賈芸：窮親戚的翻身仗，告訴你一個道理，送禮不僅要送對人，還要恰當好處，所謂天時地利人和。

賈芸，賈家一個遠房的窮親戚。寶玉說他，模樣生得斯文清秀，倒也十分面善。父親早逝，無產業，由母親一手拉扯他長大，很早便面臨生計問題，知人情冷暖，是一個聰明伶俐、能說慣道，又能作事的賈家草字輩後生。

寶玉見他一表人才“倒比先越發出挑了，倒像我的兒子。”賈芸立刻順水推舟認下了這個乾爹，而賈芸比寶玉年長四五歲，這也是他的聰明之處。

他想去榮國府謀差事，先去攀上賈璉，不料賈璉不是做主的料，在王熙鳳面前壓根就一窩囊廢。他吸取教訓，立馬改投王熙鳳。

而後在舅舅家接錢，被罵了回來，在路上遇見倪二，一個放貸的流氓，為人算仗義，剛好也喝醉酒，借了他十幾兩銀子，賈芸立馬給鳳姐買了冰片麝香。第二日一早便守在鳳姐門外，等著機會請安，並藉機獻上禮物。

而這冰片麝香也不是胡亂準備的，且看紅樓夢裡的記載

賈芸道：“有個原故，只因我有個朋友，家裡有幾個錢，現開香鋪。只因他身上捐著個通判，前兒選了雲南不知那一處，連家眷一齊去，把這香鋪也不在這裡開了。便把帳物攢了一攢，該給人的給人，該賤發的賤發了，像這細貴的貨，都分著送與親朋。他就一共送了我些冰片，麝香。我就和我母親商量，若要轉買，不但賣不出原價來，而且誰家拿這些銀子買這個作什麼，便是很有錢的大家子，也不過使個幾分幾錢就挺折腰了，若說送人，也沒個人配使這些，倒叫他一文不值半文轉賣了。因此我就想起嬸子來。往年間我還見嬸子大包的銀子買這些東西呢，別說今年貴妃宮中，就是這個端陽節下，不用說這些香料自然是比往常加上十倍去的。因此想來想去，只孝順嬸子一個人才合式，方不算遭塌這東西。”一邊說，一邊將一個錦匣舉起來。鳳姐正是要辦端陽的節禮，採買香料藥餌的時節，忽見賈芸如此一來，聽這一篇話，心下又是得意又是歡喜，便命豐兒：“接過芸哥兒的來，送了家去，交給平兒。”

可見鳳姐已經暗暗記下。

再過一日，賈芸繼續刷臉，開始要討差事。被拒絕怎麼辦？這時候就需要軟磨硬泡，厚著臉皮了。

鳳姐冷笑道：“你們要揀遠路兒走，叫我也難說。早告訴我一聲兒，有什麼不成的，多大點子事，耽誤到這會子。那園子裡還要種花，我只想不出一個人來，你早來不早完了。”賈芸笑道：“既這樣，嬸子明兒就派我罷。”鳳姐半晌道：“這個我看著不大好。等明年正月裡煙火燈燭那個大宗兒下來，再派你罷。”賈芸道：“好嬸子，先把這個派了我罷。果然這個辦的好，再派我那個。”鳳姐笑道：“你倒會拉長線兒。罷了，要不是你叔叔說，我不管你的事。我也不過吃了飯就過來，你到午錯的時候來領銀子，後兒就進去種樹。”

到此，賈芸逆襲成功。

總結下，賈芸成功秘笈：

放下身段，叫得了爹；

及時回頭，另闢蹊徑；

察言觀色，投其所好；

厚著臉皮，軟磨硬泡。

賈芸是賈府眾多旁系子孫裡的一個窮小子，他為了能在賈府謀一個差事，先求了賈璉，不中用。然後來求王熙鳳。

在生活當中，我們有時也需要求人辦點事，當然就得送禮。且不論禮物大小，價值幾何，關鍵是你這禮物能否送出去，對方能否收下。賈芸這個窮小子，不但有志氣，而且會講話，他不著痕跡的把禮物送出去，而且讓鳳姐高興收下，還誇讚賈芸聰明會說話，從而工作也有著落了。

下面我們來看看賈芸是怎麼做到的？

賈芸知道鳳姐是喜歡奉承喜歡排場的，換句話說就是特別講面子。他看到鳳姐出來時候，他就把手逼著。什麼叫把手逼著呢？就是把手舉起來做一個作揖的樣子，舉在胸前，恭恭敬敬的搶上來請安。這時候鳳姐連正眼也不看，仍往前走，問他母親好“怎麼不來我們這裡逛逛？”

這是鳳姐信口敷衍了，場面話。賈芸則說說“身上不大好，倒是（時常）記掛著嬸子，要來瞧，又不能來”。這時鳳姐就笑了說“你會撒謊，不是我提起她，你就不說她想我了。”

賈芸拿出先編現演一套瞎話，有板有眼地開始在鳳姐面前說起了他和母親的對話。

“昨兒晚上還提起嬸嬸來，說嬸嬸身子生得單弱，事情又多，虧嬸嬸好大精神，竟能料理得週週全全，要是差一點兒的，早累得不知怎麼樣呢。”

鳳姐兒一聽，止住了腳步，滿臉是笑，“怎麼好好的你孃兒兩個在背地裡嚼起我來？”鳳姐果然喜歡奉承，本來是一直急著要走，到老太太那裡去，聽到有人背地歌頌她，頓時止步不前停下來聽賈芸說話。曹雪芹曹老師真是在這樣的細節上寫絕了，試想一下，我們求人辦事，跟在人家屁股後面叨叨叨說一大堆好話，可是人就是無動於衷，該幹嘛就幹嘛，真要是停下手中的事情開始聽你說的時候，你差不多就有戲了。

賈芸知道鳳姐對話題感興趣了，也不囉嗦，趕緊提到正題上。說“有個極好的朋友，家裡有幾個錢，開著香鋪，他又捐過一個通判，現在他選出來了，選到雲南不知道哪一個地方。”

多麼聰明多麼會講話，鳳姐如果要去查證，有沒有這麼一個朋友在雲南選了什麼地方的通判，不知道地方，沒地方查，因為這是賈芸信口胡說造的。他去的那個地方那麼遠，又不知道是哪一個州，哪一個縣，到哪裡去查？

“他要去當官，就要把這個香鋪處理了，他就把一些細貴的東西送給朋友了，就送了我一些冰片麝香，我就和我母親商量，如果要轉賣，賣不出原價，而且我們這個家拿這些做什麼，就想到了嬸嬸。往年還看到嬸嬸大包的銀子去買這些東西呢，今年貴妃宮中得用吧，嬸嬸過端午節也得用吧，想來想去，還是孝敬嬸嬸才合適，才不叫糟蹋東西。”

求人辦事當然需要送禮，像王熙鳳這樣一個當家做主奶奶，拿錢買了東西送給她，她不一定要，但是說這是朋友送的，拿來孝敬嬸嬸，她會收下。

王熙鳳之所以收下，並不是因為王熙鳳多麼貪戀這一點點子的冰片和麝香，而是因為她喜歡賈芸說的那一番恭維話。賈芸就一邊說一邊把一個錦匣子舉起來了，就是他花15兩銀子買來的冰片。15兩銀子相當於現在多少錢呢？相當於現在差不多六千塊錢。鳳姐正要辦節禮，正要採買香料，一聽，正送到心坎上了，令人接過來就算是收下了。這樣賈芸就成功地把王熙鳳拿下，之後不久，王熙鳳就給他了一個大觀園種花的差事。

