打造自己的“價值符號”

比起如何認識“貴人”，經營人脈更有效的方法是努力讓人願意認識你。這需要發掘自我價值，為自己建立一種可以廣泛宣傳的“可利用價值”，也就是自己的“有用性”，從而讓別人願意認識你。也許現在的你依然“人微言輕”，但每個人都有自己不可替代的價值。瞭解自己的長處，並且不斷鍛造，它將成為你自身價值的“活解說”、“活名片”。在平時的交際中，透過互相幫助，讓自己成為價值交換的樞紐，才把自己的價值更有效的傳播出去。

在圈子裡形成自己的“口碑”

做人脈其實就是在相關的圈子裡形成一種有利於自己的“口碑”，透過圈子的傳播，使自己的價值被越來越多的人認識。另外，你還必須能為圈子成員帶來價值，只有這樣別人才會更認可你，更願意和你相處。提升人脈最關鍵的是要提升自己的實力，實力決定一切，實力強才能交到高層次的朋友。

養成“關係型”人格

“關係型”人格就是指一種適合參加人際交往、擅長與人溝通的品質，如果你也希望擁有廣泛的人脈，首先從自己的“心理建議”入手，糾正不利於人際關係的心理傾向與特質，培養利於人際關係的心理素質和思維習慣。大體說來，包括：永遠自信、高度的樂觀、喜愛和群體在一體、喜歡幫助別人、善於換位思考等。當你變得“人見人愛”，還發愁沒有優質的人脈嗎？

讓人脈互利、互動

人脈有兩個根本特質，“互動”和“互利”。在人脈圈裡，很多東西都可以互相交換：資訊、觀念、信仰、知識、關係、資源等等，如果每一次交換都能形成一種正向增值，那麼這個人脈圈就能產生價值。交換的價值和交換頻率越高，人脈圈產生的價值也就越大。一個真正的人際關係高手應懂得，經營人脈其實是要講投資收益的，一定要懂得付出、懂得投入、懂得策劃、懂得運作，讓圈子裡的成員調動起來，讓各種資源流動起來，交換起來，互補起來，這樣的人脈圈才有價值。

讓人脈和工作一起“轉”起來建立人脈圈，必需與工作、事業“捆綁”在一起。一個人能力的提升與人脈提高是互動的。因工作環境而快速形成的人際關係鏈，質量高、穩固、實用性強，因此說，工作是培育人脈圈最自然最重要的渠道。

社會中，時時刻刻在與人打交道，那麼每一次與人打交道都是積累人脈的時候。

其實，首先你是願意去與人打交道，如果你從心底裡不想去與人有交集，不想去積累人脈，那麼你從內心深處就已經不願意與人交流了，即使是交流，也是一個照面，簡單幾句話，並不會過多交談，或多交流。

如果你願意去積累人脈，那麼你的行動與語音都會不一樣，所有的言行都是你發自內心去交流的，積極主動去與他人交談，主觀能動性不一樣。

積累人脈，需要首先判斷是不是你需要的，需要區分孰輕孰重，當然與待人方式沒有關係，待人接物有禮貌該有也得有，只是牽涉到人脈資源也就不一樣了，衣食住行都是人脈，吃飯認識的飯店經理，可以優惠，汽車4S店經歷可以給你最好的服務，甚至於去一次醫院看個感冒則是人脈資源。

工作中的同事，誰誰誰的什麼親戚朋友是做什麼重要工作的，都是可以去積累人脈的方式！

一切的相遇相識都有它存在的道理，無論你主動或對方主動，都是為了追求更好，所以，對自己負責，對他人負責，誠實守信，你自然而然就有匯聚人氣的磁場。

大道理咱就不說了，個人覺得幾個關鍵點和大家分享一下。

1）付出

積累人脈是幹嘛的？做很多事情有渠道，有商量，但對方不是永遠的給予方，你也得有付出，換句話說就是你也得有別人用得著你的地方！你也確實幫助過別人！禮尚往來就是這意思，往來很重要！

2）積累

人脈是積累起來的，所以以前寫優雅的離職就是這個意思，分開亦是朋友，不要一離職之前的都煙消雲散了，又是全盤重來，這就積累不起來了嘛

3）主動

你不主動誰理你？除非你是關鍵性人物別人死皮賴臉地貼上來。

不過關鍵還是第一條吧，自己得有貨才會有人脈！

亮亮的工作是一個網際網路運營，一心夢想這創業，到處找人談專案，日積月累之後，自己想走的創業專案一直沒有做成，但是他認識幾乎所有業內的網際網路大佬和投資人。如果你要找網際網路圈子的任何一個人，他基本都能幫你搭上線。

