謝邀！回答你的提問，其實做農資買賣庭好的。你能放棄嗎？你現有的特色是什麼？你又適合哪種特色行業呢？實質上國家、前幾年對有些企業提昌轉型升級，而你又準備轉什麼型，又升什麼級？人生不要總是這山望著那山高，吃著碗裡看著鍋裡。改行也可以，只要透過考察，有市場前景和發展空間就行。我問你的也不少，你高興嗎？

想法好，幹什麼都可以有自己的特色。我想有這樣幾點，首先貨真價實，二，送貨上門，三，拆整賣零，品種齊全，四，代驗土嚷成份。五，回收剩餘肥料，可以考慮折價。六，肥料預訂，七，代客施肥，追肥等。

農資生意本來不是很好做，但你現在已經做得還行，想百尺杆頭更進一步，想法不錯。

建議做好以下幾點，您的生意會更牢固，更長久：

①貨真價實，無過期貨出售，童叟無欺，公平買賣，建立良好永久的信譽、人際關係；

②多學多練，掌握各種農資知識和前沿最新產品，印製各種宣傳單，多做宣傳月專題活動，普及相關知識，在普及知識的同時，就會不斷提高自己的知名度；做一個不僅僅農資的銷售商，更是一個農業技術的輔導員，讓農民朋友信賴你；

④設計好店面，農資分類清晰、科學、安全，擺放整齊、衛生，讓客人爽心悅目；

⑤注重環保宣傳，做環保使者，樹立良好形象，就能形成無聲無價的品牌店。

做為一個比較大一點的種植戶我也是經常跟農資店的老闆打交道，我們村裡就有兩個賣農資的，首先介紹一下他們村西頭的是跟我一樣大的年齡段的的80後，村東頭的是跟我父親一樣年齡的既60後。

這就是事實，幹什麼事情真的專心致志不能夠三心二意！也許賣農資是一個比較好的工作，一年頂多忙上七八個月，但是我覺得還是不能夠天天做到店裡，應該多去田地裡瞭解農作物的病蟲害，以及本區域種植農作物的習慣！比如說村西頭的小夥子看到我們這裡大蒜，朝天椒行情好的時候就多購買大蒜和朝天椒的肥料和農藥，並且自己也堅持以身作側！把自己的那幾畝地管理好！這樣才能夠拓展自己的業務，在農忙的時候還親自開著機動三輪車給我們送肥料到田間地頭。

做農資生意，其實跟做別的零售行業有很多共同點，又有不同點，想要做好，就必須有自己的特色。

農資店銷售跟別的百貨銷售其實是一樣的，都是為了把產品賣給消費者，為自己創造利潤。不同點就是農資銷售需要一定的植保知識，尤其是農藥使用，必須要懂藥理，否則一旦出現藥害，就會出現很大的損失。

做好農資店的基礎就是要有植保知識，首先要明白每種常用農藥的藥理，搞懂那幾種成分復配能夠有好的效果，怎麼復配不會出現藥害，有什麼禁忌，那幾種肥料可以混合衝施，那類成分會發生反應，影響藥效和肥效。這些都是基礎。

現在國家對農藥經營實行許可制，開店必須要辦理農藥經營許可證，這些必須的手續辦完以後，才能正常經營。

在經營過程中可以實行會員制，對於入會的會員，可以收取會員費，會員費可以折成等值貨款購買產品，提供全程的技術指導服務，所有產品有一定折扣，聘請專業技術人員定期開座談會，講授農業種植知識，利用技術服務吸引客戶。

另外也可以實行合作社制度，入社的每個社員可以收取入社費用，這個費用可以折成等值貨款購買產品，每個社員可以參與經營活動，可以享受分紅，分紅可以折成等值產品。

可以聯絡農產品收購商，只要從本店使用農資產品的，優先收購農產品，保證價格不比別的地方低，甚至可以略高一點，這樣就能吸引很多客戶。

也可以從定植到收穫，實行一條龍服務，如果有經濟實力，可以全部從本店使用農資產品，這個過程中的所有農資可以先賒欠，到農產品收購以後結算。這需要農資店有很強的經濟實力，實力不強的很難操作。

