漲薪重要的是找到好的時機好的漲薪理由：

1、已經很久沒有加薪了。公司效益好，但是很久沒有加薪了。

2、別人都加薪了，我表現的這麼好還是沒有加薪。

3、我取得了很好的成績。在工作上有重要表現時，要勇於向老闆表達你價值的重要性。讓老闆知道你的想法。

4、我的工作量比以前大了。工作比以往大，可以向老闆說我給公司帶來的價值和薪水不相符。

5、我的職位比以前重要了。

6、同行業都在加薪。

7、通貨膨脹太厲害了。可以透過物價上漲、家庭負擔重等向老闆說明漲薪。

總之還是要看你的老闆是什麼樣的人，採取直接或間接的方式表明自己的想法，漲薪最重要的是要讓老闆知道你的價值是可以領取更多薪水的！要將自己的想法傳達給老闆。他明白你的“功勞、苦勞”後我想加薪也不是難事。

提出加薪四技巧

1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老闆反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估時，在評估結果出來之後，如果發現自己有加薪的空間，那麼可以以業績為資本向老闆提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

2.抓住業績是關鍵：不要和老闆大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業績，表現出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老闆。

3.摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數公司會在年初加薪；有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這麼多，以後會根據你的表現考慮加薪。這說明，公司在短時間內不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這麼多錢發工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，瞭解自己的行業和所在位置的工資水平。

如果你身處熱門專業，你要求加薪的幅度就可以適當提高。如果公司不同意，和老闆談一下，是否能以其他方式補償，比如獎金、休假、交通費等。

加薪需要理由

理由一：個人重要性

如果你是一個供職於IT企業的軟體設計部門，那麼你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的，市場決定價值，你值多少錢不是你自己說著算得。對於公司來說，你創造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老闆會主動的給你加薪。如果你只是一個邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處於公司核心部門或與公司核心專案緊密相聯，是加薪成功的決定性因素之一。

理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業生涯發展路線上，加薪難不說，自己沒有了發展前景恐怕現在的身價都難保了。這是一個長遠的問題，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業氣質和屬性，都有不同的職業興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現自我價值的舞臺。只有找到了合適自己發展的舞臺，你才有不斷髮展的機會。有了個人和職業的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。

前面兩點是從員工的角度出發，分析得出的觀點。反過來，還應該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎之上。

你值嗎？

這是老闆在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何？你為公司貢獻了多少？你的這些貢獻和你現在所獲得報償是否匹配？如果不匹配，那應該再給你加多少？如果答應了你的要求，會給公司帶來什麼變化？會不會因此打破薪資平衡，引發其他員工的不滿？這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎？”

你合適嗎？

就和前面提出的“合適我嗎？”一樣，公司面對你的要求時，也會從更長遠的角度來思索。或許目前的你是不錯，但是對於變幻莫測的未來，你是否還能從容把握呢？或許你現在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續約還會有意義嗎？

這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。

跟老闆提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發生的事，所以預先做好充分的準備，考慮一下各種可能出現的情況，權衡一下各種情況所導致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握。

談加薪還要有技巧

在周全的考慮之後，你決定要向老闆提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當與否和最後結果是有著很直接的關係的。專家們給出了以下兩個建議。

明確的表述自己的意圖

既然決定提了，就不要在思前想後，猶豫不決了。鼓起勇氣，用最直接，最明白的方式表達你的想法，提出你的要求。如果你表達不清，不僅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表達明確。

最好找直接主管解決問題

頂頭上司應該是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個領導都對屬下越級報告是很有看法的。而且如果你越級上報，對方也不一定對你有什麼瞭解，效果反而會打折扣。

抓住加薪時機

或許你的試用期已滿，或許你在現在的崗位上已經做出了一些成績，或許你過去一年又透過學習提高了某方面的能力。這個時候，你心裡暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動和老闆談談加薪的問題，可萬一加薪不成反而讓老闆對自己有不好的看法怎麼辦？該怎麼開口呢？

退為進：跳槽是加薪的藉口

張順 龍順物流公司職員

在公司裡一干就是4年，自認為工作態度和工作業績都還行，也沒有犯過任何過錯，每到過年時，想著該加薪水了，可老闆卻對此視若無睹。也曾多次暗示過老闆，但老闆總是打馬虎眼。和同事們聊天的時候得知，老闆平時雖然表現很大方，但畢竟是私人企業，加薪是件比較難的事。讓我明確地向老闆提出要求，又覺得不好意思，怕被拒絕。有朋友建議我跳槽，我仔細考慮了一下，並不想改變自己習慣了的工作環境，但是有次吃飯時，我將有人想挖我的資訊在飯桌上裝作無意地透露出來，沒想到第二天，老闆就找我談話，說考慮給我提薪。老闆意見：碩力諮詢公司總經理沙偉張先生這種情況主要存在於一些私企，特別是那些還沒有完全成長起來的私人企業。有著規範薪酬制度的單位，都會有公正、客觀的評價體系，他們會隨時注意每一個員工的成長與進步，崗位交流、培訓提高甚至破格使用。而在這些單位，不要老用跳槽來作加薪的藉口，因為會招致領導對你個人忠誠度的看法。

鼓起勇氣：單刀直入談加薪

王小姐 國旅市場部工作

我暫時還沒有加薪的想法，但我身邊有同事曾經為了加薪，直接去和分管領導談，居然成功了。後來他告訴我，關鍵是在有業績的基礎上有勇氣，日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還將自己對公司的貢獻事無鉅細地記錄在案，整理成書面材料，至少要能說出自己做了哪些工作，儘可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。老闆意見：芝城貿易有限公司副總經理李茂才職工能直接來找老闆談加薪，首先證明他能肯定自己的能力。有人說，擔心自己一提，老闆說不定炒掉自己，但是老闆每天有很多事，記得給員工主動加工資的老闆很少，時間和精力都有限。對於這類員工，只要他的能力得到我的認可，我就可以考慮給他加薪。不過他要有客觀的自我評估在前，這個自我評估應該包括兩部分：一方面是業績；另一方面是能力傾向，簡單的可以理解成發展潛力。

