“先來做個自我介紹吧！”

這個呢是絕大多數新人踏入職場的第一步，也是會讓很多人覺得頭疼的問題。說簡單吧，也可以簡單得很無聊，無非就是個人基本資訊嘛；說不簡單，這個問題也可以有很充分的發揮餘地。

自我介紹打開了一扇讓別人初識你的大門，它的重要性在於它決定了你給別人塑造的第一印象是什麼。尤其是在很多人一起做自我介紹的時候，一段出彩的自我介紹更顯得尤為重要了。

第一，當然是從名字開始。在介紹自己的名字時，可以用一些比喻啊或者聯想的手法，讓面試官對你的名字更加有印象。另外，你還可以考慮一下將自己的小名介紹給大家，方便以後大家的稱呼，也容易拉近同事間的距離。

第二，基本資訊介紹，所在的城市、所讀的學校和專業、就職的部門和崗位等等，簡單描述一下自己過去的一些重要經歷。如果你碰巧遇到同校的學長學姐或者同專業的同事，這些資訊無疑會幫助你拉近和同事的距離。

第三，談談自己的興趣愛好。雖然和同事的相處是以工作為主，但談談你的興趣愛同樣是拉近人與人之間距離的催化劑。

第四，表達感謝謙虛。新人進入職場，需要學習的技能和請教的人很多，因此在自我介紹的最後，可以適當表達感謝，還請大家日後多多關照。

自我介紹的時間不宜太長或太短，既能讓面試官對你有一個基本的瞭解，同時留下一些餘地，讓面試官對你產生興趣，進行接下來的面試問題。

面試時，HR最願意聽到什麼？不妨角色互換，假如我有一家手機公司，需要招個銷售經理，我想招聘時聽到什麼？

我的要求是：

一，瞭解手機行業，瞭解行業動態，對市面上所有的最新手機都瞭如指掌。

二，有銷售經驗。在瞭解行業動態的基礎上知道怎麼把東西賣出去。

三，有團隊精神。幹好自己工作的同時，幫助隊友完成工作，維護團隊利益，有了團隊利益才有老闆利益。

說到根上，就是能幹事，幹好事，幹好更多的事，為老闆爭取更多的效益。

那好，從這點出發，我們就好自我介紹了。

一，基本資訊。姓名年齡，什麼專業，哪畢業，聯絡方式。（簡單明瞭）

二，會什麼，做過什麼，幫助別人做過什麼（做過壞事就別說了）。這點體現團隊精神，團隊精神不是說的，是看行動。

三，對公司的瞭解情況（這個前期要下功夫瞭解，掌握薪資主動權），應聘崗位，自己的能力和崗位的聯絡，能不能勝任。

以上三點是重點，其他都是白搭。不要相信網路上什麼董事長老婆婆問路耽誤了面試那種事，機率太小，就算有也不一定落到自己頭上。

進公司不還有三個月試用期嗎？要是公司覺得你不值這個價，換公司就行，但是月薪5000，試用期4000，三個月也有12000很爽吧，如果3000月薪，三個月試用期7200蛋疼吧，轉正月薪才3000哦。

進了公司後，使勁學，三個月轉正，一個月領5000，心裡豈不美滋滋。

先說說你的學習工作經歷，然後說你最近做的最值得驕傲的事情，沒有的話就開始編，這時就考驗你編故事和說假話的能力了。

自我介紹通常是面試裡的第一個問題，但是能把這道題答好的人並不多，作為專業的面試教練，楠哥給大家三個建議，

1、不要照著簡歷的內容進行復述

很多人回答這個問題最常見的錯誤就是複述簡歷內容，就像在背誦簡歷一樣。你想想，如果面試官需要你複述簡歷內容，他就不需要你來面試了。而且簡歷內容的描述都偏書面話，而面試則是口語環境，需要有更多的故事性

2、內容簡練，不要長篇大論

作為面試第一題，很多人常常控制不好答題時間，一道題答個5-6分鐘，聽得面試官昏昏欲睡，不知所云。很可能在面試剛開始就留下了不好的印象。因此，對於這道題，最佳的答題時間是控制在2-3分鐘，並且要避免流水賬，進行結構化表達