賈芸是個好公關。為了拿下王熙鳳也費了一番周折。他先借錢買了重禮，又為送禮實施了以下幾個步驟:

首先端正態度。賈芸深知鳳姐喜歡阿諛奉承，崇尚奢華排場，他探準了她出門的時間，便早早的迎候在那裡。一見鳳姐，“忙把手逼著，恭恭敬敬搶上來請安”，態度十分恭敬。

其次注意說話技巧。賈芸送禮不說送禮，先誇鳳姐:“虧嬸子好大精神，竟料理的週週全全，要是差一點的，早累的不知怎麼樣了”，會管家，能力強是王熙鳳引以為傲的事情，賈芸如此說，正是搔在癢處，讓王熙鳳竊喜。說起禮物也打了個轉兒，不說是送禮，而是說太名貴，除了他的“好嬸子”，“也沒有人家配置這些香料”，“所以拿來孝敬嬸孃”。把正要採買香料送禮的王熙鳳拍的舒舒服服。態度好，會說話，禮自然送得順順利利。

送出了禮並不等於辦成了事，為了讓事情十拿十穩，還要厚住臉皮，放下身段。賈芸就是這樣。他第二天與璉二奶奶來個巧遇。王熙鳳也爽利，給了他兩個工作機會選擇。賈芸也會放長線，當即表示:“好嬸孃，先把這個派了我，果然這個辦的好，再派我那個吧。”

從此以後，這個能察言觀色，洞察世情的賈芸就與精明強幹，聰明爽利的王熙鳳有了聯絡，為以後的工作找到了有力保障。

賈芸雖說是家境貧寒，自幼便沒了父親，由母親一個人帶大，但是他天生聰慧，而且又伶俐乖巧，深諳人情世道。所以在他去賈府謀差時，能夠利用自身的優勢，討得王熙鳳的歡心，從而順利攬下工程，謀差成功。下面我們來細究一下賈芸究竟是如何能夠在王熙鳳那裡得差遂願的，他的成功之處體現在哪些方面。

1、知己知彼：為了能夠在賈府謀得差事，可以說賈芸是做了一番調查的：之前他曾經向賈璉打探過訊息，試圖從賈璉那裡找份工作，可是當他聽賈璉說：“前兒倒有一件事情出來，偏生你嬸子再三求我，給了賈芹了。他許了我，說明兒園裡還有幾處要栽花木的地方，等這個工程出來，一定給你就是了。”他就知道走賈璉這條路行不通，轉而去求王熙鳳。他想去借錢買禮，只不過在其舅舅卜世人那裡碰壁，錢、香料不但沒有借到、賒到，反遭舅舅的一通指責和數落。好在天無絕人之路，他在回去的路上遇到放高利貸的鄰居倪二，他仗義疏財、慷慨解囊，主動拿出銀兩來幫助賈芸，從而解決了他買禮物的錢。

2、投其所好：他多方打聽，瞭解到王熙鳳的興趣愛好：喜奉承、愛排場，所以趕緊投其所好。主要表現在以下幾點：

（1）主動請安：見到王熙鳳被一群人簇擁著出來，賈芸“忙把手逼著，恭恭敬敬搶上來請安。”

（2）假託問好：為了討得王熙鳳歡心，假託母親向她問好，並誇獎鳳姐好精神，把賈府上上下下打理的週週全全，這讓喜奉承的王熙鳳聽到後，自然是內心高興。

（3）禮物選擇：我們知道賈芸是一個聰明非凡的人，他明白要想得到王熙鳳的賞識，光靠嘴上說說還是不行的，所以他寧願借錢也要買禮、送禮。對於生活在賈府裡的王熙鳳，選什麼禮物才能讓她入眼入心呢？我們說賈芸是動了一番腦筋的，他最後選取了：麝香、冰片等名貴的香料，這些禮品選擇的恰到好處，既能抬高王熙鳳的地位，誇讚她的品位，同時又迎合了她的需要（鳳姐正是辦端陽的節禮，採買香料），另外也不至於把他賈芸暴露的太寒酸，所以單從禮物選擇這一點上來看，賈芸真是聰明至極，真可謂是一舉多得。

（4）貶低賈璉：但凡看過《紅樓夢》的都知道，王熙鳳在賈府可以說是大權在握，然而她的精明、潑辣，她的虛榮、擅權也是人盡皆知的。賈芸為了討得王熙鳳的歡心，故意在她跟前撒嬌賣乖，尤其是在王熙鳳識破了他送禮的目的後，鳳姐隔著窗子笑道：“芸兒，你竟有膽子在我的跟前弄鬼。怪道你送東西給我，原來是有事求我。昨兒你叔叔才告訴我說你求他。”他笑道“求叔叔這事，嬸孃休提，我這裡正後悔呢。早知道這樣，我一起頭兒就求嬸孃，這會子也早完了，誰承望叔叔竟不能的。”他這樣無形之中貶低了賈璉，從而抬高了王熙鳳在賈府的地位，尤其是超越了她丈夫賈璉，這最大限度的滿足了王熙鳳的虛榮心，所以王熙鳳曾經對賈芸說過“看看你這樣識好歹”。

3、送禮撒謊：從前面我們知道賈芸明明是借錢買的禮物，可是在送禮的時候，他卻撒謊說是朋友送的。難道借錢買禮給王熙鳳還不足表達他的真心和孝心嗎？他為什麼又要撒謊呢？讓我們一起來分析賈芸的心裡，看看他撒謊的好處究竟在哪裡？

（1）抬高自己的身份及地位：他說有他一個朋友，家裡有幾個錢，開香鋪，因捐了個通判，所以要去雲南做官，所以只好把鋪子給關了，香料分送給朋友。

（2）抬高鳳姐在他心中地位：自己又不用，賤賣了可惜，送別人，也沒有人家配使這些香料，因而想起她來。言外之意只有王熙鳳配用這些名貴的香料，作為喜奉承的她聽後一定高興。

（3）減輕王熙鳳的心裡壓力：香料說是別人送的，而不是專門花錢買的，這讓收禮人的心裡沒有太大負擔，能成功把禮送出去，說明謀差的事就好辦了。

我覺得這個問題很有誤導性。

王熙鳳並沒有被賈芸拿下。但賈芸在求職路上確實對王熙鳳動了一些心思，巴結了王熙鳳才快速獲得了工作。

首先，賈芸求職賈璉不果，轉而去求王熙鳳。

賈芸開始是求賈璉的。賈芸作為榮國府的正牌嫡孫，雖然家道中落，但明顯與榮國府的關係並不遠。應該祖輩都是一代榮國公的兒子。所以貴妃省親蓋了大觀園，賈芸年滿十八，讀書不行，就記掛著找工作。他先求了賈璉，不想賈芹更聰明，先把廟裡的小和尚小尼姑的工作得到了。所以賈芸落空了再求賈璉，賈璉有點敷衍的答應把大觀園種樹的活兒給他。

