我認識一個在泰康跑保險的夥計，幹了四年沒掙錢還欠債二十萬，刷爆了四張信用卡，還有微粒貸，期貸，平安普惠等小貸款，每個月沒業績還得倒貼好幾千的費用，去年八月份剛晉升的小主管，也沒別的什麼不良嗜好（就是作風有點問題，好色，經常跟女同事偷情，營業部稍有點姿色的禍禍了個遍），都混這逼樣了也不換工作，用他的話說就是呆的時間長了辭職以後不知道自己會幹什麼，自己能幹得了什麼，很迷茫，又不甘心，整天給自己畫大餅，總覺得下個月就能籤大單，這個月籤不了就再等下個月，就這麼苦熬，如此迴圈 ……這輩子翻身怕是難了 ！

以前在深圳打工，原公司的一名文員參加了平安保險公司，只要見面就是懇求你買份保險，最低要求就是先買一份保險，第二年就退險；每次見面就是神吹明天打算買車，然後後天買房；最讓人忍受不了的事情就借錢應急，一借就是一年不還，還神吹要買車，買房，我就尋思你有錢買房，買車幹嘛不把借我的錢還了；好不容易把欠的錢還給我了，沒過幾個月又來借錢；曾經拉我參加過平安年底晚會，會上人人在高叫某某是展業英雄，搞的像老鼠會一樣，印象非常不好，可能平安保險公司的人被洗腦了不覺可笑，反而自鳴得意。公司樓上是一家保險公司，我對保險公司的運作非常好奇，因為很多人在議論保險公司的運作模式，有一天早晨空閒時就悄悄走到樓上，只聽裡面的人在喊口號，只在門外聽了一會就下樓了，聽說保險公司的等級很嚴，低職位的人要給高級別職位的人要鞠躬，不知道是否真實。實在忍受不了見面給我洗腦，最後直接拉黑。現在十幾年過去了不知道她是否發了發財。

首先，保險代理人是一個企業。

代理人也可以稱之為行業，與保險公司籤的是代理合同，交的是小微企業稅。所以，這就是一家小型企業。

既然是企業，就是自負盈虧，就是做個人品牌，只不過你藉助什麼平臺而已。這就像你加盟麥當勞還是久久鴨是一個道理。選擇一個什麼樣的平臺，以及你身邊是什麼樣的人很重要，這在哪一行都是同樣的道理。

其次，業績好壞與你的資源有直接的關係。

這是毫無疑問的，可以看做是先天的優勢。有先天就有後天，後天就是個人的努力，你有努力學習嗎？情商、禮儀、醫學、法律、保險、金融、心理學...，這行其實要求非常高，這樣才能做到專業。你能做到努力拜訪客戶嗎？這畢竟是銷售行業，銷售一件看不見摸著的商品，甚至幾十年後才會用的商品。總之，需要很高的自律性和自我管理能力。

再有，這個行業做人是第一位的，人品很重要。

什麼是人品，就是你人要正，要把客戶的利益放在第一位，瞭解他的需求，解決他的問題，給他適合的方案，做到以後，這就是一個人的品牌。人不正，利益為先，誘導、誤導甚至欺騙，什麼資源都無效，越努力越快失敗。所以，做這行必須先學會做好人。

還有，這個行業的人，素質良莠不齊。

這和保險公司所處的發展階段和所在地區的人口素質有密切關係。所以，你能看到很成功的人，也會看到很失敗的人。

最後再說說團隊

要記住，你開的是一家代理公司，所以需要人才能把公司做大。所以，關鍵的是人才策略，你是拉人頭還是建team，所要付出的成本是不同的。馬雲建的團隊是個team，大家的思想是一致的、價值觀是正的、各種制度也是正的，所以才有了今天的阿里。如果你見的是個草頭班子，自然就是割韭菜，流水席。而這，又和保險公司有絕對的關係，因為基本法是保險公司定的。

