當然不一定！我只陪朋友和家人喝酒聚會！

做業務需要喝酒，我覺得和很多因素有關：

比如1:與企業文化與氛圍有直接關係，如果這單位是酒文化，熱情喜歡宴請客戶，那你肯定跑不掉！越是業務高手，越是能幹的夥伴更跑不了！

比如2:與你跑客戶的時間也有直接關係，如果你願意上午10:30左右、下午16:00左右約客戶、談客戶，免不了需要聚聚聯絡感情。

比如3:和職業定位和生活習慣有直接關係，我做新經濟課程研發，賦能機構，我不會喝酒，我更希望用專業和靠譜征服機構客戶！

這肯定視情況而定的，一是看人，二是看什麼型別的業務，不必然。

去的好處：作為通用的娛樂專案，要比其他型別的招待更容易讓人接受。晚飯後，客戶還意猶未盡的，或者有一定暗示的，要是不安排，總會顯得過於小氣，自然就形成了心理隔閡。那裡相對比較私密，可以飲酒唱歌，進一步拉進距離，以獲得信任；

去的壞處：言多必失。如果你對客戶各方面把握不足，怕是會畫蛇添足之嫌。如果遇到比較貪杯或者酒品不是很好的，會出現一些禍端。那麼，自己在這個時候要清醒，安排周全，既有面子，也能把握好度；另外就是，真貴啊。

這一點有時候在南方就很好，娛樂就是娛樂，談事就喝茶。純粹一些。

不知道你做的是什麼業務？我們做保險業務，不存在這種情況，拉近與客戶關係的辦法很多，為對方提供專業的資訊，協助客戶發現風險，規避風險，實現財務自由與人生自由，這是對客戶最大的愛 ！

就算籤一個億的保單，也不需要陪吃陪喝陪唱，為什麼？

高額保單要契約調查，體檢，財務問卷 等等一系列

“通關”，你付第一筆保費起，保險公司提供一個億的

賠付額時刻準備著……

這次行業TOP論壇，人家那大保單都是一次性就促成的，後面就看客戶是否能透過保險公司稽核了……

哎，每個行業不同，我們最多是喝茶喝咖啡☕，方便交流 。

根據多年經驗，客戶要求去KTV的一般企業也做得不怎麼樣，他會出現很多經營上或者生活上的問題。而不去KTV又願意和你談的會更好的經營生意長久合作的可能性更大。

我也遇到過客戶已經到了KTV打電話喊去買單的情況，這個客戶如果值得你去買單，那麼留好證據，不要人家反過來不認了。做到小小人後君子，可以合作那麼我們盡心合作，以誠相待。有的客戶你可以與他保持良好的關係，但還是不要放生經濟往來最好，發生私下經濟關係的客戶出問題可能性相當大。

要看什麼業務了，如果是銷售類的，大多數基本上都要會這些的；業務銷售類的精英，除了自身的業務能力和專業知識過硬以外，對於酒場和應酬場更是一種考驗，畢竟中國的酒文化是博大精深的，大多數的業務都是在酒場甚至夜場談成的，至於為什麼，這裡的門道就很多了，有些可以聊，有些就不可言語了。

說個小故事，在十多年前，認識一個領導的司機，在一年的春節前夕，這個領導要給某專案負責人（特殊）送禮，就把這個任務安排給了司機，數額可觀，司機拿到一包錢後，一度鬱悶，因為領導什麼都沒交代，怎麼送？送到哪？不收怎麼辦？都是考驗，在細細斟酌之後，這位司機並沒有直接去負責人辦公室，而是在下班前負責人單位門口等著，見到人後直接接上送其回家，車上大致說明來意，無非春節臨近，略表心意等等，而那個包就在後座，當車開到負責人家門口時，負責人開啟提包，一是看看分量，二來隨手拿出3沓直接交給司機，司機未做推諉，感謝之後就收下了，接著專案負責人就提包回家了。故事到這裡就完了嗎？沒有，當司機回去跟領導彙報情況的時候，順便把收到的3沓錢也帶著，準備交還領導，未曾想，領導聽後開心的說錢留著，順便又從抽屜又拿了2沓給他。

故事很簡單，但是道理很講究，這和樓主問的是不是一定要配客戶喝酒唱K是一個道理。很多的時候做業務，做的不是業務本身，而是利益分配和同流合汙，就像“讓子彈飛”裡的那句臺詞一樣——“正經人誰寫日記啊”。