35歲，我們有了人脈。

今天給大家分享一下如何積累你的人脈資源，有很多人諮詢我說自己朋友很少，經常感覺到孤獨，而且從事的工作也因為人脈資源太少，開展的很不順利。我想透過我的案例來跟大家分享關於積累人脈資源這件事！重新認識你自己 在十年前的時候，我是一個非常內向非常靦腆的人，我根本不會和陌生人相處，雖然想的很好，想著自己在與陌生人交往的過程中一定不要膽怯，可是一遇到陌生人，我的膽怯的心理暗示，一下子就顛覆了理智。為此，我也非常痛苦，因為我想做一個受歡迎的人，可是不論我怎麼做似乎都不盡人意，似乎都做不到使別人喜歡我。我變的非常的悲觀，但是我並沒有放棄，我的目標非常的明確：“我要做一個受人歡迎的人！” 為了實現這樣的一個目標，我開始一次又一次的分析自己，認真的搞懂自己到底是一個什麼樣的人。每年的年底我都會給自己進行總結，並對下一年提出新的要求和計劃。並且不斷的修正自己的目標。在2006年的時候，我是一個來自農村的青年，剛剛大學畢業一年，除了為數不多的內位同學在鄭州工作外，我沒有其他的任何人際關係，而且自己又性格內向，不會主動去和陌生人溝通認識，我學的是計算機專業，但僅僅是應用而已，沒有更深的專業知識，在找工作的過程中，只能找最基本的工作；但是我從不偷懶和抱怨，我不怕吃苦，重意氣。這是我在2006年的時候對自己的一次又一次認識和自我分析。為了鍛鍊自己，我一次又一次陰差陽錯的選擇了做業務，我不敢陌生人說話，我就選擇推銷電話卡，每天挨家挨戶的敲門推銷，曾被拒絕過無數次，也沒有賣出多少產品，因為我不會說話，不會和客戶進行溝通，最終在三個月後結束了這份工作。當我再找到工作的時候，我選擇了推銷家政服務卡，同樣是在小區裡挨家敲門推銷，或者往人家門上插名片，很多次被保安趕出來，甚至勒令把插的名片一張張再撿回來！最終也是在一個月後結束了這份工作。再後來做了一份《房產經理人》雜誌的業務員，就是找客戶在雜誌上做廣告，每天拿著幾十本書去免費給別人送，讓人在上面做廣告，可是還是由於自己溝通技巧的問題，業務做的很不順利，後來我白天做業務，晚上回到住的地方學習設計網站，本來這就是我的專業，想著可以從專業方面入手會好一些。當我做了兩個月都沒有業績的時候，好心的老闆覺得我真的不適合做業務，讓我負責公司的網路維護和網站開發。這一次一做就是一年多，我和很多人一樣都有著一份不安的心，所以根本無法安心去堅持做一份工作很長時間。做自己擅長鬍事情 看了上面的內容也許你會對我提出疑問：“這和建立人脈有什麼關係？”先彆著急，如果沒有這些工作和經驗，你根本不知道自己真正適合做什麼，正是因為這些不成功的經歷，才使自己對自己認識慢慢的明朗起來。 一年多的時候很快就過去了，到2007年的時候我又換了一份工作，這次是做LED產品的銷售，可是廠家是深圳的，廠家在鄭州設的辦事處，只有兩個人而已，我不得不一邊做業務，一邊做技術，談到了業務還要負責給人家做技術指導和安裝，這樣辛苦真的是無法用言語來表達，因為這根本不是一個人能幹的，可是就是我一個人來完成的。也正是這個一邊做業務一邊做技術的工作，讓我一干就是9年，一直幹到了現在，雖然中間換了幾個工作，但是一直都在從事這個行業，直到現在自己做自己的事業！當我做業務的時候，客戶會問到我技術方面的問題，我就馬上去問公司的技術人員，然後再給客戶講，那幾年的電話費都不知道打了多少！但是有一點在我心裡非常明白：“我是為客戶服務的，我沒有其他的才能，我要用我的全心全意的服務來打動我的客戶，和客戶成為朋友！”正是因為有了這樣的想法，我不論做什麼事都是先站在對方的角度去考慮問題，能幫客戶省錢就減少他的投入，只要效果能達到就行，小的問題從不收費，都是免費服務。自己解決不了的問題絕對不把問題再推給客戶，想辦法找同行或技術更專業的人來解決。沒有人是傻瓜，只要你真心的對待他人，對方肯定能感覺到，雖然人家當時無法回報你，可是一有機會他一定會回報你。因此，當很多人說業務能做的時候，其實我身邊有很多比較成功的朋友基本都不用出去跑著做業務，業務都是熟人或朋友介紹的。只要你有自己的原則，特別是做人的原則和做事的原則，誠心誠意的對待身邊的人，你總會有得到回報的時候。但並不會馬上就有回報，你前幾年的付出正是為以後奠定基礎，所以不論你現在多麼的辛苦，請堅持下去。

公司派小A前往S市接手某專案，該專案是某大整合專案下的一個子系統整合專案，我們公司是子包商，大整合專案的專案經理C是我們的客戶。我們給小A下了一個要求，就是要把專案經理C的關係做好。