知識就是金錢：強調自己的新技能

段梅 啟明教育公關總監

去年我在工作的同時，利用業餘時間參加了MBA課程的學習，應該說對自己的能力有了一個比較大的提高，所以年底的時候我找了老總，把這個情況反映給他，而他答應我，將觀察我一段時間，如果在工作中表現出更好的能力，可以考慮加薪。老闆意見：啟明教育總經理李輝設法提高自身的技能，是使薪金提高的一種辦法。但我並不是接受所有人這樣的要求，首先要像是小段那樣公司的骨幹，其次，她所強調的技能要在實際的工作過程中發揮出效用，否則你學了對我這份工作沒幫助，我幹嗎要給你加薪。

委屈滿腹：薪水比同行低

秦小姐 港名仕公關客戶經理

我是北京大學畢業的，現在一家香港公關公司任職，當初應聘時在北京，我的月薪算是很高的，但是現在調到香港總部，在香港同行中，我的薪水要略低於同等水平。所以我在和領導談自己想加薪時，強調了自己的一貫優良表現，並且用一些確鑿的資料證明自己確實薪水比同行低的事實，領導很快答應了我的請求。老闆意見：啟明教育總經理李輝秦小姐的情況比較特殊，因為她涉及了一個工作地點和生活成本的變動。但一般來說，和領導談加薪，最好別提這條理由。以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老闆的決策。

掌握談判技巧

談判技巧一：談話方式也很重要

全超資訊科技 劉兵

前不久我剛和上司提過加薪的事，不過被堵了回來。其實我的業績向來不錯，人事關係也很好，領導在公開場合也表揚過我。老闆意見：全超資訊科技副總經理王順義其實劉兵是符合我們公司加薪條件的，只是他當時和我談的時候，說話方式有些不對，我當天心情又不太好，就給他碰了釘子。一般老闆在和員工談加薪的時候，員工在表明自己成績的同時不要過分強調這點，不然好像公司所有的成就都是因為有了你。老闆可能會和你商量自己的難處，這並不意味著他拒絕了，你也要心平氣和地傾聽，不要用強迫的對話態度。

談判技巧二：屢戰屢敗，屢敗屢戰

鴻通機械有限公司銷售經理 龔健

我曾經數次和領導談論過加薪的問題，都被領導用這樣那樣的理由給抵擋了回來，有些人遇到我這樣的問題，肯定不抱指望，要麼跳槽，要麼無奈地安於現狀。其實談加薪的時候要有底氣，在追求利潤最大化的情況下，公司會節約一切開支。但要知道加薪是你的正當權益，不是乞討。所以我的辦法就是屢戰屢敗，屢敗屢戰，只要不過分要求，基本上最後都是能成功的老闆意見：碩力諮詢公司總經理沙偉若老闆不答應你的加薪請求，先別垂頭喪氣、急著想調頭就走，不妨當場討教上司“到底怎樣才能達到加薪的要求？”若老闆真憑實據地列舉你有待改進的部分，那就謹記在心，及時改進以作為下次談判的籌碼。

自己的權益要自己爭取

加薪，那是我夢寐以求的事情。畢竟在廠裡一干就是四年，自認工作態度還行，也沒有犯過任何過錯，可是老闆卻對此視若無睹。我覺得自己的自身價值得不到提升，心裡好苦惱。也曾多次在工作總結會上暗示過老闆，但老闆對此卻無動於衷。讓我明確地向老闆提出這個要求，我又覺得不好意思，怕被拒絕，但是不說的話又覺得心有不甘，最後我還是鼓足勇氣、措詞委婉地向老闆提出了加薪要求。沒想到的是，老闆在觀察我工作幾周後終於為我加薪了，真是守得雲開見月明。所以我覺得，應該屬於自己的權益，我們更應該直接去爭取。加薪，也是如此。（何莉清）

其實，僱主和僱員的關係是平等的。只要你認為加薪是合理的，你就有權提出。但提出加薪時最好是巧妙地、有技巧地同老闆交流自己的想法，就算萬一不被老闆接納，也不會給大家留下難堪，以致影響日後的工作。（曹迪生）

有作為，才會有地位

在作為與地位的關係上，有人主張先有地位，有了權力與權勢，才有可能幹一番作為。我的看法是，有作為，才可能有地位。因為：

一、老闆只能透過員工的表現，掌握其能力、品行與態度，決定對其使用。所以，對於員工而言，要想在職場有所作為，除了以本職工作為依託突出表現，別無他途。

二、透過真本事幹起來的員工，別人才會認為你“有料”，從而容易獲得同事的尊重，也才容易在新的、更高的崗位做出更大的成績。

有著規範薪酬制度的單位，都會有公正、客觀的評價體系，他們會隨時注意每一個員工的成長與進步，崗位交流、培訓提高甚至破格使用，在這樣的單位會隨時發生。每一個兢兢業業工作的有能力的員工都會覺得有上升的空間在等著自己，於是他們腳踏實地地幹著，而不需要員工本人絞盡腦汁去暗示什麼或為是否向老闆提出加薪而費盡心思。

職場中人，有了作為，便有了地位，隨之而來上升的，又豈止是薪水呢？（陳鵬）

我“底氣”不足，我不提

是否直接向老闆提出加薪，我認為應由“底氣”來定。正規單位配以開明老闆，只要你有真才實學，底氣足，老闆自會根據你的貢獻加薪；若底氣不足甚至庸才一個，莫說加薪，就是保住位子也難。若遇不開明老闆，根據“士為知己者死”的法則，大可一走了之，何必覬覦他半天才擠出的幾個酸錢！

底氣足不足，自己最清楚。沒有底氣，千萬別提加薪；底氣旺，不用你提，老闆自會給你加薪。所以，我不會提出加薪。我承認，我底氣不足，但我申明一點，我不糊塗。

這個問題是很多人都在意的，

很多人都是希望自己的工資越高越好，是吧！誰嫌錢多呢，但是我們改這麼去和老闆談呢。

第一，我覺得看你是這麼工作 有部分工作工資每個月是固定的，除了每個月發獎金以外，這種情況一般不好談，

第二，你拿的工資是根據你的勞動成果，也就是你付出多少成正比，這個一般是技術。做業務

我認為，要想和老闆談工資，首先 你得認清你自己。你有什麼價值，在這份工作中 你是否可有可無，

第三，你是把自己當做什麼。是不是以創業的心態來工作 而不是為了工作而工作。

當過領導就知道 一個員工怎麼樣，相處一段時間就知道 你所做的一切，老闆都會看見的，人家能是老闆也是有能力的，為什麼你不能成為老闆呢?

