我想問問實體店老闆，當你進貨的時候，品牌一樣，質量一樣，但價格有高有低，你選擇高的還是選擇低的？在品牌，質量，價格一樣的前提下，一個廠家要你自己去提貨，運輸工具費用自理，另一個廠家及時為你送貨上門，還免運費，如有損壞包退包換。你選擇哪個廠家？

電商十外賣平臺十打車平臺十拼團拉動消費了？拉動GDP？增加稅收？這些新模式利大於弊，還是打劫了實體經濟了？

產品不管靠什麼方式賣出去。他都實現了自己的價值。也肯定創造了國家的稅收。實體店現在在價格上去絕對的劣勢。因為他要房租，要人員要水電等等。增加了中間賺錢的環節，這就對產品賣出實現它的價值帶來了阻礙。只要完善電商中服務欠缺的那一部分。剛才的實體店肯定是被淘汰的物件。那些靠投資門面賺商業的錢，又在房地產方面賺錢。這種落後且明顯的阻礙了產品的價值實現。肯定要淘汰。只有把中間的水分，儘量持平。就像國外電商和實體店，基本一樣的情況下。實體店才能夠生存下去。

電商是主要原因，因為這個問題英國一個經濟學家早指出了，他說在英國要是做電商幾個阿里巴巴都有，而不發展的原是因為一個店面就是一箇中產階級家庭全家的生活。這不是沒道理，另一個原因是經濟低迷，收入不高。

高房價推動的高房租，房東坐收房租，又帶動房產商開發大量底商、綜合體，一面是房租居高不下，另一方面是大量商鋪關門，商家辛辛苦苦一年都是在給房東打工。路邊店即能盈利顧家，還能給居民帶來便利，一旦進入市場，就純粹是給房東打工，居民生活成本提高，全民養活了一群食利階層！電商趁勢而起也就不足為怪！

房租是一方面的原因。經濟不景氣、人工成本上漲、銷售的產品同質化，競爭激烈也是因素。電商對實體的衝擊有好有壞。好的是減少了不必要的中間環節，大大讓利於消費者，購物也更加便利，壞的是偷漏稅嚴重，山寨多，一味拼價低，不利於公平競爭和鼓勵創新、保護原創，而且電商究竟是創造的新崗位多，還是消滅的崗位多，至今沒有一個權威的資料。較為可行的是，電商要規範有序發展，鼓勵線上線下融合。

電商讓很多二級，三級經銷商倒閉，因為很多電商都是一級經銷商，但是給老百姓帶來了實惠，實體經濟難做的主要原因我認為是房租過高，因為房租過高導致一系列成本增加，現在做實體基本上就是掙房租，員工工資增加也是因為住宿房租增加，你開工資總不能還不夠租房吧，房租過高就是房價過高，房東的租金總得夠還按揭吧，房價過高又直接導致人們沒有錢去消費其他東西，實體經濟只能關門

電商把利潤擠沒了，線上線下都掙不到錢，現在錢異常難掙，大家都掙不到錢了，都沒錢了，經濟能執行起來嗎？最基本的道理，你掙的到錢，我掙得到錢，大家就都掙的到錢。現在大家都掙不到錢，如何花錢，錢從哪裡來？以前一個小小賣衣服的專賣店光導購都十幾個，現在做不下去，一二十個人失業。都掙不到錢了，惡性迴圈下去，最後網購便宜貨都沒錢了，電商一樣會跟著倒黴，線下先死，最後線上也會跟著死，電商就是毒瘤啊，擾亂經濟。那些圖便宜的，鼓吹電商的，請你要明白最簡單的道理:經濟是流動的，我是賣衣服的，賺了錢我去買車，賣車的賺到錢了會去吃飯，開飯店的賺到錢了會去旅遊，等等等等，生意是有來有往，大家好大家生意都好做，都沒錢賺，到最後你也會失業(可能只是現在還沒影響到你，電商繼續野蠻發展，到你倒黴也是早晚的事），到最後連便宜的假貨你都買不起了!中國是人口大國，都要吃飯，社會還沒進化到那一步，步子大了容易扯到蛋，老闆都搞死了，打工的又到哪裡去打工？國家到哪裡去收稅？一個小店後面就是一個家庭，都沒收入了。國家會進入混亂狀態。不論是生產者，經營者和消費者，大家都是池塘的各種魚類、水生物，原來池塘的水它賺來賺去，流來流去，可水都還是在池塘裡，可電商平臺把池塘裡的水直接抽走，誰又能獨善其身？