總之，這個們幹了8年不可謂不長。但是，要麼是選錯了平臺、要麼是自己不努力、要麼是人不正、所以結果不好。我猜，無論去到哪個行業，做什麼，可能結果都會差不多。sorry，說的有點狠了。

我一直都覺得平安是一個很鍛鍊人的地方，動不動就培訓，八年的時間，其實你已經足以滲透這個行業。

寫出你自己所有的優勢

找到自己的所有優勢，比如：

1、在平安做了8年，這意味著你對這個行業非常瞭解，而且還是五百強企業；

2、你一定掌握了不少的人脈資源和某一項技能；

3、閱歷不淺。

由於給出的資訊量有限，所以列舉不多，但你一定有很多過人之處，你可以拿張白紙全都羅列出來。

負載累累的原因不清楚，但是理財計劃一定要有，平安素來以金融為傲，理財一定不在話下。

失業了該怎麼辦？

應該靜下來心了，客觀去看待失業的問題。失業恰好是給足你勇氣去尋求一個新的開始。

1、梳理過往八年的戰績，找獵頭幫你推到高職位上去；

2、沉下心來想清楚自己到底要什麼，並嘗試創業這條路子，不一定是全身心去創業，但可以從副業開始摸索；

3、整理身邊的人脈，尋求新的機會。

懂得理財很重要

量入為出是硬道理，有理財觀念的人更懂價值，所以花點時間研究理財是好事。

1、適當投資；

2、開源節流，建議變賣部分不需要的物品；

3、主張做副業，透過勤奮為自己獲取更多收益。

保險能做8年，把這8年練出來的口才，用在其他正道方面，應該能取得成功。比如，去做比較靠譜的實體商品的業務員。連空對空的保險都能賣出去一點，那麼實體商品就更好賣了。

保險雖然是合法的，但是，傳銷一樣的銷售模式，肯定是不合理的，找各種原因拒絕賠償，肯定是不對的。商業保險正在透支人民的信任，自掘墳墓。

平安保險公司總部的大樓，都被雷劈，老天都憤怒了。

平安公司掌握資金上萬億，為什麼能有那麼多錢？就是因為有多少人前赴後繼成為炮灰論文“保險難民”為其拉單，然後又想方設法儘量拒絕賠償，否則，怎麼可能那麼有錢！

事實勝於雄辯：商業保險，存在那麼多年，至今仍然沒有得到大多數人的認可。目前保險的路，只會越走越窄。

從業8年保險應該做出來了，做保險有一個優點，就是新老顧客每年增加，不可減少，要經常聯絡感情，你收入的錢不見得是你的，要交際用錢，特別找到一個大公司保險，具體管理人員，上級領導，財務人員都不能馬糊，少哪一個禮都不行，在辦事中都受阻，搞保險是求人行業，是做孫子行業，見人一臉笑，熱臉貼冷屁股。晚上得家訪，一年四季沒休息時間，連過年都想到保險如何完成上面任務，業務量每年按40%左右遞增，業務員任務完不成工資獎金落空，到了年終為了完成任務先自貼錢補上，如果在保險不拼命努力工作無法生存。

我加入平安區拓七個月了，我從不和親戚、朋友、同學說，更不會叫他們從我這買保險，最多發發朋友圈，有需求我就結合其家庭財務狀況給予分晰，買與不買自己決定。我陌拜也出過單，公司分配了近100個服務單，我電話一一約訪，分晰老保單權益和責任，查漏補缺結合其家庭情況，我也不好意思更不會做在客戶家裡不簽單不走，服務單給我二個月，出了兩單都一萬多的重疾保障。我的理念就是我專業你需要，知告保險是現代家庭財務槓桿！幹了八年久了一庇股債，要不是胡說八道要不就是腦子壞了。中國是人情社會，客戶生日、家有老人適當帶些禮物，這沒毛病吧，做哪樣業務不都需這樣，否則連最基本的信任都沒有，做保險的人多了，為什麼從你這兒買。天道酬勤，厚德載物，人間正道是滄桑！！！

