整個商圈多少人，人群組成結構怎麼樣？門店位置怎麼樣？門口是否有停車位或者是廣場？你的超市主要優勢產品是什麼（生鮮，油米，百貨等）？對手的優勢是什麼？他們的問題在哪裡？你目前的短板在哪裡？多問清楚自己

低價其實吸引不了多少顧客！關鍵是顧客還不領情！所以不要在同質量的東西上拼價格，可以搞一些自己的特色！比如可以租部分攤位給那些做特色小吃的，或者是進貨進一些特色小吃，吸引顧客！進貨的質量必須要保證，而且對於貨架上的東西，必須勤於打理，堅決杜絕過期，損壞…的貨物上架！服務質量必須有！

人的慾望是填不滿的，你這屬於惡性競爭誰撐不住了誰倒閉，只是便宜了消費者，他們巴不得商家爭個你死他活的最終受益的是他們，要想經營下去，我個人認為商家最好聯合起來統一訂價消費者愛上哪買就上哪買最終發不了大財也不至於倒閉

看看貨源方面能不能降低成本，這樣利潤會多一些。看看周邊居民消費水平，可以配備一些小型兒童遊樂設施，和一些常見營養食品，不要只搞價格戰，得做些有特色的

我非常仔細的看了您的問題和詳情，我不知道您是不是內蒙古人，你介紹的也夠詳細了，在這我就不和您囉嗦了，直接切正題：

（圖上為山東某超市剛裝修）

給您的建議如下：

超市350平已經算是中、小超市了，（在小的那隻能算是便利店和商店）您的商品搭配是否合理呢？買的東西是周邊老闆姓需要的麼？比如在上海的超市，糖類產品你必須品種夠多，在山東即墨，你新鮮的金針菇必須多。在河南商丘夏邑你必須玩具要有。因為上海人喜吃甜食，山東喜歡吃金針菇燉湯，河南孩子多。別說你的商品結構好，開10年以上的超市都不敢說自己的結構是對的。

針對當地消費習慣，消費水平調整一下你的商品，

你說你讓利了？你說你促銷了？你虧本了還是沒有人，其實你應該做做市調的，你所謂的便宜真的便宜麼？是不是供應商給你的價格貴呢？我曾遇到一個超市，別人家賣5.5的醬油，他家進就7.5。0.8元的醬油進價1.4元。你讓利可以，但是讓利的商品是老百姓的民生產品麼？超市特價是帶動銷售，想要銷售起來必須特價的商品和老百姓息息相關，比如特級雞蛋，到但是在內蒙我不知道那邊人的消費習慣也沒法給您什麼建議。去查查你的供貨商供貨價吧。

打特價的商品，你自己決定，別叫供應商左右你的想法，你不給我便宜的，我就去隔壁城市弄。

很多超市都忽略了這個，尤其是中小超市，老闆直接管理的這種，一般服務意識跟不上，態度不好流失顧客的案例比比皆是，您的店裡的人包括你親戚對顧客的態度好麼？好到什麼程度？從您說袋子說肉說生鮮，不難看出您是個精於算計的人，但是對顧客有時候贏了，其實就是輸了，你贏了一時，你可能覺得損失一個顧客無所謂，但是你一個小鎮啊，誰沒有個百八十號親戚朋友，他一傳，起的蝴蝶效應你受不了。有無送貨上門服務。上門送貨很多店都覺得一天送不了幾份，還浪費一個人工，其實這誰都知道的事情，但是為什麼還堅持送呢？這是一個態度問題，別人去你家買東西了，一聽你還給送，有時候他根本不叫你送但是她會給你宣傳，啊，我今天去某某超市購物，他們還給送貨。

我不知道你聽說狗一句話沒，我們在顧客身上賺錢，我們在自家損耗控制上省錢，我在廠家手裡要錢。

還有您有別的業務麼？代收快遞，代交水電費，代遊戲充值，您都有麼？門口有孩子玩的搖搖車麼？這些專案雖然繁瑣但都會給你帶來相當多的客源。這個你要懂。

超市？啥是超市，，超級市場啊，你貨品和專案不全 去一次沒有就有可能損失客戶。

超市促銷要想好，你針對周邊小區，？還是針對你周邊幾條街的群眾你要想好，特價不起效果，可能跟你考慮的方向有關，也就是需求，你打特價的東西不被需求，銷售指定上不來。

我給你看一個我年前在山東即墨的一個超市生鮮陳列，它是老店搬遷，（一天8k銷售）320平，新店開張每天4W，800平的部分照片。

生鮮區的擺放陳列，得叫你的商品會說話。

不錯吧。

這是食品區貨品擺放收尾工作。

首先產品要有差異化，大家都有的東西或常用的東西價格可以做的低一些。這些東西大家都經常買對價格敏感，用這些商品可以做活動，也就是引流商品！把人帶進來才能有機會盈利！

