電商要想運作成功需要哪些因素呢？

你操作的品牌必須要有點名氣。電商經歷了十幾年的發展，已經大浪淘沙了。原來的最早第一波淘品牌都已經洗過了。比如檸檬綠茶、上上屋、麥包包等，茵曼這些淘寶品牌最早隨著淘寶發展而起來，但現在影響力早已步入當年，而隨著傳統品牌的入駐，電商激烈，越來越多的品牌操作電商也感覺越來越吃力了，自己去開店，未必能有品牌，雜牌的話，競爭力會略顯不足。這是其一。

前面說過，電商已經經歷了十幾年，已經脫離了單打獨鬥就能成功的年代。現在一個成熟的電商團隊必須具備運營、推廣、美工、策劃、物流、客服等團隊。如果你還是夫妻2人，那麼要想成功，需要的時間就需要比較久了。

電商就是資金消耗戰。推廣費需要佔據15-30%，團隊資金10%，物流費用10%，扣點費用5%，雜七八吧費用8%等。一個好的團隊，運營總監20-30萬年薪，經理10-20萬年薪，主管8-10萬，普通5-6萬，所有都是錢。沒有錢，寸步難行。

現在做電商就是拼供應鏈。好不容易你打造了爆款，出來都是次品，DSR動態評分下降。店鋪毀滅。或者爆款出不來。延遲發貨，賠死你。

打工也有打工的好處，可以積累人生經驗，遇到好的總經理，可以學很多東西，認識很多職場經理，對自己未來職業生涯也是一種機會。誰讓人脈就是錢脈呢？

也許到了一定階段，我們都想創業，希望未來能實現財務自由。如果時間未到，不如再等等。所謂條條大路通羅馬，不一定創業就是最好的出入，打工也可以啊。您說呢？

很簡單..現在電商不是原來了..12年以前躺著撿錢，簡單粗暴，基本沒有所謂的運營，12年以後開始有真正的運營出現，部分店鋪開始精細化操作，視覺營銷基本就是現在這個時候開始出現，也不知道什麼時候開始，大家都開始有針對地看資料，透過資料最佳化店鋪，到現在，除非極小的類目，夫妻店有可能，類目大一點的，別想了...應為大類目（比如3c），已經過了玩技術的時候，現在拼的就是產品、供應鏈、還有真金白銀。三者缺一不可，自己出來做，手上的錢可能也就夠開個店而已（大機率可能開店都不夠）...產品和供應鏈都是很專業的東西，運營基本不懂這些...所以...怎麼幹？打工吧。

運營的都是空手套，首先老闆虧了他能保證自己最基本的利益，老闆盈利了，他們要的更多，都是一些半瓶手，到處忽悠

你這個問題一提，下面騙子一大幫在發言，哈哈

運營只是一個職位，而當老闆要綜合考慮，左右全域性，需要人力財力物力還有人才的支撐。

尤其，一切電商銷售本質還是考驗供應鏈，而這些運營一般沒有涉及，壓根不懂，也沒有財力去試水，所以還是打工吧。

這個就像大學教授，教營銷的為什麼不自己去做營銷，有人試過這個，高薪聘請了一個教授做房產銷售，結果業績根本不達標。

所以，會教人的和自己做的好完全是兩回事情。

另外，自己做電商就是做老闆，給電商做運營就是打工，老闆有機會拿到豐厚利潤但要承擔大的風險，打工收入穩定但有天花板。每個人適合的領域並不相同，鮮少有人能兩者兼通。

虛擬的網上生意如果沒有實體店，生意也做不大。 品牌效應，就算很懂執行，也很難做起來，不敢說全部吧，人都有很多顧慮

舉個例子：你我都知道鍛鍊很重要，然後就訂了個6點起床的晨跑計劃，可為什麼絕大多數人無法做到？一個真正能早起堅持晨煉的人，絕對養成了很多的優秀習慣，比如他的作息很規律，能夠做到在每天晚上10點前休息，而且能夠安然入睡，或許剛開始起不來或者也睡不著，但他懂得怎樣一步一步地把休息和起床時間慢慢向前撥，結合自己的精力狀況，飲食、運動和情緒狀況，調整自己的生物鐘，最終找到真正適合自己又能保證精力充沛的6點起床方案。想一想，這中間需要投入多少精力，時間，和多少努力，才可以做到？

都說“一入電商深似海，從此媳婦變路人。”只有和我一樣，經歷過這種煎熬的人才懂得！自認為也算是運營高手，運營規劃，選品測款，付費推廣，平臺規則，客服溝通，客戶管理，詳情描術，產品佈局，活動策劃，節奏把控，選詞最佳化等十八般武藝顯說不上樣樣精通，但也些技能都能教團隊，教別人。可是，除了成功運營過兩個千萬級的店鋪之外，其它的都沒賺到什麼錢....

