其實不是難招，而是留不住人，優秀的銷售人才太難培養。

5月份進一家公司做銷售，到目前為止，中間很多人來，也有很多人走，留下的人也是猶猶豫豫。說實話，銷售是一門挺鍛鍊人的行業，現在的孩子，都吃不了苦，覺得幹銷售太累。從來不會準時下班，而且沒有加班費；工作在室外，一年風吹日曬，苦不堪言；如果沒有業績，只能拿著微薄的底薪……；銷售也算是服務行業吧，現在的公司服務和口碑也佔有很重要的比重。

要想成為一個優秀的銷售人員，你不止要有過硬的專業知識，而且你要吃苦耐勞，有強大的抗壓能力和高情商。

但是這些東西不是一時半會就能練就的。

銷售人員也算是青春飯，如果你30歲還在跑業務，那麼你要不就是牛人，要不就是渣渣。當然前者的可能性比較小，牛人不會只侷限於在一家公司做銷售，老闆也不會埋沒銷售牛人。很多大咖就是從銷售起家的。

銷售是一個特別鍛鍊人的行業，但是能熬出來的人往往寥寥無幾。如果你能熬過最開始的這幾年，你離牛人觸手可及。

堅持就是勝利，加油。

銷售一要有所銷售產品的專業知識，二要有吃苦耐勞的精神，三要有對銷售物件溝通交流能力這是最重要的！銷售人員最不能承受的是客戶的傲慢無理，得不到尊重！這可能是銷售越來越難招的原因之一吧？

現在大部分公司招銷售都是短平快，要新銷售員最短時間創造利潤，底薪一般不是太高，五千底薪比較少，一般是不包吃住。三個月沒有出大單有一般人是很難待下去，因為銷售人員在客戶哪裡拒絕平常，在公司裡面還經常挨批就很難接受。做銷售做的好，一般都是會說話，不怕拒絕，要能理會客戶的潛要求，必須要勤奮，還要足夠的運氣，每天24小時隨時接打客戶電話，還要會喝酒，唱歌，陪聊，陪玩。總之一句話，小老闆要具備的能力，一個好業務員必須具備80%小老闆的能力。相對產品知識倒是沒有必要了解很清楚。以上種種造就好的銷售一般都當小老闆，一般銷售是掙不到很多錢，與其身體搞垮掙不到什麼錢，整天勾心鬥角的還不如去做其他工作。個人觀點，不喜勿噴。

我就是銷售，呵呵，不是難找，是把銷售當萬能的了。有一家公司，呆了一個月居然說我銷售不行，我他媽的連公司誰和誰還沒分清，產品還沒徹底搞懂，就說我不行。這種破公司急於就成，不給銷售熟悉和發展過程，成天在找人，估計也不久於人世了。

關於銷售，不持續充電學習，不瞭解產品，不瞭解公司文化就想月收入過萬？口才不行，還不讓人說，嘴笨還不練習，專業素質低也不提高，親和力不行，一天天的還盛氣凌人，把自己當爺一樣，就想把東西賣出去，現在的很多客戶，都比銷售專業，想一個月一兩萬三四萬，你憑什麼？做銷售，低下頭，謙卑的學習各種有用的技能，一個行業沉澱半年到一年，基本上就可以很順暢了，一個行業，沒有堅持一年以上想月收入過萬，呵呵，可能銷售這份工作不適合你，爆棚的自信和堅持不懈的激情，才能做好銷售！羊皮卷就是聖經，沒事多讀一讀

所謂銷售，三分真實七分騙，擅長畫大餅，這都是小公司的特徵，歸根結底還是出於對自己產品的不自信，不自信來源於產品的不合格不正規。想來，大公司，大品牌是不會這樣的，因為他們都是經過千錘百煉的，像那些百年老字號，是不愁客戶的，因為牌子夠硬，所以呢，在打算招銷售推廣產品之前還是先考慮考慮怎麼打造好自己的產品吧，別那麼急功近利，現在的人誰都不是傻子，騙得了一時騙不了一世！同事之間勾心鬥角，上司總是無理要求，不給人機會和時間，好為人師。最最關鍵的是工資那麼低，還讓人不順心。想要馬兒跑又不讓馬兒吃草，這樣的買賣做不來。

