產品服務的價格由市場供需關係決定，高價和低價都是合理的。原價498元，現在為了促銷或吸引客戶，降低服務價格合理。只要物有所值，相信依然會有客戶願意支付498元。

由於疫情的影響，酒店民宿降價是很正常的。

1：各地商業廣場，旅遊景點，等人流量多的地方都沒有開放，民宿收到客流量的影響，沒有人住店，業績不行肯定是要降價的。

2：高檔名宿498一般都是網上報價，平時網路訂房還是會有價格上的優惠，所以這時候降到150元，也很正常，各地開始慢慢開始復工復產，這個時候價格上優惠刺激消費者訂房，比空置好很多少虧就是賺。

3：天天這個價格估計是沒有這個可能的，但是想漲回原價也需要很長一段時間，所以這個時候想住高檔民宿的可以多住，但是天天住很不現實，150元一天一個月就差不多要4500元，這個價格可以在高檔小區租個好一點的房子了，還可以做飯（民宿一般不給使用廚房）。

疫情影響經濟嘛 就比如我做旅遊的 原價2999的行程 現在做預售只要599了 好多公司頂不住了 只能以低價刺激

個人觀點：從商業價值上來說，這可能是推廣的一種方式，以此來吸引顧客，而且如果它是突然降價，各方評價比較好的話，會吸引更多的顧客來住。

民宿一般都是比較舒適和唯美的，適合集美們去拍照，而且如果是在旅遊景區的話，我覺得這個價格比較合理，可以接受。如果是我的話我會選擇去住，但不會天天住的，畢竟那樣消費就太高了。

當下的情況，民宿包括一些高檔酒店，降價或者一定折扣的活動是很正常的促銷手段。高檔民宿在現在這個階段降價也有利於刺激消費，客源成交。民宿的運營很注重口碑效應，而口碑的提升需要一定的客源。所以降價可以增加客源，客源增加了，口碑才能更好的提升，形成一個有利迴圈。民宿空著就是負收益，有客人才能帶來收益。降價是完全可以理解的！

應該說500塊的房間跟150的是有差別的，一個產品的訂價（除了是特別的壟斷性的產品），總是會遵循價值來制定，像這種競爭性的民宿服務，總不可能長期是不正常定價卻能在市場立足。

現在498的房間賣150塊，只能是現在特殊情況下的促銷行為。能夠收五百的民宿，在裝修、環境、服務上肯定有他值得的一方面，如今賣150，除了特別淡季，也只有現在疫情期間了。

這也跟很多大酒店在門口賣外賣一樣，一個高階餐廳的廚師，是不可能也不應該長期炒快餐吧？如果這樣，高階廚師的價值又體現在哪裡呢？並且高階餐廳的裝璜、服務與大排檔也有區別吧？

所以說這種打三折的客房價，也就是回收點現金而已。但你要講就想天天住也不習慣吧，剛開始可能感覺挺舒服，但住久了，也就缺少新鮮感了。

沒有誰會把住店當成住家吧？

感謝樓主的要請，現在498的房間賣150。是在刺激經濟，為復工復產而努力吧。畢竟本次疫情給廣大旅遊從業者，帶來了巨大的損失。我們相信全國人民共同努力下，中國旅遊也會立馬恢復起來。加油China，加油各行各業的朋友們。

謝謝邀請。我認為很正常，疫情的原因導致很多行業不景氣，大多數人都沒有穩定的收入，可能連吃飯都出現了問題，復工後各項花銷又需要大量資金，所以“降價”是刺激消費的一種手段，很多行業都適用，就我而言如果可以花150元去享受原價498元的高檔民宿的話我很樂意去做這件事。

很多地方的特色民俗、酒店都開始降價了，受疫情的影響，很多人選擇居家，外出活動的比較少，更別說旅遊賞玩了，旅遊業，不管是國內的旅遊業還是國外的旅遊業，都收到很大的創傷和影響，適當的降價是合理且正常的，如果這個價格能夠吸引一些住客，能夠保證他們基本的運營成本，那麼這是一種不錯的止損的辦法。

眾所周知，雖然國內疫情接近尾聲，但國外在大肆爆發。目前人口流動不大，也沒有全方位的復工復產，但是對於固定支出的行業，特別是酒店民宿，每天租金消耗是固定的，正常旺季價格500元左右的房子，當前150元的價格，是在正常不過的。

