很早以前就有一位高僧說到：天下熙熙攘攘，皆為利來，皆為往來。然如何能在這個越來越成熟的中國市場上獲得自己所需要的利呢？賺錢有許多手段，古有三百六十行，今日更為甚之。然而這麼多手段之中，什麼才是最高手段呢？

　　利用自己的聰明才智獲得一份可觀的收入，不失為本事。然這不是最有本事，最有本事的是能用他人之聰明，謀取極大財富者。而空手道又是其中最為高明的一招。下面的文章就是關於如何空手套白狼的經典案例，透過這篇文章，你將會領略商界神話到底是如何創造，如何才能在商界上一展所長。如果能心領神會，付諸行動，更將能使你在商界大展手腳。

　　“空手道”是商界的最高境界

　　提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸；有的人一講到空手道，心裡就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。

　　什麼是空手道？空手道通俗的說法就是：白手創業、零資本創業、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。

　　用科學的語言來描述，就是透過獨特的創意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施，在法律和道德規範的範圍之內，巧借別人的人力、物力、財力，來賺錢的商業運作模式。

　　空手套白狼有什麼不好？空手能套到白狼，這不是本事嗎？我認為，在法律規範的範圍內，如果誰有本事，把別人的錢弄到自己的口袋，讓別地區的錢流到自己的地區，把外國佬的錢挪到中國來，這才叫本事，這才叫真心英雄。

　　空手道有什麼不好？綜觀商業發展史，許多商賈鉅富，開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋，到底是怎樣發起來的？你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實，空手道是商業的最高境界。

　　空手道是一門高深的學問。我認為，它屬於社會科學類，哈佛大學絕對學不到。現在我們中國空手道行業人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行乾的人少，哪一行就賺錢。我們中國沒有本錢想創業的人實在是太多了，空手道太有價值、太有用了，他們太需要學習空手道的技巧了。

　　今天，我在這裡講空手道，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規範的範圍內，去組合資源、白手創業。這一點，我必須首先宣告。

　　其實，空手道和空手盜，只一步之遙。首先要有良好的道德意識、法律意識，就是說要遵紀守法，做個良民，否則的話，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒黴，就要翻船，就要進“號子”。像這樣的事情，社會上有很多，大家一定要引起高度重視。

　　你可以花10年、20年、30年時間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠，踏著成功者的腳步走，用最短的時間學習頂尖高手的成功經驗。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”裡面的一招一式，你就能在自己的創業過程中，舉一反三、觸類旁通，無往而不勝。

　　第一招：借天下之勢，發天下大財。

　　俗話說得好：借力發力不費力。懂得借力發力的人，就能夠以小博大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。

　　三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內，給我打造10萬支箭來。諸葛亮滿口答應。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什麼又答應了呢？諸葛亮自有辦法。當時要打造10萬支箭，就是有錢、有材料，時間也來不及。怎麼辦？打造不出可以借嘛！向誰借？那當然只有曹操。曹操會借嗎？他會借箭給你來殺他嗎？辦法總比困難多，沒有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎麼向曹操借呢？

　　在一個大霧濛濛的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發，船上扎滿了稻草，當船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營的樣子。曹操站在城牆上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船隻向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，於是，就命令所有的弓箭手萬箭齊發，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。

　　還講一個國外的故事。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，裡面的藏書非常豐富。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這麼多錢。怎麼辦？有一個高人，向館長出了一個點子，結果只花了幾千塊錢就解決了問題。

　　圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。書借出去了，怎麼還呢？大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。

　　從這2個案例裡面，我們就可以領略到借的魅力。因此，一個借字，天地廣闊，大有文章可做。

　　創業沒有錢，怎麼辦？

　　沒有關係，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老闆借。

　　沒有技術，沒有人才，沒有經驗，怎麼辦？

　　沒有關係，你可以向科研機構、大專院校借；你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯盟、搞合作。

　　你開始創業，名不見經傳，沒有名氣怎麼辦？

　　沒關係，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。

1、《大宅門》裡白景琦，一泡屎抵當白銀兩千兩：

《大宅門》裡白景琦被趕出家門後，拿著密封好的一泡屎去當鋪，說要當用兩千兩這個東西，當鋪老闆看那個東西用很精緻的盒子密封好了，就以為是什麼傳家寶，再加上他又是當官的親戚，所以沒在懷疑把兩千兩銀票給了他。後來他賺了錢，回去還了錢，就沒拿那個家傳寶。當鋪的提醒他，他說，“不要了，那是七爺我的一泡屎”。

2、蘭世立以“無銀行擔保+賣方信貸”模式百億元貸款

2004年6月，蘭世立的東星航空與鷹聯、春秋、奧凱在內的中國第一批共四家民營航空公司獲准成立，隨後他不可思議地以1.8億元的首付，簽下了由空客和GE商用航空服務公司提供的20架飛機大單，價值120億元。而此前，蘭世立得到了國際銀行以“無銀行擔保+賣方信貸”模式授予的百億元貸款，成為空手套白狼經典案例，一時業界譁然。