我問一個問題，大家或許能解開疑惑。假如你公司有300人規模，現在突然資金短缺，最多活不了半年，你最先想到要裁員的部門是哪個？

我想大多數老闆會選擇銷售部，而且是從投入產出最低的銷售開始，為什麼呢，為什麼不是先把整天坐辦公室吹空洞發呆的部門裁掉呢？大家心裡都有答案...

本人就是做銷售的，手下也有一個小團隊，目前也正在招人，但目前還沒招上！關於銷售難招我認為有以下幾點：

1 銷售是門綜合性強的工作，借用網路笑話（吃飯唱歌吹牛侃大山 還要幫客戶分析做資料。。。。）雖然是笑話，但也不難看出做銷售要會的東西很多！

2 銷售是青春飯，現在年輕人都比較浮躁，不願意花費時間學習沉澱，而且前期基本拿底薪收入低了就跟不樂意去學習了；銷售也很辛苦，經常性加班還沒有假期（本人只有年假）年輕人還要忙著戀愛呢。如果還要經常出差的話那就更不好找男女朋友了，家人還不理解！

3 很多公司對銷售的工資等福利很差，不想馬吃草還想馬兒跑的情況比比皆是，其實做銷售的底薪很低的（我底薪3000～經理）其他收入就是（獎金）了，這個底薪低就算了，畢竟做銷售如果靠底薪吃飯那也就餓死了，主要是公司經常各種摳扣還有罰款罰款，經常性的五百一千的都習慣了（之前一領導因為會議遲到被大領導罰款一月一萬，罰到過年，總共罰了五萬）

4 “客戶是上帝”這句話也害了很多銷售，我理解的應該是客戶是朋友，我們的地位應該是統一位置，工作沒有高低貴賤之分，銷售也一樣，把該做的本職工作還有服務做好，不用降低身價去委屈自己。聽到太多的對銷售的偏見：油嘴滑舌滿嘴跑火車，就是一個跑業務的而已，你就是騙子，你們工作太低賤了。。。等等！很多人說銷售臉皮厚，這個確實，也是為了更好的推銷自己，臉皮薄的上臺講個話都緊張，也不利於處世溝通！

其實還有很多，你做過銷售就知道了！

我來告訴你為什麼銷售難招：

1.大餅畫太大了，所謂的年薪幹了幾年的老員工都不一定拿的到，更別說新人了.

2.風餐露宿太辛苦...天天外面跑...跑出點業績也就算了...跑不出來簡直是見鬼.

3.不斷擴容招人.市場本就那麼大，不停的招業務員，這業務能好做嗎？

4.老闆想賺錢想瘋了..三個月不出單基本就可以捲鋪蓋走人了.

5.大數原則.找客戶就是大海撈針...付出和回報不成正比，碰上大客戶吃飽，碰不上餓死.

6.生活成本提高.靠那點底薪活得像條狗...不出單幾個月基本也就捲鋪蓋回家了.

7.現在90後條件都好，學歷都高了.沒有被逼到絕路上一般人還是安逸的找個穩定的工作好了.雖然賺得沒有牛b銷售那麼多，但薪資也慢慢漲起來。

8.公司制定的分層策略有問題。其他崗位輕輕鬆鬆比你累死累活拿的多..你說誰還願意幹.

ps：身邊也有銷售做的好的朋友，基本特徵就是 巧舌如簧，能言善辯，性格外向，不怕辛苦，最後一點！對金錢充滿慾望！

個人覺得銷售難招難留有以下原因，第一，市場不景氣，銷售單子沒有之前好做，第二，公司對待銷售就是底薪低，好多老闆都想給銷售無底薪，能拉來單子就留，拉不來就走人，第三，做銷售壓力大，業績不好公司虐，出門在外客戶虐，不把當人看，好多公司門口都寫著謝絕銷售，試問你能招來銷售嗎

