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涉農服務，買賣農產品，就上農滴滴！

賣農產品也是等同於找銷路找精準客戶，如何去尋找這些客戶是整個過程中的關鍵

淘寶首選，開店簡單但是需要一定的網際網路基礎 比如店鋪裝修 店鋪推廣 寶貝上架等

搜尋營銷，搜尋是網際網路網民使用量最頻繁的一個工具，所以一定要利用搜索引擎（百度，搜過，360）平臺以及產品比如百度知道，百度文庫，百度經驗，360問答，搜狗問答等高權重平臺

影片直播，透過平臺龐大的IP流展現自己的種植基地以及質量可靠的產品這是效果最為顯著的一種在以上幾種方式中

農產品將有可能是未來市場中的主流產品 注重健康以及養身是未來的潛在趨勢，所以在這方面一定要堅持下去，相信紅利期一定會到來的。

假如你家裡是種植這個的。

1、先了解本地快遞費用，核算出成本來。然後瞭解同行價格，定出售價。

2、開個淘寶店，加入保證金計劃（費用30元）

如果你沒有推廣資源，淘寶店前期只能從其他方面引流，食品類的同行太多。

你要先看看一些比較好的網站，淘寶也行，但它要花錢。但是有些網站不用，直接有商家入口，只要按照步驟一步一步的操作下去就可以，如嘻樂仕啊小農場啊賣果啊都可以直接賣，但是要證件齊全哦

說幾個簡單一些的辦法：

1、找個有實力的微商團隊代理，談好佣金，你負責按要求做好包裝、售後，他們負責營銷、發貨。這辦法很有效，有很多成功案例！

3、拍影片展示，這個辦法很直觀，產品的有點、特性都可以拍，效果也不錯。（影片可以在各個自媒體上傳播）

最主要的是先要選好優質的供貨商，也就是所說的優質產品，其次要先選好一個平臺，如淘寶、拼多多，個人比較推薦拼多多這個平臺，水果做的還是挺不錯的，至於淘寶雖然現在不太好做了，但是用心做也是可以的，可以在千牛工作臺上面找淘寶大學，裡面有的學習影片教你怎麼做推廣，記得看過一篇文章，要想賣好產品，首先要做收藏。如果準備做淘寶，淘寶大學裡面的東西可以參考一下。

第一個建議可以在淘寶申請一個賣家賬號，大概兩三天的時間就可以錄入商品進行買賣了，不過淘寶剛開始還是需要您自己多多推廣，慢慢有了銷量之後就會有自然流量了。

第二個建議是阿里巴巴您可以作為批發商進行銷售，流程和淘寶一樣，賬號也可以用一個，單是需要單獨註冊一下。

第三個建議是順豐，您可以聯絡一下順豐有獨立的銷售網路，三農在順豐賣的也不錯的。

即便用了網路，再網上進行銷售，也得講究的方式方法，媒體也好，電商也罷，那都是工具，工具好用重在方法。關鍵還是得靠如何策劃才行。

縱觀網上平臺，多少個產品都掛到網上，又是說放到網上就立馬賣的動麼？

1葡萄不是特別適合運輸的農產品，一件發貨容易產生損耗。

2線上賣農產品的方式很多，如果是2c可以自己開微店賣，在朋友間宣傳推廣，或者釋出文章來推廣。

有需求的農產品在線上都可以，要讓產品具有網際網路屬性，線上與線下的區別要清楚，至少供應鏈端便於運輸儲存，當然整體運作線上也要專人操作

如何讓自己的農產品賣到網上，在現在網際網路+農業風起雲湧的時候，隨著物流行業的不斷向下擴張，找一個網際網路平臺來銷售農產品，基本上應該不是什麼問題，關鍵是能否有個品牌和不錯的銷量。賣農產品的平臺，如果是特色，銷售物件是終端消費者的農產品，淘寶是一個不錯的選擇，此外還有一些其他的小型新興電商平臺，如布瑞克旗下農牧人，這上面你老鄉幫平臺可以幫助你快速方便的將自己的農產品掛在網上銷售。如果你銷售的農產品是針對貿易商、收購商和加工企業的，那麼一畝田、阿里巴巴都是一個不錯的選擇，此外布瑞克旗下也有一個大宗農產品電子商務平臺，農產品集購網（16988）平臺，目前這個平臺上可以幫助銷售玉米、大米、油脂和白砂糖等，這個平臺不僅僅有這個銷售功能，還能透過將你的產品入庫形成標準倉單，根據倉單為你提供供應鏈金融服務，幫你提供廉價的融資渠道，待產品銷售後還款。

