首先不得不說，現在銷售賣車並沒有賺很多錢。而4S店更多的是賺售後維修保養的錢。

買車的時候，你要確定你買的車定位是什麼樣的。比如一些車型本身就是走量的車，4S店賺的錢不是從你兜裡掏的，而是靠廠家的返點。當完成既定的銷售數額，4s店會得到整車廠的返利。這種情況下，你只需要貨比三家，瞭解大概底價就可以了。帶著價格去找一個你覺得買車，保養最方便的店，你不會被騙的。

第二種方法，如果你在一些小城市，可以考慮去周邊大城市買車，一般大城市的車價會便宜很多。4S店規模比較大，走薄利多銷的可能性更大。

最後價格已經談不下去了，題主沒必要繼續糾纏價格的問題。要點保養，禮品之類的就可以了。

跟4s店買車就是博弈，打太極，不過還是有一些套路的。

很多人買車都愛去4S店，說在4S店買車明碼標價很放心，質量也會有保障。也有人買車直接找熟人，認為能拿到一個最優惠的價格。其實，我們買車根本不用那麼麻煩，自己到4S店去，幾步下來，保證你能拿到最優惠的價格，但有個大前提，貨比三家避免吃虧，諮詢瞭解，不停探價，對車型的大概價格、全保專案、投保金額、和配送精品自己本人一定要做到心中有數。

選好自己中意的車型之後，發動你身邊的朋友看看有沒有從事你中意車型銷售工作的人。這一步很重要，在你去店裡砍價格的時候會給你省很大的精力。要是有這方面的朋友向他他打聽一下你中意車型的最低價格。比如一輛車售價12.99萬元，朋友說最多能給你優惠的1.5萬，而且這是靠朋友的關係拿下來的，你自己去4S店談，根本就談不到這個價格。瞭解到這個優惠價格以後，就可以約朋友找時間去店裡看車了。

到了汽貿城一定不能急。一般人看車都不會只看一款車，這時候要先去別的同價位車型的店裡去看一看，最好多去兩家，出來的時候記得拿點競爭車型的宣傳冊或者是讓銷售人員給你寫一張購車明細表。然後再去意向車4S店，往往銷售人員在顧客到店之後都有一個主觀上的判斷，如果是空手而來，那這個顧客的首選目標車型肯定在本店，或者說這位顧客在別的店沒有談好的準車型，對這種顧客他們會採取慢熱銷售方式。如果顧客進店手裡有別的車型的購車明細表，那說明顧客已經到了意向購車階段，這個時刻他們就會採取強攻方式用一個一個優惠來試探你心裡最低價格的接受程度。

談的時候千萬不能銷售人員一給你一個優惠你就喜出望外，不能讓他們看出你的心理變化，一定要HOLD住。最好能有你的家人配合演雙簧，但要表示出買與不買的決定權在你手裡，往往多年的銷售都會根據你的一個表情或者眼神去判斷你的心理。現在就到了考驗一個人演技的時候了，你要表現出一副心不在焉的樣子，讓銷售人員感覺到這個優惠並沒有打動你，他自然會主動問你你的心裡預期價格是多少？比如銷售人員給你1.5萬的優惠，問你感覺怎麼樣的時候，就要厚著臉皮，心不虛的說：優惠3萬。雖然你也知道這個價格肯定不行，但是砍價的中後階段尤為重要，萬一你說兩萬，銷售人員爽快的答應你了，你不就懵逼了！

你說的這個價格人家肯定不會同意，他肯定會再給你一個價格比如1.7萬，你還是要表示這個價格不滿意 。這時候就要靠你朋友或者是家人出場談了。讓他一點一點的往上加，一直談到銷售說要找經理的時候 。說明銷售的價格底線已經被攻破了，分別有銷售最低範圍內的價格（銷售知道），經理最低範圍的價格（銷售不知道）。這個時候等經理報最低價格，價格有了之後，別先訂車，讓銷售寫一份購車明細表，就說回家考慮考慮。在寫表的時候你多要一份表單，上面印有該4S店名，銷售寫的時候別忘了把贈品也要上。

離開4S店以後，把銷售給你寫的表抄在空表單上，當然價格需要改動一下，具體改多少就看你自己的想法了。一般情況下不建議改的太多，十來萬的車最多5000以內。之後去另一家4S店，去到直接讓銷售找經理，把你改過得那張表給經理看，問能不能在這個基礎上面再優惠一些，能的話就在這訂車。相信我，蒼蠅肉再小也是肉，商場如戰場，為了完成銷售任務經理也會答應你的。這個時候依然不要訂車，讓寫一份購車明細，之後就回家等電話。

