商場和超市談櫃面合作，協調利潤分配

自己進菜場銷售。　　

藉助網際網路搞營銷。聯絡外地客商。　　

與當地或是異地食品加工工廠合作，確定長期合作關係，穩定供應關係。

其實銷售農產品的方法很多，最最重要的兩點就是敢於創新、不能偷懶。

想辦法把自己的產品做的有特色，比同行有賣點，你的農產品自然就會從同類產品中脫穎而出。

把城裡的批發市場.貨位費取了，超市裡的價格不能翻，有明朗的加價，在社群裡多開點小市場，保證社群衛生的市場，但不能搞壟斷，大行超市菜購，心都黑的很，和批發市場的大戶勾搭，就說黃瓜，沒關係的，批發1.4有關係的2塊錢，

一、銷售到農產品各縣城的批發市場區。

二、跑商場和超市談櫃面合作，協調利潤分配

三、自己進菜場銷售。　　

四、藉助網際網路搞營銷。聯絡外地客商。　　

五、與當地或是異地食品加工工廠合作，確定長期合作關係，穩定供應關係。

農產品渠道不通暢，不是不賣貨，是流量和流速的問題，要解決這個問題需要結合具體產品和渠道，這裡提幾點建議：一是要根據產品選對渠道，然後深耕。企業的做法往往是看著能買都想做，結果哪個都沒做好，所以一定要選對，選最有價值的自身有能力做好的，比如生鮮類就適合電商，超市和批發市場，糧油類就適合農貿市場等，這一點很重要，不能盲目。第二是，做品牌與進大流通大批發不矛盾，批發市場未來仍是農產品的主流渠道，品牌廠家不能忽視。第三是價格，大多農產品消費者會採用現場對比的方式購買，除非你有明顯的差異，而且是體驗感比較強，否則也很難接受，賣概念忽悠消費者的時代結束了。

農產品怎麼賣農民怎麼利用網際網路把農產品賣出去

可以在網上開店啊！在某寶上開店或者在其他的平臺上。

可以按以下步驟

一、培訓電商網路運營，電腦操作等知識

農民學習好網路，電腦操作，電商運營等方面的知識，利用電商平臺，只需把要賣的土雞、土鴨、水果等透過村裡的電商管理員把產品資訊新增到網上，一旦客戶下訂購，村裡的電商工作人員就會到農戶家中收取貨物。

二.對土特產統一品牌包裝

電商平臺對貧困村的土特產還可實行免費入駐，對零散農產品進行統一品牌、統一標準、統一包裝、統一銷售，農戶“足不出戶”就能賺錢。

三.村裡建設農村電商物流服務站

村民如果需要購買網上商品，也只需要到村裡的電商物流服務站透過代購的方式，可以直接實現網上的商品送貨村。

首先，需要分析自己家鄉農產品的優勢在什麼地方，是營養價值高，某種特定的營養元素含量高比如富含鋅等微量元素;還是純農家生產走有機路線;抑或是當地氣候特殊，這種產品只能在本地生產；或者生產的量大，可以集中供應，保障貨源。知己知彼，百戰不殆，對自身的長處和不足之處有一個清晰的認識，才好做下一步的規劃。

最後，網際網路銷售還有幾個要點需要考慮，第一，網店產品照片的拍攝，一定要邀請專業攝影師去做這項工作，並且宣傳標語一定要有吸引力，網上銷售很大一部分時賣照片，所以，產品一定要拍出魅力。第二，物流問題一定要考慮到位，選擇和哪一家快遞工商合作，如何確保農產品能最快的到達客戶手中，選擇何種包裝方式儘可能減少擠壓損失等等細節問題。第三，注重口碑和版權，農產品是入口的東西，所以一旦品質過硬，回頭客就可以保障，而且口口相傳也是最好的宣傳方式，還有做農業很容易忽視一些版權等法律層面的問題，如果想做大做強，走的長遠，一定要做到未雨綢繆。

現在最吃香的就是農產品，淘寶，抖音都可以開直播賣貨，前期可能需要一點時間積累客戶，只要你堅持把控好品質，做好包裝，選貴一點的物流，退換售後不找理由，不拖拖拉拉。直播賣貨最重要的是一定要保證新鮮，物流時效要快，不出一年你就可以坐等收錢啦。記住靠忽悠賺錢永遠都是死路一條，哪怕是賠錢，也要讓別人心裡舒服。也要做好心理準備，幹什麼事都有那麼幾個搗蛋的。心理素質過硬，自然就會好運連連。