其次，借錢買冰片麝香賄賂鳳姐兒，賈芸有的放矢。

賈芸雖然得道賈璉的口頭承諾，但並不放心。所以他幾經周折借了醉金剛倪二的錢採買了冰片麝香等端午節必用的貴重物質，走鳳姐兒這條路。求鳳姐兒。這裡邊有三點賈芸做對了。

第一，冰片麝香當季用的，正是鳳姐兒缺少的。鳳姐兒正要採買這些東西，賈芸偏偏送來，鳳姐兒自然知道啥意思。麝香開路她不在意，甚至這點東西她也不在意。賈芸的目的也只是為了吸引了鳳姐兒的注意而已。

第二，賈芸巧妙的用麝香冰片引出他們母子談論鳳姐兒的話，讓鳳姐兒的虛榮心爆棚。這才是重點。果然，鳳姐兒從連正眼不瞧賈芸到停下來搭話，這一點，賈芸做的恰到好處。

第三，賈芸送的是東西，鳳姐兒得到的卻是錢。端午節採買冰片麝香。現在鳳姐兒得到了一堆。自然可以將此款項支出中飽私囊。我們也知道，賈芸雖然買的時候只用了十五兩不到，但是鳳姐兒支出的必然有五十兩以上。這從後邊賈芸得到工作，支銀子二百兩種花卻只花了幾十輛可以看出。賈家就是這樣大手大腳花出去的錢。

最後，賈芸求的工作原本就應該派給他了。

賈璉其實已經和鳳姐兒說了把園中種花的工作給賈芸。但賈璉的送禮行為無疑讓鳳姐很高興。所以就迅速的把活兒派給他。但鳳姐兒刻意的拖延了一下，不讓賈芸小瞧了她。賈芸對鳳姐兒的心理想不到那麼多。可明白巴結了鳳姐兒的好處。所以自然得到工作又奉承了鳳姐兒一頓：

嬸子休提，我昨兒正後悔呢。早知這樣，我竟一起頭求嬸子，這會子也早完了。誰承望叔叔竟不能的。”

賈芸得道工作其實主要還是賈璉起了絕對作用。不想竟然被賈芸和王熙鳳給暗中交易了。不知道賈璉知道後是什麼心情。想想也是有意思。

我們現在最常談的一個話題是情商，在大多數人智商都差不多的情況下，情商變得尤為重要，紅樓夢裡就寫到了一位情商非常高的男子，他就是賈芸。

前八十回裡，賈芸的戲份不多，但關於他在王熙鳳那裡謀職的描寫，曹公寫的非常生動，他把一個無以為生的賈府子孫，為了謀一份差事，如何到處求人，如何受人白眼，如何被朋友幫助，如何在王熙鳳那裡討得差事的經過寫的活靈活現。

王熙鳳多麼精明的人，當然能夠一眼看穿賈芸到她那裡謀職之前發生過什麼，他說的話又有多少是可信的，但她依然給賈芸派了差事，因為賈芸會會辦事會說話會做人，王熙鳳一生最喜歡這樣的人。

我們來看賈芸是如何一步一步到王熙鳳那裡謀職併成功領到了差事的。

在賈芸直接找王熙鳳之前，他其實有過很長好幾次曲折的求職經歷，他先找的不是鳳姐，而是賈璉。

當賈璉要跟王熙鳳商量著給賈芸一個差事時，王熙鳳說把差事派給了賈芹，這時候賈璉對王熙鳳說：“西廊下五嫂子的兒子芸兒來求了我兩三遭，要個事情管管。我依了，叫他等著。好容易出來這件事，你又奪了去。”

由此可知，在分配家務差事上，是王熙鳳說了算的，畢竟男主外女主內，榮國府家族內部差事分配上，還是王熙鳳這個大管家說了算的。

從賈璉的話中，我們也能得出，賈芸曾到他那裡求了兩三次，結果都是無功而返，這對賈芸來說，自然不是什麼好訊息，於是當他從賈璉那裡知道了王熙鳳把差事給了賈芹之後，就已經打定主意準備另謀出路了。我們且看原文：

賈芸聽了，半晌說道：“既是這樣，我就等著罷。叔叔也不必先在嬸子跟前提我今兒來打聽的話，到跟前再說也不遲。”

這段話裡有一句脂批：已得了主意了。也就說，賈芸從賈璉的話中判斷出一個非常重要的訊息，那就是賈璉不當家，謀差事找他沒用，得直接找二嬸子王熙鳳才行。

為了不讓王熙鳳知道他曾找賈璉的事，他還提前給賈璉打了預防針，目的是怕王熙鳳這樣的人爭強好勝，覺得你芸兒既先求了你璉二叔，又何必來求我？他怕王熙鳳到時候推託，不管他的事。

這是賈芸的聰明之處，有著極強的捕獲重要資訊的判斷力和識人的眼光，說話辦事縝密，這時候他已經打定主意直接找鳳姐了，這是他走近王熙鳳的第一步。

但緊接著問題又來了，他身無分文，自古以來，求人辦事，財禮先行，不送禮的話，怎麼好開口討差事呢？更何況還是面對厲害的璉二奶奶。

有句俗語說，莫欺少年窮。賈芸的舅舅卜世仁卻打心裡瞧不起自己這個窮外甥，想賒一些冰片麝香的賈芸，被舅舅數落了一頓後，空手而歸。也許每個真正有能力的人，都有過這樣的人生低谷，這時候的賈芸，正是人生最失意之時。

也正是這時，賈芸碰到了一個比較仗義的近鄰——醉金剛倪二，本來沒抱任何希望的賈芸，卻從倪二這裡借到了銀子，真的無心插柳柳成蔭，柳暗花明又一村。正是這個他素日可能看不上的鄰居，在緊要關頭幫了他一把。

這也告訴我們一個道理，有時候我們瞧不上的人，可能在我們最需要的時候，恰恰是他們出手相助，而那些平時看著不錯的朋友，可能這時都沒了蹤影。它告訴我們永遠不要以貌取人，交人交心。

賈芸走近王熙鳳的第二步，就是認識了倪二這樣義氣的朋友，把他從人生的低谷，一下給託舉了起來。如果賈芸沒有倪二這樣的朋友，也許他還要等待很久才會有出頭之日。

有了本錢的賈芸，別了倪二後，先去錢鋪裡稱了銀子的具體數目，第二天一早去買了昂貴的冰片和麝香，這說明了他辦事的嚴謹慎重和乾脆利落，之後他就去了府裡。

賈芸應該是經常在賈府走動的，從他求了賈璉兩三次可知，因此，他應該是瞭解王熙鳳賈璉等人的生活習慣的，至少知道什麼時候，在那裡可以遇到他們，我們且看原文：

次日一早起來，洗了臉，便出南門，大香鋪裡買了冰麝，便往榮國府來。打聽賈璉出了門，賈芸便往後面來。

這段話反應的是賈芸辦事的利索勁兒，洗臉，出門，買禮，去榮府，探行蹤，到後面來，一系列的行動，都能看出這是個很會辦事且能夠抓住時機的人。

知道了璉鳳的行蹤後，賈芸就一直在等機會，等王熙鳳出門的機會，在此之前，他對王熙鳳這個人，是有所瞭解的，這樣在見到鳳姐後，他才能有的放矢，知道如何表現，更能獲得鳳姐的喜歡。

