如果我是那位業務員，我願意給。

首先，談成一單業務，主管確實是幫了忙，有提成也是應該分一部分給主管的，這本身沒有問題。這點江湖義氣是最基本的了！如果有現成的規則照著執行就好了，至於主管會不會收，那就是他自己的判斷了。

其次，做為主管，收到了這份好處，不論如何肯定會領下一份情誼。大家都希望看長遠不是嗎？與主管搞好關係，是職場人生存之道中比較重要的一項，這個時候似乎是吃虧了，以後總會還回來的。

何況，問題一開始就說了“一直談不成的客戶”，說明你已經很努力地想了很多辦法去促成這筆單子，卻一直未能成功。如果不是主管出動，或許自此與之無緣了，所以可以說這筆單子實際上就是主管送給你的，分一部分提成給他理所當然。而且，有了這個良好的開端，後續的單子或許源源不斷，那就都是你自己的業績了，不是嗎？

總之，不必在一點小事兒上糾結計較，該給的就大大方方的給出去，風物長宜放眼量！

客戶自己談不成，主管助力才談成；

沒有助力都空氣，換俺提成給一半；

多給一千是感謝，順便當做拜師費；

賺錢之前練本事，人要大氣成大事！

如果貓老師是那名業務員，當然會給的呀。

這單提成1萬的生意，看似你最後只拿了6000，有4000是給主管的，但你這4000塊可以學到很多東西啊。

1、你可以知道為什麼明明可以談成的單，為什麼在你手上遲遲談不成，你主管一出馬馬上就成功了，你缺少了什麼；

2、知道缺少什麼以後，以後類似這樣的單，你就有了操作的思路和空間，這樣的話，即便主管不出面，你自己一個人也可以搞定。

總之，我覺得這就是所謂的交學費，要知道，如果沒有主管出馬的話，你這單可能最後就黃了呀！

如果是我的話，我是願意的。

因為自己一直都沒有談成，有兩種可能，接著跟可能會成，可能也是沒有結果。

而主管能幫我談成，一萬的提成我還能分6000。我為什麼不接受呢？換句話說五五分我也是接受的。因為一直不成交的話就不會有利益。

如果沒有在我這成交，就會在別人那裡成交，那時你就知道了

題主問這個的意思是自己不願意麼？還是覺得拿的太高？一般情況下，如果主管或是其它人幫你關單進來的話，提成是應該Share的，其金額要看關單的難易度。

當然也有主管不願意分你的提成的，一是因為你的單他應該本來就有提成；二是他有帶你出單的責任；但這樣並不是說他就該幫你出單啊。他幫你是他願意，不幫是正常，幫了Share提成也是正理。

有時候，不幫你呢，說不過去，業績丟失更可惜，幫了你同時拿你的提成，這樣一來，就促使你快速成長，自己拿下單子。

我覺得，既然已經說了要Share4000給主管，題主不如大大方方給了，來日方長，還有用的著的地方，再者，你更可以透過成單，在他身上學到談單技巧。早日讓自己成為高手。

The End

看公司的崗位職責與提成制度。

很多公司的市場部主管，其實就是一個優秀的業務員，並沒有促單的義務，也不拿團隊提成，這時候，可以給！

有些公司的市場部主管，甚至不做業務，他更多的是渠道的開發，員工技能的提升，拿的是團隊提成，這時候，不用給！

關於錢的分配，最好事先定規矩，否則遲早扯皮，產生利益糾紛。

一、上級幫助下屬分內職責，下屬也應心懷感恩

既然作為部門主管，一方面是做好自己的工作，另一方面就是管理，對下屬的工作負責。不知道你們公司是一種什麼樣的考核，正常情況下如果下屬的業績完不成，主管的考核也會受到影響，畢竟他要對自己的團隊負責，所以說這其實也是他的責任。但是被幫助的員工也應當感恩主管，因為這個業績完不成自己也會面臨很多情況。