2006年，蘭世立初登《福布斯》富豪榜，以10億身家位列第70位，成為湖北有史以來第一位進入該榜100強的富豪。2007年11月22日，東星和蘇格蘭皇家銀行簽訂融資4億多美元的協議，用於未來幾年內購買6架空客A320飛機。

在中國歷史上”空手套白狼”最為成功的案例，恐怕非孔明的”草船借箭”莫屬。草船借箭不但套到了箭，也套住了周郎，使其無法加害自己，真可謂是經典的”空手套白狼”之傑作。但試想一下，如果孔明先生不懂天文地理，不瞭解曹操的性格心理，能套住嗎？

上小學時學過一篇《漁夫與狐狸的故事》，說一名漁夫拉了一車魚去集市賣，半道上見一隻狐狸”死”在道傍，漁夫將狐狸丟在拉魚的馬車上，結果狐狸將車上的魚慢慢的掀下馬車…… (結局可以省略)，記​得當年老師只講漁夫貪心，而不多講狐狸狡詐。到我也教了書，還有此課文，我又借題發揮，重點放在狐狸的狡詐上，漁夫貪心一語帶過，又把草船借箭結合進去，最後在黑板上大大地寫了幾個字，這就叫空手套白狼。

我親眼見過的”空手套白狼”，那就有點缺德了。

那是二十多年前的事了，那天是當地的集市日，我同家人一起去逛農貿市場。我這人不喜好多動，就找了個相識的殺豬賣肉的在那裡天南地北地聊了起來。

過不多時來了一個顧客，三十多歲，西裝革履，頭油閃亮，後面有兩個如同跟班的青年，一個抱著一捆蔥，另一個拎著蛇皮袋(裝化肥用的塑膠袋)內裝一些作料。來到肉案前，西裝男示意二人將東西放在案桌旁，對老闆說”因為要辦客，需要兩隻豬後腿”。老闆一聽很高興，一番討價還價後成交，先讓跟班扛起豬腿先走到一個賣羊肉的面前放下，又朝我們這邊指指點點，然後，對西裝男說，再不去羊肉賣光了。西裝男忙衝老闆一笑，我這作料是那邊那位大媽的，還沒有付賬呢，那邊賣菜的婦女認識殺豬老闆。(這裡先說明一下，這個人先買了婦女蔥，告訴婦女，把肉買了回頭給錢，他手中拿大票)。如此，一路”買了”下去。結果，買了半皮卡車，車子開走了，西裝男還轉悠了一會才悄悄離開。時間過了很久，這些老闆才發現被騙(為什麼發覺得晚呢，後來才搞清楚，賣豬肉的以為他是賣蔥婦女的親戚，賣羊肉的又認為他跟賣豬肉的是朋友，他也這樣跟賣主說)。後來報警，直到一年後在鄰縣再次如法行騙方被抓獲。

那天，若不是親眼看見，真的難以置信，幾十個人被騙。

後來每當我們論起此類事，總要把他帶出來，還得調侃一句”此位不去大學教授心理學，真是屈才啊”！​

人間百態，仁者用仁，智者用智。見此文者能從中悟到點什麼？那就叫感悟人生！

提起牟其中，真是譭譽參半，最先讓人想到的莫過於關於他“倒飛機”的事情了，國內的商界更是達到了無人不曉的程度。80年代末到90年代初，東歐和前蘇聯瓦解，一時間許多國際倒爺，相繼到前蘇聯找財路，牟其中當然也不例外。 　　

這時，西南航空公司急需飛機投入執行。牟其中瞭解到這個情況後，他的腦子立即轉動起來，他想前蘇聯有世界上最好的飛機制造技術，民航飛機的生產肯定是不在話下，同時前蘇聯正遇到嚴重的經濟困難，而中國的輕工產品非常豐富。如果在大陸購買工業產品，到俄羅斯市場上出售，用這筆錢再買飛機給西南航空公司，這樣不就可能連賺幾道錢了嗎? 　　

牟其中認定這肯定是一樁賺錢買賣，可是他和大多數人一樣也是身無分文，上哪裡去購買數量如此巨大的輕工業品呢?牟其中找到銀行，銀行考慮到貸款的風險問題，當然是不見兔子不撒鷹。他們告訴牟其中，只要看到飛機到了成都機場，就貸款。牟其中得到這個承諾後，就去找西南航空公司，要求委託他去購買飛機，並按合適的價格購買。西南航空公司正為無米之炊而發愁，現在牟其中主動要求購買飛機，公司幾乎不承擔什麼風險，當即答應了牟其中的要求。 　　

牟其中到了俄羅斯，想方設法取得了俄羅斯方面的...