產品一定要貨真價實，做正規產品，明碼標價，可以搞些禮品，對優質客戶進行答謝，不過這個方法已經用爛了。

其實針對於在家裡面做融資的，也就是賣農藥化肥，生意雖然目前來說還行，但是想要做出自己的特色，那麼就有自己的特點。

針對於這個問題，我們有一定的想法，不知道是否符合大家的期望和要求。

其實對於這個行業來說，目前在我這邊實際的情況就是做的比較好的，還是那些比較親民的店鋪。

比如說貨真價實，能夠保證這些產品的質量，它的功效有一定的能力。這個呢，其實也是口碑性的傳播，如果你的產品你賣的東西比較貨真價實的，那麼經過農民互相宣傳，那麼很容易就會吸引到其他顧客來幫助你銷售這個化肥或者農藥。

薄利多銷，大家要想明白這幾個問題，雖然說有的農藥或者化肥可以隨意的定價，但是如果你定價過高，那麼對於傳播這一塊來說是非常不利的

特別是當你把這些農資的價格抬得太高，和其他地方的價格有所差別的時候。

久而久之可能就會慢慢的流失我們這個顧客，所以針對於這個問題來說還得保障自身的利益之後，儘可能的降低這個農藥的價格，雖然說這個利潤降低了，但是你在銷售的數量上也會逐漸的增加。

現在很多人賣農藥只是顧著賣農藥，賣農資，就是賣農資。沒能夠給予農民實際的幫助和支援或者指導

所以我們覺得如果需要在農村裡面長久的發展下去，那應該對這個技術上面有一定的認識，或者有一定的研究。

這樣的在售賣農藥的過程當中，化肥的過程當中，我們可以適當的建議或者給予不同的意見，提供給農戶給他們一個完美的選擇。

在我們這邊有一個賣農資的都賣的非常好，他們採用的這種策略呢，就是這種方式。

比如說種植水果的客戶經常在他們這裡買農藥買化肥的，那麼這個老闆啊，就定期的會走訪去看一下他們的果場，給予這個技術的指導，所以導致這個找他們來幫忙，給出意見或者去他那裡買這個融資的人就會越來越多。

其實在農村裡面做種植的最希望的就是得到一條龍的服務。

假如你有這方面的資源，那麼不妨可以經過這樣的洽談，給他們對接一下。

特別是大面積種植或者剛剛種植的農民，他們最期望的就是能夠迫切的解決這些問題。

那麼可以在這個中間能夠幫忙的地方，我們儘可能的去給他們精心的服務，那麼對於往後這個化肥或者農藥在購買的層面來說，他們也肯定會比較樂意傾向於你這些地方。

對於以上這個問題，我們覺得假如在農村裡面開這個融資，那麼想要獲得自己的特色，就得根據當地的風格或者當地的情況作出不同的改變。

你能在這裡向大家提問，說明你真心的想將農資生意做出與眾不同，屬於自己的特色。

要想打造自己的特色，首先搞清楚幾個問題∶為什麼要求特色？因為你想要與眾不同，以自已獨特的去吸引更多的使用者，讓生意得到持久的發展。

為什麼大家會選擇你家呢？你必須創造大家選擇你家的優勢，從產品質量、價格透明、品種齊全、新特藥品及農資等這些最基本的條件外，還應在服務方面下功夫，這是一般農資經營戶容易忽視的。經營農資不比尋常商店，也不是簡單售賣那樣簡單，要打造自己的特色，應該做好以下幾個方面的工作。

第一，為種植戶精打細算。

種植戶購買農資都是人云亦云，別人講啥藥好就買啥藥，啥藥貴就認為效果好。作為農資經營戶，這時不應以謀利為目的，撿貴的推薦，而是以對農作物有效為主，做到對症下藥，做良心商家。

第二，做種植戶的技術指導。

大多數種植戶對農業病蟲害的防治知之甚少，不具備專業知識。要做好農資經營生意，必須要懂得一定的專業知識，最好經過培訓拿到農技師資格證，用更專業的技術來服務種植戶。將農資銷售上升為“農業醫院”，讓廣大種植戶將“買藥”變成“診斷”，達到少花錢，能治病的效果，這樣才能贏得種植戶的信任。

第三，深入田間地頭實際考察。

對於種植戶前來購買農藥，做到說不清症狀不隨便用藥、不拿病葉樣本拒絕售藥，“義務出診”免費前往田間地頭實際考察，對病蟲害區域及程度做到心中有數，對症售藥，並協助種植戶隔離病區，減少損失，做種植戶信賴的商家。

