對於企業而言營銷關乎企業的發展和未來，每一種媒體的產生都會產生營銷模式的變革，從實體廣告到電視廣告在到網際網路營銷，傳播方式決定了營銷的效果。隨著網際網路的普及，讓網際網路營銷慢慢開始出現了疲軟的態勢，成本高、成交低的問題越來越明顯，隨著直播的產生，讓企業看到了希望。

　　在市場競爭日益激烈的直播舞臺上，當下中國企業面臨著從“中國製造”走向“中國創造”。對於企業來說，品牌就是靈魂，企業每天都在想如何塑造企業品牌形象、提高品牌的知名度，活動營銷就是一個常見的手段，活動營銷就是透過對某次活動的策劃、宣傳，讓更多的人瞭解或熟悉自己的產品，看到即是賺到，所以活動營銷對品牌的宣傳起到至關重要的作用。

　　但是，隨著從微機時代轉移到移動網際網路時代，利用網際網路、新媒體來支援活動營銷，成為展會業正在興起的營銷新變革，比如目前最受企業青睞的盟主直播企業直播系統就屢次出現在了各大活動現場，盟主直播對2017“尋找最美孝心少年”大型公益活動由中央電視臺少兒頻道聯合央視網進行了全網直播，北京、陝西、四川三地同步連線。盟主直播作為直播技術支援方，全程配合將高畫質音影片直接輸送至央視演播廳，高畫質的影片畫面，穩定的影片效果讓盟主直播企業直播首次在央視亮了相。

　　傳統的活動現場，為了吸引人流量，企業不是透過豪華大型展臺設計，大量印刷樣本、宣傳畫冊、宣傳單、摺頁等紙質宣傳資料在展會上廣而告知，就是透過贈送大禮小禮來零距離接近服務客戶來彰顯公司實力，但是究竟有幾個人會認證看完宣傳冊，工欲善其事，必先利其器，直播的出現締造了“人人都能成為網紅、人見即我見”的時代，隨著時代的發展，直播被越來越多的企業當成了一把營銷利器。

　　企業採用直播企業直播系統後，無需再大費周章派發宣傳單、小禮品來吸引參展人員，只要在展會上用一臺智慧手機就能將自己的展位資訊傳遞到全國乃至全球，大大提高了企業曝光度、增加了展會附加值。

首先我不認為企業認可和青睞直播營銷，更多的是迫於無奈，所謂的新經濟造成了製造業萎縮，同時中間商因為成本和利潤原因越來越少，同時直播營銷的進入低成本無門檻等原因從業人數越來越多。企業因銷售渠道的縮減無奈加入其中。不代表企業願意直播營銷，其實直播營銷對於企業來說是加大負擔，雖然直營銷售提高了產品的單位利潤，但因為企業需要安排專人發快遞和快遞費等成本實際利潤並沒有明顯的提高。還消耗了大量的精力。有點得不償失的感覺。本來企業就應該是以量取勝，下游是代理商、中間商分擔企業成本及風險。現在讓企業直接面對市場，成本及風險均有企業自行負擔。企業真的願意嗎？答案一定是否定的，只是無奈的選擇而已。

認為企業認可和青睞直播營銷這種新媒體營銷模式的人一般都是沒有參與過企業運營管理的人，還要一些是異想天開，沒有從業經營。中間商、代理商對於生產企業來說非常重要，企業生產的產品由中間商、代理商分銷或包銷都是降低企業庫存風險和成本風險的合理避險方式。沒有任何製造企業願意承受這些成本與風險，都希望資金快速回籠。

不是所有的新模式都是符合所有人利益的，至少直播營銷對於傳統中間商、代理商以至於實體商業來說是毀滅性的打擊。這種打擊在長遠經濟利益上一定是得不償失的。

我認為直播營銷存在以下幾種優勢：

1、價效比是關鍵：電商直播是一種新的營銷模式，銷售渠道簡化，直接連線客戶和供應商，可以降低渠道營銷成本，從而可以將降低的成本直接補貼給使用者，相同的成本獲得更多的銷量。

