新思維顛覆了地產營銷

疫情下的地產營銷，一直都沒有大突破。但是恆大用營銷組合拳給消費者做了張“穩賺不賠”的安全墊。

如果你是長期投資者，就買恆大的房子，2年後房價漲了，你就收房，跌了，就無理由退房。

如果你是短期投資者，就在恆大交定金，3個月內，如果定的房子別人買了，那你就用5000賺了5000補償金。

恆大也不虧，你買房，恆大獲得了回款，緩解資金壓力，你不買，他也沒有支付成本。

同時你交了5000定金，一定會為其宣傳，賣一套房子給你5000佣金，毛毛雨啦。

恆大用金融思維降維打擊了地產營銷！！！

其實各大開發商都有推出線上賣房，本次恆大推出是因疫情期間的影響而受更多人注意，恆大顛覆地產銷售模式，也是非常時期的一個創舉。未來其它開發商可能也加大力度推廣，在家足不出戶也可以看房，讓購房者在家拿起手機或者上網也可以瞭解各大樓盤資訊。而銷售人員在線上可以與客戶溝通互動！這個工作效率相對高。客戶購房預算，貸款。各大環節也在線上一一得到解答。覺得可以了，再預約銷售線下看房。這是非常不錯的一個體驗。

這也是在這個特定時期推出的營銷手段而已，

當然也不排除很大的機率恆大會持續的，將這個全民營銷的策略實施下去

至於其它房企會不會逐步效仿，個人覺得機率不大

要說這個銷售方式衝擊影響最大的就是同行了，恆大先人一步，佔據了上風和制高點，其它房企，在還沒完全熟悉摸清，疫情期間房源得銷售時，恆大已經熱火朝天了，影響絕對是大的，稀釋了非常多的客戶走。

還有就是新房銷售經紀公司，這個全民營銷的方式會導致購房者會，一帶一進行推銷身邊朋友買房，為自己獲取更多利益，甚至於置業顧問和購房者配合獲取利益。

其實這並不是什麼大新聞了，每個開發區基本上都有渠道費用，只是渠道費用沒有給消費者了。這次是由幕後走向臺前，讓更多人知道有這麼一筆費用了。我個人認為是一件好事了，競爭更透明瞭，消費者可選擇性更多。

對於地產開發商來說，雖然他們很龐大，但是多數都是高槓杆運營。所以他們的資金週轉必須要快。

現在我們看到恆大，因為受到疫情的影響，不得已採用網上推銷的方式。我個人認為這種方式非常好。對於地產商來說，資金流和現金週轉速度，遠比一兩個點的利潤率更重要。所以許家印心裡的賬是算得很清楚的。

確實是老手。

首先必須要說，恆大這一次線上銷售主要是為了自救，並不需要予以過多的關注，不過恆大此舉很可能讓房地產行業出現一個變化，未來新的銷售模式可能興起。

從去年開始，由於經濟下行壓力比較大，房地產企業普遍面臨了經營困難的情況，這個趨勢與房地產總體的走勢是一致的，未來房地產不可能出現過去十幾年那樣迅速增長的態勢，而是成為一個正常的行業，這樣的轉變對於每一個房地產來說，都是一個挑戰。

去年年底經濟在財政與貨幣政策雙重支撐之下開始了復甦，也帶動了房地產行業的復甦，但是在今年由於疫情的影響，讓房地產企業重新進入到了寒冬，房地產銷售停滯，使很多房地產企業都面臨了資金鍊斷裂的情況。這也是為什麼恆大突然開始線上銷售，並且用很優惠的價格傾銷房源的原因。

所以恆大本身這一次的動作並不算是太過意外，因為如果疫情影響繼續發酵下去，我們很可能會看到一批批的房產出現資金鍊斷裂的情況，這對於房地產行業來說是一個很嚴重的打擊。