提成的部分如果是主管自己要求的，不能說這個主管要求過分吧，但是這個做法我覺得作為一個領導者不應當這樣。員工心懷感恩自己給的話無可厚非。

二、透過這件事下屬應當學習反思

自己談不成的客戶，主管卻談成了，其實下屬最應當在意的不是給這4000塊錢，而是主管為什麼能談成這單？而你卻不行？是因為談判能力溝通能力的問題？還是因為客戶關係維護的不夠好？

只要你用心，方法總比困難多。職場上不斷的學習才是根本！

說說我的看法，首先本人就是從事業務工作，普通業務到分公司經理都幹過。給不給錢這不能一蓋而論，各公司體制分工不同顯然也不能一刀切。類似我從事的行業有時候並不是說業務談不成主管過去成了就是主管有多大功勞，層級不同主管的許可權能調動的資源也不同，自然更容易打動客戶。而普通業務主要職責就是尋找到到有需求有意向的客戶。不能說你過去講兩句給點政策成交了就是你的功勞。

看公司的薪酬制度定吧，有的主管是高薪水，高獎金，加有總體，就是單子成了，公司已經在利潤裡拿出來一部分提成了，那麼主管幫下屬談單子屬於工作範疇，請主管喝頓大酒就好了，要是主管的收入情況只比業務員略高，比如一個月只多一千元的崗位補貼，那麼提成我給到七成都沒問題，要是這筆單子還有後續產出，這一萬全給了都可以，而且這樣的兩種情況我都遇到過，第二種情況，給的不止一萬，差不多十幾萬，後續的提成我拿了大概十萬左右。因為沒主管的提攜，我啥也拿不到。

看似主管幫你談成了是一種職責，但是，如果主管不幫助你的話，那你這一萬塊提成是沒有的。因此，從這一個角度來說，如果要給4千給主管，我覺得是沒有問題的。在職場中，要注意你自己和領導關係，是相互協助，相互成就的關係，雖然你的業績好，對領導來說，也有好處，但是如果領導有特別幫助你，你給領導一些回饋，也是沒有問題的。

1、共贏在任何一個領域都適用

在生意場上，我們經常說共贏。共贏，說白了，就是你好，我好，大家好！如果有一方不好，那都不是共贏。為什麼共贏很重要？因為如果你想得到你想要的利益，那你就必須要靠對方的幫助，那對方為什麼要幫助你呢？因為你能夠給對方他想要的利益。因此，大家都有利益，這樣，事情才會朝著雙方想要的方向發展！

在職場中，共贏的思維同樣重要。特別是銷售人員，更需要共贏的思維！如果你沒有這種思維，是做不好銷售的。在中國這種人情社會，共贏思維顯得更加重要。你想要拿下一個單，在你的條件跟別人的條件一樣的情況下，你憑什麼拿下？或許最重要的武器，就是共贏了。

你跟你的領導，同樣適用共贏。他幫助了你，你獲得了一個成功的單，那他獲得了什麼呢？最直接的就是提成了。我覺得，就算公司沒有這種提成制度，你自己也應該提出來要分一部分給你的主管！畢竟，沒有他，你這個單不會成功！

2、為人處世的問題

在中國，講究相互幫助！很多時候，別人幫了你，你要學會感恩！有時，感恩不是簡簡單單地從心理感謝，很多時候，有物質方面的回報，會更簡單直接！而且，這不是賄賂，這是光明正大的感恩而已！如果你沒有這份感恩的心，後期別人就不會幫你了！如果是這樣，你想想你以後還會有單嗎？從長遠來看，大家相互協作，你的職業生涯發展或許會更快！