現實生活中空手套白狼的案例有很多，但讓人稱絕卻很少。為什麼這樣說呢！單獨解讀空手套白狼這句話應該是貶義詞的意思。所以我們要從兩個方面去解讀才會對我們的生活有一定幫助。第一，網路電信詐騙，皮包公司，路邊下殘棋的猜瓜子的等等，總之利用不正當手段赤手空拳的把別人的錢佔為幾有的，把這些行為說成是空手套白狼不但不為過，其實這是犯罪。第二，把空手套白狼這句話用在經商方面，可以說經商者有一定的智慧，用最小的成本，（或者空手沒成本）而去獲得最大的效益。在中國歷史中三國時期諸葛亮的草船借箭就是說的這個道理。我身邊就有一位朋友，那還是改革開放初期，他就想自己經商，而當時個人經商大多從擺地攤開始的，在我記憶裡這位朋友是第一個在這條街道上擺地攤的。進貨需要錢，他沒有怎麼辦！在他攤位的後面就是一家國營百貨商店，正巧他的一個朋友在店裡當售貨員，透過這種關係，經同意，他把國營商店裡積壓的貨物，擺在了地攤上，一分錢沒花，他還大言不慚的說幫朋友賣積壓貨。然而他將每一件貨物價格提高一到二元。路邊攤少，人流量大，人們圖方便，貨物賣的特別好。他的這種行為也可以稱之為空手套白狼，同時人們更加欣賞他的智慧，因為他合理運用時間差和空間差，所以做的比較成功！。我所說的這位朋友比那些名人大腕不能稱絕，但也是生活中空手套白狼的真實案例吧！。

以下請選擇性借鑑，重要的是思路。

1.不花一分錢，複製別人的專案賺錢。

有一個河南的小夥，在一家超市門口看見別人搭了個簡易臺子在賣集團手機充值卡，這種卡就是買100元送100元的，打電話很便宜，不過這種充值卡充的錢，只能打電話，不能發簡訊。但是也非常吸引消費者。

引起很多人圍觀，十分鐘就賣出去5張了。小夥子看這人賣得這麼快，便趁人家不忙的時候，過去打聽打聽。因為這個商場還有另外一個出口，如果這個卡很賺錢的話，可以在另外的一個出口搭個臺子再賣。打聽之後得知，買卡的人也是從老闆那裡批發的，每賣出一張卡可以賺8元，人流量大的時候，1個小時能賣30張，1個小時就能賺240元。

每天這個商場人流量大的時間也就這麼幾個小時。交完場地租金，每天還能賺1000多元.當然了，這個生意成本比較大，進貨的時候一次進了1000張。這位河南的小夥就跟他商量，讓他第二天多帶一個臺子過來，再多帶一些卡，他在超市的另外一個出口幫他賣，每張只需提成5元第二天這小夥就在超市的另外一個出口，賣了五個小時，總共賣出去100來張，就輕輕鬆鬆賺了500元。

總結：

這個生意的本質在於，看見別人賣什麼賣得好，果斷地加入，但是最好不要自己進貨，不要自己搭臺子，借用別人的貨，借用別人的臺子，以最小的成本，來借用別人的資源為自己賺錢。最關鍵的是，在這個過程中，別人還會告訴你一些寶貴的經驗！以後當你走在大街小巷，看見別人賣什麼賣得好的時候，不管是人家賣首飾項鍊，還是賣鞋墊皮帶，或者是賣什麼狗皮膏藥，你都主動過去看看，看看能不能讓老闆為你墊點貨，你幫他賣，然後給他分點錢，既然人家賣得好，就一定有賣得好的道理，大膽地借他的貨，在你們合作的時候，也是在幫他賺錢，他一定會將賣這個貨的經驗告訴你，這樣，你不光賣貨賺錢了，還學到了他的經驗，這是借雞生蛋最直接的辦法。

2.借開店人的貨，為自己賺錢。

朋友開了一個鴨脖子店，但是沒有開1個月,因為沒有可觀的人流量,於是以失敗而告終,手頭的錢也不多了。

有一天他突然想到，他在開鴨脖店的時候，在批發市場進貨，認識了幾個同樣也是開鴨脖店的老闆，一交談才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找這些老闆進貨，賣到網咖裡面去呢，開始的時候少進點，有了熟人的關係，可以先賣貨後付款。

風險也不大，關鍵是不需要自己親自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，賣完了貨再付錢，這些鴨脖店的老闆，也很樂意多了這麼一個業務員。

於是，他買了一輛二手電動車，上各大網咖去賣鴨脖，鴨腿，鴨腸等等，賣出去多少，再給老闆分一部分利潤。那種大點的網咖，每個網咖賣出去20個鴨腿，就能掙40元，給老闆分10元，還剩30元。一天跑10家網咖，也能賺300百元。要是在勤奮點，就能多賺更多了。