但是恆大此舉也很有可能因此奠定一種新的房地產銷售模式，在以往房地產行業暴利的時間，更多的房地產收入被分配給了銷售人員的分紅當中。那麼現在房地產行業的暴利結束了，這樣的分紅自然減少了，更多的專項線上銷售也就是正常的，未來可能更多的房地產企業都會採取這種形式。

今天剛寫了一篇文章關於恆大撒錢式賣房的文章。 此事肯定是會對其他行業產生影響的。本身房地產行業在利用網際網路方面一直都是廣告宣傳而已，真正做到全部線上完成交易還是存在困難。尤其是現場體驗。

應該說恆大給大家上了很好的一課。網際網路是一個工具。用好了，引領行業。當初馬雲就說我們要擁抱網際網路，但是這麼多年過去了，其實很多行業還是沒有真正的嫁接網際網路。相信接下來很多地產公司都會介入網路賣房。而房地產行業帶動的行業太多，影響上下游產業是必然的。

大資料真是個神奇的東西，鄙人上午剛寫了關於這個事件應該如何看待的文章，晚上就收到這個問答，不得不佩服！！！六體投地

我的文章《3天580億，恆大網售的背後，是套路？是人性？還是顛覆傳統的奇蹟？》詳細分析了這個事件，有興趣的可以去閱讀。

再次總結如下:

1這是房企在如今艱難環境下的努力自救。

2更大強度，更深程度的營銷

3 套路也是耍的最多的一次

4資料水分有點大

5一些創新的深化

6特定疫情條件下的特定產物而已

一句話總結就是:

在房企日子難熬的情況下，一場房企更深更廣的營銷自救事件在疫情這個特殊情況下產生的得到超於平常反應資料的特殊產物而已！

您好，很高興回答您的問題。受疫情影響以來，全國多個城市宣佈暫停所有房地產專案的線下銷售，樓市進入成交的低迷期。各地政府也紛紛釋出樓市新政，提出了針對房地產行業的提振政策。疫情帶來的短期休市使得線下互動場景不在，多家房企陸續開啟線上售樓平臺，開啟“15天無理由退房”、“30天無理由退換”、“7天內免費轉房號”等銷售模式。

14號，恆大對外召開發佈會，為了應對疫情，決定率先實施全國所有樓盤網上購房的營銷創舉。

第一，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。

第二，自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價。

無理由退房，解除了購房者對房子質量等因素的顧慮，而補差價，則是在購房時機層面，給了購房者足夠的安全感。雙重保障，恆大意圖明顯，就是為了在疫情面前，給予購房者足夠的購房信心。

除此之外，最值得一提的，就是恆大此次網上買房給出的福利優惠。無論是購房者本人買房，還是推薦他人買房，擇或是第三方購房都能享受不同程度的折扣優惠和獎勵。即使透過恆大線上買房，沒有成功交易，也可以輕鬆“薅”恆大羊毛。這才是真正做到了沒有中間商賺差價啊！

這些政策包括：

1、自購：存5000抵20000

本人購買的，在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》 時，定金5000元轉為房款，並享受房屋總價減20000元的額外優惠。

2、推薦購買：1%佣金及萬元獎勵

推薦他人購買的，可獲得“恆房通”1%佣金及10000元獎勵，並獲返還全額定金。

3、第三方購買：定金全退再補5000

如有第三方購買，恆大將返還定金5000元，同時給予補償金5000元。

4、未成功購買：定金全退

若預定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將於5個工作日內返還；

5、推薦獎勵：最高500元

恆房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵500 元。

受疫情影響，從今年1月份開始，幾乎所有房企都把銷售轉到了線上，但是能以如此大力度的優惠和如此新穎的營銷模式，解決疫情期間的銷售難題的，目前來看只有恆大一家。恆大的這些舉措也確實起了立竿見影的效果，2月16日，恆大集團透過線上舉行的“全面實施網上銷售”新聞釋出會上宣佈，自2月13日全面實現網上銷售以來，公司3天內實現認購房屋4.75萬餘套，涉及總金額為580億元。