所以，在職場中，有時不要太計較一些得失。有些東西，看似你得了，其實你失去了很多！有些東西，看似你失去了，其實你得到了很多！

比如，看似你失去了4000塊，但是，你可能獲得了這個領導更多的幫助，包括技能上的提升，客戶的照顧等等！

千萬不要以眼前的得失，去衡量未來的得失！

當然願意！

這是從無到有的差異，不能光看分給主管的錢自己肉疼，這太狹隘了，畢竟，主管如果不出手，可能一毛都沒有。

作為社會人，要想混得好，一定要想明白一個道理：

有錢大家一起賺！

如果這次主管發揚風格，這錢他沒要，你可能是慶幸了，但反過來琢磨琢磨，下次類似的事他還會鼎力相助嗎？換作你是主管，你會嗎？

想一想子貢贖人的典故。

魯國有一道法律：如果魯國人在外國見到同胞遭遇不幸，淪落為奴隸，只要能把這些人贖回來幫助他們恢復自由，就可以從國家獲得補償和獎勵。 孔子的學生子貢，把一位魯國人從外國贖了回來，但拒絕了國家的補償。

孔子說他：“你這樣做是錯的！向國家領取補償金，不會損傷到你的品行；但不領取補償金，魯國就沒有人再去贖回自己遇難的同胞了。”

子路救起一名溺水者，那人感謝他送了一頭牛，子路收下了。孔子高興地說：“魯國人從此一定會勇於救落水者了。”

人在職場，學會分錢，才能賺錢。

如果你拿五分合理，六分也可以，不妨大方點只拿四分，當和你合作的人，拿到比預期更高的回報，他會爭著和你合作，因為與你合作他能得到更多的利潤。

沒有蛋糕，什麼都是扯淡。有高人指路或幫忙，你賺到了一筆錢，別猶豫也別糾結，把一半的錢拿去孝敬這位高人，你會因這個舉動，賺到更多的錢，先把蛋糕做大，就算比例變小，你也會越得越多。

這個問題我覺得就不應該問，但凡有點職場常識的人都知道答案，要是我的話，我會把一萬全部給主管，讓他後期多幫幫我，為什麼這麼說呢？一、個人能力

你自己也說了，一直談不成客戶，從這一點上來看，你個人的能力可能有限，八成是個銷售新手，所以我們就要擺好自己的心態來對待這件事情。

從個人角度來講，主管幫你談成這筆生意，首先是改變了你的成績單從無到有的現狀，對於你個人的工作成績來說，是件好事。其次，透過主管協助，完成銷售任務，在此過程中，我想你應該認識到了自身的不足，為什麼總是談不成客戶？從而，可以大大提升你在往後工作中的能力，這一點比給你多少錢都重要，因為錢是買不到經驗的。

二、團隊協作

在任何一個公司，團隊的協作都是重中之重，你的主管協助你談成了生意，首先可以確定的是，你的這個領導，能力很不錯。其次，領導對於團隊協作的認識也是很到位的。所以，在你一直談不成客戶時，他願意幫助你去談客戶，助力你成長。

雖說事後跟你分提成，但這件事情我覺得並無可厚非，所有人工作的動力就是錢，這很現實。再者說，如果主管不幫助你，你仍然談不成客戶，是不是一毛錢都沒有？

所以，既然主管是一個不錯的領導，那麼，分40%的提成給他，完全是合情合理的。

三、目光要放長遠

作為一個職場新人，一定不要總是計較眼前的得失，更應該看重的是後期的發展，也就是目光要放長遠。

假如說，透過這次協助，客戶談成了，你從中學習到了談判的技能和技巧，對於以後的工作，有著非常大的幫助，從此，你談成的客戶會越來越多，提成也會越來越多。到那時，你一定不會再糾結要不要給主管分提成的事情了，而應該是經常性地請主管吃吃飯，搞好與領導的關係，這才是長久之計。

你不願意也得同意。

原因很簡單，就是有人協助你了，你就應該把你的提成拿出來分享。

我從事銷售工作十幾年的時間，類似的情況比比皆是。

如果你一直談不下來的某一個單子，別人來協助你，幫你拿下來了，那你理所應當給到他這樣的提成分享。

而且甚至我們還專門規定了，如果說有人來協助你談單，拿出百分之多少的提成給到協助人，因為在工作上，團隊協作是一個很常見的事情，如果你只是想個人把能力提的最高，但是沒有團隊協作，那麼你的職場生涯也不會走的太遠。