我老公在認識我之前也是做保險，但是因為人脈以及推銷能力問題，堅持了三年，最後生活費都不夠了就離職了。偶爾能開單，天天約客戶喝茶聊保險。經常會遇到說好了時間但是突然不接電話的，去一些比較遠的地方見客戶（那時候沒車又捨不得打車，經常是坐公交車或者走路，基本上半小時以上），因為臉皮不厚推銷不出去。之前一個人覺得夠自己用就可以了，耍朋友後，可能也知道這不是他的出路，就辭職了。但是可能是在保險公司見了很多理賠事件，所以對於保險他還是很認可，在有能力的前提下，有份保險就多一份保障，所以雖然以辭職，但是老公給我和孩子都買了重疾，希望用不上，但是如果不幸真的遇上了，至少不用賣可憐到處求人。

保險行業：十坑九騙

個人的真實經歷，因為裸辭在家呆過一段時間，參加過很多面試，其中就不缺保險公司的，在泰康培訓了5天，培訓費200，包午飯住宿。

培訓過後不到三天我就立馬辭職了，當初應聘的是售後崗位，可是培訓完了一看，那些維護老客戶的提成一個月才幾百，而且沒有底薪，前期維護客戶全靠自己往裡搭錢，還有什麼所謂的轉正期，那要怎麼轉正呢？當然是開新單了，開新單怎麼開呢？當然是拿自己或者家人朋友開刀了。

招聘？可別上當了

所謂的某某保險公司招聘 大多都是開單的一種手段，上面說到的轉正，不就是逼著你去開單嗎？如果你入行晚，沒有人脈那就只能拿自己開單，體面的制度也是倒金字塔模式，招聘跟傳銷拉人頭差不多，你的主管拉的人越多她的提成就越多，你做的每一單他都會有提成，能做的好的沒幾個，而且估計一個公司全中國出不了10個。

如果你剛入行保險或者準備入行，還是奉勸你不要做，當然你人脈廣都需要的人多，還是可以進去撈一筆的，保險水深了。

認識幾個朋友做保險，做得好的，非常厲害但不多；其他做不好的，唯有轉行。

1，美女活動組織者。我參加了一個培訓，考試通過後不少同學都想多謝老師，所以大家組織了一個謝師宴。那是幾個班的同學一起辦的活動，很多人我都不認識。我被拉進群后，才認識到宴會的組織者。響應組織者的請求，我幫著找吃飯的場地，所以她還來跟我討論送給老師的禮物。看她這麼熱情、細心地打點宴會的安排，我很佩服她這麼有奉獻精神，對她的敬意油然而生。

2，學員來多謝老師，都能收到禮物！？晚宴上，第一次見到姐姐，她長得很精緻、笑容可親、衣著得體，感覺挺喜歡她的。她為老師和同學都準備了禮物，我有點驚訝！我們是來多謝老師的，怎麼我們有禮物收？晚飯結束前我們大合照，美女姐姐說剛才送大家的禮物，她回公司要有個交待。然後她拿了一個橫幅出來，上面寫著XX保險。這才讓我想起，她在輪流自我介紹時，提到她是XX保險的。當我定過神來，還聽到她說，以後大家要買XX保險，記得要找她哦！

3，做保險，要想辦法動腦筋的。你做了8年如今負債累累，我想你應該不會運用各種招數找客戶，對麼？如今已經失業，若要到其他公司繼續做保險的工作，就要動腦筋，像那位美女姐姐一樣，想出些特別的辦法找客戶。如果覺得自己不想再做保險，那隻能轉行。我的另外兩位朋友，剛畢業出來就做保險，沒有其他工作經驗。當保險工作做不下去他們要轉行時，有去當保安，有做物業管理公司。

