我身邊就有會銷人員，也看過很多老人去開會，買很多保健品，究其根源主要有一下幾方面原因:1.老人自身心理素質隨年齡增長越來越差，面對生病等問題有很大的恐懼心理，2.兒女關懷不夠，更多的是農村留守老人和城市獨居老人，兒女忙於事業，缺乏對老人關心，從而讓老人產生的孤獨心理,3.社會醫療監管力度不夠，老人看病慢，看病難，沒有好的康復渠道來引導老人，4.政策法規不清楚，沒有從法律層面來明確規定會銷的定義及追究處罰標準

我是媒體人郭清媛，從事政經、社會調查。針對保健品對老年人的欺騙情況，我根據曾經的採訪經歷說幾句。

保健品專門騙老年人，是有很深的社會原因。

首先，老年人來日無多，有很強烈的求生慾望。在這部分老年人中，家境非特別富裕但有一定退休金的老人，最容易受騙。家境殷實的老人，其實在個人看護、保養資源都已經很充分，所以並不是保健品推銷員的重點滲透物件。反而是普通工薪階層的退休老人，對子女親友心有牽掛，他們希望自己可以延年益壽以更多照顧這些牽掛，所以求生慾望十分強烈，嘉興曾有一位老太太就是女兒身有殘疾，需要照顧，自己省吃儉用，晚上都不捨得開燈，卻成千上萬的購買保健品，希望可以活得久一點，照顧女兒。她女兒不讓她買保健品，她就會衝她發脾氣，喊出“我死了，誰照顧你”的話。

其次，老年人的社會識別力很低，很多老年人都會說“沒事，我們有分辨力”，也確實有分辨力，但是保健品推銷員的會議銷售模式場景，本身就又鼓動、煽動情緒的心理因素在。普通的有深入社會經驗的成年人，都有被感染的可能，更何況容易陷入孤獨，又比較遠離社會主流資訊，分辨力日趨落後的老年人呢？很多老年人只是買一個放心，但卻忽視了心裡成癮因素，以及保健品推銷員的長期攻勢。

第三，所謂長期攻勢，就是保健品推銷員會建立會員檔案，哪些老人是“只蹭吃蹭喝不買”，哪些老人是“長期孤獨，身體有病”的，他們一清二楚，我在浙江嘉興接觸過有些老年人，會天天盼著保健品推銷員來，這些推銷員熱情、細心，給他們洗腳、做飯、按摩，時不時地發簡訊、打電話，隔三差五登門拜訪， 深處孤獨晚年的老年人，很多都會說：“我們即使知道是白花錢，也會買了，就是覺得他們對我們好”。

最後，保健品目前都有營業執照，很多藥品也都有所謂批號。但是這個行業涉及的最大問題，就是“欺騙”，把沒有實際效果的產品誇大功效，把沒有多少用的儀器增抬價值。利用感情來進行商業銷售，這些雖然滿足了一時的情感需要，但這背後不僅事關市場秩序和老年人群的健康，也需要社會制度以及法律法規的完善，來解決問題。

何止是這些重點做會銷的保健品，還有很多很多的直銷品牌，安利，無限極這些就不說了，像現在比較火的嬰葆，各種膠皂不都是一樣嗎？整天說這效果那效果的，國家怎麼不查？開這麼多直銷牌照是想幹嘛？

早就應該治治這幫人了，給我乾的員工他朋友的媽，吃了這保健品，腎衰竭，沒半個月就去世了，醫院跑了不下幾個，市裡的不行去省了，省裡說的就是吃這保健品的過，那保健品公司還不承認。中國人活著真不容易 老了還的挨騙，看著我媽每天參加這樣的講座我就和她說 你去行 和老人們交流交流，別買 都是騙人的 我有個同學德邦物流的，就說這保健品太掙錢了，每天送貨都送不過來。說利潤大到瘋狂，還沒人管，以後做就做這行業。

說說我十年前在青島的工作感觸，第一份工作保健品做了三年，會銷模式，做到了部門主管，不做這行不知道，其實現實中的老人比我們可伶，死老伴的，兒女都出國的，甚至被自己的孩子趕出來住的都有，其實老人家吃你的保健品並非是為了吃產品，而更多的是吃你的服務，我在這幾年裡我的客戶其實就跟我的父母一樣，我會定期早起上她們家做血壓測血糖，有時候會在他們家做飯跟她們一起吃，就跟家人一樣，我也不會認為我的產品有多好，只是覺得跟他們相處我很開心，她們也把我當自家小孩一樣，生怕我餓著，離開青島很多年了，不知道以前的服務過的叔叔啊姨還有爺爺奶奶都過得好麼！沒別的，祝他們長壽健康。

