你首先要明確你提出的期望薪資是否會高於市場平均水平？

如果市場上大多數企業對這個職位（同等經驗）的定位都是8-10k，那你的期望就是明顯高於市場水平，你可能要不到13k，但你可以爭取10k，這是合理的；

如果市場上對這個職位（同等經驗）的定位是8-15k之間，但企業只想給你下限，而這樣的做法，無非出於兩種考慮：

1.他們在面試後，覺得你的能力達不到（這當然也存在誤判）；

2.本身內部團隊的平均薪資水平較低，希望以同樣成本把你招入；

這時候的定薪，就會存在不合理，因為企業面試官是從自身主觀角度出發，你當然可以拒絕；

除了從市場水平考慮，我們也要結合自身的過往薪資狀況，如果你之前的薪資本來就高於8k，企業這時候的定薪就是對你價值的不認可，而且跟你期望的薪資差距太大，我相信你也無法接受，那就勇敢的表達出自己的想法；

你如果對市場的平均水平有非常清晰的認知，並且堅信你的價值可以獲得這個報酬，那你可以這樣做：

1.告知對方，這個定薪跟個人期望有很大差距，並進一步詢問，認為你哪方面達不到要求？

2.告知市場的平均水平，相信自己可以可以做好這份工作，然後堅持原先的期望或者稍微做出讓步（11-12k?）

3.如果對方表示要考慮或不同意，那你就去繼續面試吧，買東西都要貨比三家，更何況是找工作，要謹慎擇業，免得入職後後悔。

求職過程中，我們只要做到對自己的定位清晰，不要眼高手低，其他的就要堅持自己的底線。

通常如果這麼說，個人理解就是你不太符合公司的要求，對你的婉拒。但我不知道是否有這麼二的HR，完全可以有另一種說法：我司現在的工資水平無法達到您的要求，或者您的要求已經超出了我司同級別薪資範圍，我需要向領導彙報後再和您商量——雖然一般都沒有然後了，但至少好歹見了一面，江湖兒女有再見之時~

當然，從面試者的角度，如果喜歡這家公司這份工作，應該還是會努力掙扎下的，那麼，建議可以這樣回答：

2、從我所瞭解的行情來看，我提的薪資要求應該是基本合理的，而我確實也期望能夠拿到這個薪水，希望貴司能夠多多考慮；

3、如果貴司的薪水確實只能是8K，那我慎重考慮，後續（一週內？）我再給您答覆，您看是否可行？

簡單說，就是我是你們要找的人，我值這個價，薪水不夠我需要深思熟慮（把主動權掌握在自己手上）。

HR就是老闆的狗，不用太當回事，很多HR腦袋都有病，覺得公司是他家開的似的，他說你不值沒必要搭理他，你的簡歷和麵試領導和技術面試過了就可以，跟人事關係不大。

說這話的HR只能說明他情商低智商更低，工資都是部門定的，算部門預算，跟他們沒啥關係？他們只負責組織面試，說這話的HR就是想噁心你，智商低的小人都這樣。

有以下幾點分析:

一、當HR這樣說的時候，他有兩層意思在裡面:A，只是字面上的意思，你的要求有點高，不匹配我對你能力的認可度。這其實是HR談判中的一個技巧，先打壓你的期望值，觀察你的心理承受力和反應，然後在你準備拒絕或接受的時候再一點一點往上加，比如每次加500---1000元，兩三次以後在10000元整數關口你大機率會接受這個待遇。其實原理很簡單，HR掌握了談判的“錨”，以他的期望值而不是你的期望值來做為談判的基準，帶領了節奏，先單次大幅打壓再小幅多次上漲，但上漲幅度永遠不會超過前面打壓時的山頭記錄。B,也是套路的一種，其實是提出一個更尖銳的問題讓你回答:“你怎麼證明你值13k?”在你回答的過程中一個是觀察你的表達說服組織語言的能力，另一個是看你的論據是否充分，資料和案例是否詳實，邏輯思維是否連貫，自我定位是否客觀，和自信心是否充足等等。談判是一種人性和心理、利益和氣勢的多頭搏弈，職場老鳥和菜鳥的區別，在狡猾的HR看來就是真金白銀的出入。