首創無理由退房的恆大帶頭給予整個房地產行業一個新的選擇。03年的非典疫情讓人們認識到網上購物的便捷，此次疫情，或許讓人們真正地認識到了網上買房的優勢，開啟網上售房元年。

從恆大本身來說，只要考慮的是自身現金流的需求，而這樣做對整個行業的影響也是廣泛且帶動式的。

從2月16日恆大集團發出的檔案來看，恆大正式進入降價促銷的模式，全國各在售樓盤可以享用75折的優惠。

恆大此舉主要是為了緩解現金流壓力，此次新冠肺炎的影響甚大，一般大型企業現金流基本上在三個月左右，而中小企業現金流更短，很多企業為了渡過危機，降價促銷也是常事。

不過恆大很多地都是以前低價拿的地，就算降價促銷也依舊賺錢，壓力不大。而對於同行業的影響可能會比較大，因為可能會出現許多企業紛紛效仿。

房地產行業中的老大哥例如萬科，保利，融創等房企，現金流較多，度過危機應該不難，頂多也降降價咯。

但是對於盤踞在三四線城市的小房企來說則比較痛苦了，降價促銷應該是常規操作了，但不一定降價就有人買，因為三四線房子購買力降低，可能很難渡過難關了。

恆大開了個好頭，但我不建議接這個尾盤。

說了降價給你補款沒錯，但是那時候資金緊張了，你拿錢的順序會排在員工 銀行 信託。。。一大堆人後面，基本就是一張空頭支票。

恆大這個操作方式是在自救，防止資金鍊出現斷裂的情況。

受疫情影響，春節假期被迫延長，復工時間一錯在錯。人們在家裡不敢出門，就更不敢去售樓處看房子。

因此，春節之前到現在房地產市場異常冷清，而且這個局勢並沒有緩解的症狀。疫情結束之前，大家都不會聚集在售樓處去看房子。

保守來說疫情結束還需要一個月。如果情況再複雜一點可，能要持續到三月底，甚至四月份。

那時候恆大的資金鍊可能就出現大問題了。房地產企業最重要的是資金鍊。

為什麼很多房地產企業設計、施工都特別快，有時候還出現質量問題，就是為了能夠更快的進行資金週轉，防止資金鍊出現斷裂。

自從房住不炒的要求提出後，國家對房地產企業的政策逐漸收緊。房地產企業融資成本逐漸上升。而且，越來越難籌集到資金。

在這種大背景下，又面臨冠狀病毒這麼嚴峻的突發性事件。恆大就想出了在網上賣房的方法。

這也是不得已而為之。而如果不優惠大家是不會買的，因為這種情況下所有人預期房價在這兩個月內會下降。如果恆大不撒錢式售房，那還是賣不出去，還是解決不了他的資金鍊問題。

而且這種方式還有一種好處，不用建售樓處了，也不用給銷售拿提成了，直接網上一手賣，賣多少自己賺多少。

恆大這次75折賣房，也是在原有價格基礎上往上調，再給足折扣，讓消費者以為賺到了。所以說買房要謹慎，多看多選，千萬不能跟風盲目買，買自己真正所需要的才是正確的。

所有樓盤其實又有自己的讓利點，讓利幅度之前都是掌控在案場銷售手裡。現在把利放出來，銷售手裡的“勸”應該就沒了或者少了。其實具體還是要看價格，打折後的價格到底實不實惠才是重點。當然，這也是疫情期間一個不錯的營銷手段。對其他行業應該是一個拋磚引玉的效果。希望開發商真的把利潤讓出來，造福老百姓。