所以主管如果幫你談了，那麼你給他4000提成，我認為沒有什麼關係，你甚至還可以在主管身上學到一些談單的技巧，提升自己的能力，讓自己以後能夠更強大起來。

而且當你強大起來了之後，你還可以協助其他的談不下單子的同事。

做銷售，我們一定要有一個大局觀，就是公司整體業績好了，我們個人的發展才會更有保障。

如果因為一個提成分成的問題而導致這個單子沒有談成，最終公司整個大力已受到損失的情況下，你就不要談你個人的提成問題了。

所以不要介意，主管分了你的提成，而且就算沒有規定你也要主動的把這個提成分享出去。

這才是一個職場人應該有的，而且也必須有的職業素養。

員工感激主管幫其獲得訂單拿到獎金是應該的，但分走4000元獎金的合理性值得商榷。

看上去主管幫你達成訂單而讓你多掙了1萬塊錢，為了感激回報4000元提成給他好像理所當然，但是，多變和複雜的銷售業務中，往往不能單純以結果定功勞大小，更不可能出於感激盲目將獎勵私下二次分配。

為什麼激勵方案獎金不允許私下再分配？

雖然公司以業績衡量提成是最常規的邏輯，但是有一些激勵方案是以業務整體提高為目的，並不願看到一枝獨秀的現象。

比如公司對渠道庫存舊貨處理進行激勵，方案要求員工片區內當月處理完成的獎勵1000元。兩名業務員為順利拿獎，將其中一個片區舊庫存全部轉移到另外一個片區，然後兩人平分1000元獎勵。這樣是否符合方案的初衷呢？

激勵方案一定是為了激勵更多人達到目標，而不是針對某個區域或個人做定製化內容。所以鑽方案漏洞行為在公司來說是不被鼓勵的，嚴重問題會重新修正要求。

而且，公司制定激勵方案，一定是會將相關各級員工都考核進去，主管應得獎勵部分是涵蓋下屬目標達成的，促成訂單幫人也是幫己。

怎麼衡量主管的功勞和回報標準？

“要給主管4千”標準是公司提成計算標準？你出於感激自發行為？還是主管壓迫你掏出來？這三種情況性質不同，是否認同以及如何應對也不一樣。

假設：你跟進客戶幾個月時間，客戶對公司產品和服務都已經瞭解很清楚，卻一直猶豫沒有形成訂單。這時候主管幫你跟進客戶，順帶把訂單拿到了手。

透過這個假設，我們來看不同情況的問題。

1.公司制度要求誰的客戶就獎勵給誰，沒有二次分配之說。

這1萬塊錢獎勵不應該分給主管4000塊，他是你的領導，理應對下屬業績和工作進行幫扶，況且公司會根據主管的團隊業績進行獎勵。

如果每名業代的提成中與主管沾邊的都要去分配給他一部分的話，這樣不成薅員工羊毛了嗎？

2.主管提出要你將獎金分配給他4000塊。

在主管沒有“絕對功勞”的情況下不建議給他。

比如：客戶對你的服務和產品已經有所傾向，只差臨門一腳。主管正好是趕上這個機會湊巧達成，然後就要分走40%的獎金。這跟敲詐沒有什麼區別。

主管動關係投資源費勁心力幫你達成訂單，建議將獎金分給他。

有些客戶需要資源才能搞定，這種情況下提出分4000塊錢獎金理所當然，你應當主動分給他並表示感謝，甚至可以再調高分配比例。

3.你出於感激而自發將提成分給主管4000塊。

職場上你要很清楚，個人努力與團隊努力是不同的，單兵作戰很多方面無法有效達成任務，只有透過團隊有效協作，以及領導指導幫扶才能達成訂單，更高效完成任務目標。

主管幫你達成目標並因此獲得獎勵，你感激他是應當的，但是你要清楚公司對主管的團隊考核也是有相應獎勵的。他得到的獎勵有下屬很大功勞，那他的獎勵會分給你們嗎？道理相同。

