不砍價說明人家覺得你報的價格低，銷售心裡想，md剛才應該多報50萬的，然後那個銷售就一直後悔至死。所以現在你們明白為什麼怕不砍價了。

去本地4S店買車，問銷售有現車嗎有優惠嗎？銷售說這個月沒現車的，現車都沒有優惠肯定沒有的啦，我轉身就走叫你裝逼，找了箇中間商打電話過去馬上就說這個月保證有現車給你優惠二千，送廠家禮品。你們說賤不賤？不過我讓中間商去別的地區提一輛過來，叫你裝逼我不讓你賺一分錢，最後優惠二千平分的，買車抵掉一千。

對於消費者而言，消費並不是價格低廉就心滿意足，最主要的就是讓消費者買的實惠，並不是少價，這是有本質區別，只要是銷售都是一樣的

不砍價說明對價格無所謂，對價格無所謂的買家更可能傾向於選擇別的車型。而砍價恰恰說明傾向於該款車型，所以說銷售喜歡砍價的買家，幾十萬的交易，誰不砍砍價啊！人之常情，可以理解。

怕不怕是你的事，買不買是我的事，我當初提福克斯的時候，跟我們當地的4S店說我看好了福克斯1.6自動風尚版，對方報價12.8我跟他說人家濰坊某4S店11.58，同樣的錢你買我就今天交錢，不賣我明天去濰坊，這傻逼還以為我壓價呢不賣，結果第二天我直接坐車去濰坊提車開回來了，這孫子隔兩天給我打電話，我說我不是告訴你了嗎？你不賣我第二天就別家提車，我又不是跟你開玩笑，那B腸子都悔青了，跟一個客戶有的時候跟好幾個月才會有成交單，我這直接送上門，談好立馬提車的他居然不要。呵呵了

有句老話：不是買家不損貶或者說不是買主不講價。

我在接觸銷售一線7年時間中，無數次的案例證明了這個道理。我做保險銷售，根據我的經驗和業務員總結，只要客戶只說好，不說壞或者不進行對比基本就沒有成交可能。

一旦客戶有產品比較，說能不能便宜基本60%的可能性他就會買。

買東西一還價就意味著有買的意向，只不過能不能成交在於業務員的銷售能力以及客戶的心理預期。

所以無論什麼銷售只要客戶有還價行為，你就不要怕客戶跑。

我當時提車S600的時候也是沒砍價，可是就是因為在提車的時候銷售員普通話不標準，就沒再要了，我買車是為了服務，你普通話都不標準還帶一嘴的臺灣腔，就不爽，，，任性，哼！

嫌貨才是買貨人，你說的價格客戶都沒反應，也不跟你砍價，就說明客戶還沒考慮到價錢的問題，也就是說，客戶的疑慮不是降價能解決的，那就是壓根沒看上這車，只有心動想買的客戶，才會跟銷售砍價，能到砍價這一步，離成交就很近了

看到現在也沒看到一個正兒八經的汽車銷售顧問回答這個問題。我來給你們終極答案吧。因為你砍價的客戶很可能是廠家的神秘客！哪個銷售顧問如果遇到這樣的客戶，一定會很緊張，因為廠家的神秘客是來考核該店的銷售流程的，看該店的銷售顧問銷售過程是否規範，如果沒做到位，很可能整個4S店都會受到處罰。然而神秘客最大的特點就是，注重銷售流程而不關心價格！這就是為什麼4S店最怕不砍價的買家的原因之一。

作為一個資深銷售，我最怕就是啥都不說的買家……砍價代表想買，唯一一個暫時阻止他買的原因就是價格，任何商業交易都有議價的過程，怕就怕一口價的買家，立馬掉頭就走的買家....最怕的是這個試試那個看看並且一句話懟過來：我的預算就是沒預算，錢都不是事……的買家

本人汽車銷售，直接一點，你砍價說明你的購買意向比較強烈，如果我們一見面把底價給你了你會買嗎？買車享受的就是砍價的樂趣。銷售也在為顧客的這種樂趣樂此不疲的去配合出演，最後達到買賣雙方利益平衡點就可以成交。

希望把購車也上淘寶，讓消費者在同一型別進行選擇，讓價格透明化消費者才能得到真正實惠，如果去砍價消費者怎麼是銷售專業人員的對手，會砍的吃虧少點，不會砍的吃虧大點，你萬一太會砍了超出了他們的利潤底線，利潤底了他讓你出門找別家店，大多數都拿捏不準砍價的空間，所以你不是大上當就是小上當，只要是你真心想買車他們就有不錯的銷售利潤。

