你在國營單位的話：

成功=能力➕人員➕靠山

1、沒能力沒人敢提拔你，誰提拔誰害怕！

2、沒人緣沒人提拔你，能力再好也浪費！

3、沒來靠山沒人挺你，即使提名也被替代！

4、你還要有個好酒量，不善喝酒不長久！

5、還要善於裝君子說奉承話，不夠滑不行！

……企業不便說！

總裁教練 陶柏餘

國企能力重要，人緣也重要，最重要的是站隊，站隊最重要。當然站隊大部分不是自己要戰的，年輕人進入國企後都有人帶，帶你的也就是你師傅，國企有句名言，師傅跟對了可以少奮鬥十年。師傅是哪個派系的人，你就自然是哪個派系的。然後你在這個派系里人緣好，而且這個派系得勢的時候你就混的好，運氣好就可以平步青雲。

如果站錯隊想改變，就看看領導有沒有女兒啊這些，然後想方設法和這些人聯姻，透過這些關係改變命運。

所以國企作為企業是沒有前途的。

在任何單位混，能力始終都是第一位的。有關係沒能力，走不遠，有能力沒關係，同樣也走不遠。這是相輔相成的，尤其是在國企這樣的體制單位。但是，人緣不等同於關係。很多老好人，在單位人緣很好，不吃罪人，也不惹事，講起來個個都說他好，但一提拔，總沒他份，為什麼？因為大家只記住了他的“人好”，但除此之外還有哪些好的地方，估計都沒什麼概念。所以，在單位混，人緣好只能說明你在單位逢源，大家認可你的人品，但真正想要脫穎而出，光做老好人不夠，還必須有一定的個性，這個個性的組成，包括能力，包括個人認識，也包括關係和背景。國企不是私企，有些人表面看起來沒什麼，背後實際上站著一尊大神，如果不熟悉情況貿貿然去碰一些事，隨時可能進坑，怎麼死都不知道。因此，在國企想往上走，只有兩條路，要麼技術過硬，缺你不行；要麼能量過硬，有大樹撐著，否則，很難走遠。

為什麼要把能力和人緣對立起來呢？

我認為能手和人緣是一個人的兩把手，缺了哪個都不行。

如果只有能力，沒有人緣，那說明你和團隊難合作，領導用你時就會很慎重。有的人人說自己工作能力強，得不到提拔，就絕對有這因素。和人不能很好相處，怎麼領導人？

只有人緣，沒有能力，表面上看可能先佔到便宜，但絕對不會長久。

一個單位，總是需要幹事的人，能幹事會幹事肯幹事，結局肯定錯不了。

靠關係，靠玩眼前花，長不了。最終還是靠自己。

人緣和能力就像人的兩條腿，只有兩條腿都在，才能走得更遠，更穩。

其實，混人緣也是一種能力；有能力，也能獲得更多人緣。

舉個栗子。

A部門剛來一個小夥子，每次自己低頭努力做PPT的時候，發現部門領導都是在迎來送往地接待各色人物，喝茶聊天打哈哈，於是覺得領導在瀟灑，自己在低頭耕田，心裡有一些不平衡。

有一次，領導交給他一件對外協調的事情，他發現自己協調不了了，大家都是推來推去的。領匯出面，幾個電話全部解決，也是嘻嘻哈哈的聊天式溝通。

中國是一個人情社會，特別是在體制內，的確是有熟人好辦事，有交情好辦事。特別是一些遊走在政策邊緣的一些事，沒有交情，別人憑什麼幫你冒風險，哪怕是一點點不合規矩的風險？

人在國企，想要有所進步，須“能力”和“人緣”並進方可。

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國企人背後的社會關係可能更復雜一些。那裡也屬於體制內，許多人之間有著盤根錯節的關係，也有許多人有著說不清道不明的背景。

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在這裡，即便你是天縱奇才，能力強到拯救世界，但如果背後沒人撐著、周圍沒人幫著，在當今這個人才、關係遍地的社會環境下，向前行進的道路將異常艱難。

甚至，你會因為能力太強，而被當成出頭的鳥兒，讓別人用彈弓打下樹去。

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有些人非常善於搞關係，尤其是“管理領導”主面，簡直堪稱奇才。這些人平時幹活是不行的，但與周圍人的關係是不錯的。

這樣的人，剛開始的路也許是好走的，比如領導開恩賞個小頭目啥的，但越往後，就越難走。因為業務能力的欠缺，他們逐漸會勝任不了工作，免不了被人所欺，更被他的主子拋棄。

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國企能人遍地、關係如網，想在這裡混得一席之地，光憑能力是遠遠不夠的。