另外，錯誤的感激方式可能會害了彼此。比如：你獲獎了送給領導一份價值萬元的禮物，你是用心付出了，但被人據此舉報行賄受賄，這不反倒是坑害了領導嘛。

所以，感激領導不一定非要獎金二次分配，選擇合理的方式才能讓彼此都滿足。

員工如何正確感激公司和領導？

作為團隊一份子，團隊績效和利益是核心的追求，由此出發的積極態度和行為，才是對公司和領導的最大感恩回饋。

1、工作上勤懇努力，不給團隊拖後腿。

2、對團隊和公司忠誠，將集體利益放在首位。

3、提高責任感和執行力，將業績提上去。

4、選擇合理的感激表達方式，比如為領導被考核的困難指標攻堅，幫助領導拿獎等。

問題本身價值不大，但問題背後有太多的東西是銷售人員必須思考、重視、關注的！換一種說法：提問者的關注點就出了大偏差！這才是重點！

一、分給主管的思想必須要建立！主管要或者不要，那是主管的事情，但你的心裡要知道這本來就是應該的！

在銷售過程中，自己談不下單來，如果不尋求幫助只有一個結果：失敗！在這種情況下主管幫自己談成了，這是一舉多得的事情！

1、多了一個成交的案例，這是自己以後再開發市場的最有力（有利）佐證！

2、給主管分出去一部分，剩下的自己也是白得的！否則自己一分都拿不到！還白耽誤了大量的前提溝通互動時間、精力。

無論站在哪個角度而言，都是值得的。因此，給主管相應的經濟上的回報，這本來就是應該的。正如你的朋友幫了你的忙，請吃一頓飯的禮節至少得講吧！

更何況這是在職場、在做銷售！人家讓你掙錢了，你很一些給幫助你的人天經地義！

謹記：或許你的主管領導不收，但這是主管的個人選擇！有個說法：你分或者部分是你的事情，人家收與不收是人家的事情！

人家不收可以，你捨不得分那就是不懂事兒了！

注意哦！千萬不要認為：那是自己的領導，他幫我天經地義！——這種想法最好扔掉吧！老鬼不想針對部分朋友大腦中的這種想法做什麼辯駁、分析。只是告訴這些朋友：您最好不要這麼想。吃虧的是你自己！

二、明確的說：第一部分根本不應該是高素質的銷售人員琢磨的問題！如果要成為銷售精英，你就要知道：面對這種情況時，你的關注點一旦落到了分不分錢，你鐵定無法成為銷售高手了！

你應該、必須、務必關注的是如下幾點：

1、主管在幫你的過程中，有哪些銷售的理念、思路、方法、策略是自己必須研究、學習、提升、補充的！

你需要將最大的精力放在這裡才對啊！！！

有些銷售人員的觀點是值得鄙視的！他們簡單的歸結為：他們也沒什麼能耐，就是因為職位高，所以說話比我頂事兒，可信度比我高而已。——如果誰是這麼認為的，老鬼送他三個字：完蛋了！

人家能當你的領導、你的主管，而且還幫你談成了合作，一定有值得你學習的地方！面對各種問題的處理策略，針對不同話題的迴應話術，適合各種場景的形象儀態等等，各個方面都是值得自己認真觀察、分析、揣摩甚至事後請教的！

自己都沒有拿下客戶，主管幫你拿下了——在這種情況下還不抓住這麼好的機會學習領導的銷售能力、技術，這不是純粹糟踐了大好的實踐性學習機會嘛！

2、從你藉助領導談成業務的那一刻開始，你應該思考一個銷售技能：借力

銷售工作，不能簡單的定義為單打獨鬥，這個過程中“借力”是最常見的一種銷售策略了。不單單是藉助技術部門、售後服務部門、研發部門等等版塊的力，你的領導也是你可以 借力的一個要素、方向！