電商弄的沒人去逛街了，都宅家裡，以前買東西出去逛逛街，逛完了可以順便去吃個飯，看看電影之類的還可以帶動其他更多的產業消費。

現在到商場去，一大半都是餐飲，為撒？因為提袋式消費都被搞死，但大家要生活要吃飯啊，生意還得繼續做啊？可原來我是賣衣服的，他是搞建材的，他是賣傢俱的等等等等。現在都做不下去了，怎麼辦，想著餐飲無法快遞了吧？對!大家都這麼想，所以被逼只有盲目的不管懂不懂都去搞餐飲，結果大家都去搞餐飲，可餐飲的市場容量就那麼大，搞餐飲的比去吃飯的人都多，再加上現在錢也難掙，出去吃飯的也少了，結果餐飲也一個一個倒閉。

很多人還在為電商搖旗吶喊，輿論都在玩新媒體的網際網路的人手上，還有既得利益者和靠這些大佬們吃飯的媒體，不敢得罪這些大佬。一個靠不規則，無序競爭，在國家法律目前不完善鑽國家法律空子，建立一個壟斷吸血平臺的投機商人被他們造成神，迷惑閱歷少但喜歡新鮮事物和有夢想的年輕人。

並且忽悠的把生意不好做推到房租，但房東有成千萬上億個，交給房東，房東會養家消費，錢又流出做生意的再賺回去；電商是把錢交給平臺一個人，都吸到他那去了，肥了他一個，他把錢投到國外，最大的股東還是外國人，他自己能消費多少，錢最後都到寡頭手裡，老百姓沒錢。

還有現在做生意非常難做，一下砸個幾百萬血本無歸的機率太大，又沒其他投資渠道，閒錢怎麼辦，買房子唄，先買幾套房子觀望幾年再說，還有生意不好做的也把廠賣了去買房子，我就是生意現在不知道該做什麼，不知道該投資什麼，可資金怎麼辦，先買幾套房子先放那再說，邊玩邊看，投的越多虧的越多，這幾年不虧就是賺!這就是為何這幾年經濟這麼差房子還暴漲的主要原因。還有，只要生意好，再貴的租金都有人願意租，為何？因為賺的回來，沒發現越是位置好，越是貴的租金的鋪面越是好租嗎？現在倒是租金下來了，反而租不出去，為何？因為沒生意!更何況現在鋪面租金已經下降了很多，漲價的是住宅!生意好！租金根本就不是問題!

我認為實體店倒閉最主要是電商的原因，其次才能是房租高的原因，還有大力提倡城鎮化，門面房越來越多，好多人沒有好的門路，只能做生意，這些都是原因。電商是近年來做生意人普遍感覺到掙不到錢，實體不好做的主要原因，也是影響國家經濟的很重要原因，請不要忘記，在中國小微企業帶動幾個億人的就業。

以前電商沒有起來時，哪怕房租貴一點，做生意人能掙到錢，屬於中產階級，房東也能掙到錢，有了錢大家就消費，生意就好做，經濟就活，這就叫共同富裕。

現在電商平臺，很多中小淘寶賣家也不掙錢，掙錢的就是馬雲和淘寶大賣家，他們這些有錢的錢掙到錢以後最主要還是拿來投資搞壟斷，體現的就是財富越來越集中了，對國家明面的經濟貢獻遠遠小於暗中的破壞。請問，作為一個市場經濟的社會主義國家，錢是大家掙，大家都有錢好，還是錢給一部分人壟斷好。

現在網購就是價格戰，一模一樣的東西，大家幫價格擺在網上，你1.15元，他1.14元，便宜一分錢的就可能賣的量大。本來賣一件東西能夠賺到40元，很可能就夠一個做生意人一天的開銷，現在賣一件東西賺1塊錢，要賣40件才能夠一個人開銷，這不但佔去了市場份額，錢也是沒有掙到。大家普遍掙不到錢，誰去消費，拿什麼去消費，估計以後完全就是工廠加網購，沒有足夠的利潤，為了生存，工廠只會一味的去山寨，模仿，做爆款，掙快錢，很多人認為銷售類跟網購有關係，那就去做跟網購關係小的生意，但是這樣想的人多，做的人也越來越多，其他利潤也變得很低。