二、明白了原理，那麼該如何回答也就可以因地制宜。A,如果自我定位和目標明確，對自身能力和價值以及市場參考價有一個深入的認識，那麼你當然可以告訴HR你的底線和價值所在，你也可以小幅讓步或靈活探討福利待遇等其他薪酬之後的一些東西。總之要掌握談判的主動，牛逼是因為你的底氣。討價還價其實是人生的一種底色，你不去爭取獲得最大利益，就會被HR牽著鼻子走，過低配的生活。不要怕談判破裂，勉強和湊和會帶來更錯誤的結果。B,事先做好功課，對你的說話和論述進行認真仔細地打磨，對資料和案例要平時用心收集，對邏輯思維進行不斷複核，對信心和氣場有必要的加持。你要讓聽的人明白，你貴有貴的道理，自有過人之處。C,如果你對市場平均薪酬不太瞭解，對自己定位不太清楚，自信心相應不足，那麼就要掌握在HR的報價基礎上儘可能上浮百分之二十到三十，不要在整數關囗止步，10500也比10000要強得多。

最後，你要明白，“戰場上得不到的，談判桌上也不可能得到。”與HR在談判桌上的博弈，最終還要靠你在職場上的真實能力的體現和核心價值的創造，真刀真槍去打造自己的獨特競爭力。用事實說話，才能讓自己始終掌握談判桌上的主動。

“你只值8K”這樣的話，在我看來是對應聘者的羞辱，也反映了HR素質。

首先要說的是在我之前職場生涯中，在正常的面試場合，從來沒有碰到過或聽說過有HR說這樣的話。

其次假如有HR對我這樣說，我必定會反擊，並立即中止面談，然後離開。

現在找工作其實都是雙向選擇，企業在選擇你的同時，你也在選擇企業。你沒必要委曲求全，沒必要放低自己的身段，你完全可以瀟灑的說一句話:此處不留爺，自有留爺處。

而關於薪水，是談來的，是爭取來的。

任何一家公司在薪水的設定上都會有一定的標準，都會有一定的上下浮動餘地。而很多HR就掌握有這個上下浮動的權利。

你的薪資水平處於什麼樣的位置，既要參考公司的一些硬性規定，同時也要參考用人部門對你的最終面試結果以及評價。

既然已經到了談論具體工資的地步，說明你已經通過了用人部門的面試，而HR也掌握住了你工資的範圍，13K和8K差別是非常大的，這種等級的工資水平，上下浮動絕對不可能有這麼大，因此公司綜合面試結果，能給你提供的工資水平也就在7、8、9K左右，再怎麼爭取應該也不會達到你的期望，這個是事實。

但HR用“值”這個字，一定是用錯了地方，如果換成“公司只能為你提供8K”，會更加委婉，這樣才能體現出對應聘者的尊重。

如果換成我是應聘者，我聽到這句話的時候，我肯定沒有了再談下去的慾望，我會對這樣的公司非常失望，也不想為這樣的公司效力。

大公司的人事部評估薪水都有一個系統的，不一定是侮辱你。六年前我跳槽的時候我剛剛進修了一個本科文憑，加上我的經驗我要求月薪兩萬兩千元。兩個公司有意要我。一個公司的人事部說按照慣例大學畢業前的工作經驗不能算的，這樣算的話只能給我一萬五千元左右。另一個公司說跳槽加薪幅度不可以超過30%，只能給我一萬八千元一個月。你有你的演算法，去不去是我的事情。我就不想去了。最後一個公司同意我的要求，我就去了。我一直做到現在。公司待遇環境還不錯的。

HR說這樣的話有兩種可能性：

一、這個HR素質太低

二、這個HR想採用壓力面試（不過採用這樣的面試方法，如果後期不挽回，這樣的HR也不合格）

回答也有三種選擇：

1.你不給我臉，我也不給你臉，當場走人（己所不欲，勿施於人。最好不好做這個選擇）。

2.不好意思，貴公司的工資太低了。（一般的回答）

3.不好意思，我認為薪酬是對我自身能力的認可，也是員工減輕生存壓力全身心投入工作的基本保障。有另外的公司對我的認可度比貴公司高，希望以後有機會再合作，非常感謝您提供的本次交流機會，再見。（比較好的選擇）