3、問題答案不能一成不變，要根據JD調整

很多人以為面試題的答案應該是一樣的，這個觀點是非常錯誤的。面試不同的公司、不同的崗位，工作要求也不盡相同，如果只用同樣的答案打天下，效果肯定會受影響。因此，最好的方式是根據不同的JD進行關鍵詞提取，然後根據關鍵詞去編寫答案，讓面試官感覺到你過往的經歷與現在的崗位非常匹配

職場是個大江湖，不是能力強就可以平步青雲、一帆風順。這裡面的門道有很多。

一般面試官讓應聘者做自我介紹，是想全面的瞭解下求職者，有重點的突出優勢，時間不易過長。一般自我介紹所說的內容不能太雜太多，重點可以說下：名字，籍貫，工作經歷（最好說與所面崗位有關的內容），有什麼能力，獲得的成績等等，同樣也可以說下自己的興趣。對於沒有社會經驗的應屆畢業生可以介紹專業技能，實習或者兼職等。時間控制在3分鐘左右。

　　面試的時候，面試官大多都會有這麼一句開場白：請你簡單的做一個3分鐘的自我介紹。也許面試的時候，我們還是會納悶，簡歷上都寫清楚的東西，還要在重複講一次嗎?如果，你只是把簡歷上的東西又複述一遍的面試做法，那就錯了!

　　為什麼面試官要請你做自我介紹?面試官透過自我介紹想考察被面試者什麼?千鋒教你在面試過程中如何做好3分鐘的自我介紹!

　　1.面試官透過被面試者自我介紹要考察這些方面內容：

　　第一，考察自我介紹內容和遞交簡歷內容是否相沖突?如果簡歷是真實的，口述自我介紹就不會有明顯出入。如果簡歷有假，自我介紹階段一般就會漏馬腳。如被面試者反問：“我的經歷在簡歷裡都寫了”，面試官的印象分都會下降。

　　第二，考察被面試者基本的邏輯思維能力、語言表達能力，總結提煉概括能力。

　　第三，考察被面試者是否會簡練和精幹，現場的感知能力與把控能力。

　　第四，考察被面試者初步的自我認知能力和價值取向。因為被面試者要敘述職業切換關鍵節點處的原因，尤其要考察最近職業變動的原因。

　　2.自我介紹這些要領要注意?

　　一、時間把控。面試時自我介紹一般在3～5分鐘結束，最多不超過10分鐘。另外，時間分配位置把握好。假若5分鐘做自我介紹，1 分鐘要做完自然情況介紹，包括教育經歷;最近三到五年工作介紹要佔到3分鐘;其餘的經歷用1分鐘。如果沒有做什麼特別的事，可以把自認為自己最有價的經歷介紹兩分鐘。

　　二、內容把控。1.做過什麼。介紹個人履歷。把自己曾經做過的事情說清楚，對應時間節點的工作單位、工作地點、工作崗位、擔任職務、工作內容等，尤其是對最近幾年做過的事情要重點來說。較早之前的工作經驗，或者學習的經驗可以一帶而過，要把握“重點突出”的原則。

個人的基本資訊、工作經歷等等，簡歷裡已經體現得非常清楚了，面試官為什麼還問這個問題呢？我覺得他主要有以下原因。

1、考察你的現場溝通能力，表現力、邏輯是否清晰

2，印證簡歷是否真實

4、面試官沒有提前看簡歷

一般來說，前面3種的可能性比較大一些。

面試官每天面對幾十上百個應聘者，如何才能脫穎而出呢。有一個定律叫“峰終定律”，第一印象會很大程度影響你在別人心目中的形象。除了簡歷亮眼，能力出眾，一個讓人印象深刻的自我介紹能給你加很多分。相反有的人明明有實力，卻輸在自我介紹上。

在作自我介紹時，記住這幾個原則：講重點，講亮點，簡歷上有的東西一簡單略過。要麼有趣、要麼有料，要麼有價值。總之想辦法讓面試官記住你。可以嘗試這幾個小套路，包裝一下自己。

1、一個奇點

比如你的名字有什麼來頭，有什麼好玩的外號，你們奇特的家鄉等等，都可以提一提

2、一個亮點。

如果你是一個有趣的人，酷的人，有獨特的經歷等等，千萬別藏著。比如之前有一個同事，入職第一天，人事向我們介紹他的時候說，他曾經獨自騎著單車從湖北到北京。

3、一個故事

人是特別容易被故事打動的。

當年蜜芽寶貝的創始人劉楠就是透過一個故事型自我介紹，拿到了千萬投資。她給著名投資人徐小平發的簡訊是這樣的：“我是北大畢業的學生，現在開一家淘寶店，銷售額已經達到3000萬……“三分鐘之後 ，就接到了徐小平的電話。

