職場中，人脈究竟有多重要？

（圖一）【職場英語】English at Work Episode 8: Giving Praise

你感受你周圍都是low逼，在座的各位都是辣雞。

你平凡度日，無所事事，危機感、緊迫感是從未體會過的影響。

你的迷之自我優越感乃至讓你覺得你處在出類拔萃的為難地步。

02

碌碌無能，是由於你的圈子水平太通常

結交更多優異的人，能夠作為一面鏡子，你能夠從中發現自個的缺乏，以及自個的優勢，才有也許非常好的認清自個，補償缺乏，不然，很也許會被時間短的成功而遮蓋了雙眼。

周圍人不行優異，那就去結交大神

01

圈子太low，讓你誤以為自個很優異。自高自大的成果即是，真實上場後收成眾多的為難和挫折。

（圖二）職場素養：維繫關係，不傷和氣

03

小水是訓練班裡最出色的學生，不管是書面仍是口頭，每次都獨佔鰲頭，她天經地義地享受著所有人的欣賞和豔羨，對教師時不時“人外有人”的點醒嗤之以鼻。成果全國統考的時分，小水吃了大虧，德才兼備實力適當的大神數不勝數，小水當然聰明，卻也被淹沒在了人才大軍的激流中。

3.舉手之勞，少些利益

仍是醒過來吧，你這坐井觀天。

假如你去交際酒會僅僅交流一圈手刺，知道幾個人名，找大佬們拍幾張相片，增加些談資，那仍是算了。沒有一個更高含義的交際不過是假自嗨。假如你都說不清為何參與這個活動，那就不要去了，不如在家裡提高自個。

怎麼結交比你優異的人？

假如你的兄弟圈都是牛人大神，那麼你的格式天然也不會低。誰情願每天看別人秀成功，自個卻是個一無可取的屌絲？壓力必定有，但越是這麼，自個才幹越有動力。

2.找到交際的含義

小A又賺了十幾萬，小B又和目標去國外旅行，小C做的商品大火，小D寫的文章刷爆兄弟圈…… 每天看這麼的兄弟圈，你能說不會影響到你？

也許你所以為的確有此事……

1. 提高自個的實力

不管是共享自個的資本，仍是幫別人舉薦資本的時分，儘量不要想著自個立刻能得到啥樣的報答。你幫別人的時分，不求報答，下次你需求別人幫你了，就不怕抹不開體面。一來二去，咱們的交集就越來越深。

（圖三）職場：總監揭秘，當年用這三招薪資連跳兩級

言而總之，在發明交際圈的前期，先抱著積極參與的心態，最主要的是尋覓參與活動的含義。假如沒有含義，乾脆不去，留下來增強自個的實力。

當積累了一些資本以後，在發明交集的期間，最主要的是重視別人，一起還需求拓寬途徑。而最終資本整合的期間，即是展現自個的實力，並不斷的把自個的格式擴大，這麼才幹更上一個臺階。

1、當前社會對於協作的訴求大於以往，人脈顯得尤為重要。

時代的變化太快，工種的複合性、跨界性司空見，再也不是過去的計劃經濟時代，我們很多職位是枯燥的，單一的，人與人之間的協作性不這麼強。現在的社會是一個講究共享經濟，團隊協作，組織耦合比較緊密的組織結構。從產業鏈的上下游，客戶、供應商，還是公司內部，人和人之間的協作，都顯得相對比較重要。

剛剛過去的19年，國家經濟發展增速放緩，各行各業實體經濟發展冷冷清清。在經濟形勢不好的情形下，更需要報團取暖，互利協作。

2、人脈是張關係網，首先要具備生產價值

這個問題的核心實際在問，人脈關係是否有價值。我們每個人，都是社會人脈網中的一個節點，只有當這個節點，具備吸收資訊、傳播資訊，並且能給其他節點帶來價值的時候，你的個體節點已經有了生產價值。這個生產價值可以是你的專業能力、你的技術能力、執行能力、也可以是某一方面的特長等等，這些都是生產價值。

我們看到這麼多的牛人，他們一定具備某一方面超出常人的專業能力。

3、人脈是張關係網，生產有價值，連線同樣有價值

當你具備了某一領域的專業知識以後，逐漸成為某一領域的佼佼者，你的人脈才有可能真正的建立起來。那麼，隨著你的溝通技巧的加強提升，你接觸的人也會越來越多，接觸的層次也會越來越高，這樣的話，你所謂的人脈圈的積累就會越來越多，越來越好，這樣你以後的事業就會越來越大。

所以我們很多人講，高階的人都是在進行資源互換，就是這個道理，而具體實操的事情可以由執行團隊去完成。

總結來講，只有把自己經營好，人脈才有建立的可能性。

很多職場中人，熱衷於建立人脈關係，這不重要！誰都靠不住，除非你有用！人脈的強大，是建立在個人強大的基礎上。否則你建立起來的所謂人脈關係，僅僅是通訊錄裡多了幾個聯絡電話而已。

職場中很多人，不把精力放在工作上，更不愛讀書學習，提升自己，總喜歡一門心思鑽研人脈，拉關係建圈子。想借助人脈關係改善自己的處境。表面上很吃得開，每天電話不斷，結果多年來的處境仍然濤聲依舊。

