我不在小區門口的水果店買水果，情願開車到三里路外的水果店買，對於我來說重要的是水果的品質和價格，同樣的東西家附近的賣的貴點，久而久之就不去了。

為什麼在這裡問？你應該看大家都去哪裡買，自己做個調查，網上能問出來什麼，又不是你的鄰居，對你的情況肯定不瞭解對吧

我們小區外有個兩口子開了家水果店，從來沒有見過本小區的人去買過，有次實在是孩子想吃蘋果，又晚了，去他家買了三個不大的蘋果，24塊錢，當時就覺得很貴了，但是也沒說啥，要知道24塊錢在距離800多米的地方可以買3斤了，從此狗再也沒去他家買過東西，其他鄰居偶爾看到進來小區提著水果也不是他家買的，真不知道他們家怎麼支撐下去的。

為何？同樣的荔枝，水果店15.99元一斤，拼多多，5斤63元，用優惠券再便宜5元，順豐發貨隔天到。這就是現實。

這也是我今天正與老婆說的事，以前都在小區樓下買，只感覺有些貴，還以為水果真漲價了，直到那天晚上甜瓜買了推薦說質量好9元一斤的，第二天到辦公室同事4元一樣的，那以後繞路都不去買

我在樓下買了一個火龍果二十六塊多，從此再也沒去買，寧願坐一個小時的公交到家樂福去買水果，每次過去提一大袋。

我樓下有個賣雞蛋餅的，一開始3元，後來3.5元，後來4.5元，再後來5元，6個月內漲價60％以上。我們很多同事去買，對於頭一天3.5元，第二天4.5元有點懵，就問了一句價格，被那個老闆數落10分鐘，平時每次去都能聽到那個老闆夫婦在說，這個窮鬼沒錢買不起，那個又窮的加不起雞蛋，誰又連裡脊都不加虧死了等等。慢慢的我就發現附近的都不去他哪裡買了，其實大家都不傻，尊重別人了才能得到更多人的尊重。

前些日子，我去一個新開連鎖店，離家也不遠，促銷10塊錢倆菠蘿，我就削一個，拿走一個，還買了點香蕉，加一起不到16塊錢。我就問了一下，削了菠蘿不給我裝袋子，我怎麼拿。“你買的東西都沒有15塊錢，還要個袋子”。。。。。。

我只能說原因在你自己身上找，薄利多銷，誠信經營，童叟無欺，服務熱心，質量上乘。老祖宗傳下來的東西，是精華！今天還要學會利用網路手機推廣！做生意先做人，你這些做到了，生意自然水到渠成，要是把自己的的名聲已經做砸了，我估計很難再豎起來了！別以為我是誇誇而談，我開服裝店快十年了，好多老顧客就跟了10年，一路看著她們的孩子從幾歲到十幾歲比我還高的青少年，真的，誠心待客，她們也會誠心待你。

現在這社會不缺乏聰明圓滑之人，但是誠心實在之人不多。如果讓你選朋友，你一定選後者吧，大部分人都一樣。

講個案例吧，我們對面有兩家水果店，相距不過五六米，一家一對小夫妻整天人山人海，一家一對中年夫妻就是寥寥數人。

小夫妻兩口子整天笑呵呵，哥哥姐姐大媽大爺，進來就讓嘗一嘗，每次幫我挑水果比我自己挑的還好，三毛五毛一元之下的零頭都會自動抹掉，我兒子小喜歡溜他店裡，從來就是往他手裡塞水果，我每次不好意思，就會買水果，所以家裡的水果從來都沒斷過。

另外一家因為也都認識，也經常來我家買衣服，左鄰右舍，自然也會照顧他們家生意，可是他幫我選的水果就相對會有一點差一點的，比如說醜桔會有幹一點的，他也不喜歡顧客自己在水果堆裡翻來翻去，所以我也不好意思自己選。另外顧客的零頭一分一毛都不能少，因為跟我熟人，沒收我的零頭，可是經常看見他問顧客幾毛都要要過來，弄得顧客特不開心。