這個介紹的厲害之處就在於有反轉。北大學生居然開淘寶店？有點意思。一個淘寶店居然能做出這樣的成績，不簡單。成功地吸引了對方的注意。

面試的時候我們也可以用這個套路，講一個簡短的反轉故事。有個模板可以借鑑：低潮--反轉--逆襲。

比如曾經是130斤的胖子，靠著超強意志力，3個月瘦回100斤。

比如曾經在八線小城寶媽，辭職來到大城市的魄力。

面試官之所以問這樣一個問題，最想了解的就是求職者最突出的工作成就，崗位匹配度以及語言表達能力，一旦這三點沒有做到，自己的面試基本就是失敗的。

要重點突出自己的過往成就

有很多人都不會做自我介紹，甚至有些人壓根就不知道說些什麼，更有甚者會反感面試官問這樣的問題，簡歷上不都寫著了嗎，幹嘛還要問啊。

面試官想要了解簡歷之外的東西，看看求職者有沒有更多的技能和經驗。如果自己實在不知道說什麼，不妨思考一下這樣幾個問題。

1、自己最牛掰的技能是什麼？

2、自己對哪個領域最精專或最瞭解？

3、以往工作中自己最擅長做的事是什麼？

4、在以往的工作中，自己做出了哪些重要的工作成績或業績？

只要自己對這4個問題有了一定答案，自我介紹的內容就不會失去重點，而能快速抓住面試官的心。

必須順暢的完成自我介紹

有些求職者沒有準備好或現場緊張所致，自己在做自我介紹時，突然像結巴一樣，一個字一個字的往外吐，面試官聽到自己的表達，就會很懷疑你的能力，自己連最基本的表達都做成這樣，真的把你招進來，什麼樣的工作能適合你，還是算了吧。

所以，我們在面試之前一定要做好準備，如果自己面試時容易緊張，自己就要多參加幾次面試，參加那些自己不感興趣的公司面試，在實戰中克服自己緊張的情緒，到了自己心儀的公司面試時才能一舉拿下。

如何完美介紹自我，請看實戰分析。

小許19年葡萄酒行業銷售經驗，最近跳槽想求職銷售總監或副總經理崗位，他在面試時該怎樣介紹自己的呢？

總體介紹自己的優勢資源和能力，我們可以這樣回答：

面試官，您好！我叫小許，是一個擁有19年葡萄酒行業銷售經驗的經歷，行業內擁有深厚的人脈資源和渠道資源，具備豐富的星級酒店產品推廣、渠道建設和經銷商管理經驗。曾經實現銷售規模從1800萬增長到3300萬的銷售業績。而且負責管理6大銷售團隊，提倡扁平化管理，同時，自己也是一個樂於學習的人，不斷追求自我挑戰與思維創新。

如果時間允許的話，我們還可以這樣介紹自我：

1、五年戰略：基於北區市場情況及公司產品結構，制定北區未來五年內每年銷售額、利潤率、銷售人員配置等相關戰略目標，銷售額以每年20%速度增長，任職期間全部完成5年銷售目標。

2、營銷策略：

提升產品結構並提高專業服務，樹立產品形象和價格標杆，解決出貨難問題，嚴格管控費用並提高經銷商渠道利潤，調動經銷商銷售熱情。整合自身人脈關係和公司資源，成功將捷成產品推進希爾頓酒店集團和香格里拉酒店集團酒水單，提升公司產品酒水單佔比。積極開發轄區內二線城市餐飲、終端門店市場，並在當地尋找經銷商提升市場份額。