因為你本人，在你的人脈關係看來，沒什麼真正的使用價值，你若沒有用，靠誰都沒戲。你不夠優秀，人脈就是笑話。

世上的事一切皆有價碼，至少要等價交換。想要找靠山，就得謙卑微賤；想要求人走捷徑，就得欠上人情債。透過謙卑欠債一種手段維護關係，自身的感受可想而知。

俗話說人活一口氣，佛爭一炷香。求人不如求己，受氣不如爭氣！

每個人都應該對自己有一個正確評價，找準自己的座標。自己沒本事，硬往人家身邊靠，作踐了自己，麻煩了別人。人家客氣一下，自己還覺得摘到了橄欖枝。

不要去輕易求人，不要削尖腦袋勉強合群，不要讓別人在背後笑話自己。關係的本質是互利，你想要用別人，同樣別人也想用你。在這世上除了你的父母，沒有誰會無緣無故對你好。

只有提升了自己，積累了別人也能用得上的資本，才會有正真的人脈關係

栽下梧桐樹自有鳳凰來。花開得絢爛，才會招蜂引蝶；人足夠優秀，才容易呼朋引伴。不必抱怨人心的薄涼，人與人的相互依靠是需要條件的。你若盛開，清風自來。

如果你的能力夠強大了，人脈又只是錦上添花。我們也不必把自己當作不如自己的人的靠山，因為當靠山並不容易，但正是自強不息，才體現出了人生的價值。

自己有能力了，幫助一些確需幫助的人一把而不求回報。畢竟人活一世，不單單是為了自己。強大自身，要給予在乎的人幸福。

我認為，對於職場中人，有兩種人脈比較重要：

1. 與自身職業發展息息相關的人，比如內部專業導師、直線領導，業務專家及績效評價線的相關人員；

這一類人可以幫助你的職業發展路徑是方向正確且通暢的，他們可以向你提供諮詢、指導、培養、引薦、正確的評價等，正所謂“一點點撥，一生成就”，也不是不可能的。他們能夠做到：幫助你從一個職場小白快速成長，將自己的寶貴經驗與你分享，培養你的專業技能並給予適時的鍛鍊機會，亦或是在關鍵時刻，推波助瀾，讓你更上一層樓。這些對於職場人來說，都是不可多得的機遇，當然這些有益的人脈也需要你自己慧眼識別後，透過多種方式讓自己能夠入了對方“法眼”，人家才願意在關鍵時刻予以一臂之力。

2. 與本職工作息息相關的人，比如橫向協作人員，上下游的同事，相關聯機構的專管人員等。

這一類人是你完成本職工作必須要接觸和維護的人脈，比如人力資源部需要和財務部保持良好的協作關係，銷售部需要和售後服務部維持高效的工作關係，或者是質量管理部門需要和國家稽核機構的專員建立良好的關係等，這些都是非常必要的，不管哪一個環節沒有做好，都會嚴重影響本職工作的開展，並影響最終的業績表現。

但現實中，我們會被一些帶有光環的人所迷惑，這個也叫“暈輪效應”，某些很牛的人，成為了你極力想要建設的人脈。但人脈是那些能夠推動你職業發展的人，而非特指“牛人”。一些距離很遠的牛人，只適合作為偶像或者奮鬥目標，多半無法直接幫助你實現職業夢想。

很重要，你千辛萬苦才能辦的事情在別人眼中也就一句話的問題。

一、你我同為草根，而“草根”建立人脈的前提，就是能力！

我們不是官二代、富二代！即使智商不夠、素質低下、不學無術、毫無能力與成績，也會因為自己的父母、直系親屬的能力、影響力、地位等等，天天有人主動過來巴結！

身為草根，只有兩個型別的人，容易讓那些潛在人脈看得起、看得上，願意將我們也視為人脈！

1、在某一領域、某一行業，已經展現出一定的能力、實力，並且在某些方面能夠給與這些人脈以支援、服務或者必要支撐。（知識的、技能的、思維方式的、思想的、情感的.......等等，很多方面，至少佔一樣才行！）

2、對方能夠觀察到某個年輕人的活力、內驅力、動力，而且能夠看到這個年輕人的成長變化。感受到這個年輕人應該前途無可限量！這個年輕人未來應該會發展的不錯。而且還挺尊重我，這是個懂得感恩的年輕人。

一類是現在有某些能力、實力，另一類是讓別人看到自己未來擁有某種實力、能力。都是可以的！但無論如何，“現有某種能力的展現”與“對某人未來能力的正向預期”是建立人脈不可或缺的要素！離開這些，想靠巴結、請客、吃飯、送禮、獻殷勤.......幾乎都是扯淡！

從事不同的工作、職業、崗位，對於人脈重要性的權重是有差異的。

列舉一個最簡單的例子：當你是一個公司裡的行政人員、財務人員時，對於外部人脈的依賴程度或者說對於自己事業發展的影響，並不大。（當然了，搞好公司內部人際關係是基本工作了）。

而很多行業的銷售人員或者致力於創業的朋友，或許對於人脈的倚重就更多一些。另外，每個人對於人生的理解、未來的發展目標、生活態度等等不同，對於“人脈”的看法與行動，也是有差異的。

還有一些人，在某個領域、某個行業、某個門類之內，他們超越他人的技藝、能力、才藝等等，使他們根本不用操心什麼人脈問題！自然會有很多人蜂擁而至前來主動接近！

有個律師朋友老李，北京人，他和朋友一起開了個律師事務所，做的不錯，積累了不少人脈。前兩年轉行進入保險行業，兩年時間團隊發展近20人，無論在公司內部培訓和保單獲獎無數每次都在前3名。