第四，要做好“三負責”。

經營農資必須保證不售假冒劣質及過期產品，做到對質量負責；對化肥、農藥要做到對症施用，化肥要結合當地測土結果，進行配比銷售，農藥要做到對症銷賣，對種植產品負責。所賣農資，價格公道、貨真價實、效果明顯，對種植戶負責。

特色說到底就是服務，好的服務就是招攬生意的唯一“法寶”。才會將大家信任你、選擇你，何愁生意不興旺。

加油！祝你能事如人願，將農資生意做大做強。

對於你這樣家裡這樣，在當地做農資的，而且還是做的不錯的，可以考慮兩個方式的轉變。

第一種:銷售型農資店，變成合作人，變成供產銷一體的合作社，自己做合作社的關鍵一個環節。尤其對於在當地自己家族屬於人多地多大家族，當地的親戚朋友願意種地的都老了，能夠有精力種地的年輕人不願意種地的這種大趨勢，基於家庭和熟人發展一個合作社，服務當地農業朋友圈，這個將會給你一個新的突破，但是一定要處理好親戚關係和合作社的關係。

第二、就是依託技術的服務性轉型，由買農資變成出方案。這個一定要透過自我學習提升，其中提升途徑可以是自我學習，也可以團隊學習。很多實踐經驗也可以透過與當地農業技術部門或者其他機構合作。

這個技術服務只要自身技術夠硬，不管農資行業如何洗牌，自身都有長久的發展和保證。但是農業技術一定要因地制宜，做符合當地作物和企業的技術，做當地自己服務的作物的解決商，不是中轉商。

農資行業，在我看來還是技術含量比較高的一個行業。一方面可以獲得的利益，另一方面服務了老百姓，看著很掙錢，很風光，但其實做農資也很辛苦，相信每一個從事過農資行業的人都有體會。近年來，農資行業競爭確實特別激烈，想要生存下來，就必須做出自己的特色，那麼如何才可以做出自己的特色呢？

在我看來，做出自己的特色，應當從這三方面下手，第一是技術，第二是人品，第三是產品。

想做農資，最基本要滿足的一條就是懂技術，因為做農資是指導農業生產的最終端服務，農民在生產中遇到各種病蟲害，都要去農藥經銷處進行購藥，這時候作為農資經營者就需要給作物進行對症下藥，並提出一些合理的生產建議。因此，作為一個農資店經營者，一定要有豐富的生產實踐經驗，能夠對病蟲害及農業生產作出最優的指導，配套出最經濟的解決方案，這樣老百姓就會信任你，這也就做出了自己的一方面的特色！

第二，要有靠譜的人品。人品不論做什麼事都很重要，一個農資經營者要有社會責任感、要有服務意識、正直正義、誠實守信。農資經營者不賣假貨、不坑農戶、不誤導農戶用不必要使用的藥劑、價錢公道、待人友善等等的，都可能成為自己吸引客戶的閃光點，只要給這些使用者留下好的印象，那麼自己的又一特色已經形成。

第三，要有產品。現在農資經營競爭日益激烈，想要在激烈的競爭中脫穎而出，除了懂技術，人品好以外，還應該有產品，有自己特色的產品，包括肥料、農藥！這些產品可以具有以下特徵:自己獨有、正規、效果好、價格公道等，只有這樣才能給老百姓留下好的口碑，才能不會被競爭對手下黑手，當自己特有的產品打出好效果，也能吸引更多的老百姓認同你，這樣你的又一特色就形成了。

農資經營者在當前激烈的競爭中，必須能夠走出自己的特色，用一套套科學的病蟲害解決方案去征服使用者，獲得更多人的認同，這樣你就成功了！

家裡是做農資的，就是農藥肥料，生意還行，但是想做出屬於自己的特色，怎麼辦？

我不知道你們那的具體情況。結合我們那農資市場的情況，我感覺做到以下兩點生意絕對可以再上一個臺階：

一、生意要好，必須誠信經營。底線之一，不能賣假貨。這個就不展開說了。

二、懂技術，把農資公司開成莊稼醫院。常規醫院給人看病，你這醫院專門給莊稼、經濟作物、土地看病。如果把這個醫院開好，那你的生意肯定會更上一層臺階。

家裡是做農資的，就是農藥肥料，生意還行，但是想做出屬於自己的特色，怎麼辦？

在阿兮看來，農資店想做出屬於自己特色，可以從以下幾個方面深度挖掘：

1、從預測預控預防著手，讓農戶信賴你。

做農資生意，只會守著農資店等病蟲害起來，農戶來買藥了，才頭痛醫頭腳痛醫腳是不行的。農資店特色之一，就是能提前根據天氣跡象，預測預控預防，提前知道天氣情況、病蟲害發生情況，從而提前提醒農戶採取有效措施，儘量減少損失。