原文有這樣一段話，寫盡了賈芸的聰明和乖覺：

賈芸深知鳳姐是喜奉承尚排場的，忙把手逼著，恭恭敬敬搶上來請安。鳳姐連正眼也不看，仍往前走著，只問他母親好，“怎麼不來我們這裡逛逛？”賈芸道：“只是身上不大好，倒時常記掛著嬸子，要來瞧瞧，又不能來。”鳳姐笑道：“可是會撒謊，不是我提起他來，你就不說他想我了。”賈芸笑道：“侄兒不怕雷打了，就敢在長輩前撒謊。昨兒晚上還提起嬸子來，說嬸子身子生的單弱，事情又多，虧嬸子好大精神，竟料理的週週全全，要是差一點兒的，早累的不知怎麼樣呢。”鳳姐聽了滿臉是笑，不由的便止了步，問道：“怎麼好好的你娘兒們在背地裡嚼起我來？”

這段話，可以說把賈芸在王熙鳳跟前求職的表現寫的淋漓盡致，如在眼前，賈芸不僅抓住了機會，還對王熙鳳的脾氣性格非常瞭解，知道投其所好，瞅準機會，說對話，於是讓王熙鳳對他的態度，從“正眼也不看”到“不由得便止了步”。

這是賈芸走近王熙鳳的第三步，即抓住機會，說對話，投其所好。當然，還有最關鍵的一步，那就是送禮，而且要送對禮，這是第四步，也是最後一步，嘴上再會說，最後還得有實際行動才行。

賈芸送給鳳姐的是麝香和冰片，無論當時還是現在，這都是非常昂貴的香料，可見為了謀職，賈芸是花了大本錢投資的，這也是成功必不可少的一步，即要有魄力。

為什麼說賈芸是送對了禮呢？因為當時正值端陽前後，“鳳姐正是要辦端陽的節禮，採買香料藥餌的時節，忽見賈芸如此一來，聽這一篇話，心下又是得意又是歡喜。”

也就是說，賈芸的這些香料，送的正是時候，正合了王熙鳳的心意，又加上賈芸委婉地說出送香料的一番話，叫王熙鳳如何不喜？

以王熙鳳的聰明，她怎麼不會不知道賈芸求賈璉辦事未果轉而求她？畢竟賈璉也曾說過這事兒。以王熙鳳的聰明，她怎麼可能想不到這些香料，可能就是賈芸花了不少銀子錢買來孝敬她的，但他偏偏不這麼說，以免她受之有愧，讓人說二嬸子貪戀窮侄兒的東西，這些周到細緻的考慮，都讓王熙鳳很受用，她心裡自然對這個侄兒刮目相看了。

由此，賈芸求職成功。他的求職歷程，其實可以作為很多年輕人求職的參考，學習賈芸身上的幾個優秀品質：有精準的判斷力，有投資的魄力，能夠抓住機會，辦事幹脆利落，找對人，說對話，送對禮。

賈政和王夫人不大管事，由賈璉和王熙鳳當榮國府內外管家。大事由賈政夫妻做主，小事由賈璉夫妻做主。賈妃要回家省親，賈府接駕需要蓋省親別墅。按趙嬤嬤的話說這是“從天上跑出這一件大喜事來,那裡用不著人?“於是賈府的子孫都活動起來，託關係找門路，要在蓋省親別墅的工程裡謀得一席之位，得點好處。

賈芸是賈府族人，西廊下五嫂子的兒子。生有一張容長臉兒，長挑身材，甚是斯文清秀。父親早亡，如今和母親過著清貧的日子。賈芸在建造省親別墅時，沒謀道職位，大觀園建成後繼續謀職，本來求了叔叔賈璉，賈璉也答應了，可是沒過王熙鳳這關，差事被鳳姐的人搶走了。

賈芸見賈芹謀到了差事，又提前支取了三個月的銀子，共有二三百兩，按照二十兩銀子夠一戶莊稼人一年的花費來算，這就是一筆鉅款。他心裡非常焦急急，於是改弦更張，決定去求鳳姐。

賈芸知道王熙鳳心高氣傲，愛張揚好面子。【喜奉承尚排場的, 忙把手逼著,恭恭敬敬搶上來請安】。鳳姐連正眼也不看他,仍往前走著,只客套德問他母親好,賈芸沒有順嘴說母親好，賈芸的話立刻讓鳳姐改變了態度【賈芸道:"只是身上不大好,倒時常記掛著嬸子,要來瞧瞧,又不能來。"鳳姐笑道:"可是會撒謊,不是我提起他來,你就不說他想我了。"】

賈芸一見鳳姐笑了，也笑著繼續說:"侄兒不怕雷打了,就敢在長輩前撒謊。昨兒晚上還提起嬸子來,說嬸子身子生的單弱,事情又多,虧嬸子好大精神,竟料理的週週全全,要是差一點兒的,早累的不知怎麼樣呢。"

賈芸的馬屁拍對了，鳳姐聽了滿臉是笑,不由的便止了步。落到了賈芸事先設計好的情節裡。於是賈芸編造了一個得香料的故事，指出這香料的主人去當官了，送給自己一些，自己和母親不想賣錢，自己又不配用，賈芸說：“想來想去，還是孝敬嬸嬸才合適，才不叫糟蹋東西。”

賈芸的話非常有水平，首先說香料來歷不凡，其次普通人不配使用這樣的香料，最後只有璉二奶奶王熙鳳才有資格用，送給別人都糟蹋了。

賈芸的話讓王熙鳳很受用，心下又是得意又是歡喜,便命豐兒:"接過芸哥兒的來,送了家去,交給平兒。"於是表揚賈芸道 "看著你這樣知好歹,怪道你叔叔常提你,說你說話兒也明白,心裡有見識。"此時王熙鳳決定將監種花木工程的事交給他。

當賈芸再次見到王熙鳳時，鳳姐便命人將他喚住,隔窗子笑道:"芸兒,你竟有膽子在我的跟前弄鬼。怪道你送東西給我, 原來你有事求我。昨兒你叔叔才告訴我說你求他。"

賈芸的高情商表現得淋漓盡致。【賈芸笑道:"求叔叔這事,嬸子休提, 我昨兒正後悔呢。早知這樣,我竟一起頭求嬸子,這會子也早完了。誰承望叔叔竟不能的。 "鳳姐笑道:"怪道你那裡沒成兒,昨兒又來尋我。"賈芸道:"嬸子辜負了我的孝心, 我並沒有這個意思。若有這個意思,昨兒還不求嬸子。如今嬸子既知道了,我倒要把叔叔丟下,少不得求嬸子好歹疼我一點兒。"】

賈芸順利得到種花的工作，領到採辦的二百兩銀子，從中拿出買香料的銀子。賈芸一分錢沒花，就得到了一個差事。

由此，賈芸拿下鳳姐，求職成功。

首先，賈雲長得好看，這是第一重要的。讓看慣了美女帥哥的王熙鳳看著順眼，看著心裡舒坦，從而產生好感。要是換個個醜八怪，只怕王熙鳳看都不會多看一眼，其他就更談不上了。其二是會說話，會拍馬屁。幾千年來我們老祖宗留下的溜鬚拍馬的功夫被賈雲充分發揮了出來，拍的王熙鳳渾身舒坦，心裡高興，更高看賈雲一眼。其三是賈雲平日裡為人做事還算比較正派，沒有給王熙鳳留下什麼惡感。其四賈雲送禮送的合適。儘管禮物不值多少錢，卻都是女人最常用的東西。一個男人能如此，讓王熙鳳覺得賈雲很上心，也很用心，是個好男人。四個方面加在一起，王熙鳳自然就被賈雲拿下了，幫賈雲辦事也就很自然了。

