實體店生意冷淡是被網購害的，實際是現在網店生意也一年不如一年，是因為錢越來越難掙了。分享一下個人經歷，93年和媳婦開服裝店，當時只要願意吃苦，進貨眼光好也能掙點錢。但是壓貨太嚴重。 後來做裝修找關係接活也掙錢，可是壓工程款錢難要。當時年輕氣盛不幹了轉行，轉個收現金的生意。開網咖，實際開網咖掙些錢。現在分析一下網咖網路才是99年開始的風口。現在在做生意要順勢而為，比如當年我幹裝修時的朋友們在房價上漲這些年也掙不少錢，這兩年就不行啦，為什麼大家想想。

其實網路銷售看似壓低了流通成本，但實際上供應商依舊還是賺那些，甚至比以前賺的更少。。而省略掉中間環節內的所有勞動者，都沒飯吃了。從事了很久一個行業，渠道熟悉，所以出來以後乾脆就自己做銷售方。。最後導致的結果，就是生產方一味地下調品質來降低渠道價格。。而渠道銷售方為了以更低的價格賣出量，也一味地降低本就微薄的利潤。。這樣一年一年的惡性迴圈。。生產方已經沒有壓榨空間來降低成本，渠道方也沒有足夠的利潤去維持網店的運營。。龐大的雙方，幾乎同時面臨崩盤。。這就是中國網路銷售存在最大的問題。。傳統銷售 看似利潤豐厚，運作臃腫。但卻能支撐起一整個供應鏈條上的收入。。廠家有固定的利潤，可以精進品質。。渠道有固定的利潤可以放心的代理，壓貨，推廣和營銷。。分銷方也有足夠的利潤，去支撐實體店的運營成本。。品牌最終穩定增長，越做越大。。而這個環節裡的所有參與者，都有了穩定收入。。其實一開始就是合理的。。。什麼時候開始不合理了，那就要問問誰最先動了歪腦筋。。中國人各個方面以前都是非常講品質的。。如今。。真是低劣。。

網店對實體的衝擊也是一部分原因，但網際網路經濟是發展的趨勢，傳統經濟的轉型都會伴隨著市場的消條，伴隨著痛苦。以往開個店，守店的銷售模式已經逐步淘汰，地區性的人口紅利也不斷在分散，價格的透明化，消費者權益的保護，消費者自身保護意式的提升，都是變化的一部分。傳統經濟的衰敗，主要原因還是產品，服務，銷售理念沒有升級提高。這需要一段時間過程，優勝略汰的過程。

短暫的利益造就了寡頭壟斷，截流了本該屬於國之根本的中小製造業的利潤，本來幾十年才能形成的金字塔，短短几年就形成了，本來這十幾年是國家基礎製造業原始積累產業升級的時期，現在全被平臺截流了，談何產業升級，現在製造業只能生產次級品質的產品以求生存，不是實體經濟不行網購不行，是整個國家的根本被平臺抽筋吸髓了，現在開始要還債了，當然跟已成為寡頭的平臺已經無關了

只能說網購害人害己，搬起石頭砸自己的腳！

網購的比價機制註定了只有極少數頭部賣家和平臺賺錢，大多數的賣家只能淪為看客和炮灰。

網購直接從工廠到消費者，消滅了絕大部分中間環節，所有的錢都進了馬雲和外國大股東的荷包，他們有錢沒地方消費。而曾經的中間商全部失業，無錢消費。

實體店的倒閉導致作為實體店老闆的龐大的中產階層失業，成為貧民，加上曾經的實體店從業人員失業，引起連鎖反應， 最終擴散到各行各業倒閉潮。

網購的出現，人們變得更宅，更不願交流，遏制了消費，遏制了市場流通，造成街頭冷冷清清，經濟一潭死水。

如今之計，只能從網購動手術，打通各個環節，則一通百通，百業興旺！

實際上就是說電商也是商家，但是電商也不行，根本就沒有得到發展，經濟不好不能怪電商，就是自己折騰吧，還整天惦記著抽查企業，真有意思

居民消費能力是有限的！

現階段的四座大山，住房，教育，醫療，養老都不陌生吧。

所謂的實體店生意冷淡怪罪網購只是為了甩鍋罷了。這麼講的都是吃著老本不思進取的。不必理會。

回到現階段經濟下行的現狀。無論是國家還是哪裡都強調帶動消費，讓居民敢於消費，可實際上呢？只有將四座大山解決掉，消除掉消費者的消費後顧之憂，才能真正讓各行各業繁榮起來。