3、渠道建立：

在五星級酒店舉辦葡萄酒晚宴、VIP客戶免費品嚐等活動，提升產品檔次和知名度，。

在東北地區舉辦“進300件葡萄酒免費去美國加州酒源地旅遊參觀活動”，吸引當地人脈豐富的經銷商成為我品經銷商，成功銷售6000餘件。

透過酒店、經銷商等渠道產品佈局，實現沃爾瑪、家樂福、大潤發終端門店進場。

開發銀行、移動、聯通、國航、北京知名公關公司等VIP客戶，提供專業葡萄酒知識培訓，助推產品銷售，青島匯豐銀行VIP客戶實現近30萬銷售。

4、渠道管理：實行扁平化管理，將重心放至經銷商和終端門店管理，將節約的成本轉化為利潤與返利補貼，大幅提升渠道競爭力與經銷商積極性。

總之，對於常見的自我介紹我們一定要做到開門紅，自我介紹好不好決定著自己的面試是不是成功，我們要給予足夠的重視。

自我介紹誰都會，要想出彩兒，就得注意很多原則、方法了！老鬼從實踐出發，為大家分享一些在“自我介紹”環節獲得良好印象的要素！

老鬼按照兩類求職者的情況來介紹：有過職業經歷的求職者、剛剛畢業的大學生。因為二者自我介紹的內容中有很大的差異哦！

——有從業經歷求職者自我介紹——一、學歷、畢業學校之類的介紹要簡而又簡！

你都是一個有過從業經歷的求職者了，一定不要再指望你的學歷、學校為你增加多少分值！並非老鬼也否認畢業院校的重要性！而是要讓大家清楚：你畢業時間越久，學校、學歷能給你帶來的加分權重越小！

自我介紹的時間不能太長，因此，只有壓縮學歷、學校、在學歷裡面的一些所謂的榮譽之類的東西，你才有更多的時間去闡述工作給你帶來的實力體現！

一般情況下，簡單的說明你的學校、學歷就好。如果工作已經很久了，你連學校都可以省略！因為你的簡歷中已經寫過了！你刻意不提也是沒什麼關係的！

學歷一欄就在求職簡歷最上面。面試官隨便瞟一眼就能看到。

二、介紹工作經歷的目的不是介紹工作經歷！

介紹自己的工作經歷時，千萬不要平鋪直敘的簡單彙報自己某某時間段在哪兒、幹什麼——這種念簡歷式的介紹根本沒有意義！因為對方不是讓你背誦你提交的紙質簡歷上的內容！

你需要的是對於某些與此次求職有關聯、有影響、有加分作用的某段從業經歷中“輝煌”的“點”主動的說出來！

那些“點”，或許是為了證明你擁有本崗位的雄厚資源；

或許是證明你對本行業的深入瞭解；

或許是用某些具體資料證明你的工作業績；

或許是為了證明你，雖然這次求職的公司與原來工作在性質、模式上有差異，但是你過去的從業經歷讓你擁有了某種快速適應、快速上手的素質、能力！

因此，所謂的自我介紹，最關鍵的就是在於：證明、說明你具備此次求職的資格、能力、潛力！

當然，這些內容不宜過多，對方不是讓你過來給他們講故事的！不會聽你講半天的！

因此，要求我們要梳理出重點講什麼，那些地方可以省略、簡略。

三、自我介紹時一個小竅門：不要像學生背課文一樣的死盯著面試官！

雖然這一點不是“說什麼”的問題，但是在介紹過程中自己的神態，特別是眼神、目光使用是非常重要的！

自我介紹，是自己對於自己過往經歷的回憶、闡述、彙報。這個過程中，“回憶”兩個字大家一定要注意哦！既然是回憶，就不是背好臺詞兒來演講！

因此，在介紹某一段內容時，你的眼神中，應該是有回憶的表現的！如果認真的、規規矩矩的、眼鏡一直盯著面試官，會讓面試官認為你是在背臺詞兒，甚至有可能有撒謊的成分！自然一點才好！

——剛畢業學生的自我介紹——一、在說明自己的學校、專業之後的第一句話尤為重要！

請注意：在說明自己是誰、什麼學校、哪個專業畢業之後，無論你的專業是否對口，第一句話很重要哦！

專業對口：我就是學這個專業的，所以我第一選擇就是找像您公司這樣的專業公司；

專業不對口：雖然我學的並不是這個專業，但是我真的對某某行業、某某崗位非常喜歡！（甚至加上：只是上大學的時候沒有考上某個專業）。

記住：老鬼不是再教大家撒謊！而是要學會說好聽話。這與撒謊無關！

如果專業不對口，請不要不敢、不好意思主動去談這個問題！千萬不要回避！你越是敢於主動的提出這個話題來，越容易快速獲得面試官的好感！

二、你在學校中，任何的表現突出的地方、參與過的活動、團體等等，你都可以作為素材來說明、延伸！

其實面試官在面試大學生時，更加看重的是其良好的心理素質、語言表達的順暢與否、個人性格是否能夠快速適應工作崗位等等。“專業”本身的東西，並不那麼重要！

多數大學生、多數企業，對於專業技能的要求並不高。具體工作也複雜不到什麼程度！況且，那些需要極高專業素養的企業，也不會用這種方式面試了！直接會招聘專業類高效的優秀學生的！