農產品範圍很大，看你自己定位在哪裡。這個是做好銷售的前提工作。定位好之後，需要去對比產品，對比價格，對比優勢。利用有利的優勢去攻克市場，這樣才有機會在起步更慢的地方更好的去發力。農產品銷售的變化也不是再侷限於傳統意義上的買和賣。透過電商平臺，自媒體，直播等方式的銷售效果也有所不同，所以這個還是要在產品上下文章，看你自己是適合什麼方式。不要害怕失敗，至少試錯之後才會得到正確的答案。

我來回答一下吧，當某種農作物集中上市的時候，會發現那種農作物想賣高價是不可能的，不滯銷就是最好的了。其實，農民朋友可以利用現代農業技術，將此種農作物提前上市。因為眾多種植戶的此種農作物都還沒上市時，市場上面是空缺的，提前上市剛好填補這個市場空缺。

利用網際網路，建立多渠道銷售

如今，網際網路早已走進了農村的千家萬戶，農民朋友可以利用好網際網路，為農產品開啟銷售通道。比如，用手機直播賣或者把農產品放到各電商平臺上去銷售等等。總之，要利用好可以利用的所有資源，來進行農產品的銷售。

創新，提升農產品的競爭力

現在，經過觀察發現，大眾消費的農產品每天都是重複的幾種，因為眾多農戶種植的農產品也就只有那幾種。如果，能夠勇於去創新，種植與其他種植戶不一樣的產品，或者做到產品有差異化，提升產品的競爭力。產品競爭力強了，那麼，銷路也就有了。

銷售農產品的方法有很多，每個地區的政策及市場環境不一樣，那麼可以根據市場情況來調整銷售方案，畢竟方案不是萬能的，只有結合實際情況制定的才能契合當下的環境。

第一種網店銷售，現在農村也在實施網際網路加農業，即使不出門有一個網店，也能有有一定的銷量，但是要注意快遞的問題，儘量位置選在一個交通比較方便的地方，在做的時候還是有一些難度的，需要提前學習一下，首先還要保證質量，然後在將產品包裝好一些，照片也儘量拍攝的清楚點，看到農產品真實的樣子，或者是農民幹活的樣子都可以，但是不管怎麼說質量是很重要的。

第2種自媒體，農民我其實自己可以為自己代言，成為自媒體人，將產品透過網路讓更多人的人知道，小詩之前在網上看到一個做紅糖的姐姐，她家是自己種甘蔗，然後給大家展示自己在地裡面幹活的場景，熬製紅糖的場景，幾乎是每一步都展示給大家，吸引了很多人觀看，而且大家也知道製作的工程，每一步都非常的乾淨，所以選擇的人也比較多，其他人其實也可以，這也是一種好的方式。

第3種中間人，這是比較常見的方式，供貨給一些中間人或者一些公司，這樣可能價格上面稍稍第一點，但是整體的數量也比較大，而且農民也比較省事，專心做自己的農產品就行了，後期的為題交給他們負責，但是小詩在這需要提箱農民朋友在選擇上面需要注意，實際考察一下公司的實際執行情況，感覺比價靠譜的時候先期也要小量的供給，整體穩妥後再長久的發展，農民生產出糧食也是不容易的。

第4種超市，直接將自己的好的農產品推廣到超市，價格上面可能需要調整一下，但是這樣中間沒有其他的人賺取收入了，整體的利潤還是比較可觀的，但是競爭也會比較激勵，農民朋友還是需要注意品質的問題，各項都需要達標，儘量還是種植一些綠色或者有機的，這樣吃著安全，也能滿足市場上的要求，這樣安全上也能夠達標，還有相關的手續需要齊全，所以農民所產的優勢就是產品的質量了。

我2014年就開始做農產品網路營銷，做好農產品銷售其實萬變不離其宗就是質量再質量，農產品不像其他的工業化產品每時每刻都是一樣的，農產品它會變化的，今年特別的甜，多汁，但明年不確定因素影響到就不一定了，所以農產品質量為第一，建了口碑後你的銷量會做好的。

本人是做銷售對任何一種產品銷售首先要了解自己產品的幾大要素特別是農產品，做好農產品銷售主要是你掌握一套銷售方法，那麼你也可以在很短的時間內，獲得源源不斷的客戶，得到源源不斷的訂單，你的收入也會成幾何速度倍增。