賈芸開始也走了不少的彎路，也是職場的菜鳥。

後來賈芸聽從了旺兒的指點，還有賈璉的暗示，才恍然大悟，知道自己不僅拜錯了菩薩，還走錯了廟。

於是他跑到舅舅家裡希望賒點麝香冰片，不曾想遇到一個十分苛刻吝嗇無情的舅舅，賈芸哀嘆入職無門的時候，恰好碰到了醉酒回家的鄰居倪二。這個倪二借了賈芸幾兩銀子才解了賈芸之圍。

剩下的就是選禮物，送禮也要送對心。賈芸打聽王熙鳳正要採辦節禮，就買了名貴的麝香冰片。打聽好王熙鳳上班的時間，特意在路上等著。

見到王熙鳳的時候，賈芸知道王熙鳳最喜歡別人奉承她，就有的沒的說了很多奉承的話，讓王熙鳳心裡很受用，然後才提到了這個名貴的禮物，還說這些東西只配王熙鳳使用，誇的王熙鳳有些飄飄然。

其實王熙鳳看到賈芸就知道怎麼回事了，她不動聲色，目的就是看賈芸到底要孝敬她什麼東西，結果看到賈芸拿出自己正要採辦的節禮，心裡十分高興，但也不表現出來。只是讓人收了賈芸的禮物，送回家交給平兒，然後也不提工作的事，只管先走了。

後來賈芸又來打探訊息，王熙鳳見到他故意說賈芸弄鬼，送她東西原來是有求於她。其實王熙鳳早已答應了賈璉，把這個工作給賈芸，王熙鳳如此以來，既讓賈芸感激她的好，又賣給了丈夫賈璉一個面子，可見王熙鳳才是職場高手。

而賈芸透過這次求職，也鍛鍊的能力很強，不僅會說，還要會做。

拿下?

樓主指的是說服王熙鳳讓自己接活兒吧。

否則還以為二人有染呢。

賈芸聰明伶俐，無奈出身不大好，因此在賈府攬不到好活，撈不到油水。

有人以為是王熙鳳受賄，賈芸行賄，因此賈芸受到王熙鳳的賞識。

你們也小看了王熙鳳。

王熙鳳是看中的是賈芸是個人才，他辦事自己放心。有人行賄連禮都送不好，怎麼指望他辦採差呢

賈芸與小紅也是賈璉和王熙鳳，所以賈芸也是賈璉 這是紅樓夢的方法，一個現實人物進入書裡，被分解為兩個甚至多個，賈芸也是賈璉，小紅也是王熙鳳，同樣，史湘雲是賈母，尤氏是迎春，妙玉是惜春，探春也是王熙鳳，寶釵撲的兩隻蝴蝶即是指小紅與王熙鳳的同一性，如果沒有這樣的認知，就沒有紅樓夢解讀。

謝題主之邀。賈芸，廊下五嬸的兒子？遠房本家？系賈璉、賈寶玉一輩。單親家庭,陪伴老孃苦度時日、窮困潦倒。為謀大觀園種花草之事、希冀落點子兒。僥倖借得銀子、買了麝香冰片香料，專門巴結鳳姐,好不容易於鳳姐處討得差事。籍此可知,偌大的賈家,也不是家家富有、人人光鮮的。如此看來鮮花著錦烈火烹油的賈氏家族,原也有低層窮人,艱難度日。

賈芸是《紅樓夢》裡賈寶玉的遠房侄子，母親是“後廊上的五嫂子”。他幼年喪父，守著寡母過活。賈芸家雖微寒，並非上無片瓦，下無立錐之地。

他父親去世，留有一畝地兩間房子。結果舅舅卜世仁幫忙料理喪事都“料理”走了，真如其名“不是人”！即便如此，他很少求助舅舅。不出意外的話，他可能就娶個像賈璜太太那樣的寒門姑娘，瑣碎地過一生。

但就是這樣的賈芸，透過成長過程中的察言觀色以及深思熟慮，他變得善謀略會說話精算計，攀上了鳳姐的高枝，走上了獨立自主的道路。

他拿下鳳姐，從此青雲直上，主要靠三點:

一靠智謀深遠。

那一年，賢德妃賈元春將回孃家賈府探親，賈府大興土木建大觀園，正要用人。眼看四房的兄弟賈芹攬上了管水月庵的好事，賈芸的心內波瀾起伏，蓄勢待發。

他先求了賈鏈三四遭都未妥，懇求賈璉索性別提起，轉向鳳姐。到底賈璉沒忍住，在鳳姐前露了口風。這說明賈芸對璉鳳二人性格及關係有深入瞭解，知道賈璉懼內只動嘴，鳳姐喜奉承愛攬權。

接下來，賈芸去找開香料鋪的舅舅卜世仁賒欠香料，遭一口拒絕。賈芸退說要借15兩銀子，再次遭拒還被數落一通。最後卜世仁留飯的話更難聽，說到對面去借米和麵。

眼看無望，回話不卑不亢、年少氣盛的賈芸早走得沒影了，又氣得在半道撞上了潑皮鄰居倪二。這個放高利貸的倪二知情後打抱不平，主動提出借銀15兩。

雖然心裡隱隱不安，他還是接了銀子。回家後怕母親懸心，他乾脆全瞞著母親，報喜不報憂。

“仗義每在屠狗輩”，每次看到這一段，我都為倪二身上人性的善良和溫馨打動，又覺得作者在藉此點醒我們：不是人的舅舅，連潑皮鄰居都不如。這也是賈芸成事的轉機，越努力越幸運。

二靠抓住時機攻心為上。

第二天清早，賈芸洗了臉，出了門，打聽得賈璉出了門，鳳姐要出來了，他便開始抓住時機，攻心為上。

因為知道鳳姐素喜奉承和排場，他恭敬地作揖請安，鳳姐正眼都沒瞧他一眼。

但他太會說話了，賈芸笑道：“侄兒不怕雷打了，就敢在長輩前撒謊。昨兒晚上還提起嬸子來，說嬸子身子生的單弱，事情又多，虧嬸子好大精神，竟料理的週週全全全，要是差一點兒的，早累的不知怎麼樣呢。”

鳳姐聽了滿臉是笑，不由的便止了步，問道：“怎麼好好的你娘兒們在背地裡嚼起我來？”

