從徐崢角度：小小的電影提檔事件被疑似電影院從業者全網黑（不知道的還以為徐崢幹了什麼傷天害理的事情，背後是否有利益關係值得深究），再到肺炎的問題緊急撤檔，眾人紛紛幸災樂禍徐崢白忙活一趟，最後到先發制人，宣佈大年初一免費觀看，徐崢個人輿論口碑多次翻轉，死棋盤活，堪稱比電影還精彩的攻防戰，我只想問，這一回，多少人云亦云的短短几天像京劇變臉一樣黑轉粉？

從發行方角度：在這個喜慶的春節因為肺炎社會問題，整個中國都在沉重的牢籠裡瑟瑟發抖，不敢出門，發行方毅然決然，斷臂求生，及時止損，以囧系列的金字招牌＋徐崢的導演能力，窮媽作為一部有20億票房潛力股的電影，僅以6億左右的版權價格賣給位元組跳動，雖從票房角度和短期效益來講虧了，但是！！！！！！卻給沉重的春節帶來了溫馨和歡樂，一家人可以其樂融融在家裡開心的看完一部剛出爐的電影，絕對是人人稱讚的神操作！！

從位元組跳動角度：在這個高危環境下花6個億請全國人民觀眾免費觀看《囧媽》，人類電影影史首創的，因災難事件免費饋贈觀眾觀看電影行為，可能是一個載入史冊的商業案例，盡顯大公司的社會責任和風範，順便藉此和BAT三大平臺開戰，這下位元組旗下的各大影片類APP，這幾天下載量使用者量要瘋漲了，可以預測到，以前那些從不刷抖音西瓜的人，這回要嘿嘿真香了

從觀眾角度：2020年的這個春節，可能會成為中國人近幾十年，最沒有年味的春節了，大型活動取消，傳統逛花街取消，不敢聚會不敢串門，我和英語老師計劃已久的年初五重慶之旅也取消了555。原本歡喜的日子裡，全國人民都在每時每刻在為武漢揪心，都在關心病情動態，我們每個人都特別需要一次解壓的口子，而這一次，感謝徐崢，感謝發行商，感謝位元組，於情於理，即便是出於商業利益的考慮，但也是你們共同的努力，在這個鼠年，讓武漢留守的平民多了家的溫暖和關愛，讓不敢出門的家庭多了一絲歡樂和年味

這個咋一看挺好的，其實仔細想想嚴重侵害了影院的利益，以後都不去影院了，直接網上看得了，不過囧媽情況特殊，過年題材，以後再播損失巨大，也能理解，希望其他電影能忍住

3、對《囧媽》和歡喜傳媒來說，算是在“提檔風波”後扳回一城。同時也拋給了其他影片一個難題。昨天《熊出沒》和《姜子牙》帶了撤檔的節奏，其他影片也一個個跟著撤了。《熊出沒》和《姜子牙》為什麼最先作出撤檔決定？《熊出沒》有自己的基本盤，再加上今年在動畫片領域可能會被《姜子牙》壓縮一部分票房，所以推遲上映是明智之舉。《姜子牙》在幾部影片中製作週期最長，不在乎再等一等，我之前在春節檔前瞻裡分析過，《姜子牙》在任何一個檔期都可以成為爆款，值得等。《囧媽》為什麼最先帶出“免費”線上首映的節奏？還是跟第二點提到的製作成本有關。接下去就看其他幾部投資巨大的片子怎麼迴應了。

前兩天徐崢的一時決定已經讓很多相關的人員有所不滿了。

其次今年由於冠狀病毒的特殊情況，估計票房要受到很大的影響！與其這樣，不如直接撤檔，賺了口碑，也符合目前社會情況，還能和網際網路平臺建立更深入的合作模式，一舉三得！

從商業角度來講，這是應該是一個雙贏戰略。從投資方角度來說賣給位元組跳動可以快速收回投資，避免病毒不可控因素可能會導致虧損的局面，先保本再說。位元組跳動也可以買這電影就此獲取大量的流量。這麼快速找到買方，囧媽團隊的決斷力和執行力還是很牛逼的。