做好農產品軟文營銷也是不錯推廣農產品銷售是把農產品最終變現的重要環節。在這個過程中其實存在一個問題，就是如何做廣告?很多朋友覺得做廣告，可能會讓人覺得誇大了自家產品的品質。實際在當下，做廣告是非常必要的。誇大其詞肯定不是廣告，好的廣告不僅體現自家產品的特點，還具有藝術性。作家劉震雲的小說《一句頂一萬句》裡有這樣一個細節，賣豆腐的老楊去別的村子裡賣豆腐，從來不張嘴吆喝，而是打鼓。什麼樣的鼓點是老豆腐，什麼樣的鼓點是豆腐皮，都有講究，這樣一來，很快就有了名聲，而且老客戶一聽今天的鼓點，就知道賣的是什麼貨。

透過事例，大家可以明白，其實做廣告對於農產品銷售是非常正常，情感上不需要有任何的牴觸;此外，大家從這段情節當中也可以看到，廣告並不是直來直去地吆喝。

再有目前做電商社群各種各樣眾多農產品平臺，選擇一個好平臺對自生擁有農產品銷售渠道是比較大要素。做平臺廣告策劃提現出來，如果有自由現金前提下可以做產品加工這樣可以讓產品多元化體現產品更高價值，借力大平臺借智大資料手段，持續穩定區內市場。持續深化與區內企業、學校、超市等長期穩定合作，進一步在“線上線下”拓寬農產品銷售渠道，建立4個“匯鮮生”農產品直銷店，與32家社群蔬菜直供店形成線下聯動，最大程度保障新鮮農產品直銷市民。同時，借智大資料手段，充分整合區級電子商務中心、58個村級網際網路綜合服務站等網際網路資源，依託智慧服務中心服務平臺，在新冠疫情期間，創新推出“匯鮮生活”APP服務平臺，開發客戶端訂單預約、一鍵下單、二維碼溯源等功能，實現市區群眾生鮮產品配送線上訂購、線下直供。服務平臺開通以來。

整合營銷策劃運營提升更多的服務商廣大銷售渠道。

我生長在農村，對農村的農產品比較瞭解。現在我也已經踏足這個行業，下面我就來回答一下如何做好農產品銷售這個問題。

1、質量是根本

玉米。在農村這片廣闊的天地裡，農產品的品種很多，可深加工的專案也很多。比如說玉米，剛剛成熟的鮮玉米可以銷往大城市，幹玉米可以打成玉米麵，玉米碴，市場需求很大，只要保證品質，品質好、乾淨衛生，得到消費者的認可，現在講究營養均衡，粗糧是非常受推崇的，可以銷往全國各地。

2、小麥。小麥收穫以後，可以加工成麥仁、麥片， 再深加工就是麵粉，全麥麵粉可以銷售給注重養生的人們。還可以配送到蛋糕麵包加工廠，可以去聯絡銷售。只要是品質好，價格適中，就去跑銷售，如果可以聯絡幾個加工廠，銷量是可以保障的，做農產品利潤小，所以必須要保證量，薄利多銷是保障。

4、土豆。可以去蔬菜批發市場，大型的超市，大型食堂，直接原產地採購，既新鮮價格又實惠。因為一個人的力量是有限的，直接去源頭聯絡蔬菜批發市場，銷路才能擴大。

最後，不管是銷售農產品，還是其他產品，品質是關鍵，只有保障了好的品質，才可以長久發展。現在農村電商掘地而起，在網上銷售農產品，銷量也是特別大，但是這需要多方面的因素，抓好產品質量，加上專業的營銷手段，發展線上銷售，也是一項不錯的選擇。

現代農產品向社群營銷。

1、農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快，在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天，農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因，經常出現滯銷或者銷路不暢，農民增收存在一定的風險，農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題，我們知道標準化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，損失是非常巨大的，產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中，怎麼突破銷售困局，怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售，是所有研究農業問題人士關心的，下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設，而是怎麼樣拓展農產品的銷售，談一些看法。

2、現代農產品的營銷定義：現在農產品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社群菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有透過合作組織集中採購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現代農產品的營銷定義有兩個部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎，另外一種純粹屬於新的商業交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎上，產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經營新的思路，來創造農產品新的價值體現。

1、農產品生產經營現狀 :

農產品的經營一直關係著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關係出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那麼經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農業專案的支援，可是沒有收穫，為什麼？政府也不知道怎麼辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什麼？中間環節有問題，沒有直接用在專案上，中間監督出了問題？農業企業都是農民在做，缺少指導。由於農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業的最大問題，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎麼銷售，只知道弄大批發市場，弄幾個什麼協會來糊弄農民，農民盲目陷入什麼協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。