幾個月後，我去S市拜訪專案經理C，我問他對我們小A的看法，他說：“你們公司那個小兄弟姓什麼來著？來過我這好幾回了，我覺得他很多事情搞不清楚。我還是喜歡直接跟您聯絡……”

聽到這個，我大概明白是怎麼一回事了。

人都希望跟自己資源和能力對等的人交往，小A在專案經理C眼中只是一個過來幹活的小兄弟，擁有的資源和能力無法與其對等。

我們選擇朋友，與人建立友誼，本質上是一種“交換關係”，即雙方在某些“資源”如利益、知識、技能等方面能夠互相交換。如果一方的資源不夠多、不夠好，做不到對等交換，一方將變成索取方，最終成為另一方的負擔，雙方的友誼關係將難以維持長久。

我們必須承認一個事實：所有人都重視和偏愛一種交換——公平交換。資源多的人往往喜歡跟另外一個資源同樣多、同樣優質的人進行交往。這也是俗話說的“英雄所見略同”，只有同樣優秀的人才能在一起心靈相通，建立真正的友誼。

毫無疑問，只有優秀的人才擁有有效的人脈。

如果我們不優秀，在與優秀的人交往中將淪為索取者，關係並不能長久，將失去這部分人脈，最終不得不與自己同樣不優秀的人交往，久而久之，我們面對的人脈資源在數量和質量上都會下降。

很多人認為，積累人脈，就是需要花費大量的時間在社交上，交往多了，人脈自然很廣，我們來看一下例子。

我弟弟是一個貧困山村的小村長，他深知社會中關係的重要性，利用“職務”之便，幾乎90%的時間都在陪著鄉鎮幹部、小老闆和其他形形色色的人吃喝玩樂，絕少待在家裡。他自稱人脈圈子非常廣，但表面上風光的他，家裡一直窮得叮噹響，困難之際也沒有任何一個朋友相助。

究其原因，是他自己的資源不夠多，他的所謂“朋友”並不認為他是一個可以與他們公平交換的人。他花費的時間和精力在社交上，幾乎是無效社交。

因此，打造人脈，先要打造自己，讓自己成為優秀的人，擁有足夠的資源。

當然，有些資源很難瞬間獲得，如金錢、地位和名譽，但我們應該具有這樣的智慧：集中精力改變那些能改變的，而把那些不能改變的暫時忽略掉。

有些資源是可以從零開始的，比如才華與學識，只要我們努力，必然可以得到。與其花費大量時間在無效的社交上，不如專心打造自己，把自己打造成一個優秀的人，一個有用的人，一個獨立的人。

比如，我們可以在每天的工作之外，花費2到4個小時學習所在專業領域的知識，持續進行下去，成為某一領域的專家，則該領域的有價值的高效的人脈自然會破門而入。

也不知道因為長的看起來像幼兒園老師還是循循善誘還是面善的緣故，每年總有那麼段時間會被拉著做下mentor或者是培訓下新員工神馬的。很多自信滿滿的以為自己是未來之星但是過個3個月就會發現全世界和一點關係都沒有的小夥姑娘，他們口中經常會問：我怎麼結識那些比我厲害的人？我怎麼結識超強的人脈？我怎麼管理我未來的人脈？我怎麼認識牛人？我怎麼能儘快的利用我的人脈拓展關係扒拉扒拉扒拉扒拉⋯⋯⋯⋯⋯⋯

我每次都告訴他們，我深刻的厭惡著人脈這個詞，遠遠勝過其他任何詞彙。

中國的很多人對於人際關係的作用和一夜發跡這種事情總有著近乎於宗教的狂熱，他們相信著很多事情只要找了對的人就一定可以成功，迷信著認識著誰誰誰就能怎樣怎樣⋯⋯所以我是真的想讓他們重新回去好好反思認清出自己，在這種如此功利的想進入一個圈子，拓展所謂的人脈的情況下，

人家憑什麼就認你，承認他是你的人脈？所以其實人脈不是你想管，想管就能管的。在Raymond文章中提到的認識1000個不如深交20個的人，以及弱關係，是基於一個大的理論：鄧巴數理論。鄧巴數理論是被認為是很多人力資源管理以及sns的基礎，即：人類的社交人數上限為150人，精確交往跟蹤深入交往人數為20個左右。（在上一期的bloomberg business week有一篇很不錯的文章關於這個）同時，關於弱聯絡和弱合夥理論，其實一直存在著爭議。關於這點說起來太多了，在此不展開了。在這裡提出鄧巴數理論，你會發現一個假設：

當你認為你是在你的target人深入交往的20個人之一，但是其實對於target來說你是150開外，你怎麼辦？

以此為大框架回頭來看提問者的問題，其中存在著太多太多的一廂情願和謬誤（就事論事，完全不針對提問者，說實話我到現在還不知道怎麼看提問者是誰）。首先，人脈是不存在雪球效應的，的確，大的雪球可以變的非常大，但是，你認識一個行業內的牛人並不意味著你就直接遞加著認識另外一個，你認識一個意見領袖並不是你就會被別人認可，兩者沒有因果單體。另外，我實在不知道你把勾搭的妹子單獨列出來說要管理是什麼意思，你是模特經紀麼？如果這樣的話那麼那些姑娘你應該編輯個excel表格作為資料庫存入。至於其他方法，其實現實中你很難這樣維護的，不談別的，你今天認為是你重要的“人脈”，你換了一個行業或者遇到一件事情，你會發現你的人脈全部作廢，你該如何是好？