1.酒店營業，競爭激烈，疫情期間有限的人流，住店需求不大。

2.客房只要空下來，就不如換成錢，每天的甩房就是這樣。

3.回籠資金，現在賣正常價格的房間，不好預定，尤其是大家都在特價。

4.酒店和民宿的淡旺季明顯，尤其是旅遊城市，靠流量吃飯，換錢就不虧。

5.特殊時間節點，疫情狀態下，尤其是大淡季，特價很正常，到五月份以後，價格會慢慢回升。

但是，雖然價格很便宜，而且可以說是物超所值，但是本地人不會為了低價不住自家房子去酒店，外地人不會因為低價房子跑過去住幾天。

像作者您說的，天天想住，更不會啦。再好的環境，再好的民宿風格，住兩晚上也就不新鮮了。

希望疫情早日結束，酒店，旅遊，等都能儘早迴歸常態。國泰民安。

當然可以住啦。

1.原價既然498 肯定有他貴的道理

2.況且現在大減價

3.因為疫情的影響所以降價花最低的錢住最好的酒店非常可以了

既然是住酒店就要注意了：

1.毛巾床單自己帶

2.喝水要喝礦泉水

3.接觸遙控器物品要洗手

因為特殊時期就要特殊對待

高檔民宿低價。主要還是受疫情影響，其次可能受天氣影響。1月份發生疫情以來，影響最嚴重的第三產業，第三產業中影響最大的也屬於旅遊業。疫情並未完全消除，大家都比較害怕，不想出去旅遊。加上受疫情影響，大家經濟拮据，無法支撐旅遊。還有可能是最近天氣不太好，也是影響人們出行旅遊的一個因素。

很榮幸回答這個問題。

那可能是淡季所以打特價，為了吸引一些顧客。正常這個價格應該是民宿當中比較不錯的配置和環境了，要不現在的價位也應該很低吧，疫情期間，肯定住店的人也比較少，所以只能便宜才能有人來住，住店畢竟不是家裡，誰願意天天住，我想應該沒有。

便宜確實是挺便宜，如果你需要住民宿，可以考慮一下，感受一下倒是也不錯。不過這個時候能待在家裡儘量還是不要出來，現在疫情還沒有完全結束，保護好自己的同時也是在保護家人。

我去年到雲南住的就是民宿，環境非常的好，價錢也還算便宜，那個時候沒有發生疫情，旅遊的人非常多，感覺也非常好。現在，你要住民宿是啥情況，去外地了？現在國家好像還沒開放旅遊業呢吧，趕緊消停的待在家裡，不要給國家添亂，咱都要做個好公民。

由於疫情的影響，酒店民宿降價是很正常的。

1：各地商業廣場，旅遊景點，等人流量多的地方都沒有開放，民宿收到客流量的影響，沒有人住店，業績不行肯定是要降價的。

2：高檔名宿498一般都是網上報價，平時網路訂房還是會有價格上的優惠，所以這時候降到150元，也很正常，各地開始慢慢開始復工復產，這個時候價格上優惠刺激消費者訂房，比空置好很多少虧就是賺。

3：天天這個價格估計是沒有這個可能的，但是想漲回原價也需要很長一段時間，所以這個時候想住高檔民宿的可以多住，但是天天住很不現實，150元一天一個月就差不多要4500元，這個價格可以在高檔小區租個好一點的房子了，還可以做飯（民宿一般不給使用廚房）。

主要是你喜不喜歡，價格接不接受，環境怎麼樣，裝修，傢俱，餐飲，周邊。

我們消費，還是要根據自己的喜好，而不是去因為優惠而消費，心情那肯定不一樣，沒有需要的東西送給我們都嫌佔位子，必需品不打折該買都是要買。

如果沒什麼要求，價格優惠力度大，那就去嘗試下，感受，也許就喜歡了。

很開心能回答這個問題：以下是我個人觀點哈

第一：現在因為疫情的原因現在很少人出門

第二：現在旅遊行業發展的趨勢越來越不好

第三：如果民宿再不採取行動會虧的更多

第四：現在把價格降低給很多消費者提高了消費能力

第五：消費者會覺得物超所值，商家減少損失消費者也花低價享受到高檔的名宿（疫情期間還是少出門感謝在前方為我們付出的戰士）

原價498的高檔民宿房現在賣150元，不言而喻，我個人認為最大的原因只有一個，那就是疫情的影響。疫情初期，大到省市，小到村鎮，為了切斷病毒的傳染路徑都在實施有效的交通管制。我想出門的人都是微乎其微，更別說出去旅遊居住酒店、民宿了。由於現在國內疫情已經逐漸得到緩解、控制，此次高檔民宿房如此低價來賣肯定是來刺激經濟，鼓勵人們去消費。這與4月3日河南省鄭州市在支付寶首期發放的5000萬消費抵扣券刺激消費是一個道理。