大部分的HR素質太低。不用一般見識，他還價基本上出於兩點，一是老闆就給他8000薪資指標。二是他的工資也就8000.超過他的工資他非常不爽。對這樣的HR就只一句話：88！

企業與求職者溝通薪酬問題，是一門充滿智慧的學問。遇到此類現象，別因為對方說“值”字兒而感覺沒面子！對方也是普通人，或許遣詞用句水平不高而已！別有任何心理波動！合理應對就好！

老鬼針對溝通薪酬問題，做一下相對系統的分享吧，或許能夠給求職的朋友們一些參考：

一、首先謹記：當求職者提出自己薪酬要求時，請不要因為對方說話過程中所使用的某些詞彙而感覺受到侮辱。我們要知道：面試我們的，很可能就是招聘企業職位不高的人力資源部門員工而已！或者說，哪怕是級別高一點的面試官，他們的水平、口才不見得能強到多高的程度！千萬不要拿過高的標準要求他們能夠做到說話天衣無縫，也別要求他們說話會完全照顧到求職者的面子！

↑↑↑上面這些論述，請務必注意哦！

當我們希望的薪酬，企業無法滿足時，無論面試官的迴應是什麼樣的，都不需要有什麼情緒反應！

例如，面試官說你不值這個薪酬，你的能力根本拿不到這個薪酬等等，這都不是什麼問題！

你只要知道，面試官在告訴你：他認為你要求的薪酬高了，他無法滿足。如果你認為這個面試官太不給面子了、太低估自己了、說話太傷人了——沒有這個必要！他們說話的方式、措辭，不用計較！就連我們自己說話還可能用不好詞彙讓別人聽著不舒服呢！不用給別人樹立太高的標準。

二、其中一種可能性是確實認為你的能力、水平不足以讓獲得你期望的薪酬。

畢竟我們很多人不是參加面試的高手。所以在面試過程中的表現有可能根本無法完整的展現我們的實力、能力嘛！所以我們可以有兩種應對的策略、方法供您選擇：

1、如果你認為你期望的薪酬是合理的，可以順勢而為的迴應

思 路：給面試官臺階，同時給自己找理由，並且做進一步的說明，讓面試官更多的瞭解自己

例如：抱歉李總，可能是剛才和您溝通的時候，我表達方面不是太好，我也很少參加面試，所以很多地方可能沒有給您彙報清楚，讓您認為我自己希望的待遇太高了.....

（先給對方臺階，也給自己找到理由！）

之後轉入：闡述、彙報一些能夠展示你能力、水平、業績的地方，強化面試官對你希望薪酬合理性的認知！

2、如果你認為可以相應的調低自己的薪酬希望值

如果你自己都知道自己所說出的希望薪酬是可以適當降低的。那又是一種迴應思路了：

思路：先按照第一中情況的方式給面試官下臺階、給自己找理由，之後轉入自信的、服從的正面迴應。

例如：（先把第一種情況中給對方找臺階、給自己找理由的話說出來）

之後說：當然了，我想每個公司都有自己公司對每個崗位薪酬設定的標準，一個規範的公司不應該單獨為某個人設定特殊情況，這樣不太合理。我也可以先按照您公司的崗位標準工作。我也相信，只要我能勝任工作、真的做出了成績，公司會考慮薪酬調整的.....

（可以去接納公司的薪資，也可以展開適當的討價還價！——老鬼這裡只是列舉了服從公司薪酬標準的一個說辭案例。如果要討價還價，那你主動的談自己可以接受的薪酬就好。）

三、還有一種可能性：面試官在用“你不值這個數、你只值多少多少”的方式，來和你針對薪酬討價還價而已！

這種可能性是存在的！面試官要和你討價還價而已！或者說，要看你的心理承受能力（特別是銷售崗位，更是要求求職者面對不利局面的反應能力！）。

因此，千萬不要一聽到對方不同意自己的薪酬，或者詞彙中、語氣中有貶低自己的意味就情緒波動，感覺受到了侮辱或者誤解。而應該內心平靜的去面對才好！

老鬼告訴大家一個訣竅：求職者完全可以把遇到的類似情境，都視為對方在和我們討價還價來對待！你的心態就平和了，也就能夠非常理性的去面對了，不至於因為錯誤的判斷、理解，導致自己神態、語言、行為出現失誤。