要回答這個問題，怎麼也閉不開兩方面的原因---公司方面和銷售員本身。

首先來談談公司方面吧，不管誰開公司主要是為了賺錢（那些為了情懷開公司的咱就不討論了哈），那麼所有一切的工作安排自然都是圍繞賺錢這個目標而進行的，而銷售員就是為公司獲得利潤的重要組成部分之一，公司招銷售員，考慮得最多的就是，成本一定要小於收益 ，公司才有的賺，舉個栗子，公司一月開了你3000，一定是你創造了大於3000的利益，這是無可厚非的，可既然是銷售員，這就決定了大部分收入來自銷售提成，可偏偏公司更多的是看重結果的，沒業績你就是累死公司也只是精神上安慰你! 這就是赤裸裸的現實，然而市場是理性的，人也總是趨利避害的，如果公司提供的產品或服務沒有比較優勢，銷售員徒勞無功，誰願意長待了，

接下來就從銷售員身上談談吧（這我就感同身受多了，畢竟被不少公司坑過，呵呵），員工進一家公司，考慮的最核心的問題之一就是付出與回報成不成正比，別TM整天淡什麼情懷，談什麼夢想，我的夢想是不上班，在家躺著數錢，你公司產品或服務有沒有比較優勢我關心，我的提成比例我更關心。你公司要求銷售員要吃苦耐勞，勤勤懇懇，心態端正……我員工就想了，你給的待遇值不值這麼做啊，現在這物價這麼高，靠情懷有用嗎？靠畫餅有用嗎？一月幹下來出去開支還剩多少錢？這些都是員工實實在在要考慮的，不是我不想付出，是我不想白白付出，這個大家都心知肚明的。

最後客觀地說下，為什麼現在銷售員越來越難找了，還是供給和需求之間，找不到平衡點，特別是近幾年，每年幾百萬大學生畢業，年年都號稱“最難就業季”，真的是找不到工作？這個大家都心知肚明的，好工作就那麼幾個，每個人都想找好的，可偏偏現實決定了更多的人只能做一般的銷售工作，當然就業難嘍！ 而且現在作為就業大軍主力的畢業大學生中，有那麼一小部分，心態，能力各方面確實不敢恭維，工作太累了不幹，幹得不開心不幹，錢給少了不幹，你要是公司你也不想搭理這部分人的，銷售本來就是個積累的過程，積累時間的長短應人而異，攬了這個瓷器活，你卻沒有“金剛鑽”，難啊！

為什麼？城市套路深，誰把誰當真？HR都覺得自己很聰明，面試的人都是傻子？上次有家公司也是招銷售讓我去面試，HR上來就公司怎麼樣牛，前景多好，多鍛鍊人，月薪上萬等等。一問底薪2000多，剩下全提成，我也只能是心裡笑笑…

我tm2元買彩票，有機會中500萬的機會都放棄了，跑你這掙那點提成？

本人從事銷售工作，做的是儀器儀表，做銷售之前做過兩年研發。

剛入行半年，才開一單，這六個月很辛苦，但是我熬過來了。現在在公司幹了四年多了，公司從兩個人發展到現在二三十人，規模越來越大，競爭力越來越強。期間公司讓我招一批業務，讓我培養一批，的確難招，招來了也很難堅持很久，還不錯，帶出來幾個不錯的。

個人對銷售工作的理解很簡單，客戶有需求，我有能解決問題的產品，這就有了最基本的工作方向:如何找到優質潛在客戶。次之，有競爭對手，就有了更具有挑戰性的工作了，客戶為什麼在那麼多選擇的情況下，還選擇你的產品?

