全款買車最終落地價格更低，因為貸款購車需要利息和手續費等等，但是全款買車相比貸款買車的優惠幅度會更少。

首先，你要了解對方報的是什麼優惠 ，通常4S店給你報的是綜合優惠，顧名思義就是需要搭配消費才符合優惠的條件，店內貸款、店內上牌、店內上保險和店內建換等。貸款買車時的車價顯得比全款買車更低（這裡並非說最終落地價格），其實也就是羊毛出在羊身上，你搭配的消費項也多，4S店就更賺錢，自然可以給你多點的優惠。

買第一輛車的時候經歷過這種情況，本來說好貸款優惠2萬塊現金，後來突然改變主意了，打算付全款，銷售的態度一下就變了，最多隻能優惠1萬5，當時不明白什麼情況，後來瞭解後恍然大悟。

一般來說，你總覺得貸款買車優惠大，其實則不然。貸款買車，必須在店裡上保險，如果貸兩年，那就要在4S店上兩年保險，一般來說，4S店的保險優惠力度不大，等於是保險買貴了。二，需要在店裡上牌，上牌費用大多在1000左右，雖然不用你拿著資料到處跑，但合理的上牌費用應該在200元左右，所以這幾百塊也是掙你的。三，有些車商，還要求加裝倒車影像，真皮座椅等等等等，價格，你懂的，所以，這錢也是掙你的。四，貸款本身就有利息，手續費。利息有高有低，手續費幾千塊不等。現在想想，貸款的優惠還叫優惠嗎？

所以，這就回答了你的問題，全款買車，4S店自然賺不到你的這些錢，優惠就少了，你就會覺得價格變高。

首先我們得弄清楚車價包含哪幾部分。其實呢，我們平時在買車的時候一般只看到了車輛的裸車價格，也就是車輛本身的價格，而車輛的保險、購置稅、裝具等等都是需要算的，落地價才是我們應該關心的。

全款購車價格=車輛價格+附加費用（保險、購置稅等等）

分期購車價格=首付款+尾款+利息+分期手續費（可能還會有GPS費用或者延保費用）+附加費用（保險、購置稅等等）

全款購車乍一看，車輛價格會高了些，但是保險我們可以從外邊公司買，保險公司給的折扣肯定要比車行高很多，並且買什麼險種車主自己說了算，不會被綁架消費。除了這些附加費用，一輛車的落地價格就出來了

現在很多廠商都在做“0利息分期購車”“0首付購車”，看起來分期既便宜又沒有利息。是沒有利息，手續費可高了不少，少的三四千，多則六七千甚至更多。利息轉化成了手續費而已，再加上分期可能會產生的各項費用，整體算下來價格並不比全款購車便宜。

全款和分期只是兩種消費方式，不能簡單的說孰好孰壞，因為得考慮到自身條件以及消費理念，畢竟現在社會，物價上漲，貨幣貶值，分期也是一種很好的理財方式。分期購車，4S店喜歡，服務會更好一些，贈品也會多一些，交個首付，剩下的錢做分期，做個理財，算下來也是不錯的。

全款買車時商家肯定會提高價格，但也不是絕對的，如果是全款購車，你最好選擇淡季出手，這時的商家不是為了價，而是為了量，你想想一個月銷售200臺車，和一個月銷售60臺車，銷量相差了3倍，此時商家的心態是更注重如何讓你下單成交，而不是透過附加條件賺你多少錢，畢竟業績是商家工資待遇考核最底線槓桿，所有附加條件都必須有漂亮的銷售資料來作支撐的，如果麼個月規定銷量能很輕鬆完成，那商家一定會上調對外價格或者對購買者提出附加條件，加價、必須到店裡購保險、上牌什麼的，所以想全款買車而避開商加提價的局面，最好是選擇最淡季出手。此時的你才是上帝，旺季就別想了，啥時候的錦上添花都沒有雪中送碳可貴。