不出三天兩家店都會給你打電話。要是第一家先打，就把第二家給你的表單發給他們看問還有沒有優惠，有的話就直接訂車，這時候就別去第二家再砍價了，有的事情也不能太過了。如果沒辦法優惠就去第二家店。

有的人肯定會說這個方法有點損，確實有點，但是我們的錢也都不是大風颳來的！4S店套路那麼，一定不能讓4S店牽著我們的鼻子走，我們自己不掌握主動權的話隨時都可能掉進4S店的套路里。

去4S店殺價，最有效的手段就是在兩個以上4S店之間來回“忽悠”，利用各4S店之間的競爭關係和資訊交流不暢，達到搞到最低價的目的。

至於有沒有認識的人，倒不是最重要的。因為賣車畢竟是生意，人家是要賺錢的，除非你認識的人跟你關係非常尋常，才會割肉給你。

下面大概說一下具體流程：

第一步，先到網上收集情報。尤其是要到各大汽車網站自己想買的車型論壇裡，瞭解一下最新的行情，看看車主們拿到的優惠大概是多少。根據這些情報，你可以定出自己的談判目標。因為各地行情差異很大，你也不要指望自己能拿到全國最大優惠，根據當地和周邊地區的優惠幅度，定一個合理的目標為好，否則就是瞎忽悠。

第二步，找一家4S店談談，瞭解一下當地的大概行情。一般而言，銷售員不會輕易告訴你最大優惠，報出的優惠通常會比較小。不用急，這時你可以試探著報出同城另一家同品牌4S店的名子，然後說出一個比你預期優惠略低的優惠，比如說你想爭取2萬優惠，那你就報個1.7萬，一口咬定另一家店已經給到了這個優惠。如果銷售員答應了同樣的優惠，或者給出了更高的優惠，那就說明自己的目標靠譜；如果銷售員一口回絕，那就說明自己定的目標太大。

第三步，到另一家4S店談。即便上家4S店銷售員答應了更大的優惠，也不要急於成交，應該到另一家店接著“忽悠”。因為在上一家店已經對優惠心中有數，可以態度堅定地要更大的優惠。如果上家店給出的優惠比較小，那就略在優惠基礎上略提高一些，忽悠這家4S店，說上家店已經答應這個優惠，看看反應如何。

第四步，如果同城有多家4S店，而且不是一個老闆，那應該都如法炮製。

4S店之間存在競爭關係，所以，一家店無法及時準確掌握對方店裡給出的優惠，這就給出了我們談判的空間。當然，空間大小，本質上還是取決於行情，漢蘭達和思域你能平價拿車就算本事，但奧迪Q5你拿到5萬優惠都算吃虧。

對了，還有重要的一招。如果你不急用車，可以在論壇裡召集買同樣車型的人搞“團購”，哪怕只有三五個人，談判的力量也會倍增，因為沒有哪家4S店會輕易放走一次賣出3、5輛車的機會。小團購加忽悠，才是理想的解決方案。

說一個我身邊的真實案例。我的一個朋友買車的時候逛遍了全京城的他看上的那款車的4s店，之後建了個車友群裡邊都是和他看上同一款車的車友，最後聯絡了箇中間人（每人給了中間人200大洋）十幾個車友透過中間人介紹直接找的4s店老總提的車。落地十七八萬的車多省了大概一萬多塊錢。

擼起袖子和她砍價，他說不能在便宜的時候你就直接給他說，你去給你經理申請，如果不管就繼續讓他深情，至少比他給你優惠完的價格在低五千左右。當然我說的是十萬左右的車。

買車之前要先看好車型，確定配置，也可以先確定兩到三款車型，然後去4店試駕，最終確定一款車型，

確定好車型後，開始去諮詢車輛的優惠，多去幾家4S店，綜合每家的報價，自己心裡的有低價了，就是在你得到的最低價上在加上3000左右，最好不要店裡送的裝飾，例如導航太陽膜啦，但是到你決定訂車時，價位一直優惠不到你的理想價位，能讓送裝飾就要吧，

