方法太多了。但是，請記住，純粹的一瓶水，現在只賣2元左右。如果，虛假吹牛，雖然能賣300，但是不誠信。如果蹭明星，成本又太高，有一個現成的辦法，讓老總拿著這瓶水做一個講座，最好熱血沸騰的那種，再籤個字，再合影留念，賣給公司新人就行了。這樣既不虛假宣傳，而且附加值也高了，買的人既給領導留了印象，還可以從新人當中脫穎而出，受人矚目。老總呢，他的簽字合影再加上他對購買者的印象肯定值300吧。另外，只是300塊錢而已，又不多。是不是多贏啊。

同樣的一瓶水，如果把它放在超市的貨架上，頂多賣2塊。但是把它放火車上，那就得賣5塊。要是把它放機場，這瓶水起碼賣10塊。如果是酒吧呢？最少得賣個25塊。在沙漠裡呢？那它就是無價之寶。所以，水還是同樣那瓶水，只是賣的地方不一樣，賣的物件也不一樣，物以稀為貴。所以，經理，我們可以在撒哈拉沙漠設個辦事處，別說300塊，3000塊都不貴。

個人認為這一道測試員工真誠度，測試一個員工職業道德的問題。如果作為一個銷售人員，為達目的不擇手段的去吹噓營銷，這樣不僅僅讓公司名譽受損，甚至可能給公司帶來重創！作為公司的領導是不希望發生這種事的，所以如果你真的成功將一瓶礦泉水賣三百併成功賣出，是不一定被錄取的，甚至會被打上不真誠，違背職業道德的標籤。

這個問題不僅讓我想起了，馬雲爸爸將一個出了如何把梳子賣給和尚的培訓師趕走的事例。這就說明，對於公司和員工來說追求利潤最大化是目的，為了目的需要一些技巧方法和規劃，但不能為了目的不擇手段用一些不和常理，不符合規則的方法。

如果我面試時候，銷售經理讓我把一瓶礦泉水賣300塊錢，我會很明確的跟經理說：不好意思經理，我可能不是一個合格的銷售人員，但我願意學習、歷練，對於這個問題暫時不清楚該怎麼處理，還請經理指教。

這是一道常規且老套的營銷面試題，針對大公司吹噓這水怎麼好的面試者必然被淘汰出局。其實方法有很多種：名人簽字（學球衣籃球）、故事延展（讓這水經歷一些列故事，使其具有意義）、特殊定位（拿沙漠賣）、提高附加值（買水送洗衣機或買水幫聯絡見面某領導...）....方法多的是。

後補：水還是水，不過已經等於兼備了一定的“文化”，這就是等同於企業文化的“產品文化”；另外，喊著那些誇大幾百倍就是騙人的……看看奢侈品，哪個是幾百倍的事啊，商品有價文化無價，最有意思的，鑽石恆久遠，一顆永流傳，這就是把一塊變型的炭賣出了天價，沒用但牛叉

我本身就做過銷售，做過電話銷售，做過跑業務，說句實在話，從小我就比較能說，所以周圍的人都認為做銷售肯定是一把好手，但恰恰相反，銷售不是嘴皮子好使就可以做的，說說自己覺得為啥做不來吧。

1：沒有堅持力。剛開始工作，奔著銷售可以拿高提成去的，但是過去了一個月一單沒出，所以心裡開始懷疑自己。

2：下不了辛苦，總是看周圍的人。從事做銷售行業的，底層的人，其實精英還是不多的，所以剛開始工作，總是喜歡和同事混開，定力不夠也是一方面原因。

3：懷疑自己的產品。這是很重要的原因。起初我是做網路推廣的。以前在校園裡沒接觸過這個行業，工作了發現網路推廣的方向基本上小貸啊、搬家啊、通下水、做婚紗攝影這些，然後經過長時間不出單和懷疑自己產品的相互作用下，就更加的不相信了，就想做這個真的有效果麼，真的有人為了照婚紗照會去上網上找這些推廣麼，真的有人為了找家教會上面找個？