蝴蝶效應，惡性迴圈，長此以往，國家再怎麼刺激經濟，也是一片死水，因為刺激出來的那部分很快又被電商吃了。你不要說，你不做生意，你上班，但是你的親戚，朋友肯定有做生意的，你敢說你能獨善其身！

我做零售做了10年，實體店的倒閉，不能說是電商的原因，更不能歸咎於房租的飛漲，實體店的經營是一個系統性的經營模式，綜合營運成本高，在電商盛行的時代，實體店的流量讓電商瓜分了一部分，所以實體店就經營困難，甚至倒閉。

在電商還沒有起來之前，實體店確實是非常的賺錢，單品的利潤就可以平衡掉房租的費用，但是現在電商盛行，實體沒有流量，房租即使不漲，也很難堅持下去。從成本的角度來算，實體店的經營成本已經和電商經營成本呢不相上下了。實體店的房租和電商的流量費用，基本可以對等了。還能說實體店的倒閉是電商的原因嗎？還能說是房租的原因嗎？

實體店有競爭，電商同樣競爭非常激烈，價格戰能把電商整死。不打價格戰，就沒有流量，把利潤壓倒最低，甚至賠本賺吆喝的地步。傳統電商環境也不樂觀。現在短影片和直播電商開始興起，很多傳統電商也紛紛轉戰社交電商，抓住風口的話，還能活一段時間。

實體店經營者習慣了坐地收錢的心態，轉戰電商也需要很大的勇氣和資金，實體店的倒閉千萬別再怨電商了。電商的日子也不好過。

那麼，針對現在的經營環境，實體店要怎樣維持經營下去，我分享一下幾個觀點：

一、實體店現在只能作為載體，線上線下同時進行，實體店有實體店的客戶，線上有線上的客戶，實體店的客流有一部分已經到了線上，你還在墨守成規的經營，會越來越困難。

二、根據自己商品的特點，發展社交電商，可以採用社群、團購、分銷、裂變等方式，增加店鋪的客流，現在的生意都是靠圈人完成，沒有人哪裡來生意呢。

三、發展線上，就必然要損失一部分利潤，不能在按照原來實體店的利潤來合算了。把利潤降低，把量做上來，一樣可以賺到錢。

四、短影片和直播電商可以介入，幾乎是零門檻，任何實體店都可以做。選擇適合自己的平臺，積累直播間的粉絲，打造自己的人設。直播間的粉絲積累一定數量，你的經營範圍也就擴大了，什麼商品都可以銷售。

實體店的經營我是有親身體會，一年比一年差，寸步難行。成本降不下來，只能發展多渠道。實體店結合線上，才是現在經營的正確方向。

我是：趙帥在努力，時尚買手/健身教練/新零售創業導師，分享知識，成就大家。

電商只是小問題，最重要的是店租，現在的人都想一鋪養三代。有個鋪子就死命叫價，鬧市區更是高的離譜，每月營業額有一半是交店租的，除開人工成本所剩無幾，感覺做老闆就是為店主打工的。

實體店倒閉的真正原因是實體店轉型失敗。

科技的進步、消費習慣的改變和社會的變革都在要求各行各業進行轉型。

轉型的方式沒有人能夠給出一個統一答案，因為時代不同了，行業特點和區域特點也不一樣，所以必須要進行探索，探索就會有犧牲，而後面的勝利者一定是踏著無數鮮血走過去的。

1.有足夠的資金允許試錯。

2.有意義的創新。

3.開源節流。

一家傳統的臨街蛋糕店，由於店鋪租金上漲面臨關閉危機。此時，旁邊又開了一家家喻戶曉的麵包房，可為雪上加霜。

老闆關門半月轉租也一直未能出租出去。索性做了一個大膽的嘗試，“線上+線下”的銷售模式。與麵包房有競爭關係的產品統統下架，轉為線上銷售，主推“便宜、快捷”，類似於幸福西點，還不時有下午茶、早餐類的特價甜品。線下推出咖啡、果茶、奶茶、龜苓膏等，類似鮮芋仙的堂食食品，主張提供“優雅、安靜”的休息場所。同時將兩者捆綁銷售，可訂購周食、月食套餐。