再舉個例子，在一個南方的小鎮發生的故事。當然了，他們的小鎮比較大，可能相當於內地的縣城面積那麼大，這個小鎮有一個賣包子的人，天天騎著電動車，到處走到處賣，老遠都能聽到他的喇叭的聲音“饅頭，包子，山東饅頭。。。”，他的包子個頭小，但是味道特別好，價格也比較貴，3元一個包子，他至少能賺2元，一天到晚至少也得賺500以上。最後一問才知道，他自己是不起早做包子的，他也是從老闆那裡拿的貨。

總結：

開店的人開的店是死的，不能移動，都是等顧客上門，我們為何不能成為他們的腿，讓他們的產品到達應該到達的地方？以後走在大街上逛街的時候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產品加上你的腿，到達各個消費者聚集的地方。

3.不花一分錢成本狂賣土豆，一天就賺10000多元。（適合各種農產品）

有一個人高中畢業就出去打工，覺得打工沒意思，於是就琢磨乾點什麼。一次他去菜市場買菜他找到了靈感。他發現土豆的價格居然2元一斤，而且炒出來吃的時候口感也不是很好

在他老家，每斤還賣不到3毛錢，而且老家種的土豆都是用來餵豬的，人都不怎麼吃的，偶爾炒土豆絲吃，那種味道比城裡賣的土豆味道好多了。於是他就想了想，要是把自己老家農戶種的土豆弄出來賣到城裡，就算每斤能掙1元，也很不錯了。

於是，他先讓家裡給他郵寄了1袋土豆，找到幾家菜市場的老闆，讓這些老闆拿幾個回家炒菜吃，這些老闆一吃覺得味道比較好，主要是澱粉比較多，吃起來沒有那種“沙沙”的感覺，於是就跟這位小夥簽了進貨合同。

然後這小夥回家僱了輛車收購了一車土豆,由於都是當地人，相互認識，都答應先賣出去等回來再結款。於是，裝車之後直奔這個城市，一家一家送土豆，一天時間，就把這一車土豆賣出去了。刨去路費，就這一天，掙了10000多元。

總結：

當你老家有什麼特產，或者不是什麼特產,是普通的商品，只要價格低，而城市裡麵價格高的話，都可以採用這個方法，先談好買家,再去準備貨，是個非常不錯的選擇。

4.利用餐飲行業的空檔賺錢！

大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業的空檔，去跟一家中餐館老闆合作，讓老闆把這間店面出租給他，並且每天付出一定的租金，從每天早上五點租到每天上午九點半，這樣跟老闆談妥了。

第二步，這人就去找一些願意供應早餐的老闆，讓他們每天早上五點準時供應豆漿，包子之類，由於這家中餐館面積挺大，座位多，他在店裡低價銷售各類早餐，儘可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來了，各項成本就低了。

做好這一家之後，他就讓自己的家人來照顧這家店的生意，又另外找了一家老闆合作，乾的是同樣的事情。

就這樣一家一家地幹下去，目前已經承包了五家餐館的早餐銷售。

總結：

很多資源都是浪費的，利用這些浪費了的資源，就是一條財路。網咖的空位置是浪費，酒店的空房間是浪費，客車上的空座位是浪費,服務員的空閒時間是浪費。。。。等等，只要你去找，並且把這些浪費了的資源利用起來,形成一套可以不斷盈利的商業模式，你就可以輕鬆賺錢。

5.利用淘寶規則。開不進貨的網店，狂買狂賣，不需打包，不需填單。

比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價格低一些，那麼你就把這件商品的圖片和說明覆制到你自己的淘寶店鋪上，你淘寶上的買家到你的淘寶店鋪上買了之後，你馬上到京東去購買這件商品，收貨地址寫向你買東西的人的收貨地址。向你買東西的人就能收到京東發過去的商品了。不過你要編一個好的理由來告訴買家，以免買家給你差評。

總結：

對價格敏感一點，不管是在現實生活中還是在網上，往往賺的就是那一點點差價積累出來的。

6.一手對接技術，一手對接客戶，賺兩頭。

有沒有發現幹房產中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發現幹保險的也喜歡穿西服穿襯衫。可是你不會做衣服啊，怎麼辦？你可以去找一家會做西裝的裁縫店，跟老闆談好價格。

然後，你去房產中介那裡跟店長談談西服定做的事宜。再然後，你到那些保險公司談談西服定做事宜。定做完西裝之後，是不是應該再來一雙皮鞋，定做完皮鞋之後，要不要再來一支上等的鞋油。。。。。