以上是我當時做不成的三個原因。那麼上面的問題是銷售經理讓把一瓶礦泉水賣300！我覺得我可能會直接走人吧，不是我不開拓腦筋，是我覺得不切實際了。可以有賣到300的。但是我不會那麼去做。就像曾經有人給馬雲的員工培訓如何把梳子賣給和尚一樣，那個培訓師直接被炒魷魚了。就是這種事情可以發生，但是不符合一個人的真正需求，無論是顧客，或者銷售員都是不情願的，我覺得銷售最成功的並不是一個銷售員如何把自己的東西找個什麼顧客都能賣出去，而是把自己的產品賣給真正需要的人，並且是以一個共贏的方式結束交易。

我會找一家非常高階的酒店，然後和酒店的銷售部經理談這項業務！我們願意把這種價值300元的礦泉水免費放在您的酒店裡！如果有客人想要品嚐這瓶價值300元的水，那麼我公司會向您收取300元的成本費用！高貴的客人只在乎品質，我們的礦泉水可以賣到300塊錢充分的說明了我們對每一瓶礦泉水的品質，另外客人可以在您這裡品嚐到這瓶價值300元的礦泉水也是讓客人充分的感受到您這家酒店的高貴與品質！

最強的營銷不是忽悠！而是把合適的產品賣給合適的人！

大家好，我是金牌銷售唐吉可德，我在國際銷售技巧大賽取得過一等獎！我來回答一下！

我們想象中的礦泉水，都是幾塊錢，最貴的是幾十塊錢，那麼我們現在要把一瓶礦泉水賣300塊錢，按常理是不可能做到的，那麼如何實現呢？就要從三個方面考慮：

第一：賣給誰？賣給誰呢？大街上普通消費者肯定不會買的，除非他們弱智，否則你就是說到嘴裡冒白沫，也肯定不行！但是，你如果去沙漠，去極度缺水的地方，300塊絕不是貴的，因為300和生命比起來，太渺小了！

第二：產品附加值，首先，如果你的礦泉水也是什麼來自深層地下水，長白山什麼的，那就崩賣了，不值這個價錢，但是你要說你的水來自火星，肯定就不會是兩塊，幾十塊價格了！其次，包裝，依然塑膠，玻璃包裝，能賣出這價格嗎？不能，你必須改變包裝，換成銀的，鍍金的等等，那賣300塊還過分嗎？

第三，個人銷售技巧，如何讓消費者信服，接受你的產品，針對不同的人，必須讓他們放下心裡顧慮，接受你的建議，首先：從客戶需求入手，他能停留下來看你的產品，說明已經感興趣，如果停留超過五分鐘，那麼他內心肯定有購買慾望，最起碼不討厭，這就看你如何找到使用者的需求點了！其次，包裝自己話術，第一句話很重要，往往限制了你的客戶群，你要明白，這樣的產品，老年人需要從養生出發，青少年需要從美白，青春活力出發，而中年人一般從孩子出發，他們往往為了孩子，那就是提高智力，學習能力。

最後，把一瓶礦泉水賣300塊，肯定是不符合市場規律的，如果沒有前兩點，這個經理吹牛自己怎麼怎麼賣出去的，我勸你趁早放棄這個公司，最起碼這個經理價值觀不正，公司風氣不會好，即使現在效益不錯，不久也會被人人唾罵，關門大吉！

如果你遇到的公司並不牛逼，卻問你這種牛逼的問題，那麼一定是有人在裝逼。

我覺得大部分出這種題目的面試經理應該給自己一耳光，你們一不是策劃行業，二不一定找營銷崗位，三自己也不相信自己能把一瓶水能賣到300元，問這種問題能考出一個人的啥來？

不要用牛逼的面試題來掩飾自己的無能。

得了，要告訴你如何回答吧，按專家意見，面試出這道題兩種測試導向。

第一是看一個人的腦洞能力。

比如說同樣的一瓶水，如果把它放在超市的貨架上，頂多賣2塊。但是把它放火車上，那就得賣5塊。要是把它放機場，這瓶水起碼賣10塊。如果是酒吧呢？最少得賣個25塊。在沙漠裡呢？那它就是無價之寶。所以，水還是同樣那瓶水，只是賣的地方不一樣，賣的物件也不一樣，物以稀為貴。所以，我們可以把它拿到沙漠賣，別說300塊，3000都不貴。

第二是看一個人的道德水平。

現實生活中把一瓶水賣出300元是不合理的，作為一個銷售人員，為達目的不擇手段的去吹噓營銷，真的成功將一瓶礦泉水賣三百併成功賣出，會被打上不真誠，違背職業道德的標籤。