從正眼不看到堆笑止步，他靠的是說話打動鳳姐的心，還順利地把話題引到鳳姐身上。接著他就編話說朋友香料鋪關門，剩些貴重的香料只鳳姐配用。

一番話說得鳳姐又得意又歡喜，當下正要辦端陽的節禮，採買香料藥餌，鳳姐當場就收了。其實鳳姐未必對他的話信以為真，但他讓鳳姐又有裡子又有面子，難以拒絕。

三靠精明堅持不懈。

送禮時，鳳姐怕他看輕，就沒有派活，他就此作罷。第二次他大膽求鳳姐，王熙鳳故意說這次大觀園的活兒給了別人，下次過年買花燈的事再交給他去辦。

他便求爹爹告奶奶說：“好嬸孃，先把這個排了我，果然這件辦的好，再排我那件罷？”看，以後的事他都順便求了，好精明！鳳姐也暗自揣度賈芸說話知情識趣，又是個精明伶俐的人，正合她心意。

她於是笑道：“你倒會拉長線兒……你午錯時候來領銀子，後日就進去種花兒罷。”賈芸淨賺一百多兩銀子，娘倆歡天喜地苦盡甘來。

良好的開端是成功的一半，因能說會道辦事得力，此後為病中的寶玉坐更等各種差事，鳳姐都安排給賈芸。

送禮引進門，成功靠個人。送禮只是引子，賈芸以說話得體、做事靠譜打動鳳姐，從此翻身變包工頭。而這也是他認識管家之女林紅玉的重要契機，後兩人私定終身。

單親孩子賈芸，因為貧窮也許常遭受白眼，但他金盆雖破份量在。

透過成長過程中的察言觀色以及深思熟慮，他變得善謀略會說話精算計，攀上了鳳姐這高枝，走上了獨立自主的道路。從吃“低保”需要看人眼色到開啟包工頭生涯，賈芸妥妥地實現了人生逆襲。

讀《紅樓夢》，經常會被賈府從花團錦簇、赫赫揚揚到最後大廈傾塌、驀然收場悲傷不已，裡面每個主人公或風光無限，或意氣風發，或神采飛揚，到最後都“落得片白茫茫大地真乾淨”。可是書中卻有幾個人，曾受過冷落與嘲諷，曾被輕視與排擠，到了最後卻活出理想的樣子，比如劉姥姥、林紅玉和賈芸。

賈芸雖是賈家族人，但與榮國府這一脈已出了幾服，榮國府的勢再大，也有照顧不到的地方，賈芸一家便是如此。賈芸原家裡也有一畝地兩間房子，但在父親走後舅舅幫忙料理喪事時，連帶這些家資也料理不見了。賈芸家境越發窘迫。

元春省親前賈府建造大觀園，賈芸便曾求過賈璉攬活，但賈璉在此事做不得主，都由王熙鳳派給了他人。再多次請求無果後，賈芸終於看出誰才是決策人，決定轉移目標拿下王熙鳳。

明確計劃

目標鎖定後便開始實施計劃，賈芸與王熙鳳不曾有過交集，所以如何讓王熙鳳搭理自己是個問題。此時正是端午節前，鳳姐必定採辦端午節的節禮，賈芸便用冰片麝香等香料藥餌打動王熙鳳。

此處還有個插曲，賈芸舅舅卜世仁便是開藥店的，賈芸前往賒賬時其卻推三阻四，言語冷漠絕情，賈芸只能空手而歸，不想路上遇到醉鬼倪二，知道賈芸的難處便慷慨解囊，賈芸才能成功搞定這一步。果然“仗義每多屠狗輩”。

能屈能伸

辦好了麝香冰片，賈芸次日早早便洗漱完畢，先打聽賈璉出門後再來後院等鳳姐出門。一遇見鳳姐便恭恭敬敬上去請安，鳳姐不過敷衍幾句，並未停步。賈芸開始就鳳姐的話順下說，稱母親經常提到這個嬸子，又誇鳳姐精明能幹、辦事周全，又心疼鳳姐身體單薄等等，完全滿足鳳姐的虛榮心。

鳳姐便笑，被誇獎自然令人愉悅的，為了享受更多的愉悅鳳姐又問：“‘怎麼巴巴的談起我來？”，這話便引出賈芸的禮物來，賈芸稱個朋友捐了官後把原先的藥鋪賣了，剩下藥材要麼送人要麼賤賣，自己得了些冰片個麝香，想著除了鳳姐這個嬸子沒人受得起，便來送與她。

多妙的恭維話啊，這麼一說下來，即避免了刻意送禮的尷尬，也能讓鳳姐欣然接受，不會顯得自己貪圖便宜。正巧鳳姐又需要這些香料，便讓小丫頭收下了。

沉得住氣

收下禮物後，鳳姐見賈芸聰敏伶俐，為人識趣，人又長得一表人才，早有要派活給他的意思了。但為了不讓人認為自己因為貪圖這點禮物才將活派與他，降低自己的檔次，鳳姐便暫且忍住，淡淡說了幾句便走了。賈芸表現得更出色，他也算出了鳳姐的心事，沒有急功近利之人的低淺見識，當下對攬活一事隻字不提，退下了。

投其所好

次日王熙鳳再見賈芸，便城賈芸弄鬼，原來昨晚王熙鳳與賈璉談到賈芸，方知道賈芸已跟賈璉求過事。賈芸此時只能順坡下驢，因知道鳳姐好大喜功、爭榮誇耀，而賈璉並無實權，此時不求鳳姐更待何時？賈芸便滿足鳳姐的虛榮心：“快別提，早知道這樣我不如一開始就來求嬸子…”，將賈璉貶得一無是處，而鳳姐則心滿意足，鳳姐聽後更是冷笑：“你自己要撿遠路走，怪誰呢？”，多麼得意的樣子。

賈芸就此成功拿下了王熙鳳，攬得一份大觀園種樹的差事。

而賈芸不僅在工作上積極爭取，在愛情上亦是。賈芸進大觀園種樹期間，與怡紅院的丫頭林紅玉一見鍾情，兩人大膽私下相授信物。更有意思的是，大觀園的詩社還是因賈芸送給怡紅院的一株白海棠引起的，誰曾想此時的詩社紅紅火火，最後卻只能偃旗息鼓，與寶玉的境況並無二般。而此時的賈芸尚在步步為營，如履薄冰求生存，最後卻在寶玉落難時伸出援手，兩人的命運顛顛倒倒，真真是“你方唱罷我登場”

《紅樓夢》中，賈芸是榮國府旁支的本家親戚，父親早亡，家境貧寒。

題主所問的問題應該與“賈芸拿到大觀園花木採買工程”這一節有關。

王熙鳳潑辣能幹，是實打實的榮國府高階管理者，那麼賈芸是如何擺平王熙鳳，拿到這項工程的呢？

1、 賈芸聰明伶俐，送的禮物為人所喜。

為了得到大觀園花木採買工程，賈芸想到了“送禮討巧”的法子，但如何讓禮物趁人心意，著實體現了賈芸的聰明伶俐。

當時正值端陽節，賈芸看到每年賈府都要大把銀子採買香料藥餌，所以他把麝香、冰片作為禮物送呈了出來，王熙鳳忙命下人：“接住芸哥兒的來，送了家去，交給平兒。”可見這個禮物正是合了王熙鳳的心思。

所謂“收人錢財替人辦事”，收了禮物的王熙鳳自然要給賈芸一個差事做。

2、 賈芸善於奉承，說的話為人受用。

賈芸說話圓滑，情商極高。書中倪二說他是“好會說話的人”，能讓混不吝的醉金剛對他有這樣的評價，可見其說話周到程度。

賈芸借母親之口，奉承王熙鳳把榮國府料理的週週全全、井井有條，這樣的讚揚代表了賈家族人對王熙鳳工作的認可，可謂是一下子就說到了點子上，書中說“鳳姐滿臉是笑，止步不前”，可見對此話她是非常受用。