我今天給你介紹個身價百億級別的人，人家願意給你個10億多的專案做，你是接還是不接？當你真的認識一個大雪球之後，或者積累的足夠多的“人脈”，真的要具體執行一些事情或者做一些事情，你會發現自己的能力，想法，理念，經驗才是最重要最重要的東西。不管你之前用了多少時間多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈，只要對方足夠牛，落實到具體事情上後最大的瓶頸一定是你自己。

在任何，包括我深深的鄙夷的所有什麼人脈人事的騙人的成功激勵學書籍中，只要說到人脈，都是從最功利的角度談人事關係，哪怕最後說什麼大家還是有機會做朋友噢之類的假話，裡面仍然充滿著算計和所謂的管理。

別把別人當傻瓜，你功利人家立刻就會check你是否有資源值得交換，以及怎麼利益最大化。

關於networking（人際網，不是人脈）其實是一個大範圍，包括了：business relationship － business networking & social relationship - social networking. 關於business relationship其實最好的管理就是，你能幫你的目標客戶，同事，老闆，用你的人格，性格，品格，能力妥善的解決一個方案或者完成一個事情，你們關係自然建立。整個過程中，你們的關係會由於共同的利益而自然掛鉤，怎麼協調是你自己本事。social relationship包括了自然屬性（兄弟姐妹等）與情感屬性，無論哪種屬性，你如果上管理這個詞，我只能對此充滿遺憾。

所以，我對樓主如何管理人脈這個問題的回答，總結是三條：

1－搞清自己幾斤幾兩。你自己手裡如果有個批專案或者批資金的筆，就什麼都別管了。所謂的“人脈”最重要的其實不在管理，而在過濾。過濾掉那些不真誠的人，過濾掉會傷害你的，保留真心的，是商業夥伴就想怎麼讓大家利益最大化，是朋友就想怎麼讓大家都開心。

2：待人真誠點，我真的不知道該怎麼評價你略帶自豪的說妹子太多忙不過來這句話，還把你的朋友，同事，領導按重要與否分級，說實話，有點噁心。做什麼事情都要發自內心。即使你內心真的就是想來一發，最後還是要落實在結果上。例如：你搭訕了1000個妹子卻都沒成功的上壘，那麼我就只能深深的鄙！視！你！為了器大活好而奮起讀書八！

3：無為而治。上善若水，水利萬物而不爭。其實你問的不是在“管”人脈，而是怎麼“留”人脈。

說句題外話也是發自內心的話，題主你活的累不累阿，想來想去結來結去，還要管，操的中南海的心阿，活單純點，快樂點，我都替你累。

結人緣，不結人脈。

　最後，建議大家記住以下幾點：

　　1、專心做可以提升自己的事情；

　　2、學習並擁有更多，更好的技能；

　　3、成為一個值得交往的人；

　　4、學會獨善其身，以不給別人製造麻煩為美德，用你的獨立贏得尊重；

　　5、真心關心朋友。

主動出擊，勇於說第一句話人脈資源來自於個人的工作、學習以及生活圈。如果你是個有心人，時時刻刻都有這拓展人脈的機會。要敢於向陌生人說第一句話，把握結交朋友的先機。比如在上培訓班的時候，你就可以以筆記沒記全，向周圍的人借用筆記來抄寫，並誇對方眼明手快，聽課認真，很自然的就可以繼續交談其它話題而成為朋友了。善於微笑，拉近彼此的距離建立人脈的不僅可以主動出擊，也可以採取被動式。因此，你就需要將笑容掛在臉上，讓別人不拒你於三裡之外，讓對放來主動接觸你。比如，你在某個房產公司做銷售，潛在的客戶肯定是先找面帶笑容的銷售專員諮詢問題，因為他覺得你在和你的交談中獲得滿意的答覆。樂於助人，你快樂所以我快樂拓展人脈，結交朋友，要樂於助人，要學會雪中送炭，讓對方知道你是個可以信賴值得珍惜的朋友。同時樂於助人，還可以讓你透過朋友認識更多的朋友。比如你會修電腦，那麼你朋友會找你解決電腦故障，當你很樂於幫助他人時，你朋友會介紹他的朋友來求助於你，那麼你就又多了一個朋友，朋友就會幾何級的倍增。積極活動，拓展人脈結交渠道除了我們的8小時工作外，儘可不要宅在家裡，要走出去參加各種活動，透過各種活動來增加結交朋友的機會。企業家們打Golf球、參加高階管理培訓班不僅是要鍛鍊身體和提高管理水平，更重要的是結交更廣泛的客戶資源。當然你也可以透過打羽毛球、參加健身訓練來拓展資源。善於傾聽，做個優秀的聽眾結交朋友，不僅要會將自己的快樂與他人分享，同時也要學會傾聽。當他人有喜悅與你分享時你要會傾聽；當朋友有煩惱與你述說時，你更要坐下來傾聽，幫他將煩惱分擔。讓對方覺得你是不可多得的朋友，可以更好地融入到他的朋友圈中，已建立更廣泛的人脈。定期聯絡，人脈也需要維護隨著你的人脈不斷擴張，以及工作學習等客觀因素限制，你或許會和某些人的接觸越來越少。因此就需要對你的人脈進行梳理和維護，可以建立一張人脈表，可以透過聚會、聚餐等形式定期和你的朋友保持聯絡；即使沒時間，也要在朋友生日時發上一個簡訊、打上一個電話給予生日的問候，讓朋友記得你這位老友。