久而久之，一邊就顧客爆滿，一邊就顧客三三兩兩。

話有點多，還望見諒

個人覺得水果店在小區門口，可以出新水果的時候做些促銷活動，先吸引下住在附近的人，讓大家覺得其實這個水果店還是蠻好的，可以適當讓些利，客源穩定了水果店總是不會虧錢的。其次種類一定要多，有時候去買水果不一定只想買哪一種，種類多的話顧客進店次數感覺還是會提高的，至少我自己是這樣的

離我這不遠也有一家水果店，之前的那個老闆娘很好說話，有時帶著孩子去，她還會拿水果給寶寶吃，每次路過都會打招呼，我也經常去買。後來去年下半年轉了一個新老闆，我第一次去買紅棗，她說20一斤，當時我也不知其他地方賣多少錢就買了，第二去市場，人家比她大的、漂亮的才賣12一斤；第二次路過看到她那有新鮮椰子，估計是才回來的貨，兩大袋裝那裡，我去問，她就說10塊一個，隨便選。我就選了一個，給錢時她看到我拿那個比較大，說這個要15塊。我沒說什麼，買了。第三次，我兒子發燒一整天沒吃東西說要吃蘋果雪梨水。都傍晚了，就去她那買的。我頭兩天有在外面市場買過5塊5一斤，去她那問，要8塊一斤，因為當時又晚了，所在她那買了兩個，回家切開，兩個都是壞的，全扔了。之後再也沒去那買過水果。

想起來門口一家店，水果很新鮮，價格小貴，工作和孕期都在他家買，從不考慮價格，產後帶娃自己沒收入不好買太貴的，這時候隔壁開了家平價的，種類少但是新鮮便宜就大部分去隔壁家，但是偶爾山竹榴蓮這些還是老店，老店老闆好像發現了，每次去都拉著一張臉，後來一次買橘子我問多少錢人家頭也不抬直接說這個貴門口那個便宜……從那以後寧願多走路去別家買水果也不在這家買了

分享一個我自己一個小經歷，之前在小區裡上班下班後會跟同事去散步，門口就有3家水果店，其中兩家是固定門面的，一家是一個阿叔擺地攤的，每次哭，路過都是擺地攤的那一家生意最好，我也每家都買過，擺地攤的阿叔最熱情，其他兩家有一家是年輕的老闆，一家是年紀大點的老闆，記得有一次去年齡大的那家去買了幾個蘋果9塊6，說給他9塊5他都不願意，以後就再也沒有去買過了，另外的兩家基本上開口的話都會摸點鏡頭的，所以顧客也多點。

樓主應該也反思一下自己，在平時的買賣中是否過於呆板？大家都喜歡沾點小小的便宜，水果夠新鮮，價格合適，大方些，夠秤，那我覺得大家都會喜歡的，做買賣是細水長流的生意，不要太過於計較一點點的蠅頭小利，相信樓主會越來越好

我沒做過水果店，但我知道有家做得很成功的水果店，他們的經營方式我也摸了個大概！他們的水果很齊全，進口的，國產的，本地的，貴的，便宜的都有，價錢比其他地方的貴0.5-1元之間，但他們的水果都是挑最好的！他們的東西從來沒有不新鮮的，一旦超過一定時間，就會處理，我買過處理品，比外面新鮮賣的還要好！他們還免費幫你削皮、切片、打包。而且什麼水果一上市都會切開給顧客品嚐，不會強賣強賣，都是顧客自主挑選，零頭自然而然就抹去！有時也會搞一些特價活動，但質量絕不會因為是特價而降低，感覺就是回饋顧客吧！然後業務擴充套件到蔬菜，零食以及其他！說實話，那條街他們那種店有很多，但生意真的是所有的都不及他一家。第一次去他家買東西的時候因為一些緣故，我還發誓再不去他家買了，結果真香了，因為他家東西真的是好，而且那次也是誤會而已！有次我錢包拉在他那裡，幾天沒過去，他一直都幫我儲存著，直到我去了，因為錢包有我身份證，所以知道我大概模樣，還交代我把錢包裡的錢數清，看是否正確。這些都是小事，主要是東西好，買得放心！我覺得開什麼店子都好，一是質量，二是人品，只要做好這兩點，生意自然而然就來了！質量真的很重要，因為他家沒開之前，我經常去的一家店，老闆很好，東西也很便宜，但質量只能說一般般吧，因為經常新鮮貨摻著舊貨賣，感覺就是湊合著買。反正我現在常去的店，我從未觸過雷，這是讓我很滿意的一點，也是我選擇他家的重要原因！