不需要你投入多少本錢，投入點名片錢而已。

7.整合資源賺錢

在旅遊淡季，有很多環境很好的酒店生意都很差，那麼你就可以找到酒店，跟老闆談合作，你可以幫助老闆帶來很多吃飯和住宿的客戶，只需免費提供會議場地。

然後找保險公司，因為很多保險公司總在搞培訓會議，或者戶外集訓之類的活動，而且他們也需要長期租賃培訓場所，你可以將從酒店拿來的會議場所，以比很低的價格賣給培訓公司，當然前提是培訓公司必須是2天或者3天以上的培訓，人數必須是80——100人以上！不僅能為保險公司省錢（只要培訓就要吃飯，如果是幾天的培訓可能要住宿），而且能幫助酒店帶來客源！

如果你覺得這個不能理解，那我就舉個最簡單的例子！每個城市都有很多餐館，那麼是不是每個餐館都有買菜的需求？是不是基本上是各買各家的菜？而餐館需要的什麼？無非就是要便宜嘛？

你可以找到各個餐館的老闆，將他們要買的菜集中統一採購，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價格越低，那你是否能夠花較低的價格買到相同品質的菜。接完餐館的訂單之後，你就可以去找菜市場的批發商，就可以以較低的價格拿到貨，然後將貨送到各個餐館。你只賺取一個差價，你沒有任何風險！而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價格買到需要的菜，批發商也能出大量的貨，你也能從中賺差價！

8.透過對接共同需求賺錢

王先生開了一家體控理療店。起初由於人們對新生事物的不瞭解，生怕上當受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什麼？其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健丶美容丶治療於一體的新型理療方法，效果非常的不錯。為了儘快拓展市場，王先生開展了許多促銷方法。如：散發名片丶開展免費體驗丶價格優惠等方法，但收效甚微。

有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文並茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”丶“不同疾病徵候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識越來越強,而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。

於是，為了便於儲存丶攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設計得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營養”八個醒目大字；封底上印成居家服務常備電話，如：清潔公司丶搬家公司丶電腦維修公司丶理療服務等。

當客戶將有價值的資料儲存下來後，就有了為對方服務的機會，那自然就能賺到錢！

9.雞蛋煮一煮也能年賺千萬！

一臺灣的朋友，從臺灣回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。他說他朋友在前年，欠了2000萬臺幣，傾家蕩產了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這傢伙在幹什麼，這麼快就賺了錢。

後來一打聽，說這傢伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬，怎麼賣雞蛋的？臺灣就這麼大，2400萬人口，天天給你塞一個也不行啊。後來知道他在一個溫泉，旅遊景點賣雞蛋。

他們就開了一個車，叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎麼賣雞蛋半年賺2000萬的.跑到那裡一看,那裡有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當地最好的溫泉煮出來的，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長的隊，排隊去買。

快排到的時候嚇了一跳，他發現他前面的人每個人不是買200個就是買300個，甚至買400丶500個都有。這是煮熟的雞蛋啊，這麼賣怎麼得了？我們四五個人跑過來，就算一個人吃五個，五個人也才吃25個。跑進去一看才知道，那些人付了錢在那裡留名單丶留地址丶留聯絡電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒人拿著雞蛋走。

真正拿雞蛋走的沒幾個，買得少的才自己提著。後來排到他了，一吃才發現這雞蛋真好吃。沒吃過這麼好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然後味道那個香味已經進入到雞蛋中心區裡面去了。

用什麼煮的不曉得，確實非常好吃。賣多少錢？一個相當於人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺？然後他回來就講，怎麼可以賣這麼多呢？很簡單，定位不一樣。他的定位很簡單，當地是旅遊景點，每天有好幾千人去他那裡旅遊，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅遊的人，都需要幹嘛？買禮品回去，對不對？

買禮品有幾個障礙點？第一個，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺灣特色。很便宜。2塊錢一個，一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次，又這麼差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅遊，你會提幾十盒東西回來送禮嗎？所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。

你回到家裡，蛋也到家裡了。到你朋友的家裡，以你的名義，有一個標準的送雞蛋的信。你出去旅遊，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個有沒有障礙？一切都滿足需求。所以那些旅遊團每天都有人去那裡簽字。所有記得的朋友都會寄，為什麼？因為太便宜了。

10.蛋糕店生意紅火的秘密，完全可以引用到其他行業。

我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購，如果不過生日，是不是很少人去訂購蛋糕。那麼，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那麼買蛋糕的是什麼人？肯定是壽星的朋友或者親人，對吧？那麼我們如何獲取客戶的生日資訊呢？

第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來購買你其他的小點心，然後，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫的好處，這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫，因為他們認為填寫對他們有好處才會填，所以，他們填寫的一定是很真實的，不會以假亂真。