哈哈哈，溫州歐龍也是，我去買極光一沒貨二價格不優惠，我知道在飢餓營銷。走了還不挽留我。得，去了溫州另外一家，人家直接說有現車價格還能低幾千，我不急著提，果斷交訂金。最好笑的是我就準備刷定金的時候，歐龍的銷售不知道哪來的訊息電話直接轟了好幾個，然後又說從哪裡的倉庫給我弄了一輛過來，哈哈哈，我說我定金已經交了，你這個人不爽快，接著他就後悔死了！

當年買個福克斯經典兩箱，去了一家四s店2次，當時是快年底，想著店裡衝量，會打折多點讓他少2000，誰知銷售看我連續兩天來看車，以為我非要在這裡買，就死活不肯少，還說不在乎賣我這臺車。我說那就算了，轉身去另一個四s店買了，對方就肯便宜2000還送保養。過兩天那銷售打電話，問我什麼時候來交錢提車，有現車。我說你不是不在乎我這一臺車嗎。然後他有讓一個自稱經理的給我電話，說申請了老總可少優惠2000，說有現車，別人沒人現車等。哈哈，我告訴他車我都開回來了，既然當初你們不在乎，又何必現在打電話。你砍價說明基本上有八成的成交機會，連價都不砍，只是看熱鬧的多。

我一直是給好講話的客戶最低價，相比較什麼都不管，就覺得什麼都是他應得的客戶來說，人家客戶態度好，也很為銷售考慮，後期不至於因為小事找麻煩，為什麼不賣給他低價？還有的客戶說給最低價就定，給最低價了，然後合同都簽好了，說再考慮考慮，轉身拿著我的價格去了其他家。就呵呵了，雖然汽車銷售工資高的很少，但確實很鍛鍊人，也能交朋友，保險，金融。二手車，售後，汽配，汽修的都會接觸到，圈子很好

前年買車的時候，本不打算買雪鐵龍的，去看的奇駿，結果奇駿牛逼，接待愛理不理的，是不是因為我穿的衣服太屌絲了？隔壁就是雪鐵龍，順便進去了。銷售人員忙迎上來，客客氣氣的。我說不買車，就進來喝點水，人家說，不買車沒關係，坐下喝水，涼快涼快。一下子哥的心情就爽了，本打算買suv的，買了轎車。所以說啊，銷售的，別太牛逼！

我之前是在豐田4S店上班的，說實話我碰到好多不講價的人，有的是他覺得那輛車值得我報的那個價，有的是我知道了他對比了很久了，我就直接塊一個接近底價的，只要他去對比了很久的了基本上都是會成交的

幫朋友買h6coupe 1.5t精英。指明要國五的，銷售員說小地方不用國五，要也沒現貨。果斷棄之，換了一家。提完車後之前那家打電話說透過申請可以調一輛，但是要加價。我說等會兒我過來，然後開著新車到那家店……銷售員那表情真的很搞笑，哈哈

有些4S店的員工真的看不起人，弟弟買車我隨他去的，以為天太冷，穿個破大衣，一進吉林中海4s店沒人理我，我去前臺問買車找誰，這是過來個銷售，問買啥車，奔騰50，78880，能便宜不，不能，臥槽說的非常肯定，我說一點不講？，他說對，還說統一價，走人，去東環城提的，66880，什麼贈品沒要直接變現，去汽貿城，輪胎，坐墊，護板，1980，搞定，，，買車不要貪便宜，贈品不要全變現，出去自己買很便宜的，

其實各個原因都有，但我個人覺得佔大部分的還是都已經瞭解，已經定好了自己的心裡價位，可以我就買，不行就拜拜。去年我買電視一樣，當時在上班，媳婦打電話說看中三星一款電視，價格七八千，我直接讓她把型號發來，下午沒事就在網上對比了一下午，瞭解了很多，各個網商什麼的價格全部瞭解了，最後也覺得這電視還是值得入手，給自己了一個心理價格，七千五應該最少了。下班直接跟媳婦去她看的專賣，我一去那個銷售就跟我吧啦吧啦的講，我直接打住，說你就別跟我講了，你講的這些我全部瞭解（真的瞭解），你直接給我一個最低活動價吧，可以我現在直接拿走。那個銷售也是個直爽的人，算了一算說7300，這是最少了。我果斷刷卡拿下。後來我媽知道了總覺得我買的不划算，自己偷偷的去跟人家砍價，結果人家最終7500一分錢也不能少了。後期我路過蘇寧國美什麼商場沒事也進去問過價錢，說的一樣，報價合適直接刷卡拿走，人家價格都徘徊在7800到8300。個人覺得，自己做足功課！有信心，有氣場，不需要帶誰找誰，買東西，不僅是買的價格順心，還有買的也是自己舒心。