因此，請親愛的大學生朋友們，你們在面試準備時，就要認真梳理你在學校中所有可圈可點的地方！從中去尋找、挖掘、延伸對自己求職有幫助的、可能讓面試官眼前一亮的素材！並且準備出相應的話術來！

例如：

我的專業學科學業成績非常好：我認為我的學習能力還是不錯的！我想到了企業以後，學習、掌握崗位的相關知識、技能應該會很快。我認為這種學習力不單單在我上學時候是有用的，到了公司裡面，也是同樣需要的。

我參與了很多社團：我認為我快速融入公司、部門的能力還是比較強的......

我曾經獲得過某些榮譽：可以闡述這種榮譽取得所需要的能力或者素質、素養、習慣等等。

我曾經參加過校外工作實踐：可以闡述某些工作實踐給自己的感悟！對於身為員工應該注意什麼、遵守什麼、強化什麼，或者堅持哪些原則.....所有能夠為我所用的素材，請同學們提前梳理為好！根據自己所應聘的企業情況來挑挑揀揀的使用！

其實，這種提前的準備，還會讓自己擁有一個優勢：面對面試官時，表現出來一種從容！因為我們剛剛畢業，參加各種面試，那些素材都可能排上用場！況且我們就那麼多籌碼而已！因此，將那些籌碼梳理出來、準備好了，你就可以靈活運用了！不要只是簡單的過過腦子！而應該認真的梳理出來！

三、自我介紹階段，你就可以主動的說自己的決心！

這一點很多剛畢業的大學生往往忽略了！請記住：在自我介紹的末尾就表決心，是一種非常積極的表現！千萬別小瞧這種“表決心”放在前面去說的威力！

同樣的話，在溝通了很多內容之後再說，就不如自我介紹階段就抖摟出來！

俗話說“好的開始是成功的一半”，自我介紹在面試環節就屬於這個“開始”的階段。好的自我介紹和不好的自我介紹，對接下來的面試都會有較大的正或者負的作用，所以，我在做職業輔導的時候，經常跟跟對方進行模擬面試，首要的就是自我介紹，但做好這件事的確不容易。

第一，自我介紹切忌有兩個坑不要跳。

一個坑是背簡歷：這是很多人會犯的錯誤，特別是對自己不自信又緊張的時候，第一反應是把簡歷複述一遍。如果對方是一個靠譜的面試官，他手上會拿著你的簡歷，你是當他不認字嗎？這麼寶貴的開場時間，完全複述簡歷是浪費自己的時間，也是浪費面試官的時間，差評！

另一個坑是說跟簡歷完全無關的事：這一般是語言能力較強的人會犯的錯誤。比如覺得自己很幽默，上來抖一段包袱，自我感覺還挺帥，對方卻聽得一臉懵：到底在說啥？！面試是陌生人彼此認識，並透過交流逐漸建立信任和欣賞關係的過程，還是真誠一點吧，咱又不是面試表演系，不用那麼多花活兒。

第二，什麼是好的自我介紹？

這需要弄清楚我們做自我介紹的目的，很顯然，我們希望引起對方想要錄用我們的興趣，吸引對方願意繼續瞭解我們哪些點是對方需要的，加粗的部分是重點哦：我們面試的終極目標是透過面試考核，不僅僅是讓面試官認識我們（這是必然的但不是最重要的）。

第三，如何做一份好的自我介紹。

首先，是基本常識。

沒有常識很容易鬧笑話或者做無用功，因此需要了解一些基本的常識。對於自我介紹來說：1.自我介紹不是千篇一律的，你在同一時期面試不同的企業、不同的崗位需要準備差異化的自我介紹（一般你不會只面試一家，甚至你求職方向也不是一個，這都很正常，但你的自我介紹不能一個說辭打天下）。

2.自我介紹一定要提前準備。自我介紹在開始階段，這個時候容易緊張，提前準備好內容並練習之後，即便在緊張的時候也能夠保證拿到基本分。準備到什麼程度呢？逐字稿寫出來並且至少練3遍。千萬不要僅在腦子裡想一遍就覺得準備了，在腦子裡跟說出來是兩回事，除非你水平真的很好，咱們普通人還是老老實實準備吧。