確定？！雖然購車款貴了，但車貸有利息，更貴！應該這麼說才對:為什麼買車分期的車款更優惠？

這是因為付全款的車比分期的車少了車貸，而車貸銷售商有更多的分成和回款，用的多分的也多！

貸款買車雖然說是免息貸款，可是有服務費呀！一般貸款服務費在2000-4000，低一點的1000也有，這些服務費就是4S店的利潤

比如一家4S店給某家銀行做了10筆貸款，那麼銀行還會給4S店利潤提成

假如你去看買車，4S店沒了這些利潤，自然錢要你自己出咯

1，車輛銷售利潤

2，保險代理利潤

3，裝飾利潤

4，銀行貸款返點利潤

5，汽車企業銷售返點

6，代辦零時牌照和牌照等

全款車基本能少多少利潤？

1，保險利潤

車險手續費大體在25%，以一張10萬左右新車計算，光手續費就有1500元左右。這個全款車車主都是自己購買保險。

2，銀行貸款返點利潤

車行貸款利率大體在10%以上，以為每張車貸款8萬計算，貸款三年所得利息為2.4萬，返點利潤大體在5000元左右。所以這個才是他們利潤大頭。

3，保險公司安排返修利潤

車企賣保險公司保險，相對都有送修比。一般比例在20%左右，按新車10萬，保費7500元，保險公司保險送1500元左右的維修資源。服務站利潤較高，這個一輛車保費產生維修利潤大體在750元左右。

綜上全款車產生利潤比貸款車上5000元左右，所以全款車肯定比貸款車更貴。

首先，相對於全款，如果你做了貸款，4S店能得到下面這些利益：

貸款可以收取手續費，這是4s店純利潤

貸款客戶購買車險的額度更高，提成相應更高

貸款三年，可以要求保險連續投保，或者繳納續保押金

有的廠家還會有貼息政策，那麼4S店就可以利用貼息政策做一個非常好看的折扣價，誘惑你做貸款，從而達到上面的三條利益點。

首先分期付款買車經銷商會要求必須在店裡上保險，維修保養也必須在店裡完成，還有一些經銷商會要求加收服務費。全款買可以省去這些麻煩。

為什麼買車付全款價格變高？

第一，全款車的話4S的利潤並不多，大概只有裸車利潤、保險利潤、裝飾利潤（保險和裝飾車主都是可以自由選擇的，可以要，也可以不要，所以留給4S店的利潤就非常小，為了利潤固然價格會變高）

第二，順便給大家講一下貸款車4S的利潤有哪些，如果你是貸款買車的話，首先會產生利息，（利息越多4S店拿到的返點就越多），其次就是貸款手續費三千五千不等（4S店純利潤），還有就是保險和GPS，因為是貸款車，他們要求出很多險種，保費越高拿到的返點越多。GPS不是每個4S店都要求裝，大概也就是2000～3000左右（實際成本就幾百元）。

所以如果你貸款買車的話會比全款便宜一些，總之，水很深。

你理解錯了。不是全款貴了，而是分期優惠。絕大部分車型的售價都是比廠家指導價便宜的，有的便宜好幾萬，經銷商很多是平價賣車甚至是賠錢賣車，就為了能達到廠家的階梯返利。你全款買車，經銷商最多掙個三千兩千的差價，很多都到不了一千，減去人員工資，貸款利息，水電，亂七八糟的費用，哪還有利潤？如果分期付款的話，會額外有返利，所以能給你多優惠點！

我的理解是你的裸車價更高了吧！這是自然的也是必須的！

貸款購車的話，4S店可賺取你的服務費、保險費、加裝GPS費用、檔案管理費、上牌服務費等等，這些利潤加一起，可不是個小數目！有點4S店要求第二年在店內上保險（並且沒有優惠）！