你看，到處是坑，對吧。

提這個問題的人有問題，如同如何把梳子賣給和尚，把海水賣給水手，把冰塊賣給愛斯基摩人一樣，這背後再好的技巧都沒有意義，偽需求偽銷售偽技術。

商品價格由供求關係和稀缺性來決定，而非成本和什麼附加價值，也許沙漠裡的一瓶水可以偶然賣到三百，但絕非一個可持續化，可複製的生意，所以即便三百元賣出去一瓶水也沒有意義。

所以這個問題沒有意義，答案也同樣沒有意義。

我記得李嘉誠曾經說過：我一生中最好的鍛鍊就是做推銷員，這是10億元也買不來的。這說明什麼？說明銷售是一個偉大的職業。

有人會覺得這是一個裝B的問題，但是我卻覺得這個問題在面試中提出來，是非常考驗一個人能力的問題，這世界沒有賣不出去的貨，沒有賣不出去的人。但凡說這個問題有毛病的人，幾乎都是一輩子沒幹過銷售的人。

你在賣這瓶水的時候，首先好市場分析，市場定位。簡單點說：

1.賣給誰？誰會買？

2.會買的人群出現在哪裡？

3.這群人有什麼特點？他們的購買行為和購買時候的心理活動是什麼樣?

毫無疑問，能夠消費300元一瓶的人必須是非富即貴，他們從不會出現在人潮洶湧的菜市場，百貨商場也鮮能見到，這種水的只能出現在高階的地方，這類人的購買心理是什麼？

是尊貴。

人類一切的行為都要滿足內在的需求。他們的行為必須要和自己身份地位匹配。這瓶礦泉水配不上他們嗎？當然不，3元錢的礦泉水才配不上他們。

這類人不關心水的價格嗎？不是，但是他們更關心的是價值，這裡面首先是你要有價值，其次這水要有價值。你要提高你說話的內容，你要提高你的銷售技巧，抓住時機，銷售中，時機至關重要。

至於水的價值，當然，要有足夠高檔的包裝，為什麼？這是滿足客人的感知需求。沒人是傻子，弄一個廉價塑膠瓶你絕對賣不出去天價去。顧客的感知認識是第一位的，不是他沒錢，在第一眼看到這瓶水的時候，就讓人覺得這個錢值，你就邁出成功的第一步。

希望有一天你就是頂尖的銷售精英。

我們想象中的礦泉水，都是幾塊錢，最貴的是幾十塊錢，那麼我們現在要把一瓶礦泉水賣300塊錢，按常理是不可能做到的，那麼如何實現呢？就要從三個方面考慮：第一：賣給誰？賣給誰呢？大街上普通消費者肯定不會買的，除非他們弱智，否則你就是說到嘴裡冒白沫，也肯定不行！但是，你如果去沙漠，去極度缺水的地方，300塊絕不是貴的，因為300和生命比起來，太渺小了！

第二：產品附加值，首先，如果你的礦泉水也是什麼來自深層地下水，長白山什麼的，那就崩賣了，不值這個價錢，但是你要說你的水來自火星，肯定就不會是兩塊，幾十塊價格了！其次，包裝，依然塑膠，玻璃包裝，能賣出這價格嗎？不能，你必須改變包裝，換成銀的，鍍金的等等，那賣300塊還過分嗎？第三，個人銷售技巧，如何讓消費者信服，接受你的產品，針對不同的人，必須讓他們放下心裡顧慮，接受你的建議，首先：從客戶需求入手，他能停留下來看你的產品，說明已經感興趣，如果停留超過五分鐘，那麼他內心肯定有購買慾望，最起碼不討厭，這就看你如何找到使用者的需求點了！其次，包裝自己話術，第一句話很重要，往往限制了你的客戶群，你要明白，這樣的產品，老年人需要從養生出發，青少年需要從美白，青春活力出發，而中年人一般從孩子出發，他們往往為了孩子，那就是提高智力，學習能力。其實很簡單。開始我想想，賣那麼貴肯定得講一些故事包裝做附加值。想來想去沒結果。後來想想，不對呀。老子有這本事做個毛的業務員。直接創了都。那這經理肯定是在搞什麼腦筋急轉彎。於是朝著這個方向在在那裡思考。接下來來了一個應聘者也，做同樣的考題。於是我對那老兄說：哥們，把你那一瓶賣給我300元，我把我這一瓶賣給你300元可以嗎？成交。