當我們能為公司提供價值，當我們是公司不可替代的人，當你為公司付出了所有，當成你自己的公司。結果還用說嗎？

或許你就是 “董明珠”一樣

我覺得和老闆談工資，首先是自己值多少錢，自己有價值了 ，走拿都是一樣的，而且還是搶手貨·

什麼人可以去找老闆談漲工資？

估計這個問題會雷翻很多人。什麼？難道不是所有人都可以去談談嗎？拜託！我是個職業規劃師，和賣大力丸的真的不一樣……想要漲薪的前提是先要對自己有個正確的評估，看看下面這張圖。你的老闆在要不要給你漲薪這件事上，不會考慮你是不是很辛苦啊，是不是生活壓力很大啊，這樣想的人只會是你的老婆/老公或者老媽老爸，惟獨不會是你的老闆。老闆在這件事情上的考慮只有兩個，第一，你給公司創造的價值高還是低。第二，你的可替代性強不強（如果你不滿意走了，公司再找人來做你的崗位代價有多大？）看看這張圖就一目瞭然了。如果你在公司是屬於D區域的（你現在從你工位上抬頭掃一圈，能看到不少人都屬於這一區域……），實在話，漲薪這種事真不是你應該考慮的，你要考慮的是如何別被淘汰掉。如果你在B或者C其中任何一個區域，都有機會去和你的老闆談一談。如果你能在A區域裡，那就機會大大地！

什麼時機和你的老闆談漲薪最好

談漲薪時機把握最重要，據我的觀察有這麼幾個節點你可以參考。

1. 年終總結做績效評估。這個不用多說，一年的功過基本都很清楚，這個時間點談漲薪，順理成章。（前提是你今年做的比較好啊）

2. 你給公司作出重大貢獻（比如搞定一個重要專案）時，很明顯這個時候你創造出高價值，好時機哦。

3. 老闆因為什麼事情心情大好時。結婚，生孩子，股票賺錢等等之類，趕上對方心情好，凡事都好商量。（寫到這隱隱覺得我好像錯過了一個好時機……）千萬不要在老闆心情不好的時候談漲薪，比如，親人去世，家人生病，老婆鬧離婚等等，趕上這個時候談漲薪很容易搞成那什麼跳牆的，你明白？

和老闆談漲薪前要準備什麼？

談漲薪是個技術活，這意味著準備一定要充分，知己知彼才能百戰不殆。

1.調整心態：談漲薪心態一定要好。千萬不要走極端。比如，極端的軟弱，以哀求的心態去談漲薪，就算談成了味道也變了。更何況你真的覺得哀求有用嗎？另外一種就是極端的強硬，漲薪談判變成了吐槽會，甚至惡語相向以離職相要挾。這種情況就算老闆當場答應你，估計事後也會在其他地方找回來。說到底去談漲薪一定要以合作的心態，你有資源我有能力，大家相互合作，所以坦誠自信是根本。

2.確定漲薪目標：談漲薪老闆也有底線的，你得知道底線在哪。我的建議是，談判之前務必先在市場上給自己做個估價，調查一圈瞭解瞭解同行業同類型的公司，做你這個崗位大體多少錢。另外也要考慮所在公司的實際情況，總之漫天要價這種事真的不靠譜。

具體怎麼談？

談漲薪這種事雖然各個行業，公司不一樣，但基本上都是一個套路，你琢磨琢磨如果你是老闆，你希望你的員工怎麼跟你談漲薪？我給大家提供一個基本的談話套路，各位根據自己的需求再豐富吧。

1. 先談自己在公司的成長和收穫，態度一定要誠懇，時間不要過長，否則有馬屁拍的過猛之嫌疑。

2. 談談自己在公司的表現，最好能夠有量化的資料或者指標，紅口白牙你光說自己好，太蒼白。數字最有說服力。態度務必客觀，既不誇大也不貶損，一定要很自信。

3. 提出漲薪要求，既然是以合作的心態來談漲薪最好就別算計。你想漲多少就明說，給個具體的數字，同時給出你的理由。千萬不要說了半天還遮遮掩掩的等老闆出價碼。你要明白，提出要求的是你，不是老闆，這個時候就得你主動。

4. 接受結果，一般來說結果無非是同意或者不同意。但是具體說來結果有很多種。最好的莫過於當場同意，這種結果沒啥好說的，致謝，表態（我愛公司！我愛加班！我熱愛我的老闆……）同意裡還有一種就是答應漲但是沒到你想要的那麼多。這種情況得看你的選擇了，接受繼續幹，還是換個東家，自己選吧。糟糕的情況就是不同意唄，一分不漲。但這個也是好事，至少你知道了老闆的底線。

一點忠告

和老闆談漲薪這件事不是與虎謀皮，既不可怕也不困難。但在我看來所有的鋪墊和準備都是技巧層面的，事前能演練幾次基本上都不會差太多。真正難的地方其實是如何增強自己的職場實力，成為職場的小紅人

談薪是沒有技巧的，哪些鼓吹談薪有技巧的人，都是忽悠。

原因如何：

1、老闆招聘你的目的就是為公司創造價值，老闆只有透過你的剩餘價值來掙錢的。如果你在公司沒有做公司創造價值，甚至你的工作價值低於你的工資，老王想問，你有什麼資格向老闆談漲薪。