比如阿兮2月份根據去年冬天氣異常狀況，給出2019膠東農村春季果園三大預測：病蟲害起的快，倒春寒，春季以乾旱少雨為主，果斷提醒果農提前做好4點：清園刮樹皮，提前做好應對倒春寒，乾旱缺水地區做好保水蓄水措施應對乾旱。

目前看來，我預測的這幾點都已成事實。相信那些按照我給出方案去做了的果園（我家綠豆爸也是做農資的），今年病蟲害這項就能領先別人一步，少用好些農藥。

果農們懂得感恩的，你提前佈局讓他們的果園少投入，少受損失，他們都知道你的好，自然會信賴你，選擇用你的藥、肥。

2、掌握農技最新動態，傳遞最實效植保技術和種植管理方法。

做農資必須努力學習最新植保技術和種植管理技術，不能固步自封，一直老一套。我們做的是果園配方施肥，都是根據不同果樹狀態（壯樹、老樹、幼樹，及病害情況等），再結合天氣狀況，提前預測會起的病蟲害等，給出藥、肥組合。根本無需果農操心，哪天該用什麼藥什麼肥，要什麼時間用效果更好，都會直接通知到果農執行就好。

配方施肥的好處是，一旦果農信你，那麼全年的藥肥配套施用，就都是你了。只要他們用你的配方施肥方案，每次都在病蟲害發生前就預防解決，讓他們獲得豐收，以後每年自然依賴你。

我有一個萊陽的朋友，問答里名為“莓管家”，他在草莓方面的植保技術在當地屬專家級別，農資店配方施肥套餐完全是自己一手設計，直接給肥料廠家定肥料指標，元素配比，有自己獨有商標。現在他的肥不只是當地果農青睞，熟悉他的各地農資店也爭相要用他的配方施肥套餐。這就是獨屬於自己的特色。

3、做農資心要正，貨真價實，形式不拘一格，適合自己的才是最好的。

做農資一定心要正，不坑農害農賣假藥假肥，貨真價實才是信譽之本。至於開店形式，則可多樣化。我家綠豆爸做農資與其他人做農資不同，就是我們不設農資店，只設倉庫。原因還在於我，不想被一個設在鄉下的農資店綁死身子。

我設想就是：配方施肥，藥肥等與廠家直接聯絡，到用肥時那邊一個貨車送過來，直接農戶拉走，省時省力還省了地方。常用農藥和一些小肥，有個倉庫存放也就行了。反正管理的都是蘋果園，用藥時間差不多，到了該用藥時，麵包車一開，一次性各村分發下去，等於送藥肥到戶，皆大歡喜。

當然，我這個設計完全是因為自己偷懶不想看店，也不想老公天天靠在鄉下店裡沒有自由，才根據自身特點去做的，立足點不同，但主動出擊，流動供貨，也是條路子，至少可省下倉儲費用。若廠家貨車送肥前再搞個預付款大優惠活動，沒準還能解決賒銷大問題。

隨著現代特色農業的發展，特別是種植業的發展，各種作物品種越來越多，面積越來越大，它們的生長和管理，都離不開化肥農藥，都離不開農業生產資料。

因此，很多人抓住了農資這一個商機，不管市場好與壞別人種東西能否賺錢，但搞農資的一定會發財。就像近幾年廣西很多人種的沃柑和沙糖桔，近兩年由於價格跌了有些種植戶大喊虧本，但是做農資生意的卻依然樂呵呵。做農資生意也會有不少的競爭，如何才能做出自己的特色呢？

第一，做好配套服務打造特色。傳統的農資經營，由過去的供銷社門市部供貨，已經發展到現在的送貨上門了。有些農資供應商根據農民的需要，將化肥農藥送到村裡，甚至幫拉到果園田邊，大大方便了農民和果農的使用，一定程度上拓展了銷售量。

隨著競爭的越來越激烈，如何使特色更特、銷售更好呢？如果你的農資供應量足夠大，建議可以考慮發展網上下單購買農資，農村人可以透過網上的APP或者專業網頁下單，方便顧客就是一種生意經。