要非常重視人際建設的工作，想盡辦法拓展人脈、尋找靠山，方是發展的正途。

實話實說，在國企想走的更遠，最需要的既不是人緣也不是能力，而是背景！

1、人緣

首先人緣不等於背景，人緣指的是你和同事們的關係如何，被同事們喜歡的程度如何，這只是一種表面的人際關係。有人緣當然好，人緣稍微差點也沒什麼大不了。既有很多老好人一輩子呆在基層，也有不少冷麵人屢屢高升。

2、能力

首先什麼叫能力？在國企這是一個值得玩味的問題，你技術能力很強，人家會說你管理能力差；你管理能力強，人家會說你業務能力不足；你管理能力業務能力都強，人家會說你上下協調能力有問題。呵呵，所謂能力，關鍵看領導怎麼評價你了。

3、背景

所謂背景，是一個綜合的概念；既包括你原始的背景比如家庭出身，父母叔伯等；也包括你後期自己經營的背景，比如老師同學同鄉；還有最關鍵的背景，那就是賞識你的前領導、前領導、前領導。

綜上所述，在國企裡工作，有人緣很重要，有能力也很重要，但起決定因素的，還是背景。如果你什麼背景都沒有還想再國企混，那就要自己經營背景，而自己經營背景的最好方法就是培養自己的能力，讓自己成為可以被領導利用的人。

看了看大家的回答，很多人認為無論在哪兒混，能力都是第一位，還有人認為能力和人緣都很重要，二者缺一不可。更有人認為，如果沒有能力，領導不敢提拔你。這說明，你們根本沒在國企混過，不懂國企的一套用人規則，只是想當然地理解罷了。

我在國企混過十幾年，對國企那一套潛規則熟悉的很。毫不誇張地說，在國企，能力和人緣都不重要，最重要的是你沒有靠山。如果沒有靠山，是龍你得盤著，是虎你得臥著。靠山是什麼？是你事業的貴人！這個貴人可能是你的好親戚，也可能是你的好同學好戰友！他必須認識公司副總級領導，並且有一定的交情。也就是說，副總必須賣他面子！他一個電話或者一頓飯，就能決定你的前途。

為什麼說能力不重要？你們不瞭解國企。其實國企不缺人才，凡是進入國企的大學生，甚至研究生，哪個沒兩把刷子！同樣一份工作，張三能做出成績，李四也差不到哪裡，沒有誰比誰能力多麼突出。所謂的能力，那都是領導評價的，並不是自己認為的。領導想提拔你，你就有能力。領導看不上你，你就是大牛也沒用！這就是我們常說的“說你行，你就行，不行也行;說不行，就不行，行也不行。橫批:不服不行！”

然後再說說人緣。這也是可有可無的。有些人情商很高，人際關係處的不錯，用句專業術語叫“有一定的群眾基礎”，可是然並卵。提拔幹部並不是群眾說了算，而是領導說了算，你有群眾基礎也是枉然。當然，在國企想要提拔晉升，人緣和口碑也不能太差。否則群眾評議的時候，大家起鬨架秧子似的都給你差評，領導也不好強姦民意。領導真要提拔一個人，比如中層的話，群眾測評也就是走走形式罷了。大家也都清楚，只要該人不是人品太差，沒人死乞白賴得意人。

我在國企的時候，很多人要能力有能力，要口碑有口碑，領導的司機都提成中幹了，可他們遲遲得不到重用。很多人一氣之下就辭職走了！2000年代左右，我們辦公室有六個人，全部走光了。技術、生產、裝置、財務、銷售走得人也很多。特別是技術口，走了很多技術骨幹，以至於後來青黃不接！他們都是沒有背景的人！

所以，在國企，能力和人緣都不重要，背景才重要！

外企注重能力，因為外企領導不缺錢，不存一在貪腐，特別是知名的外企，員工可以直接把貪腐告到總裁處，而總裁是絕不允許這種情況存在的。

首先，最重要的，人緣和能力缺一不可（相信大家都會這樣說），但我這裡說的缺一不可，不是說每個都很優秀，而是說您的人緣和能力，都要在合格線以上，咱們談這個問題才有意義，如果您能力很強，情商為零；或者人緣非常好，但是連excel都不會用，都是行不通的。