2、線上電商市場規模大，根據艾媒諮詢預計，2020 年直播電商市場同比增長 111%，規模達 9610 億。

3、和傳統電商相比，直播方式可以更全面、生動的瞭解產品資訊，同時也可以現場展示產品用途，類同於線下導購員的服務。節約購物時間，提升購物的效率。

4、直播帶貨銷量大：以4月1日羅永浩抖音直播為例，直播3 小時，支付交易總額超 1.1 億元，累計觀看人數超過 4800 萬人，創下抖音直播帶貨的新紀錄。更不用說帶貨一哥李佳琦、一姐薇婭等大V的帶貨能力了。

首先任何的主體他的本身目的都是賺錢。直播營銷這種模式，和傳統營銷模式比起來有這麼幾個優點。

1打破地域的限制，在過去，需要和遠距離的客戶溝通的時候，需要去當地設營銷點，用大量的人力去組建地區銷售團隊。直播模式有利於多地多人同時溝通，並且減少串貨以及售價差別很大等問題。

2引流面廣 傳統的營銷方式，侷限於人力物力，並且銷售 下去了，也有可能找上來的不是最合適的客戶，直播營銷有利於擴大宣傳面，廣撒網，讓客戶找上門，從而降低獲取客戶的成本。

3減少中間商賺差價，提高企業主動權。主動和客戶打交道，有利於降低產品的售價，提高市場份額，並且把銷售能力牢牢掌握在自己手中。很多公司代理產品的時候，會偏向銷售利潤高的。這使得好的產品到不了消費者手中，生產商和消費者都損失，中見差價被經銷商賺走了。

所以我認為選擇直播營銷這是大勢所趨吧。商品流通中，任何一種降低交換成本的模式，都是值得被推薦的

烏合之眾的作者勒龐說，群眾盲從的；一旦到了群體中，個人的心智就會嚴重降低；寧願拋棄是非，用智商去換取那份倍感安全的歸屬感！

對於今年來說，最大的風口恐怕非電商直播莫屬！

李佳琪，辛有志，薇婭，老羅這段時間創造的直播帶貨神話刺激著每一個商家的神經！

讓他們覺得好像是發現了新大陸一樣；

頓時慷慨激昂，熱血澎湃了起來；

似乎只要上了電商直播，那些別人的銷售神話就能降臨到自己身邊一樣！

模仿和跟風是中國商業的一大特色！

也是華人做生意一個獨具特色的競爭力！

什麼樣的產品只要被中國玩家盯上，哪怕是以前再高高在上，到最後也會淪落為白菜價；商業模式與營銷方式也一樣！

直播電商的火爆在於時勢造英雄；前有造富神話引領前進；旁邊各大平臺推波助瀾；後有吃瓜群眾七嘴八舌；外加疫情之下，實體經營，舉步維艱！

這種情況之下，直播電商彷彿是黑暗中的燈塔，一下子讓人們找到了生存的希望，抓住了救命的稻草！

我們以為自己是理性的，我們以為自己的一舉一動都是有其道理的；但事實上我們絕大多數行為，都會受一些自己根本無法瞭解，難以察覺的隱蔽動機的影響！

這一波直播風口來臨，註定要裹挾著大多數的商家，盲從，嘗試；可能並非他所願，只是看到別人做了，自己也就跟著做了；完全不顧及自己的實際情況；

成為炮灰註定是大多數人的命運；但是大多數人卻認為自己肯定是少數的幸運者；於千軍萬馬中獨佔鰲頭，吃香喝辣！

或許這一波潮水退卻之後，大家會發出這樣的感慨：早知道，我就不做電商直播了；投入了那麼多最後連湯都沒喝著，還不如我線上下的生意賺的多呢！