樓主都已經在平安8年了，真的時間不短了，如果已經不能負重，我的建議早早抽身離開吧，換公司(換到保險經紀公司)或者換行業，重新開始，只要人心向善，未來是光明的，什麼坎都能過去。

也說一說我同樣作為一個保險從業者的所見所聽所聞所感。

我是2017年7月份進入保險行業的，算是自己主動踏入的(當然前提也是自己主動想要購買保險，然後就認識了各家保險公司的保險代理人)。

我先後認識了新華人壽、太平人壽還有平安人壽的代理人，主要是太平人壽的那位老鄉讓我產生了想要踏入保險行業的決心，那時候有時間有平臺資源(那時候剛剛休完產假辭去坐班的工作，加盟了悠貝親子繪本館)，她說我完全可以來兼職，雖然那時候我對於保險行業和保險產品的水有多深完全不瞭解，但是在她的旁敲側擊下我覺得可以試試。這位老鄉和我說她進入保險行業之前考察了好多家保險公司，說了平安需要帶單入職，還說了其他保險公司一些問題，最後告訴我選擇太平的理由:是央企背景什麼的，還告訴我保險行業的收入等情況，告訴我相信她沒錯，因為她是資深財務出生，對這些保費、資料等很會分析，在她的遊說下我確實心動了。

先後去太平和平安進行了面談，最後非常有幸的是我知道還有一個叫保險經紀人的職業存在，於是我毅然決然的選擇來到了明亞保險經紀公司。

進入保險行業後，我發現，平安，好像是保險行業永遠繞不過去的坑(並不是詆譭)，我看過很多曾經在平安或者現在還在平安的人說過對於平安的不滿，有從一無所有到負債累累，有進入平安後妻離子散的，甚至還有被逼自殺的，也有看過關於平安內部誤導式培訓的資料，當然也遇到過對於平安公司及產品迷之自信的業務員，剛開始我還本著一位保險經紀人的立場，去認真科普保險公司的安全性問題，所有保險公司都在銀保監會同樣力度監管一下，安全性不用擔心，我們買保險需要看的是保險產品和條款以及保費，根據自己需求去合理配置，可是後來發現貌似沒用，所以也就幾乎不再多說了，接受了存在即合理，確實，即使平安產品再怎麼價效比不高，也是一份保障，每個人需求點不一樣，有些人就是喜歡大品牌，即使責任差一些也沒有關係。

現在我已經在這個行業兩年了，我還會繼續走下去，雖然還沒有達到大家所說的年薪百萬，但是作為保險經紀人，我有一顆中立開放的心態，給客戶對比推薦產品沒有必須要銷售出去某個公司某款產品的壓力，也就不用違心隱瞞一些產品的缺點，所以很放鬆，不用擔心未來某一天客戶發現保險行業的真想，會說:當初就是誰誰誰忽悠我買的這個保險。

家裡有個做保險的！作為家屬，我認為保險公司不是人待的地方，特別是基層員工，這裡沒有生存的土壤_……辛苦，負債，被拋棄……甚至家破，才是你最終的歸宿。它利用了女人的弱點，反覆洗腦。它沒有保障，美其名曰，都是代理，既然不承認是員工，它又要求你天天不要遲到，否則罰款。若不是披著合法的外衣，和傳銷組織無異。參加過幾次新員工轉正大會，氣氛之熱烈，無以言表！彷彿看到一群群飛蛾向著火焰興奮的撲去！看著保險公司靚麗的財報，感覺噁心！不義之財，何以心安？也看到了基層人員的累累“白骨”，以它為恥！

在保險公司做了8年，也算是不容易了。身邊但凡有點閒錢的親朋好友都被安利著買了保險吧？

我有一個朋友的弟弟，前幾年也介紹我買了平安福，不對，確切地說是介紹我老公給我買了平安福，還有另外兩款給孩子的保險。我當時也沒管，過後瞭解了一下平安福，知道我每年保費要交近萬元，交30年，保30萬的重疾，20萬的意外——那個鬱悶喲~這麼高的保費，夠我買幾百萬的意外險了吧？至於重疾，現在好醫保幾百萬保額，每年我交的保費才幾百元，就算六年以後續保漲價，也不會幾千上萬吧？