現在回答下你的問題，人脈非常重要。但人脈如何能被你所用，取決於你個人品牌。

職場中的大多數人，只要跟人接觸，都會連結到不同的人脈。透過工作上的交流，你獲得了對方的個人資訊，包括姓名、年齡、工作、職位、聯絡方式等等。但你跟對方產生關係反應的前提是，你和TA共同完成某項任務，而這項任務來源於你所在的公司，也就是平臺。

你的價值決定著能否運用你的人脈。

如果脫離了平臺人脈不為你所用，那你的人脈關係可以歸為零。人脈如何用起取決於你的價值，換句話說，你能為對方帶來什麼。人脈圈換句話來說我們不妨稱之為交易圈，要想獲取你想要的，先問自己你能給對方什麼。

文章最開始說到的老李，他為什麼能順利轉行並用活了自己的人脈，大部分成為他的客戶：一是因為他法律業務的專業，打造了專業、靠譜、誠信的個人品牌；二是老李不是直接推銷產品，而是從對方人生規劃和目前現狀分析情況，給對方專業的建議並讓對方自我抉擇。

所以，人脈關係重要嗎？非常重要，你獲得的人脈已經初步與對方建立了基本信任和熟悉的關係；

你擁有人脈就可以用起來嗎？不一定，這取決於你前期人脈關係是否良好，以及你能否有能力提供給對方他想要的，合作共贏。

社會心理學上把人的關係分為兩種地緣和血緣，和你一起工作的人就是地緣關係的一種。

因為人的職業隊很多人來說佔據了很大的一部分的時間，幾乎一天除了睡覺一般以上的時間都是在工作中度過的，所以職場關係，尤其是人脈關係的積累對人的職業穩定，職業晉升，職業發展都是十分重要的。根據馬斯洛的需要層次理論，如果你的工作穩定，發展前景優越，收入能夠保證，那麼你的最基本的需要就能滿足，就能夠向著更高德需求去跨越。

尤其是人際關係交往中的肯定，尤其是友情，被需要，獲得尊重，這些很大一部分都是來自於職場，也是個人從職場獲得認同的重要內容，如果你的職場人脈資源很好，那麼證明你本人身上也有很多能被人所認可的優點，這是雙向的。

所以能夠經營人脈肯定是有好處的，關鍵是你自己自身會不會左右逢源，八面玲瓏這種。如果本身不適合，還是努力的提高自身的綜合素質更好一些。

我身邊有做銷售的朋友，他自己本身就健談，酒量也不錯，所以人脈也經營的好，但是也有那種做自由職業的攝影師，他們的就基本不經營人脈，所以還是老老實實的提高的自己攝影拍片技能，照片拍的好看，收入自然也不會差。

所以經營人脈一方面要看你自己的的發展需求，尤其是地緣關係的發展，另一方面就是職業需求和自身的性格，比如說如果是市場依賴比較高的職業還是要需要經營人脈的。

年輕人除非自己特別牛逼，否則你的人脈都是繼承父母的。

誰還沒幾個厲害朋友的，但是跟你好和能給你辦事兒的是兩回事兒。

這個我深有體會。

你一個大頭兵首要工作是做好自己的本職工作，

而不是四處鑽營。

有些人對著領導唯唯諾諾，用些不上道的手段去“經營”人脈的時候。

真的就像一個滑稽演員一樣。

我叔叔舅舅誰的也常跟我這麼說，我基本上裝作沒聽見。他們的人生經驗有的有價值，有的則是壓根不適用了，很多時候其實他們就是擺擺前輩的姿態，當領導當慣了以後的壞毛病。

說句不好聽的話，你去給人家送禮，你能有多大實力，你送人家盒200塊錢的月餅還不如不送。

你跟人家交情沒到那個份上，別人拿了還嫌佔地方，到頭來還欠你一人情，被抓進去這還算受賄，真是躲都來不及。

你200塊錢的禮物就能換來200塊錢的人脈。

至於不如你的朋友，也不是一無是處的。人家現在不如你保不準哪天發財了呢。哪怕那時候跟你關係沒那麼鐵了，分你點湯也夠你喝一年了。

普通人想要談人脈，怎麼也得30歲。

職場中的人脈關係重要嗎？

人都是會往兩個極端走，我們看到一些花天酒地的狐朋狗友就覺得人脈關係不重要，覺得有那個時間搞人際關係，還不如自己多學習，建立自己的實力。但是我要告訴你的是，閉門造車絕對是不可取的。

眾所周知成功的企業家，為什麼他們每天還要東奔西走，跟各種各樣的人打交道，目的就是去建立屬於自己的人際圈。沒有哪一個人的成功離得開人際關係。所以，在職場中人際關係也很重要，來說一下原因。

1、跟我們提供工作機會

我們都知道現在市場上機會是很少的，但是如果你有人脈的話，很多朋友都會給你介紹各種各樣的工作，然後你就可以根據你自身情況選擇更適合你的工作，不至於你一直陷入失業的困境。

2、在創業中讓我們如虎添翼

萬一你想創業，人脈也是相當重要的。不一定是人家給予你資金上的幫助，但是人家可以給你提供機會，包括你的專案有一些方案的交流，跟他們去探討。等到真正運營的時候，人脈可以給你做推廣，那麼你能賺到的錢會比你自己單幹多。