其次，要想賺錢必須要有盈利的主打產品，而且要有自己特色，是其他競爭對手不容易搞到的！比如羊肉片可以很低的價格賣，然後旁邊放上底料！羊肉片可以利潤低，但是底料利潤就可以調高一些。當然了底料必須產品力要強！

再次，就是會員粘性消費了，多搞些活動！手機打字太累，感興趣的話可以加v交流 ytlvcha

要在競爭中取勝，一要本身就很有價值，值得別人支付買你的產品；第二點是不可替代性，有自己的特色。我沒開過超市不知道具體怎麼做，經濟學在完全競爭市場中取勝基本靠這兩個。

主要是現在經濟大環境不好。

每天把某一種蔬菜調到全鎮單價最低限量，就算虧錢了也沒什麼，就把這個促銷打出去，讓全鎮人都知道，因為人們不可能只買一種蔬菜，這樣你的利潤就來了，而且主要讓你的超市形象在人們形成一個深刻印象！

調查一下週邊人群的消費水平，再者對貨物的購進要有側重點，小區周邊新鮮的蔬菜和水果，肉蛋奶，品質優良的母嬰用品，生活的必需品作為重點，而像一些百貨類的例如衣服，包，小家電之類的可以少進貨。降低成本支出，再者要引兒童專案，吸引人氣，帶動其他物品的消費。

1.340平的超市，你用9個固定人，親戚朋友還不時來幫忙？我朋友200平的超市，兩口子，另外僱一個人。你這人頭支出太大了。

2.每天營業額一千?不知道你咋運營的。我給朋友做過前期市場調研，每家每天平均會在超市消費10元。旁邊是個小區600多戶，稍遠點還有個小區，每天營業額五千。

3.快消品低價走量，向經銷商要獎勵。其他品正常走。水果菜品我朋友親自去發，甚至去地頭髮菜。

4.他還跑附近單位的食堂，供應菜品。還跑跑團購。

所以不知道你們9個人守個店面有啥意思。開小超市本來就是辛苦活，別想著當老闆了，一切用錢說話。

首先進貨的時候有損耗的，肉類生鮮百分之八肉太肥百分之十五蔬菜百分之八，也就是說一百斤貨扣八斤，還有你供貨商不能和他們是一家，你可以定做一些小瓶的飲料洗髮水，價格下去了裝的貨少了，搞活動一定不能都降價，必須有不降價的，你可以先漲點，到時降下來還有房子是你的沒房租，他們耗不過你可以找一些健談的工人，能和顧客打成一片的。這樣他們會直接去你們店。

二十萬一年租給我，多的盈利算我的，只要口岸不太差，周內每天3000，週末每天一萬，看你怎麼經營，名牌進價高的通通不賣，利潤低還要佔櫃檯，活動就是每週星期五星期六，話說過年前那十天賺的錢應該至少十幾萬吧，過年十天如果賣不到四五十萬，你這超市地方就沒開對

這方面我還是比較有一點點經驗的，一般來講超市的整體利潤一定要控制在百分之20才算得上合理。既然賣菜這些就優勢了，明天選擇兩三個蔬菜可以按進貨價賣，灑點水就不會虧了，水果，蔬菜一定要好，要新鮮，儘可能不要賣隔夜菜，久了人家會願意到你這買貴一點好一點的菜。還有衛生一定要搞好，看起來乾淨衛生，再一個開通美團外賣送貨上門服務，滿足一些人不願意出門的方便。再一個時不時搞一些活動，比如夏天飲料，冬天白酒，一定要選擇有可比性的知名品牌做活動，這樣顧客才會去比較，知道自己買到了便宜。好了這些都是大家都會的，再教你個人家不會的，水果，蔬菜，副食，啤酒，飲料這些都是利潤低不掙錢的東西，但這些賣的塊，要薄利多銷，真正賺錢的利潤大的在用品，注意是用品，比如說五金，家庭用品，洗髮水，沐浴露，這些沒有可比性，利潤可高達百分之四十，還沒有保質期，不用退貨換貨，比較保險，還有一個小孩子的玩具，利潤也是大得很，那要怎樣來吸引小孩大人一起來消費呢？沒錯，搖搖車，門口擺幾個搖搖車，免費，誰才可以免費呢？沒錯，會員卡，搞積分，有會員卡免費玩搖搖車，還可以享受會員價，會員價就是某些東西打個折什麼的，這個你自己看著辦。最後提醒你裝修，裝修招牌一定要好看，裡面的燈一點要燈火通明，看起來高大上的那種。個人經驗就那麼多了，希望對你有幫助。