既然是討價還價，那就需要我們充分我們個人作為“商品”的優勢、特點、能力了！

總體的原則其實和第二部分中所談及的內容是一致的。大家只要仔細的閱讀了第二部分，那在面對此類問題時，基本都可以應對。

四、在談及薪酬之前的面試過程中，我們良好的自我展現，才是談論薪酬、討價還價的資本！

面試的過程，是展現自我的過程。正如銷售人員的銷售過程，如果沒有前期與客戶良好的溝通、互動、闡述、說明。沒有一系列的客戶異議、疑義的解決，沒有客戶某些觀點的迴應，不可能讓客戶接納我們的產品以及產品的價格。

求職面試，可能面臨各種情境，需要回應面試官的各種問題，也需要我們在迴應面試官問題的過程中，盡力展示我們的綜合素養、能力、業績、水平等等。

求職面試技巧，算是一個系統學問吧。這裡不展開聊了。有時間老鬼會針對求職類問題多做分享的。

8k，13k之間的距離差距蠻大，對於這個工資水平在人才市場上基本不具有討價還價的資格，所以題主並不具備議價能力，也不具備企業給出溢價的條件。

除非題主由知名公司跳槽到創業公司，創業公司所在行業薪酬水平較高，創業公司為了挖到有能力水平的人，可以給予大幅高於市場薪酬的漲幅，否則基本無解。

對於大型公司而言，都有成熟的人力資源體系，人力分工很細，其中一塊就叫做薪酬福利塊崗位，這個崗位是根據企業的內部外部條件，制定企業的人力資源薪酬方案，每個崗位都有有明確的預算。

8k漲幅到13k，是一個很大的提升，題主原來的工資也並不高，所以HR即使他可以給你漲到13k，但是他需要走複雜的工資流程審批手續，並不是他一個人可以搞定。hr在遇到這種情況如果為了你，去申請工資，那麼有可能捱罵，hr還沒蠢到這個地步。

除非你有足夠的理由說服企業，你是企業獨一無二需要的人才，可以為企業帶來不可獲取的價值，而且這種價值是具象的，並不是雲裡霧裡的。另外市場上相關人才較少，企業招聘成本比較大，那麼你所提到的說服理由才成立，否則也是徒費口舌罷了。

另外，“獵頭葩葩說"在這裡簡單提幾句候選人與企業談薪的原則，首先感謝企業給予你的機會，其次你可以為企業帶來什麼，最後表達你強烈的加入態度，最最後切記不要為談薪而談薪，不要讓企業感覺到你是一個以薪酬為導向的人。

END: 職場風雲亂，獵頭揭秘扒，迷局真相顯，關注“獵頭葩葩說”。

這種情況更像是討價還價，有點喪失了職場的商業性。薪酬就不該被用來討價還價，而是對你能力高低、對公司的期望價值的定位的薪酬定位。企業討價還價顯得沒有真誠、對你不夠肯定，求職者去討價還價更顯得沒有底氣，對自我認知、能力高低不夠自信和肯定。

最好的狀況就是，你的足夠自信和對自我認知而提出的薪酬水平讓面試官完全接受，否則你就不會就職，必須有足夠的強勢和氣場。氣場往往是你個人能力、自信程度的體現，氣勢絕對不能輸。

提供以下幾點建議。

1、從心裡角度看，面試官用薪酬對你討價還價是打壓你。這其實是一場心裡角逐戰，就看誰的心理素質強，誰的定力更高。面試官想透過薪資對你進行打壓，目的只是考研你的智商和情商的高低。

如果你主動示弱，就證明你對自己能力不夠信心，反映出來的本質就是你確實能力一般、不夠強悍。而如果一個公司真的認可你這個人，覺得你是公司最合適的人才，那麼就不會在乎薪酬的高低，只要在公司認可的範圍之內。