A和B是校友。

A是交際花，是整個學校的萬事通，熱衷於給學校各級學生會和各種社團。，一路上去到哪不是他的姐們就是哥們。

B是每個班都會有的那種戴著黑框眼鏡，穿著渾濁衣服，很少說話，極其枯燥的那種人。他基本在班上存在感為零。畢業之後，A去了特別牛叉的公司做。簡直混的風聲水起，從各大醫院的院長到修摩托的小弟，感覺全城有一半的人他認識。他一個電話，掛號都不用，就可以選到最好的醫療專家和病房。他一個電話就可以收到KTV老闆VIP級的待遇。

B大學畢業後，讀研究生，博士生，繼續沒有存在感。他可能對程式碼比對人類還熟。後來，A所在的公司走了下坡路，他想趁著這麼多年積攢下來的人脈，把資源整合，乾點什麼事不能成功啊？於是，他辭職出來創業。一開始他的人脈還有一點用，但後來他發現人脈不太好使。

比如說他想請投資商吃飯，給餐廳老闆打電話，對方說不好意思，沒房了。差別最大的是中秋節，以前在大公司的他，中秋節都能收到幾十盒月餅，都是各個機構送的，而創業這年的中秋節，他只收到兩盒月餅，都是訊息之後的機構送的，他們都還不知道他離職了。後來他才意識到他所收穫的一切人脈，主體不是他，而是他背後的大公司。B在讀完博士之後呢，做了個專案，被商家看中，邀請他一起創業，並對他承諾，他什麼都不用管，只要專注做技術就行。B想這樣子也好，更省事了，繼續埋頭在實驗室。不知道他怎麼瞎折騰，折騰出超牛叉的技術，公司升值了5個億，他自己就佔了60%的股份。

人脈就是認識很多的人，並且可以利用他們為自己謀價值。很多人都會這麼想。

但這是大錯特錯。

真正的人脈是一種“價值呼喚”，建立在雙方都有利用價值的基礎上的。這樣說是不是太功利了，但的確是這樣子。

因為想要進入優質的圈子，就一定要與之匹配的優秀，人脈不是多認識幾個朋友就有的。只有你自己真正的提高自己的實力，才有資格談人脈。

要先有實力才有人脈。

有人說的特別好，說人脈是成功以後的結果，而不是你通往成功的途徑。

當你強大到一定程度的時候，你就可以吸引到同等強大的人脈資源。所以假如A先生在做交際花的時候，適當花一些時間去提高自己，即使離開了公司也有自己人脈。那時靠自己的實力積累下來的人脈。

所以我選擇重新調整我的目標，先提高自己的實力，打好自己的品牌，再去打通自己人脈。

我想說的是，還是先提升自己的實力，把自己變得更加強大。與其你去尋找和籠絡人脈，不如你變成別人都想結交的人脈。

總而言之，成功人士一定具備自身的價值。物以類聚，人以群分，什麼樣的人吸引什麼樣的人。

01

一說到人脈，大多數人想到的是人際關係。

百度百科是這樣定義的：

人脈即人際關係、人際網路、體現人的人緣、社會關係，透過各種渠道所達到的領域。

在追求事業成功和幸福生活過程中，毋庸置疑，人脈扮演著非常重要的角色。人脈資源豐富，辦起事情來自然就相對方便多了。

譬如：

到銀行辦事，銀行裡有熟人，不用為取號排隊而煩惱，直接享受高階VIP服務；

到醫院做檢查，醫院裡有熟人，不用愁掛號排隊。

到某單位辦事，有熟人，直接走綠色通道。

…………

人脈的重要性，那什麼才算是人脈？人脈不是你見了一次面，遞了根菸，彼此之間握個手，吃個飯，就叫人脈。

真正有效的人脈，應該是當你需要幫助的時候，人家願意幫助你，甭管是出於感情還是價值資訊交換，亦或是其他原因。關鍵時刻，肯出手幫你的，那才是你的人脈。

02

念大學那會兒，有位同學在學生會里混得風生水起的，在學生會里人氣挺旺的，他也因此認識好多人，和好多人的關係都很好，看起來擁有人脈非常的廣。

後來他從事保險行業，有個業績一般，想叫那些曾和他關係挺好的朋友幫忙買一下保險，竟然沒有一人願意幫他的忙。他的那些關係好的人脈，只是看起來好而已，並沒有在他需要的時候幫上忙。

