內向外向其實是可以改變的。如果是天生就是那種悶葫蘆，什麼情況下都不會說太多話。建議還是不要做銷售工作了。會很痛苦。還會導致更沉默的。

從一個老銷售的角度來談談我個人的看法：

1、我時常和新進入銷售崗位的小兄弟們開玩笑，說我們做銷售其實和我們追求一個心儀的小姑娘，和談戀愛有很多的共同之處，對方都是之前我們陌生的物件（當然有熟人介紹更好，成功率更高，更容易被接受），我們都必須要經歷被認識---被對方從抗拒到重新認識---被對方不再那麼反感---被信任---被接受一起合作的這樣一個過程。

那麼試問難道只有高帥富才能追求到心儀的女孩麼，難道只有他們才能談真正的戀愛麼？這個問題的答案和“我不善言談性格內向沒有資金支援是否就不能成功地做好銷售”的答案是一致的。當然，這種比喻，只是為了更好地讓人理解而作出的，並不一定十分恰當；

2、個人認為做銷售成功，或者說能簽到合約成功的前提是被客戶信任，客戶覺得你能給他的公司和他帶來特定的益處，並且是安全的（至少是收益遠大於風險的），才能和你締結合作的關係。而很顯然，讓一個人覺得安全和帶來合理的合法的利益，並不一定僅僅是個性外向之人的專利，所以個性外向並不是成功銷售的必要因素；甚至有時候個性內向的人更能給對方一種安全的感覺，不是麼？

3、非銷售行業的人一提到銷售，好像很多都有一種“嘴裡跑火車，做事不靠譜，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的畫面，其實這完全是不瞭解的人對銷售的一種誤解。也許以前有些“推銷員”確實給了眾人這樣的印象，但這並不是“銷售”的本質。

銷售是介紹商品的特性，以滿足客戶特定需求的過程，這是一個很專業化的職業，是一個系統的工程，是一個科學的流程，更是一門高深的藝術。做銷售或創業都需要靠自己去摸索，要成長就免不了要碰的頭破血流，我這裡有一個裙，裡面有各行各業的業務高手一起交流學習，大家會把開單的經驗和過程分享出來，還有很多幹貨資料學習。很不錯！這樣學習進步會很快。群：貳流三酒酒衣衣七叄，驗證碼：專注，可以一起探討銷售或者創業問題，歡迎大家！

拋開某些潛規則桌面下的東西不講，讓一個陌生的企業陌生的人，從陌生到合作共贏，這個工作絕對是科學的、藝術的、高尚的和令人自豪的。

4、所以，銷售並非你能口若懸河滔滔不絕就行，並非你和你的公司能送出紅包就行，並非找個客戶報個價格然後是最低的就行，銷售需要聯絡、打聽、分析、比較、計劃、決策等等等等，需要對自己的專業有熟練的掌握，需要對自己和代表的公司有足夠的信心，需要氣場，需要自己的銷售特點。

5、所以，大部分人經過恰當的培訓和實踐，大致都能成為一個合格的乃至成功的銷售，只要他具有以下幾種能力：勤勞刻苦的執著勁，不斷學習的自我提高意識，條理清晰的分析能力，透過現象看本質的眼光、基本的無障礙的溝通能力，踏實真誠的為人風格、團隊合作的凝聚力。銷售高手們總說：“銷售就是做人”，這句話很大，很空，但確實很正確；

6、世間任何事情的成功都不會輕易得來，銷售也是如此，“銷售是從拒絕開始的”，一個成功的銷售，必定是趟過漫長的坎坷荊棘一路辛苦走來。因為難能，所以可貴。成功的銷售=熟練的專業知識+合適的銷售技巧風格，這兩點，與個性無關，與天資無關，與幾本的大學文憑無關，但與你的情商有很大的關係。

7、但是性格內向的人做銷售會比外向型的人有一些天然短處，首先從人際交往上，性格內向的人通常會比較被動，不會主動和人交往。不擅長迅速和人拉近距離。這樣的話也許會比他們少很多機會。但是有多少優勢就有多少劣勢，我們激發自己的優勢，客戶不會因為你性格外向就給你多下5萬的單子，也不會因為你性格內向砍價20%，客戶需要的是產品的好處和服務，比如說我們付出更多的努力，在服務上更迅速，更貼心，這樣同樣也會拉近與客戶的距離，取得客戶的信任。