考的就是怎麼靈活運轉。如果一瓶礦泉水真的能賣出300元，那是扯淡，那是不道德的。如果真的有牛人能用故事包裝把一瓶礦泉水賣出去300元他也不會錄用。

方法一：同樣的一瓶水，如果把它放在超市的貨架上，頂多賣2塊。但是把它放火車上，那就得賣5塊。要是把它放機場，這瓶水起碼賣10塊。如果是酒吧呢？最少得賣個25塊。在沙漠裡呢？那它就是無價之寶。所以，水還是同樣那瓶水，只是賣的地方不一樣，賣的物件也不一樣，物以稀為貴。所以，我們可以把它拿到沙漠賣，別說300塊，3000都不貴。

方法二：其實另一方面這也是一道測試員工真誠度，測試一個員工職業道德的問題。如果作為一個銷售人員，為達目的不擇手段的去吹噓營銷，這樣不僅僅讓公司名譽受損，甚至可能給公司帶來重創！作為公司的領導是不希望發生這種事的，所以如果你真的成功將一瓶礦泉水賣三百併成功賣出，是不一定被錄取的，甚至會被打上不真誠，違背職業道德的標籤。

有時候問題本質出發點不能全靠主觀判斷定論，思考問題背後的問題才是關鍵。問題是拿來解決的，並且靈活運用，這才是個好的銷售！

過去這樣的題相對比較難回答，其實只要搞清楚了邏輯即可。

產品無論買多貴，總會有人買，那就是需求。需求即價值，所以只有把需求和價值的鏈條搞清楚才能把水買的更貴。所以並不存在這樣的題目不合理的現象。

所以遇到此類題目，只需要按照5W1H的原則回答即可。

即你的產品是什麼？你的這瓶水，有什麼功能，所包含的特性有哪些，所以你在第一時間就可以定位。但是這個what，必須根據你的who同時來回答，否則也是無效的，因為產品和需求必然是同時出現。那麼你在假設你的產品的功能的時候，必須要出現你的客戶是誰。反之亦然，舉例，如果你的客戶就是普通的老百姓，那麼你需要想這水如何值888，這是一個有了市場，去挖掘需求的時代。但你不要忘了前提，你必須營造環境，即使是普通的消費者，在水汙染時代，缺水的時代，水的價格不是問題。如果你定位了高階的客戶，那麼也不成問題，關鍵在於你能夠在什麼樣的場景樣對於你的產品進行賦能。

這是一個雙向的問題，客戶第一，你第二，反之亦然。舉例，你如果穿的破破爛爛的去做推銷，誰會信任你的產品是如此高階呢？所以產品和你的身份是要匹配的，而且你的客戶也是一樣。這就是克勞克的定位理論。

在銷售的這個環節裡面重點就是指，你假設場景的時機問題，即在第一段最後一句話，你的產品賦能是需要時機的。口渴，水汙染，沙漠等，否則沒有時機如何賣出。

這個與第三點同樣的道理，在哪裡也是時機的問題。雖然在第二點裡面我們定位了客戶，但是邏輯必須是合理的，例如，雖然設定了口渴，但你是在繁華熱鬧的超市，那麼誰會來買你的水呢？所以在賦能的前提下，假設好場景，也是將水賣出高價的因素。

3.4.5都是為1.2服務的。即為賦能產品價值與需求的連結服務。

如果就此題前面場景的設定，你是賣方市場根本不需要賣，很多客戶就會來買，所謂不戰而屈人之兵了。

如果非要賣的話，把前面5步倒過來說就行。

例如，因為這瓶水是太空的水，喝完之後，可以變形5分鐘，或許去任何你想去的地方5分鐘，千萬別說什麼延年益壽之類的，一定要跳出盒子，更有創意。

因為這樣的題目考查的是你對市場的敏感度和產品定位的把握，以及客戶需求的感知，作為一個面對面的銷售，最重要的是傾聽，只有傾聽才能真正把握客戶需求。

所以很多時候我們都重視了技巧，卻忽略了客戶感受，一上來就問，其實你或許可以反問面試官，您喜歡喝什麼樣的水？

後面的對話自然來了。

比如地推活動：買300元的礦泉水額外送價值299元的電飯鍋加價值99元的電熱壺加29元的新鮮排骨一斤，並且同時大力宣傳礦泉水燉排骨的營養價值等等，將價值同等匹配，平衡人們覺得不值那個價值的心裡落差，從成本盈虧平衡來說，沒虧反賺，人們會覺得自己得到的遠遠超過付出的300元成本。