…………

《增廣賢文》一書中有這樣一句話，特別形象，“富在深山有遠親，窮在鬧市無人知”。雖然這話是描繪人情世故的，但放在人脈上也不無道理。

你認識多少人不要緊，能號召多少人才是關鍵。

人脈不在別人的身上，而藏在自己身上。 自己價值不大，就別怪人脈少。唯有讓自己變得強大，你才能獲得更多有效的人脈！

與其去尋找和籠絡人脈，不如你變成別人都想結交的人脈。當然，你得有真本事，起碼要拿得出手，讓人覺得值得交換。

03

我有一位高中同學小林，高中時期學習成績一般，高考沒考上大學，自己創業去了。高三那會兒，有的老師還常叫錯他的名字，那時老師們的心思大多都花在那些有機會考試重點大學，一本的學生身上。

“是啊，很有領導範！”

…………

決定你有效人脈的不是你接觸範圍多麼的廣，而是你自身的能力水平。你有多牛逼，你的人脈就會有多暢通。如果本身一點價值都沒有，還談什麼人脈？拿什麼和人家交換？

所以，千萬別以為跟某位知名人士合影了，跟某個行業大神見了次面，吃了頓飯，他們就成了你的人脈。

有這等功夫，不如去讀一會書，亦或和家人聊聊天，談談心。

不知你有沒有注意到這樣的現象，大部分小朋友都喜歡跟比自己大的玩，很有可能是因為大朋友懂得比他多得多，玩起來比較有趣。

05

“認識人多”並不代表你的“人脈就廣”。

很多人都以為多條朋友多條出路，但經歷過起起落落後才能明白，你認識誰都沒用，除非你有價值了，對方才會把你當人脈的。要是你價值渺茫，還把對方當作人脈，對方只會把你當笑話。

唯有自己強大了，有價值了，你才能成為別人的人脈，別人才會重視你這個人脈。

從事自媒體運營者，應該深有體會，自己還是小號時，就指望大號與你互推，簡直不太現實。

06

說了這麼多，人脈很重要，要有人脈，自己得強。那麼問題來了，如果變強？

提高自身能力？怎麼提高？

電視劇《人民的名義》有這樣一個鏡頭：

祁同偉安排在漢中工作的漢東大學校友為侯亮平接風。宴席之中祁同偉、高小琴、侯亮平大唱京劇《智鬥》。宴席結束，反貪局陸處長和侯局長來了個深夜暢談。其中說起了當夜的晚宴情況，兩人分析。按照高小琴的年紀不應該唱京劇唱的這麼好。像她這麼年輕的，為何對京劇如此熟練？是不是是為了討好某些高官，投其所好？高小琴很顯然是在這上面下過功夫，用京劇去討好一位位高權重的人。

發展自己的興趣愛好，說不定在將來某個時刻，可以投其所好。這樣，就能為你更好一步的與人溝通，不就自然而然把人脈積累起來了嗎？

要懂得知恩圖報，才能讓人脈之樹枝繁葉茂。

願你我有機會成為對方的人脈。

［END］

【1】堅決不勾搭夠不著的大咖，由於我也是所謂的大咖，所以理論上我可以見很多人，比如前兩天在上海，某網際網路線上教育大平臺網副Quattroporte要見我，我很果斷的說不約。