2、示弱就意味著你在該公司的定位又下降了一格，這會在公司面試官和領導層心中形成一個時間較長的認知。同時，公司會透過初識你的表現定位出你的崗位和薪酬。

所以說，面試時候堅守自己的崗位和薪酬底線不後退是自我肯定的體現，也是情商高的體現。

領導者:我要找拿5K的錢幹8K的活，操10K的心的員工。

HR:（我要領導知道我的能力！）招願意拿4K的錢幹8K的活，操10K的心的員工。

面試者:我要找給我10K的工資幹8K的活，操5K的心的工作。

能力和工資匹配，有什麼一定標準麼？沒有的。

公司都是願意招同樣的能力工資要求低的人，我們面試是願意找同樣的能力工資更高的公司，這本身就是一個矛盾。

如果對自己有信心，最好的回答是:我覺得自己能拿12K，因為我能夠給公司創造匹配我薪酬的價值。你給我10K那麼我也只能貢獻匹配10K的價值，更高的薪水更高的價值，你覺得呢。（強勢爭取）

如果沒有信心，最好的回答:如果我拿8K的工資做出來12K的成績，你們公司會給我發12K的吧？那我可以考慮一下。（以退為進）

你為什麼想拿13K？

工資肯定是公司給的，不是你要回來的，是公司覺得你值這麼多錢，願意支付你這麼多薪資。

那你是出於哪幾個方面，覺得自己值13K？

1.你的工作經驗跟該崗位的崗位要求很符合：

比如該崗位要3-5年的工作經驗，有開發過網際網路產品等等，你都滿足要求，而且招聘資訊上面寫的薪資區間是12K-15K，你覺得自己水平還行，自我感覺良好，能要個13K。

2.前幾輪的面試很順利，讓你胸有成竹：

筆試題你都會，全寫完了，有信心拿高分；順利進入一面，跟面試官聊了很多，他問的問題都能答上，也表示認可你的回答；順利進入二面，跟經理或者總監面試，聊更多的職業規劃方面，彼此都認可對方的觀點。

順利的面試過程會大大增加你的自信，讓你有底氣多要工資，薪資區間是10K-13K，你敢要13K，是覺得公司願意滿足你的期望。

3.想改善自己的經濟狀況：

如果你覺得在深圳的生活支出太高了，物價高，房租又漲了，或者是有房貸，每個月供幾千塊的房貸，加上想買車，又是一筆大支出。所以你想要高工資，覺得13K正好解決燃眉之急。

如何回答HR的問題

如果你覺得自己的經驗符合要求，前幾輪的面試也很順利，自己開的薪資在招聘薪資區間內，那說明HR只是想壓低你的工資，減少用人成本。

一般HR聽到你這麼說，會說：“好的，你稍等下，我去跟用人單位反映下。”，他會去找之前的面試官，跟他確認你的情況，就是他覺得你的水平值不值得公司加多薪資招進來，如果面試官覺得值，那HR就回復你可以滿足你的要求。

如果HR還是不鬆口，就只能開出8K，這個時候就看你自己，如果你看好該公司的發展前景，特別想進去，那你可以降低你的要求，一人讓一步，你開10K，可能HR會答應，畢竟跟13K相比已經降低了很多，而且找到一個合適的應聘者也不容易。如果你不看好該公司，那就直接拒絕，堅持自己的期望，HR不鬆口就算了，此處不留爺，自有留爺處。

所以我建議是把握好尺度，要矜持，不能說一聽到HR說你只值8K，你就否定了自己，立刻妥協了，要學會爭取下，發現HR態度很堅決，爭取不到，那可以降低要求，要是你實在接受不了8K，就拒絕吧，勉強沒幸福的，我們可以面試下一家公司。

面試的時候，求職者想要13K，HR說你只值8K。很多人認為，HR口中這個“值”字帶有侮辱成分。有嗎？還真有！如果說侮辱有點誇張，起碼也是含有輕視之意。

一般來說，一個合格的HR即便對求職者薪酬期望不滿意，也會以“對不起，這個職位，公司薪酬上限只有8K”來拒絕，輕易不會說出侮辱求職者的話。既然現在HR說出了“你只值8K”的話，只有一個意思，那就是對你的面試表現非常不滿意。不滿意的原因可能有兩點，一，你的能力達不到公司崗位素質要求。二，你對自己的價值沒有一個合理的，正確的，實事求是的認知。