銷售是非常有意思的工作！我公司是專業生產銷售儀表的，蘇州浪聲科學儀器，

以下只針對傳統實業，網際網路+，金融一類不敢妄言！

不願意去做團隊建設不願意培養潛力員工，只想挖角用錢砸人，不管是銷售管理還是技術還是其他崗位都願意要別人的好的。對於底層業務更是招之即來揮之即去，靠天收。

格力為什麼天天說他掌握核心科技，而不是說他有核心銷售？

銷售這個職位在最近10年發生了巨大的職能轉變，很多老闆的思想還在上世紀90年代，哇，一個銷售嘴皮子溜，會來事，喝酒喝趴下一桌子人，帶活一個廠子。醒醒好嗎，現在不是那個物資匱乏，上下游資訊差巨大的年代了。

銷售正慢慢的轉變成一個服務崗位，更多的是做產品和使用者對接的紐帶工作。

這早就不是一個酒香怕巷子深的年代了，在同質化同價化越來越嚴重，大眾消費被房地產醫療教育養老束縛的當下，你還在靠銷售人員的嘴皮利索，話術犀利，套路客戶？當你賺取了這個客戶的一筆利潤後你在不久就會永遠失去這個客戶。

銷售正在轉向一個系統性工作而不是靠銷售人員單打獨鬥，以嘴炮取勝。

產品，技術，市場，策劃廣告，售後，財務，最後甚至老闆CEO本人，都必須參與到銷售鏈條上來，服務於銷售就是服務於客戶。

君不見雷軍，羅永浩，董明珠？他們刷微博，上節目，釋出會上賣慘自黑，段子頻出是在幹什麼？他們很閒？參與銷售服務於銷售，今天雷軍的段子火了，明天在一個縣級市的手機銷售櫃檯就多賣了一臺小米。

產品吆喝型銷售，也就是現在中小創業老闆大量招的銷售，正在被市場被客戶快速淘汰中。

這種銷售當然會越來越難招，這些老闆秉承我就是這麼個產品和服務，我招你來你賣出去你就牛逼，我有什麼你賣什麼，產品服務蹩腳不是你關心的。價格就是這個價格，別人質優價低，他們是傻逼，不是你銷售操心的。

又有人說了，我公司產品好技術領先服務一流價格有競爭力了，還要什麼銷售，為什麼要給銷售分一杯羹？傻子都能賣出去的。

沒錯，當你公司的相關部門全部參與和服務於銷售，並能得到大部分客戶認可，得到市場接納之後你確實不需要吆喝型銷售了。這種最底端的吆喝型銷售都可以由二道販子幫你幹了，經銷商，分銷渠道，線下門店，淘寶天貓京東的掌櫃客服等各種就是你的吆喝型銷售。

技術，市場策劃廣告，渠道，售後，等等鏈條你一個也無法做到領先優於競爭者，得到市場客戶的接納，招再多的吆喝型銷售有什麼用？苟延殘喘的前提是優於你的競爭對手還沒找到你的客戶，有資訊差的客戶還沒有靜下心來尋找一番。

誠然，吆喝型銷售只是再被淘汰中，不是說我嘴一張就沒了，大勢如此，非一日之功，苟延殘喘還是能掙錢，不會明天就餓死。活在當下也挺好，明日愁來明日愁。

銷售是一個體系，並非一個人的問題，非是灌雞湯，搞拓展，開誓師大會，畫大餅，搞雞血就能解決。買彩票還能中500萬呢，搞形而上肯定也有銷售能賣出業績，然後拿來當典型繼續雞血其他銷售。越是產品服務技術都不行的公司越喜歡搞企業文化，其實就是勵志加雞血這些招來的吆喝型銷售，能苟幾年是幾年，且看來年吧。並非看不起這些公司和老闆，相反十分佩服，在資訊差如此小的當下能找到古代那種歃血為盟的熱血員工，感覺真心有本事，是個角。

ps：朋友看了我寫的回答埋怨太粗俗太口語，不夠高大上，現在要講深度，要講理論。其實我洋洋灑灑寫這麼多還真是有理論，營銷的4p和4c理論，沒錯，很老掉牙很不跟潮流。