第二，技物結合帶動農資銷售。所謂技物結合並不是新名詞，就是將農資的銷售與技術服務一起提供，向農民提出，融資使用的合理化建議。

當前各種農作物品種越來越多，對農業技術的要求也越來越高，對一些新型的農資品種使用也會有不同的要求。很多農民在購買化肥農藥的過程中，迫切需要一些相應的技術指導。

特別對一些新引進的作物品種，什麼時候要施肥？什麼時候要用藥？遇到病蟲害怎麼樣處理？等等，很多農民，都不太瞭解。

如果你在賣化肥農藥的時候能夠提供配套的技術服務，他們就可以一邊學習技術一邊買你的用你的化肥農藥，就可以促進你的銷售量，提高你的知名度。

這一點，與醫院裡的邊開藥方邊抓藥，是同樣的道理。只要你的藥方靈有作用，抓多少藥或者貴一點都無所謂。

第三，肥藥搭配提供套餐式服務。在銷售化肥農藥的時候，你一定要善於推薦自己的產品，推薦得合情合理，科學得當。

比如說化肥和農藥的合理搭配，功效短與功效長的肥藥搭配，提高農作物產量與品質的肥藥互相搭配，只要你說得清楚使用道理，舉得出好例子，將會大大的增加你的銷售量，也會讓你的信譽度和知名度大大提高。

這種銷售一旦形成了信任關係，加上你的套餐式搭配，就會給你帶來一批非常穩定的客戶。客戶用起來放心，你也賣得歡心，這就是你的特色。

由於自己是門外漢，幹起來還真的不容易 進什麼化肥，進什麼農藥，一時間是一些總經銷推薦什麼就幹什麼，可謂是眉毛鬍子一把抓，產品質量參差不齊，一些村民用後反映不一，尤其是一些便宜質量有問題的農資，村民用後不但效果差，還影響產量，村民還有意見，最後的結果是一個老鼠壞了一鍋粥，直接影響後來的經營銷售，一些質量好的農資也影響銷售，後來經過一番深思，決定放棄一些普通的品牌，專做優質的品牌，就是價格高一些也堅持經營，開始村民顯價格高，銷售量不大，可是經過一段經營，村民用過都說質量好，接下來就是品牌的暢銷，方圓十餘里的群眾都來購買，我認為這就是屬於自己的特色。

由於現在還在農資行業裡，也經常接觸一些鄉鎮的農資店，有一個經銷商和其他的經銷商都有不同的地方，他在經營的時候從來都是和群眾達成一片，不是因為自己是經銷商就高高在上，而是真正的吧群眾當成了上帝，不但在技術上提供良好的服務，就是在介紹自己的農藥化肥的時候也是不誇大產品的效果，還儘可能的讓群眾少花錢。在經營的品牌上也是堅持銷售有特色的農資，一般普通的農資堅決不銷售，賣就賣出自己的特色，而且效果非常的好，很受當地群眾的歡迎。

家裡是做農資的，就是農藥肥料，生意還行，但是想做出屬於自己的特色，怎麼辦？其次，現在做農資生意必須對農村實行售後服務，確保質量農藥、化肥質量，可以說是從種到收一條龍服務，不可坑農害農，否則就不會長久。

在過去只是對農民需求的農藥化肥進行賣，然後介紹起作用和使用量，但如今不能行了，必須跟蹤服務，這才是長久做得生意之道。而且好多涉農企業推銷農藥、化肥都是一條龍的服務，不但對農民的種植的農作物進行技術指導，而且還對哪個季節農作物的使用肥料或者是農藥及時的提醒，並督促農戶該追肥的追肥，該打藥的打藥，以防為主。

對於農民一般收入都比較低，而且也沒有多餘的錢，家庭情況不很寬裕，特別是經濟不是太好的農戶，暫時沒有一些購買農資的資本必須進行化肥、農藥賒銷，才能夠擴大營銷的規模。特別現在春耕已經到了，好多農民家裡沒有多餘的錢，但到農資店很順利能農藥化肥，而且大部分農資店都是有這項業務的。只是價格比交現錢購買多一些，這也可以理解的，一般都是秋後結賬。只有這樣才能多結交人緣，才能夠招攬固定的農戶每年都來購買農資。