8、我作為一個做銷售的過來人，你目前的情況不是一兩句就能改變的，你缺的是一套屬於自己的性格銷售模板，要想做好到公司裡先找一個自己身邊的銷售做的好的榜樣，俗話說榜樣的力量是無窮的，每天觀察別人是怎麼做的，怎麼交往，怎麼說話，怎麼銷售的。你就模仿你的榜樣，我覺得久而久之你的行為會改變的。

9、最後說一句：做你喜歡的，喜歡你做的。無論什麼行業，什麼職業，等你浸淫其中，才能找到那把無形的但又無比珍貴的鑰匙。

內向的人可以做銷售，但是前提是一定能夠有良好的溝通慾望和溝通能力。

銷售是一個門檻非常低的職業，只要是想從事這方面的工作都會有公司要，只要是這個人想做，就一定可以找到銷售的崗位，只是行業和產品的不同罷了。

內向的人做銷售也是又有優點的：

有效的執行公司下達的銷售任務，說把市場資訊搞到，就會紮紮實實的去調查，不會出現偷懶耍滑的現象。

可以更有耐心的做客戶拜訪和回訪工作，因為內向的人都有一股子韌勁兒，凡是想做的事情，肯定會堅持下去的。

會給客戶很信任的感覺，因為性格上的沉穩，讓人感覺公司也是非常的有信譽，所以與客戶成交的可能性非常大。

易於管理，因為沒有太多其他的瘋狂想法，所以對於上級主管來說，政策的貫徹會更好一些。

所以我給出的建議就是，如果想鍛鍊一下自己或者是想盡快改變自己的話，那就去做銷售，堅持五年十年肯定會有非常不錯的結果的。

就從我自己說起，我就是一個很內向的人，可是我偏偏做了一個與銷售工作有關的工作，而且一直做了很多年，我與朋友們常說，我不太適合做這份工作，這也不是我的理想工作，我如果做那個工作，或者那那個工作，或者那那那個工作肯定能做的更好，朋友們怕是我的心理能力承受不了，總會說，你做的真很好，不管真好假好吧，也算讓心裡稍稍的有點平衡吧。

我曾在省市的二個工業局裡做過銷售工作，先是在市裡的工業局的供銷處做這個局的產品銷售工作，後來又到省裡的工業局的供應處（供銷公司）做供應與銷售的工作，打交道的也都是供應銷售人員，那時的銷售工作可能與現在的銷售工作有很大的區別吧，但有一點都是一樣的，那就是都要有經濟效益，有了經濟效益，銷售人員才會有更多的收入的。

對於內向的人如何做好銷售工作，我的體會就是，一定要真誠，對於往來打交道的人，都要真誠相待，有啥說啥，不瞞不藏，本來就有點內向，那辦事就不能消極後退，要熱情主動，要謙虛禮讓，有一句話是，要想做事，先要學會做人，只要認真，只要好學，也會逐步的改變內向的心理狀，逐漸的從內向轉為外向，使自己能更適應銷售的工作。

說兩個案例給大家聽。

最近半年，有兩個令我印象深刻的內向型性格的女生，都是在銷售職位上業績做得比較不錯的。其中A幾乎是每月的銷售冠軍，B的業績也通常保持在前10名之內。

我們簡單看一下它的分析依據：性格和優勢。

下文所說的性格，依據的是DISC性格測評；下文所說的優勢，依據的是蓋洛普優勢測評。

A的性格：完美型+穩定型。B的性格：和A一樣，只不過穩定型的特質稍微高一些。

A的優勢：學習、成就、和諧、分析、專注。

B的優勢：專注、體諒、分析、成就、競爭。

A的行業：IT培訓，品牌影響力大，屬於行業第一品牌，客戶認可度高。銷售模式：偏服務型銷售。因為品牌影響力大，知名度高，所以不需要主動營銷，只需要向淘寶客服那樣，做好線上服務、及時解答客戶的問題即可

B的行業：保險業，保險品種較為單一，客戶可選擇餘地不多，產品針對的目標客戶屬於也比較清晰。銷售模式：電話銷售。

影響A業績的原因：A的性格屬於典型的內向型，其優勢表明其更適合從事服務類的工作，而不是銷售。但是，因為其所在行業和公司的銷售模式的特殊性，只要服務做得好，簽單的客戶量也就隨之增加。

