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1 # 馬頭人車庫
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2 # 淘愛仁
ct5作為cts和ats的繼任車型,用同級別更大的尺寸和更優越的運動性,主要以34c作為主要競爭對手,但是剛上市不久,銷量卻不如人意,個人認為主要原因還是價格。這個價格並不是廠家指導價,而是降價。
以價換量,是上汽通用凱迪拉克的主要營銷手段,這一點稍微多關注汽車的朋友都知道,凱迪拉克打折狠,買凱迪拉克不打個7折8折是絕對不會考慮的,但問題是現如今豪華品牌除了雷克薩斯以外,bba幾乎都在降價,尤其是奧迪,隨隨便便打個7折提車回家也是家常便飯,可為什麼奧迪打折,口碑卻很好,凱迪打折口碑卻很差呢?
買這個品牌級別的車,車主面子問題肯定是佔有很大原因,相信很大一部分車主都是衝著牌子去的,這裡不說車的具體效能區別,只單一說一下品牌和麵子,分析一下凱迪拉克降價,為什麼就如此遭消費者唾棄。
1、凱迪拉克是明著降價,bba是暗著降價。
而反觀bba,他們的降價策略是暗著降,就是不會在網際網路上大肆宣傳,自己的車也可以賣到7折8折,而是消費者必須親自進店,和銷售去磨價格,彷彿消費者誰磨的價格更低,倒是一種值得自豪的表現。
但是,凱迪拉克官方也不傻,他們就不清楚自己這麼市場營銷的敗筆嗎?他們當然知道,但是迫於沒有辦法而為之。首先是進店量,就是消費者自主的主觀品牌意識,一提到買豪華品牌轎車,絕大部分消費者想到的都是bba,如果同樣的預算達不到自己想要的配置,那就轉頭去看豐田和大眾,也不會自己主動的進凱迪拉克的4s店,你有低價,但沒人去詢價,凱迪拉克4s店的主要問題。於是17年初凱迪拉克的營銷廣告開始把如何吸引更多人進店,列為主要任務,打降價促銷廣告是個艱難的抉擇,他們知道這會嚴重影響品牌的影響力,傷害看車主感情,但品牌首要的任務是活下去,而不是要清高,降低品牌形象,總比像謳歌、英菲尼迪面臨退市要強不少。
反觀bba,車主自主會選擇進店詢價,哪怕是不買就是進來轉轉,銷售會根據進店人的購買心理,報出相應的價格,消費者跟銷售死磨硬泡的確能換到更低的價格。但這個價格知道買賣雙方自己知道,再低的價格,也不會傷害品牌形象和車主的面子。
我舉一個自己的例項,本人北京人,17年母親意外中籤,就開始在網上收集資訊,只通過上網,都沒有進店,就知道凱迪拉克打折的底線是降價8萬,車型價效比高,於是乎去了第一家在北五環的凱迪拉克4s店,當時銷售報價降7萬,我頭都沒回就走了,到了第二家4s店的銷售比較痛快,張口直接就降8萬,我又死磨硬泡了一下,最後降價8萬5以23萬5的價格成交。
第二年,自己也要搖上號,就去了奧迪4s店,可能是銷售看我剛下搖號,不像是進店隨便逛逛的人,提車的機率比較大,直接就給我一個比較低的折扣,我又死磨硬泡了一下,最終降價8萬,以22萬3的價格成交。
對比自己兩輛車的價格,凱迪拉克的提車價還要高奧迪1萬多,但是在周圍朋友眼中,尤其是女性朋友眼中都認為奧迪應該更貴。
這就是凱迪拉克目前的尷尬。但兩車的質量和效能,我更喜歡凱迪拉克,提車將近3年,開6萬公里,沒出過任何問題,一點小問題都沒有,1萬5千公里換一次機油,奧迪只能說是平平常常代步車,開起來沒什麼感覺,就是品牌更好一些,空間更大些。如果單論駕駛,我出門前還是會拿走凱迪拉克的鑰匙。
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3 # 皇家䥏用評論員