為什麼呢？

現在的電商早己過了紅利時期，已是紅海一片。隨便搜一個產品名稱，全世界有名的無名的著名的，數以百萬計的產品都是你的對手。而首屏就只有那麼幾個“坑位”你必須在以百萬計的產品中殺出條血路，衝到最前面，才能站著消費者面前，讓他正眼看你一眼，能不能對眼看中你，還是個未知數！是真正的千軍萬馬擠獨木橋！

所以現在的電商行業已經是非常成熟了，要想開個賺錢的店，需要跨過下面七座大山：

（1）行業：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。電商行業類目的選擇基本決定了未來發展空間的大小。毛利率，市場份額，sku寬度和深度，庫存....選擇行業對於一個創業者是最關鍵的一步。

（2）供應鏈：所謂供應鏈，絕對不是說，我認識工廠的老闆，或者我有自己的工廠，就等於我有了供應鏈。

強悍的供應鏈有什麼標準？我們認為至少要滿足三大條件：A質量穩定、B量大快速、C交貨準時。達不到這三條的供應鏈都是扯淡。

（3）選品：選品有多重要？可能只有身經百戰的老鳥，才能體會到其中的心酸與玄機。有賣相的產品才能賣爆！

（4）資本：現在進入電商的門檻越來越高，運營費用更是無底洞，庫存，人力成本等，對於一個創業者來說，資金本就是高高的一堵牆，很多創業者因為缺乏資金支援空有一腔熱血而無計可施！

（5）品牌：電商已經過了草根時期和淘品牌時期，接下來將是傳統品牌的覆盤，沒有品牌的拉力現在很難在線上做大做強。

（6）運營經驗（及節奏把控）：看似繁榮的電商背後其實充滿著各種血腥，每天都有人進入，每天都有倒下，不說別的，在瞬息變換的電商裡就時間和機會成本已經讓創業者望塵莫及，更別說，產品定位、定價、整個專案的運營戰略制定等這些戰略思路。

（7）團隊架構：電商團隊主要構架為產品、視覺、推廣、客服、物流等大塊。發動機是哪些部門？一個有戰鬥力的團隊建設也是對電商創業者的極大挑戰。

所以，你知道為什麼一個懂運營的高手為什麼不敢開店，而情願打工的原因了麼！

運營沒法創業的主要三個問題，我們需要進一步清晰。

1.資金

大家都知道做一個爆款需要很多資金，而運營工資並沒有那麼高。長期積累的工資可能不足，比如一個30萬月銷的爆款，如果沒有供應鏈支援，很可能需要接近30萬在裡面轉。而運營的工資實際上並沒有那麼高。而且萬一失敗了風險很大，而且電商這個行業不是說你的能力牛逼就能把一個賣不出去的產品賣起來，最主要還是要看產品

2.產品

做店鋪其實做的是什麼？當然是做產品，沒有產品你做什麼你運營什麼，你規劃什麼，大家通常說店鋪規劃，品類規劃啥的都是基於產品的基礎上。那麼說回來，這個產品我們要找吧，要測吧，測品不需要錢嗎，而且產品不是我們自己說不錯就不錯，還是需要經過行業市場的篩選才行的。當我們的產品找好了，那麼才會有更多的產品上新以及產品的結構把控其他的，這些都是需要精力和錢的，而且花費還是不少的，很多運營不會拿自己辛苦積攢來的資金去做無把握的事情，除非年紀輕輕敢打敢拼的，沒有家庭或者外債負擔，是可以嘗試的，但是失敗率還是蠻高的，所以大多數人不去做