農業營銷切忌 “嫦娥奔月”，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而後者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。

2、農產品經營困局有三大因素 :

1、人才：農業產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型後（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高階農產品營銷、策劃、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找，這與我們的農業大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋樑被人為阻隔，消費者想知道農產品的資訊、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那裡，出現兩極分化。

2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標準—有機標準，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由於缺少標準的支援，上市後價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的週期性與儲存特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標準、運輸、管理、銷售價格等，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道里面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導資訊的管理，而全國市場消費階段停留在批發市場，政府的資訊來源也在批發市場，並不清楚消費者想吃什麼，怎麼吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養，均不是非常清楚，而批發市場是無法掌握直接的消費資訊的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

3、那麼如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售，成為現代農業營銷的突破口，確定什麼樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個型別，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性迴圈。

4、按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡淨的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，乾淨。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。

5、根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由於成本問題，可以在統一的農產品批發市場進行交易，在各社群的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社群根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的週年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至於產品生產以後不知道怎麼辦，同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展。

6、綠色與有機農產品直營的10大銷售策略 :

1、配送策略：市場特定的消費物件，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的資料庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調執行。

2、免費體驗策略：把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，透過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略：社群服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社群的組織關係來進行農產品的教育與消費，透過對物業、居委會的聯合，把社群教育與服務的關係建立起來，透過對產品的橋樑作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的，透過怎麼樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關係與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嚐，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，透過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者透過觀望、嘗試到消費的過程全部是引匯出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，並不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大範圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小範圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，透過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小範圍的團購就是在一定有效的單位裡面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由於我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社群活動推廣策略：社群推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社群活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社群的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社群組織活動介入等等，長期不停的搞，把社群當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社群便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社群會所等等，透過對接，把農產品的資訊釋出出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網路廣告策略：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品透過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連線要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。　

從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關係，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態裡走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。

. 第一點，錯峰上市。農產品集中上市是導致產品滯銷的最重要的問題。種植戶可以在農產品的上市時間上做出調整。錯開高峰，提前上市，或滯後上市。

第二點，網際網路+農業。隨著網際網路的高速發展，農村電商和農村直播，也備受大家關注。種植戶有絕對的優勢。有場景，農產品的生產過程就是最好的場景，讓消費者實實在在的看見生產的過程。瞭解生產的過程和產品的品質，拉近消費者和農戶之間的信譽度。以達到更好的銷售產品。

第三點，代購商和農產品直銷。代購商也就是二道販子，是農民和市場的橋樑。有能力和基礎可以自己去做。現在有很多種植戶，既是種植戶也是代購商。另外就是農產品直銷，可以聯絡當地的一些超市或農產品市場，把自己的農產品賣到超市或市場。減少中間差價。

總之，要做好農產品銷售。必須多動腦筋研究市場，研究消費者心理。使我們的農產品能夠賣到一個好的價錢。

大概說幾點吧，我是茶農，當農產品在線上推廣所要知道的幾點，第一推廣經費，第二推廣平臺，第三推廣產品。

首先在電商方面要有一定的銷售量，和注意的快遞問題，保證產品好的質量，包裝也需要好一些，做到實圖實物，不管來說能看到弄產品真實的樣子是最好的，這才能叫做農產品。

還有一個是自媒體，茶農自媒體，我是為自己而代言的，採摘製作的十幾個工序，幾乎每一步都詳細展示給大家，吸引了更多人觀看。

這些是線上推廣。說一下線下的吧，線下可以以超市，將自己的產品推往大型超市，可以稍微再價格上做一些調整，既能看到也能品到，這是一個很不錯方式。更多吸引別人的眼球，這樣也表達了安全性可靠性。

本人從練攤開始，農貿市場，各類連鎖超市，渠道經銷商，機構團體採購，進出口貿易都幹了一遍。現在回鄉創業，依然選擇的是農產品。每天一身的塵埃，一腳的泥土。12年的農產品銷售經驗，所以，今天我來說一下怎麼樣做才能更好的發展農產品。

青川，國家級貧困縣。符合問題裡所有的條件。那麼在解說以前，我們把這個問題的思路轉換一下，如何把農產品利益最大化，或者是說如何解決農產品銷售難。這樣就容易理解。農產品的問題解決了，特色產品就更好辦了。