3、工作中能互相幫助

都說同事是我們的競爭者，其實不完全正確。職場中接觸最多的就是同事，如果你跟同事關係處得好，有可能比親兄弟還親。誰都不可能沒有難處的時候，比如今天老闆安排你的工作不是你擅長的，完成不了的話可以跟同事講一下，人家真有可能會幫你。但是如果你跟別人處的不好，人家都懶得看你的工作，你幹不好就得被領導責怪。

總結一下，人脈在職場中真的很重要，如果人脈在職場中處理得比較好，對你事業的發展也是很有幫助的。所以，從現在起建立起你的交際圈吧。

人脈關係很重要，學會整合資源，這樣工作才有機會更上層樓！但有些原則必須先理清楚，否則你永遠只是孤軍奮鬥，或是擁有一堆無用的人名和電話！

1.切勿以短期利益為結交重點：有些朋友總認為人脈就是認識比自己更有資源或更牛的人，常常戴著有色眼光把人分類，這絕對是錯誤的！不要認為這個人短期對自己的事業沒有幫助，就懶得與人交流，有些關係總是到關鍵要用的時候才發現自己欠缺！例如醫療資源相關的人脈，有些人覺得自己很健康，沒有必要認識相關的人，結果一樣植一顆牙，別人只要你一半的價格，差異大不大

2.能力範圍內，適當與人為善：很多時候其實只是個舉手之勞，就可以幫人許多，有些人就不耐煩，甚至態度很惡劣。其實人沒有個困難的時候，只要合規合法，並且在能力範圍內，適當的幫人一把，相信我未來的某一天你也會用上的。例如某位朋友從事了服裝行業，想訂製幾款衣服銷售，但苦無認識的工廠；那你剛好手邊有代工廠的資源，適時的介紹給你的朋友，對你來說只是打通電話的事，你幫了他一個忙，日後你有需要人家也會幫你，隨著人際網路的擴大，你可以藉助的資源才會越多

3.適當保持聯絡，切勿頻繁打擾：要定期和朋友聯絡，瞭解其近況，這樣才有機會整合資源，千萬不要只是認識了，就懶得維繫，人脈是需要分類和維繫的；但切記不要傳垃圾訊息，例如常見的問早，一定要言之有物，老是發早安，不說正事，小心被人拉黑！

人脈就像本存摺，只是存摺裡面是看不見財富，需要用時間和誠意來經營！當然自身努力也很重要，但聰明的人除了懂得努力工作之外，更懂得透過藉由外部資源來提高自己成功的機會。別隻會埋頭苦幹，記得會自己的人脈存摺定期累積積蓄！

人脈關係絕對重要

人都是會往兩個極端走，我們看到一些花天酒地的狐朋狗友就覺得人脈關係不重要，覺得有那個時間搞人際關係，還不如自己多學習，建立自己的實力。但是我要告訴你的是，閉門造車絕對是不可取的。

人是有社會性的，人際交往必不可少，尤其對於職場人來說，怎麼能夠少得了交往呢。中國至古以來就崇尚人際交往和相互之間的交流合作。

眾所周知成功的企業家，為什麼他們每天還要東奔西走，跟各種各樣的人打交道，目的就是去建立屬於自己的人際圈。沒有哪一個人的成功離得開人際關係。所以，在職場中人際關係也很重要，來說一下原因。

我對人脈的理解

對於職場人來說，有狹義人脈與廣義人脈的區分，不同的人脈其作用方向也是不同的，有的是純利益驅動，有的是興趣驅動，有的則是情感驅動。

以利益、興趣或情感等位紐帶搭建的人與人之間的交流溝通圈子，就叫人脈。比如，加入的一些商會、社團等利益驅動的人脈組織，或者一些在工作上進行協同的小組等。現在社會，社交經濟高度發達，社交的一個特點，就是人脈。或者是線下，或者是線上，以利益達成為目的，彼此之間相互溝通和配合。

職場在一定程度上來說，就是個名利場，職場涵蓋了普通員工，同樣涵蓋了企業高管；職場涵蓋了籍籍無名的小職員，也同樣涵蓋了業界鼎鼎大名的大神級人物。公司內部的人脈與社會職場人脈涵蓋的範圍是不一樣的。我想，如果你想了解職場人脈，想搭建職場人脈，應該把眼光擴充套件開來，在社會大職場上進行人脈研究和擴充套件更好一些。現在這個時代，很多人會以職業、專業、愛好等位載體，搭建的人脈圈子。比如很多職場人建立的一些讀書會，一些HR經理群，一些管理討論群，一些徒步群等等。都是以興趣愛好為載體搭建的。這樣的圈子，對於探討交流專業、職業及工作實踐問題是很有好處的。在交流的同時，還能找到很多志同道合的好友，能夠擴充套件自己的視野，加強對一些事物的認知。對於自己對職場的瞭解與適應，對於個人在職場上的發展與未來都是有很大幫助的。搭建人人脈的好處

在公司內部，我們不圖能夠得到大的好處，如果你的人脈可以，在問題處理和成績肯定等方面都有利於你得到更為公正公平的待遇；

在公司外部，我們很多的專長或者業餘愛好說不定就有發揮的餘地，一方面可以藉機賺點小錢，另一方面也鍛鍊了自己的複合能力；在公司內部，如果你的人脈強大，就會有更好的晉升機會，有更好的發揮自己特長和能力的機會。這些機會對一個職場人來說，基本上是利益的代名詞。