3.能力

在錢，貨都有的話才是人，運營可以去運營產品可以推操作，但是這個運營的技術沒問題並不能保證什麼都沒有問題呀，也不能保證行業市場的變化以及系統的變化，他需要跟上節奏去推廣產品去操作產品，再說了推廣產品你要麼花時間要麼花金錢，花時間去做營銷和粉絲，花金錢去做付費推廣；如果做了有效果還好，萬一沒有效果咋辦呢？畢竟這個社會的流量競爭還是蠻厲害的，大家都在搶流量，所以如果你想靠你的幾十萬去賺到幾十萬或者上百萬千萬的話還是非常難的，如果你想賺個幾萬的話還是很輕鬆的其實，主要核心一點大家不敢做的原因就是因為其中的不定性和無法預估性，你的經驗在牛逼也只是經驗，實際可能差別還是蠻大的，這個時候需要實時進行最佳化提升

4.資源

還有最後一點是對於操作的輔助資源，不管你的產品，你的錢，你的推廣，你的刷單等操作是不是都是需要資源的。產品需要線下廠商資源，錢就是資金啟動資源，推廣就是你的粉絲老客人脈活動這方面的資源，刷單就是你的輔助資源還有一些軟體啥的都包括在其中。這麼多項你如果僅僅有一點小錢想賺大錢你覺得可能實現嗎？如果你想賺個小錢，我個人覺得還是可以做的，小錢就是一個月兩萬塊左右這樣的。

以上所說的所有都基於一個點，你有沒有錢！！！有錢就能找貨就能找人就能找資源！所以這也是為什麼會導致有錢的人越來越有錢，沒錢的人越來越沒錢。個人隨意說說，大家隨便聽聽，勿噴！祝大家都可以透過自己的努力獲取到自己的所需！

有意思，這個現象在電商圈內很普遍。前幾年，如陳安之等講成功學講得很火爆，突然有一天，有人“醒”過來：成功如此容易，那麼老師們為何沒有成為億萬富豪？還有，阿里上市後，無數中高管離職創業做電商，雖然不乏有成功者，但大多數在鬧騰一陣後就悄無聲息了——阿里崗位給了他們一個幻想，似乎自己無所不能，真到輪到他自己真刀真槍乾的時候，才發現一切不是那麼一回事！

任何一個運營的高手，離不開團隊協作、資源配置和產品供應鏈的支撐。或許他是業務鏈條裡的關鍵一環，但也不可能一肩扛起所有角色。所以，所謂的高手，經常出現在一些大的機構裡，有足夠資源和人力能夠襯托他的運營理念。

若要獨立開店，本質上就是自己創業，做老闆。這個時候面臨的問題，哪怕就是基本的收支平衡，都需要自己去獨自面對，獨立決策。尤其是遇到困難的時候，如何克服解決，不是過去做運營角色所能承擔的。開店面臨的挑戰，要比一個運營要複雜得多。

如果只是運營做得好，請珍惜你現在的崗位，感恩你的老闆給予你的機會。在沒有做好直面困難與挫折之前，不要輕易自己去開店。

不是說電商高手就一定可以成功，電商講究的是一個團隊，一個人在厲害，始終是一個人，涉及很多方面，資金，團隊，人脈，供應鏈，所以這些運營高手都是在為這些東西做鋪墊

軍隊有軍師和將軍，電商有老闆和運營，如果互換位置不一定能做好，不是所有運營都能做老闆，不是所有老闆都能做運營。

我是運營，我自己開過店。運營的時候，一個爆款砸100萬正常，不需要考慮，如果做不起來老闆還有多少錢，自己做的時候砸10萬都要考慮風險有多大，如果失敗了是否能承受。不是魄力不足，而以資金不足。

做運營我可以雷厲風行，做老闆我婆婆媽媽。

還有做天貓沒有200萬啟動資金想都別想。

為什麼要這麼多錢，簡單點說，就是夠你推廣計劃連續失敗3次的。

不說了，相信你既然關注了這個提問，就對電商有一定的瞭解，應該懂了。

你知道司令員跟將軍為什麼是兩個職位嗎？因為一個一生都在研究戰略部署，一個一生都在研究如何殺死對方，不同的專業就會產生不同的職位。就這麼簡單……

燒老闆的錢，一個月一百萬燒了沒感覺，自己的錢一個月一萬塊就不行了。五年電商運營生涯，期間嘗試自己創業，剛開始就放棄了，不是對自己不自信，是風停了，飛不起來了。10～12年的時候，是個人開個店，上上產品刷刷單就能賺大錢；13～15形勢變了，會開車，會做官方活動引流的，前期虧，後期賺；16至今，官方恨不得一個月一檔大促，平臺流量遇到瓶頸，商家卻是越來越多。