再者可以找明星簽名，找知名企業的老闆簽名，然後把它賣給粉絲或者公司的下屬，賣300塊一瓶也會有人願意，但是這樣做的付出的成本是卻遠遠超過了300塊礦泉水所帶來的附加價值。

把一瓶水賣到300塊，肯定是有悖市場規律的，不過這確實可以激發起我們思考問題的多角度性，可能這也是銷售經理的用意所在吧。

首先說這位面試官的面試題已經過時了。在銷售為王的時代，崇尚“沒有賣不出去的東西”的銷售理念，面試官們設計了諸如“怎麼把梳子賣給禿子”、“怎麼嫁給了億萬富翁”等面試題，目的是考察應聘者的“想象力”和“創意”。本人對這類“不接地氣”的面試題不感冒，但是回答這種題是有“套路”的，談以下幾個觀點：

一瓶水賣300元，超出了市場定價規律。考驗的是銷售經理如何靠“嘴皮子”吹暈別人。應聘者可以展開想象力，把面試官吹暈了最好。總的思路是：如何提高這瓶水的溢價。提高溢價的途徑有幾種，比如提高品牌溢價、提高故事溢價、提高名人溢價、提高特殊事件溢價等等。我這裡可以舉一個具體例子（瘋狂地展示你的想象力）：說服航天局，讓這瓶水登上空間站，蓋上空間站的章，你可以賣3萬元，云云，把面試官侃暈了再說。

曾經有一個營銷大師講一個經典案例，與你這個提問類似。就是如何把女兒嫁給億萬富翁。這位營銷大師牛皮吹上天。第一步，先找到一位億萬富翁，對他說，你兒子願意娶一位身價過億的白富美嗎？富翁肯定願意。然後營銷大師再找到一位銀行行長，對他說，你願意給億萬富翁的兒媳貸款一個億嗎？！銀行行長肯定願意啊。然後，這位女孩拿著一個億的支票嫁入了豪門。這種營銷經典，除了吹牛皮之外，沒有任何價值。因為，你把別人都當傻子，別人看你只是跳樑小醜。

馬雲曾說，把梳子賣給禿子，禿子明明不需要梳子，你偏賣給他。這類的營銷就是騙子。真正的營銷就是把合適的東西賣給需要它的人，實際上就是打通供需的通道。當然，還有一種思路，就是人們現在還不需要，但是可以培育出需求市場。說來說去，營銷的實質仍然是找到需求與供應的通道，而不是把如何把一個不需求的東西忽悠給別人，這樣的營銷能長遠嗎？

所以，建議面試官不要再面試這些單純的孩子們了。他們除了做題，按照你們期望的答案，胡編亂造之外，還有什麼收穫呢。

300塊錢？哦，我的天吶。你可以侮辱我的人格，但你不能侮辱我的職業，這瓶水我起碼能賣300萬美元，不僅如此，我還能同時讓董事長的兒子當上世界銀行的副行長，娶比爾蓋茨的女兒，你信不信。