我媽媽現在每天都去聽課，總是說沒事，不會被騙，但去過幾次後，就買東西回來了，還好，都是便宜點的，但洗腦程度很嚇人，對方客服給電話說明天要買多少多少東西，如果你說沒錢或是不買，那就不用來了，因你去就是領雞蛋了，佔個便宜，沒油水，但還有很多老人在買，唉，我說老媽別買，她說沒花我的錢，我也真無奈，只是想建議，如有這樣的事情，我們是否可以直接報工商局還是110,問題是有人管嗎？

保健品真的是在欺騙嗎？只有保健品是暴利嗎？我覺得不然，社會及銷費者我覺得應該有一個正確的認識，今天不養生，明天養醫生，千古不變的真理，只要科學規範市場，針對售假製假給予嚴懲，這才是根，而不是一棒子把會銷打死，會銷不比傳銷，直銷好嗎？

抓起來必須嚴懲。。。明明是個騙子還裝得跟白蓮花是的。。。前幾天的新聞，有位大爺買保健品被騙了6萬，然後覺得對不起家人就自殺了。。。

只要是符合國家規範的保健品生產和經營企業，本身都沒有錯，錯的事銷售保健品的人，“事在人為”。各國都有騙子，誰最好騙，騙子最懂心理學。關鍵還得靠國家加強法制建設，同時要提升國家的醫療和保健水平。只有一個國家的保健水平提升了，老百姓的健康意識才會提升。

吸菸有害健康可為啥還有那麼多人還在吸菸？一盒煙的售價是成本多少倍？長期喝酒對身體也不好，為啥還有那麼多人可勁喝？散酒2元一斤裝瓶就20元，這是10倍吧，這是騙人嗎？。0.2元成本的藥售價可能是成本價的幾十倍，這是騙人嗎？奢侈品那麼貴為什麼年輕人買了就不算亂消費？年輕人多學習，多陪陪父母，假的永遠真不了，真的也永遠假不了[微笑][微笑][微笑]關鍵是現在的年輕人無知

不光是保健品，還有到農村去騙老人買淨水器之類的，這些無良商家基本都是些三無產品，質量低劣，損害老人的健康，也是極大的安全隱患！希望相關部門加大對專門坑害老年人的無良商家打擊處罰力度！

本人周圍有很多老年人，每天早早來聽課然後免費領幾個雞蛋。老年人什麼心態，不得而知，關健是別人會忽悠，老年人被洗腦，再給點小恩小惠，日久天長自己不知不覺就玩完了。如果我是說如果，老年人有個正常的心態，別貪小便宜不行嗎？有的老人們買個菜，他們嫌貴，買件衣服穿好幾年，可是把自己一輩子辛苦錢給別人，他們也沒覺出貴，總之天下沒有免費的午餐，有病上醫院，不要討小便宜吃大虧

美樂家希望大家不要上當受騙，他的東西說是環保進口。連中國的QS標誌都沒有，但是有好多人信特別是那個複合果汁能治好多病，那醫院不都得黃了啊，還有這麼好為什麼不公開銷售造福老百姓，讓大家遠離病痛，還要以這種傳銷的模式銷售，還有一點最不可信，他們宣傳所有的東西都效果特別好，從來沒用過這麼好的東西，但是他所有的東西產品上都沒有功效，沒有功效和作用的東西你怎麼就給病治好了呢，吃了太上老君的仙丹了吧

現在推銷保健品的人，利用老年人崇尚健康的理念，他們往往懂得一定的心理學，先用小恩小惠引誘老年人上當受騙，然後用誇大言辭的口吻關心老人，在他們不斷洗腦的誘導下，一些老人逐漸深陷而被矇騙，繼而變得固執而不聽兒女勸阻。

再說保健品，它不是藥物，僅僅是一種保健預防功能，和藥物雖有一定的聯絡，但並不是真正的藥物，在推銷人忽悠的言辭中似乎變成萬能的藥物，為了取得老人的信任，推銷人甚至暗地僱用假患者讓他們身臨其境地演戲給老年人看，一些老年人不識廬山真面目去上當。