如此以來，開店數日，便訂單不斷。

電商把暴力利潤壓沒了，房租卻持續暴力，房租將來會更暴力，實體店的每年銷售總量基本在穩定的範疇內，結論即使在惡的惡人，也怕“削”而且是持續的削，哪怕皮糙肉厚也敵不過皮開肉綻的痛，國家只有對房屋租賃徵收懲罰性的暴力稅，才能讓商業成本平衡。

應該是房租漲價的原因。房租費只漲不跌，給人的錯覺就是物價又上漲了。房租一漲，什麼都得漲，於是有人發現了無店鋪商機，於是，電商產生了。這也難怪，搞活市場發展經濟，一些先入者已經佔居了市場，後來者想要站住腳，必須得把經營的商品價格提高一點，以示不跟先來的同行搶市場，這樣一來呢，你漲一點，他漲一點，就形成了一種漲價潛規則。四十年前，物價堅持幾十年不變，人人感覺生活都有奔頭！如今雖說經濟大發展了，可青年人，中年人，老年人一個個的都壓力山大！壓力到底是怎麼來的呢？物價不穩是一大因素，房價虛高帶來的泡沫經濟更是因素中的因素，虛高的房價只讓一少部分人回籠了資金，而讓大部分人變成了貧民，那一小部分有錢人什麼都有也不用消費，大部分貧民（相對於有錢人而言喲）等待消費卻又囊中羞澀，於是，逼迫這個層次的消費者選擇了價格穩定且價格知情權滿滿的電商消費形式。從此也讓昔日的門庭若市，熱鬧繁華的實體店鋪暗淡了許多。說到底，房租費不漲價，原材料和生產者不坐地起價，中間商不蓄意抬價，實體店是關不了門的。有句話說得是：搬起石頭砸了自己腳，抬價者，抬得越高，砸傷自己越重吧！

實體店倒閉潮和網際網路有著直接的關係，網際網路資訊的覆蓋讓消費者與市場資訊無縫對接，資訊實現了對等，讓實體經濟沒有很多的利潤空間。第二，作為實體經濟由於稅務工商管理都是以實體經濟為管理內容，傳統工作與習慣，其稅收與管理費用還有房租都是要由實體經濟店來負擔的。第三，網際網路電商，由於是新的商業模式，稅務，工商管理等對其有著許多需要明確的地方。這樣無論是監管還有稅收與管理費用都很難收取，就是收取也未必足額收取，再有網際網路電商房租租金比起實體店要便宜很多。第四，實體經濟今後必須實行線上線下共同經營，尋找結合點，把實體店面積弱小，但是要做到小而精與優，才有可能吸引更多的客戶。同時不放棄線上銷售。還要注意培養優質客戶，讓客戶有被尊重感。第五，引進戰略合作者，特別是餐飲，兒童遊樂等實現綜合經濟效益與共生共贏的生態鏈。

總之，實體經濟商業必須有新的銷售理念與方法，才能有新的生存發展的空間。

實體店倒閉的原因，主要是年輕一代的消費觀念的改變，電商更是如雨後春筍般迅猛發展！實體店還需受到多個因素的制約，如高額房租，地理位置，貨品不齊以及價格的不透明，都無法與電商抗衡！電商是應了年輕人消費方式改變的勢，對實體店造成暴風驟雨式的吹打擠壓，令多數實體店苦不堪言，欲哭無淚啊！電商的興起，實體的萎縮，已成定勢！！！