影響B業績的原因：體諒優勢，說明其具備同理心；競爭的優勢，說明其具備自我驅動力，與我們上文所說的理論完全一致。但是，因為其性格內向，且在訪談中我們也確認其並不擅長處理人際關係。

所以，其的業績在公司通常排名前10，但不是頂尖，原因即在此。但其對於銷售也具有十分明顯的興趣，原因依然在於“競爭”這一主題優勢對於其行為模式的影響。蓋洛普對於競爭主題的行為特質是這樣描述的：“競爭源自於比較。當你環視四周時，你本能地意識到別人的業績。他們的業績就是你的最終標尺。無論你如何苦幹，無論你的動機如何高尚，如果你僅僅達到自身目標，但未能傲視同儕，你就會感到現有的成就空洞無物。

如同所有的競爭者，你需要其他人。你需要比較。因為如果你能比較，你就能競爭，而如果你能競爭，你就能取勝。一旦取勝，你就能感受到無與倫比的快慰。你喜歡測量，因為它有助於比較。你喜歡其他競爭者，因為他們使你振奮。你熱愛比賽，因為有比賽，就必定會產生一個贏家。你尤其喜歡勝券在握的比賽。

雖然你對你的對手彬彬有禮，甚至能做到雖敗尤榮，但你參加比賽絕不是為了取樂，而是為了取勝，你最終會避免參加取勝無望的比賽。”做過銷售的人，都會知道，這是一份比較性十分明顯的職業，每個人每天、每週、每月的業績都會寫在牆上。

正是這一舉動，刺激了其內心強大的驅動力，不斷前行。同時，因為電話銷售有固定的模式，且產品本身的目標針對性較強，成交的難度在一定程度上降低了。所以，這些因素共同導致了內向型的B也一樣取得了不錯的業績。

1、內向、不愛說話，只是一個人的表象，單純從一個人是否內向、愛說話來評價其是否適合做銷售，是不科學的，也是沒有依據的。事實上，同樣是內向、不愛說話的人，其內在本質也會有很大區別，有的人不只是不愛說，更加不會說，張嘴就語無倫次、表述不清、邏輯混亂，這樣的人顯然不適合做銷售。而有的人雖然內向、不愛說，只是因為他不想說，卻不是不會說，他們往往頭腦清晰、邏輯清楚，說話有條理，這樣的人顯然就非常適合做銷售。在銷售領域裡，我們通常把這樣的人稱之為沉默型銷售。所謂沉默型，他的表現與激情型截然不同，只要銷售人員足夠多，大概20人以上，就會出現沉默型銷售，沉默型的銷售人員並不是很能說，有時候他們表現的甚至不太愛說話，給人感覺性格比較內向，但是不愛說不代表不會說，這類銷售人員在遇到客戶的時候同樣表現得非常興奮，但普遍表現沉穩、具有韌性，極容易取得客戶信任；雖然說的話不是很多，但是每句話都是用心說出來的，很能打動客戶，效率很高。通常情況下，沉默型銷售人員一般會位於銷售的前三位，甚至是首位，是一種絕對的稀缺人才。他們比激情型的業績更加穩定，並能夠保持持續增長的態勢。但是這類銷售人員極容易被誤解為：缺乏人際勇氣、性格內向而遭到淘汰，因此鑑別起來比較困難。 2、與沉默型銷售對應的是激情型（瘋狗型）銷售，這類的銷售是多數企業所喜歡的。激情型銷售的表現非常明顯，假如有一個顧客對產品提出質疑，或者提出反對意見，這會直接刺激這類銷售人員的神經，並使之處於極度亢奮的狀態，他會對客戶窮追不捨，並瘋狂的向客戶解釋，直到客戶最終表先出對產品或服務的認同為止，他們將說服客戶並最終征服客戶作為一種極大的享受。這類銷售人員也有缺點，其中最為重要的是：這類銷售人員普遍情緒不是很穩定，做事情情緒化很嚴重，缺乏永續性和耐力，反映到銷售成績上也不是很穩定，忽高忽低，在順的時候可能成為英雄，在不順的時候可能成為狗熊。因此，多數企業對這類銷售的持續性、可控性傷透了腦筋。 3、綜合激情型與沉默型銷售之間的差異可以看出來，激情型是在用嘴銷售，沉默型是在用心銷售。但不管怎樣，兩者都應當是優秀銷售人員的典範。