買車最好不要趕到買車的高峰期，例如春節，因為買車的人多，現車有限，肯定能少優惠就少優惠了，

如果買車能趕上車展最好，因為當地同品牌的4S店都在一起，能更輕鬆的拿到低價，甚至更低。

首先你可以多去幾家同品牌的4S店算算價格，然後在橫向做對比，儘量在本省對比 不要好高騖遠的看其他城市的，也不要只看網上的一面之詞，要去店裡體驗然後在談價格。幾家店對比之後基本上都可以看到最低價了！

貨比三家是對的，還要看服務人員的服務態度，有家店比別家便宜點是不錯，日後你有問題再去找他你試試？總之記得一句老話，貪便宜吃大虧。看中了差不多就行了，最重要的是你自己覺得合不合理有沒有打到你的要求，早買早享受。每一個產品都有它的區域保護價格，超出了必定會受到其他家的抵制，再說人家也不一定會賣。要是真的有一家價格比你看了很多家的平均價格還要便宜幾錢那你就要當心啦，坑已經挖好了就等你跳了。基本上一個地區的同一個品牌店都是一個集團或一個人投資的生意，你想價格會差很遠嗎？像很多車型加價幾錢上萬還不是大有人買。最重要的是購車者的心理要平衡！

我們買東西常說貨比三家，買不虧。現在買車可以先在網上多瞭解下你所意向車型的價格、效能、油耗和口碑，還可以橫向瞭解下與該車型相媲美的其他車型，做到心中有底後再去4s店看實車並試駕。一般銷售顧問所報的底價，只是他這級別許可權的底價，也就是不影響到他提成的底價。銷售經理及總經理的權限價格需要我們慢慢地砍才能拿到的。當談判陷入僵局時，你可以試著去與這家4s店競爭的其他4s店看看，給銷售顧問一些小壓力，為了銷售業績，銷售顧問一般會緊密地與你溝通交流的，迫不得已時會主動向上級申請最低價給你的哦。

收線自己去可能沒那麼大的優惠，我買的速騰，是安徽的，我去上海買的，我們透過一個團購的公司。首先先把人聚集起來，然後找到店裡談價錢，薄利多銷嗎，然後肯定比自己去買車要便宜很多，還送很多東西，家裡新增車也是大物件。所以好多人可能不信任這種公司導致去汽貿找熟人的比較多。總而言之還是要看自己，現在網路上也有賣汽車得。

去年喜提新車RAV4榮放，從試駕到買車前前後後兩個月，價格磨下來不少，稍微介紹一下經驗。

千萬別心急，不然就被銷售員套路了。買車車跟買首飾，買保險一樣，越心急想買，買到的越貴。你越是表現出不著急，只是看看，吊著他的胃口，他越是給的優惠多。你不搭理他了，他時不時就會打電話邀請你試駕，告訴你他手裡的優惠許可權。根據汽車之家中相關車輛的價格資訊，瞭解一般優惠額度，便於看車時議價。建議多走幾家本地的汽車經銷店，貨比三家。一般省會城市車源充足，價格優惠較大，可考慮外地購車，自己開車回家。購車時間很重要，一般每年春秋季價格較低。多地會有春季和秋季車展，是入手愛車不錯的時間選擇。12月份至過年不建議購車，車源緊張，價格偏高，提車時間延長。關鍵中的關鍵，買裸車，不要加裝。加裝都是套路，買車一定要問清是出廠配置的價格，還是加裝後的價格，裡面有很多學問。加裝車，相當於花了比裸車更多的錢，買了他所謂的加裝配置。建議，詢問裸車最低價，然後慢慢拖著，賴著他把加裝的配置全部送給你，最後就是用裸車價買了一臺有加裝配置的車。關鍵是要有耐心，跟銷售員磨嘴皮，4S店最終會給出很多優惠。上車牌，買保險有玄機，也可省1000多。多數4S店會收取1000左右的上牌費，其實自己辦理就可以了，工本費只用200多。保險都有返點，要是買全險的話，讓他們送500至1000元左右的油卡。

要用更低的價格，買到心儀的車，是我們每個人的想法，具體到實際操作方面，我覺得需要以下幾個方面的準備：

1事先做功課，將幾個重要的4S店的價格摸清楚，途徑可以透過本地的車友群，瞭解各個4s店服務是怎麼樣，折扣是多少，能贈送多少實在的東西。

2：避開買車的旺季：一般來說，節假日因為買車的人多，4S也會舉行很多折扣活動。但是！這些活動你可仔細看清楚了，有可能在節假日的活動折扣比平時低，贈送物品實用性少，或有其他隱形條件消費等。