ct5啊~那主打運動型大馬力後驅豪華車~主要是馬力還沒有上一代atsl的馬力大呢~越造越完蛋的東西你買呀~
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4 # 沁雅學練字
剛上市太貴,現在我自己突然有點民族氣節,愛國主義,美國的東西不要,我現在就等比亞迪漢,或者紅旗H9了,哈哈,別噴我
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5 # 小人物視角
可能是因為這幾年國家大力打擊娛樂場所,凱迪拉克的品牌屬性無法正常發揮出來,大家就只能退而求其次,去購買可靠性更高,品牌屬性更為低調,燃油經濟性更好的雷克薩斯了吧
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6 # 法拉利2481
凡是網友認為顏值高的車型銷量都撲街 比如A7 路虎星脈 包括凱迪拉克這一款 好比咱們買衣服 非常漂亮的不一定會買 因為衣服經常穿你會不自然
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凱迪拉克CT5作為ATSL停產後的繼任車型,在上市之初被給予厚望,凱迪拉克希望以最全面的產品力能夠在跟賓士C,BMW3 Series以及奧迪A4L的競爭中拔得頭籌,但是好景不長,經歷了短暫的銷量增長之後現在回落到較低的水平,三月份和四月份分別僅售出了一千餘輛,跟競爭對手相比,實在是差點意思,是對手太強大還是自身內功不到位?
首先來說最關心的動力部分,凱迪拉克CT5搭載的還是一臺2.0T的發動機,不過動力資料相較之於ATSL調校的略微保守了一些,不過總的說來240匹的馬力在同級別中並不算吊車尾,畢竟3系和A4L的高功率也就這個水平,10AT的變速箱雖然不如ZF那麼完美,但是在動力的傳遞上還算是盡職盡責。所以這樣看,動力不能成為銷量下滑的原因了。從ATSL到CT5採用的都是前縱置加後驅的佈局,對於追求駕駛樂趣的朋友這也算是一個賣點,關掉ESP,享受橫行的樂趣,不過可能你要多備兩條輪胎才行。
再談外形,CT5前臉給人第一印象就是有點兇橫,這也符合很多運動車外形的設計要求,細條狀的大燈在開啟時與下方的日間行車燈相呼應,呈一條線狀,科技感十足的同時也能有很好的辨識度,中網採用大面積的黑色蜂窩狀格柵,好似在告訴別人我暗藏殺機,請勿靠近!尾部的造型有一點溜背的設計,給人濃濃的運動風。可以說,在外形上,CT5將時尚與運動二者很好的融合在一起,年輕人很少有人不喜歡的。
內飾的用料和做工也符合豪華品牌和價格的水準,至少跟同級別比不會成為讓人吐槽的地方,配置在頂配車型上也是一應俱全,豪華屬性一覽無餘。
那麼是什麼導致銷量的滑鐵盧?不用說相信很多消費者也能猜個八九不離十,從ATSL就開始的用價格換市場的營銷策略讓消費者“不敢買”成為銷量不盡如人意的最大原因,從ATSL到CT6,上市沒幾個月就狂降七八萬“大甩賣”,這讓很多人永遠都在持幣觀望,都覺得凱迪拉克的價格最好的時間都在下個月,現在買了就會多花很多錢,這早已成為了一種固化的思維觀念,不是有個笑話說先買一部3系,開兩年賣掉的車可以在買一部新的凱迪拉克,這也間接說明CT5價格的不穩定。甚至在去年國五到國六的切換時期,很多訊息稱ATSL裸車15萬可以提走,豪華品牌的中級車賣出了白菜價,都開始去Golf和CIVIC的市場了,實則笑話。
還有就是前文提到的,CT5的配置雖然很齊全,但是不好意思,這個科技配置都只有在頂配車型才有,顯得很沒誠意,大家也知道,對於豪華品牌的中級轎車,很少有人買頂配,一般都是買中低配,凱迪拉克如此的定價和配置策路也加劇了銷量的下滑。