從做過銷售的副總來講。現在的公司存在幾個問題導致了營銷人員非常難招。

1，營銷人員的基本工資非常低。這個問題非常不好破解。

2，對於營銷人員的培養不夠。好歹也要有點崗前培訓，瞭解公司，瞭解產品吧！

3，對於營銷支援力度不夠。公司對營銷人員，幾乎是又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。總想立竿見影。竟然還有想盯著營銷人員的，上下班都要打卡。

4，企業浮躁。今天聘用到了營銷人員，明天就想營銷人員出單。

5，經濟基本面其實並不好，經濟不好賣不出去東西。而且風氣不正。那麼點點的採購量，都給關係戶了。賣不出去就沒提成。基本工資又不夠生存。

所以現在的人寧願穩當點，做個辦公室工作，也不願意做營銷崗。其實總體來說，我覺得是缺乏一個真正懂企業管理的高層管理。

銷售行業是一個企業或者公司的龍頭，有了好的銷售隊伍才能把一個產品給推銷出去，這樣才能實現生產加工轉變為利潤，才能實現這個企業再擴大再生產、不斷提高經營效益和市場競爭實力的目的。

一個好的銷售團隊可以說是一個企業生存發展的絕對保障。

如今的社會各種產品或者相似度極高的產品的生產加工企業越來越多，隨著同一產品各企業質量的不斷提高，產品的競爭已由原來的質量競爭向著日趨激烈的價格戰轉變。

價格競爭最為可怕的就是下游企業壓上游企業、使用者壓生產方，最終的結果就是生產企業想要生存就要大幅的壓縮成本，而現在最貴的成本就是工資或者銷售提成類的成本，如此一來，銷售團隊收益越來越少，想要從事本行業的人群也就相應的減少了。這是鐵打的事實和真相，說白了，賺不到錢還一天到晚出差，忙的不可開交，是招不到人的根本原因。

小編作為一個從事銷售出生的老鳥，對這個問題還是能說道說道的！這些年由於創業大潮的興起，滿腦子想著創業的人越來越多，而打工者越來越少。原來經常說“三條腿的蛤蟆難找，兩條腿的人有得是”已成絕響。尤其對於核心的銷售崗位，大部分企業都望塵莫及，銷售人員越來越難招。每年近千萬的應屆生大潮，選擇銷售崗位的人越來越少，造成銷售職業的供需倒置，而且這種情況愈演愈烈。

如果把銷售行業分成兩類人的話，可以劃分成：菜鳥、老手！咱們先來說菜鳥為啥會特別難招：

第一，目前應屆生以90後為主，家庭環境相對優越，家長也不太希望讓孩子從事壓力比較大、吃苦的工作，更希望孩子做一些輕鬆、無壓力的職能工作。再加上應屆畢業生很少規劃自己的職業生涯，所以自然而然的就按照家長規劃的線路走。

第二，多年傳銷及保險的業務模式，妖魔化了銷售崗位。在年輕一代的概念裡，銷售就等於騙子，就等於發展下線。再加上初入職場的菜鳥們如果選擇銷售行業，就必須去面對十有八九朝不保夕的拿份可憐的薪水！

再來從職場老手來說不願意選擇銷售職業的原因：

一、業績的壓力：做銷售嘛業績為王，這方面的壓力很大。無論是經濟方面的壓力還是公司方面的壓力。業績不達標的話天天被主管批評而且薪資也拿的低。對於大部分老手來說，突然轉變職業方向，過於困難。不如接著做自己守門熟路的職業，來的保險。

二、對銷售這一職業的印象：很對人對銷售的印象不是很好，要麼是天天打騷擾電話（賣房賣保險的）。要不就是在大街上，銷售部裡跳奇怪的舞蹈喊奇怪的口號。再要不就是微信上做微盤的“小姐姐”。第一印象很重要，而銷售這個行業門檻太低魚龍混雜，拉低了印象分。想想在面試的時候是有多少人潛意識中是對這一職業有排斥心理，9成9也是可以理解的。