第一：把老鄉變為合夥人。無論是銷售什麼樣的農產品，不可單一主推。一定要組合銷售。用自己實際案例把這個問題說清楚，比如賣土雞的，配野生山藥，野生天麻；賣橙子配蜂蜜，賣香菇木耳配香辣醬。這些貨源剛開始您是找不齊的，怎麼辦。組建您的貨源渠道，把農民手裡有的變為您的。一定去選優質貨源，出高價，賣正品。

僅這一點還不夠，您要把農村所有的產品都要製作成體驗裝。體驗裝的大小以一個家庭1次的消費量為標準。再舉例，小麥粉，這個產品每一個家庭都用得上。如果您單獨賣麵粉試試。怎麼賣。收購農民最好的小麥，如果是網購，您贈送體驗裝。如果是線下銷售。

第二：建立資訊平臺，提高農村社會化服務。打通最後一公里。這個平臺誰建？您自己建立。京東和郵政強大不，但是現在您想都不要想，即使是發展到哪一步，也不是您想要的平臺。這個平臺幹什麼用，簡單一點說，就是在您的輻射範圍之內，所有的人都可以一鍵下單。

農村有的老年人還用不來智慧手機。所以您的平臺可以電話訂購，語音，文字，圖片等多種形式。小程式可以實現5公里範圍自動對接。如果您掌握了這個方法，有這麼一個平臺。50公里範圍之內都知道您。社會化服務是另一個意思。如果您還是不明白，可以私信我。平臺和第一方法配合使用。還賣不出去東西，我都懷疑人生了。

第三：聚集人才。靠近政府又不能依賴政府。第四：眼光要遠，不能只盯著自己那一畝三分地。優選全國農產品或特色產品。相互推薦，相互銷售。

這裡沒有給您講產業化，沒有講所有的風險和痛點。最後給您講一點情懷，要做好農產品銷售，您心裡一定要容得下農民。三農問題僅僅關注是不夠的。您必須2只腳都踩在泥土裡。急功近利不要幹這一行。真心祝願您越走越遠！越爬越高！

農產品如何能夠賣出去了？怎麼讓人想信你的產品質量好呢？怎麼讓客戶選擇你家產品呢，而不選擇其它呢？這是每個農產品老闆天天都在思考的問題。

1、農產品要申請自己的商標LOGO和品牌名稱，設計統一個性的包裝。農產品同質現象比較嚴重，同樣是米，可能有很多叫法名稱，你自由屬於自己的專屬商標和品牌名稱，才能在批發市場、商超、生鮮市場打出統一推廣方案。

2、農產品根據本地特有屬性，申請地理標誌農產品認證，結合當地的旅遊產品的開發，為遊客提供優質農產品禮品。

3、農產品生產要標準化，質量要統一化。想要把農產品銷售到更廣的市場，打出自己的品牌價值，首先要對農產品生產要施行標準化操作，要按具體生產操作流程來，切記根據經驗來自己判斷，要科學化的管理，質量要求要統一。

4、農產品要規模化生產。要發展壯大自己的產品，發展品牌，必須要保證產品的產量，因為如果是想小打小鬧的話，沒有必要發展品牌，因為品牌的建立成本是很高的。首先要有量的準備，根據品牌戰略的開發，實時推量。

5、建立自己的農產品專賣店。根據農產品的市場定位情況來選擇城市選址，如果選址高階那就要選址一線城市，如果農產品比較一般，就可以選擇二三線城市就可以了，要有統一的門頭廣告、統一的裝飾風格、統一的營業員服飾等，宣傳品牌發展。

6、利用網際網路技術，投入網店推廣，也可以運用自媒體宣傳自己的品牌，營銷策劃的手段還是很多的，選擇合適的平臺也尤為關鍵。

總結：做好農產品銷售的前提是農產品的質量一定要有保證，否則品牌發展再好也只能是曇花一現。

無論種植還是養殖，每一個農民都是有了解過市場好不好賣，銷量大不大才去做。有沒有人收購，當地市場銷售大不大，賺錢可不可觀才去經營種養。其實現在種什麼養什麼都有很大的市場，做什麼都有人賺錢，有人虧本。虧本時只不過是你的運氣不好，你做出來的農產品在同一段時間，產品過多，市場飽和做成價格過低。所以有時候種植養殖是要很瞭解市場的人才能賺到錢的。