透過興趣人脈，我們可以不斷加深自己對職業和專業的理解，另一方面，在職場上的困惑、煩惱等都可以在人脈圈子裡得到迴應，這是一個巨大的幫助；

如果自己在某些方面有很搶眼的表現或者有跳槽的打算，或許圈子裡的人就成為你的貴人，幫你實現職業的飛躍。

江蘇衛視的職來職往想必大家都應該看過，嘉賓大多是公司的高管，其實這也是一個殿示他們的舞臺，而且他們透過他們專業的分析及獨到的見解也可以吸引到其他人的注意。職場上常說35歲以上的人群找工作不會透過招聘會，而是會有特定的圈子，而且我們透過前期我們對自己的宣傳，效果已經非常好，找工作就其實不難了。

如果我們有需要傳播的資訊或者資訊，透過人脈圈子也很容易傳播出去。在這裡，人脈圈子黏性強、傳播快可信度高等特點都體現出來了。很多職場人的工作，就是透過人脈圈子開展的。

在一個圈子裡通常都會有黑名單，比如做招聘的會有一個黑名單，就像前段時間很火的澳州女，他可能已經被很多企業的HR列入到黑名單了。所以不管正面的負面的資訊，都是可以透過自己的人脈傳出去的。搭建人脈的建議

俗話說的好，打鐵還需自身硬。想拓寬加深自己的人脈圈子，就得先打造自己。知道自己的愛好是什麼，知道自己的目標在哪裡。不斷強化自己的能力和層次。這樣更容易加入人脈圈子，也更容易受歡迎。如果自己平平無幾，只是一個勁的網人脈圈子裡鑽，即使加入了，也不被重視。

拓寬人脈圈子不能盲目。不能說只要是人脈圈子就要加入。一方面不同的人脈圈子加入的條件不同，有的有用，有的沒用，出於對自己目標的評估和時間精力的有限性，要有選擇的加入；另一方面，並不是所有的人脈圈子都是好的，也有低階趣味的人脈圈子或者一些掛羊頭賣狗肉的不良圈子，不加分辨加入，自己是會受到傷害的。

要有責任心。既然加入了人脈圈子，就要對自己的人脈負責，用心經營自己的圈子，努力為自己的人脈提供支援和幫助，己所不欲勿施於人。如果沒有對 圈子的付出而只想坐享其成恐怕還是竹籃打水一場空。

當今這個全球化的時代，在當今這個講究團隊合作勝於個人單打獨鬥的時代，良好的人脈關係對我們越來越重要。現在同樣也是一個自有品牌IP化的時代，把自己打造成一個IP，併為之付出自己的精力、情感與責任心。我是大熊強哥，有著十多年HR管理經驗且目前正在創業，關注我，為你解答職場困惑。

一名清華研究生為了在面試中脫穎而出，甩出一份豪華版人脈簡歷，結果撲街了。

在這份簡歷中，這位清華研究生羅列出了眾多人脈資源，讓人看了瞠目結舌。

人脈表中有學術界的教授、金融界的基金長、產業界的董事長以及政府部門公務員等等，為了表明人脈的真實性和可信度，還特意註明人脈的社會屬性，比如校友、同學或者研究生等。

然而這份花裡胡哨的簡歷，並沒有讓企業覺得他很厲害，反而大家並不買賬。你都認識這麼多有頭有臉的人物了，還需要透過投簡歷這種初級的方式找工作呢？上面的關係隨便拉出來一個不好使嗎？所以，透過這個案例，我想先說說什麼是人脈：

勢均力敵的才叫人脈，否認充其量也就是個認識。

人脈的本質是價值交換，你遇到困難了，有求於人，開口前自己想想：你有什麼，你能給對方帶來什麼，那麼人家才可能幫你。也算做個人情儲備，日後有用的著你的地方也好開口。你想找人家共商合作大計，你先想清楚你能給對方提供什麼，帶來什麼好處，人家才有可能跟你一起玩。

職場中不敗的立足點是手握金剛鑽的自己，人脈是你吸引過來的，而不是你求來的。

靠山山會倒，靠地地會踏，靠天靠地不如靠自己，誰有都不如自己有。

你若盛開，清風自來。你厲害了，自然會吸引一批欣賞你的追隨者，自然有人願意跟你一起打拼共進退，自然有人在你需要幫助的時候願意拉你一把。

靠關係去求著拼命去維護的，也就是個短期利益關係。隨時人走茶涼。

人脈是錦上添花的東西，但不可本末倒置。

人脈在很多時候確實能幫我們解決問題，提供新的機會。

我的一個朋友A就是因為跟之前公司總監的關係好，然後經總監引薦，跳槽到總監朋友的一家公司，職位比之前高，收入也比之前提升了1/3。毫無因為，人脈起作用了。不然她還只能在原來的公司默默奮鬥等待升職加薪的機會。不過用我朋友A的話說，人家幫忙是幫忙了，但是面試的時候一路過關闖將也不是鬧著玩的，到了新的崗位，如果在3個月試用期內做出成績那也是拼實力的。有人脈，可能有新機會，但是能不能抓住和運用，最終還得靠實力。

最後，如何擴大人脈錦上添花，試試這7點：

1.學會感恩，常懷感恩之心。別人不幫你是本分，幫你是情分。

2.禮尚往來，不貪小便宜，他人請你，記得回請，他人送你東西，記得找個機會回贈回去。這樣你的口碑會越來越好。

3.勤聯絡，多問候。再好的關係疏於往來就淡了。

4.有價值，對別人有用。

5.善於發現別人的優點，真誠讚美對方。

6.有包容心，不要斤斤計較。

我男朋友的爸爸就跟他說過，他們單位有個姑娘，非常地圓滑，單位每個人都喜歡她，對她評價也不錯，從一個小小的職員晉升到了主管的位置。這裡面，除了她自己本身很強的工作能力，也少不了她強大的人際溝通處理能力。

