如果網路現在竟不錯的話，我建議你先把網路專案做大做強！真到了瓶頸期再考慮線下。我是做實體店的，現在努力做線上線下結合。

你現在不就在做和網際網路有關的嗎？其實自己心中已有答案。近些年網際網路對實體經濟衝擊有目共睹，但實體也並非無利可圖，只是需要迎合這個時代發展需求，許多的實體店紛紛倒閉，存活下來的無一不和網際網路有聯絡，如果想繼續往實體發展，結合網際網路是必不可少的

已經負債樂，何不回頭想想，我也是做實體的，4年內一直虧損，一直沒盈利，假如一個企業盈利百分之13的營業，這個企業乾的還不錯，但是今年疫情，很多人已經很久沒工作了，人們會一段時間不怎麼報復消費，人們認識到沒工作帶來的存款問題，這個市場商場如戰場，如果負債，在入這深淵，感覺會難翻身的，各種市場成本會壓著喘不過來，，還是考慮考慮在說吧

我常常被問到這樣的問題，現在創業是開實體店，還是開網店？或者，我做實體店很辛苦，是不是該轉型做網際網路？

其實，這樣的問題很難簡單給個非黑即白的回答。搞清楚商業的底層邏輯，你才更容易做判斷。

不管你做的是什麼產品，只要是to C 的業務，基本上用下面的公式就可以解釋它的業務邏輯。

這個公式很簡單，就是你的銷售額，你的業績，取決於三個要素：流量、轉化率和客單件。

流量是什麼？就是你產品或服務觸達的使用者人群。

轉化率是什麼嗎？進入你店鋪的人，或者你觸達的人，有多少購買了你的產品，成為你的使用者。

客單價是什麼？他購買的金額是多少。

實體店也好，網店也罷，你所有的業務努力都必須圍繞這三個要素展開。我們一個個來看。

為什麼？

因為地段決定了你的流量。

為什麼不同地段，不同商場的租金不一樣，因為它帶給你的流量不同，不僅流量不同，質量也不同，也就是說人群的消費水平不一樣。

流量是有成本的。

網際網路也是一樣，你去淘寶開店，你去京東開店，本質上跟你線上下世界開一個店沒啥不同，都得考慮你的流量成本。

所以，是實體，還是網際網路，你首先要對比流量成本的不同。早先淘寶是有流量紅利的，所謂的紅利，就是短期的供需不平衡，開店的人少，你獲取流量的成本就低。但現在已不是這個情況。

所以，不要用網際網路和實體來分割你的選擇，你要看哪裡的流量成本低，哪裡有流量紅利。

這兩年短影片和直播是流量的紅利期，很多人透過這兩個形式獲得大量的低成本流量。事實上，相比較於傳統的網際網路電商，短影片和直播現在仍是值得嘗試的。你可以考慮。

光有流量還不行，你得提高流量的轉化率。火車站的流量很大，但是大部分人都是過客，除了一些禮品和食品，很少有人會在那裡有其他消費。

假如你在那裡開個服裝店肯定就不行，因為你無法將流量轉化。

所以，你的地段首先就影響你的轉化率，因為人群受眾不同。除此之外，你還有很多其他方式去提高你的轉化率。

比如，提高你的文案水平，比如，用引流品誘導消費，再比如提供打折券，線上的使用者裂變等方式。這些都是為了提高轉化率。

在流量和轉化率之外，你要考慮提高單個使用者的消費金額。

你所賣的產品如果是低檔產品，價格就很難提升，可以考慮引入中高檔價位的產品。

當然，你可以豐富你的產品線，使用者在買你某一類產品的同時，你可以給他推銷其他的相關產品。

最重要的，你要挖掘使用者的終身價值，不要只做一錘子買賣。這次買了，下次還在你這買，甚至幫你介紹新客戶，給你帶來高質量的流量。

圍繞這三塊，有很多方法和技巧可以用，這裡就不展開詳述。

總之，你要從這三方面去考慮到底是做實體店，還是網際網路？網際網路的形式也不同，你應該採取哪種形式？或者，是不是線上、線下結合的方式去運營？

我是@桑榆仁，12年銷售實戰和管理經驗，從普通銷售做起，兩年成為集團中國區最年輕部門經理，升任銷售總監，團隊業績穩居第一。

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