所謂“伸手不打笑臉人”，這樣一個說話好聽招人喜歡的人，王熙鳳自是會照顧一番。

3、 賈芸懂得隱忍，做的事穩重妥帖。

賈芸誤打誤撞從倪二處借到錢，卻並沒有一昧聽信倪二說的“十五兩三錢”，而是找到一個錢鋪將銀子稱了一稱，然後才歡喜收了起來。

這一處顯示了他心思細膩、辦事穩妥的性子。

王熙鳳精明過人，察言觀色功夫了得。從賈璉那裡她已得知賈芸是個“心裡有見識”的人。

當天二人相見時，她明知賈芸心思，卻故意不往工程話題上說，沒想到賈芸也很配合，竟也忍住沒提，這份隱忍足以讓王熙鳳刮目相看。

所謂“性格決定命運，心態決定成敗”，這樣穩重的性子、細膩的心思，必受王熙鳳欣賞。

賈芸是紅樓中非常討喜的一個人物，雖然出身不佔優勢，但仍不甘人後、努力奮鬥，所謂“機會總是在不經意間產生”，正是他成功抓住這次機會，才讓自己的草根命運得以逆轉。

紅樓夢中賈芸很聰明，他為了掙錢，利用親戚關係，先是膀賈璉，發現不好使，便立馬轉向巴結鳳姐。

他研究鳳姐的喜好，瞭解鳳姐的性情，把鳳姐揣摩透徹後，一步步用智慧靠近鳳姐。使鳳姐對他由不理，到感興趣，到喜歡最終實現自己的願望，管上了大觀園栽植花木的美差，完成了由漠落到體面的華麗轉身。

賈芸家裡吃了上頓沒下頓，知道鳳姐配香料用冰片，此貴重物品一般人家裡哪有?因想到這是接近鳳姐的唯一通道，不惜借錢買來相送。——乃是一種投資，切賈芸會算賬，這投資一本萬利，要下血本的。賈芸先找舅舅賒，舅舅原開著藥店，冰片現成的。無奈舅舅不顧親情，沒給，反派了他一通不是。賈芸沒法了，失魂落魄的往家走，萬念俱灰時，半路得罪了臨居倪二。賈芸因禍得福，反從倪二處借來買冰片的銀子，希望從此現顯。冰片有了，怎麼送鳳姐要有個策略。賈芸等在鳳姐過往的路上，已然不止一次。這次碰見，趕緊送上。不敢說買來孝敬的，只說家裡朋友送的，自己用不著，想鳳姐常用，特來給她的。顯得平緩隨意，使鳳姐知道自己心裡有她，滿腹心思，且藏起來等待時機。

賈芸又故意在辦不到的賈璉前討要差事，叫賈璉在鳳姐前露風，使鳳姐看自己孝順的份上憐憫自己。果然有奇效，鳳姐再見賈芸時便笑問起來。賈芸自責巴結賈璉不得其人，不如當初直接找鳳姐。又當面把鳳姐奉承了個暢心快意，順手把種花的差事給了他。

賈芸從此擺脫貧寒，一家子體面闊綽起來了。

很多人會會誤解這個問題，而在87版紅樓夢中，把賈芸這個人描述的很年老，其實不是的，他比賈璉小，從年齡上講，也比賈璉小，所以他才會和大觀園中的16歲的小紅有情意發生。而所謂的拿下，就是賈芸能夠從王熙鳳手中獲得一份可以養活自己和母親的工作。

從賈芸的出現開始，脂硯齋對其評價都是非常的高，說賈芸說話辦事都是有條理，有章法，不紊亂。作為一個十七八歲的青年，對母親很好，為了能夠扛起家裡的責任，想方設法的去謀取工作，而他又是極其通人性的，知道什麼時候說什麼話，知道如何才能博得對方的歡喜，所以他在找工作時，求賈璉不成的情況下，便想方設法從王熙鳳那裡找突破口。

但是送禮總需要錢的，他沒有，去找舅舅卜世仁借一些香料，卻碰了一鼻子灰，卻從行為放蕩的醉金剛倪二那裡借了十五兩多銀子，買了冰片，麝香等送到王熙鳳處，王熙鳳看到賈芸做事有板有眼有章法，所以很快就把院子裡種植花草的任務給了他，他領了銀子之後，便立刻把借倪二的錢立馬還了，從這個角度來看，賈芸不是一個忘恩負義的人；再就是在王熙鳳和賈寶玉被馬道婆下蠱發瘋之後，作者也重重的點名是賈芸帶著小廝們守著寶玉，直到寶玉和王熙鳳完全康復。

所以他是從人性層面對王熙鳳進行分析後做出的決斷，更能夠打動王熙鳳的內心，從而獲得這份工作。

《紅樓夢》裡賈芸是如何拿下王熙鳳的？賈芸是個什麼人物，他並不是個普通小角色。

首先還是有些血緣關係，只是家道中落，不過賈芸倒也生的好看，最會說話，腦子靈活有想法，膽略也不錯。

其實曾仕強講了那麼多人物，這個賈芸也很值得說一說，生活在社會底層，接觸的都是販夫走卒，高利貸什麼的。

賈芸為了改變人生環境，決定聯絡大觀園，雖然是親戚送禮還是少不了的，家徒四壁怎麼辦？

這個問題很重要，很難解決，有時候人就要臉皮厚一些，賈芸去他舅舅家，舅舅家是開藥鋪的，賈芸很聰明的就在於會分析情況，利用現有的資源。冰片麝香這些中藥還是很好的東西，面子也好看，而且不同於一般的禮品，實用性很強。

接下來就是去舅舅家，舅舅是個笑面虎，知道賈芸這個孩子不容易，可是舅母很勢力，說話難聽。不過總算是搞到一些藥材。

可是錢還是問題，沒錢沒法度日呀，成功就在眼前，怎能失敗。

不巧遇到高利貸的傢伙，賈芸訴說苦衷，高利貸願意出力幫助，賈芸十分感謝，這裡也看出賈芸做事還是有一些膽量，可以做一些有風險的交易。

後來去王熙鳳，以及遇到賈璉怎麼說話，都表現出賈芸的腦子和口才，不是一般水平，說的簡明扼要，又把奉承的味道放在裡面，賈芸的做事能力還是值得肯定，王熙鳳關鍵也是看上這點，畢竟能處理事情才是最有力的證明。

後來在園子裡面辦事也很得力，遇見小紅，也不退縮，得到小紅的鐘意，可見賈芸也是撩妹的高手，賈芸就是情商智商同時線上的人物。

雖然人生的起點有些低，不過還是可以改變處境的。這種人放在現實社會種也不會太差，人際關係也處理的好，領導的事情也辦的好。

有時候有能力還不行，還要饞言觀色，得到機會很重要，連機會都沒有怎麼做事業呢。

懂得人性心裡，賈芸輕鬆拿下王熙鳳。

賈芸是賈家的遠房子孫，雖說與賈家有關，但也屬於貧困潦倒的家庭。父親早逝，與母親相依為命，日子過的緊巴巴的。隨著賈芸的成年，生計問題成為他家的頭等大事，那個年代出去打工可不現實，最好的方法是背靠賈家這個大樹好乘涼。