因此，擁有良好的人脈關係在職場中確實是很重要的，我們可以從以下幾個方面來分析：

一、良好的人脈關係有助於更好地完成工作

首先，你在一個集體的環境裡，任何工作都不可能是單打獨鬥就可以完成的。有些工作必須是和同事一起完成的，因此，如果你懂得處理人際關係，知道怎麼和同事溝通、配合，工作自然就能夠很快完成。其次，良好的人脈關係在你遇到需要幫助的時候會發揮特別明顯的作用。舉個例子，有個新同事，嘴特別甜，也特別會說話，把老員工哄得是那個叫開心啊。所以只要她有什麼問題需要幫忙，大家也樂意幫助她。因此，良好的人脈關係，是有助於你更好地完成工作，而且還能讓自己的工作變得更輕鬆。

二、良好的人脈關係有助於升職加薪

如果你是個不會說話，也不懂得處理職場上的人際關係，那升職加薪可能離你就很遠。沒有人會喜歡一個不會說話的人，本來職場需要溝通的地方就很多，而溝通 也是展示你自己的一個機會。因此，擁有良好的人脈關係可以幫助你升職加薪。

三、怎麼擁有良好的人脈關係

既然擁有良好的人脈關係這麼重要，那麼身在職場應該怎樣才能擁有良好的人脈關係呢？一是要主動和同事、領導聊天，不能等著別人來找你聊天，這樣別人會覺得你太高冷，不好接近；二是要主動幫助同事工作，你可能會覺得不是我的工作為什麼要我來做，這麼想就大錯特錯了。你幫助了別人，別人也會覺得這小夥子或者小姑娘挺不錯的，主動積極工作，說不定還會在別人面前誇獎你；三是多去參加聚會，如果部門有聚會，也可以多參加，不要抗拒，畢竟這是一個同事瞭解你的機會。

綜上所述，擁有良好的人脈關係不僅能夠幫助你更好的完成工作，還有助於升職加薪。因此，要學會主動溝通、主動幫助同事，讓同事領導更進一步地瞭解你。

職場中的人脈關係重要嗎？

我的觀點是重要，也不重要。

重要

人脈關係可以讓你在職場走得更快、更順利！

不重要

1、自己不強大，即使人脈關係強大也幫不了你。在職場雖有人脈幫你上路，自己不強大，你依然走不快，走不順。

2、自己不強大，沒有能力和價值，實際上無法建立強大的人脈關係。因為職場中，人脈關係的本質是交換。你沒有能力和價值，拿什麼與別人交換，你不強大，別人為什麼要把你高攀。

結論

職場中，自己的強大是最重要的，能力和價值是強大的核心和本質。

因此怎樣提升自己的能力和價值，才是你在職場中首先要思考和要證明的課題。

自己強大了，建立人脈關係是一件容易和輕鬆的事情。自己越強大，人脈關係越強大。

所以我說，人脈關係重要，也不重要。

重要的自己先要強大，你若強大，人脈自來，一切順暢！

回答問題前，我先舉個例子：馬雲從小到大的同學朋友一定不少，但是都成功了嗎？和這麼成功的一個人是同學是朋友。那麼職場中人脈關係重要與否答案顯而易見。自身的價值才是支撐人脈的關鍵。

價值決定人脈的利用率

1.職位的高低

如果只是一個普通員工，在職場中有再大的人脈又能如何？只能是浪費人脈關係的資源。職位高有話語權，才有和人脈關係合作的資本。人與人之間都是獨立的個體，每個人都有自己的事情要做，除了父母不會有誰會圍繞你轉。

2.所處的位置

你的人脈關係都是工程的專家，而你企業中的生產部門的小小職工，人脈關係能對有你多大的幫助？相當於零，也許在某次專家會議上看到你，最多也只是打個招呼而已，哪怕關係很好，最多也只能臨時的接待工作，僅此而已。

3.能為別人帶來什麼

人脈關係是一個相對平等的，不要總想著索取，而應該想著能為別人帶來什麼，能幫助別人的同時才能為自己帶來好處，如果只是索取，隨著時間的推移所謂這些人脈都會逐漸遠離。人脈是最可靠的關係，也是最不可靠的關係。只有雙贏，多贏才能更加穩固。

轉變自己的思想

1.改變心態

所謂的人脈都是虛幻的，只靠人脈關係讓自己在職場上平步青雲有可能，但這種機率太小了。這個開放的社會誰還沒有幾個厲害的朋友，但是這些朋友能毫無彙報無私奉獻又能有幾個人？換位思考，你如果足夠厲害，你能毫無保留的幫助多少人呢？

2.任何時候都是需要依靠自己

打鐵首先自身硬，如果自己沒有價值，又在多人脈能又什麼用？舉一個例子，你所有的人脈都是物資採購的負責人，你銷售的產品能全數賣給他們嗎？答案是不可能。

第一，你的產品他們是否需要？

第二，你的產品是否符合他們品質？

第三，你能保羅所有他們需要的產品嗎？

第四，他們如果升職，調整崗位了，你還銷售的產品還能賣給他們嗎？

幾個問題很簡單，但卻很難確定，對吧，所以靠自己才是關鍵。

3.自己就是別人的人脈

讓自己足夠強大，變為別人的人脈，這樣人脈才能越來越穩固，因為只有這樣大家都可以互惠互利，讓大家都可以共同語言，有更多的交叉點，隨著交叉點的增多，關係才能越來越好，一起經歷的事情越多，圈子越穩固。

