了，現在，他的公會在那個平臺也算有知名度了，每個月也能掙點錢了。透過我們這麼長時間的觀察，就五個字，洗腦➕忽悠

只能說，，滿足了觀眾的虛榮心了，，主播阿嗖奉承，這就是人性的弱點，百八十塊，當皇帝的感覺，，心裡就開始膨脹了，現實不如意，裝土豪唄，，虛榮唄，，有錢還不如多孝敬一下你父母？親，，你這樣你老媽知道嗎？

在好多人心裡主播就是長得好看，會撒嬌、會抱大腿、聲音軟點、穿的少點這樣的。不能說這種主播沒有，但是這不等於所有主播都是這樣的。不同平臺可能做的內容有差異，有唱歌跳舞為主，有遊戲競技為主，更有做手工，烹飪，繪畫還有各種教學類的。有的人直播就是圖個熱鬧，有的人直播就是想認識更多和自己有共同愛好的人，當然也有的人就是為了賺錢。但是賺錢這種事並不能說哪個行業對哪個行業錯，國家允許並推廣的，那都是正常的。

我是一個主播，男的，在某貓直播了一個月了，我說一些吧。男主播其實很難，尤其是遊戲主播，我播lol，而且我只玩鍊金。每天播6個小時，真的很累，要一直bb，還要凱瑞遊戲。幾乎嗓子都是啞的。每天感覺眼睛要瞎了，手指也疼。哎，沒辦法，因為下崗了，只能堅持一下。這個月掙了600挺開心的。

本人帶團隊做了三年直播了了，花椒，一起秀，YY都有家族，裡面滿滿的套路，平臺套路家族套路主播套路，你看別人刷著爽吧，人家特麼的是跟平臺掛鉤的，打個比喻充值一千塊返還你700月底還有工資拿，這就是所謂的平臺拖，在一個就是家族老大無限的跟你刷但是你提成拿不到只拿工資，工資該有多少大頭是提成，這就是家族平臺一起拖，讓會員看著眼紅或者癢癢了，那就是自己情願拿起手機充值了，主播的套路現在基本都是千篇一律了慢慢的撩你，撩到一定程度了好了你就自己心甘情願的去刷了。其實，奉勸大家一句，不要為了自己一時的興起就去刷禮物賺錢不容易，直播平臺全是套路。當然了土豪另算。額外在廢話一句提成主播是百分之五十家族百分之三十平臺百分之二十，當然也有的平臺是主播百分之六十或者是七十平臺百分之三十，那樣家族拿的就是人頭費和主播的工資。奉勸大家賺錢不容易

有什麼好看的？不明白？以前聊天室表演還能過過癮，現在坐著說話唱歌就有那麼多人看嗎？真有那麼多寂寞的人？無聊

帶團隊做了三年直播總結出三個套路？？？你這帶隊能力在下也只能深表呵呵了。平臺暫且不論，除非你在平臺就職過，就如遊戲時那個GM化身為託的玩法，即使有也是極少數的，因為平臺是依靠提供基礎資源來盈利的，平臺資金進入第一線那裡轉一圈除了是製造熱點吸引注意力，作為宣傳手段之外，除非他腦子傻掉了才會不斷這麼做。另外，公會提供直播資源給平臺，平臺返回總收入的七八成作為公會和主播的收入，這是每個人的共識可不是啥套路。最後，也不知道你帶隊帶的是什麼隊，你的主播也不知道是什麼主播，正常來說直播需有“平臺，公會，主播，粉絲”這四層構成的，聽你話的意思是也不屬於這四類中的一類，那就應該是公會的下家，自己有幾個小主播和公會合作的那種，因為主播質量和資金實力並沒有獲得公會的重視，所以最後總結出這精闢至讓人無語的一個字“撩”，，，哈哈，奉勸一句，這個行業並不適合你，早點離開吧。

miss人家是職業選手退役……還是電視主持人（gtv）而且參加了不少綜藝節目（我就看過倆 好像不止 非常了得和一站到底）自己還直播 困了在沙發上睡著了禮物都不斷……我覺得跟別的網路主播不能相提並論……實事求是 個人見解 不喜勿噴

新型傳銷吧，把你拉進平臺，看著那麼多光鮮亮麗的外表，然而屌絲是沒有發言權的，需要充值。平臺主播託看到有人進入就高呼謝謝某某某的禮物，愛你。如果沒有效果，他們會杜撰網紅，加上垃圾媒體給大眾洗腦，總有人會消費，虛擬的世界，能賺錢是本事，能守財才是能力。

網路主播很快都不好做了，門檻低，做的人太多，那麼多人來分一塊蛋糕，人越多越難掙錢，當主播其實是很累的，現在不轉型，很快都沒錢掙了，以後特色直播會流行起來