此時，你更應該明白日常與領導保持良好的公共關係的重要性了！你更應該堅信獲得領導的信任、支援所能夠產生的巨大威力了。

你更應該明白，很多時候，在問題還沒有發展到很嚴重，或者在正常的業務開發過程中，或許只需要領導稍稍幫你一下，你的成交效率會更高！

你應該趁這個機會好好的研究“借力”這個銷售理念了！

3、你更應該思考一件事情：領導幫了你，別讓其他同事因此而犯紅眼病，給領導帶來諸多不便的問題了！

主管領導不可能一視同仁的天天幫助所有的團隊成員跑業務去。你請主管幫你談成了業務，這種事情很難不被其他同事知道。因此，你此時需要思考的是自己在公司應該如何表現才能不至於給領導帶來麻煩。不至於激起其他同事的“不公平”心理。

例如，不僅不能到處嚷嚷這件事情，還應該更加的保持低調，與同事們日常閒聊時，也要表現出對主管的十二分尊重！

有些業務員得到了主管領導的幫助，可在私底下說話的時候卻不注意，還不經意間說了一些不該說的話，甚至是貶低領導的話——你後面不會有什麼好果子！

以上供參考吧。老鬼認為第二部分才是銷售人員應該關注的、思考的、重視的地方！而第一點，是基礎中的基礎而已。

當然願意啊，你只分給4000，你自己還有6000，業績也是你的啊，如果不是主管，你能談成嗎？說不定那6000也沒有呢！如果這錢不是你一個人就能賺到的，你是應該給出力的人分勞動報酬啊，不然你全拿了，下次還有下次嗎？你心裡如果不舒服，就好好跟著學，偷偷學談判的技巧，等你學師成功了，你給主管錢他也不敢要。

當然是願意的。

這個問題和我們在職場中遇到自己解決不了的難題，領導幫我們解決了，功勞有主管的一部分，是一樣的。

面對這樣的問題，當然也可能會有不願意的想法，這種想法的原因主要有：

1、作為領導，有幫助下屬解決問題的義務。

管理者之所以有資格帶領別人，除了職位帶來的權利，當然也要承擔相應的義務。 這個義務就是你要幫助你的下屬，幫助不僅僅是態度上的幫助，而是要透過實際的行動去幫助下屬。

我們知道，根據下屬的工作能力和工作意願，可以把下屬分為不同的型別，根據不同型別的下屬，會採取不同的管理方式。

所以，當下屬工作能力暫時不足以解決工作難題、但有解決難題的意願時，要指導、幫助他們解決難題，幫助他們成長。 因此，作為管理者，在下屬遇到工作難題時，去幫助他們，是一個合格管理者應該做的。

從這個角度來說，我們可能獎金不應該分給領導，因為那些是做為管理者應該做的。

2、從公司的績效考核制度來說

從公司的績效考核制度來說，通常不會有這樣談成一個客戶，獎金按照比例劃分的情況，通常都是下屬個人的是個人的，而主管是按照團隊的整體業績進行考核。 幫助下屬完成業績，提高團隊的整體達成，也能相應提高主管的績效。

所以，從績效考核制度來說，主管不應該拿取下屬的部分獎金。

綜上兩個角度，都不應該把自己的獎金分一部分給主管。

但我們不要忘記，雖然幫助下屬解決工作難題是一個合格的管理者應該做的，但那是“合格的”，也有很多不合格的管理者，幫助你解決難題，並不一定要那麼做。例如，領導可以自己去解決這個難題、或者直接放棄這個難題。

雖然從公司的考核制度來看，不存在同一個客戶的獎金拆分成兩部分的情況，但領導花費了額外的時間、精力幫助你解決難題，確實應該獲得自己付出對應的回報。

所以，無論怎麼來說，幫助你解決工作的難題功勞應該有領導的一部分。

原因如下：

1、體現你的誠意，對別人付出的回報。

職場中，我們都想獲得領導的信任，想得到領導的重用。 是一個懂得“感恩”的人，是一個能讓領導想要信任你、重用你的重要特質。

雖然領導培養下屬是領導的業務，但如何獲得領導超過正常範圍的信任和付出，那肯定你需要你表現出超過正常範圍的表現。

懂得感恩，不僅要求我們心裡知道，也要把你內心的想法，及時反饋給領導。能及時回饋領導對你的幫助，適時向領導表達你知道領導對你額外的付出，把獎金分一部分給領導雖然是一個比較簡單的方法，但也是一種方式。