現在一些涉農企業開展了為農民服務的合作專案，農資店要與涉農企業進行合作，涉農企業企業省去了租店以及服務人員的成本，農資店可以省去掌握農業栽培等多方面的技術，以及病蟲害的解釋的原理，畢竟個人的能力是有限的，而涉農企業是有好多農業專家的。可以開展免費為農民測土配方，免費為農民實行試驗田的測試，有比較才有療效，就更能推廣開啟來。

農資行業是具有一定準入門檻的行業，不是隨意哪個“阿三、阿四”就能經營好的行業，當農民朋友來購買化肥、農藥的時候，大多會諮詢相關產品的特點、使用方法和技巧，以及針對自己農作物目前狀況，諮詢該買哪類產品，因此店主沒有一定的專業知識是應付不了的，否則生意就會越做越差。

因此，做農資生意的，如果要想做出特色，還是的從技術服務這個環節入手，推出一些特色服務，吸引更多的農民來諮詢、來釋疑答惑、來信任你，從而達到購買商品的目的。

這是農資人的基本功，但當今社會，種植技術和農資產品更新換代很快，因此必須不斷加強學習，自我充電，跟上資訊時代的步伐，站立科技前沿陣地，確保釋疑答惑不落伍，推廣銷售的農資商品有科技氣息，讓種植戶滿意，讓服務物件信服。

還可以選擇一些中心地帶，交通要道路口，選擇合適的種植戶建立示範基地，讓農民朋友對推薦的農資產品的使用效果看得見、摸得著，徹底信服。

農民朋友一般較為樸實，深信“眼見為實”，所謂“百聞不如一見”，有示範基地，產品的效果透過“實體”展示出來，效果勝過任何宣傳活動。

以上是個人對這一方面的見解，本地也有幾家農資商店，但最好的還是農經站的那家，為什麼呢？因為他們有技術做支撐，深得使用者信任。如果想拓展業務，不妨從上述幾方面做個嘗試。

賣農資產品肥料，如果想做特色的話，那就必須得增加增值服務，也就是說賣農藥額外的一些事情，我們也要幫助農戶來著想，甚至是給他們提供解決辦法。第一點：提供農業相關訊息

自己變成一個農業訊息的小靈通，農民最關心什麼？如果我們的農資店老闆變成一個農業訊息的高手，農業的一些政策，訊息都瞭如指掌的話，這樣不但可以增加和農戶聊天的談資，更可以給他們起到一些建設性的意見！

農民是最關心糧價的，我們可以為他們整理好歷年來的糧價！各種各樣農產品的價格資訊，漲價的時間節點，以及歷年價下跌的時間做一份報表，做出來之後，我們可以提供額外的增值服務，就是提供給農戶。這一招絕對秒殺大多數的農資店！

針對各類農作物容易出現的病災以及蟲害，把這些病災和蟲害的預防方法一一列舉並且提供解決方法，如果受災了之後，該如何處理！把這一套預防的方法以及解決的方案，免費的提供給農戶！

如果有可能的話，我們農資店可以提供種植技術的相關知識，或者說解決方案，我們從一個單純的賣農藥化肥的小店，變成一個解決農業相關問題的方案服務商。

有很多農戶呢，他只知道種糧食種農作物，但是他不知道賣或者說不會賣，不在最好的時候把糧食賣出去，其實很多很多這樣的人在農村。最高價的時候沒有賣出去，在最低價的時候沒有辦法，只能忍痛的去把玉米賣掉這樣算下來也沒有賺到錢！

我們那就剛好可以提供這方面的資源，有大規模的集中的中間商來收糧食的時候，我們可以給他們打電話給他們提供這方面的訊息，讓他們抓緊時間賣掉！這樣可以獲得農戶的信任！

總結：以上五點，如果能做得好的話，我們就不單單是一個賣農藥化肥的小店了，而是一個，解決農業問題和資訊的相關服務商，這樣搖身一變，就變成了一個十里八鄉的農業平臺。這就厲害了！瞬間甩開其他農資店十條街！

在農村做農資，其實也算是一門賺錢的生意，幾乎農村都需要種地，自然也就是需要農藥化肥，但是對於很多人來說，大家都去一樣的，在農民看來，選擇起來都一樣，要麼選價格貴，要麼選送貨上門，其實都不算特色，我可以告訴你，如果能做到這些事情，你就是特色課！