全款購車，只能額外賺取你的保險費！

總得來說：賣給消費者一輛，就必須賺到一定數額的錢，不從這方面賺，就從其他方面賺。不管你找誰，最少也得賺XX錢！這是4S店的底線！

好多人都會納悶兒，為什麼全款沒有貸款優惠幅度大，10萬左右的車子有時候全款跟貸款能相差5000元左右，小編跟簡單的回答一下這個問題。現在汽車行業競爭激烈，品牌與品牌之間的競爭，同品牌4s店與4s店的競爭，都是非常激烈的，消費群體大家都是共享的，那麼怎麼才能吸引客戶來自己的品牌自己的4s店來購買產品呢，——降價，所以現在好多車商都發現自己不賺錢只能想辦法來解決這類問題。

那麼解決這列問題只能從汽車的兩大衍生品來想辦法，1、貸款2、保險 ，所以好多4s店就想到用把貸款跟全款的售價拉開一定的距離那麼貸款率自然就上來了（因為給人的感覺就是發現貸款要比全款便宜好幾千塊錢所以果斷選擇了貸款）貸款率提高那麼利潤自然也會有，因為貸款所產生的費用專案很多，簡單給大家列一下對比一目瞭然解釋一下貸款4s店需要收納2000～5000的服務費，好多地方還有裝定位費用大概是1500左右（成本二三百）檔案管理費500，出庫費500，兩年或三年的保險跟自己上大概差5000元左右（貸款需要後期幾年在4s續保的）全款只需第一年在4s上保險（潛規則）跟自己上差價2000左右，上牌200，全款車價跟貸款算上差5000，那麼你做一個貸款比做一個全款4s店還要多賺你3000-5000之間即使車價差5000元左右，所以貸款的利潤是非常大的，車商會用各種方法吸引你做貸款，全款跟貸款拉開差價就是吸引的一種。

以上全是個人觀點，僅供參考！

我是一個汽車行業知名培訓講師，知名到無人知曉

這個在銷售流程中叫做“交易洽談”，流程課程中有講授、技巧類課程中有講授。說大白話就要掙錢，但也請合理的看待掙錢這個事情，怎麼報價都需要掙錢，客戶需要更低的裸車價來獲得滿足感，作為客戶無論從動機到心理都沒有毛病，但我想說的是作為客戶也客觀的瞭解每一筆費用的當地行情，去問問做保險的朋友，去問問上戶的朋友，看看當地情況，合理理性的對比，不要當鍵盤俠，不要活在網路評價裡，你買組裝電腦有會有組裝電腦的不如意，你買品牌電腦就有品牌電腦的不如意，啥事沒有完美，4S店最起碼店在那裡，只要是合理的要求還是會盡可能的滿足客戶，畢竟除了車價意以外每個單項都貴出一部分錢，這一部分錢就是你對服務對保障的認可，如果覺得貴出的這一部分錢不值得那就另做選擇，也不是不可以，合理選擇即可。

汽車市場獲得了太多關注，畸形的消費觀源於中國汽車消費市場曾經爆炸式的增長，而現在無論主機廠，經銷商，消費者都需要從新設立標準

主機廠需要研發好的產品，而不是一味的強調市場佔有率

經銷商做好的服務，而不是一味的處理庫存

消費者瞭解合理的市場情況，做適合自己的選擇

我做汽車銷售。

以上各位說的都是正確的。

汽車不單賺裸車價，還有上牌，保險返點，裝飾返點，貸款返點。

假設全款提裸車，4S店等於少了很多利潤。

如果4S店有任何的強行捆綁銷售，可以選擇不買。 可以詢價當地縣，市，省 區域同品牌4S店！

大不了貨還是你的，錢還是我的。

我是汽車銷售。期間我也買過車！銷售在我面前就沒有這麼多花花腸子。

您大概弄反了，事實上貸款價格會變的更高。

有位答主說到點子上，貸款價格為什麼比全款價格要低？這低的不是裸車價，而是綜合優惠。但如果您仔細算下來，分期付款的總支付金額是要遠遠大於全款提車的。

汽車行業競爭的競爭日益激烈，車輛的裸車價格愈發透明。在這點上，是很難有花花腸子讓經銷商方去操作的。所以銷售部的利潤更多的是在於周邊的消費上，比如精品利潤，貸款、上牌的服務費以及保險的返點。