1、附近是不是新開了不少水果店。

2、你店裡水果價格是否合理

3、你的人品怎麼樣，是否經常扣門，不懂得對顧小恩小惠。服務態度怎麼樣。

4、網購低價水果競爭。

5，環境因素。十年老店建議裝修升級一次。新形象會讓客戶有更多信任感與好奇心。

我樓下也有個水果店，在我上小學的時候就開在那兒了，一對夫妻開的，現在我的孩子都要上小學了，可見年數之久。

我們家跟附近居民一樣一直到水果店買水果，可最近兩年我是很少去了。一是因為水果超市滿大街開，東西便宜很多，一是水果店水果又貴又不好。

其實水果店隔壁就是個超市，東西很全，上水果卻沒上蔬菜。因為超市水果價格一樣品質很好，能競爭過水果店。而買蔬菜我們就不去這個超市，因為水果家隔壁的蔬菜店也是老店，但因為質量好價格合適，所以超市根本沒競爭力。

年前我見水果店進了冰糖心蘋果，想給我媽家買一箱，提前跟他打過招呼了。結果呢？同樣的箱子他家比臨街水果超市貴二十，當場不讓我開啟，說開啟不好拿，相信他這個老鄰居就行，我整箱蘋果搬去我媽家，開啟之後一共四層，第一層就已經有壞果，第二層沒一個熟的，全青綠色，三四層更是一個比一個小，大部分跟鴨蛋一個尺寸，關鍵是切開沒一個是冰糖心，又不是沒吃過真東西，嚐了嚐全是最垃圾的假貨。去找他，他已經關門歇春節了。

前一段大中午孩子要吃西瓜，我說去近的水果店買。我圖新鮮要買整個的，他非說我和孩子兩個人吃半個合適，我說也行。他直接給我稱了個切好蓋著保鮮膜的，說是剛切開5分鐘的都沒有，放心吃。我回去切開一嘗，基本沒甜味倒是酸的很，而且有不新鮮的肉肉的口感，因為店家說是脆瓤所以顏色淺，我給看走眼了，而且瓜切開滿是白筋，我都醉了。今年唯一一次買到垃圾瓜就是在水果店。

如此種種的事情多了去了。水果超市櫻桃6元以下價格半月了，水果店還賣15，而且不新鮮。蘋果滿大街好的9元，水果店賣10-11，梨、火龍果、芒果、菠蘿這些常見的都是貴且品質不行。

今年夏天水果店生意是真的肉眼可見崩塌，我可以理解他家生意差要顧成本，但至少做好品控吧。總是宣揚自己家水果貴是因為品質好，可大家都不是傻子，對吧！貴有貴的道理，但總貨不對板，誰還去買呢？街裡又開了個大蔬果超市，正裝修呢，與他家相距不足300米，以後他家只會更難混。

我們家樓下的超市就很好 我們小區有三家大超市 有活動很便宜 但是我們家樓下的超市依然很好 價格做不到那麼低 但是零頭幾乎都抹掉了！菜多少自己隨便挑 而且貨特別全 老闆兩口子很實在 離我們還近 還給送貨上門 很會做生意 固定客源的小生意就是人際交往 老顧客留住了 我們也不愛到別的地方去買東西 小朋友放學都先往他家跑 經常有孩子大人在他家門口嘮嗑 玩耍 人氣很旺