沒見過面，談不上三觀不合，是我想了一下，沒有合作的可能，既然這樣，也沒有必要搞所謂的見過誰誰誰，合個影，看起來圈子很廣一樣。

當你沒有足夠實力的情況下，你去見所謂的牛人，其實都是彼此浪費時間。

【2】給經常互動的人加能力標籤，我們之所以記住一個人，是因為她的顏值還是能力？普通人只記關係，而我要加能力標籤。

比如我在上海見烏素，是因為她是我要找的人，標籤很早就貼上了手繪達人+思維清晰的課程開發人才，時機到了，我就去約她合作。

【3】花大量時間泡你的小夥伴，而不是比你強的人。——你得先把他們培養成能取代你的人，你才要能力和底氣去叫板比你強的人。

這個世界上很多人的毛病無非是瞎著急，亂求醫，生悶氣，做蠢事。

比如勾搭大咖這事，他們要是知道這個黃金人脈教的方法，就省事多了。

“黃金人脈”是什麼？

這是一門純圖文課程，沒有音訊，沒有影片，一看就懂，一練習就明白，這就是我們的目標。我們的課程還沒上線就已經有600多人搶購了。

人脈很重要，這是我們經常聽到的一句廢話。於是，很多人都張羅著要經營自己的人脈，彷彿人脈是成功的不二法門。只不過，這裡面有一個悖論，那就是別人都想結識比自己本事大的人，可到頭來誰也不會結識對方。真相就是現實不會容許這種情況發生，資源分佈的不均勻，必然造成人與人之間的某種依附關係。即是說，我們每個人各有不同的資源，在這個基礎上，人與人之間的交往才得以實現。換句話說，所有的人都喜歡並重視甚至偏愛一種交換 ，那就是公平交換。有句話說得很好，儘管絕大多數人不願意承認，但他們的所謂 “友誼” 實際上只不過是某種意義上的 “交換關係”。可如果某人自己擁有的資源不夠多、不夠好，那麼他就更可能變成 “索取方”，做不到 “公平交換”，最終成為其他人的負擔。這個時候，所謂的 “友誼” 也就會慢慢無疾而終。當然也有持續下去的情況，但與其說這是由於另外一方珍視友誼，還不如說這是另外一方在耐心等待下一次交換，以實現 “公平”。說道這裡，你可能有點明白了，單純追求人脈是一點都不靠譜的，不對等的人際關係是不持久的。與其經營人脈，不如打造自身的資源，從而使得相互交換關係更為緊密。比如，歷史上皇家貴族的聯姻，本質上就是一種對等的資源交換。有些資源很難靠白手起家獲得，比如金錢、地位、名譽。然而，有些資源卻可以輕易從零開始積累，比如一個人的才華與學識。我們經常看到同樣優秀的人互相結識，這並不是因為他們很要好才各自變得很優秀，而是因為各自都很優秀，相互之間才變得很要好。也就是說，每個人都有自己的溝通成本。而對於優秀的人來說，他們的溝通成本就會比常人要高出很多，故此，他們一般並不與平庸者深交，因為自身資源不對等。我們的目標就是要成為這樣的優秀者，擁有更多的可交換的資源，這樣才能離成功更近一步。其實這並不是可望不可即的事情。當一個人的心智完全開啟，在這個資訊唾手可得的世界裡，選中一個適合自己的領域，每天拿出四到六個小時，日積月累之下，就很容易成為這個領域的專家，只不過，這其中需要的耐心，遠遠比你想象的要大，因為這段時間少則5年，多則20年。如果你在平日裡仔細觀察，就會發現那些優秀的人都是非常珍惜時間的人，而且會以耽誤別人的時間為恥，因為優秀的人之所以優秀，就是因為自身能夠獨立解決大部分事情才變得優秀。所以，把自身變得足夠優秀之後，你就會驚喜地發現，同樣優秀的人就會“破門而入”，對等的資源會吸引雙方結識，自己也不再是一味的“索取者”，而是能夠相互給予資源支援的付出者。一個優秀而有價值的人，自會引來很多其他的優秀而有價值的人主動為其提供幫助，而這時候的幫助往往是 “無私” 的， 因為對方也是非等閒之輩，相互之間的溝通成本幾乎為零，整體資源的相互流動所產生的收益卻是處於良性迴圈的。故此，當我們把時間花到一個人身上的時候，相當於在他身上傾注了自己生命的一段 。 不管最終的結果如何，那個人和那件事都已經成為我們生命中的一部分。每個人的時間都是有限的，所以，“真正的好朋友” 誰都只有幾個而已。人脈很重要，但自身的能力更重要，都說英雄所見略同，但起碼你也得是英雄。

當你有本事有錢的時候人脈資源就有了，沒有錢沒有任何利用價值的人，就算你認識再多的人也沒幾個人會幫助你。所謂人脈就是相互利用的價值。

所謂“人脈”是一件很自然而然、水到渠成的事情，相似的人總會自然吸引，不用故意迎合。更何況，厲害的人都很聰明，也很敏銳，咱貼上去故意迎合人家，這種居心以為別人感受不到嗎！

我覺得越厲害的人該是越在乎兩件事情，一件是價值觀的融合，一件是利益等價交換。也就是，如果沒法說同一套語詞和語言（精神吸引），或者沒法提供對等利益（物質吸引），就很難融入。就算融入了也很容易被踢出來～

數數我現在的朋友，都是在舒適的場合自然而然遇到的，不是故意去某個聚會認識人。所謂“舒適的場合”，對我來說應該就是主題明確、目的明確的談事。或者是朋友派對。只選擇自己想要去的、待著最舒服的社交場合，也能交到好朋友。

延展開說去，大家儘量不要去理會“人脈比努力重要”這種說法哈，會迷失掉自己。腳踏實地的努力最重要，能遇到什麼人都會根據階段匹配。

中國社會是名副其實的人情社會，乍一聽好像是在誇中國重感情，其實真正意義上是帶有諷刺的意味的。因為這個人情社會導致了現在子女上學需要找人託關係、子女工作需要找人託關係和自己創業同樣也需要找人託關係等等。正因為這種現實情況的存在，所以才顯得人脈是那麼的重要。既然身處大環境中，那麼我們就不可能真正的做到獨善其身和潔身自好了。既然人脈這麼重要，那麼在平時我們應該如何積累呢？為此我有以下兩點建議：