2、即使不是透過分獎金分方式，也需要透過其他方式去表達。

領導肯花額外的心思，幫助你解決很困難的客戶，總不能是口頭感謝一下就過去的，你肯定也會透過其他方式去感謝。

其他的方式，一方面，需要去思考哪種方式能表達自己的感謝，另一方面，又不讓領導感覺到為難、尷尬。 所以，有現成的方式，不讓你和領導感覺到尷尬，這樣不會更好嗎？

綜上，把獎金分給主管一部分是合情合理的，退一萬步說，即使全部給領導，那也是正常的，因為本來這筆獎金如果沒有主管的幫助你也拿不到。

我當然願意！

且不說公司的銷售管理制度是否有這樣的明確規定，即便沒有規定，主管幫助了你談成單子，按銷售分成的慣例，也該給主管，至於對方要不要那是他的事情！

下面，我結合自己的職場經驗，說說對這件事的一些看法。

一、職場上沒有什麼幫助是理所當然的

有些職場人的思維總是非常自我，缺乏一顆感恩的心！

比如我是一個新員工，進入公司後，領導對我非常關照，什麼都主動教我，業績出不來就幫我談單子。

對這樣的領導，難道我會覺得那是理所當然的嗎？

沒錯，你可以說公司對新人不該有培訓嗎？

是需要有，但很少有公司規定領導還要手把手幫你談業務、或者給你的工作“擦屁股”吧？

職場和家庭一樣，千萬不要錯把別人的善意當作是你應得的！

父母對你好，那不是因為你本就應該被寵著，而是因為你的父母愛你！

領導對你好，也不是因為你本就應該被照顧，而是因為領導希望培育你，讓你渡過難關！

要是遇到問題中這樣的情況，你拿了1萬元提成，就安然地藏進了自己的口袋，以後還有人那麼心甘情願地幫助你嗎？最終損失的不還是你自己嗎？

人與人之間，即便交情再好，也需要在彼此的付出之間尋求一個“平衡”，中國人常說的“禮尚往來”就是這個意思。

你不懂得做人，為何要有人給你面子呢？

二、利人者利己，共贏思維才能做大做強！

幹銷售這個職業，我一直認為很重要的一個思維就是“共贏思維”，也就是懂得利人者利己！

比如你和一個客戶去合作，你的產品正好出現了緊缺情況，而你掌握了貨源渠道，為了利益，你不顧客戶的請求狠狠宰了對方一道！

客戶也許為了生存，只能忍痛購買你的產品。但是一旦形勢變化，客戶有了更多的選擇時，你覺得還有多大的機率來找你購買產品呢？

人心都是肉長的，你在客戶傷口上撒鹽，客戶以後也不會給你好肉吃！

這個道理也適用題目中說的情況，也許主管幫助你談單子，也是希望自己可以享受到一部分的利益，而你卻貪心地佔為己有，那麼不排除主管以後給你穿小鞋了！

你也可以說：我不怕穿小鞋啊，我的業務靠自己做就行了！

那我小說，原本你和主管的關係好，也許還可以把業務做得更大更好，為何不讓兩個人都有利益，實現1+1大於2的效果呢？

思維決定出路，職場上很多成功的銷售精英，都需要和別人共享果實，獨佔思維、單邊思維是難以長久持續成功的！

三、主管收不收提成，那是他的事情，你做了就行

還有種情況，人家主管壓根就不是為了分享你的提成而幫你談單子的！

你如果不給，也許人家覺得你這個人太不上路，原本不想拿的以後也都要與你計較了，也就是說你給主管的印象非常不好。

如果你給了，可能主管也壓根不想要，這個時候你至少做出了姿態，在對方心目中你是一個知恩圖報的人，以後他有機會也依然會幫你繼續談單子。