三、公司文化：現在很多公司不怎麼注重公司文化的建設。比如我面試的一家公司，各方面條件都蠻好，就是無法認同一家活動策劃公司每天搞的跟售樓部一樣，晨會起來喊口號唱司歌，跳奇怪的舞蹈。很多銷售部的主管都是陳安之的粉，然後培訓新人和企業文化的建立都直接套用他的理論，都以打雞血和洗腦為主。這種方式對付菜鳥還說的過去，又有幾個職場老手願意去每天的去面對這些玩意兒呢？

再加上做銷售被別人拒絕如同家常便飯，不想被拒絕，害怕被拒絕，是人們對銷售產生排斥的一個致命的原因！這些，或許就是導致銷售難招的根本原因吧！但是，被拒絕並不等於失敗，但往往絕大部分人想不通這個道理。其實，被拒絕的越多，就離成功越近。這是銷售行業的絕對真理！

銷售不難招聘，只求職者對銷售的崗位越來越謹慎了，避免進入那些打著銷售旗號，但是崗位質量低劣的企業。

首先，銷售並不難招聘，只是被很多別有用心的企業玩壞了。像保險銷售顧問、健康產品顧問等，每天都在大量的招人，一到招聘會，裡面就充斥著大量的這種崗位，求職者也知道了其中的貓膩，所以都不去了。偶爾被人忽悠進入了，也會很快發現被忽悠了，趕緊逃離啊。銷售就這樣被玩壞了。

其次，好的銷售崗位競爭力很大。大型企業、外企的銷售崗位都是多人競爭一個崗位，基本不會出現招人難，而是很多人都想進入的，一旦釋出相關的招聘資訊，每天就會收到成千上萬的簡歷，然後企業在進行第一輪的篩選，淘汰一批，留下的才能進入面試環節，而不是像招聘會上賣保險的都會親自拉人，說公司怎麼怎麼好。

最後，我們來看一組資料：500強的CEO當中最多的就是銷售出身，第二多的是財務，兩者加起來大概超過95%。為什麼？因為銷售就是一門跟人打交道的學問，而管理其實也是跟人打交道的學問，兩者都有一個共同的目標就是讓別人去做某件特定的事情。所以，想要成為管理者那就從銷售做起吧。

總之，如果自己喜歡出風頭，喜歡成為一群人的中心，恭喜你，你很有做銷售的潛質。

作為一個工作三年多的銷售經理，我來解答一下。很多經銷商和廠家都有你這個疑問，銷售工資高，為什麼人這麼難招。我個人覺得，這兩年，轉行做銷售的人很多，可能更應該這麼問:為什麼優秀的銷售難招。原因有以下幾個:

1、中國老思想認為銷售就是忽悠人的，所以對於銷售這個崗位培訓就少，這點國外從小耳濡目染更多。所以導致我們的銷售新人都是門外漢，需要慢慢來教。但是人很多，不合適的自然就很多，就給人一種好難找人的感覺。

2、現在屬於經濟變革時代，公司發展需要大良優質銷售人員。那些能夠有客情，能夠為老闆考慮的業務員，早就被重金留下，市場上的優質銷售自然就少。

3、好的銷售都有一股傲勁兒，如果老闆能力不夠是沒辦法讓銷售服服帖帖工作的，這就導致了很多銷售覺得老闆不行離職自己乾的情況。

十年銷售的個人看法

一、銷售這個職業以前叫業務，走句老話銷售越老越吃香。但是現在社會的節奏特別快，很多人很難在一個單位工作很久。不停的更換。

所以當今社會有句話說，鐵打的營盤流水的銷售，社會浮躁是第一個問題。

二、我認為80後可能銷售的中堅力量，但是現在最小的80後也馬上30歲了。都不再願意做初級銷售，都走向中層，或者管理層。而成長起來的90後再銷售工作中，對於企業的文化要求很高，很多企業的文化很差，根本不瞭解現在90後銷售團隊的心。所以留不住人。

沒有文化留心，一定留不住人。

個人看法，僅供參考。