扯遠了。如今位賣保險給我的朋友弟弟，據朋友說也已經失業兩年了，一直沒再找到合適的工作。估計是做了幾年保險，把人緣都用光了吧？

做保險真是一件不容易的事，但是，既然跳出來了，還負債，也只有重整旗鼓，另外再找份工作吧。不然還能咋辦？日子總得過下去，家庭責任也還要承擔，我們沒道理把自己該當的責任挺給社會，推給家人。

保險你都能做8年，這個毅力真是非同一般！以前一位也做過保險的朋友說過一句話：做保險的人，要把自己當佛~推銷的時候，想必白眼是每天都要見好多次的。佛都能做了，還有什麼不能做的？拿出推銷保險的那股勁頭來，從搬磚做起，總能掙錢的。

題主問：在平安做了8年，如今負債累累，已經失業，該怎麼辦？這個問題具有一定的普遍性，代表了一定的群體。

做保險時間不短，跟八年抗戰一樣長的時間。按理說應該取得勝利了即有所成就了，可卻偏偏是負債累累和失業。如此，要走出困局確實需要好好地規劃一下。

好好總結失敗的原因

有人說，“失敗一定有原因，成功一定有方法”。對這個觀點我是認同的。確實，一個人如果做一件事、一項工作、一個事業失敗了，不可能是無緣無故的，肯定存在著一定的問題。

就拿保險來說，我一個朋友做了11年平安，房子、車子都了，雖然還談不上大成，但也算過得還不錯；而題主所說，當然不一定是題主本人即是負債累累，失業在家。同樣的行業和公司而結果卻不同，這不能不說是職業理念和方法的問題了。

因此，要好好分析一下自己失敗的原因，找出存在的問題，總結經驗教訓，為一下步選擇行業、工作、事業提供借鑑。

認真分析自己的優勢

做了8年平安保險，雖然沒有掙到錢，卻可以說積累了豐富的人生經驗和市場經驗，這對今後的選擇是有一定幫助的。

一是有相當多的人脈，如果你能最佳化這些人脈那還是可以做一點事的。

二是保險業務是不好做的，你能堅持8年，說明你在營銷方面已經有了相當好的基礎。

三是透過8年保險工作的歷練，你已經有了比較好的抗壓能力、耐性和毅力，故能接受一定的挑戰。

如上分析，我覺得，你目前最適合的還是先找一份銷售性的工作去做。一方面，你有這個基礎，上手比較快；另一方面，做得好的話收入會比較高，能夠儘早還清債務。

冷靜思考職業的理念

無論是創業經商、打工，還是在體制內工作，之所以有的人會混得比較好，而有的人就算是換來換去到頭來還是一事無成，究其根本原因，還是職業理念問題，說大一點是人生哲學問題。也就是說，要想成事，就要先做人；人做不好，事就難成。

雖然職場存在著很多不正常、不公平等現象，但我相信，還是大道自然，即依然是有一些基本規律是可循的。規律的東西只能被利用而不能違背，誰要是違背了，遲早都會受到規律所懲罰的，這就是人們常說的：“出來混，遲早是要還的”。

所以，職業理念還是要正。我們的古人非常有智慧，早就把德與財的關係講得很透，比如：“德者，本也；財者，末也”，“德者，得也”等等。

總之，根據你現在的實際情況，在認真分析總結自我的基礎上，應以先生存後發展為原則，找一個適合自己的工作，先把債務還清，爾後再圖“東山再起”。

保險是一門學問、是與人交流的一門藝術，我身邊就有幾個是做保險的朋友，最多的幹了兩年，最少的半年。題主做了8年，可見你是一位不一般的存在。保險看似風光的外表，其內心都是被蠱惑的人，曾經一非常要好的兄弟就因為推銷保險與我逐漸疏離，直到不來往！保險為什麼會在國內產生如此不好的印象，個人有幾點淺薄的見解，有不對之處，或是有詆譭保險公司的地方敬請諒解！