那我們就在您人緣和能力都合格這個基礎上，去談這個問題吧。

在國企，大機率，是人緣混得好可以走得更加遠，下面是我的所見所想，以及我一個好兄弟的切身經歷。

在國企，人治大於法治，這是從上往下的一個觀念或者說是慣例，不要想著去改變它，又或者說短期內改變它，不現實，那在這種情況下，如果您人緣好，得到中層或者高層管理者賞識，相當於您有一個硬後臺，前景以及仕途，都很有優勢。

我一位同事，人長得挺帥氣的，很會說話，情商滿分，工作能力平平，但由於在多次會議以及專案上，哄得我們總裁很高興，短短一年時間裡面，從專員升到經理，從經理升到高階經理，從後臺部門調到前線核心部門，工資翻了好幾倍（同性，排除潛規則哈），不能否認，人緣也是能力的一種體現，但這種晉升速度，很少見。

我的一位好兄弟，在國企裡面做酒店那塊的財務的，實力很強（曾經花了4個小時，寫了一個excel程式碼，將原來需要花上4~5周手工做完的一個程式，透過三個按鈕，幾秒鐘之內搞定），但情商不高，人緣一般般，得不到部門經理以及大老闆們的賞識，後來為了照顧一位VIP，專門為他搞了一個競崗，變相把他弄走了。

以上案例，各位看官自己體會吧。當然這都是特例，不能算是慣例，雖說混人緣確實可以走得容易點，但風水輪流轉，領導/後臺也總有離開的一天，如果某一天，您的後臺走了，或者下馬了，能支撐您繼續在國企生存的，絕對是您的能力。所以人緣能走得更遠、更順，但為您走得更遠保駕護航的，是您的能力。

我有一個同學，一表人才，要智商有智商，要情商有情商，群眾基礎好，工作能力強，業績水平高，關鍵是跟上級保持良好關係。公司空缺一名副總，上上下下對我同學的呼聲很高，幾乎就是非他莫屬了。結果，空降一名副總。後來才知道這是董事長的侄子。公司老總心裡也鬱悶，其實他也推薦了我同學，但連他都不知道董事長要派空降兵。對老總來說，這樣的空降兵恐怕過一兩年就會頂替他的位置。這位同學氣不過，只能辭職，辭職又能怎樣，大家惋惜幾聲後，一切恢復正常。這個例子雖然是個例，國家也在批評這種任人唯親的現象，但在老百姓眼裡，損害了組織形象。

所以說，國企職場比較複雜，誰能提拔，各種複雜的因素很多，人緣這個因素，根本排不上號，能力這個因素，只是必要條件但不是充實條件，核心因素還是要上面有人提攜。如果說民企私企外企，更多的是靠能力行走江湖，因為大家都是給老闆打工，誰能給老闆帶來利潤誰牛掰。在國企，人人都是打工的，人人都是主人翁，人人都是主心骨，人人都是螺絲釘，誰能走得高遠，要看幹部選拔機制的原理。

國企的幹部選拔機制，出發點是良好的，比如，由單位ABCD票來民主推薦後備幹部，但備而不用的現象也比較突出。初始提名權，產生的機理，是由上一級組織決定的，比如，要提名以上例子中公司的副總，往往不是這家公司老總決定的（他有推薦權），而是由上一級組織決定。從發起原理來說，總要有個人提名。誰有提名權，往往是發起幹部考察的核心因素。這是專業術語，不容易看懂，舉一個例子來說明吧：

假設一個公司叫小明，上一級母公司叫大明。小明公司空缺一名副總。誰可以提名推薦呢？小明公司兩個正職商量，比如推薦張三為人選，上報到大明公司人事部門，再報到大明公司領導層。如果張三這位人選得到了大明公司領導的認可，就可以作為候選人了。人事部門來考察，由小明公司領導班子、中層和職工群眾代表來推薦。如果張三在推薦中處於較好的名次（不一定是前幾名，但底線是30%推薦率）。張三提拔的事就八九不離十了。

如果大明公司領導不認可張三，認為李四不錯，這個李四可能是大明總部的人，也可能是其他公司的人，也可能是小明公司的人，當然了還可能是大明公司分管領導提出的人選。張三就沒有機會了，上級會派李四過來擔任副總。也就是說，決定這位副總人選的是上一級。

當然，這是提拔的原理，在這個原理之中，蘊含著許多選人用人之道。國企幹部，需要考察的是德能勤績廉五個要素。如同人緣、能力一樣，只是具備提拔的要素之一二。一個人能不能被提拔（走得高遠），取決於天時地利人和。比如，張三，德能勤績廉都具備，他還需要什麼要素呢？