此時，HR既然說出這樣的話，言外之意，你被斃掉的可能性很大。所以，你現在怎麼回答已經無關重要了。即便你同意8K的標準，公司接受你的可能性也是微乎其微。自降身價的結果是，既丟了裡子，也丟了面子。所以還不如友好濟禮貌的說:“面試時間短暫，可能您很難對我做出一個全面的評價。我的能力是值13K的，當然，這需要公司給我一個證明自己的機會。如果公司肯給我這個機會，我當然求之不得。如果您堅持自己的看法，那我依然要謝謝您給我這次面試的機會。”這樣說，既維護了自己的尊嚴，也有禮有節地提出了自己的訴求。

面試薪酬談判是一門技術活，更是一場心理戰。既要正確地評價自己的能力和薪酬水平，不要好高騖遠，以免錯失好的工作機會。也要擺正心態，不能因為面試官一句話而感覺傷了面子。在一些特殊的職位面試時，這也可能是面試官故意設定的陷阱，目的是考察求職者的心態和反應能力。只要你端正心態，禮貌應對，給面試官留下一個良好的印象，一定會獲得一份滿意的薪酬。

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回答什麼，扭頭就走，理丫的幹嘛。我曾經向一個領導提出加薪到1萬5，他的回答是你覺得你值1萬5嗎？現在的結果是，我月薪4萬，他在監獄裡還得呆3年

面試這個過程就是給自己做營銷的過程，你自己本身就值錢，那就需要掌握好銷售單位方法和技巧。

說說正文，題主說想拿13k，面試官說，你只值8k。找到一個辦法，我們就需要找背後的原因。

面試官這麼說的原因是什麼？

第一、面試官肯定是要壓你的價格，為企業節省開支。這是他們需要做的事情，也是本職的事情，我們可以理解。

出於這個前提，他會壓你的價，這一切都看你怎麼談，能夠為公司創造這麼多的價值他們肯定也會願意。

第二、語言暴利。職場上也不是每個人都會說話好聽，面試官又是一個與人打交道的工作可能有時候，我們就需要有一顆強大的心臟。

面對面試官我們不要害怕，心理素質差會暴露很多缺點，就算有這樣的語言暴利，那麼我們也需要好好的事情。

找到這背後的原因，清楚這背後面試官的動機後我們也需要採取行動，開始反擊。

文武兄教你用營銷的思維去看面試的這個過程，或許你能瞭解不一樣的面試

營銷的本質就是賺錢，看題主面試的薪水這麼高，想畢職位也不會是普通的職位，那麼你的價值就是為企業的賺錢能力。

企業看重的也是我們每個人賺錢的能力，賺錢能力說白了就是解決問題的能力，比如說程式設計師，就是為公司解決一些程式上面的事，然後公司給你相應的回報。

面試官的作用就是在人“菜”市場挑，那是是他們公司的菜。

搞營銷有一個通式：找到使用者—滿足需求—獲得收益。說白了就是，你為公司提供價值，建立一種關係並維持下去，最後我們獲得回報。

面試營銷是怎呢看呢？

我們自己能夠提供公司一種價值，簽訂合約制定一個關係並維護好這個關係，最終公司會給你回報。

透過這個面試營銷思維我們在回到這個題目。

首先，考慮的就是我們到底值不值這個價，題主想拿13k，但是面試官說不值。

兩個問題?1、我們值不值這個價，還是說你單方面認為的。2、公司的崗位是不是不能達到需求。

然後，如果你事先做好了調查，發現都能夠達到，那麼我們需要做的就是還價了。

你可以這麼去說：“這個薪水可以，不過我有一個要求，要是我勝任這個職位達到……要求，那麼希望公司能夠給我這個……的獎勵”