1:銷售模式。一般銷售員口才都非常好，舌綻蓮花也不為過，如果用俗一點的話來講就是可以把死的說成活的，活的能把它說死。這種銷售員還算有道德的存在，而另一種存在就是能讓你憤怒，崩潰，不斷用詛咒類似的語言來攻擊你脆弱的神經。比如（意外險），銷售員會對你說，假如你出現意外，車禍，等事情的時候，你的賠償是多少。你意外死亡後，你的家人又能獲得多少賠償。等等類似的語言！讓人煩不勝煩，怒火衝冠！

第二：保險的不透明，在銷售保險時，一般銷售員只會講解保險的優勢，從來不會講它的劣勢，更不會逐條的為你去分析！而裡面很多規則是普通人無法理解的條款。打個不是很恰當的比喻（定金和訂金）！一字之差所包含的的意思就天差地別。在這個（定與訂）之間受到欺騙的朋友不在少數！相信在這個字上面吃過虧的人也最有發言權！

第三：理賠，大家都知道，保險理賠難一直是讓人比較頭痛的問題之一了！各種各樣的手續，證明，讓人苦不堪言，即使你都準備齊全了，交到保險公司還要經過他們層層的稽核，一旦發生偏差，理賠就告吹的事件不在少數，設計金額大的理賠，保險公司會在合同裡面逐條逐條辯駁，而且有些不顯眼的位置可是疑點重重，標明的字很小，在不專注的情況下是難以發現的！導致很多不能理賠，告上法院的也不在少數。

所以大家在購買的時候一定要專注的去看完每一條條款，深入地去了解，千萬不要放過合同書裡面的任何一個字眼！直到完全理解透徹後才做決定！

回到題主的正題，工作8年而負債累累，你首先要思考你自己的錯誤，深刻檢討自己的不足之處。並加以改正，在以後的工作中揚長避短。失敗不可怕，負債也不可怕，可怕的是自己看不清自己的短處。看不清自己所犯的錯而一錯再錯。只有深刻反思，不斷的修正，再一次爬起來也不是特別難的事情！跌倒了不可怕，可怕的是跌倒了連爬起來的勇氣也沒有！只要不失鬥志，一切皆有可能！

上班上到負債累累，還能撐8年，我服你！五體投地的服你。

我覺得這和你上班的企業並沒有關係，和你的能力有關係！

我妻子是在平安，現在也有7年了，當時生了小孩，呆在家閒著，為了同時兼顧家庭 （工作時間自由），就同意她去了平安，我以為她呆不過3個月，沒想到已經七年過去了，而且興致很高，只是起初為了幫助她，介紹了幾個朋友購買了平安的保險。

她在平安售後部，也就是一些離職人員的客戶留個她去跟進，保險、理財、貸款都做。她的溝通能力和上進心還不錯。上次見她的成績單，7年簽單320多個，每年收入有大十幾萬二十萬吧，出國旅遊一兩次 ，她的工作和收入我基本上不管的，而且她沒有帶團隊也不願意帶。

更重要的是，前幾年我生意虧損公司倒閉負債的情況下，整個家庭靠她的收入維持。現在我家4口人，每年保費四萬來塊錢，都是理財兼保障型別的！

至於保險，買個保障和安心，用於抵禦意外風險，能不用上是最好的！保險公司也是盈利性的，就靠機率和保險存金投資理財掙錢！

至於你，多找自己原因，找不到就像成功者學習，不管你做那行都一樣！

姐夫今年剛入保險的坑，在這之前，他原本是一名貨車司機，一個月四五千的樣子，當時四月份的時候，因為公司變動，原來的老闆走了，他也辭去了工作，一方面開車久了不想重操舊業，結果不知道怎麼就開始跑上保險了。