話說回來，如果像您所說的這麼高檔的民宿房這麼便宜還真想去住一晚感受一下呢[大笑]

今年一開年整個社會秩序都被突如其來的疫情給打亂，在春節期間本應最繁榮的行業之一就是旅遊相關行業。不過從過年開始兩個月內對於民宿來講基本沒有什麼進賬可言了，第一個月強制隔離，誰也出不去門，第二個月自律隔離，但是誰也不敢出門。即使到了現在復工復產了，我想誰也沒什麼心情找個山清水秀的民宿住住吧，更何況還有很多很多民宿都是在城市裡，相比於正規酒店而言，這個時候如必須外出住宿的的情況下，更傾向於酒店。因為大多數民宿的管理還是有一定欠缺的，所以衛生消毒方面還是沒法保證的，而且平時民宿的消費群體裡的大部分人這個時候是不會出來玩耍的，出來留宿的基本都是出差或者過路的，沒人有心情選個民宿住住的。所以這次疫情對民宿業衝擊太大了，很多小型民宿主是很艱難的，白白花著房租，卻沒有進賬，不知道還能堅持多久。而且住宿業越是淡季價位越便宜這是一定的，同樣現在的五星級酒店估計也處於讓大家更容易接受的一個價格狀態了。

我是不是有點說跑偏了[捂臉]，好吧，發幾個照片吧，配圖是去年年底我去雲南住過的幾個民宿，每換個地方，民宿都是我千挑萬選的，跟大家分享一下，喜歡雲南的鳥語花香，還有陽光和空氣，回來以後還是心心念唸的。

民宿經營，脫離不了四個板塊：

專業設計決定民宿是否提供好的體驗

而產品策劃則決定了產品是否好推出

內容包裝能夠把民宿打造的更具吸引力

網路營銷則是搭上網際網路的快節奏

……

想要做好民宿

看來必須要做好這四個模組的基本功

其實就民宿的經營，脫離不了四個板塊的支撐。分別是專業設計、產品策劃、內容包裝及網路營銷。專業設計方面決定了你的民宿是否能給使用者提供更好的體驗，是否利於回頭客的吸引，以及營銷的在傳播。這在之前的推文中已經講過，這裡不再做過多複述。主要從後面的三個板塊進行闡述說明。

這裡主要從第二個環節重點講起，也就是產品策劃。民宿本身就是產品，如果想要順利的開展後續的環節，就要先做好產品的策劃和設計。

1、取個有想象力的名字：

名字影響了你後續的傳播，如果名字很有想象力，就能夠吸引眾多的消費者。我們之前做過一個民宿的小木屋，夏天藍天白雲，秋天層林盡染，室內比較一般，木屋的露臺，可以遠處看山峰，近處看梯田。之前叫做森林木屋，經過改名重新設計後，一居室售價1200元，兩居室售價1800元，經營狀況對比之前有了很大的提升。

2、挖掘自身亮點

拿山裡寒舍來說，本身是很普通的農家院，經過研究討論，認為要挖掘出當地可挖掘的優勢來。距離市區2.5小時的車程，交通區位還可以。要找環境的對比，星空是這裡比較常見的，可以作為山裡寒舍的點。星空對於城市人來說比較奢侈，是很好的吸引點。另外農事體驗也是比較吸引的方面，比如說城裡的孩子可能不知道怎麼餵雞、怎麼撿雞蛋。

3、瞭解目標客群

民宿的70%都是親子使用者，決定了目標客群是比較有消費力的。根據客流量的篩選，一定要抓住客人的心理。在策劃環節，要考慮一下孩子能夠做的事情。比如做麵包、擀麵條，比如種玉米種南瓜。如果不去策劃和安排的話，客人也不知道怎麼玩。我們還可以策劃一下襬在房間裡的手工體驗活動，可以節省很多運營成本。

4、抓住四季變化

在營銷的時候，不能一直只營銷某個季節的產品或者風景，因為民宿都是全年營業的，要提前準備好服務的內容，要準備好相應的產品文案。春天農耕，夏天賞花，秋天豐收，冬天賞雪，每個季節都要進行相應的變更迭代。不僅要在營銷上抓住，在各類OTA銷售平臺上也要及時修改。比如攜程上圖片、服務的內容等，一定要和季節相應一致。

剛開始講的是營銷產品以及策劃方面需要注意的事項，接下來我們講內容包裝。渠道無非是拓展品牌的渠道，但是包裝的好壞，很大程度上會影響銷量。包裝的好，就是高價也能賣的暢銷；如果包裝不好，銷售往往會受到影響。