現在大家都很窮了，除了少數百分之二十的土豪，我弟弟老婆說，她同事的孩子一年課外輔導費二十多萬元，叫我弟少吃點少用點給孩子上輔導班。還有房貸什麼的，大家是可買可不買的，一定不買，買的都是必須品。

實際上很簡單，沒有網路，實體店也好不到哪去！！為什麼這麼說，因為這個時代變化了。我年輕時，人們還不是很富裕，一家人沒有多少衣服，那是穿西裝，打領帶，穿皮鞋，再看現在，穿一套西裝出去讓人看著彆扭，再打個領帶，那就快成奇葩了。休閒，都穿休閒，丫頭們褲子還要弄出些眼子，破洞。現在的孩子，玩的東西太多，也就不出去了，都窩在家裡玩手機遊戲。穿能穿多少？？所以就沒人去商店了。

慾望的降低導致消費的降低，拿一箇中年人來說吧！中年人現在沒有什麼慾望，一件衣服只要不爛我可以穿幾年，有時候想想利用積蓄買量車吧！後來覺得買車還不如坐車方便，沖沖面子也得買量車啊！後來想開了為什麼要衝面子，自己活自己的，沒必要衝面子，所以買車也沒慾望，那去旅遊吧，旅遊哪裡都是人，不如在家待著好，吃頓好的吧，吃好了還得長胖，換個空調吧，幾年前的空調現在都還像新的一樣，所以，現在的人都是購買慾的降低，慾望的降低，加上現在質量的優質化都是促進消費降低的因素

生意難做的根本原因是做生意的人太多了! 家父1989年進城做小生意 當時全國總人口是11億 如今14億 這30年間 人口增長30% 而生意人增長了許多倍。80年代勞動力流向農業 90年代流向工業 2000年後流向商業 2005年 家父將超市傳給我 彼時 世界500強寶潔的產品開始在縣城狂賣…2017年 同行們發現 一切都慢下來了。

如今 但凡有人要做生意 我都建議他不要賣產品 產品已經從增量市場進入存量市場 應該賣服務 我有一位同學做地產發了財 今年啟動了兩個新專案:在大城市做"大健康" 在縣城做教育培訓

筆者更認為是房地產，其實實體店也好，網購也罷本質都是商業銷售行為，那麼為什麼很多實體店都認為網購搶了他們生意呢？這就要從二者的區別說開去。

二者的區別是什麼，實體店實際等於零售＋房地產，網店等於零售＋網際網路平臺。區別正是後者。每個實體店都或多或少涉及房地產，要麼租要麼自購，房地產價格高漲，無疑推高了購買或者租用成本，並且還會使更多店鋪買不起店面只能租賃，這無疑又增加了成本。成本高則不能價格絕不能降低，價格高又降低競爭力，如此惡性迴圈。實體店鋪競爭不過網店也只是時間問題。

如果實體店想要擴大與網店差異化競爭，比如飯店和遊藝場所，生鮮等網店無法開展或經營業態不適合網店的經營模式。其實，很多人都看清了這一態勢，商場中餐館和遊樂場所比例增加，超市逐漸轉向生鮮經營。可以預見如果房地產繼續高漲，將會進一步加劇當前的趨勢。

我也來談一下我們在新疆開店的情況。我是實體店和網店都有，在新疆經營棉花被。

自己是2011年兼職開始做淘寶，以前是在別的實體店做代加工發貨，那個時候本地的棉被加工店生意超好，去代加工都要排隊預約，後面也是看這個行業太掙錢了，總是代加工也不行，過了一年，就讓自己家人來新疆，也開了一個這樣的加工店，自產自銷，還能接一些本地的活。

那兩年生意確實相當不錯，但是技術不熟練，有活幹不出來，其實也沒有掙啥錢，那個時候是把訂單往外推，因為自身加工不過來，臨時又沒法再增加機器和人手，然後第二年又讓表弟來新疆開了一個店，兩個門店，一個網店，線上線下同時經營，12-15這幾年生意還不錯，網上網下都還可以，因為網上我是兼職做，銷量一般，但整體也是曾逐年增長的態勢，然後到了2016年以後，就慢慢的走下坡路了，主要是外來務工人員少了很多，棉花實行機採，拾花工也少了很多，本地的棉被加工店自己瞭解的就轉讓的不少，幹不下去了，單純靠本地人來加工棉被掙不了多少錢，我們的店因為是還有網上銷售這一塊，還基本上能維持，網銷雖然每年銷量逐漸增加，但是利潤卻不如過去，網上競爭越來越大，開店投入也越來越大，過去賣一床8斤棉被，賣200利潤有七八十元，現在能賣140以上就不錯了，一床能有一個三四十元加工費就相當不錯了，和在本地掙工費差不多。