不是電商搞垮了實體，而是很多人從事傳統行業，一下接受不了電商，適應不了社會的發展，總是按照自己的想法去看問題，改革開放初期，擺個地攤就能賺大錢，為什麼呢，因為那個時候物質匱乏，資訊不對稱，只要你夠勤快，就能賺錢。那個時候是賣方市場，做生意相對簡單，低價拿高價賣，膽大的人都接住了當時改革開放紅利。2003年後電商崛起，電商改變了傳統生意模式，顛覆了交易模式，改變了消費場景，讓很多做了一輩子傳統行業的人都感到難受，電商創立初期，那些幹淘寶的人哪個沒賺到錢，一個淘寶成就了很多人，很多上市公司，社會在高速發展，能抓住時代改革紅利的永遠只是一小部分人群。網際網路經過20多年的發展，現在個人做電商又很艱難了，刷流量，點選率，讓電商成本越來越高，也越來越難做。網際網路發展到今天經歷了兩個階段，第一階段個人電腦端PC網際網路，成就很多網際網路巨獸級公司，阿里，京東，百度，360，攜程，新浪等等一批網際網路巨頭。智慧手機的出現，又進入移動網際網路時代，阿里，騰訊，小米，滴滴，美團，抖音等網際網路大資料平臺公司，這些大資料平臺改變了人們社交，出行，打車，訂酒店，訂票，訂餐的方式，改變了我們的生活，讓我們離不開這些網際網路app，同樣也催生了一批有眼光的人，這些人也是抓住了移動網際網路的一波紅利。現在5G到來，引領進入物聯網時代，在這個大眾創新萬眾創業，萬物聯網時代，又會催生一批具有大格局，有眼光，有前瞻性的人成為時代的富人。網際網路整合了我們生活的方方面面，目前還沒有被整合的就是全國的私家車，車聯網，大趨勢，國家政策扶持，整合全國3億多私家車，打造一個服務私家車的超級app。車聯網大舞臺，有夢你就來

二種原因，一是實體經營不善或選商圈定位不準，像實體店做一些食材類，小吃類的商品是個不錯的選擇，電商有電商的優勢成本小沒什麼經營費用，船小調頭快，其實實體電商二者經營模式不矛盾，都是在為百姓服務的，只要有著服務的理念做什麼經營模式都是一樣的！

實體店倒閉不是電商的原因，也不是房租飛漲的原因，其根本還是商業模式的問題。

以往單純依靠店面流量，買貨賣貨的簡單經營模式，終將被淘汰或者被洗牌，隨著手機網際網路越來越發達，資訊差也越來越小，僅僅依靠價格不透明售賣產品的模式，很顯然已經是太落伍了。

即使是房租和人工都沒有漲，如果沒有趕上新經濟和大環境的轉型，實體店的模式，也終歸會被淘汰，因為使用者已經不在實體店停留，都跑到網上去了，那還一直堅持做實體，不和移動網際網路融合，這肯定是不行的。

如今任何一個行業都不單純的只有自己的行業，每一個行業都是跨界的行業，擁抱變化，適應任何新的機會和環境，才是實體行業需要徹底改變的一點。

只等著客人上門的生意，終究還是傳統生意，這樣的笨辦法，以後都很難掙錢了。

蔣老師觀點：實體店倒閉既有電商衝擊的原因也有房租的飛漲的原因，但這並不是引起實體店倒閉的全部原因，不能全賴在這個兩個因素上面。

電商是現在任何行業我都不可以小覷的忽視的行業，如今的時代是資訊時代，而電商就是跟上了時代的行業，其他行業或許在之前的時代走的順風順水的，但如今時代已經改變了，還是遵循之前的模式，不做出改變，順應潮流，因而倒閉關門也是情理之中的事。

諾基亞手機就是因為沒有跟上當初的網路資訊時代而遭到淘汰，當初的諾基亞手機可以說是佔據了手機市場的半壁江山。而當時蘋果手機釋出了逐漸成熟的無實體按鍵，網上娛樂，音樂，影片等等功能，而諾基亞手機依舊遵循之前的模式營銷，最後被時代淘汰，將王朝拱手讓人。而蘋果如今就成為了手機行業的主流產品。就是因為時代改變的時候，需要抓住時機，及時改變，才能更好的繼續前行，不然只能被競爭對手一一超過，最終倒閉關門。

自身運營的原因，導致經營不善，虧本買賣，從而倒閉關門。商鋪本身地理位置環境問題，如：有些地理環境人流量不高，但環境不錯，就不能開一些靠人流量來經營的店鋪如些小吃奶茶店之類，可開一些休閒養生服務類的店鋪。目前經濟趨勢都不太好，大家的生意都比較難做，消費者的收入來源也沒有明顯的增長，甚至有些後退，做出能省則省，沒什麼必要的東西就沒必要買了，以免增加自己的經濟負擔。同競爭對手的相互較量，沒有優惠政策就吸引不了客戶，促使把客戶推向競爭對手。有了優惠政策又是傷敵一千，自損八百的情況，收益不高。

綜上所述

實體店倒閉的原因不只於電商的衝擊跟房租的飛漲，還有其他方方面面的情況，在自己身上尋找原因，才能把實體店更好的運營下去。