2、你說你有能力，可以找老闆談薪。你這種行為是要挾，是透過你不可替代性來要挾老闆給你漲薪，記住，不管如何，薪水漲幅都不會超過你為公司創造的價值。

基於這兩點來思考，你拿什麼理由向老闆談薪呢？

老王認為：

1、自己要有能力，並讓老闆知道、讓老闆看到你為公司創造的價值，這樣你就有漲薪的可能。別忘記了，一旦你為公司創造的價值大的時候，老闆自然會給你漲薪的，因為你的老闆害怕有人給你漲薪，一旦有人給你漲薪了，老闆後悔就晚了。

2、不管能力多強，都要低調、夾著尾巴做人，高調做事，不然老闆會找人來替換你的。這樣時候，你想漲薪就難了。你說的你離職，老王想問，是不是碰到到這樣的事情，你都要離職嗎？別忘記了，天下所有的老闆都一樣。

3、千萬不要為漲薪和你的老闆、HR鬥智鬥勇，這樣你太幼稚的。記住，所有的鬥智鬥勇的人都沒有好的下場，因為鬥智鬥勇的人都是心機太重的，任何一個人都不喜歡心機太重的人。都會排斥的，最後的下場，你懂的。

職場談錢經驗分享：

1.在談薪之前要做好準備，給自己設立一個最高值一個最低值，並不是越高越好，職場上沒有白拿的錢，拿了那麼多錢就要幹那麼多活。如果對方給出的數字在你的預期範圍內，但是略偏低，思考一下公司的平臺，上班的遠近，專案的前景是否可以補齊上限的差價。

2.記得務必講清稅前還是稅後

現在稅金的比例還蠻高的，稅前稅後差別很大，不給交稅金的公司就是耍流氓。也不要覺得稅金現在又不到手不重要，非常重要，尤其是公積金。

3.務必問清楚工作時長

有的給了高於你預期的工資，可是工作時間是996，算下來比雙休8小時工作制虧多了，那就傻眼了。

4.儘量讓對方先開價

幾乎所有的人面試到了談薪這一步都會被對方問到想要多少工資，這個時候是可以把問題拋回去探探底的。

應對話術一：我覺得貴公司在這個崗位上應該有成熟的薪酬標準，不知按照貴司薪酬標準可以給我多少呢？應對話術二：我看到貴公司在招聘網站上寫的可以給到XX元，你們覺得給我多少合適呢？

如果自己心理預期低，對方本來想給你一萬的，結果你自己先報了八千，那就虧大啦！

5.嘗試談談試用期薪資不打折

雖然公司有試用期很正常，但是不代表試用期工資不能談，試用期和試用期工資可是兩碼事。如果試用期三個月打八折，那損失也是不少錢呢。

說加薪是沒有技巧的，很可能他自己沒有加過薪。拿身邊的朋友小楊來說，她同事工資是她的3倍，而她每週經常加班，做了一年，公司一直沒給她加薪。最近，我慫恿她主動找老闆談加薪，老闆才給她漲了1.5k.

老闆都是老江湖，你想要加薪，你就說嘛。你不說他怎麼知道呢？再說，老闆即使心裡知道，但你不主動提，他還以為自己對你不薄呢。

當然也不排除極少數開明的老闆，主動給員工加工資，但這種老闆真是太少了，機率跟中彩票有得一比。不信，你問問身邊的朋友，有幾個人加薪是老闆主動加的。

看到這裡，你應該知道了，加薪是要主動找老闆談的。那麼何時談？如何談？就需要用到技巧了。

找老闆加薪前，先問自己3個問題：

1、你的工資低於行業平均薪水嗎？

2、你有沒有隔了1年沒加薪？

3、離職後，你能找到薪水更高的工作嗎？

滿足了加薪的必要條件，接下來就要具備充分條件。充分條件是什麼呢？那就是談判能力。談加薪，說白了就是讓老闆把口袋裡的錢掏出來給你。不談判，老闆哪能乖乖把錢給出來呢？在分析談判能力前，先問你一個問題。老闆為什麼要給你加薪？作為善良的資本家，當然是在你身上看到了獲得更多利潤的可能，他才會加大投入嘛。所以一切的談判，都要圍繞一箇中心，那就是老闆我值得加薪。

那問題來了，怎麼讓老闆認為你值得加薪呢？

2、如果你一年都沒有加薪，那就跟老闆說說你這一年的工作業績和接下來的工作計劃，讓老闆看到他在你身上投入後的回報和未來更大盈利的可能。

3、如果你悄悄投簡歷，拿到了比現在薪水更高的工作。那麼你不能跟老闆說誰誰給我丟擲了橄欖枝。如果你想留在這家公司，那麼你應該向老闆表明忠心，說那家公司挖我過去，但是我不會過去。因為老闆你對我好，給了我啥啥，讓我成長的更快等等感恩的話。穩住了老闆的心，接下來再跟老闆說，如果老闆給我加薪20%，我會比現在更加有積極性，把工作做得更出色。

我的經驗，談薪水並非職場禁忌，但毫無技巧、不合時宜地談薪水，絕對是職業人的死穴。無論明的暗的，想用跳槽辭職或者什麼來威脅老闆加薪的員工都是蠢員工，就像夫妻之間懂不懂就說離婚的人，結果一定是悲劇的。怎麼談加薪可能各有各的招，但是一般來說，要避免下面的幾種情況出現。

1、用攀比同伴，來提出加薪。

2、用辭職來要挾，提出加薪。

3、 用跳槽來說事兒，提出加薪。

具體可以閱讀我前天寫的文章。

加薪原則：1/自己工作有績客觀上資低了，2/另外單位有高資崗由，本單位不加薪即走人離崗。3/嚴防自認高品質實際非然妄提加薪狀況出現！如是1況，大大方方謙告人事或主管部門。如是2/況直接找最高主管領導述之。3/況免開尊口！

死了這條心吧！剛剛開始人家忽悠幾句好話你還真信，漲工資不是你個人問題，漲了你的整個企業的薪資都會有變動，要麼選擇辭職要麼按照子現在的工資標準做下去，想升工資要麼升職。為什麼要漲工資，老闆的思維，漲工資不如換一個人更實在些。