養殖多年的我也是經常遇到虧本，養鵝每年都有一次虧本的時候，養鵝也不是很好賺但我每次虧本的時候都會想辦法降低虧損！這樣自己就要面對怎樣去銷售。

以前養鵝遇到有錢賺的時候就直接打電話給老闆來收鵝，或者找鵝中介去聯絡收鵝的老闆。遇到虧本或者賺不到多少錢的時候自己就把鵝拉到附近的市場上售賣，這樣也可能不用虧本。比喻今年清明節鵝的收購價很低，收購價才8.5元一斤，要虧很多錢一隻鵝，但拉去市場賣11元一斤這樣一來就不會怎樣虧本了。

現在網上流行的短影片帶貨，抖音帶貨等。對於一個農民來說，沒有多少個能夠做到，我也是近期在學著，還有很多方面也不懂。但我覺得利用短影片帶貨銷售農產品是將來賺錢的途徑。比如我前兩天發了一個短影片，有幾百人給我私信問鵝的價格，要購買的人也很多。所以現在利用網路銷售農產品是最好的方法，但不是每一個人都做得到。首先也要做到網路上的創作者，也要有一定的粉絲量。

所有的農產品要有好的銷售，最重要要保證自己的農產品的質量，農產品有了好的質量，顧客也會記得你，也會幫你宣傳。到時候你的產品賣貴些也不愁賣了。

最後農產品要有好的銷售，一定要保證自己的農產品質量才有好的銷售。

1、農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快，在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天，農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因，經常出現滯銷或者銷路不暢，農民增收存在一定的風險，農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題，我們知道標準化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，損失是非常巨大的，產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中，怎麼突破銷售困局，怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售，是所有研究農業問題人士關心的，下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設，而是怎麼樣拓展農產品的銷售，談一些看法。

2、現代農產品的營銷定義：現在農產品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社群菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有透過合作組織集中採購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現代農產品的營銷定義有兩個部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎，另外一種純粹屬於新的商業交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎上，產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經營新的思路，來創造農產品新的價值體現。

1、農產品生產經營現狀 :

農產品的經營一直關係著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關係出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那麼經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農業專案的支援，可是沒有收穫，為什麼？政府也不知道怎麼辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什麼？中間環節有問題，沒有直接用在專案上，中間監督出了問題？農業企業都是農民在做，缺少指導。由於農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業的最大問題，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎麼銷售，只知道弄大批發市場，弄幾個什麼協會來糊弄農民，農民盲目陷入什麼協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。

農業營銷切忌 “嫦娥奔月”，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而後者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。

2、農產品經營困局有三大因素 :

1、人才：農業產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型後（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高階農產品營銷、策劃、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找，這與我們的農業大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋樑被人為阻隔，消費者想知道農產品的資訊、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那裡，出現兩極分化。

2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標準—有機標準，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由於缺少標準的支援，上市後價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的週期性與儲存特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標準、運輸、管理、銷售價格等，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道里面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導資訊的管理，而全國市場消費階段停留在批發市場，政府的資訊來源也在批發市場，並不清楚消費者想吃什麼，怎麼吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養，均不是非常清楚，而批發市場是無法掌握直接的消費資訊的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

3、那麼如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售，成為現代農業營銷的突破口，確定什麼樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個型別，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性迴圈。

4、按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡淨的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，乾淨。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。

5、根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由於成本問題，可以在統一的農產品批發市場進行交易，在各社群的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社群根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的週年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至於產品生產以後不知道怎麼辦，同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展。

6、綠色與有機農產品直營的10大銷售策略 :

1、配送策略：市場特定的消費物件，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的資料庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調執行。

2、免費體驗策略：把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，透過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略：社群服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社群的組織關係來進行農產品的教育與消費，透過對物業、居委會的聯合，把社群教育與服務的關係建立起來，透過對產品的橋樑作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的，透過怎麼樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關係與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嚐，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，透過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者透過觀望、嘗試到消費的過程全部是引匯出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，並不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大範圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小範圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，透過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小範圍的團購就是在一定有效的單位裡面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由於我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社群活動推廣策略：社群推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社群活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社群的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社群組織活動介入等等，長期不停的搞，把社群當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社群便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社群會所等等，透過對接，把農產品的資訊釋出出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網路廣告策略：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

銷售渠道無非兩種:線上和線下

線下可以透過關係、媒體宣傳、地推零售等渠道；線上就是做網路推廣及電商平臺。前提是你的農產品質量得達標，農產品的特色是什麼，也就是賣點是什麼，比如有機農產品等；可以註冊商標，讓農產品品牌化。