說實話，不適合。內向的人想一下子突破是有點難度的，但銷售又是能最快讓你突破的職業，說實話我做了2年銷售，業績幾乎沒有，鍛鍊嘛，就感覺更裝逼了，遇到陌生人沒那麼膽怯，心也變平淡了，因為銷售接觸的人太多了，每天想的也太多了，可以看清楚很多人性方面的東西。你可以嘗試著做會，做不出業績先忍一會，實在忍不住了再辭職，這樣才能將你內心的潛力壓榨出來，不然沒有效果，但如果做出效果來了，你就Nb 了，就可以考慮更大的突破了。

“內向”概念太籠統！有些內向的表現形式，反而容易成為銷售高手！有些表現形式歸類為內向，不僅不適合做銷售，而且還是對內向概念的曲解！下面分析——

一、容易成為高手的內向表現

1，不喜歡侃侃而談，但只要開口說話，句句能說到點兒上

這種人，在幾個人侃大山時，往往比較安靜，被歸類為內向。但他們往往是優秀的傾聽者！在合適的空擋往往能挑起話題緩解尷尬。

這是銷售高手的潛質！

2，平時語言不多，不太愛參與哥們兒應酬，大量時間用於學習、思考、總結

這類人容易被歸類為不合群、內向。其實這類人能夠忍耐寂寞，不屑於無意義的應酬。性格堅韌，懂得不斷學習、提升自我。他們往往有更多的本領、技能、談資與客戶溝通、暢聊。他們日常大量時間學習、補充的知識、技能、文化、資訊成為與客戶接觸、溝通、互動的資本！

而那些整天沒事兒就聚會、擼串侃大山的人，往往大腦裡沒什麼新鮮貨，除了吹牛皮，就是閒扯淡！

3，放棄大量與同事、哥們兒聚會閒聊時間，勤於整理、書寫並研究各種網路工具的應用

銷售高手往往是孤獨的，請相信老鬼所說！很多高手，除了與客戶溝通以及與公司相關重要領導、部門保持良好關係外，可能在普通員工眼中，是不易接近、高高在上的。

因為他們把大量時間用在了刀刃上！無論總結匯報、臺上發言、總結述職還是內外部溝通協調，都會看到他們超強的一面，這也是他們關注的！其他時間，往往沒什麼話……

這種表現形式的內向，沒什麼不可以！避免無效社交嘛！這是高手的特質！

二、部分無法從事銷售的內向表現

1，缺乏自信導致的悶葫蘆、遇事退縮。

2，因為語言能力、表達能力、分析能力欠缺，不敢多說。

3，喜歡隨波逐流、人云亦云、毫無主見（這種人做銷售的話，很容易被客戶帶到溝裡去）

4，性格懦弱、懶惰、不愛學習等等造成的不喜歡、不善於溝通，不喜歡、不擅長與人交流。

5，還有很多，我想老鬼不用列舉了，大家能夠理解了。

因此，內向二字，不是評判是否適合做銷售的標準！正如外向之人，也不見得都適合從事銷售一樣，例如：

喜歡聊天，但開口說話從來不找邊際之人。人來瘋，見面就喜歡套近乎之人，這種人會讓客戶反感。不顧他人感受，說個沒完沒了之人，也不適合……

我想到此大家徹底明白了：內向外向，不能拿來衡量是否適合做銷售，更別提什麼高手了！

下面探討成為銷售高手的話題——

鄭重說明：速成銷售高手是不可能的！

莫急，聽老鬼簡單說明——

以老鬼個人為例，我為銷售人員做的銷售實戰系統培訓：銷售準備——初次拜訪/電話——公關過程/資訊互動/資訊收集——客戶談判——締結成交——日常維護——客戶轉介紹。這一過程系統講完需要三天三夜！