首先我會找到比爾蓋茨：比爾，我要給你的女兒介紹一個青年才俊做丈夫，好不好？

比爾蓋茨：噢，不，我的女兒還沒想要出嫁呢。

我：他可是世界銀行的副總裁哦，你要不要考慮下？

比爾蓋茨：唔，這樣的話。。。

然後我再找到世界銀行的總裁：總裁先生，我要為您介紹一位青年才俊做副總裁。

總裁：我已經有夠多的副總裁了，煩都煩死了，不想再要一個了。

我：但他是世界首富的女婿呢。

總裁：唔，這樣的話。。。

然後我再找到比爾蓋茨：比爾，這位青年才俊對於結婚有一個要求呢。

比爾蓋茨：什麼要求？

我：他要求你用XX礦泉水尊享紀念版來做您女兒的嫁妝，婚禮現場親手交給他，這樣符合他家鄉的風俗，象徵你把純潔的女兒交託給他。就是這個水有點貴。

比爾蓋茨：要多少錢？

我：因為僅生產了兩瓶尊享紀念版，一瓶送到了外太空，還有一瓶放在XX礦泉水的總部做展示的，我聽說有人出299萬，人家沒賣。

比爾蓋茨：那我就出300萬美元。

yes，成功把水賣掉。不但賺了300萬美元，還在這個世界矚目的婚禮現場為我們的礦泉水做了一個超級大廣告，我們的礦泉水衝出國門，走向世界有希望啦。

聽到這裡，門外的董事長激動的衝進來。

大喊著什麼都別說了，你趕快去找比爾蓋茨吧，機票錢我出。

而銷售經理呆呆的看著我：

既然沒有給你條件限制，只需要給方法，更沒說會不會犯法，你可以說，經理，您面前兩個選擇，一個是您花300塊買下一瓶礦泉水，一個是我砍下您的半根手指頭；或者，經理，您現在就在沙漠裡要渴死了，請問您是否願意花300元來買一瓶礦泉水......實際上方法是無窮無盡的，這種題目考驗的是你的機智也考驗你的急智，你列舉的方法越多越好，那麼這種題目怎樣可以列舉得更多呢？

教你列舉出具體這種方法那種方法的，實際上只是低層次的解決方法，這種題目還在考驗你一種更深層次的能力：如何進行分類列舉。

這種題目需要先列舉出物件相關的條件，然後按照條件舉例出相關的方法。比如可以按照水“普通的水”和“特殊的水”區分：

普通的水：普通的水，想要賣高價，可以是場景特殊－－缺水，比如，沙漠裡要渴死的人，可以是賣給海上找淡水的人，將來沒準還可以在太空出售......

特殊的水：這種特殊可以體現在水物理性質上的特殊，比如它可以治癒某種痼疾賣出稀有藥品的價格，300是可以的，或者具有讓人成癮的特質賣出毒品的價格，或者是特別香，每次往火鍋裡面放一點，簡直可以讓人舌下生津......；這種特殊還可以體現在水社會性質上的特殊，比如感情，你買給你媽，你媽會不給你這點錢？以“捐贈給山區困難兒童”的名義300元拍賣，也能賣得出去.....

我們還可以按照“單位”的概念來解這個題目，你不是說一瓶嗎？

1.萬一我的這個“一瓶”有平時我們所見的那種普通礦泉水300倍那麼大呢？賣300沒問題。

2.我可以一瓶還可以分解成更小的單位，比如一小杯一小杯。就以上面舉例到的那個例子在舉例，你可以不用拍賣的形式，而是把一瓶水分成許多小小杯的水，名義照樣是“捐贈給上去困難兒童”，每杯售賣20元，這樣的話，哪怕是在大街上也可以賣的得出去了。

這個題目關於水，只要你有多少分類，你就可以產出多少相應的方法。在沒有條件限制的情況下，我們可以隨便舉出一個條件，然後很多方法就有思緒了；而如果面試官給了你相應的限制，你只需要在這個限制的情況下，進行更細微的條件列舉分類就可以解決了。

學會分類列舉，這才是各位需要學習的。

公司應該立即辭退提出“把1瓶礦泉水買到300塊錢的面試官”。

老王認為，面試題就要符合正常的邏輯，而這道題想考察應聘什麼呢？發散思維還是騙子、忽悠思維還是回扣思維呢。

能考察什麼，老王想，這位銷售經理未必考慮清楚，如何他就考慮清楚的話，就不在這裡當銷售經理，不在這裡坐著面試了，早就很牛X了。

老王認為，有這樣的思維的人，不是騙子就是忽悠。就像當年大家都在討論如何把梳子賣給和尚的話題一樣。老王到現在都不認可這種思維。恰恰馬雲在一次公開演講的時候，說把梳子賣給和尚的人都是騙子，這種人直接開除。從此，就沒有人在討論如何把梳子賣給和尚的“經典”案例了。不是因為馬雲說，老王就否定，老王到現在都不認可那種忽悠、騙子、投機倒把的思維。

別忘記了，商品的價格是由價值呈現出來，而這種價格遠遠超出價值的產品，只有以下幾種存在：

1、給客戶回扣。透過賣水，多開發票，然後給客戶回扣這種方式要不得的。看似為了保持客情關係，其實就是忽悠和騙子。

2、騙子思維。老王一直認為，如果我碰到這種人，立即開除。這種短視和騙子思維，會害死企業的。

3、“黑導遊”思維。如果你去旅遊了，到某地，導遊說，現在大家都渴了，我這邊有礦泉水，300元一瓶。沒人都必須買一瓶，不買的現在就下車。如果你是旅遊者，你聽到這個後，你會怎麼想呢？