舉個例子，如果您對汽車上牌、保險等流程足夠熟悉，是完全能只從4S店提走裸車的。此時4S店就只能拿到廠家的返點利潤-----除了保證廠家、經銷商乃至銷售員的銷售任務，幾乎沒有別的用處。

但如果是分期就不同了，分期付款有一點很關鍵，就是你在貸款沒有還清之前，車輛的所有權是不在您身上而是在貸款方上，而貸款方為了保證自己的權益不受損失，自然會強加一些附加條款，諸如全款保險，加裝Gps等等。

關鍵問題來了，正因為這些東西的淨利潤很高，所以4S店會讓出一些利潤，填補到車價的優惠上，所以貸款看起來就比全款價格更優惠了。

貸款手續費：這分成貸款方的手續費和4S店的手續費，前者就是銀行的利息，只不是換了一個名頭而已，不過有的車型廠家會有免息政策，碰上這種活動，貸款方的手續費是沒有的；後者就是4S店收的，叫做貸款服務費....這是4S店白拿的部分，通常3000~5000元不等。

保險：貸款期間都會要求買全額保險，價格大概是車價的百分之五，如果在4S店購買，保險公司會給4S店返點。

上牌：4S代辦上牌，比自己去上牌要貴了10倍不等

GPS定位：分期必須加裝的東西，價格也是十幾倍。

綜上，您來做分期，我把這貸款的這些利潤隨便摳一點出來，當成車價優惠，是不是比全款提車要更優惠？但您自己算落地總價，全款提車還是比貸款價格要低很多。

當然，不是說貸款就不好，很多商人買車習慣都是用貸款，因為需要資金流動，甚至這部分錢能賺出來分期付款多出來的錢.....所以根據自己要求去選擇付款方式，把我說的這些東西跟4S店提一下，大約就不會造次了。

稍微提一句，說您直接提裸車銷售會跟您甩臉子，那也只是少數。畢竟現在廠家都講一個銷售滿意度，如果客戶滿意度調查不達標，甚至會影響到廠家的返點。所以不用擔心銷售臉色難看的。

很多消費者會遇到這樣的情況，去買車的時候本來想貸款的，與銷售談完之後又覺得自己手上的現錢足夠支付車款了，就不想貸款了，然後銷售會告知說，如果不貸款，就不是這個價格了，全款買車的車價要比貸款買車車價高。這到底是什麼情況呢？4S店是不是在欺騙消費者呢？

其實在4S店裡，如果你是貸款客戶，買車的車價確實很多時候會比全款買車低。這不是4S店在欺詐消費者，因為如果他們是欺詐，那一開始直接就給出全款的價格就好了，也不會再有後續的麻煩事了。

那為什麼會出現這種情況呢？一般來說，廠方為了增大銷量，會向經銷商給出貸款貼息的政策，希望經銷商能以此多吸引一些還沒有能力全款購車的潛在使用者來買車。對於經銷商來說，既能利用廠方的政策吸引客戶，還能從貸款合作銀行和金融機構處得到返點。而且對於貸款客戶，經銷商一般也會要求貸款幾年就一次性購買幾年的商業保險，提前把商業險也做掉，還能從保險公司處再獲得另一筆返點。

所以，基於廠方對貸款客戶的政策，經銷商就會把這部分返利抵充到車價中，以價格優勢來吸引客戶貸款買車。而全款買車的客戶，因為沒有任何額外的政策支援，所以就沒有這麼優惠了。