4000元，說少不少，說多還真不多！

但你的這個動作起碼是一種姿態，代表了你一個人的格局、情商，主管會看不來嗎？

所以，千萬不要覺得自己有點小聰明，篤定主管一定不會收，你就乾脆不給了，那真的是很笨的做法！

四、如果公司有規矩，你遵守就是了！

有些公司其實對這樣的合作銷售單子是有潛規則或者明規則的，如果規定就是這麼約定的，那我覺得你照做就是了！

千萬不要自己在那裝傻，為了錢假裝不懂規則。

否則你這樣做，不僅主管不高興，可能公司裡其他領導同事都會討厭你，因為你是一個不遵守規則的銷售人員，傳出去的話甚至你的商業夥伴都要遠離你了！

所以犯不著自己去和組織定下的規矩去對著幹！

寫在最後

以上，就是我關於這個問題的一些看法，僅供大家參考，希望有幫助！

一直談不成的客戶，主管如果幫我談成了，給主管4000，我的回答是，我肯定願意！

是這樣的，如果這個單子談不成我就毛線沒有，就更不用提跟主管分提成了！連資格都沒有好嗎?

客戶雖然是我的，但是我能力不足哎，拿不下，主管協助我把這個單子做成，提成就跟撿的一樣好嗎?

這樣的事情我也有碰到過，你且看我是怎麼處理的。

剛畢業那年，也就是兩年前，我做銷售的時候，就遇到了跟題主一模一樣的情況，我手裡好不容易找到一個客戶，而且我也跟進了好久了，始終拿不下，也不知道問題出在哪，就是談不成單子，收不到錢，著急的我是上躥下跳！

後來，我的上司也是看我不容易找個單子，也是想幫幫我，所以出面跟我一塊去見客戶，三言兩語，有說有笑這單子就成了！

是一個2w的單子，提成我們當時是五成，到發工資的時候，我直接分給我主管一半！這一單不全是我的功勞，我也很感恩上司幫我！

最主要的是上司給我上了真實深刻的一課！這是花多少錢都買不到的！

所以，我很願意跟上司分享我的提成！

當然願意，就算要給1萬，我也願意。

01做事先做人，行走職場要先學會做人

中國人講究禮尚往來，有一句話叫做投我以桃，報之以李。

你對別人小氣，別人也會對你小氣，你對別人大方，別人同樣會對你大方，做人都是相互的。

主管幫了你，把你談不成的客戶談成了，難道不值得感恩回報嗎？既然有提成，那用提成的現金作為回報，是最簡單，也是最直接的方式。

02算一筆賬，即使提成全部給主管，也不吃虧

我們可以算一筆賬，談成客戶你得到了什麼。

包括現金提成、工作業績、領導和同事的認可、在行業內的口碑，以及可能繼續合作的機會。這裡面只有現金提成是有形的，但恰恰現金的價值是最低的。

如果沒有主管的幫助，也談不成這個客戶，那上面所有的一切你都得不到。

即使你把所有的現金提成都給了主管，其它的也仍然屬於你，怎麼著你也不吃虧。

03捨得小利才可能贏得更大的利益

我們可以設想一下，如果你一毛不拔，主管幫了你，你一分錢都捨不得給他，下次再遇到困難，還有誰會幫你？

你的口碑在單位內部也會變差，相反如果你給了主管提成，在同事的眼裡，你是一個懂得感恩、一個值得幫助的人，當你再遇到困難時，我想很多人都願意幫你。

而且形成了這種習慣，有其他同事有困難解決不了，需要你來幫他談判的時候，你幫成了，不管你願不願意接受，別人可能會同樣給你分成。

總之，做人不能太小氣，捨不得孩子套不住狼，今天你請別人喝湯，明天別人可能就會請你吃肉了。