綜上所述：在職場中人脈圈子重要與否是根據自己能力與價值來決定，而不是單方面的僅僅有人脈關係，人脈關係是在職場中最可靠，也是最不可靠的東西，所以要想讓人脈關係變為助力，最重要的就是強大自己。

【小馬妞觀點】職場中積累人脈關係當然有用，但是如果自己沒有足夠優秀，那麼即使積累再多再好的人脈關係也用不上，只有自己能力強了，你的人脈關係才會發揮出作用，不然也只是認識了一些厲害的人而已。

小陳是一家公司的專案工程師，平時與領導走得近，關係也不錯。最近，公司有一個晉升專案主管名額，小陳覺得自己十拿九穩，因為與領導相處不錯，工作中做事也說得過去，在他看來有好的機會領導應該更傾向和考慮自己。

公司公佈的最終結果卻是另一同事得到了提拔。小陳十分困惑，為什麼自己苦心經營的關係，卻不如另一個平時不聲不響做事的同事呢？

以小陳為例，雖然與領導關係好，但是在關鍵時刻，領導還是會根據工作能力來用人，因為這些有能力的人可以真正幫助領導解決工作中的實際問題。所以，如果自己沒有足夠優秀，即使擁有人脈關係也可能是暫時的，因為優秀的人更願意與優秀的人在一起。

想要靠人脈獲取機會，前提是你自己得有能力，沒有能力，最終只會成為別人的陪襯。人脈到底是什麼，什麼樣的人可以利用好人脈呢？

人脈是資源勢均力敵的公平交換

人脈關係實際上是雙方的資源交換關係。只有雙方勢均力敵才能稱得上人脈，如果自己沒有人脈，或是擁有的人脈資源不夠好，無法做到公平資源交換，即使認識再厲害的人，人脈資源也無處使用，所謂的人脈也就會慢慢無疾而終。

正如小陳和他的領導也同樣存在這樣的公平交換，只不過換來的是他能力對應的小恩小惠，而領導將主管給了他認為更合適的人。

扮演資源的索取者，人脈越來越差

擁有優秀資源的人更願意與優秀的人進行合作，只有這樣才會形成公平交易。而那些不優秀的人，自身條件有限，無法提供更好的人脈及資源，他們只能扮演“索取者”的角色，把每一次的合作都變得不公平，最終結果會失去人脈關係。

有些資源是可以積累的，如一個人的專業與學識，在自己沒有足夠優秀的時候，是可以透過努力獲得的。努力深耕，把自己變成一個優秀的人，比什麼都重要。你若盛開，蝴蝶自來，當你足夠優秀時，自然會吸引來更優秀的人與你為伍。

怎麼成為優秀的人，與更優秀的人一起做事呢？我覺得有幾個方法很好用，分享給大家。

可疊加式進步

可疊加式進步需要每往前一步，都要聚集足夠多的能力，讓每一次進步都成為下一次進步的基礎，而不是每次都要重新開始，這就是可疊加進步的優勢。如果能堅持做到高速率成長、可疊加進步，即使起點低，幾年後的成就也是不可限量的，要相信積累的力量。在自己沒有變優秀之前，認清自己的位置，找準方向，用正確的方法做事，把握好節奏，靜下心來努力提升自己才是王道。

精進職場能力

在職場中機會是給有準備的人，PPT、演講能力、溝通語言表達能力、英語水平等等，對於職場中的人會有很大的幫助。多學習一些職場輔助技能不僅可以增加自己的競爭力，在需要的時候可以隨手拿來，不至於後悔沒有早早準備。

特別是知識類的技能，學習後要想形成你自己的知識結構，需要把這些外來的知識運用到工作實踐中。在實際工作的過程中把感悟和心得進行總結和反思的過程。也是形成新的知識的過程，最終形成自己的知識體系。

擁有分享精神

對於樂於分享好的工作和學習方法的同事，帶領大家一起進步，不僅領導滿意，同事也喜歡。平時也打好了群眾基礎，關鍵時刻更容易脫穎而出。

而且分享時不僅是自己學習後的總結，也是覆盤的過程。在講解時遇到卡殼或模糊的知識點，更利於瞭解自己對所學知識的掌握程度，便於後續補充學習，對自己也是提升，一舉兩得。

當你成為優秀的人，自然會吸引優秀的人與你一起做事，這時候很有必要打造自己的人脈關係了。如何積累擴充套件自己的人肪關係呢？

與人相處熱情，主動跟別人打招呼，多詢問別人的情況，尋找大家共同的話題。

走出自我封閉的小圈子，多參加集體活動，認識公司以外的人，積累更多的資源。與人相處和做事不怕吃虧，不要斤斤計較，適時別人也會回饋回來。學會溝通和讚美，有技巧的溝通，不僅能達到溝通目的，別人也開心，溝通時偶爾讚美別人，一定會有意想不到的效果。學會篩選朋友，朋友不用太多，交朋友時要學會篩選朋友，好的朋友是良師益友。

總結：人脈雖然重要，但是真的沒有你想象的那麼重要，專心做可以提升自己的事情，當你足夠優秀時，自然會是一個值得別人交往的人。一個優秀而有價值的人，一定會吸引其他優秀而有價值的人形成人脈圈，獲得意外收穫。