一個段子，一塊蛋糕，只能切四刀，如何給七個小盆友分，每人要求一樣多？有個答案是三刀切梅花*，剩下一刀砍死一個小盆友就可以了。電商同樣如此，只能不斷犧牲中小賣家，謀求大品牌入駐帶來自有線下粉絲，看阿里搞什麼優酷明星娛樂就知道了。不敢試因為風險大，90後這一代壓力太大，多是獨生子女，一個不小心，上有父母，岳父母，下有孩子，中間還有老婆，怎麼敢拿著全部身家投進一個不再順風的產業呢？

都是騙子，真正有本事的人就是賣個牙籤也能賣火了，而且找個代理品牌太簡單了，有給別人操心的勁頭，同樣給自己做起來，後期收穫是很大的，，那些騙子給他一個名牌也能給你忽悠瘸了，反正新賣家有的是，什麼直通車，鑽展，反正你有錢他就給你亂霍霍，等你疼錢了，不往裡投錢了，他就說是你的問題，不是我執行技術不行，坑完這個再換另一家。

開店涉及的面很多的，運營只是一個層面，市場、財務、運營、人事、採購等等；當然也有小作坊形式的，把這些都簡化了，這就要求運營的人要有更強的能力，這種能力往往叫操盤能力，操盤手是一種總稱。

虧你們還是玩電商的，借力打力不會嗎？沒產品沒供應鏈去找那些搞批發的庫存多的是，幫老闆銷庫存，跟老闆說不掙錢但是可以變現金流。透過這種方式養店，還能收點外快啥的

能不能賣起來，跟賣起來能不能賺錢是兩碼事。再說了，一個店能不能賺錢也不是一個運營能搞定的，看市場，看老闆的決策水平，看員工的執行力（客服接單能力，處理售後時候許可權範圍之外的拿捏等等），客戶開拓，維護，新品的開發等等。

我來說一下哈，我淘寶創業過兩次，自己做，面臨的問題一大堆，很多是很難解決的了的，首先說下背景哈，我在五縣小城市，這裡啥都不產！

第一點，人員，小城市裡找不到適合的人可以培養，所有的事都要親力親為，天貓的利潤不高，高薪挖人要付出很多錢也要承擔很大風險，所以押注到別人身上不敢！

第二點，庫存，這裡的庫存說的是優質的庫存能力，就是能佔用小部分資金還能保證庫存的能力，我做的兩個天貓店都有過上萬銷量的寶貝，在起銷量的時候不敢備貨，起來銷量了找不到貨，很多時候是高價從市場裡搶或者以次充好，這個權衡很難把握，一面是春暖花開一面是萬丈深淵。

第三點，淘寶的運營費用，很大很大。

第四點，資金鍊！我們最高的時候使用貸款三百多萬加上自己的流動資金大幾百萬在動還是捉襟見肘，15年放棄，二百萬的庫存賣了十分之一，兩年做下來好累好累！

現在在打工，沒有基本工資，提成兩萬左右，啥風險沒有，輕鬆的很，但是還是有時候在想我每個月給公司賺幾十萬才拿兩萬。但是回頭看看，人家的庫存根本不需要多少資金，都是附近廠家拿的，其實現在的這家公司沒有我那時候做的好，但是賺幾十萬就是幾十萬的收入，而那時候我賺幾十萬就是幾百萬的庫存！創業之心不死，有好專案可以找我！

電商運營只是整個網店中的一個環節而已，只是運營店鋪對其商品標題最佳化、訪問量資料分析、直通車、鑽展等子項的組織者和實施者。

而做網店，則是全域性考量。好運營不一定是個網店好老闆，自己做網店也不一定能成功。

電商運營是工人，而網店主是老闆，老闆從貨源、資金投入、市場分析等方面，有著自己視角，看問題和做決策時，與電商運營的出發點不同，不是貶低電商運營，老闆做事做人此時和他網店的運營有高度，所以結果也會不同。只有電商運營在資金、貨源、產品賣點等多方面自己能獨擋一面和具有自己獨特視角，和執行力的時候，那時的他可以做好一個網店。