然後告訴他們如果你能填寫你家人丶同事丶朋友等一至兩個人的生日，電話聯絡方式，我們就贈你半斤點心或一斤都可以，（主要自己設計，控制成本）這樣，你透過打折的宣傳，吸引了很多的人來購買你們店裡的任意一款產品，只要來一個人，你一般就能收到三個客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人，你也許就能抓到100個客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。

如果一天按50個潛在客戶來算，一個月下來你將會抓到1500個名單，每天都會有人過生日，以發短息或打電話的方式來進行促銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。

由於你是本店的老客戶，給你打八折（先把價格提高點，再降價）這樣一直迴圈，用小點心作為前期抓潛。來一個客戶，抓三個客戶。後期來促銷蛋糕，這樣你會有永不斷續的客戶，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯絡方式，後面進行促銷。生意一定火爆。

你還可以做學生的市場，學生喜歡過生日，找到學校的老師或聯絡人，透過一種方法把所有的學生的聯絡方式拿到手，學校一定有，包括住址電話丶生日都有。這樣你的市場更大，因為每個學生現在都喜歡過生日，所以你不用擔心沒有客戶。

最後你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找幾家做蛋糕做的比較好的，跟他們談判，說我每天都要訂購很多的蛋糕，你給我一個最優.惠的價格，這樣你什麼也不用幹了，只進行對這些客戶進行促銷就可以了。到最後你可以做成一個蛋糕配送中心，只要這些人想過生日，問他想定什麼樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯絡這些業務，專人配送。

大家不是網上抄各種雞湯段子就是說牟其中，看到人家空手套白狼的故事其實沒有真正去了解人家空手道的手段。牟其中在換飛機的時候和其他幾家銀行做了貸款，開了信用證做了許多資本的佈局。以及在什麼都沒有的情況下拿了說服很多廠家給他庫存物資去換的飛機，這是要很厲害的操盤能力。在金融領域有很多空手套白狼的方法但前提是你要有技能極高的專業技能，而不是真的什麼都沒有就可以套。比如我們都知道有很多人拿房子抵押銀行去貸款比如100萬的房子銀行為了規避風險通常都只會貸款出六十多萬。那麼有沒有可能貸款人拿去做生意賠了還不上不僅房子拿不回來而且還要進黑名單，答案是一定有的，大把人做生意賠錢。這時候就有空手套白狼的機會。我能不能幫這個人把貸款還上再送這人幾萬塊，前提是你得把房子給我。再和另外一個人說可以幫你80萬買一套市值一百萬的房子。這2人願意幹嗎？肯定願意，反正房子貸款人也拿不回了還要進銀行黑名單，現在可以不用進黑名單還可以拿幾萬塊。買房人也划算！這就是空手套白狼。這中間聽起來不難，但是操作起來比較複雜還需要一定資源。不是三個人坐下來談一談就能完成交易，需要成立公司，貸款人把房子以入資方式裝進公司，後續要籤各種合同，再做股份轉讓等系列手段。最重要的是你要有拿到這個還不起貸款這些人的資源，這在銀行叫壞賬，通常會打到資產保全部，這個資源如何接觸到這也是很難的。在金融領域還有很多例如槓桿收購，玩信用卡，外匯領域的記憶體外貸等等很多很多方法都可以幹。前提都要有比較高的專業技能和一定資源。真不是什麼都沒就可以套。有也是運氣只能碰個一次兩次，沒法長期做下去。好好研究專業技能，紮根一行行業做精才是王道，絕不能成天想著不勞而獲，任何行業都是內行人賺外行人的錢，當你成為一個行業的真正的內行人做到行業的精英，賺錢的機會就是大把大把。

我說一下自己的經歷。我用了1年時間研究了英超聯賽，西甲聯賽，德甲聯賽兩個賽季的每場比賽的賠率走勢，然後找一個可以1個月結一次款的莊家，做好投注計劃，反正不用結現金，我在第一個月就進賬18萬，一個星期交易金額是60幾萬，其實口袋裡6塊都沒有！最後衝到25萬的時候果斷退出，按揭買了兩輛凱美瑞做汽車租賃，慢慢開始創業！

俗話說，靠山吃山 靠水吃水。我家離東北最大的淡水魚市場不遠。幾乎和做淡水魚生意的都很熟悉。 我待著也沒什麼事做。就在貼吧發貼。批發各種淡水魚。放生魚。 有一天就給一個客戶微信加我。問我有沒有沒有魚鱗的鯉魚。我說有。當時報價是5.2一斤。實際價格是4.9一斤客戶也挺滿意價格，如果他自己去問價肯定不低於5.5元一斤的。第二天就飛過來了。 來了當天住了一晚第二天帶他看的魚。客戶覺得不錯。直接裝車。裝了4000斤魚。我賺了1200雖然不是很多。