認購定金不多，也就5000元，普通人都不難拿出來。認購定金可以退，消除了認購人的後顧之憂。很多人認購，只是為了認購的房子後續被其他人買走，自己就可以拿¥5000的獎勵，並不是真的想買房。大多數人都會等到5月10號，就算最終賺不到獎勵，也沒覺得吃虧，畢竟也就5000元，放在銀行卡里也沒多少利息。47540套✖️5000=2.377億，恆大相當於用了極低的成本拿了一筆2.377 億的三個月短期貸款。房子如果賣出去了，那恆大也不虧，迴流了現金。而且有一部分人為了賺這筆5000元獎勵，也會賣力的把房子跟周圍的人推銷，如果因為認購人推銷出去的，那原來給房產銷售每套動則兩三萬的獎勵就縮水成5000，省了不少。如果是銷售推廣出去的，那這5000元本來也要獎勵給銷售的嘛，只是把銷售的獎金分出5000元給認購人而已。不管房子賣沒賣，都能增加公司的現金流，這波操作666……

恆大網上賣房其實不是一兩條天的事情了，也不是第一個吃螃蟹的人，從各大房企公佈的資料來看，我們看到的效果其實並不是很好！

我們從消費者的角度來看，房產畢竟是大件，在當前房價高企的大背景下，很多人很多家庭傾其一生，甚至揹負巨大債務來買一套房，所以註定不會像買牙膏一樣決定來的快！更何況是在網上，看不見摸不著！而且房產交易的複雜性跟其他商品不可同日而語！

所以說個人覺得目前來說恆大的網上賣房只是個噱頭，最多就一廣告平臺，推廣作用大於實際銷售意義，怎麼樣去完善網上各個交易環節，健全相關法律法規，銜接好線上線下對接，還有很長的路要走。當然隨著時代的進步和年輕人消費方式的改變再加上政府引導，特別是乘這次肺炎疫情的影響的東風，網上賣房這種方式在未來可能會越來越被大家所接受，如果要說衝擊的話，當然首先了房產經紀人的大量失業，另外中小房企生存更加艱難，因為房企的質量信任危機是普遍存在的！另外對房天下，安居客，和鏈家這一類的房產推廣中介類電商平臺來說是一個不好的訊息，自己的一大塊蛋糕要沒了！

哪有那麼大的蛤蟆滿街跳。假的不得了。它要七五折我就立馬買，問題是它把基準價調高了，再給七五折，套路的不能再套路，當全國人民都像猴一樣耍，我今天已經打了幾個恆大樓盤的電話，都特麼忽悠人的

恆大從年前就開始出現降價銷售，證明此次降價不是受疫情影響，據建築圈朋友瞭解，恆大降價促銷本質都是資金儘快回籠，其原因就是恆大開始涉及新能源行業，降價銷售時間基本與此時間相吻合。

2019年11月12日，許家印在恆大新能源汽車全球戰略合作伙伴峰會上表示，恆馳品牌的第一款新能源汽車“恆馳1”將於2020年上半年亮相。

另外，恆大健康於2019年8月23日中期業績會上，公司管理層透露，恆大與科尼賽克合作的新車型將在2020年3月的日內瓦車展亮相。資料顯示，2019年初恆大與世界頂級跑車公司科尼賽克共同組建成立一家致力於研發和生產製造世界最頂級新能源汽車的合資公司，恆大NEVS持股65%，科尼賽克持股35%，合資公司將使用科尼賽克的技術專利和品牌。

這些情況在開發商圈甚至建築圈，都是公開透明的，個人覺得恆大這種促銷方式只是短暫的，不會對整個房產市場造成多大影響，其他開發商也沒必要跟進恆大促銷模式中。

最無恥的宣傳。完全是敷衍老百姓，萬眾一心解決中國目前的第一個大事情。誰無聊去關注房產。其實恆大真的是居心何在。老百姓都喘不過氣來。還在背後捅一刀。恆大你居心何在。

因為年底，恆大有優惠政策，我1.21號在恆大交了2萬的公寓定金，年後初八首付付清。這幾天我知道恆大新出的優惠政策，就聯絡了置業顧問，最後得到的價格和我年前買公寓的價格上下沒有差的很多，有可能最終優惠完未必比我當時認購的價格低。