3：避開熱門車型。 很多熱門車型，因為供不應求，還有加價行為，並且有強制搭配消費，在選擇的時候，儘量避開。

4：不刻意去選冷門車型：有一些冷門車型，因為銷售額不理想，而研發成本以及造車成本無法透過走量分攤，導致折扣方面基本沒有，

6：讓老婆或家庭中的女性成員去談價格。

家庭女性成員對車的關注度沒那麼高，她們通常對價格比較敏感，而且，在講價方面，女人有天然的優勢。

7：在論壇或群裡，多組織幾個人，一起去採取團購的方式去談價，一般情況，折扣也會大一些。

首先可以確定的是有特別熟的人和沒有熟人差別會非常大，當然不排除運氣問題。但是一般情況下還是要靠自己和4S店去博弈。所以想拿到最低價可以參考下面的辦法！

首先，參加一次車展，針對已經看好的車型表現出極強烈的訂車意願，這樣可以得到一箇中間價位，不是最高價也不是最低價，但是有個參考價。

第二步，選3家4S店，第一家直接在車展優惠的基礎上砍掉3倍的優惠價，並且要表現出如果同意立馬提車。一般來說4S店會說不能賣，然後去第二家，砍掉車展2倍優惠價，這時候是4S店可以承受的價位，但是掙不到什麼錢，所以也不會接受你報的價位，但是為了衝量，也可能會賣給你，但是有附加條件，所以要去第三家還是報第二家的優惠價，但是一定要表示立馬提車，如果第三家不同意，就說之前在另外一家已經談妥了，他不同意你就去說好的那家提車，這個時候應該能成交了，剩下的就是多要點禮品就可以了。

其實想要買到最低價，最簡單的一點就是“套路”！

1、你看好了一輛車，去4S店後不要第一時間就直奔這輛車去，而是詢問其他車型，待銷售員給你講解這輛車的種種特點以及優惠的過程中再借機詢問自己中意的車，但是主力還是要放在其他車型上，儘量的套出你中意車型的最大優惠。

2、貨比三家，這個是大家最熟悉的，那就是去各家多比較，可以拿著其他4S店的購車意向表過去，這樣4S店的銷售就會認定你確實是想要購車的，這個時候可以直奔自己中意的車了，其實在第一家你心裡已經大概清楚第一家的優惠情況了，這個時候你就應該將價格在第一家的基礎上再次壓低，就這樣多跑幾家店，就能大概的瞭解各家的優惠幅度了。

3、家人朋友打配合，購車到了最關鍵的一步了，這個時候就需要家人朋友打配合了，戲一定要足，套路一定要深，這個時候一定要表現出極其的猶豫，說下自己對於這個車的看法，但是價格上確實還很不合適，這個時候你的家人朋友可以說說剛剛其他家店給的優惠多少多少，這家店太沒誠意了怎麼樣怎麼樣，這個時候一般銷售給再次給一個優惠，接下來就得好好的談了，在目前最低報價的基礎上你再給銷售報一個低價，儘量價格比較離譜，這樣就可以給自己流有餘地，不斷的和家人朋友壓低價格，可以丟擲其他家店鋪給出的優惠力度，儘量說的大一點，最終談下來，如果你還想再少一點，就作勢要離開，這個時候一般銷售還會給一定的價格優惠或者附送一些額外的服務。

總結，買車和買東西都是一樣的，就是不斷的挑刺，不斷的和其他家比價比服務，當然這個過程中需要不斷的套路，畢竟現在就是一個套路的社會！

看了很多答案，大多數都是站自己角度瞎想。我本身在4S店多年，自己也做過消費者買過車。

先說4S店，本身利潤點就沒有在新車銷售上，一個4S店的利潤是在售後這一塊，利潤很大。具體比例各個品牌不同，這裡就不細說。新車平走，賺個1000-3000是正常不過的事，甚至有些車是虧本賣。我以前的品牌虧2萬賣一臺。集團寶馬4S店7系虧10幾萬賣一臺。你不賣沒辦法，廠家不提供好賣的車型，你拿不到貨。所以為什麼一些好賣的車加價，老闆是肯定要加的，不然其他不好賣的虧的錢怎麼回來。一個4S店開業到盈利能5年內實現那是很牛逼的事。我以前的福特店，八年才回本，期間08年金融危機差點倒閉，還好釣魚島事件一些買日本車使用者改變主意挽救了一下。後面第九年盈利，聽說現在每年售後產值3000萬一年，我以前是1000萬。