有這種想法和思維的人，真的都是騙子。

老王最後，建議，請公司立即辭退有這種思維的面試官！

面試題就是面試題，不用做道德判斷，也不用論對錯，正確展示思考能力才是重點。

相容幷蓄交織感性理性，無常商界一片有情天空！

一瓶礦泉水既然要賣到300塊，那就註定不能走量了，只能以質和概念取勝。

首先把普通商場和小賣部、自動販賣機排除，不能讓礦泉水出現在這些地方，否則身價立跌。然後再想想，售價一定就等於真實的價格嗎？未必吧，有多少售價是虛高的，所以直接賣的話，肯定是賣不出去的。所以只能間接賣。

想到這裡就好辦了，套路多得是，首先讓大家都知道這瓶礦泉水賣300塊，找幾個人配合演一齣戲，然後讓媒體過來報道，戲碼無非是底層人士不小心撞了下土豪，讓天價礦泉水灑了一點，然後土豪立刻發怒指責他：“窮鬼，這可是300元一瓶的礦泉水，你喝得起嗎！”

有知名度之後就好辦了，利用人們貪小便宜的心理，一個是擺在高檔酒店、高階餐廳等地的酒櫃裡，提成高，讓餐廳積極推銷，即使別人不賣，高檔礦泉水的印象也會印刻在腦中。二是真正的重頭戲，尋找真正的目標群體，那就是房地產商以及所有一切需要高逼格的場所，想想這個場景，你來看房，銷售給你端上一杯水，你定睛一看，天呀！這不是傳說中的天價礦泉水嗎？趕緊掏出手機拍照發朋友圈，並淡淡地寫上一句話，“天氣好熱，多喝點水補充。”

首先，一瓶水賣300塊並不稀奇。

下圖是一款名為Bling的礦泉水，750毫升售價40美元。

為什麼這瓶水這麼貴呢？不僅僅是因為它出自盛產高純度礦泉水的田納西州丹德里奇，不僅僅因為它磨砂瓶身上點綴的64顆施華洛世奇水晶，也不僅僅是瓶口高階香檳專用軟木塞。

而是——只有賣這個價，才能把產品區別於大眾消費品市場，你就可以聲稱，喝這款礦泉水的人，一定具有美食家、品酒家那般內涵。

果然，豪門名媛巴黎希爾頓拿著這款水喂她愛犬喝，準確地顯示Bling的品牌內涵。

事實上，還有更貴的

100美元一瓶的日本的fillico，土豪專用礦泉水。

如果你應聘的是市場部或產品開發部，上面的文案應該足夠給主考官了。

但如果你應聘的位置是銷售，顯然，上面的答案就不合適了，因為銷售是賣東西的，給你什麼賣什麼，給你大便，你也只能賣屎。

一瓶水賣300元，這應該是考察你的逆向思維能力。

你就要揣摩出題思路了。比如，有沒有可能，人家在考察你的活動方案策劃能力呢？那你找一個市面上的活動改一改吧：

比如拿“一元搶寶”改：

而且，每瓶水，我們將向希望工程捐獻0.1元；

……

類似啦，最後只要你的搶寶機率控制在實際銷售一瓶300元，就可以啦

或者用“賣會籍”的傳銷大法，具體的我就不說了……

當然，這些方案明顯在騙人，所以說完你的方案，你一定要向主考官補充宣告一點（非常重要）：

“我本人是不贊同這種做法的，我認為，銷售還是要靠理解消費者，理解產品，所以只是把它成腦筋急轉彎的練習而已。”

有人要問，這麼回答有用嗎？

我告訴你，這就夠了。通常出這類考題的公司，就是看兩點，一是你是否具有逆向思維的能力，二是你的知識面是否很廣。

最後提醒大家，有些回答說這類考題不靠譜。可是，類似的問題其實在面試中並不少見，大公司小公司都有，銷售非銷售都可以碰見，通常它考的不是你的答案，而是看你的反應能力、邏輯能力、語言表達能力等。

事先多練習一些奇特的解題思路，非常有好處，就算你答不出來，也能說得像模像樣。