一是小明公司是否有空缺職位，沒有空缺職位，很難產生提拔的動議。二是小明公司兩位正職是不是認可張三，否則不會作為人選上報到上級。三是大明公司人事部門是否要向領導彙報人選。四是大明公司領導是否認可張三這位人選。五是張三會不會在小明公司的民主推薦中出線。也就是說，張三具備了所有要素，還要經過五個程式，其中任何一個程式有差池，張三都不會有機會進入選拔視野。

這裡不談什麼選人用人原則和理念，只是客觀地寫一些程式問題。看懂的自然就明白了關鍵所在。所以，有些人人緣很好，能力很強，就以為自己能行。從幹部產生原理來說，還是要等待天時地利人和，等待機會，等待貴人，等待程式。

小國企，的確還是背景決定一切，其他都無關痛癢，有背景的不管是家裡人是啥局領導，還是自己就是老總親戚，基本上提拔快。一個初中學歷，業務技能流得不行做經理，一個沒背景的重點本科專業對口兢兢業業幹了八年，還是個主管，你說啥重要

這個問題其實非常簡單，在國企你不可以展示能力，混人緣幾乎不可能。

你必須有錢，你必須有背景，你必須進領導的圈子，無論第幾層圈子，必須是領導的自己人。

有背景可以找人說話，意思上去了，進圈子，慢慢混。

沒背景就必須有錢，花錢託人上意思，混圈子。

進不了圈子，有能力，踩死你。混人緣，圈子裡的根本不理你。圈子外面的躲著你。

如果僅就人緣好和能力強做出選擇，我會選擇人緣好會更穩定，走的遠，但不會有好的業績。能力強，多有自己的性格，只能臨時解決辣手的任務，但多會招致領導的防範，沒有領導的關注和提攜，仕途自然不會走的太遠。

1.人緣第一，能力第二。因為你能力太強，會擠掉其他人的飯碗，這就是競爭社會里的一種生存哲學。大家可以仔細想想是不是這個道理。我見過太多的人，自以為或者他以為能力很強，數一數二的能力，但正因為只顧表現自己的能力，給周圍其他同事不給任何表現能力的機會，人緣極差。人們往往冠以自私、自高、自大的標籤。事實上，從心理學角度來說，人往往都害怕離自己近的人飛黃騰達，這是人的本性，所以，你能力強的時候，要考慮給別人留點餘地，這樣，你的路才能走得更寬。

2.當你適當的表現自己的能力，給別人留下足夠的前進空間，這個時候你的好人緣也就來了。往往是，能力強的人，一般人容易咄咄逼人，把別人不放在眼裡。有個朋友，能力很強，貌似世界上沒有他不知道的事情，周圍沒有他不認識的人，手裡的事情沒有他辦不了的。結果，也深得領導信任，單位大大小小的事情，除過領導定奪外，他本來就是一個普通員工，結果竟然凌駕於副職之上，偶爾還拿一把手的主意，單位簡直就是他的世界。結果，不知道因為什麼原因，把一把手得罪了。終於如下架的鳳凰，沒人理他，人緣也就沒得說了。

3.你的能力強，並不代表領導會正確用你。有些領導用人欠考慮。用著順手的員工，什麼都給委派，結果最後形成的現象就是，單位的事情都讓能幹的人幹了，其他人在領導眼裡就是庸才，不可用之人。事實上，領導可以能不經意間這麼做的，但形成的影響很壞。你可能被其他人孤立起來。單位的風氣可能也因為領導的處理方式而被帶壞。所以，和諧的人際關係，好的人緣，加上你的能力，這樣的邏輯順序才是正確的。

對，在國企工作想往上走，但願你想走到什麼位置了，你想少幹活不出力的話，你有能力最多能幹個班組長，這個位置一個隊長，或者車間付主任就能讓你幹個班組長，要是在想往上走的話就要平關係了，

回答:沒有能能力那來的人緣，你做人看不出別人眉眼高低同樣沒那個人緣，你處處算計朋友和同事，斤斤計較辦事沒擔當還能朋友嗎，遇難當先，必得人和之助

是資源

你能運作的資源，取決於你的能力和背景。

我始終認為能力是最關鍵因素，背景關係有時只是你的敲門磚，幫你一時，卻不能一直幫你。國企大多數成功的人是能力再加點背景，少數特別有能力的人即使沒有背景，靠能力也能建立自己的資源網路。背景特牛的人即便沒有能力，身邊也有效犬馬之力的能人。