這是一個真實的案例。我們社群內一位夥伴分享了他做的農產品專案，是用網際網路思維做體驗，銷售他們當地的農產品。今天我分享給大家。

劉總的家鄉是湖北省一個旅遊景區，每年的遊客非常多，那裡有山有水，風景、氣溫度非常適宜。當地的農業資源規模不大，但是農村自耕自種的農產品種類比較豐富。他整合了當地幾十家農戶，做起了網際網路農產品銷售。

當地的農民很早以前都開始賣土雞、土雞蛋、木耳、香菇等山貨。但基本上都是小打小鬧，沒有形成規模。

當地是一個著名的風景區，周邊400公里覆蓋了武漢、西安、襄陽等大型城市。而且交通發達，高速公路非常方便。開車4小時以內就能到達。每年來景區遊玩的客人非常多。

劉總看好這裡的地理資源優勢：就是主打綠色無公害，農戶自產自收的特色農產品。客戶就是這些來景區遊玩的大城市的客人。

他的專案主要是下面幾個步驟：

同時認真的分析和梳理這些農產品的品類。

主要包括：菌類（香菇、木耳）、肉類（土豬肉、土雞、土雞蛋、當地特產魚——翹嘴鮊）、當地特色產品（茶葉、胭脂米、葛根粉、黃酒）、藥材類（靈芝、黃精）。將這些產品的產量、賣點、特色、功效等一一整理。

選擇了幾款當地特色產品作為客戶體驗的贈品：當地特產的茶葉、大米和小麥。

方法很簡單，確認客戶是距離本地400公里以內的城市客戶。然後免費送茶葉、大米和小麥。由1兩茶葉，1斤大米，1斤小麥組成，經過精心設計和包裝的產品禮包。成本約20元，價值68元。但是看起來非常有檔次。

只要掃碼就成為VIP會員，當場送精品禮盒1份，而且每週都可以來免費吃飯和參加農村體驗專案。（這點稍後會詳解）。就依靠景區的客流量，目標是吸引5000個VIP客戶。

租一個靠近路邊的農家小院，經過一番裝修，變成土色土香的農家樂餐廳。其中一半是餐廳，一半是土特產體驗區。

餐廳就不多講了，這個體驗區主要是讓大家直觀的看到銷售的農產品和農產品的加工流程。

透過透明的櫥窗，把精心設計的包裝禮盒擺放的高大上。牆上掛滿了產品的圖片，以及客戶採摘豐收果實的笑容。大螢幕電視播放大量的影片和紀錄片。

另外還有好幾個小型的農作物加工現場：地道農家石磨現場磨麵粉、現場炒製茶葉，中藥材的炮製等等。客人不光能看到，還能親自動手去製作。透過這個產品體驗區，不斷的增加體驗度和儀式感。就算你要買，也是現場給你磨製出來再交到你手上。

就是承諾的每週可以來免費吃飯和參加農村體驗專案。

比如到了香椿收穫的時節，就會通知會員，本週末請大家來參加香椿採摘的活動。然後會在農家院裡做香椿的農家菜，會員免費來吃！提前報名，僅限80人。

櫻桃上市了，請會員來免費品嚐，然後可以自助採摘。

準備釀黃酒了，請會員來免費喝酒，然後可以體驗釀酒的過程。

茶葉可以採摘了，請會員來免費喝茶，然後可以親自採茶，免費幫你炒茶。

小麥豐收了，請大家來吃新鮮小麥磨成的麵粉做的餃子，蒸的饅頭。

每個周都搞一次產品豐收的體驗活動，每次限量幾十位全免費體驗。產品買不買你隨意。線下線上互動，做足客戶體驗，不斷的增強客戶粘性。

拍照片，做直播，一週至少向會員彙報一次。比如：哪塊地的水稻抽穗了；桔子開花結果了；今天直播磨豆腐；明天直播江中打魚；後天直播農家殺豬菜等等。在不斷的互動中加大宣傳力度，不斷的吸引顧客的眼球，不斷的刺激顧客前來體驗。

而且不管什麼產品，除了現場少量存貨，90%的農產品都是會員預定了之後，根據數量再與合作的農戶組織採收和包裝，基本做到零庫存！

經過1年贈送了4000個VIP禮物，舉辦了50場次的週末體驗活動，每場平均參與客戶82人。1年成交了近6000個不同的客戶，30000多筆訂單。每個客戶一年成交額平均1300多元。