別以為老鬼故弄玄虛！例如，單單客戶談判過程就可能遇到不下50種情況需要分析、演練！

如果要吸收、轉化、應用、調整、提升，沒有時間的積累與沉澱是不可能的！時間與實踐，二者誰都繞不開！否則，別奢望成為“高手”！

如果非要談成為高手需要多久，老鬼咬牙說“半年”吧！而且需要付出極大的努力。需要有前輩經常性的指導、糾正，需要每天不斷地學習因此各種知識、技能、資訊。

哦，每個人都很自信，都自我感覺悟性超過身邊的人。認為自己的悟性加上實踐，能快速超越他人——呵呵，你身邊所有幹了幾年的、業績平平的業務員，和你一樣自信，他們智商不比你低！

網上到處充斥著投機取巧的爆炸性標題的文章，號稱什麼秘訣、什麼幾招業績翻十倍、什麼年薪百萬銷售總監不傳之秘……聽老鬼一句吧——那是扯淡！

踏踏實實的去學習、實踐為好！

當然，不用灰心：快速成為合格業務員是沒有問題的。一個月就可以做到！而高手，需要時間的磨礪，實踐的打磨。

同時說明，老鬼承認一點：有高手的指點、訓練，確實可以讓你走的更快，可以一年超越他人幾年的摸索。這靠自以為是的悟性是不夠的！——你悟出來的自以為高明的東西，或許是錯的，或許是別人幾年前就已經應用的東西了！

沒有任何基礎的自信，只能算是偽自信而已。

沒有不需要基本功就能練成高手的武林秘籍。即使有，也因為你的功力不夠而習練不了！天龍八部裡面虛竹能練的上乘武功，梅蘭竹菊四婢，是練不了滴！

哦，越扯越長了！停！

我是老鬼，可以關注哦！哈哈哈

給老鬼一個贊，並分享給大家吧！

越多分享，越多收穫！

以我個人為例子，我以前非常內向，每次上課老師喊我回答問題心裡就特別害怕特別沒底。畢業以後被我爸送到了手機銷售當暑假工，從一開始當門童連歡迎光臨都不敢說，到大學班裡演講比賽冠軍，和學院三辯辯手。對臺下的觀眾從害怕到享受的蛻變過程。讓我總結出一些經驗，希望對你我有。

尷尬都是自己給的，在做演講或開會時一但說錯話讓人笑話自己，自己心裡千萬不要被擊垮，反而樂觀對待，甚至自己可以當眾調侃自己。別人只是一笑而過第二天就忘了，而你千萬別因此墮落自己一生。

管理員工和開會還有演講不準備是假話。我就是我學工商企業管理的，別以為管理別人就是坐在辦公室裡玩電腦，其實那是錯誤的觀念。表面上別人聽你指揮多風光啊，其實殊不知天天半夜寫活動策劃書吃著泡麵，活動舉辦的有問題，第一個拿你開刀。開會和演講表面上你一個人抓hold住全場萬人之上，殊不知自己一個人在宿舍廁所裡小聲練習幾十遍。

銷售得需要好的心態，需要一顆學習的心。想自己比別人有優勢就要不斷的提升自己。自己值錢了還用害別人不找你？今天上班不努力，明天努力找工作！就是怎麼現實。

謝謝邀答。我認為，性格內向的人可以做好銷售。有句俗語說的好:“無論做什麼事，無三日離八。”您想，世上有誰生來就會做事？不都是經過言傳身教，後天努力學習得到經驗教訓，才開拓前進的。確實以前讓那些喋喋不休的銷售員，騙慘了。相信買下後，貨比三家，不是比人家貴了，就是質量有問題。人們不大相信，像小品演員似的銷售員了。可性格內向的人，慢條斯理，不溫不火，能不知不覺開啟人們心扉，介紹問答很接地氣。只要鑽研銷售業務，熟練掌握產品效能，耐心待客，精心策劃，堅持“東方不亮，西方亮。”的推.銷售模式，相信，這樣的銷售員會一鳴驚人的！(內容原創，侵權不容!)