當然了，我這個僅供參考，面試是一個技術活，也是一場心理素質的考驗，就看誰敗下陣來。

寫在最後，面試態度要好，強硬了和太弱了都不會有一個理想的結果，懂得能屈能伸，讓面試官覺得你值錢，就是你面試營銷的目的，我們就是一個好的產品。

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如果面試的是非HR崗位，HR說：“你只值8K”，那是不負責任的。即便是壓力面試，也不能這樣簡單粗暴的給人下斷言，碰到脾氣不好的，估計HR的臉得腫。我認識的大多數HR，即便真覺得你不值13K，也不會這麼說話，到頭來損害的是自身專業形象和僱主品牌形象。那麼，如果真的遇到這種情況，該怎麼回答呢？

第一種、呵呵一笑，不作回答，優雅走人就好。

對方說你只值8K，沒有必要跟對方爭論，否則就陷入了跟對方談價格的博弈當中，於己不利，畢竟，這不是賣白菜。招人方和應聘方，重要的是彼此的誠意和平等溝通，沒有必要真是“求”，找工作是求不來的，而且這樣做很容易跌份、跌價，被人看不上。所以擺正心態很重要，好的面試溝通，一定是生意不在仁義在，無論是你，還是對方，都給自己留條後路，這沒什麼壞處。

第二種、懟回去。

可以反問對方：“你說我只值8K，請問有何依據？”當你反問出這句話的時候，很有可能激發對方的不快，剛好也能測試對方的情商高低。高情商的HR，會客觀的告訴你為什麼他會覺得你只值8K，會告訴你他的理由和看法。反之，不專業的HR難以回答，或者顧左右而言他，像這種公司，又何必進去？

第三種、強調個人價值。

你想拿13K，在對方沒有下判斷之前，你得先說說你為什麼要拿13K，你需要說明能給對方帶來什麼價值，解決什麼問題，以及你獨有的優勢是什麼？如果對方仍然堅持跟你談低價，那就沒有必要談下去，直接打招呼走人。對於慧眼識才的公司來說，如果你說的有理有據，也不會刻意去刁難你。反之，扣扣索索的公司，以這樣的壓價方式，會讓很多候選人方案，很有可能錯過很多人才，這就得不償失了。

所以，綜合來說，怎麼回答，只要掌握點策略就好，重要的是心態，心態沒擺正，再多技巧也是枉然。

做為一個人力資源從業者。我可以負責任的告訴你：

請記住，超過90％的人力資源專業人士說，薪水是有商量空間的，而有84％的公司是希望求職者能與自己商議工資，因此，請利用自己的優勢有自信地向公司進行工資談判。

還有一句話也必須告訴你

任何時候，待遇都是爭取來的。

但，如何在面試時說服HR，我應該值得更好的對待？

如何具體幫自己爭取應得的福利和薪資待遇？

這是一個現場看方抓藥的事情，沒有一個萬金油的說法，也不存在這樣的萬能公式。

所以，以下的方法，只能是泛泛之談，我且說說，你且看看。

通常HR只是面試的業務流程發起者和監察者，薪資這麼核心的資訊和決定權不會掌握在HR手裡，所以你最重要的事情是要保證你能走到有決定權的那個領導面前。而不要因為意氣用事而早早就犧牲了。

1、求職的討價還價，如同一場商業談判。

首先提出的，應當是自己的實力和潛力。

缺乏經驗的求職者往往急於先問月薪底數，在對方尚不瞭解自己時，則會欲速而不達。

在對方對自己的實力有了基本瞭解後，還要再接再厲，積極突入對方領域。如表明具體運作對方某項業務，自己有哪些專長、經驗和優勢﹔若獨立開拓某項業務，自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主，打動對方，那將會“不戰而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已願意開出個好價錢了。

2、面試前，你一定要做好工資待遇談判的心理準備。

你可以根據你自己的心理價位向公司進行工作機會的談判。當你進行工資談判是，你一定會被問道你期望的工作待遇範圍，記住！關鍵詞是“範圍”。比如你心理價位是13K的話，可以確定一個10K-15K的區間。在招聘談判初期，可以先以這個範圍來應對工資談判，而且必須注意這個範圍是公司願意給的範圍。而當你要對最終具體薪資進行談判之前，你必須要讓面試官瞭解到你是真的對於職位和公司是有興趣的、是適合的。