所以買新車不用討價還價太久，差不了太多的，反而是保修期過後可以選擇去一些靠譜的維修保養店保養，這才省錢。

找銷售顧問找態度好的，實在的。其實你在社會混久了，對方靠譜還是忽悠你自己心裡是有感覺的。如果接觸後還是被騙了，那說明你還是單純。一個人靠不靠譜從他言談舉止基本89成看出來的。爽快點反而不是壞事。我經驗是凡是唧唧歪歪想這想那的反而容易出問題。我試過最快10分鐘買車，回去後用到現在還有聯絡，買車都還是找我，雖然我沒在那裡做了。

買車先要自己做功課這個一定要的。先了解下自己愛車和自己需要什麼定位的愛車總沒毛病，指不定遇上個忽悠的銷售抬價亂說就不好了。

其次，買車還是要注意時間段的，金九銀十啊 黃金週啊 車市節什麼的噱頭親們就別去買了，看看摸摸試試駕就好了，掏錢下定就hold住吧。價格都是虛的，類似現在雙十一雙十二，先抬價再減價，分分鐘更貴！不過送的東西很可能不少，不過，羊毛出在羊身上，你是要優惠還是買車順帶買些沒用不是錢的東西。

真正汽車淡季是五月末到七月左右，這時候真的淡到啊~~這個時候車行會真正減價讓利銷售，要出手這個時間點好！顧客不是五一買了就是乾脆等國慶減價，那時候價格肯定高，大家知道國慶有優惠嘛！但是價格不如這段時間實在。只要你夠恨並且口才了得，銷售會為成交這單給出很大優惠的。

別問我怎麼知道，畢竟我就是這麼買車的。

最後祝大家用車愉快，一路平安！

去買車時，一定不能讓4s店摸到你的底線，4s的銷售人員，都比較會說，打電話，一直會說讓你到店裡面談，畢竟他們是靠業務吃飯的，你到店裡以後，會把你的說的天花亂墜的，想用一系列的活動吸引你，這樣他們的就成功了一部分，會讓你先交定金，說送價值多少錢的東西，其實這些東西都不值錢，去了之後，不能讓4s店覺得你是急著買車，是非買不行的，慢慢試探他們的底線，一般他們銷售人員自己都能決定小額的服度，實在不行他們會說，得去請示經理，其實只是去賺一圈，然後等會兒會給你說，這都是最低的了，你再說回去想想，他就會說再去請示，讓你再等！這樣主動權就在你手裡了！切記要把主動權掌握在自己手裡！才行！

關鍵幾點：1、千萬別貪便宜，遠離分期付款，這個坑最深最大；千萬不要在店裡上保險，自己去保險公司砍價；千萬不能接受汽車精品，自己在淘寶或汽配城買要便宜的多的多。2、必須儘可能的多跑幾家4s店，現在生意都不好乾，4s店也急於成交，他比你著急，對當地只有一家4S店的，也可以到周邊城市問問，現在法規已經有嚴格要求，不允許經銷商限制客戶區域，經銷商再拿跨區銷售說事兒就是犯法。3、一定到汽車之家查一查，不是給汽車之家做廣告，確實是汽車之家管理比較好，價格相對真實，而且可以輕鬆查到你想購買車型的全部經銷商。

不要只在一家店逛，看中哪個牌子，先確定好你城市裡有多少家店，然後挨個逛，分期就用這辦法。如果全款，你要分割槽域，這個省優惠的少，就跑別的省。你可以打聽一下

去四兒子店購買，想買到低價，有以下幾個途徑

1.趕上優惠，比如國慶節什麼的，這個需要定點，如果不著急買車，可以耐心的等待

2.沒有關係，又不想等待的，可以去店裡看車，個人建議，去看車之前，首先選擇好幾個備選的，去看就看這幾款，其他的都不考慮，我這裡就有一個案例，一個人去買車，本來打算買五萬以內的，結果自己看這個挺好，看那個挺好，買了二十多萬的，這個非常重要，車子幾乎一萬一個檔次，一定選擇好，然後就是談價錢，不要談死了，也別露底，讓人感覺你得買不可，要鏤出這個車多少錢我心裡也有數的樣子，談的差不多直接走人，就耐心等她們跟你打電話吧，這樣就有主動權了

3.有熟人這個厲害了，