《囧媽》原定於大年初一上映，後來提檔於大年三十，其原因大家都心知肚明，賀歲佳作太多了，奪冠、姜子牙、唐人街探案3等等，將囧媽提檔，打破了年三十不上片的老傳統，影院的工作人員不得不選擇在年三十加班。後來，考慮到疫情的嚴重，春節檔電影同期上映引發的聚集效應和影院密閉空間的病源傳播風險，2020春節檔的7部賀歲片集體宣佈撤檔。然而，就在今天《囧媽》官方宣佈大年初一上線免費播出，破天荒的舉動，為徐導的魄力點贊。在全國上下為疫情憂心時，囧媽放棄一己得失，為大家帶去春節的一點歡快。我覺得囧媽之所以免費播出，是因為其故事情節完全是春節電影，脫離了這個檔期，就沒有好的反響，既然到頭來是虧本的買賣，還不如賺一波口碑。

囧媽的內容就是為春節設計的，所以必須春節期間上映才能有票房，這與其他幾部不一樣，別人可以撤檔，獨獨囧媽不行。疫情災害之下，影院撤檔不可避免，那麼線上首映就是唯一選項。這麼做，可以收回投資，況且6.3億也還是有的賺。更重要的是，在一片疫情的蕭殺之氣下，送全國人民一個新春大禮包，賺翻人氣，同時又開了線上首映的先河，無論如何都是一個多贏的決策！

囧媽是一部春節檔電影，本來就是定死大年初一上映的，現在全部撤檔後，只能等一年，這種對於一家投資公司來說是致命的。沒看那幾家投資方股票都大跌嗎，資本市場太殘酷了！

徐崢睡著都要笑醒吧，籤個對賭，拍了部預售非常不理想的賀歲片，眼看著票房即將慘敗，不顧面子非要提檔被很多人噴了一次，這下子有藉口乾脆直接免費了，大家都在網上看，版權費也沒少賺，不可抗力對賭協議失效也不用賠錢了，投資方這啞巴虧吃得算是徹底了啊，他倒是拍拍屁股撈錢走人，還把名聲撈著了。

首先我覺得應該感謝位元組跳動和徐崢導演《囧媽》這一招，無疑是給這個只有消毒水味兒、沒有年味兒、春節檔被徹底放棄的農曆新年打了一針強心劑。

畢竟光是“賀歲電影”這四個字，就足夠讓人感受到新年的喜氣的了，尤其是在人心惶惶的當下，民眾好感度與股價一起漲停。想想大年初一會有多少人老老實實在家待著看電影吧。這一招真的歎為觀止。

總的來說囧媽之所以免費，有四點考慮：

一是囧媽作為一部春節檔題材影片，脫離了春節時段這影片基本不會有成績，其次肺炎疫情著實情況非常嚴峻，並不是簡單延後幾天的事；

二是傳聞與投資方對賭票房最終使昏招提檔年三十一事讓徐崢得罪廣大院線工作人員，口碑瞬間崩塌，如果不止損，即便囧媽不是最後一部電影，也勢必嚴重影響徐崢往後導演作品；

三是儘可能搶佔一波熱度，受疫情影響各春節檔影片紛紛退檔且未明確重新排擋時間，期間廣大群眾將受限與客觀情況無法出外，此時若提供一檔春節影片供觀賞，著實是不二之選，有機會重塑一定口碑；

四是把皮球踢給了《唐人街探案3》等春節檔競爭對手，率先免費搶佔熱度，春節退檔錯失檔期紅利，選擇跟進也只是跟風囧媽，而且投資成本勢必難以收回，投入高的影片一旦免費損失將更大，而不跟進將承受檔期受疫情問題導致一直難以確定帶來的投資損失風險

囧媽是一部春節檔電影，本來就是定大年初一上映的，但好像徐崢說提檔放映了（不知道各影院有沒有放映，如果放映了很可能就會有盜版出來），提檔本來就是想搶資源，結果很多電影院春節期間關門了，這不是個好情況，與其等死，不如主動出擊，如果不想這波聯手求雙贏的路數，片子和徐本人可能就血本無歸。

今年春節檔所有的電影都面臨著疫情這個大環境的考驗，網友調侃道：一起渡劫。同時也可以說遇上這樣的天災人禍就是不可抗力的，能做的就是面對，想辦法把損失降到最低。

徐崢導演《囧媽》一路走來可謂一波三折，充滿反轉。

首先在前幾天徐崢把《囧媽》的上映時間從大年初一提檔到年三十，此舉受到其它同行也是春節檔上映的質疑。其中，質疑聲最大的當屬陳思誠，因為他導演的《唐人街探案3》是公認的《囧媽》的最強有力票房競爭對手。