其實不論是實體店，還是網店，現在都不好做，主要是受大環境的影響，居民收入水平下滑，消費能力減弱有關係，希望以後能慢慢好起來。

本人是實體店經營幾年。

實體店轉網店經營幾年。

2007年至2013年。實體店生意都非常好做。

很明顯，2013年生意逐步往下走。（生意必然的定律）（逢盛必衰）

有一些消費者進店挑選半天之後，都會說，還是到網上去買吧，網上賣的便宜。也不怪消費者確實是有一些東西網上買的比實體店要便宜。消費者都很聰明，都會比較。

像我有一些認識的朋友，親戚在漢正街做批發的。真的是倒閉一大片了。因為實體店混不下去，都倒閉了，連著批發也做不下去，都倒閉了。不管是零售還是實體，都在喊生意難做。

2014年剛開始摸索做網店。那時候自然流量很多。新品上架，都會有新品加權，有很多自然的流量。不用刷單都會有生意，只要報活動就是爆單幾千單。現在不一樣了，沒有什麼自然流量，都是需要開車。流量都是需要付費的。付費推廣才會有流量，才會有一些生意。2018年開始。感覺網店生意難做。2019年感覺更難。也看到很多人發的帖子，講網店生意難做。這確實是真的。網店運營成本大競爭大。越來越難做了。當然實體店還是一樣的，很難做。

現在趕上高房價高物價。生不起病，上不起學買不起房。全民都在還房貸。（都捂緊了自己的口袋）網店實體店生意自然而然都變差了。

2007年剛來武漢的時候。漢口的房價才三四千一平。現在一套也要三四百萬左右，還有貴的五六百萬一套的，現在2019年。三環外的房價，都是一萬幾起步。一套也有一百幾十萬。關鍵還是限購限貸。

有錢人也多。但是普通的老百姓還是佔多數。

生容易活容易，生活不容易呀。加油陌生人。

感覺再怎麼努力也趕不上房價漲的速度。

現在孩子上補習班也是貴的不行呀。補習費一年也是幾萬。

蔬菜水果都貴， 水果都是10元以上，蔬菜都是幾元一斤。鯽魚11元一斤。滷牛肉60元一斤。雞尾蝦40元一斤。鱸魚28元一斤。鱔魚4O元一斤，錢也不值錢啦。但是很難掙。

實體店生意冷淡是被網購害的，這個判斷其實有待商榷。

網店生意一年不如一年，更不準確。

首先是，需求在逐年擴大，這是事實。因為市場需求確實在不斷擴大，而且銷售範圍也在不斷延伸。這是基礎。

但不管哪個行業，都有萌芽期、發展期、規範期這樣一個過程。

網店也是一樣的。

以前網點生意好是因為，數量有限。那時候有多少網店，即使是淘寶，也沒有幾個網店。但現在，是個人都在開網點，無數無數的網店遍地開花。這樣的競爭環境，已經不是紅海，這是血海廝殺了，生意肯定會受到影響。因為同一種產品，如果只有3家網店在賣，那麼個個都忙不過來；如果有30家在賣，那麼可能大家都賺點小錢。但如果有3000家在賣，可以有某一家做的好能夠賺錢，絕大多數都是沒錢賺。

簡單地說，就是需求增長跟不上供給增長。網店早已經陷入惡性競爭的地步。

從淘寶村的發展就可以知道。

2009年，淘寶村首次認證，全國只有3家。到2019年上半年，全國淘寶村數量已激增至4000餘個。由此可見，網路零售是非常厲害的。

但同樣的，店面以及平臺也在增加。

以前只有淘寶一家獨大，現在天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、微商等等等等，大家各有招數。網店數量越來越多，越來越多。這樣顧客就被無限分流。

做得好的網店，還是有錢賺。做不好的網店，也就是像流星一樣，不，就像螢火蟲一樣，一閃而過。

而且，現在很多網店也不是專業開網店的，就是沒事幹隨便鬧著玩的。這樣的網店不少見。

現在是個人都在賣東西，全民皆商，以前同行是冤家，現在呢，滿大街都是冤家……張三幹了李四的活，李四幹了趙五的事情，王八就拼命找路子……於是，魚有魚路，蟹有蟹路，大家都不會把賺錢的訣竅告訴給別人，腦子靈活努力的，照樣發財，不靈活的，死路一條，大家都在喊生意難搞，但搞生意的越來越多了