賈府家大業大，養著一群趨炎附勢的傢伙，賈芸在這種環境中長大，自然懂得這個道理，要想有個好的工作（出路），必須走當權派這條路線。他第一個想到的賈璉這個賈府的少當家的。這個賈二爺在榮國府大總管，很多事都需要走他的門路，賈芹賈薔就是走了他的路子，得到好的差事。賈芸當然也想走這條路，可他這條路走的很是辛苦，賈璉老是陽奉陰違不辦實事。

賈芸立即就意識到，賈璉這條路走不通，轉而要求王熙鳳。

賈芸很是聰明，瞭解王熙鳳，知道她愛好錢財，喜好奉承。當機立斷，借錢買貴重的禮物送給王熙鳳，又巧燕巧語，名誇王熙鳳暗貶賈璉。這馬屁拍的，正中王熙鳳下懷，高興的王熙鳳渾身亂顫。

王熙鳳可是賈府的當權人物，她事事逞強，處處與賈璉一爭高低。賈芸正是抓住她這個心理，投其所好，順利拿下她，得到大觀園種花這個美差事。最後，還因為這個遇見小紅，成為一段佳話。

我認為他主要用了三個小竅門。

第一，找準時機，耐心等待機會的來臨

賈芸找工作先先後後費了很多周折。他原以為要想在賈府裡謀得好的工作，必須要找管事的賈璉才能辦成，所以先私下去找了他。賈璉不僅答應了他，還替他想過辦法。他和王熙鳳在爭論誰分管小和尚小道士之事，曾經不隱晦地說過這樣的話：“西廊下五嫂子的兒子芸兒來求了我兩三遭，要個事情管管，我依了，叫他等著。”但是賈璉最終在王熙鳳的要求下，將此事交給了別人。賈芸知道賈璉光說不辦的情況後，果斷地把目標轉向了王熙鳳。

王熙鳳不是輕易能見到的。劉姥姥第一次進賈府打秋風的時候，先找了王夫人的陪房周瑞家，為了能見到王熙鳳，周瑞家的還是事先派了小丫頭去探口風，然後趁著王熙鳳吃過午飯空閒之機，才領劉姥姥前去拜見的。賈芸一個窮小子，根本沒有機會進到王熙鳳的房間。既然不能主動拜訪，就只好等待。賈芸採取守株待兔的辦法，守在王熙鳳的門口，故意巧逢王熙鳳，終於有一天等到了王熙鳳出門。遠遠看見王熙鳳之後，賈芸連忙把手逼住，恭恭敬敬搶上來請安。雖然鳳姐根本連正眼也不看，一邊走一邊和他搭話，問他母親好。這實質上是給賈芸留下了機會。

一個底層人物想要與大人物見面，等待其實就是最好的方法。賈芸的耐心等待，終於讓他有機會碰到了王熙鳳。這是他設法找到工作的第一步，從此翻開了他嶄新人生的第一章。

第二，善於整合資源，藉助一切可以藉助的力量

我們都知道，所謂的社會人是一切社會資源的總和。在賈府裡這也是主子們看一個人的最基本原則。王熙鳳在見到賈芸給自己請安的時候，先不問他有沒有什麼事情，而是問他的母親好。因為從輩分上講，賈芸之母是嫂子。賈芸巧妙的利用了這一點，騙說自己和母親經常提起了王熙鳳，並奉承王熙鳳能幹。原話是這樣說的：“嫂子身子生的單弱，事情又多，虧嫂子好大精神，竟料理的週週全全，要是差一點兒的，早累的不知怎麼樣呢？”這話一下說到了王熙鳳的心坎上，讓王熙鳳在眾人面前有了面子，最終停下了匆匆忙忙的腳步。

不僅藉助自己母親的關係，賈芸還巧妙的再次利用了賈璉的關係。當王熙鳳說起賈璉時，賈芸假裝從未找過賈璉，故意問道：“原來叔叔也曾提起我的？”兩個人其實心知肚明，只是都不肯捅破那層窗戶紙。賈芸這樣明知故問，其實本意還是藉助賈璉提醒王熙鳳，自己求過賈璉，他們夫妻兩人確實應該給自己安排工作。

既藉助自己老母親的臉面，又藉助於賈璉與王熙鳳之間的夫妻關係，把能整合的資源全部整合到一起，最終讓他找到了工作。其實，除此之外，賈芸還在賈寶玉身上動了心思，為自己找工作做到了雙保險。賈寶玉外出時恰巧碰到他，說他比先越發出挑了，倒像自己的兒子。賈璉在旁邊笑話時，賈芸卻半開玩笑半認真的認賈寶玉做了父親。他之所以這樣做，無非就是想搭上賈寶玉這棵大樹，為自己的將來鋪路。雖然找工作之事沒用上賈寶玉，但是他以兒子名義進入怡紅院，卻遇上了林紅玉。最終他在王熙鳳那兒找到工作，在賈寶玉那兒找到了未來妻子。

第三，先舍後舍，小舍小得，大舍大得

捨得捨得，有舍才能得。賈芸深刻的明白這個道理，所以在求王熙鳳找工作之前，他先去找自己舅舅借香料準備向王熙鳳“官說”。沒想到舅舅卜世仁根本不管他的處境，反而是訓他不爭氣。賈芸賭氣出來，路遇喝醉酒的倪二，試探著說出自己的處境以後，倪二仗義要借給銀子。因為考慮到倪二是個放高利貸的人，賈芸心中有些猶豫不決，但是想到自己有了好的前程之後，可以加倍將銀子還給他後便出手相借。

倪二借給賈芸子，一共十五兩三錢四分二釐，這對於賈芸來說是一筆不小的開支。劉姥姥曾說過，20兩銀子能夠普通人家過一年。賈芸用這些銀子，買了上好的冰片和麝香，用錦盒裝好，以他母親的名義，來送給王熙鳳。為了能讓王熙鳳順利的收下自己的禮物，他先說這些東西是端午節必備的，然後說出這樣的話來：“想來想去，只孝敬嬸子，一個人才合適，方不算糟蹋這東西？”一邊奉承，一邊兒將禮物獻給了王熙鳳。賈芸送出禮物之後，很快得到了回報。第二天他就得到了種花所需的200兩銀子。成本只需50兩成本，另外150兩成了他人生的第一桶金。

自己本身沒有錢和物，寧肯借錢也要先舍自己的財物。賈芸的做法其實是一種大智慧。因為自古以來，熟人社會里，有本事的人最怕佔了沒本事人的便宜。王熙鳳便是如此，他根本不差賈芸送給他的麝香和冰片，在賈芸的精心謀劃下，她一時高興收了禮物自然會給賈芸一個說法。在這種情況下賈芸終於守得雲開霧散，開啟了他的人生新路。

賈芸拿下王熙鳳的這三種做法其實並不高明，他並不是這一套做法的開創者，也絕不是會用這種方法的唯一個人。我們其實有很多人都明白這些方法和道理，但是實踐起來卻很少有人能做到。等待機會、盤活資源、先舍後得，這三個辦法值得每一個尋求工作的人借鑑和學習。