現在的人越來越愛美 而且化妝的人越來越多 這個行業前景肯定是沒問題的 主要是看你怎麼定位 化妝品行業水也很深 至少要進入這個行業幾個月才能摸到一點門道

感覺現在美容養生保健都是未來發展趨勢。我們鎮上近一兩年，做有關行業很多！現在很多人都做眉眼唇，做雙眼皮，墊鼻樑，感覺是比較普通現象了！以後會越來越普及成主流吧！女為悅己者容，男性都更愛美女！所以這個行業很吃香，利潤也豐厚！But，可能我比較保守吧，原裝的！哈哈

愛美之心，人皆有之。如今是看臉的時代，只有外表美麗了，別人才會對你深入瞭解。現在的女人非常願意花錢在美妝上面，男人也開始流行了

現在絕大多數女生包括男生都會開始注重自己的容貌，正確的護膚可以使自己的面板變得越來越好，恰當好處的美妝能夠讓自己顯得更精神。所以綜合以上，美妝行業的前景肯定是非常好的呀～

市場分析報告

1 服務市場分析

愛美之心人皆有之。隨著消費者自我意識的日漸提升,需要消費領域提供相應的產品和服務加以滿足,而足不出戶就可以享受“美”的服務,現在已經可以變成現實。正是消費者對美的追求,美容美妝市場一火再火、一漲再漲,小到日常素裝妝、大到形象設計,美容美妝服務領域之寬達到了空前的水平。該產業儼然已經成為中國經濟的一大重要支柱,成為第五大消費熱點。美容美妝產業漸成氣候,因此其配套的培訓服務業的特色化、細分化已成為不可替代的發展路徑之一。只有將細分進行到底,才可能發現市場存在的空白點,進而尋找新的技術或服務佔領市場。

1.1 美妝服務市場潛力

1.1.1顯性市場需求潛力

美容美妝業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅遊之後的第五大消費熱點,巨大的商機已經凸現。今後幾年,以科技創新、品牌創新、質量創新、服務創新為本的‘新形象經濟’將成為中國第三產業中的最大亮點。顯性市場

1.1.2 隱性市場需求潛力

1)我國美容美妝需求人口消費結構分析如下:

我國人口統計圖顯示,老年人口比重低,我國青少年,壯年人口比重大,有著強大的美容美妝服務需求。此外,隨著美妝時尚潮流的低齡化發展,我國青少年人口的儲備消費力也呈上漲趨勢。因此,美容美妝服務行業的隱性需求市場潛力巨大。

2)隨著我國經濟實力的增強,我國人均收入也不斷攀升,消費能力也隨之提升,特別是享受型服務需求旺盛。消費者有能力消費也是美容美妝服務行業的隱形強力所在。目前,美容美妝服務消費在家庭支出中所佔比重隨著收入的增長呈快速提升的趨勢,這將對其發展起到重要的影響。

1.2 行業分析

1.2.1 美妝培訓服務品牌市場佔有率

中國專業美容美妝市場在近兩三年內迅速擴張,總銷售額以超過15%的比例逐年增加,並有大大超過這一比例的趨勢。但是,針對性的性的美妝培訓服務機構比重卻相對不足。而具有品牌價值的特色美容美妝培訓服務培訓機構也遠遠滿足不了消費市場不斷增長的需求。

1.2.2 美容美妝培訓服務業年增長率

截至2005年,中國的美容美妝服務業直接就業者約1200萬人,相應的就業機構總數近180多萬家,年營業收入近(人民幣,下同)2000億元,較2004年增長近20%。據預測,未來三至五年,其經濟年產值將超過5000億元。美容美妝業發展潛力巨大,該行業相應的培訓及對口服務需求也呈現顯著上漲趨勢。

1.2.3 行業發展方向

在未來美容美妝培訓機構的經營過程中,以服務為主,技術為輔,做到技術上乘、環境幽雅、服務周到、態度熱情,以滿足消費者心的需求。未來的美容美妝培訓機構將不會以價格戰作為主要的競爭模式,而是以規模化、專業化、品牌化來進