無論是在國企還是在私人企業，人緣和能力都很重要，但一定要做個比較的話，我還是偏向於人緣。

你有人緣但沒有硬實力的支撐，肯定是走不遠的。走的遠啥意思？還不是為了爬的更高嘛！假如你靠人緣僥倖爬到了領導的位置，但沒有能力做好領導的工作，在這個位置也是呆不長久的。

但更重要的是，你有能力但沒有人緣，升職之路肯定是走不順暢的。人緣是什麼？所謂的人緣就是人際關係。只要公司不是你家開的，你想升職或者加薪，必須得得到上級的認可才行。你有能力，0K，可上司不喜歡你呢？公司沒其他有能力的人了？把位置給有能力又和上司合的來的行不行？

人際關係和我們的工作一樣，是我們在生活中每天都需要面對的事情。無論你是家庭主婦還是工程師，或者是職場白領，人際關係都無處不在。有句話怎麼說來著？“有人的地方就有江湖”。是的，除非你一個人生活在毫無人煙的原始森林，或者全是冰山的南極北極，否則，你就避免不了要和人打交道。特別是職場和商業人士，對人際交往的能力有著更高的要求。

人際關係有多重要呢？我們來看看兩項調查資料：

1.卡耐基教學促進基金會做過這樣一項研究，這一研究的結論繼而被卡耐基科學技術學院的後續研究加以佐證。

調查結果表明，即使在工程行業等技術領域的行業裡，個人的成功也只有15%是源自專業能力，另外的85%則是來自“人類工程學”，即人格特質和領導能力。

2.芝加哥大學和美國基督教青年會學校曾經聯合發起過一項歷時兩年的調查，調查的研究方向就是針對成年人最希望學習何種課程。

調查結果表明，成年人最感興趣的是健康問題，其次是與人相關的問題，包括怎麼待人接物、如何理解他人、如何討人喜歡以及如何讓他人認同自己的觀點。

根據這兩項調查，我們可以得出這樣的結論：人的專業能力雖然重要，但遠不如為人處事之道。人們並不怎麼關心你的專業能力如何，但卻很關心自己是不是有個好人緣。

查爾斯·施布瓦（全美最先步入“百萬俱樂部”的傳奇人物之一）說過這樣一句話：“我的能力在於激發周圍人的熱情，我擁有的最大資本，是讚賞和鼓勵”。說到專業能力，施布瓦認為他手下的員工可比他懂行多了。

所以說，如果想在企業裡走的更遠，除了專業能力以外，更重要的是學習人際關係的交往。

那麼，如何可以和別人搞好關係，建立起良好的人緣呢？那就是：“真誠的讚美”。

是不是看起來很簡單？是的，很簡單，但令人遺憾的是，在現實生活中，很少人能辦到。因為大多數人只習慣於批評和指責，卻沒有想過誇獎和鼓勵。

所以，如果想要和同事及領導打成一片，擁有人人都喜歡的好人緣。那麼，先學會找到別人的閃光點，來一次真誠的誇獎吧！試過之後你會發現，原來和人相處，可以如此簡單。

不用懷疑這句話的真實性，因為人最深層的慾望，就是得到別人的認可和欣賞。你、我，所有人都是，這是恆古不變的真理！

不管是在國企還是在私企，都會有四種人：

第一，人緣和能力都非常好的人

第二，人緣很好但能力不足的人

這種人會搞人際關係，深深得到領導的喜歡，在很多國企，可能人緣比能力更加重要，所以他們也會走得比較好。

第三，人緣很差但能力很強的人

這種人情商很低，但是你叫他做什麼事，他都能夠去做好，但經常跟人鬧矛盾，所以大家都不喜歡他。其實在職場，別人不喜歡你，你能力再強，別人也會說，厲害有什麼用？所以這種人往往得不到重用。

第四種人，人緣和能力都很差的人

這種人是企業都不喜歡了，因為他不僅不可以給企業創造價值，還會給企業帶來很壞的後果，比如讓團隊士氣低落等。

從以上的分析，如果一個人人緣和能力都非常好，那肯定是可以走得更遠的。但是，第二種和第三種人相比的話，在國企，可能人緣好但能力一般的人會走得更遠一點。因為大部分領導都會認為，能力一般，可以培養使用，但是人緣不好，別人就不想你待在他們這個團隊，因為鞋子裡有沙子，你會走得遠嗎？