從50000元的啟動資金，做到銷售額800萬元。這就是網際網路下的體驗營銷。你，有什麼啟發？

現在種植戶自家生產的一些農副產品，往往到了豐收的時候就是百感交集的時候，一是產品大豐收感到喜悅，二是這些豐收的農副產品不知道有什麼渠道可以銷售出去，以往的銷售渠道已經實現不了現在的銷售模式了，有的地方農民一年就靠這些產品獲得一年的收入，如果沒有好的銷售渠道的話，會導致這些東西壓在手上，最後導致血本無歸。

現如今，農村網際網路越來越普及，像農村4G網路已經基本覆蓋，在農村即使只有一部智慧手機，也能玩起電商網銷模式!對於目前來說，農村電商發展前景非常廣闊，藉助網際網路營銷農產品的方式也是多種多樣，層出不窮。

下面就簡單介紹幾個網上售賣農產品的方式，僅供參考：

一、藉助知名電商平臺

在農村電商領域，發展不錯的應該是馬雲推出的“農村淘寶”，其佔據的市場也是最大的，不過競爭相對也是最大的。如果發展不錯的話，自身發展也相對會比較不錯。所以可以選擇中淘寶上或天貓上開店 進行品牌化營銷!

也可以藉助一些專業、垂直的農產品電商平臺，如一畝田，應該是農產品領域發展比較不錯的了！

一般對於這樣的營銷方式，需要對農產品進行品牌化，只有品牌化的產品，才會獲得持續增長的關注與回頭客!

透過她，帶動了當地農特產品的網上銷售，幫助農戶減少了農產品滯銷的情況。

四、藉助直播+店鋪方式營銷農產品

對於這種方式，可以讓更多人瞭解當地的農產品，並看到農產品的生長過程，會更加直觀體現，不斷推動目標消費人群有意去購買!

隨著人們生活品質的提升，對於生態有機農產品的需求將越來越高，而直播方式正好可以讓消費者感同身受的瞭解自己有意購買農產品的生產過程，就會更放心的去選購。

五、透過網上眾籌、預售、認養等方式營銷

除了以上方式，也可以藉助一些眾籌平臺，或者在網上進行預售、農產品認養等模式，可以提前進行營銷，減少生產過程中資金不足的情況，也可以減少農產品滯銷問題的發生。

其實網上方式不止這些，對於當地的農產品，需要因地制宜的摸索適合發展的營銷新路子!只有走出適合自己的道路來，才可以不斷持續的發展提升!

農產品電商沒毛病！無論是利用哪個平臺，關鍵是你要有一支專業的電商運營團隊。

而實際上，農民作為種植、養殖已經耗費很大精力了，即便如此，也很少有能力做到標準化、產業化。

如果再去打造專業的電商團隊有點難度，理論上很簡單，操作起來不容易。

能吃苦，肯下力，也許能種植好農產品。電商卻不是吃苦就能成功的。

小規模種植，怎麼保證產品持續性、穩定性？

沒有穩定的產品，怎麼有穩定的客戶？

怎麼有客戶粘度？

也許你說可以從別處拿貨，那首先得保證產品質量的穩定，口感的統一，持續的供貨。

或許經過幾個銷售週期，你這些都做到了(前提是如果你能堅持幾個週期)，你會發現你已經不是個種植戶或者養殖戶了，你成功轉型為經銷商！

如果你產品整合能力強，有能力打造電商團隊，建議放棄生產。

畢竟是兩個專業領域。

我就是在小縣城這裡幫農民賣農產品的。話說回來，我們浦北真的是物產豐富，一年下來，農產品從不間斷。蔬菜有荔浦芋，土豆等為代表，水果有荔枝，龍眼，黃皮，火龍果，芒果等等，蔬菜有生薑，瓜皮，筍類等等。我每年在各大電商平臺賣得也不算少，不過困難有以下幾點。1是生鮮必須發順豐或者EMS.快遞費高得很，壞了還要賠，價格沒有競爭力。2貨物打包太麻煩。3有的農民會坐地起價不配合。總之農產品走電商，多少辛苦自己知道了。電商平臺賣一些，我覺得還是熟人介紹或者體驗消費訂單比較多。