3.自我介紹建議準備兩套，分別是1分鐘和3分鐘。基本上這兩個版本就夠用了，根據自己的語速提前看看時間。

4.自我介紹自己特點不建議超過3個，多了記不住，把1-3個重點說清楚，讓對方記住，接著往下問就好了。面試問題中，這才是第一個問題，以後還有機會展現自己，不用一次說完了。

5.真正到面試的時候一定要靈活。雖然都叫自我介紹，除了最常見的“做個自我介紹吧”之外，還有很多新鮮的，比如隨機抽取卡片，然後根據卡片內容做自我介紹等等。遇到非常規的不要慌，總之你是希望對方認識你，透過這個環節瞭解你的、適崗的優勢，結合提前準備的和新的要求，圍繞這點來展開就好了。

其次，兩個關鍵技巧。

1.從崗位匹配度較高的點說起，你的優勢可能有很多，但你跟這個崗位最匹配的地方才是面試官最想聽的，所以，如果你正好有這些點，就重點說這些。

比如，我輔導的一個姑娘，她專業是人力資源管理，自己的經歷有市場、運營和行政。那麼，在面試人力資源管理方向的時候，重點介紹自己的專業以及行政工作中跟人力資源相關的點，突出自己的專業性和匹配度。

2.注意增加跟對方的連結，比如你喜歡這家公司、你想未來一直從事這個崗位、你喜歡這個行業，這些都會增加對方對你穩定性的判斷。不過，切記，一定是真實的、有事實有邏輯的表達，不是表決心更不是說空話，比如——

我輔導的一個應聘瑪氏的朋友，直接跟人家說瑪氏是國際大品牌，所以想加入。這句話不假，但不能打動別人，也不能證明你對應聘這家公司是有思考的，所以不是好的說法。在我們溝通之後才發現，她自己本身是食品專業，對瑪氏的某項技術一直非常向往，因此特別想要加入。這樣言之有物的表達顯然會更增加面試官的記憶點且是非常正向的。

這個基本上是考驗求職者有沒有語言能力用最簡單的話，最多1分鐘，告訴面試官為什麼你能勝任求職崗位。如果做不到說明1. 你連自己都不瞭解，也不太可能瞭解其他的了 2. 無法抓住重點，工作效率可能不高 3. 跟上級彙報工作的溝通成本可能會比較高

針對題主的這個問題，通常來講會出現問題的可能性，往往是集中在那些剛剛從學校畢業的大學身上。由於這些人缺乏求職的經驗，常常會以一種主觀臆斷的心理，將自己的情況泛泛而談，最終只是讓面試官聽了一下求職簡歷而已，結果只能是失掉0ffer。

一、應弄清面試官這句話的真實意圖。

聽話如嘗湯。

如果一個職場求職者，無法正確理解面試官的每句話，抓不住其說話的真實用意，就無法真正引爆面試官的“期待點”。

事實上，一個求職者能夠進入面試環節，面試官應該是已經對求職者有了一個基本情況的瞭解。

所以面試官“請你自我介紹一下"的重心，並不是想叫求職者再重述一遍自己的求職簡歷那麼簡單。

如果是這樣的話，那還需要求職者介紹幹嘛，這不是畫蛇添足，多此一舉？

因此，面試官讓求職者回答此問題的真實意圖，並不是想聽求職者的複述“故事”，而是想讓求職者介紹自己與求職崗位的契合點，匹配度在哪裡，究竟與求職崗位有何特別的能力，這才是面試官最想聽到的內容。

人們常說：選擇大於能力。其實在面試之中，也何嘗不是這樣呢？如果求職者選錯了回答的方向，即使展示了自己很好的個人能力，卻根本無法與求職崗位沾邊，或者是很好的契合求職崗位的具體要求，那隻能是南轅北轍的結局。

二、找準自我能力與求職崗位的契合點，將是求職者介紹的重點與核心。

當然，求職者在介紹自己的時候，基本的情況只能略作簡介，三言兩語概括便足夠了。

接下來就該抓住自己的能力與求職崗位的匹配度，來進行發力介紹，從而讓面試官清楚明白的瞭解自己，看到自己面對求職崗位的優勢能力，這樣才能增加求職者面試成功的機率。

例如，求職者的善長寫作與演講，可求職的崗位卻是管理。如果求職者不加辨別的介紹自己寫作能力，如何如何優秀，獲得過什麼國家級獎項多少次；演講口才能力又是多麼實出，參加過哪些哪級別的演講比賽，獲得多過少次大獎……