行經營,用技術經管方式、藝術作品、服務態度來進行競爭。

1.2.2市場發展方向

外表是人的第一張名片,具有年輕體面的外表,總會有較多的機會。現今的社會,人們在各種競爭面前拼搏、賣命,需要隆重地推出自己,努力地推銷自己。我國的形象設計雖然起步晚,但由於形象設計不但有消費者構成市場需求,而且化妝美容用品以及服飾廠商都可以借用它作為促銷手段,因此發展很快。未來的形象設計將強調以人為本,以創造新生活方式和適應人的個性需要為宗旨,並對人的思想和行為作深入研究,將從被少數人接受向被普通消費者接受滲透。美容美妝市場服務市場消費人群及領域逐步拓寬,專業市場漸行漸近,特色服務引領潮流,“形象顧問”初現端倪,品牌建設大行其道的方向發展。

現在男士都開始保養了，你說美妝行業怎能不強大，女人都基本護膚，可能化妝品不同，可是都是在使用，美妝適合所有人群。所以美妝會一直存在。

美妝的定義很大！我們專做的是新娘美妝這塊兒！一個女生一生中最重要的一個節點我覺得就是婚姻大事！在這個過程中必不可少的就是婚禮！要給自己留下最美好的回憶必然要美美噠完成自己的婚禮！這個過程中每一個環接都要相輔相成缺一不可！我們要做的就是幫您選一套美美噠婚紗再做一個迷倒眾生的妝容造型！這也許就是你一生中唯一一次以最驚豔完美的狀態展示在眾人面前的機會！所以不要忽視這個環節！給自己最美的年華做一個最好的交代

依然是蓬勃發展的行業，隨著國家政策的不斷完善，人們的生活標準也在不斷的升級，其中美是一個硬性條件，放心大膽的在美妝市場上發展吧。

愛美之心人皆有之，在這樣一個多元化開放的社會里，人們對於美貌的追求越來越高，就連男性也不例外。而相較於男性來說，女人的“美麗產業”更有賺錢機會。

在所有投資市場中，美妝行業都有著很高的人氣。伴隨著網紅經濟的崛起，美妝這塊蛋糕被最大程度的發掘出來。特別是在電商市場中，18年化妝品交易金額已經成功突破3000億。而根據資料統計，這個數字在即將到來的2019年，很有可能達到4500億。

提到美妝，大部分人想到的可能都是美女，因為日常生活中我們最常見到的，也就是自己的女朋友或者說是老婆每天都會化妝。但是隨著消費升級、“小鮮肉”文化以及偶像文化的流行，“花美男”形象開始大行其道，男性偶像明星精緻的妝容被認為代表了當下潮流。男士對於美妝的理念逐步形成，開始追求容貌之美，“顏值經濟”促進這個市場規模不斷擴大。

根據CBNData《報告》顯示，近年來線上彩妝品類銷售額持續高速增長，而越來越多消費者習慣於線上購買彩妝是主要驅動力。其中年輕女性是線上彩妝品類的核心消費群體，且消費力超群，尤其是90後女性消費者不論從人數佔比還是消費額佔比，均屬不同年齡段女性中最高。與此同時，90後和95後男性亦是不容忽視的彩妝消費群體，顯著的消費人數佔比增長揭示了男性在彩妝消費上毫不遜色於女性的消費需求，且呈現了逐年增長的態勢。

綜上所述，美妝行業是按照20%左右的趨勢不斷遞增的，而這個數字在將來可能會更高。

愛美之心，人皆有之，美分好多種，一是自然美，打孃胎裡出來，就給了你一個好看的皮囊，這是天生的，嫉妒不來。二是二是裝飾美，經過人為的打扮，讓你更好看。現在生活水平越來越高，愛美需求也越來越大，所以，美妝行業永不過期，只是技術水平在不斷更新，提高自己，讓自己越來越優秀，這就不難。如果有任何疑問，可以私聊我，一起交流，一起成長，相互學習並經營下去。