其實，4S店也是希望透過自己的良好服務來抓住客戶，並且維繫好客戶可以促使他們後續來店保養維修的。

感謝邀請，為什麼買車付全款價格不低反而變高了？原因非常簡單，就是全款買車，4S店無形之間損失了一些利益，為了保證4S店的正常運營，所以全款的優惠幅度就要比貸款的要少，來保證一定的利潤，我們先來看一下4S店的收入來源，就可以明白為什麼全款更貴了

相信很多人都知道貸款手續費的存在，一般為貸款總額的1%-2%這個幅度，那具體貸款的那些手續壓根就和4S店沒關係，一般都是銀行有專人在4S店駐點，貸款直接和專員對接，這是4S店的收入之一

相信這個有一小部分的人知道，在4S店貸款買車時為什麼會強制要求買全險呢？就是因為保險返點的存在，保險公司和4S店是合作關係，每買一份保險4S店就會得到保險公司的返點，一般約為40%左右，比如1萬的保險費用，4S店能拿大約4千的返點，這是最重要的收入之一

像上牌費、出庫費、綜合服務費、PID費這些費用，無論是全款還是貸款有些4S店會收取這種或者那種的費用，但是除了上牌費(500以內)其他所有的費用都是不合理的，都可以不給，透過和銷售顧問談判把這些費用給去除

廠家和4S店是合作關係，相當於4S店的甲方、因為指導價是廠家定的，但是市場競爭太激烈，如果沒有一定的優惠幅度根本沒有市場，所以廠家為了4S店能賣更多的車，就給4S一定的銷售指標，完成之後就會給一定的補貼，所以4S店單車利潤不高，甚至於倒貼，因為有廠家的補貼，就算是倒貼還是有錢賺的

4S相當於合作伙伴，4S店的日常開銷都要自己解決，像場地費、電費、人工費、人員管理費等其他費用，在賣一臺車利潤有限的情況下，銷售要提成，還要養很多後勤人員和其他開銷，所以為了維持4S店的正常運營，就要想辦法增加自己的利潤

因為4S店的主要收入是保險返點和貸款手續費，因為競爭太激烈，裸車賣的便宜才會有成交，單靠廠家的返點無法維持正常執行，全款的時候缺少了保險返點和貸款手續費，綜合起來賣一臺車算上廠家補貼甚至還虧本，4S店為了利潤只能將裸車價格賣的更好，裸車貴了，購置稅就多了，所以全款落地反而更貴了

為什麼全款價格變高？因為全款4S少了兩筆收入、一筆是貸款手續費、一筆是保險返點、為了保證利潤，就把裸車價格賣的更高、裸車價格高了，購置稅也多了，所以價格就高了

全款買車發現車價比貸款買車貴了，這是為什麼？其實箇中緣由很簡單，分期買車可以透過其他渠道幫助4S店未來幾年不斷的產生利潤，而全款買車就是一錘子買賣，利潤是一次性的，總而言之就是羊毛出在羊身上。

給大家舉個例子，一輛10萬元汽車，全款買車報價9萬元裸車價，而走貸款可能只需要8.5萬元裸車價，這麼看上去好像貸款更加划算，其實不然。全款買車費用包括裸車價、購置稅、車船稅、當年車險、上牌費等等，而貸款買車相比全款增加了貸款手續費、貸款利息、至少2年的車險、材料管理費、解壓費用等等，最後算下來比全款還貴。

貸款手續費一般在2000-5000元不等，不同品牌手續費高低不同；貸款利息明顯比銀行貸款高很多，這個各個4S店和品牌也有自己的金融公司，利率也不同；車險至少2年要從4S店內購買，而且必須是全險，必須繳納押金，防止客戶第二年開始自己從外面買，保險返還很高，最終都給了4S店；材料管理費，一般是每月幾十元、上百元不等；最後需要解壓才能拿回本本，還有幾百元費用。