一、人往高處走，水往低處流。

既然人脈能夠在將來的某一時刻為自己所用，幫助自己，那麼在平時我們就應該注重人脈這方面的培養。既然人脈是為了以後給自己提供必要的幫助，那麼就說明自己維護的這條人脈最起碼是比自己優秀的。如果說整日與同層次的人打交道，那麼你不能解決的事他們也解決不了啊。所以還是多與比自己層次高的人交往方為上策，人往高處走總是沒有錯的。

二、與身邊接觸得到的人處好關係，朋友的朋友也是朋友嘛！

人人都有屬於自己的一個朋友圈子，你不可能對人家的圈子瞭如指掌。沒準兒哪天你就用到人家朋友的關係呢。所以與身邊的人打好關係是十分有必要的，因為未來的事情誰也預測不到。總而言之，和善待人，朋友的朋友也能為我所用！

在現在這個社會打拼，若是沒有人脈那就可能寸步難行。所以在平時自己交友時，就應該多注意人脈的積累。多行善事總是不會錯的！

關於到底如何積累人脈資源這件事，我想是每一個職場上的人都高度關心的問題。因為有深厚的人脈資源，可以讓你的事業順風順水甚至可以助力你走上人生巔峰。那到底應該如何積累人脈資源呢？我的看法有以下幾點。

1.多點真心少點套路。

很多人都想要積累一些好的人脈資源，好讓自己的事業可以走得更加順暢。這一點是可以理解的人之常情。但是交朋友最重要的一點就是真誠待人，才能交到真心的朋友，有可能互相對彼此都產生價值的朋友。我們的身邊或許有一些人就是需要人家之時就對人家阿諛奉承百般討好。想用一時之力結交到對自己產生價值的朋友，這本來就是不真心的，人家也能感覺得到。所以想積累人脈資源一定要從長規劃，前提是必須拿出自己的真心，而且最好不要一開始就帶有目的性的。好好的坦誠待人就一定能積累出自己的人脈資源。有一句話叫做你怎樣對待別人別人就會怎樣對待你。所以交朋友一定要講真心和情誼。友情自然來。

2.你若盛開蝴蝶自來。

你若盛開蝴蝶自來這句話的道理我們都懂。那就是在你自己足夠優秀的時候自然就會有很多人想來結交你。所以我們如果想要積累人脈資源就一定要好好的提升自身，這是一個很現實的社會，你有價值了自然就會有很多人想要結交你，到時候你就可以選擇真心或者等價的去結交了。在這個社會上很多的人脈都是存在著相互利用的價值的，正面的互相利用。所以你得讓你自己變得有價值，或者更露骨一點說就是讓自己變得有利用的價值。同時你也可以結交到一些可以幫助到你的人。所謂的相互幫襯或者相互利用就是這樣，但是也能產生真正的朋友。

3.讓自己成為一個值得交往的人。

讓自己成為一個值得交往的人。這話要從很幾方面說，包括你的價值和人品還有社交能力。價值就是你要保持自己始終是一個有價值的人，你才能可以結交到有價值的朋友。健康的互相利用，這一點上面已經說過了。至於人品，這一點是非常重要的，別人要不要跟你結交可能首先考慮的就是這個因素，所以一定要保持著自己的良好品格形象。有損人品和背叛良知的事情是千萬不可做的。比如說出爾反爾、言而無信這些人際交往的雷點萬不可觸碰。只要你保持良好的人品即使你的價值不是很高也會有高價值的人會結交你，因為人家看重的就是人品和情誼，這一點年齡越大越看重。還有就是你要有社交能力了，要多跟朋友或者同事在生活上的產生了交際活動，才能鞏固你的人脈和擴充套件你的人脈。比如說在一起多聚聚談談人生理想之類的或者是戶外活動。這是鞏固友情和拓展人脈最常見的方式之一，可以讓好朋友之間的情誼更加深厚，也可以讓你認識朋友的朋友得以拓展人脈。

以上三點就是積累人脈的方式和方法，當然還有更多的方式。在這裡我認為最重要的就是要真誠待人這是最重要的，還有一點就是要儘量尋找人生價值觀和理念更相近的朋友就會讓友誼之路走得更加的長遠。

人脈資源這個問題很好，什麼是人脈資源呢？就是跟你有所關聯並對你事業生活等各個方面能夠起到幫扶作用的生態圈子。

但人脈資源的建立也取決於你的高度和所處環境而定併發生著變化！這一點就要看自己的能力大小了，所以自身的價值決定著你的圈子是否貼合。物以類聚人以群分，就是這個道理。

人脈資源需要維護成本，每個人不只是一個圈子，而是在多個圈子裡邊周旋，根據需要和需求而建立起定期不定期的維護。維護的成本和時間決定著人脈圈子的健康度。

要想別人看得起就要自己先努力，就是這樣，沒有任何的圈子會無緣無故的單純的為你而付出，所以人脈是相互的，你能夠給他人的圈子帶來什麼價值，這點非常重要！