陳思誠曾一度半公開度撕徐崢此次提前上映的行為：我不會做損壞同行的事情。

隨後，國內武漢關於新型肺炎的疫情在全國範圍擴散，武漢的多數電影院釋出停映、免費退票的公告。這個時候，又是徐崢在春節檔電影中最先站出來說：為了避免大家在新年齊聚電影字，加重病毒的傳染，《囧媽》宣佈撤出春節檔上映，日後擇合適時間再上映。

這個公告一出，得到網友們的一致讚賞，公告發布不到一個小時就是上熱搜，於是其它幾部電影紛紛表示撤出春節檔上映。一時間，春節檔的電影全線下映，網友們表示好電影不怕停，此時此刻控制疫情最重要。

昨天，還有不少的人認為在這7部春節檔電影中，徐崢的損失應該是最大。因為之前他和製片方簽定了對賭協議，要按規定達到指定的票房數，但是現在看來撤檔就意味著沒有票房。

位元組跳動公司的這一波使用者思維的營銷策略太讓人佩服了，對於歡喜傳媒來說，所謂的電影擇機再映，這個時機不知道要等到什麼時候，倒不如以保底分成的價格賣給位元組跳動。

而位元組跳動這一舉動收穫的是全國猛增新使用者註冊它旗下的三個網路平臺，觀看電影的同時給自己公司下的三個APP進行了推廣，不知道一夜之間又要新增多少使用者呢。

這不是一個雙贏的營銷案例，這是三贏呀。

好我來回答，為何免費，其實這根本不是免費，只是對觀眾免費。囧媽的錢位元組跳動出了，對位元組跳動來說10幾個億不算什麼，最多是個廣告費而已。這將給西瓜影片等位元組跳動旗下的影片APP。帶來幾億的觀眾。他這一筆是極其划算的買賣。直接甩開其他的影片播放平臺。

大膽的預言一下，這個春節將有更多的電影在網路上免費或直接付費觀看。這將引起一場大戰。我們靜靜的觀看這個電影影片播放的小老弟怎樣群挑 愛奇藝，騰訊，暴風影音，迅雷，等這些江湖混跡的前輩。

位元組跳動今年春節的這一波騷操作將載入史冊。每當我們覺得百度/阿里/騰訊 已經大到無可撼動的時候，總有時刻準備著點拼多多，位元組跳動這些新起之秀揭竿而起。

誠如現在的我們個人，總覺得好的資源，好的創意都被挖掘完了。沒有機會了。其實機會，創意永遠都存在，只是自己沒有時刻準備著。

什麼時候都不晚。現在就是最好的時代。

一堆人東抄西就胡說八道，我也是醉了。

為什麼免費，真的是免費？

我告訴你為什麼免費，因為

一，國內的院線貴。貴得很不要臉，一半票房歸院線。就是說電影借地放映，不管虧不虧，一半票房收入要被院線方拿走。為什麼院線要拿這麼多，也不敢問。

二，位元組公司花錢了，拿到了線上播放權。

與其在院線上虧本捱罵，還不如線上睡掙個小

①從提檔的爭議中脫身，又陷入撤檔的尷尬之下。影片曝光度挺高，但口碑與熱度，依舊身處眾多熱門影片之底。此時，位元組跳節突發奇想，各方權衡之下，才有此策略。

②從表面上看，觀眾得到了實惠，享用了一頓免費的大餐。可是，對電影製作方投資方以及位元組跳動而言，他們的合作才剛起步，各方利益的增長同樣剛起步！

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很多人會想人在囧途系列，在春節檔破30億應該是沒有問題啊，賣6.3億不是本命血虧？

然鵝，並不是，30億票房有5%的電影發展專項基金和相關稅費3.3%，剩下的部分影院抽成50%，院線7%，剩下的43%才歸製片方和發行方。現在的6.3億沒有中間商賺差價，其實還好。但是還是虧，從本命血虧，變成血虧，因為橫店影業和《囧媽》簽了24億對賭，也就是說橫店影業直接給24億，《囧媽》24億以上的票房部分，橫店影業分65%的淨票房業績。24億變6.3億。遇上國家危機，做的這個決定也是極大勇氣。