一、品質保證

肥料，農藥，對農民來說，就是根本，這些東西有問題，一年莊稼就白費，所以根本一點不能搞假了！

二、價格不貴，送貨上門

現在農村交通不算很方便，如果你能夠給農民把肥料送到家，如果量大的話，適當的收取一點運費，那麼你就是這裡的特色大家都願意買你家的東西！

三、跟蹤農民使用情況

適當的去農民家裡，田地問一下，農民的使用情況，以及農民用下來的感受，才能根據情況制定下一年的採購計劃，有計劃地迎合農民的需求，那麼對你自己也是有很大的好處的。賺錢的同時，農民朋友們也認可你的東西，成為朋友，生意就能做更大。

現在在農村基層做農資經銷賣化肥農藥，家底不行還真的不敢瞎折騰。很多已經做強做大的農資經銷商，已經從小做大，站穩了腳跟。後期入行的，無論是客源上還是貨源上，都沒有優勢。

在農村基層做化肥農藥經銷，怎樣才能做出屬於自己的特色的呢？這個方面我真的沒有成熟的經驗，只有失敗的教訓。很多人都知道在農村基層做農資經銷利潤都不低，但為什麼還有做不下去的呢？一句話，如果自己沒有墊底金，還真玩不轉，因為當季農民賒欠你的化肥農藥錢，你就吃不消。一頭是進貨要現金支付，一頭是賣貨要賒賬。拖就能把你給拖死了。

回到題主的話題，在家做化肥農藥的農資生意，生意還行，但想做出自己的特色。雖然我已經轉行，但從我的失敗教訓和同行的成功經驗來看，還是有幾點可以說出來供大家參考的。有不妥之處，也是一家之言，不要上綱上線就好。

一是要學會改變，變坐商為行商。在十幾年前，農村集市或者村裡，有個農資生意的話，坐在家裡不動，就會有農民開著車子來買化肥農藥，很容易就可以成交，因為是獨家生意啊，沒得選擇。現在不行了，賣農資的在農村遍地開花，農民有了多樣化選擇，賣方市場就變成了買方市場，因此要擁抱變化，從坐商向行商轉變。

二是要主動尋找客戶，變拉貨回家為送貨上門。這個方面的教訓是很慘痛的，幾年前家裡的農資店就是這樣不行的。農民由於有了購銷化肥農藥的主動權，就會對農資經銷商提出各種附加的條件，比如送貨上門或者送貨到田間地頭，如果還是坐等客戶拉貨，就很容易被別的農資商給搶走生意。因此，家裡有臺拉貨的車很重要。這個很好說的，很多農村勞動力都外出打工了，家裡只剩下老弱婦孺，或者打工的回來也是形色匆匆的記著把耕地忙完，就會用大型旋耕機械。

三是技能多樣化，改變單一的賣貨為產前產中產後綜合服務。也就是說，從坐商到送貨上門，再到農技服務，要有一個量變到質變的改變，做一個全能的農家保姆。概念很複雜，包括的內容也很多。比如宣傳新的優質的農資化肥農藥等，提供給農民各種種植新技術，而不是僅僅賣貨。再比如學會下鄉去拉客戶，怎樣才能讓客戶相信並接受你家的農資店是最靠譜實惠，又能給農民帶來好處。

一句話，一個好的口碑很重要。農村人是熟人社交，只要一個售後處理不好，可能會失去一大片的客源。農村人關係複雜，會透過自己的嘴巴來傳播一件事情並發表自己的評價。俗話說，好事不出門，壞事傳千里就是這個意思。因此。誠信做農資生意，是做出自己特色的基礎，別的是基礎之上的花樣翻新。

良方：自己的管理方案

良種

良肥

良藥

最重要的是良心

有能力可以琢磨產業鏈的一體化服務

根據我個人經驗，我來說一下，首先要做到第一點是服務。面對每一個消費者顧客一定要細心對待，不要著急，慢慢講答，做到送貨上門。

薄利多銷，要賣正當產品，不能有假貨，讓農民實實在在得到實惠，知道你的質量好，宣傳口碑。一定要選擇在周圍農村多地多的地方，種糧大縣，這樣有效的，能提高你的銷量。

社群經濟。現在很多人，包括農民，40，50歲以上的人都在玩手機，所以說一定要把他們籠絡到一起，這就是社群。在社群裡邊兒不定時的發優惠政策。團購。作物的種植，化肥該怎樣使用，化肥的優缺點哪種植物上什麼化肥。自然而然，你的銷量就會上去了。