一天，父親對兒子說“兒子，你已經長大了，該娶媳婦了。我給你找個老婆吧。” 兒子說：“我不要。”父親又說“可她是比爾.蓋茨的女兒”。兒子聽了說：“好吧。”第二天，這位父親找到了比爾.蓋茨並對他說：“尊敬的比爾.蓋茨先生，我給你找了位女婿。”比爾.蓋茨說：“想做我女婿的枚不勝舉呢。我不需要。”父親說：“可這個人是世界銀行的副總裁呢！”比爾.蓋茨聽後說：“那好吧。”又過了一天，這位父親又去找世界銀行總裁說：“尊敬的總裁，我給您找了位副總裁。”銀行總裁說：“我們這裡已經這麼多銀行副總裁，沒有必要再多招一個了。”父親說“可我為您找的這個人是比爾.蓋茨的女婿呢！”銀行總裁聽了後想了想，能做比爾.蓋茨的女婿一定很有能力，於是同意了這位父親的要求。於是這位窮父親的兒子既順利地做了比爾.蓋茨的女婿也當上了世界銀行總裁.

透過這個故事可以知道：憑藉資訊不流通，可以合法的空手套白狼

公務員面試高階班，大概一人2萬元左右學費，不錄取全額退款，大概就是找幾個老師講講課，互動一下，模擬一下考試場景。由於面試是5：1的比例，所以人均可以賺4000元，但是花費的成本1000差不多了就，這樣每個學生平均可以賺3000。如果是1000個人報名，就是300萬的毛利潤……

我問過一個人為什麼報這種班，他說一部分人是沒想明白，他自己是因為付出了太多好不容易進面試，寧願花錢去增加一點面試技巧。其實他們那種面試屁用沒有，還會誤導考生……

有一個案例很經典，一家公司求購三合板，有一個廠家聯絡，條件很優惠，三千張板十噸花生！到交貨時候，按要求公司運花生去碼頭，結果只看見對方船，沒見三合板，公司老闆很狐疑。但對方禮貌請求先交花生，也就答應裝船了，結果只要把花生一倒傳送帶，船上裝置運轉，一邊脫殼，另一邊就用殼壓出一張張三合板出來了！驚得公司老總合不攏嘴，90年代書上看的

去年網路平臺新推出了一款金融類的app，叫什麼我記不清了，為了吸引客戶推廣人氣，就搞了個新使用者用手機號註冊就送28元購物券，可以選擇它裡面商品，包郵到家！我一個朋友就把那些價值二十元左右的小東西，保溫杯啊，暖寶寶啊，面膜啊，揹包啊，手霜啊～～～～截圖下來配上文字，九塊九包郵，然後每天發朋友圈，有要買的就要別人的手機號，再發兩次驗證碼，微信紅包付款，幾分鐘搞定！結果生意爆好，一個月不到，就淨賺了三四千！不過，很快那個app就修補了這個一個手機無限註冊n個賬號的漏洞，她的“無本生意”也就到此為止了！這是最現實的“空手套白狼”吧！

實際上我就做過空手套白狼的事，還掙錢了！2015年山東春季高考剛放開培訓不久，，真巧有個家長來問有沒有培訓班，孩子想報名！隱約感覺是個好機會，整個淄博都沒有像樣的班次，只好在網上找，濟南有家民辦機構辦得不錯，剛新辦沒多長時間，實地考察還不錯。我們就簽了意向代理合約。但實際招生的過程中，我們找了老師，和學生相互推廣，單張也是學校提供的。我只是負責找好兼職找好聯絡人，再把學生送到學校去。今年我們招了四五十個學生。其他的花銷，最終能剩下十一萬。前後不到三個月時間。基本沒跑，就請客吃飯一次，找到幾個兼職完事。

有個很經典的：騙子利用世界盃賭球，用偽基站給假設十萬個號碼發信息，AB對戰，給其中一半人發訊息說小道訊息A隊贏讓你押A，另外一半讓押B，結果一半人對了，跟賭的騙子賠你錢。每次總有基數的一半人對了，不管你押沒押只要你是贏的那邊他就繼續給你發，越到後面你越心慌，因為他總是對的！你越來越相信他，即使前面沒買到最後一場你也心癢癢，想著這不是天上掉餡餅了嘛！然後就在最後一場，你押了個大的，人家就撂攤子卷錢走了。

最近有一部美國電影叫 軍火販 ，說的就是作為中間人銜接兩頭的人來盈利！其實本質上是沒有問題的，但是卻有一個隱形成本卻沒有講出來！

商業上一個最典型的例子：一個農夫銜接比爾蓋茨和世界銀行銀行行長的關係，成功的將他的兒子作為比爾蓋茨的女婿又成為世界銀行的副行長！

這個相信大家都聽過！這個例子還成為商業的經典案例，空手套白狼本身是沒有錯的，但是這個例子卻忽視了其他的各項成本！所以生意到最後都是非常簡單的合作，但是走到這一步之前所需要付出的精力和時間成本是不可估計的，所以別再用這些看起來美感的東西來蠱惑別人了，任何一個成長曆程都需要相對應的成本再裡邊！ 如果說這也算空手套白狼，那從縣裡批發部進貨拿到鎮上去賣賺差價，這也算是了？？？