3、薪資區間為什麼要有上下限。

上下限的數字理解在於，上限的數字是你可以向公司詢問的工資價碼，而下限的數字是一個關鍵數字，因為這是“放棄”的數字，也就是當公司只能給出這樣的價碼時，你必須考慮放棄，再換另一家面試。而這個數字就需要你在前期做功課了，因為這是行業給出的最低價碼。不過如果拒絕，也可能會讓你沒有工作機會，你必須自己謹慎評估。

在時機成熟時，設法讓面試官丟擲他要給你的薪資上限，當你聽到它時，請默默在心中重複考慮幾次。但這個數字並不是談判的終點，在許多情況下，你可以根據這個數字再去爭取其他如員工福利、股權或者更彈性的工作時間等等，而這些欲再爭取的專案你應該在談話之前就先準備好。

最後說下，雖然很多中、高層職位都擁有10％-20％的談判空間，但是基層職位的薪資商議空間卻相當有限。所以不是任何職位都是可以開高價的。

說出這樣的話，說明這個面試官太沒水平，是一個不合格的HR，這是一句帶侮辱性的話，是很傷人的。但即便如此，作為應聘者，還是要沉住氣，完全沒必要跟HR爭到面紅耳赤，否則，你同樣也會被人認為沒水平。

面試官說出這樣的話，很可能是基於以下三原因。

一、對你的水平的確不滿意。有時候自己認為自己是匹千里馬，認為自己能力強至少值13K，這種單方面的美好想法，很可能只是一種“意淫”而已，事實上自己到底值多少錢，更應該由市場來決定。或許在面試官眼裡，認為你的水平還不夠，真的就只值8K，所以真沒必要因為對方的話太直而生氣。你可以借這個機會向面試官請教，自己到底在哪方面存在不足，只要自己改掉這個不足，那以後想拿13K的機會就大了。

二、對你的水平了解得不夠深入。如果你是一名專業技術人員，而對方只是一名HR，就是行外人面試行內人，這個HR是很難準確判斷你到底值多少錢的，這個時候你就要要求跟技術部門面試，展現出你值13K的技術水平，這樣做，技術部負責人會出一個比較客觀的判斷，如果你真的值13K，那他也會向HR說明清楚你值13K的理由。

三、這個崗位的定位問題。一般公司在招人的時候，就已經給出了崗位的薪資範圍，有可能這個崗位的薪資上限就是8K，所以HR可能為了不超出這個預算，才跟你談8K這個價位，不過，即便真如此，這名HR也不該這樣魯莽地判斷別人只值8K的，那樣真的太傷人。況且，明知這個崗位給不了對方要求的價錢，就不應該約別人過來面試，那樣只會白白浪費別人的寶貴時間，有時候也要倒過來想一想，如果讓你請假到求職者那邊面談，又被求職方耍你一把，你又會怎麼想呢？

無論是基於何種原因，這個HR說出這樣的話都是非常不當的，就是一個不合格的HR。不過，對於應聘者來說，遇到這樣的HR，也不必太生氣，面試時，只要顯現出自己最真實的水平就夠了，至於對方能給出多少錢，我們控制不了，但只要我們有真才實料，又何懼找不到13K每月的工作呢？

作為一個企業負責人，我面試了很多求職者，我是一個奉行“價值決定價格”的人，你在之前公司拿100萬月薪，那隻能說明你為你之前的公司創造了價值，但並沒有為我公司創造對應的價值，那我憑什麼要給你何這個價值匹配的薪資呢？對於新來的人，無論你之前多牛逼，對於我來講，都是零，因為你並沒有為我的公司創造一分價值！你要2萬月薪，沒問題，但這2萬月薪必須是你為我的公司創造了價值，也證明了你自己價值之後的薪資，所以，我的做法是試用期底薪+績效的方式，底薪6K，加14K績效！完成公司目標，自然可以拿到2萬！既證明了自己的價值，又滿足了要求的薪資！試用期過後，可以再按2萬底薪發！結果，這個方法一出，真的嚇退了無數濫竽充數想混底薪的人！