我們店是2015年9月份開業了，我們店當時開的時候，周邊是有兩家店，然後我們的那個價格都是比較貴一點，但是我們水果質量都是做得比較好的。剛開始別人都進店的人比較少，顧客反應一個真實情況就是說，嗯，買個水果最起碼是100塊錢起步了，而且還買不了多少水果，因為我們當時做的是中高階嘛，然後進口水果偏多，像那種愛妃，蘋果，紅玫瑰，蘋果，這個都是幾十塊錢一斤的。所以導致進店的人比較少，而且進店之後復購率也比較低。

後面我就想了一個辦法，只要進店，無論買不買水果，我們都會送香蕉一斤或者是蘋果一斤，我們當時香蕉的價格成本大概是一兩塊，然後蘋果也就一兩塊，我們直接免費送，只要進來我就送，而且，我們好一點的水果，我們都是免免費讓客戶試吃的，確實有些水果是真的好吃，客戶自然自然而然的去幫我分享朋友圈，羅家幫水果店，進店就送水果，而且精品水果免費吃，像這種我們是引導顧客去分享朋友圈，這種效果是非常好的。

還有一個，因為我們是做精品的，所以我們會員卡折扣，會員卡專屬價格，雖然鎖定高階會員的那個覆蓋率，我們的那個精品水果，現在目前是做的非常好的，這麼今年第4年了一直做得非常好，現在在我們當地啊，形成了一個使用者共識，只要說買好水果直接到我們店來。

我們中間還做了一個營銷思路，就是什麼樣子呢，你買什麼水果，你沒買什麼水果，我們都做一個統計。根據系統裡面顯示的某個會員，他某一段時間購買了哪些水果？她喜歡吃什麼水果？我們做一個大資料分析，然後，定期的我們會做一個使用者提醒，比如說某某顧客，她喜歡吃什麼水果，我們剛好回了類似水果，我們就定向微信的提醒。

相信這一點老顧客買東西商戶一般都不騙你們，你上新店買覺得一二次佔光，但不等於永遠佔光，人都是憑良心的，那些坑人的也幹不了幾年，你們說是吧，反正我是這樣做的，只不過商品的價格以質量而定，好貨拿貨也貴，特別是好水果，如榴槤山竹車釐子等都差價很大，榴攆一級二極相差一二百一箱，但顧客不懂，他倆看似一樣，但出肉就差多了，肉一斤就差好幾十，總之一分錢一分貨，

賣了10多年的水果，結果周圍的人都不來你這兒，說明問題還是出在你自己身上，要學會反思。

正常人買東西都喜歡圖方便，如果顧客們都捨近求遠，很有可能是你的某些行為得罪了他（她）們，正所謂好事不出門，壞事傳千里，這種情形持續了10多年，說明你的口碑在附近的居民圈裡已經變得非常差了，三人成虎的道理我想你應該也明白。

決定一個人是否購買商品的動機有很多，東西的品質好不好，價效比怎樣，賣方的服務態度如何，這些都是影響達成交易的關鍵因素。

做生意其實也是構建了一種人與人之間的聯絡，顧客粘性對於重複購買率有著極大的影響，我們中國人做生意普遍喜歡找熟人，是因為在大多數情況下熟人能夠幫助你以更優惠的價格獲取滿意的商品，以此反推，如果他們認為自己被坑了，基本上不會再給你第2次的機會，還有一點相當可怕，熟人給你帶來的負面影響要遠遠大於陌生人。

我認為題主當下首要的需要解決的問題應該是如何讓大家對你的看法變得積極起來，至於具體如何操作我想對於一個從業十多年生意人來說並不難，就看你有沒有勇氣和決心去改變了。