面試入職的前提條件是學歷，能否受老闆青睞，個人是否擁有豐富的工作經歷與工作經驗至關重要。這也是談工資條件的主要資本。其次，有一點是個人的專業和工作經歷與現有所從事的職業是否對口，往往專業方面對口，很受企業老闆的重視與關注，因為對企業來說，千兵易得，一將難求，人才才是企業的生存之本。如果不重視人才的企業老闆，企業就會缺少創新，缺少了生存的本能。人才，在惡劣的競爭環境中支援企立於不敗之地。

當第一次面試時，所談到滿足工資要求，之後如石沉大海。說明了個人工作能力與老闆原來的期望值是有一定差距的，又或者故意而為至。在工作當中，個人潛能得到充分發揮，證明了個人的工作能力時，企業老闆為了留住人才，自然會滿足所提到的工資條件。以自身的工作能力可權衡一下自己在該企業的作用大小重要可否，確實對企業有較大的影響力，偏偏老闆納口不提工資這回事時，最好的辦法也是不要主動再提加工資，而是投石問路，找一個合情合理的理由，藉故請假，是請一個長假，20天或30天，洞察老闆的的態度，以退為攻，老闆自會明白，留住人才必須有所付出。如果他認為你在該企業的價值其他人不易替代時，一切好說。

用行動、才能與交流相結合，明裡暗裡告訴老闆，你給的勞動報酬與實際工作業績有差距，一旦老闆注意到這個崗位離不開你，工資自然就會提升，而且會讓你滿意。所以說，想加工資必需做出成績，否則，都是幻想。

有時候一個人的勞動價值和所獲報酬是相等的，當然這些只是理想中的理論概念。當你和老闆談加薪的事情，你是需要底氣的。現在的老闆百分之一萬都不願意和底下職工談加薪的事情，他們非常忌諱這些觸及他們個人資產利益的事情。但是如果一個聰明的好老闆也會因為手下員工工作勤奮，有突出成績，有其他員工所不及的技術和能耐而主動加薪的。當然也有為了激勵手下員工努力工作而加薪的。所以，你這個老闆也可能是忘了，或有別的想法。你可以選擇一個老闆心情好的時候半認真半開玩地直接說，不用拐彎抹角地暗示，誰都是明白人。你就說老闆啊，你看我來到你這多長多長時間了，一直拿那個多少多少錢，你看什麼時候給我漲工資啊。

長工資是每位員工密切關注的問題，經濟收入的多寡直接關係到員工的切身利益，關係到員工的工作熱忱和積極性，是員工愛廠的關鍵動力。

長工資，老闆首先會根據用工協議來操作來履行他(她)們應盡的義務，也會根據企(事)業的效益和發展的需求，疑聚人心，來提升員工的待遇，也會根據某些單個的個體，因崗位重要，作用特殊，或直接關係到工廠效益的個人，老闆因其帶來的效益別人一時難以替代，長工資順理成章。

至於象題主所言，怎麼向老闆怎麼去提長工資的問題，兩個月老闆找你談過，說還得考察考察，考察二字太模糊，也許對你不是太滿意，或有更高的期得值，也許認為你的存在可有可無，所以，後來都沒動靜。要想長工資，首先必須幹好，幹精自己的本職工作，有協議，合同可直接面提。如沒有協議合同，那你要認真去面對了，根據你自己的計劃，有沒有發展前途，你喜不喜歡，你的崗位在廠重不重要都要考慮清楚，有時間也可到其它廠去找一找，有不有更適合自己的崗位，待遇情況，在老闆心情好的時候，和他(她)說我來廠時間有多長了，老闆一聽肯定明白你的意思，如老闆沒有什麼反應，你可說XX廠的工資待遇問題(你外出瞭解的情況，可以幫助你)，也可順勢提出想回家看一看的請假要求，如果老闆在乎你，肯定會滿足你的願望，如果還是無動於衷，那也只能說你在老闆心中是一個可有可無的角色，在此處你不會有太大的發展前景，還不如趁早結帳離開，到你找好的廠子去發展。

自己能力的大小，決定自己的命運和前途！海闊憑魚躍，天空任鷹飛！

這裡分享邏輯思維“得到”《成甲說書》專欄作者成甲的和老闆談工資的技巧。透過這個“小心機”，你可以在不多付出勞動的情況下，憑空多出20%～30%的收穫。

這個問題就是：人類怎樣可以不勞而獲？

這是一個非常偉大的問題，而我接下來要講的概念解決了它，這個概念就叫

錨定。

你可能聽過，也可能沒聽過。聽過的人會說，這不就是心理學上一個非常簡單的概念嗎？

是的，這個概念確實非常簡單，簡單到在暢銷書《心理學與生活》的目錄當中都找不到它，只有在第245頁的紙上才有一百多個小字介紹了它。

錨定的定義是這樣子的：當人們對某件事情的好壞做估測時，其實是並不存在一個真正意義上的對與錯，我們需要的只是一個標準基準點。一旦有了這個基準點，好壞的評價就出現了，也就是好壞是相對的，你只需要給定一個基準點。

基於錨定的定義，我們還要學的知識點是“錨定效應”。錨定效應指的是，當人們需要對某件事情做出估測時，會以某些特定的值作為起始值，這個起始值像錨一樣，制約著估測值，做決策時我們會不由自主地傾向於最初獲得的資訊。

有沒有感到知識對我們深深地惡意，聽完以後似乎並不知道這件事在說什麼？所以我們覺得學習是很痛苦、很崩潰的。

OK，讓我們用人話來翻譯一下這句話，就是：你如果要判斷一件事情，需要有一個基準，而這個基準會影響你的判斷。

那我知道了，然後呢？跟我的生活有什麼關係？我可以學下一個知識點了嗎？NO，你要看我過去是怎麼發現它的威力的。

這都沒有問題，我就想問，人們真的知道一篇文章應該打賞多少錢嗎？人們真的知道這篇文章到底值一百塊還是一塊？其實他都是深深被我們看到的錨定值制約的。

這個錨定值是什麼？就是騰訊給我們的初始標準值。

於是我想檢驗下錨定這個策略是否真的管用，我就重新改了我讚賞的數值，我改成了200元、188元、168元、128元、18元、6元。自從我改了這個數值以後，大多數人都給我打賞6元。