軍火販的結局是兩位合夥人最終因為自身的資源格局和能力駕馭不了這般龐大的銜接關係而功虧一簣！當然電影有藝術創造的成分！但我想說的是其實本質上根本就沒有空手套白狼這樣的實質，背後一定有觀眾看不到的成本和付出在裡邊！

那些所謂的短時間資源的轉化和資訊的對接其實都是瞬時意義上的成功結局並沒有多大的參考意義，希望大家還是做好自己的本分，在自己熟悉的崗位上做精做強，在思考更多創新型的做法！

晉江這真實案例:改革初，一晉江人在外火車上認識了某國企機械零件採員，騙其自家正開此類工廠。邀其同回晉江，引至一校辦工廠，透過窗戶介紹此廠正是己有。轉而又道，已是午膳時間，盛情邀其直奔酒樓。遂有合同。隨後該能人請校辦工廠為其代工。從此人生第一桶金掘來！如今，該廠早已是晉江機械行業龍頭，國內佔有一席之地。

前幾年 有個叫金朝陽的傳銷 大概套路就是 6個人一個小組 先1號成立公司 另外5個人就是全力配合這個公司 然後做各種業績 做銀行流水 然後1號利用流水啊 公司的良好運轉去申請百萬額度信用卡以及銀行貸款 再用信用卡買房子買車 再把搞來的房子車抵押貸款 這樣套出100萬以上然後又開始幫助2號做同樣的事 當6個人做完第一輪後 接著大家都有幾百萬資金了 再做就是往千萬去融資了。。。。。。。在這個過程中 第一 傳銷指導老師有指導費 第二 夥伴做流水和卡內現金流有利息收入 第三 房子等可以升值 第四 每幹一輪大家都能從銀行套到一大筆錢 只要樓市不出問題 這個遊戲可以無限玩下去。。。。。。。。現在銀行收緊 這個肯定行不通了。。。。。具體的我也不瞭解 畢竟沒有真的參與過 只是看被查處的報道後才知道這個 我想了很長一段時間 最可怕的是 這個方法在當時真的是可行的 大家一起套銀行的錢 只要房子或者投資標的升值超過銀行利息 隨便賺啊！！

我有一個可以說是空手套白狼的經歷。在雲南認識的一個朋友，挺神秘，沒有工作成天瞎晃悠，每天遇到都跟我說今天賺了一兩百塊錢。有一天說今天運氣好賺了500多，我就很好奇問了他怎麼賺的，因為我跟他聊的來，他就告訴了我。每天晚上到彩票點的垃圾桶裡找出當天清掃出的刮刮樂，規劃好路線，晚上能騎電瓶車能找很多家。把收集來的刮刮樂拿回家再刮一遍撿漏網之魚，刮的時候有技巧，不用一個個對，圖層下面有字母，兩秒鐘不用就可以看一張刮刮樂是否中獎，只要二維碼過條形碼完整就可以兌獎的。差不多100張裡面就有一個漏網之魚。一晚上收集上千張，十幾張的漏網之魚，運氣好就是幾百塊，不好也能差不多一百來塊。這個方法在外走投無路可以試試，只要你不怕髒。據說北京有人把這做成規模，專門人收，專門人刮。

2003-2005年的事情，當時有個無業的小子，天天泡網咖打遊戲，當時有款PCIK的遊戲，裡面金幣有很多玩家想用現金買，但是那個年代擔保交易平臺沒有普及，很多人被騙。這小子看到了商機，找到一家網咖老闆合作，以網咖實體店為保障並且出錢，收本地玩家的遊戲幣，然後這小子帶著遊戲幣去外地上門交易。利潤與網咖老闆平分。一個月後這小子在區服裡面贏得了信譽，所有購買遊戲幣的基本都是匯款過來，先錢後遊戲幣。網咖又推出遊戲幣可以抵扣網費，這樣上網的人也多了，實現了雙贏。非典時期網咖不可以包夜，他們就找了一幫孩子免費上網，晚上關門上鎖在裡面打遊戲，每人2臺電腦，一臺打遊戲一臺看電影聊QQ。遊戲所得全部歸兩個老闆。不到三年他們收入超過50萬。

頭幾年跟銀行借錢在北京買房交首付，留出1年的月供。1年後出手，淨賺100萬。用80萬首付2套房子，留下20還月供。1年後出手，手裡淨資產350萬。2013年全部投資燕郊和通州...