有人的地方，就有關係，人與人的關係就是人脈。良好的人脈關係是職場的基本技能，身在職場，其重要性不言而喻。

有人的地方就有人脈關係，人脈關係無處不在，職場也不例外。

人生就是一個大的社交場，人脈關係無處不在，職場也不例外。職場工作既有單獨的作業內容，也有團隊協作的一部分。業務人員工作其實質就是找人，在搞關係的過程中，完成銷售業務。職能人員是給業務人員工作做配合支撐，無論其本職工作做得再好，最終還是要與他人發生一系列的協作關係，完成工作的最後一環。

所以說，職場既是工作圈，也是人脈圈，人脈關係無處不在。

良好的人脈關係是職場的基本技能，是提高工作效率的保障。

前面所說，人脈關係無處不在，而良好的人脈關係是職場的基本技能，能讓職場同事高效快捷地溝通交流，高效率地推進工作進度與效率。

樹立正確的人脈關係價值觀。科學的人脈價值觀是相互尊重、相互扶持，一味地索取，將導致人脈關係破裂。

良好的人脈關係是建立在彼此信任，相互尊重，資源對等，相互扶持的基礎上。人脈關係需要經營，需要維持，一味地強調自我，過度索取，只會導致人脈關係的破裂。比如，某位知名記者透過工作關係認識了很多的國際政要名人。當自身能力與物件不相匹配時，其人脈關係是沒有價值的。對方對你有價值，而你對於對方沒有價值。所以，要讓人脈關係產生價值，需要經營，最主要就是做好自已。只有自已強大，人脈關係才有價值。

職場的本質實際是人在參加社會分工活動中的一個創造價值的場景，他是一個生態圈，在這樣的一個生態系統中，不僅需要你付出勞動，還需要你協同生態系統內其他個體進行有效勞動，職場本身就是不同個體的一個集合群，個體之間不僅會進行協同產能，同時，獨立的個體又可以看成一個資源庫，他把自己的資源帶到了所處的職場生態系統中從而幫助個體完成工作或實現組織的目標，而人脈就是一種資源，人脈一定是很重要的。

人脈讓內部協同更高效。我們不談其他的，就先說一個公司的組織形式裡，當你要完成一個專案需要各部門相互協調，通力合作時，如果你對每個部門的責任人都非常熟悉，那相對來說你的資訊傳遞會更高效，這公司內部的人際關係處理，是你的人脈吧。

人脈讓你佔得先機。如果你有更多的人脈代表了外部獲取資訊的能力就比其他人有優勢，在商業競爭中，你會搶得先機獲取時間，當其他人還在為業務拓展找尋關鍵人，摸渠道時，你已能夠準確定位，和關鍵人在談判桌上商談合作的細節。

人脈決定了你的職業上限。當你面臨職業發展瓶頸，考慮跳槽時，如果工作能力不錯，但缺乏職場人脈時，你會發現非常受挫。酒香也怕巷子深，跳槽這事很多時候取決於天時地利人和，但這3點一站式能解決的是人脈，人脈決定了你的觸角。

當然，反對人脈的一派會說，我有那麼多時間經營人脈，不如提升自己的專業技能。有技能可仗劍走天涯。這個其實和人脈並不衝突，記住，其他人把你視為人脈，你才算是擁有有價值的人脈！

肯定的說重要。如同娛樂新聞上動不動就是半壁江山到場之類的，不就是凸顯人脈強大和重要麼。

一、什麼是人脈

人脈即人際關係，是一個人人緣和社會關係的體現。俗話說多個朋友多條路就是人脈最直觀的表現，通常在說某個人事業有成，是得到了貴人相助。這個“貴人”就是我們人脈重要性的證明。

二、職場上，人脈是等價交換

沒有無緣無故的愛恨，職場上人脈的拓展通常都是等價交換而來的。

在《非你莫屬》有期節目中，一位號稱微信裡有著中國投資界半壁江山好友的求職者，想求一份年薪160萬的CEO職位，最終以失敗告終。可以想下，果真是想他宣稱的那樣，他的人脈應該相當厲害，各個都是大佬級別的，隨便哪個大佬對他青眼有加，百萬年薪應該不是什麼大問題。

這樣說明了一個問題，職場上，如果不是能為對方做出貢獻或者對方欣賞你的某項能力，根本不會接納你。如果有了聯絡方式就叫人脈，那只是錯覺而已。只不過是對方出於禮貌無法拒絕，這種人脈只是單方面的臆想。

三、人脈是建立在連結的基礎之上

職場上，人與人之間首先得建立連結，有來有往，彼此瞭解之後，有共同語言和相關利益，那才是人脈建立的開始，後續還需小心維護，才能打牢這層關係。

打鐵還需自身硬，在自身沒有過硬的能力和突出的品質，去經營所謂的人脈純粹是扯淡。

人脈關係，可以說是人生存最重要的一個資源。

在職場更是如此，建立屬於自己的人脈，可以讓你的職場有無限的可能。

當然建立人脈也並不是那麼簡單的事情。

任何人脈都是建立在利益鏈之上的，你沒有價值，沒有利益給人，你的人脈是非常脆弱的。

人都是非常的現實，當你有價值的時候，你的人脈關係會非常重要。

但如果你沒有什麼價值，你去建立人脈，其實也是吃力不討好。

因為真正有價值的人脈不會出現。

所以職場中的人脈非常重要，但要看你的價值如何。