銷售，在我們潛意識裡就需要能說會道，但性格內向一般聯想到的是與陌生人交流會‘卡殼’，那性格內向到底是否適合做銷售呢？

2.銷售分為很多型別，從銷售線索的型別上看，有 主動型和被動型。性格內向也許適合做那種被動型或服務型或 者叫顧問型的銷售。

這種型別的銷售的銷售線索通常是被 得這種型別號的銷售也許是適合你的。

3.性格外向並非是銷售 必備的特質，我覺得比性格外向更重要的銷售特質是：主動，積極，努力，學歷能 力，服務等。

4.但是性格內向的人做銷售會比外向型的人有一些 天然短處，首先從人際交往上，性格內向的人通常會比較被動，不會主動和人交 往。不擅長迅速和人拉近距離。這樣的話也許會比他們少很多機會。但是我們可以 想辦法來彌補這些短處。我們可以從其他特質上來進行彌補。比如說我們付出更多 的努力，在服務上更迅速，更貼心，這樣同樣也會拉近與客戶的距離，取得客戶 的信任。

5.人的性格是很難改變的，但是我覺得我們的行為 是可以改變的。雖然我們性格內向，但是我們可以“裝”外向， “裝”老練，只要裝久了，自然就成真的了，實際上我就是這麼做的，目前來看 是“裝”成功了的。但是在“裝”之前要做些功課，比如必備的基本溝 通能力，禮儀的知識。在經過一些訓練，我覺得我們就可以“裝”成功。不過個人 不建議這麼做，這樣做的話會把自己弄的很累。

6.我作為 一個做銷售的過來人，我覺得你要想做好，到公司裡先找一個自己身邊的銷售做 的好的榜樣，俗話說榜樣的力量是無窮的，每天觀察別人是怎麼做的，怎麼交 往，怎麼說話，怎麼銷售的。你就模仿你的榜樣，我覺得久而久之你的行為會改 變的。

最後再給你一點建議，叫揚長避短。人不要總 是想彌補自己的短處，其實比彌補短處更重要的是發揮自己的長處。將自己的長處 用於工作，這樣才能更順心.

其實我也很內向，人的性格有9種，三大類，一般人分兩類，內向和外向。性格很難改，就像人的情緒是本能一樣，有的人能控制情緒，而有的人被情緒控制。性格也是如此，不要被性格給框住了。

另外，試想一下當你看到一個溫文爾雅，談吐幽默的內向型銷售和一個熱情大方，自信陽光的外向型銷售你會喜歡哪一個？其實哪一個都會有人喜歡！好好加油吧

不做銷售，做講師、做培訓，做演講家。

有一次我去參加一個培訓班，有一個大公司的領導，他正在做一個自傳的演講，他稱曾經是一個工人，然後一步步走上領導的崗位。他講他的個性比較內向一點的，做工人的時候，跟領導講話，都比較緊張，結結巴巴，腦袋一片空白。但是，他覺得如果不改變下的話，他可能會就此過了自己的一生，他很不甘心這樣子。所以他決定去參加演講培訓，透過演講培訓，他慢慢地敢開口，在大眾講話。因為他總是參加各式各樣的銀獎，慢慢地這個大公司開始發現了他，慢慢地提拔他。除了演講之外，這個人，還不停地寫作，他講要把自己的核心競爭力提高，才有可能在職場上尋得自己的一方天地。

最後，這個從工人出身的領導他成功了，他走上了這個大型公司的老總的崗位，透過演講表述他的業績，他還在全國勞模中評比獲得榮譽。誰曾想到他會有這樣的一天呢？會後我去採訪了一下他，我說，對於性格比較內向的人而言，適不適合參加演講。他跟我講了幾點的內容

一、非常適合演講。不要認為，演講是性格活潑的人才去做的事情，其實大部分人演講家，講師都是性格內向的人，他們不善於交談，在職場中，與人打交道中吃了不少的虧。他們不甘心因為自己的性格缺陷，影響了發展。他們是一群更想表達自己的觀點，更著急著要去改變自己人生的人。所以，他們嘗試開口說，去參加演講培訓班，去接受專業的輔導和幫助。

二、演講是你一個人在講，別人在聽。演講不等同於和別人平時的溝通和交流，而更多的是，你在陳述表達自己的觀點，你要讓更多的人們聽見你的聲音。這和平時，嘻嘻哈哈、打打鬧鬧的社交活動不同。性格內向的人，也許很難去和一群人很自然的融入在一起，但是卻能在萬丈光芒的舞臺上表述自己。