現在去買車都是極力推薦客戶走貸款流程，目的就是賺取比全款買車更多的利潤，沒有其他什麼好處，而個別銷量差的品牌可能會有零手續費、零利息的促銷政策，但大部分熱銷品牌是不可能的，總之一句話貸款利潤高讓全款買車價格更高了。

好多人都會納悶兒，為什麼全款沒有貸款優惠幅度大，10萬左右的車子有時候全款跟貸款能相差5000元左右，本來說好貸款優惠2萬塊現金，後來突然改變主意了，打算付全款，銷售的態度一下就變了，最多隻能優惠1萬5，這是為什麼呢？小編跟簡單的回答一下這個問題。

一般來說，你總覺得貸款買車優惠大，其實則不然。貸款買車，必須在店裡上保險，如果貸兩年，那就要在4S店上兩年保險，一般來說，4S店的保險優惠力度不大，等於是保險買貴了。二，需要在店裡上牌，上牌費用大多在1000左右，雖然不用你拿著資料到處跑，但合理的上牌費用應該在200元左右，所以這幾百塊也是掙你的。三，有些車商，還要求加裝倒車影像，真皮座椅等等等等，價格，你懂的，所以，這錢也是掙你的。四，貸款本身就有利息，手續費。利息有高有低，手續費幾千塊不等。現在想想，貸款的優惠還叫優惠嗎？

現在汽車行業競爭激烈，品牌與品牌之間的競爭，同品牌4s店與4s店的競爭，都是非常激烈的，消費群體大家都是共享的，那麼怎麼才能吸引客戶來自己的品牌自己的4s店來購買產品呢，——降價，所以現在好多車商都發現自己不賺錢只能想辦法來解決這類問題。

那麼解決這列問題只能從汽車的兩大衍生品來想辦法，1、貸款2、保險 ，所以好多4s店就想到用把貸款跟全款的售價拉開一定的距離那麼貸款率自然就上來了（因為給人的感覺就是發現貸款要比全款便宜好幾千塊錢所以果斷選擇了貸款）貸款率提高那麼利潤自然也會有，因為貸款所產生的費用專案很多，簡單給大家列一下對比一目瞭然。

全款車基本能少多少利潤？

1，保險利潤

車險手續費大體在25%，以一張10萬左右新車計算，光手續費就有1500元左右。這個全款車車主都是自己購買保險。

2，銀行貸款返點利潤

車行貸款利率大體在10%以上，以為每張車貸款8萬計算，貸款三年所得利息為2.4萬，返點利潤大體在5000元左右。所以這個才是他們利潤大頭。

3，保險公司安排返修利潤

車企賣保險公司保險，相對都有送修比。一般比例在20%左右，按新車10萬，保費7500元，保險公司保險送1500元左右的維修資源。服務站利潤較高，這個一輛車保費產生維修利潤大體在750元左右。

綜上全款車產生利潤比貸款車上5000元左右，所以全款車肯定比貸款車更貴。

全款購車乍一看，車輛價格會高了些，但是保險我們可以從外邊公司買，保險公司給的折扣肯定要比車行高很多，並且買什麼險種車主自己說了算，不會被綁架消費。除了這些附加費用，一輛車的落地價格就出來了

現在很多廠商都在做“0利息分期購車”“0首付購車”，看起來分期既便宜又沒有利息。是沒有利息，手續費可高了不少，少的三四千，多則六七千甚至更多。利息轉化成了手續費而已，再加上分期可能會產生的各項費用，整體算下來價格並不比全款購車便宜。

所以，這就回答了你的問題，全款買車，4S店自然賺不到你的這些錢，優惠就少了，你就會覺得價格變高。

全款和分期只是兩種消費方式，不能簡單的說孰好孰壞，因為得考慮到自身條件以及消費理念，畢竟現在社會，物價上漲，貨幣貶值，分期也是一種很好的理財方式。分期購車，4S店喜歡，服務會更好一些，贈品也會多一些，交個首付，剩下的錢做分期，做個理財，算下來也是不錯的。