既然是營銷，那麼作為企業方的營銷人也是從使用者出發的。有一句話，銷售是把產品賣使用者手上，營銷把產品賣使用者腦子裡，就是一個主動與被動的方式。舉個例子，就拿每年春節支付寶的營銷活動為例吧。

1、新增十個好友獲贈三張福

2、加好友有藉口

給你和親朋好友之間的溝通交流一個藉口，為什這麼說呢，我的支付寶最近一段時間接到了大量好久沒有聯絡過的朋友的好友申請，開口就是跟你換福的，那可是福呀，我給你免費送個福，你給我個福你說好不好呢！

3、超級稀缺的敬業福

對於超級稀缺的敬業福這種營銷手段，其實是很多做營銷的人都熟知的一個營銷手段：飢餓營銷！而這也是國內著名手機商小米常用的營銷手段！

4、鉅額誘惑引導全民營銷

其實我也不知道這個屬於什麼樣的營銷手段，但是可以看明白的就是給你一個巨大的、甚至想都不敢想的承諾，只要你達到設定的條件就會實現！此次支付寶給出的承諾就是集齊五福，在春晚時和網友平分2億人民幣！

就衝著這很多人想都不敢想的數字，很多網友便開始了艱辛的換福之路，為得到一張敬業福自發的、心甘情願的為支付寶免費營銷。這個營銷比讓你購買一個產品更厲害。

消費者明明知道了商家促銷的手段，但還是願意買。因為商家抓住了消費者的痛點，有些消費者愛貪小便宜，比那些打折啊，贈送禮品的迷惑了。有些消費者受到了那是托兒烘托出來的氣氛，受不住吃虧的心，一時頭腦發熱就出手了。還有是一些顧客會這樣想，別人都買了，難道他們都是傻子嗎？我也不是傻子吧！一種跟風的姿態。商家也很會搞氣氛，前段時間訊息的狂轟亂炸，優惠、折頭、促銷、返利等方案很多，讓顧客覺得優惠很大，吸引顧客。商家利用客戶好奇的心理吸引過去一步步把你套進去。天下沒有免費的午餐，一分錢一分貨，也請你們擦亮眼睛，深思熟慮。

什麼是營銷？

營銷網紅前百度副Quattroporte李叫獸說，營銷就是有盈利的滿足顧客的需求！

對於這個解釋，我深以為然；

哪怕是再高明的營銷手段，如果顧客沒需求那也是瞎子點燈白費蠟！

因此管理需求也是營銷人的第一直覺！

為什麼即便我們知道是商家的營銷手段還是會購買嗎？

第一是我們真的有需求啊！

就像我們剛好餓了想要找個餐廳吃飯，剛好遇到一個餐廳在做促銷活動；餐廳的菜味道不錯還超划算，如果我們是看中價效比的食客，為何不去吃呢？

第二產品的好壞與營銷手段關係不大！

改革開放以來，經過幾十年的市場經濟洗禮；我們都明白酒香也怕巷子深；即便是再優質的產品也需要營銷手段的加持才能開啟市場；因此有營銷手段不代表產品的質量不行；產品品質有保障，我們為何不種草呢？

第三營銷手段是為了更加精準的用產品匹配需求；因此好的營銷手段只會促進購買而非阻礙購買！

舉個例子，比如說一群大學生，平時也沒打掃衛生的習慣，也沒什麼錢；突然有一天學校裡面給學生下達通知，校慶即將要到來；為了迎接校慶期間上級領導的視察慰問；需要在校慶前集體搞一次大掃除，把寢室的內務衛生好好做一做；因此呢這幾天好多的同學都去小商品市場去買掃把拖斗等

如果你是一個賣清潔用品的商家瞭解到這一情況；直接拿出質量不怎麼樣，不能經久耐用但是體積小，價格低廉的掃把，拖斗，拖把組成一個清潔套裝並且呢配上一次用量的空氣清新劑和強力汙漬清除劑；直接在門口打出海報：省時省力大掃除買這一套就夠了！組團購買，買三送一！

我相信以這樣的營銷手段帶來的結果不是有沒人購買的問題，而是你的套裝夠不夠賣的問題；

因為你的產品精準的滿足了這一群體的需求；平時不怎麼打掃衛生因此呢不需要經久耐用的；因為沒錢，寢室地方又小所以呢需要價格低廉，體積小的；平時沒有打掃衛生的習慣，突然好好搞一次，都會覺得麻煩；因此呢直接組成套裝，一條龍服務到位，省時省心；給這一群體提供了便利；

作為一個普通人，無論你是否從事市場營銷工作；建議您學一點營銷學；只有懂得了怎麼賣，你才能更好的懂得怎麼買！

明明知道是商家的營銷手段還是會購買？

人，購買某件商品或者某種服務的時候，最基本的購買動力是：有需求。

我們買衣服是因為你需要穿衣服，需要把舊衣服更新掉，或者說看到了自己更喜歡的衣服；

我們去飯店吃飯，是因為餓了，或者說需要和親戚朋友同學等聚一聚，或者商務宴請；

我們去超市買東西，逛商場，除了有人喜歡逛，感覺逛逛哪怕不買都是一種享受的時候，那就去逛逛，是休閒的需要。

回到主題，比如：網購有名的雙十一購物節，大家都知道這一天不管哪個網路電商，還是實體店，都在打折促銷，商家以各種名頭來吸引消費者，促使你掏出兜裡的鈔票，但是明明知道這是商家的營銷手段為什麼還要購買呢？除了剛需，價格便宜，很多時候是一種衝動的不合理消費。

舉個例子：

現階段很多人都是超前消費，不知道從什麼時候起，超前消費已經成為了一種流行消費文化：月光族，卡奴，車奴，房奴，反正花錢的時候很爽，還款的時候想哭。還有一個原因是跟風，為什麼叫衝動型超前消費？本身的收入已經超過了消費的極限，只能辦引用卡，做網貸，每月一萬的收入就敢每月消費兩萬，剩下的一萬怎麼辦？只能借貸，無論是信用卡還是網貸，最後卻無力償還，導致窟窿越來越大了，直到爆發的那一天。

還有，除非您是高收入或者家裡有礦，否則不要有超過您收入水平的消費行為。

20塊錢的耳機和200塊錢的耳機沒有太大區別；坐公交車背一個幾萬塊錢的包包並不能提高您的社會地位；100的體恤和500的體恤也許在體感，質量上有區別，並不能讓別人高看一眼；普通的上班族花幾十萬貸款買個車不如全款買個十萬八萬的家用車經濟實惠，好車對您事業沒有太大的提升；

當下，透過這次疫情，相信會給全華人民上一課，手裡有適當的積蓄才會在突發狀況下心裡不慌，也不至於天天想著上班，天天焦慮，天天寢食難安。

所以建議：消費還是要根據自身條件合理購買，儘量不要去衝動的去購買暫時用不到或者對自己來說可有可無的商品。

這個問題很有意思，現在是一個資訊爆炸時代，很多朋友其實早已看透商家哪些套路，可是為什麼還會購買呢？

拿裝飾建材為類，家裝建材每年都要搞幾次團購會、內購會、砍價會……之類的活動，雖然名字不一樣，但是內容幾乎一樣，沒錯活動都是人山人海，商家也能拿到不少訂單，很多業主裝修過幾套房子也參加過很多這種會，他們心裡其實已經很清楚這裡的套路了，這種活動的價格確實非常之低，還能抽獎拿禮品之類的，商家搞這類活動一般都會有獎罰制度和PK機制，利潤非常低，但是如果單量上去了還是非常不錯的。所以很多人明明知道還是會去購買