有沒有發現，我平白無故、不勞而獲的多得到了20%的收益？這就是人類歷史上重大的發現——不勞而獲。

我們最主要的賺錢方式是什麼呢？對大多數人而言都是工資。我就把目光放到了下一個目標——能不能讓領導給我漲工資？領導真的知道我值多少錢嗎？我真的知道公司該給我付多少錢嗎？

NO，全都是錨定值在起作用，所以談判薪資可不可以用我們的錨定策略呢？我就開始琢磨這個事。

在我們中國文化的背景下，談薪資是件特別微妙的事，就好像貓捉老鼠的遊戲，應聘者就要和僱主做“你追我趕”的鬥爭。

作為應聘者，他希望要更多。作為招聘者，他希望支付更少。我就記得老師從小告訴我們，一個人的薪資從長期來看取決於你的能力，你的能力越好、薪水就會越高。

可是人就不能學太多，我學了太多以後發現，一個人最開始兩三份工作的起始薪資會決定人之後很長時間的工資量級，所以，剛開始的薪資談判非常重要。

可是，怎麼薪資談判？

我作為一個應屆畢業生，心理預期是六千到八千，可是我如果跟對方說我要八千元的工資，萬一HR覺得我要太高，把這個Offer丟掉了怎麼辦？太冒險了，可我要是跟人家報六千，萬一人家能接受八千，我不就吃虧了?

你知道嗎？你是第一次找工作面試，可HR卻是面過無數人的老司機。有一個HR就告訴我，一旦應聘者說這種話，那就是任我們宰割。

他說，我會這麼告訴這位應聘者，“這位同學，我們公司像你這樣水平的薪資定的標準都是五千元，不過我看你特別的誠心，而且對我們公司特別熱心，我也很看好你未來的潛力，這樣吧，如果你願意籤我們公司的Offer，我特別為你爭取每個月增加一千元，到六千。”

你有沒有發現？HR正是用了錨定的策略，他讓你把對工資的心理預期放到了五千元。可我們怎麼辦？難道我們就是在貓捉老鼠遊戲中那個被玩弄的老鼠嗎？NO，從來沒有人說過錨定只能被HR使用，作為應聘者也有可能。

我面試過很多人，其中有一個應聘者，他談薪資的方式給我留下了深刻的印象。

他沒有直接說自己的薪資要求，他是這樣說的：

我在我們年級是前三名，我們前三名的同學經常一起組隊參加各種專案和實踐活動，獲得很多獎項，最近我們都在找工作，那兩位已經找到了，一位最近的薪資是一萬二一個月，另一位的薪資是九千一個月，我相信貴公司能夠給一個合理的價位，當然每個公司都有不同的條件，您看著辦吧。

他太聰明瞭，我都不好意思說出我們公司的五千元薪資，他也是巧妙地運用了一個錨定的策略。有沒有發現，我們工作能力有沒有提升那是第二碼事，可是我們每個月卻多增加了30%的收益，這30%的收益是你不勞而獲的。

這個時候我們發現，本來是一本書中一百多字的一個小頁面，卻透過我們的思考，它從一個拗口的定義變成了我們生活中解決很多問題的工具。

把前兩個例子總結一下，其實我們就形成這樣一個策略，那就是“給出一個高錨定，我們就能獲得更高的收益”。

我們可以把一個知識點不斷反覆的應用，但是我在探索的時候，可能應用不僅僅是從正面的方向想，還可以從反面的方向思考。

比如在錨定這個值上，我們也可以利用低錨定來製造驚喜，這就讓我想起了另一個故事。

是說有一個爸爸，他有一個15歲的女兒，這個女兒非常愛時尚，穿得也很漂亮，可是就不愛收拾屋子，家裡總是亂糟糟的。

有一天早上，她爸經過她的房間，隨便瞟了一眼，發現今天這個屋子收得一塵不染，整個床單都整整齊齊的，其他的東西也都歸置妥當，她爸覺得太陽從西邊出來了，就好奇地走進屋子，發現整齊的床單上放著一封信。

這個信寫著“親愛的爸爸親啟”，她爸爸心裡咯噔一下，怎麼回事？開啟信封一看：

爸爸，當你看到這封信的時候，我已經和我的男朋友趙勇奔向我們幸福的生活去了，趙勇雖然42歲，可是在這個社會，年齡也不算太大的問題。

我們要到深山裡蓋一個我們的小木房，冬天過冬的木柴已經準備好了，雖然他還有幾個女朋友，但他承諾我，他會勇敢愛我，我特別希望這個時代的科技發展得很快，能早日治癒艾滋病，因為他不應當受那麼多的痛苦，愛你的女兒，親愛的爸爸。

他爸看到這裡崩潰了，這個時候信上寫著“未完，請看後面”，他爸趕緊翻過來一看：

爸爸，你剛才看到的這些故事都是假的，我現在在另一個院子的王阿姨家裡，我想和你說的是，生活中有很多事情遠遠比考試成績重要，我的考試成績單在抽屜的中間，老師讓簽字，你確定簽好字以後給王阿姨打電話，告訴我可以平安的回家。

有沒有發現，她這個錨定用得簡直是出神入化。錨定這個策略可以用到很多事情上。

講這麼多例子，我不是要談論“錨定”這個概念，我是想說，在一個小小頁面當中的一個錨定效應，我們就可以把它應用在很多領域，這是多麼的有趣。

老闆面試時說的漲工資，只是老闆招人時慣用的客套話。要讓老闆給你漲工資，工作一是要學有專長，專業技術要讓老闆眼目以新，感覺你是公司真正需要的人才，這樣和老闆談漲薪，你不明說，老闆都會主動加薪，留住你的。

與大家分享一個關於讓老闆漲工資的真實故事：我的一擔挑(稱姨夫)在一個南方的城市打工，這人還老實肯幹，腦袋瓜子也很靈，操作生產機器很熟練，就是脾氣有點倔。老闆也很欣賞他，多次誇他：“是車間裡最能幹的工人”，老闆只是嘴上不住地誇獎而已，幹了多年就是不漲工資。他也認為老闆對自己不錯，雖然對老闆不漲工資有怨言，但又不好直接當老闆表示。