目前美妝行業現狀比較蕭條，尤其體現在零售終端！受整個經濟環境影響，購買力嚴重下降，造成各零售終端客流銳減！另一個主要原因是，以自媒體為代表的線上渠道，瘋狂式地野蠻生長，搶奪了大比例的購買資源，造成線下實體店冷落。

美妝這個行業一直經久不衰，首先從微博美妝博主粉絲達數百萬量再到小紅書app的2018年10月的官方使用者達到1.5億人，每日筆記曝光數達到了14億。可見越來越多的90後95後透過短影片、微博微信種草文章、草根意見領袖等推薦瞭解、購買、記錄、分享美妝。所以說美妝行業的上升潛力是十分巨大的。

根據CBNData（借力阿里巴巴大資料的第一財經商業資料中心)《報告》顯示，近年來線上彩妝品類銷售額持續高速增長，而越來越多消費者習慣於線上購買彩妝是主要驅動力。其中年輕女性屬線上彩妝品類的核心消費群體，且消費力超群，尤其是90後女性消費者不論從人數佔比還是消費額佔比，均屬不同代際女性中最高。

該報告顯示：口紅不僅是2018年線上彩妝的第一大品類，更是消費者線上購買的第一選擇，而且呈現越買越多的趨勢。2018年整體線上美妝消費者一年平均購買3.3支口紅。

美妝店的前景廣闊，現在化妝已經成為日常化，上到60幾的阿姨，還是10幾歲的初中生，都在化妝，25以上普遍能接受到美容院進行護理保養，還可以嫁接美甲，美睫，紋繡小專案，但是不忘初心，少些套路，過去40年，大多美容店什麼套路都玩過，現在實實在在的找好品牌，踏踏實實的服務才會長久

愛美之心，人皆有之！不管男人女人都一樣想把自己打扮的漂漂亮亮的！越年輕越好！所以護膚品永遠不會倒閉！保養永遠不會過時！

美妝行業包括：

傳統的美容院、面板管理、半永久美紋繡、美甲，等幾個版塊，但美妝行業每年的增長速度非常驚人，同時撤離的速度也是相當的厲害，據統計2018年美容行業從業人數超過3000W人，在中國656個城市當中，平均每個城市的美業從業人數已經達到了4.5W人以上。在美業欣欣向榮的背後，每年卻有三分之一的從業者卻黯然離場。

那麼問題來了，19年美妝行業有什麼變化呢？他會怎樣的發展下去呢？

首先，現在的消費者對產品的需求化不斷提高，也就是說你拿一傳統的一些護膚品，再也沒辦法糊弄大眾，要麼你有符合使用者多樣需求的產品，要麼你的服務非常周到，所以19年解決客戶的需求化將是各各企業要面臨解決的辦法，說需樣化需求，這裡面有男人的需求，有女人的需求，有孕婦的需求，有小孩了需求，非常之多，如果你每個都能涉及是非常難的，如果公司要定位，可以根據情況選擇一個定位，為這一類客戶提供多樣化的需求，你可以做美白，你也可以做祛痘，也可以做減肥，也可以做理療。

1“出來混，總是要還的”，模式套路衰落，迴歸商業基本邏輯

前幾年層出不窮的模式和套路，很多美容美髮體驗後深度受傷，所謂模式，大部分不過圍繞“快速獲取客流和卡金”兩個點，各種套路，赤裸裸表達了這個行業“短期利益，渴望一夜暴富”心理特徵，“出來混，總是要還的”是對各種模式最好的總結。