1、即使沒有網購，實體店也會面臨生意冷淡的窘境

網購更多的是提供一些實物的銷售，比如服裝、電子產品、生活用品等等，這類產品都可以歸類為非體驗式的產品，因為網上購物更加方便，物流也快速，送貨到家，篩選的範圍更廣，但是對於非體驗式的產品或服務，線下實體店是擁有更多的優勢，線上是無法替代的，比如餐飲、娛樂等等。

網購的興起在客觀上是和線下存在競爭關係的，不過網購不僅僅是存量的競爭，同時也是在做大的市場，做大了蛋糕，實體店的生意冷淡是 多方面的，最直接的就是成本在增加，競爭在加劇，成本方面主要的有房租、人工等成本的增加，而競爭加大則是因為線下門店的開設的門檻太低，大量的人在開店，導致競爭白熱化，這是一個紅海市場，已經是微利的狀態，即便是沒有網購，這種實體店之間的競爭依然是存在的。

線下的實體店是門檻最低的創業，如果你身邊有朋友，說起要創業，創業專案最多的就是要去開線下實體店，尤其是百貨類、服裝類的，不過連續多年的生意冷淡，這個趨勢也在改變，現在的創業已經不再是選擇百貨、服裝店之類的。

做生意一定是要跟隨趨勢，做一個增量市場，尤其是這個市場處於快速擴張的時候，“形勢比人強”說的就是這個道理，網購已經發展有16年了，如果把2003年淘寶的誕生作為網購的元年的話，此後的十幾年網購一直是高速發展，這個市場是快速發展的，空間自然大，另一方面，由於是新生的事物，觀望的人居多，尤其是那些原本線上下實體店做得非常好的人更加不願意冒風險去參與，那麼早期參與者其實大多都是新手，或者是生意原本就不怎麼樣的人，所以他們選擇的機會成本低，這波人本質上是吃的行業的紅利，和自身的能力大小沒有太大的關係。

當賺錢效應越來越明顯的時候，會吸引更多的人參與，尤其是原本就線上下實體店做得不錯的人，這些人本身的商業運作能力就比價強，有資金有團隊，做起來也是得心應手，當在網上開店的人越來越多的時候，相互之間的競爭也在加大，那麼平臺就可以提高進入標準，提高標準的手段之一就是要多交錢，那麼這些商家的開店運營成本也在增加，一直會提高到一個臨界點，這個臨界點就是在網上開店也不怎麼賺錢了。

現在又加之整個網上購物的增速也在大大的放緩，增量的市場在放緩，新增的蛋糕變得越來越小，相互之間的競爭自然是陷入白熱化。

無論是線下實體店還是網購店，他們的紅利期都先後結束了或者正面臨結束了，這個時候對商家的運營能力要高得多，原本一開店就會賺錢的方法是一去不復返了。

比如要進行創新，從你要服務的人群，去定位你的產品，在供應鏈上有競爭力，產品又能是打動消費者的，還需要進行售後的長期維護，加強彼此的粘性，才可能在市場中站得更久。

蔣老師觀點：網購對實體店的生意有一定衝擊，但是實體生意冷淡最核心的原因還是自身經營水平差。網店生意差一方面因為流量越來越貴，過了電商野蠻生長的時期，但是網店也在分化，好的越好，差的越差。

網店生意一年不如一年，到底是為什麼？我分別從宏觀、中觀、微觀三個角度來回答。

第一，GDP增速慢加大經濟下行壓力。

實體和網店生意都不好做，一個很重要的經濟背景就是現在處於經濟下行的階段，從國家的經濟資料可以看得出，各行各業都面臨非常大的經濟壓力。

第一季度和第二季度的GDP增速分別是6.4%、6.2%，均是近6年最低，從這個角度來看，可以很明確地看得出，“生意不好做了”、“賺錢更難了”。

第二，原材料成本上升擠佔利潤。

第二個原因是各行各業的原材料成本都在不斷上升，網購店的生意也要涉及工廠生產，而工廠的原材料成本也在不斷上升，上游廠商提高價格，導致最後製成品的利潤空間縮小。

雖然透過網際網路減少了門店支出，但是原材料成本上升也導致網店生意越來越難做。

第一，網際網路行業紅利已經被瓜分完畢。

網際網路行業的紅利期已經越來越短，幾大巨頭已經將電商領域瓜分完畢，淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會、蘇寧易購、聚美優品等等，這些平臺將網際網路紅利已經瓜分完畢。