對於囧媽來說，這是不得不做出這個斷臂決定。原本在春節加持下票房30億沒問題，如果延遲上映只有等五一才有這樣的節假日加持了，4個月後疫情是什麼狀況未知，大家是否還是懼怕去電影院也未知。所以猜想當位元組跳動找到囧媽公司的時候，也是一拍即合，快速達成共識。可以預估的是接下來實體影院的日子會有幾個月非常難熬（寒冬來的太快，分分鐘一波影院被拍死），接下來的電影可能會有更多的選擇在影片網站首發。

對於位元組跳動，花6.3億第一是受快手APP 贊助春晚等一系列大動作，不得不做的行為。其次應該會有一大波人下載位元組跳動系的APP來看《囧媽》，養一波客戶。第三我猜應該電影前會有不短的廣告（完全理解），只希望不要在電影一半插播廣告就好。

不知道剩下的幾部大片會不會也採取類似合作，如果採取類似合作，剩下的6部大片應該是陸陸續續分給剩餘的優酷，愛奇藝，騰訊等影片網站，其實我更看好B站，B站總喜歡“作妖”，但是介於愛奇藝，騰訊在《慶餘年》賺的髒錢，就算付費點播，估計也會有不少人看盜版，這就是賺髒錢的反噬。

說實話，很佩服囧媽和位元組跳動兩家公司的魄力，快速在危機中找到新的合作模式，找到新的機會。真實的雙贏。贏了一波好感，給全國人民帶來實在的福利和快樂。

更多閱讀

《囧媽》——危機中的雙贏。https://www.toutiao.com/i6785375810690744844/

今年可能要爬著賺錢。 https://www.toutiao.com/i6779901857042006540/

為什麼免費？

為了讓大家來提問“《囧媽》為什麼免費”

APP做廣告的好機會，電影出品方也可以賺錢，又可以讓老百姓有免費電影看。多贏的局面多好

2.這對片方，位元組跳動是一個雙贏的結果，對不喜歡去電影院看電影的觀眾來說，確實省了電影門票錢。

3.在網路上免費播放，必然充斥著大量的廣告，電影看似是廣告商買單，但觀眾免費看了電影，也看了大量的廣告，最終還是由買廣告商產品的觀眾來買單。

4.徐崢拍電影的酬勞在3億以上，此外歡喜傳媒在這部電影上的投入是3.3億，共計6.3億。此次之後歡喜傳媒已經回本。電影內還有廣告植入，之後還可以將電影賣給騰訊、優酷、愛奇藝、CCTV6。

6.觀眾透過網路看電影，和在電影院看電影的感受是不一樣的，視聽感官都會受到影響，觀眾是沒有佔到便宜的

《囧媽》承受了不小的票房壓力。

對於《囧媽》這部電影，徐崢簽了24億的票房保底收入，因此徐崢必須保證票房足夠24個億，徐崢也是為了宣傳這部電影，做出了很多的工作。

徐崢包下的一間車廂，請了不少網紅和這些網紅一起拍段子，拍影片，為了提高電影的知名度。又去了《吐槽大會》第4季當主咖，還帶上了劇組的主演人員賈冰，在現場還diss了郭京飛，引來了不少的爭議。

一開始就《囧媽》的上映就直奔春節檔而去的，定為大年初一上映，對於這個春節觀影市場，《囧媽》也是勢在必得。

但是同為春節檔的《唐人街探案》3卻殺了出來，票房預售資料就表現得十分亮眼，這讓《囧媽》這部電影感到了不小的壓力。這也讓徐崢不得不把囧媽電影提檔到年三十上映，這樣做的目的，也是為了可以將《囧媽》的電影票房提高。

但徐崢這樣做反而給自己招來了罵名，不僅招來了影院的工作人員的不滿，還受到了外界的指責，批評他吃相太難看。

眼下由於疫情爆發，影院又是一個人群聚集，空間又密閉的地方，像《囧媽》《唐探》3等這樣的電影都做出了撤檔的決定，上映時間再做調整。

錯過了春節檔這個票房市場的紅海，以後的票房收入就要打個問號了。