三、演講適合內向性格的人更大化地展現自己的能力。其實性格內向的人大多數都有一顆敏感細膩的心，只是在平時不善於表達，不善於發出自己的聲音而已，但是經過培訓，你可以站在一個舞臺上，將自己的能力和才華，展現出來。

四、演講可以幫助你加速職場發展。我們在這個社會上生存，就是需要核心競爭力的，核心競爭力就是一個與眾不同的地方，你做別人不敢做的事情。比如說你會ppt，網路上秋葉老師，就是一個做ppt的高手，你在職場上有這樣一個能力的話，兩三年內你都會得到很快的發展;演講也是一個非常要不得的，核心競爭能力，你有了這個能力傍身，何愁老闆不給你加工資，不給你提拔呢。

大家還記得《國王的演講》那部電影嗎？裡面的國王可是一個一說話就會緊張得結結巴巴的人嘍。這充分說明了內向的人，作為一個演講家也是不難的。

作為地產行業營銷口負責人，銷售團隊的能力是我以及公司其他高層都非常關注的點。那麼拿自己多年來一些真實案例來分享下。首先第一個問題，說性格內向的人適合做銷售麼，我想說答案是肯定的！很多剛入職場的新人，覺得自己性格內向不適合做銷售，其實只要邏輯思維完整，具備一定溝通能力，就沒有不適合這說法，剩下的只要克服內心那麼一點點的恐懼就可以。

最早我也剛入銷售團隊的時候，我們的銷冠，一個男生，就是這樣的人，至今也一直是公司新人訓的優秀案例。而當時我們團隊經理對他的評價就是非常善於傾聽！是的沒錯，性格內向的人，有兩個很大優勢，一個是善於觀察，一個是善於傾聽，他能觀察到很多細節，也同時能丟擲一些點讓客戶去說，而他會仔細的聽！我曾跟這個銷冠去談過一個客戶，透過傾聽完客戶的說辭，他能很快抓取到客戶關注的東西，並利用好這些東西做出相應的應對，甚至能舉一反三！所以，這樣的銷售只要邏輯思維夠好，要麼不說話，一說話一定是有理有據，而且抓的住關鍵！我們也稱之為沉默型銷售！

那麼除了沉默型銷售，其他大部分都是激情銷售了，他們特別善於言辭，很多會侃侃而談，很少讓客戶去說，更多的是把自己的一些專業知識或者觀點，透過自己的講述強加到客戶腦子裡！

那麼說說第二個問題，性格內向的人適合做什麼銷售！要說適合做什麼銷售，不如說他適合應對什麼樣的客戶，因為適合的銷售崗位很多！而我們有一點銷售經驗的人都知道，不管沉默型銷售還是激情型銷售，都有他適合應對的客戶，比如孔雀型客戶，很健談，也很善於表現自己的，沉默型銷售就能應對！而猶豫不決的客戶，就需要激情一點的銷售！

綜上所述，這兩種銷售都有自己的長處和短處，多發揮自己的長處，終將有所收穫！

沒有什麼適合不適合，只有你願不願意做。儘管你是內向的人，如果你願意去改變，喜歡銷售這份工作，你很有可能會在享受工作的同時，自己性格也變得外向。

從理論上說，內向的人從事銷售行業確實不討好，不管是從行業上還是對個人。因為他個人不適應這類環境，從而行業也會對他進行排斥。

從實際來看，確實是沒有適不適合，只有敢不敢做，與此同時，和別人收不收一個道理。你敢做，而別人卻不想收，與其將就收一個需要培訓很久的人還不如直接等一個外向的人來的實惠。

從他個人來看。內向不可怕，可怕的是他不願意改變自己，不願意同陌生人交流。如果他願意一點一點改變自己，而且他本身能力很不錯，相信這個行業願意栽培他，他也會越來越好。

最後，外表冷沒關係，微笑是拉進人與人距離感的無價之寶。況且他自己想找一份銷售工作，說明他心裡有個意念要改變自己了，而且這個工作是遵從他的內心，只要遵從內心，沒有適不適合，只有大膽去做。不要害怕，克服恐懼，當你跨出第一步，就會有第二步。

加油(ง •̀_•́)ง

對於這個問題，首先你必須考慮清楚，你是想做銷售，還是想嘗試做銷售，或者是別逼無奈做銷售。

為什麼這樣說呢，因為很多人是被逼無奈做銷售，如果是這樣的情況的話，性格內向的人，說真的不適合做銷售，如果你是想嘗試做銷售，或者讓對銷售感興趣，那麼下面的回覆，你認真看看。