此外，網店的頭部企業已經佔據了大部分流量，每一個細分領域都有巨頭在，現在中小賣家想要快速起來，難度比以前要高很多。

第二，網店流量跟實體店一樣貴了。

現在網店的獲客成本越來越高，流量跟實體店一樣貴了。實體店的生意依賴於商圈的人流，商圈火爆，店鋪跟著沾光，而這個人流也就決定了租金的高低。

現在要想做好一家網店，不僅僅需要有庫存，而且還得有周轉實力和營銷實力。比如淘寶的直通車，做一次營銷費用也很高，這種流量轉化來的客戶並不便宜。最後再算到成交，獲客成本就更高了。

第三，網店受到平臺挾持或者限制。

有些平臺對於網店的限制是非常大的，不僅僅要繳納金額不小的保證金，還得面對各種罰款和流量限制。

現在入住一個電商平臺的難度和門檻越來越高，有些電商平臺還要求你簽訂“獨家協議”，只能在這一家平臺經營，如此霸王條款，會限制很多網店跨平臺銷售。

第一，網店本身缺乏核心競爭力。

生意經營不好，更要找網店自身的問題。很多網店缺乏定位和特色，沒有核心競爭力，在面對眾多同質化的競爭中，是很難賺到錢的。最終就會淪為低價競爭，不僅僅給流量交了學費，還會把店鋪做死。

第二，缺乏品牌知名度和美譽度。

品牌是一個店鋪的生命，只有重視品牌的店鋪才能夠在產品競爭中勝出。所以網店不賺錢，一個很重要的原因就在於沒有做出差異化的產品，沒有能夠讓消費者體會到最佳的產品或服務，更沒有獨立的品牌。

只有珍視自己的品牌美譽度，才能夠讓消費者成為忠實的粉絲和客戶。

第三，人工成本上升，員工僱不起了。

現在無論是實體店還是網店，人工成本都是一個很大的支出，即使是一個小奶茶店，也要3-5個人來輪流坐班。如果是網店的話，那庫管、運營、美工、渠道、客服等等都需要人。

這些前期自己可以全部操辦，但是做大了之後得不斷招募，那麼人工成本就越來越高，如果是優秀的人才，人才成本會更高。

此外，實體店現在越來越傾向於體驗式消費，優質的商場對於人流的吸引也是非常大的，所以選對位置和經營領域，實體店也能夠賺錢。

而網店依舊有賺錢的空間，但是要在目前競爭的紅海中殺出一條血路，比以往的難度要大多了，所以網店更需要在細分領域做出自己的核心競爭力。

現在一個很重要的趨勢是實體店上網，網店做實體，雙方交叉。實體店靠網際網路引流到線下，網店做火了之後也去線下開門店。這就是新零售的趨勢。

現在的形勢下，網店和實體店的確都有難度，生意越來越難做。但是即使如此，還是有很多網店和實體店品牌做得非常優秀，為消費者提供極值的產品和消費體驗，維護好自己的品牌，打造核心競爭力，逐漸成為頭部商家，也是能夠有很大的賺錢效應的。

國人好為人師，

哪怕不搭噶也能給你說上幾句

看著樂呵樂呵得了，

做買賣最主要的就是成本，盈利

成本

實體店，房租是大頭，水電等等

貨品墊資也多。

電商相比，成本很低很低

所以賣價可以很低，

看某多多你就知道，

只要價格低，啥都不是事

至於說某個行業不好乾了之類的

當然了，

大家都在進步，

你原地踏步就算退步

買賣不是鐵飯碗，大環境也好，行業不景氣也好，

你的不努力更是關鍵。

還是那句話，你努力這行不行哪行不行總有一行你行。

你不努力，天天抱怨，

坐吃山空送給你

其實我覺得並不是，美國也有電商，人家實體一樣好。個人意見勿噴。

早幾年我也幹過實體，也是不好乾，後來關門了，以前當過兵，幹過保安，做過地推，幹過網銷，電銷。可能我個人笨吧，能力有限，都沒有取得成就。

三年前，被一個朋友帶入了電商行業，做起了亞馬遜，說實話幹不了自己喜歡的行業，但沒辦法。現在亞馬遜能給我帶來收益。有