但是這份工作無底薪，全靠拿提成，他和姐姐今年剛結婚，姐姐因為懷孕已經在家休養，也就是說，兩個人幾乎都沒什麼收入！所以家裡人其實都非常不看好他做這份工作， 但也不好說什麼。

結果，前不久聽斌哥說，他三個月賺了5000多，不知道這包不包括斌哥為照顧他生意在他那裡買的車險。雖然聽上去比分文沒賺到好一些，但這樣的收入要養家、養老婆、養娃、養車、還房貸，壓力可想而知。

保險這一行需要人脈的積累，30多歲重新改行做保險，之前的工作經驗完全用不上，而且又沒有人脈，完全從零開始，對於一個拖家帶口的男人來說，這份工作說實話我並不看好。但每個人只能為自己的選擇負責，不管未來如何，希望他儘快找到自己的職業方向吧。

當然，也不排除保險做得還不錯的，但說實話，極少，而且非常艱辛。

我閨蜜的一個朋友大學畢業後一直在深圳做保險，最開始的三年幾乎都沒怎麼賺到錢，每個月都是靠幾張信用卡互相倒騰著才勉強生活，也就這兩年才開始好一點，一個月能掙一萬多，好一點兩萬，但也是極不穩定。

可是這樣的收入在一線城市真的高嗎？並不高。而且已經工作了五六年，同齡人稍微努力點也能達到這樣的收入。所以說，保險不好做，入坑還是要謹慎。

題主既然已經在保險行業做了8年，而且至今負債累累，那麼說明這條路根本就不是一個正確的選擇，與其越陷越深，不如迷途知返，趕緊重新定位自己，找一份新的工作，最好是技術類的，好歹能夠掙碗飯吃。

對於我們普通人來說，不要天天想著年入百萬十萬的，這些夢做多了人就變得不切實際，最重要的是，把日子過好了，給家人創造更好的生活條件這才是過日子的根本。

我們常說，種一棵樹，最好的時間是十年前，其次就是現在。

題主幹了八年保險 ，估計年齡應該也不會太小，但千萬不要因為年齡的束縛不敢重新選擇。人生，只要願意改變和重新開始，什麼時候都不晚。

祝題主儘快明確方向，前景可期～

在任何的行業都有出色的企業，也有破產的公司；在任何行業，都有做得好的員工，也有業績墊底的員工。我身邊也有很多做保險的朋友，有些業績非常的好，繼續從事，有些業績不好，也已經轉行。

既然你已經做了平安保險有8年的時間，說明你在這個行業，肯定也是有收穫的，至於你為什麼負債累累，你應該去分析其中的原因，然後再決定你是否繼續。

對自己的客戶建立專門的群，維護和解答，同時推廣新的保險對於自己的高階客戶一對一進行方案設計藉助其他平臺的渠道聯合開設課程同時開設10元收費的保險課程，幫助非客戶解答各類保險疑問。

這樣下來他把保險的推廣方式變成了課程和學習，變成了金融和賺錢以及規避風險。大家就很願意去學習了。

你也需要思考一下，你該如何轉變。

第二，你的專業能力與你的客戶群。你的專業能力還是簡單的推銷保險嗎？還是已經升級到了理財規劃的水平？你的能力與你客戶的需求一致度好嗎？他們是否願意繼續從你哪裡買保險？如果不願意？為什麼？你的客戶轉介紹的客戶多嗎？為什麼？你覺得你在那些方面做的好？那些方面做的不好？你需要如何改善呢？