你也太不懂經營了！我現在做雜貨店，在鄉下，60平，每天2000左右營業額。附近有11家雜貨鋪。建議你根據地方消費物品搞促銷！超市總有幾樣東西平本或者虧本賣的，別心疼，這幾樣快銷品你要賣到顧客不知道成本為止你就成功了。然後多讓經銷商擺些陳列，開始每個月有一千塊左右，生意好了陳列地方可以按每平米來收租金，超市生鮮按階段搞降價，最好每天清完！這樣那些大媽大叔或者大排檔的就會記住你了，按階段搞特價還會把你的門面一天的人流量都帶動起來。

我做超市生鮮的，算不上出類拔萃，但店也沒那麼高大上，比較親民。相隔不遠一家之名連鎖超市嘉菜場5家肉攤。我們一天營業額生鮮這塊平均2萬一天。利潤我做魚肉，一個月毛利現在6萬多，蔬菜肉我姐做，不清楚利潤。做生鮮，用心，每天自己找賣點，足夠的新鮮，品質最好，生意會好的。我們對面連鎖超市，魚肉一天2000我們1萬。1000平超市。

友友因為現在有公家開的超市比如北京，有超市發！有美兼美物美等等大型超市而且又老搞活動所以可能生意就好！另外我們小區有家個人開的超市叫華聯，巧克力全是假的麵包也過期所以人家去一次就不去了！

我跟你說，我們這邊的一個小鎮，也是200米見外的地方有三家超市，最開始開的那一家是世紀聯華（浙江）是面積最大的，估計就是400方的樣子，開了有15年了吧，半死不活的樣子，剛開始五年不行，因為超市在我們那裡剛剛興起，老百姓都直接去附近司法部買。第六年換老闆了，換了個外地人，本地人排外，生意還是不行，2014年新換的老闆很便宜租下，生意還是不行，冷冷清清，但是一直沒倒閉也是奇怪，一年到頭沒有活動的，連品牌經銷商的活動也沒有，現在只有1-2個人看店，是夫妻。第二家最小，面積才150平米的樣子，本地人開，是供銷超市（浙江）開業價格便宜，店小，但是都放走量的東西，像散稱的東西基本沒有除了一些走量的乾果，我們年輕人買的少，因為東西少沒得挑，中老年人特別信任這家，特別是過年的時候，賣酒賣保健品能羨慕死方圓100米以內所有的批發商店（忘了說，那條街是個副食品批發街）沒有第三家，他就一直是生意最好的。第三家是12年底開的，老闆是溫州人，他生意好主要是地段選好了，村裡在排洪河的一個死水灣上蓋起來的一個房子，350平的樣子，就在菜市場對面，溫州老闆夫妻兩，請了三個工人，經常性搞活動，特別是大米，油，日用品什麼的也多。超市中間專門有一塊放特價產品。價格確實是三家裡算便宜的，但是我媽說他們家好像有真假摻賣，現在因為是違章建築，馬上要開不了了。

轉了吧！我以前也做過，但規模不大，現在都出來打工了!真賺不到錢，東西是賣了，就是看不到錢，一看到點錢又要訂煙了，一個星期得訂兩次，每次都要幾千塊，每天早上七點半開門到晚上十點才關門，哪裡都去不了，跟坐牢一樣，過年過節都是在店裡吃，從來沒和家裡的人好好吃過一餐飯，就算回去吃也是狼吞虎嚥的，做這一行就是靠逢年過節的生意，沒辦法!如果再給我一次選擇的機會我絕對不會再做這一行!

我也是開便利店的，看了你的描述，估計你這個地方根本就不該開超市，當地的市場容量消化不了三家超市。

開超市技術含量不高，只要你價格公道，適合當地消費的品種齊全，東西新鮮，衛生好，服務好點，基本上也就這樣了。最重要的還地段！地段！地段！重要的事說三遍！

超市不比餐飲業，餐飲業有的客人會為了你的手藝特地跑去吃，超市都是預包裝的東西，你有的別人也有，只要東西，價格一樣，別人不會特地跑去買你的，所以地段是最重要的

你說做活動不惜把利潤調到10%才有七千的營業額，這麼低的利潤就算你每天營業七千也賺不了錢，不做活動竟然每天只有一千的營業額更是無法想像，以我的看法你這個地方根本就不適合開超市。

超市全年平圴利潤在20%左右才正常，大賣場除外，一千營業額的超市我勸你還是放棄吧，地方不行，馬雲來也沒用

自己的房子還幹不過別人租房子的嗎？把利潤降到百分之五，幹一年那個租房子的肯定跑另外你那人太多了，我兩百四十平米的店就我兩口子，還帶一孩子，累呀，一天賣七八千我都不想幹了。幹久了沒耐心了