一次老闆約他一起喝酒，曾想借此機會向老闆提出漲工資的事情，但其有點貪杯，把持不住喝高了，便借酒發“瘋”，將餐桌掀了個底朝天，嘴裡還不停罵老闆"不是人”、“不夠意思”……老闆丈二和尚摸不著頭腦。第二天我的姨夫就不好意思再去上班了，又找了幾家工廠都不如原來的工廠，要麼工種差，要麼活累，要麼薪水低，要麼老闆兇。我的姨夫也考慮過回原廠，但是"好馬不吃回頭草”啊。現在幹起了推三輪車拉客人的營生。

從以上故事裡我們不難看出，要求漲工資與老闆要好好說話，不要羞於啟齒，要開誠佈公。①先可以徵求老闆對自己近段工作來一個正確的評價。②還可以詢問一下老闆對自己有什麼要求和意見。③表達一下自己願意在此公司好好幹的願望。④最後可以心平氣和地向老闆提出漲工資的事情。

不過，要想漲工資，首先要考慮自己的價值，自己的業績，自己的能力，自己的貢獻。如果自己很靠譜，就大膽地向老闆提出漲工資。

經營企業的目的是為了實現利潤最大化，那麼什麼樣的員工老闆會心甘情願的為你升值加薪呢？有價值的員工，值得更高的薪酬。所以說實話，最實用的技巧，是努力提升自己的技能，體現自己的價值，讓自己變得更有價值，那麼自然而然的就值得更高的薪酬。 談到升值加薪的實用技巧呢，首先我們要糾正一個態度，就是不要每天報怨自己的工資太低， 每天想著我應該怎麼樣去談加薪，那麼你的所有想法都會變現出來，會被人認定為一個只從錢這個角度去考慮事情的人。其次就是我們不要虧待自己，默默辛苦工作，但卻從沒有任何升值加薪的機會，我們要學會表現自己，不是刻意的去炫耀，而是屬於自己的機會要學會抓住，那麼在承擔不同任務的時候要想好你需要付出的艱辛以及付出與收穫是否成正比，那麼這個時候要利用好這種可以重新談資的好機會，也要在這種處理這類事情中積極表現出自己的協調能力、管理能力，以便讓更多的人看見。 在提出升職加薪的要求時，一定是不能以覺得我的工資太少了，我工作了這麼多年，幹了這麼多活，工資為什麼比某某還要少，這些都是忌諱的地方，除非你是無可替代的，否則的情況之下，別人會認為你是一個喜好抱怨之人，長大之後學會的事情應該是沒有人會關注你付出了多少，看的是結果，那麼這個時候我們要去說你做的事情是什麼，承擔了什麼樣的角色，貢獻了什麼樣的力量，你的價值是多少。

2017，只剩最後兩個月了。想和老闆談加薪，糾結了很久，卻不知道如何開口？

這篇清單的13條建議，告訴你談加薪的“套路”，供你參考踐行。祝加薪成功。

1. 談加薪前，首先你要明白，員工邏輯和企業邏輯是不同的：員工希望公司為過去付費，公司則希望向未來激勵。

2. 談加薪的正確姿態，一定不是“我為公司付出了那麼多，理應多拿點兒”，也不該是“有好多其他公司等著我，不加薪我就走人”。當你想的是“我有能力為公司創造更多價值，請公司加薪激勵我”時，鼓起勇氣去吧，大機率上你會成功。

3. 直接找領導溝通。不要覺得談加薪是一件難為情的事，恰恰相反，從管理者的角度來說，這是件好事。正面溝通至少釋放了三個訊號：你有進取心、願意為公司創造更大價值、希望透過溝通和平解決問題。任何時候，正面溝通都比私下抱怨好得多。

4. 好的加薪申請，大致分為三個步驟：1. 在過去，我對公司貢獻巨大；2. 在未來，我有能力且有意願為公司創造更大價值；3. 我願意陪公司共同成長，希望公司考慮我的加薪請求。

5. 談自己的貢獻時，說的一定是對公司產生切實幫助的業績，而不是自己以為的“幫助”。最好將工作成績量化，比如“銷售額較同期增長了25%”，會顯得更有可信度和說服力。

6. 計劃不是夢想，也不是想法。在同老闆談自己未來的計劃之時，一定是可量化、可執行、能見效的實際計劃，而不是不著邊際的“如果……，我就能……。”

7. 談加薪最好的時間是年中，正是總結上半年、展望下半年的時間點，可操作的空間很大。不要等到調薪日才去找老闆，這時已經來不及。

8. 在自己做出了重大貢獻的舊專案收尾，新目標逐漸展開時，你個人的勢能最高，談加薪成功的可能性也最大。不要在專案的緊要關頭談，容易被視為威脅。即使這次得逞，也會進入上級的“黑名單”，下次重要專案會躲著你。

9. 千萬不要在團隊士氣低落的時候談漲薪，會給人釜底抽薪的負面印象。馬雲的“下雨不修屋”，說的也是這個道理。要談就選在組織的上升期談。

10. 如果老闆表示不能確定，絕大多數情況是因為你在價值、能力等方面還沒有達到要求，或者是雙方在溝通中存在誤解。這時候，不妨直接問：“我如何才能獲得更多薪水？您希望我在哪些方面提高？”

11. 即使沒有獲得明確的答覆也不要緊，至少領導已經開始思考這個事了。接下來，在自己獲得成績時，委婉地提醒他一下。如果能力匹配，你的加薪申請就會被提上日程。

12. 加薪和晉升是公司對你未來的投資，因此請提前儲備自己的投資價值。比如，員工升主管，需要團隊管理能力；主管升經理，需要跨部門協調能力等。平日裡，職位出現空缺時主動頂上，工作量太大時申請招個實習生，都能不斷提高自己的專業和管理能力。