網上打折促銷是直接讓利於消費者，能夠讓消費者購物實惠，因此，打折是目前最常用的一種網上促銷方式。打折促銷主要採取以下兩種方式：一是變相折扣。如採取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節假日銷售。或採用贈品促銷，贈品促銷的關鍵在於贈品的選擇上，一個得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能使成本上升，利潤減少，顧客不滿意。這種折扣符合節日氣氛，更加人性化。贈品可以贈送試用裝，也可贈送無形的東西——服務。二是不定期折扣。在節日期間人們往往更具有網路購買潛力和購買衝動，如母親節、情人節、春節、聖誕節等，進行打折優惠。

網上聯合促銷，能起到優勢互補，即與競爭對手或同盟農業企業聯合搞活動，採取線上線下促銷方式，相互提升農產品自身價值的效應。另外，可以採取網上抽獎促銷方式，消費者透過網上註冊、填寫問卷、購買農產品等活動獲得抽獎機會。

電商經過十幾年的高速發展，現在已經過了紅利期，各個平臺各個類目都在打價格戰，競爭已經趨於白日化！這些是對於可以工廠批次生產的產品來說的！而隨著人們生活水平的提高，消費更傾向於精品，傾向於個性化的產品，特別是對於食品，人們更加追求綠色健康無汙染，而農產品電商正是電商中的藍海。

一、選品非常重要，就是賣什麼非常重要。關於選品有以下幾點

（1）產品要是精品，要是綠色健康無公害，無汙染的。如果網上賣的東西，在菜市或者超市很方便就可以買到的話，消費者就沒有必要去網上購買了，還要等那麼久。比如，土雞蛋，土雞就非常有市場。

（2）農產品要容易保鮮，不容易爛掉。太容易爛的話，對包裝和物流要求太高，成本太大。

（3）利潤率要比較高。如果毛利太低的話，就白白辛苦了，賺不到錢。

二、電商平臺的優劣分析和選擇

（1）淘寶，淘寶目前是國內電商平臺的老大，使用的人數最多，消費者數量最大，而且前期投入不需要太多（押金1000元）,開店容易。

（2）天貓，需要有公司才可以開店。店鋪權重比較大，淘寶大力扶持，比較有優勢。但是需要投入的資金比較大（押金5-15萬不等），需要專業的運營團隊

（3）京東，更天貓相似。但是京東的消費者對物流的要求更加挑剔。

（4）平多多，玩價格戰，以低價吸引消費者，賣家利潤微薄。

（7）其他平臺，比如，惠農網，一畝田，南畝家等，屬於專注農產品的批發的，比較適合量大的莊家。

三、自己角色的定位

開店首先要定位自己的角色，是自產自銷還是做農產品代銷分銷。自產自銷的話，估計時間和精力不夠，而且產品數量比較少，如果大量出單的話，卻發不出貨；做代銷的話，要保證農產品的質量和貨源穩定，而且要降低成本。

四、要組建電商團隊。現在做電商也要比較專業了。要有運營、美工、客服、打包等崗位，特別是美工，網購沒有看到實物，所以美工特別重要。

在網上賣東西，兩個途徑。第一，藉助別人的平臺釋出自己的產品。第二，就是釋出在自己平臺，什麼是自己的平臺就是有自己的網站或是網上商城。第一條適合對計算機網路不是很瞭解的朋友去做。這樣會省很多事，你只需註冊一個賬號就可以釋出自己的產品了，像這樣的網站很多例如農產品交易網，村村通商城，慧聰網，阿里巴巴等。都有專門的農產品專欄。第二種就需要有一定的電腦網路知識才能把網站做好，這個要學的東西就太多了。

農民自產自銷的農產品想在網上銷售還是有難度的，特別是在比較偏遠的農村或山區，更是難上加難。

農產品網上銷售之所以難，是因為有很多因素制約的，主要的制約因素有兩點：

第一點制約：網上銷售越來越規範，需要各種硬體手續。例如市場流通許可證，食品安全許可證等等。可能初級農產品的要求要簡單一些。對於農民來講也是一個不好逾越的壁壘。

第二點制約：因為地域限制和批次限制，物流成本居高不下，冷鏈保鮮運輸更是短板。

除了主要兩點因素之外，還有店鋪的維護推廣，準確時效的服務溝通，及時快捷的物流配送等各種因素。

所以真正的產地直供，從田間到餐桌的農產品，透過網上銷售的不利因素還很多，農產品+網路的模式前途並不明朗。