1：找到適合自己的銷售型別。銷售分為很多型別，從銷售線索上來說有：主動型和被動型，內向的人適合被動型的銷售，比如售前、顧問之類的銷售。

2：性格內向並不是件壞事，銷售過程中，性格內向反而會給人一種安全感，相比那種油嘴滑舌來說，更具有優勢。但是有一個前提，那就是業務要專業。

3：人的性格是難以改變的，但是我們可以去調節我們對外界的表達方式，可以表現的老練，表現出外向，時間久了也就成為了習慣，就拿星爺來說，性格是一個很內向的人，但是他何曾給我我們感覺是一個內向的人，反而表現出一個外向樂觀的人。（這也就符合那句話：銷售不僅是一個泡妞高手，也是一個好萊塢演員）

4：做銷售都要找到榜樣，所以在進入一家公司之後，看看和你性格類似的銷售人員是如何做的，你可以學習和借鑑，然後融合自己的做事習慣，從而培養出屬於自己的銷售方式。

5：內向不等於溝通不暢，僅僅是有點障礙，把客戶當朋友這個障礙會很快消失。

6：銷售不是快餐，銷售是長久的滿足客戶的需求，內向性格人的堅持、執著和可靠是多麼難得的品質啊。

8：做銷售的前提不是性格，而是能力和熱情，別用性格去搪塞銷售的本身，無論你性格內向或者外向，自身的努力才是決定你能否成功的關鍵因素。

9：實踐是檢驗一切的真理，性格內向能否做銷售，最好的辦法就是實踐，努力了、拼搏了、最後真的發現沒什麼結果，那你自然就知道答案了。

其實銷售做得好不好與內向無關，你換個角度想如果你是客戶，也不一定每個人都吃外向的那一套，也有人喜歡內向的穩健與誠懇。

工作這件事，你可以把工作中的你和內在自我的你分開，工作就是工作，該做就做，打電話這件事你可以當做和不同的人接觸，你會碰到形形色色的人，有人願意聽你講，有人直接掛電話，你不要代入太深就是，就當是另外一個你在給陌生人打電話，從打電話的經驗中去摸索，你要表達什麼，你要從對方那裡得到什麼資訊，慢慢來，簡單一點就好，沒那麼可怕的。

你接到陌生人電話其實也沒那麼反感吧，最多隻是不好意思不感興趣，如果真碰到素質不好的，呵呵也就過了。更多的是你要有個目標，今天要比昨天有進步，而不是隻想著害怕打電話，你應該想今天打電話收穫了什麼，怎麼去改善，而明天又希望收穫什麼。

另外產品好不好推，和產品本身也是有很大的關係的，不一定全是人的原因。

不要聽網上的毒雞湯，說什麼內向的人最適合做銷售，那要看你是不是真的有那個本事和自信，我當初在一家世界五百強做銷售，去的時候我本是個很開朗的人，待人接物都很謙遜，說話從來都是滔滔不絕，做了大概兩年後，同事們都說我不愛說話了，我每天必須揣盒煙，莫名缺乏安全感，當然，我知道自己出了問題，壓力大，努力調解自己的內心，但在某種重壓下，靠自己一人是很難調解的，所以就這樣又過了一年半左右，我就抑鬱了，不愛跟人說話，封閉自己，做什麼都提不起興趣。到現在我經過幾年的時間已經沒有當初的抑鬱和壓迫感了。所以，你現在剛進公司，總得試試，堅持半年，如果還這樣，果斷放棄，不然很容易出問題。

首先謝謝你的邀請，我就隨便說說個人的看法吧:一個精明的銷售商靠的是靈活的頭腦和能言善辯的口才，能抓住顧客的心裡，憑三寸不爛之舌讓顧客去買自己的商品，如果性感內向的人做銷售是不會有什麼好效果的，除非商品是稀有的大家都很喜歡且便宜的商品，但這樣的東西很少，況且和同事都不善於交際，三言兩語就沒話題了，怎麼去把商品推銷給陌生人呢？人生就怕入錯行，我建議內向性格的人還是不要去做銷售為好。