以上問題你是否思考過？

第三，保險是你一個未來的行業，也是一個沉澱的行業。

你已經做了8年，有各種各樣的辛酸苦辣，但是並不建議你透過負債的方式獲得業績。

保險是未來的行業，因為人人都需要，人人都有風險。你這八年的客戶群是你的寶藏，你應該按照以上去思考，反思一下，看看是否找到提升和改善的途徑。適度負債。對於企業來講，適度的負債是適合的，但是對於個人來說，建議不要堵上家庭的幸福，透過負債來做業務的拓展，除非你有十足的把握。制定一個還款計劃，看看如何有計劃的還清負債。對於保險事業，按照以上認真分析，梳理出一個繼續做，或者不做的理由，再進行判斷。如果繼續做，那麼如何展開？也需要有一個全面的思考，避免之前犯過的錯誤，而不是盲目開始。

這是很多賣保險的人通病，不是隻有你一個人是這種情況，而像你這種情況的人或許有千千萬！賣保險不是你努力了就有結果的行業，行當裡流傳著這樣一句話:買保險的沒有買窮，賣保險的倒是把自己賣窮了！

賣保險中有人開著豪車，住著別墅，可是這只是鳳毛菱角，只有混到金字塔的頂端才有這種福分！而往往千千萬的保險代理人都已成為保險公司的炮灰，以至於負債累累。

現在賣保險的人很多，多如牛毛，問下身邊的親朋好友，總有一個在賣保險的，可是，又有幾個人真正賺到錢了！而到最後灰頭土臉地離開了保險公司，被保險公司割了一季韭菜！所以，如果發現不是賣保險的料，就儘早離開，不要為自己畫大餅，總想著明天可以籤一份大單！為什麼很多賣保險的人都是負債累累的離開保險公司呢？

1.保險公司與保險業務員簽定的是代理合同，沒有五險一金，也就是說沒有普通員工不所有福利。

2.保險公司的所有贈送禮物，產品說明會，招聘新人等，所有活動的費用都要業務員自己掏腰包，即使是一張A4紙，也要付費買。

3.沒有底薪，保險公司是業績為王，沒有業績你什麼都不是，什麼都沒有。而平時在吃喝拉撒的所有費用都要自己掏腰包。

4.逢年過節送禮，請吃飯，所有的一切都是為了讓客戶買保險，而如果客戶白吃白住又白拿了，所有的開支只有自己默默承受著。

5.保險業務員很多都是西裝革履，出門開著豪車，戴著高檔手錶，挎著高檔手包，拿著高階手機，看著如此風光，可是，誰又知道他們都是刷的信用卡，一步一步的透支自己的經歷能力。

6.瘋狂買保險，賣保險的人很多是自己買了很多保險，有的不考慮自己的經濟條件，為了業績，為了能夠在保險公司堅持下去，不得不給自己投保，不得不給自己一家人投保，最後刷信用卡投保，借錢投保，債臺高築！

這是一個真實的案例，這個人是我的一個很好的朋友，以前他們夫妻倆在公司打工，偶然的機會，他的老婆去賣保險了，而它也辭職去賣保險了，兩夫妻做了兩年左右，他的老婆就離職了，而他也繼續賣保險，總想著有一天可以籤一份大單，可是三年過去了，四年過去了，五年過去了，他最後也離職了。

他現在的一家，現在過的怎麼樣了呢？由於五年裡一直都在透支自己的信用卡，為了考核不斷的為自己買保險，而刷爆了5張信用卡，加上外面的負債，差不多欠下二三十萬。她的老婆不堪重負，選擇了離開了這個現實的社會，而他的孩子才三週歲。他現在繼續進廠打工，繼續還債。他說這輩子最大的錯誤就是去賣保險，賣保險讓他負債累累，妻離子散家破人亡！

保險這一行是很倚靠個人的人脈資源和朋友圈的，除非你個人業務能力是屬於頂級的實力，否則一般都是很難長期做下去的。竟然現在事已至此了，首要目標先找一份安穩的工作，然後再計劃先把債務慢慢清理，當把債務清理了差不多的時候，你肯定會有更好的目標的，要相信自己，不要因為一時的失敗就灰心喪氣。