思考一個商業的底層邏輯有5個：流量、轉化率、客單價、復購率、轉介紹率。

美業大部分老闆，關注的只有其中2個：流量和轉化率，表現為整天思考“拓客和活動”。“客單價、復購率、轉介紹率”另外3個商業基本要素被忽略。

復購率被很多人忽略 ：美業最大問題就是復購率低，另外，類似洗護養髮類的產品，屬於高復購率專案，被大家所忽視，這也是美業老闆注重一次交易，注重短期收益，忽視長期收益又一次展現。

轉介紹率：以客戶體驗和滿意度為基礎，同時一些輔助方法，但是，很多老闆思考客流問題，總是把眼睛盯在外部，很少注重老客戶轉介紹，其實，只要滿意度有一定基礎，稍微增加一些簡單的方法，就可以實現高效率轉介紹，元旦期間，我給美容策劃的1元秒殺，透過微信群，快速裂變，實踐證明是一條很有效路徑。

2：一種符合現代人需求或專業的護膚將會成為下一個帶動美業發展的趨勢，如市面上出現的餘妝產品，他就是以私人定製護膚立身於使用者之間，牢牢的抓住了客戶的心，所以下一個美妝行業的風口，一定屬這種定製類護膚品以及適合大眾的養生類產品。

3：刺激消費，客戶教育在美業興起

客戶教育是營銷一個重要環節，也是培養客戶粘度一個重要手段，長期以來，美業缺乏客戶教育意識，忽視了其強大的作用。

在消費升級背景下，“愛美、怕死（健康）、缺愛“是推動客戶消費的3大動力，但是，如何變得更美，如何變得更健康，如何透過變美而獲得更多愛？這系列問題，客戶不專業，因此，需要專業人士提供專業的教育，激發客戶消費慾望，開啟消費的瓶頸。

養生美顏畢竟是大趨勢，所以如果你是美業的經營者，在2019年你只要抓住以上幾點，去做營銷，做活動，或者選擇加盟也好，選擇創業也罷，都可以做為參考。

美妝行業現在怎麼樣？

我在美妝行業待了約五年了，都說幹化妝品的女孩子不好轉行，最開始第一份工作是在雅格麗白做導購，是一個同學介紹去的，主要工作就是幫助代理商下面的客戶推銷化妝品，讓代理商多拿貨，因為從來不化妝，沒有接觸過這類行業，所以剛開始做的很辛苦，水乳霜都不會用，後來不想經常出差，便開始做櫃檯導購，慢慢適應，慢慢開始學會化妝，工作也開始得心應手，但是都知道後來的電子商務越來越好，馬雲的淘寶店上什麼牌子的化妝品都有，而且又便宜贈品也多，實體店生意冷淡，也逐漸減少，再後來美妝行業都是發展成美容院的形式，美容，化妝，減肥，按摩，祛痘祛斑，保健保養……，必須有一整套的服務，才有生存下來的能力，現在的美妝行業也都是朝著這個方向走的，但是不得不說，其實美妝行業的利潤還是有的，否則怎麼大街上那麼多的美容院。如果想做好美妝行業，一定得學會一手好手藝，產品好，服務好，口碑好，才能贏得好市場。

雖然這個行業很辛苦，但是我一定會堅持下來的，至少現在的我因為美妝而表美了！

美妝現在越來越流行，尤其是像婚禮當天都需要請化妝師跟妝，現在已經形成了一種潮流。就像結婚必須要買金子一樣，已經成了結婚必經的過程！畢竟結婚不是天天的，再樸素的女孩也會幻想自己成公主啊！這就需要美妝師來美化了，但是現在美妝市場亂價也比較厲害，如果技術夠好，你的顧客認可，也是會有自己的發展的

隨著線上的發展.線下實體店確實在走下坡路。但是卻永遠不會停止。因為各類客戶的需求不一樣。實體店服務越來越好。線上產品真假難辨

美妝現在是一個有無限可能性的行業，現在社會已經步入小康社會，不再是那個餓肚子，上餐吃不飽，下餐沒下文的年代，漸漸的人們會追求精神需求，以最好的一面展現出來，由此誕生了美妝行業。所以美妝行業是前景很好的行業。