而一旦沒有顯著療效，做推銷的也會以你病情嚴重，需增加療程等，繼續矇騙你花大錢再購買所謂的保健品，當你感覺上當受騙，騙子們早已捲起錢財避之夭夭，從而讓老年人追之不及而後悔晚了！

看過這種情況，好多老人在公交車站等車，手裡清一色提著小包米，有次是小被子，有次是土特產。大部分坐公交車(老人免費)回去，也有打計程車回去的，也許打車費都會比小禮品貴。他們貪圖的是嬉笑怒罵，打打鬧鬧，渴望黃昏戀、夕陽紅，不亦樂乎。其實，他們的方向感很差，老是問路，某某大廈怎麼走，近在咫尺，不告訴他們，顯得不近人情，告訴了，無非等於騙子同謀。

我丈母孃現在是基本都去聽課。先是免費理療天天排隊。基本什麼病都治。最後我的姨丈母孃花了12000買了所謂的治療床墊聽說後來高血壓也犯了。後來又買鴻茅藥酒說什麼病都治。最後不是這疼就那那疼。現在是聽課給口罩和布，放哪裡哪裡好也是啥病都治，給什麼託瑪琳石球。啥病都治。哎！總結兒女不讓去不孝順，啥藥都是什麼病都治。

保健品，劣質產商太多，生產裝備簡陋、生產資料裝置不合格，無檢測儀器是檢測合格的，為銷量，把療效誇大，原料成分誇大… 有些企業商家無資質，沒有論證，假專家、假教授、假研究院的胡吹，就瞎吹，造假，業務員胡吹瞎編保健品治什麼症！

好的保健品企業，應該是真材實料、科學配伍、實驗與論證結合，具有調理身體的作用。類似於食療！

該管治的應是無良企業商家！提高製造保健品的門坎！

騙子們的騙術正在升級中，現在這些做會銷的， 宣稱自己賣的不是保健品而是食品。那些產品的批號也是食品的批號，打著食療治病的旗號。跟自家老人一講保健品的事情，老人就說他們買的是食品不是保健品。

騙的定義是什麼？

打四非在打什麼？非法生產、非法經營、非法新增、非法宣傳

保健品行業存在的最大問題就是非法宣傳，牛吹大了，就成違法了！也就是說，你平常跟朋友吹吹牛，不犯法，但是，你以銷售為目的，吹牛就成違法了！

行業利潤？比如說，一盒保健品，銷售價3980，基本上買一送一，也就平均一盒在1500元左右，正常情況下，一盒進貨價300——500，取箇中間值，400元進貨。買一送一元就成了3980（取4000整數好了）－800＝3200元。員工提成基本上是10％，另外加工資和獎金，平均下來，員工佔到30％左右，也就是1200元，那麼還剩下2000元毛利潤。據我去年一年的統計，在會銷行業，平均每收集一個新客戶，到最終成交，平均營銷成本如下：（比如開個新客戶的會，100人，會場費4000——6000元，人均禮品20元，即2000元，十個員工來算，每天100工資，合計1000元一天，員工需要3到4天發傳單，合計工資按3天算，3000元，辦公室、店面、員工宿舍（提供員工住宿是行業特性）一天的租金700元左右，合計4天2800元，一次“收單”廣告1800元3萬張，一個講課人員基本上1000元費用左右，上門拜訪，估計一半人，50個，每人20元拜訪禮品，1000元，銷售會人均30元禮品，30人到會，900元，最終成交10人，人均3980元，也就是合計銷量39800元。合計就是為這100新客戶，營銷成本（未計算第一次會到銷售會之間的房租、員工成本等）中，為100個新客戶到10個人成交花費19500元，產品成本買一送一，20盒即8000元，員工提成10％就是4000元，最終老闆盈利8000元！這還沒計算中間的房租、銷售會講師的費用等。所以能活下來的保健品老闆都已經很不容易了，還暴利？？？）吃瓜的，永遠不懂經營者的難！

我們樓下門面房，去年夏天，每天早上六點不到門前就圍了群老年人，吵吵鬧鬧的讓人無法睡覺，居說就是聽課的，有時還聽見他們在喊口號，應該是在被洗腦，後來聽說有個老太花了兩萬多，媳婦說了兩句，老太要跳樓自殺。