1、角色代入感

包裝一定要吸引人，要打動人。要去體會一下，才能吸引到他們。夏天戲水的場景，要讓客人感覺到非來不可，從而吸引大家來親身體驗。

對於一個陌生的環境，沒有什麼比一張笑臉更能打消心裡的不安與距離了。即便是手擀麵，可能和五星級酒店沒法比。但也要把溫度感表達出來。

3、特寫鏡頭激發體驗快感

雖然看起來簡單，但一定是專業攝影師才能拍出來的感覺。一定要讓看客人看完之後就想吃。如果照片都不能很好的表達出好的感覺。怎麼會讓人過來。

4、詩意的表達

帶你去遠方，現在民宿很多，民宿平臺也很多。誰能記住你？為什麼要來你這裡而不是別人那裡？

經過了專業的設計，也有了針對性的產品，內容方面也進行了包裝。那接下來的工作就是讓更多的人知道你的民宿，也就到了最終的環節——營銷。而對於營銷層面本身有一些既定的要求需要尊守。這裡主要介紹網路營銷的方式方法。

做網路營銷需要體現考量幾個標準：目標精準、覆蓋廣度、成本控制與影響持久力。這四點是衡量網路營銷有效與否的標準。如何選擇投放平臺，並選擇何種營銷方式，需要結合自身情況，針對性選擇。

如何選擇投放平臺？

具體營銷方法：

1、攻略營銷

就是把當地的吃喝玩樂做成一個完整的文案，釋出到相應的網站上。現在很多人出遊，變得越來越懶。所有人都需要一個除了住之外，周圍還有什麼吃喝玩樂的地方。要讓一篇文章就讓大家怎麼去玩。

從銷售的實際經驗來講，我們的很多散客和團客都是網上搜索，不是我們直接推銷的。北京好幾十家品牌民宿。為什麼要讓大家選擇山楂小院，並願意過來。文案和玩法攻略越全面，選擇你的機率就越大。一定要寫得全面。

2、論壇推廣

時效性的推廣，多去論壇看看。看看別人在論壇上發了什麼東西。論壇是一個比較輕鬆的文案，拉家常寫文案。可以輕輕鬆鬆的表達出來。論壇推廣就是軟文，可以很好的體驗出來。很多人可以互動諮詢，而且論壇也分地域性。全國不下1000多家活躍的論壇，但需要細分。比如北京，要想賣好民宿。一是北京客人，二是天津，三是河北的客戶。在宣傳文案的時候，到你的目標城市去釋出，看見帖子後自然就吸引過來了。

在當下是非常時髦有效的工具。一定要選擇的傳播渠道，不能僅僅是在民宿的宣傳渠道上來進行宣傳，如果你的民宿是偏設計類的。那就可以在設計類微信上做，或者可以在高階的培訓機構上進行釋出。比如高階的金融機構，邀請銀行來開一個會。可以藉助相應的高階金融平臺上，進行釋出。可以邀請他們免費做一個活動或者相應的會議。微信傳播速度很快，但也要注意時效性。春天賞花，要提前準備好內容。如果花開了，再去準備文案。就少了很多機會。一定要等花開之前，就要把文案全部準備好。

4、網紅體驗

可以讓一些攝影大人們來拍一些片子，可以很好的體驗到相應的片子。一定要是網紅們的各種體驗，能很好的表達的相應特點。也會讓大家記住。

部分民宿屬於亮點太多，針對這樣的民宿型別，首先要了解客戶的需求，瞭解你的競爭對手。進行差異化，找到競爭對手所沒有的亮點。

而就民宿的營銷來講，營銷本身就是涓涓細流，需要不斷的灌溉。最終長期留存的是服務做得好的民宿，而不是營銷做得好的民宿。

也很正常，疫情過後，再高檔的民宿不想想辦法刺激一下，就慘淡了，就跟人受了傷一樣，總要時間恢復，好的民宿更有優勢呀，便宜給你，享受了高檔的服務，等恢復正常，哪怕貴，也會去住呀，因為又不是經常去住，偶爾享受一下也值得，所以現在降價救市是聰明之舉，好過坐等客來，關門歇業吧！

天天這個價也不可能，畢竟成本高，造價高，環境好，服務好，開支也大，特殊時期，低價出售能維持就不錯了！

再便宜，再高檔都是民宿遊玩休閒的地方，也不可能經常去住呀[捂臉]，也是要錢的，有錢的可以常住[捂臉]！