13. 說到底，職場還是要靠硬實力。查理·芒格有句話：想要獲得某樣東西，最好的方法是讓自己配得上它。同理，想要獲得加薪，請先讓老闆看到你的價值和潛力。

講一個真實的案例來說明如何與老闆談加薪。

01  努力了6年，卻負氣而走

大學同學孟昶最近換崗位了，還是同一單位，但是由職能部門轉到生產部門了。我問他，去生產部門能做什麼？專業完全不對呀。畢竟生產部門都是工科背景，是技術部門，搞開發研究，他一搞人力資源的去那裡完全沒有用武之地，而且他在單位的人力資源部已經幹了六年了，正值事業上升期。他向我訴說了他與部門領導，也就是頂頭上司的各種不對路，他忍無可忍了，而換單位的風險太大，他只能選擇內部調配，去生產部門做商務經營。

他的領導性格不張揚，對外平易近人，對內和藹可親，從不大聲說話，更別說批評誰了。單位上下對他評價極高，就是這麼一位領導，卻和孟昶不對路。為什麼呢？因為孟昶老實又上進。領導就是看中了他這一點，急難險重的活兒都交給他，起初，孟昶也認為是領導有意栽培。一眨眼六年了，孟昶在薪酬和職位上都沒有任何起色，依舊幹著部門最急難險重的活兒，甚至幹著雞毛蒜皮打醬油的日常事務性工作。為什麼呢？因為孟昶好用。領導用習慣了孟昶，所有的事都交給他。

六年了，孟昶說他夠了。領導不是有意栽培他，而是他是部門裡唯一一個隨叫隨到的人。

矛盾的爆發在於他向領導要求加薪，領導說他沒有決定權。孟昶爆發了，這是六年來長期積累壓抑的情緒沒受控制，部門領導沒有決定權誰有？人力資源部的領導沒有決定權誰有？

他摔門而去。自此，消極怠工，與領導積怨越來越深。加薪失敗，六年的任勞任怨，付諸東流。又過了半年，他調整了崗位。

02  請管控你的情緒

和領導談加薪，事關自己的重大利益卻又很難搞定，這是職場人士面臨的關鍵對話之一。那麼在這關鍵時刻，如何才能不掉鏈子呢？如何才能做到恰如其分，即達成加薪目的，又不會破壞上下級的關係？我們應該始終堅持一個原則：對對方保持百分之百的尊重，同時做到百分之百的坦誠。

或許你會質疑：越坦誠越容易傷人，又如何保持尊重呢？

坦誠的前提首先需要關注談話目的，管好內心情緒。

關鍵對話中情緒不穩定，很大一部分原因在於容易出現感性的煩惱。“領導不正面迴應我，壓根不想接我這茬話”“老闆說話太過刻薄”“領導都不看我”，諸如此類的事情總是纏繞著我們，可能領導一個不經意的動作、一個語氣詞都會讓你感覺被冒犯、被拒絕，但是這些和談話目的本身又有什麼關係呢？這些感性的煩惱都會影響你的心境，進而影響你與他的談話模式，不理想的談話又更進一步影響你的情緒。減少感性的煩惱，專注於“談話目的”本身，把自己的心態管理好，讓自己平靜下來。要時刻牢記此次談話要達到的目的，我們不是為了發洩情緒，而是為了解決問題，與自身利益相關的加薪。

當你怒上心頭，冷靜一下，問問自己談話的目的。

試想，孟昶的領導說自己沒有決定權，如若孟昶不急於惱怒地反駁領導，或許事情還有轉機。管理好自己的情緒，跟領導爭取領導心裡有決定權的人的話語權，這又是一種什麼樣的結果呢？他聽到領導不經意的拒絕，就開始自我反擊，至於談話的目的早就忘得一乾二淨了。

03  請開始你的談話

當你對情緒管控收放自如，營造了良好的談話氛圍時，請開始你的談話。

第一，回顧經歷，分享事實。

談話過程中，最不容易激怒對方的就是不誇大也不隱藏的事實。如果你先詳盡地描述一個事實，對方就更容易接受你的觀點。在這個過程中，如果能加上你和對方都記憶深刻的故事就更好了。在開始科學思維之前，人們先是透過故事解釋世界的。就如同講述一則故事的廣告，比理性地羅列產品優點的廣告效果更好。

孟昶完全可以將對我吐槽的這些換種方式講給領導聽，“領導，我來部門6年了，我連續6年都很少有周末，梳理了X項先關規章制度，起草的各種報告、總結材料xx百萬餘字，每年的業績考評都是單位的前10%，可是我的工資和6年前的是一樣的。”當你用數字描述了這些事實後，相信領導會對你的請求有一個理性的認識，而不是先想著如何否定和拒絕，更不會無名起火。此時，趁熱打鐵，講述一個你們共患難或者取得優異成果的故事，比如你們應酬的爛醉如泥是你送領導回家或者領導送你回家，比如你工作中犯錯是領導替你圓場替你抗雷的故事，相信領導會與你產生共情，認可你的過去，肯定你為工作付出的努力和成果。

第二，表達你的想法。

當你從事實過度到個人想法時，領導可能會有牴觸情緒，也可能會給領導留一個“太計較個人得失”的壞印象。這時候需要勇氣和自信，更需要收放自如的情緒，絕不因領導的些許表情或語言受到影響。對單位的忠誠是加薪的基本籌碼。你的想法是加薪，而絕不是調崗或辭職。

第三，徵詢領導的觀點。

加薪談話的核心在於在自信和謙遜之間找到一種平衡，分享事實和表達想法時要表現出足夠的自信，而在徵詢觀點時要表現出足夠的謙遜。對自己過去的工作及自己加薪的請求要有自信有底氣，如若做不到，不必談加薪。徵詢觀點的謙遜要是真誠的，而非做作的客套的。

“我想知道您對我的工作是怎麼看的，我也特別想知道您對我工作還有哪些建議或者意見。”這樣自然地將問題引到領導身上。加薪與否，你看吧，憑良心，做到問心無愧就好。

最後，進行一點補充。在面談加薪時，不要拿同事的薪水來說事，可以和自己前些年的收入對比；加薪理由不要涉及個人私事，體現對單位的絕對忠誠；談判不順時不要情緒化，時刻保持優雅。假如談判失敗，只需輕言道謝，然後花點時間仔細考慮下一步該怎麼做。