這些能力客觀的說，很好非常優秀，可是這些能力又有哪點更能讓面試官心動呢？

如果我是面試官，肯定會告訴求職者：你是否選錯了求職崗位，是否應該考慮行政崗或者是銷售崗……

與其這樣滿河撒網，不如找準求職崗位的能力要求，直接來一個具體的工作事例，更能吸引和打動面試官。

還是針對前面的這個求職問題，如果求職者能夠把自己成功組織過的大型活動講出來，則面試的效果會完全不一樣。

當然在具體介紹的時候，應該處處緊扣自己在活動中的管理能力來表述，最終要讓面試官看到你在其中所體現出來的管理能力，這才是對面試官最為抓心的表現。

至於自己寫作與演講能力，完全是可以點到為止，不必延伸拓展！

從心理學角度來說，求職者在面試回答中，最好是在突出自己與求職崗位的能力要求時，緊扣契合度最強點展開，便已經足夠了，至於其他能力可以一兩句略過，才能給面試官一個清晰的認知與判斷。

在面試回答中切記貪全，企圖全面展現自己能力，讓面試官看到自己是多麼的優秀！

其實，這是很多求職者極易觸犯的面試誤區，你以為用人單位是在選擇全能型員工嗎？

既然你如此全面、如此優秀，那用人單位錄用你後，又該如何來安排與使用你這個“人才”呢？究竟是該把你放到哪裡才合適恰當呢？

這不是面試官在為用人單位自找麻煩嗎？誰還敢錄用你呢？

畢竟現代經濟社會，更多的是講究分工與合作，依靠的也是人與人之間的分工合作！而職場工作更是如此，講究員工之間的分工合作，沒有哪裡能夠靠“全能人才”便可以完成。

畢竟職場工作講究的是專業素質與專業能力，所以，在面試回答時，求職者應更多的展示自己與崗位之間的專業能力，這才是回答的核心所在！

如果不拋棄那些無用的求職面試想法，註定求職者面試將難以成功。

三、學會換位思考，將是面試回答的最佳途徑與有效方法。

其實作為面試求職者，只要能換位思考，把自己放到面試官的位置，再來審視和看待那些面試問題，就會很容易發現面試官的真實想法，也就可以很輕鬆的把握住回答的核心與重點！

因此，不能盲目的從自身角度去猜測面試官的意圖與想法，也許很多時候，根本就不是那麼一回事，甚至是我們自己想得太多！

當然，面試求職者在換位思考，必須是要建立在對公司經營情況、公司發展階段、公司理念文化、求職崗位概況等等，較為清晰的瞭解之上。

畢竟面試官始終是站在公司的發展角度，招聘崗位要求等在來設計自已面試時的問題，最終為公司招聘到滿意的員工。

所以，要想真正在求職面試中取得滿意的回答，那換位思考將是求職者面試成功的一大法寶與利器。

最常見的問題，最簡單的問題，確是最難回答的問題。

雖然簡歷上已經寫了每個人的職業生涯的大部分內容，但是作為面試來說，“請介紹一下自己”這個問題，還是必須要問的。

考察的要點：

面試者是否瞭解自己。只有非常的瞭解自己，認知自己，才能提煉出最出彩的要點和成績。

面試者的邏輯思路是否清晰。這個問題其實不需要很長時間的回答，可以按照不同的邏輯順序進行回答，例如業績，時間線等。

簡歷內容的真實性。簡歷寫的與說的有時候不一致，如果是真實性的內容，怎麼說都不會遺漏。

邏輯，數字，成績，決心邏輯化表達。

而不是囉裡囉嗦的，東扯西扯，針對此項回答，必須把自己的簡歷按照一定的邏輯順序提煉出來。一般的簡歷開篇都有簡單的自我描述，這段內容也可以說是自我認識最簡練的核心，可以作為複述；也可以按照時間線的方式進行，針對每一段的是職業生涯，提煉出其核心要素。

最後可以適當的闡述自己的興趣，愛好等，讓自己的人格更加完整。

數字化表達。

一般的大家對數字都比較敏感，例如你說你有很多年的工作經驗，或者說很多年的質量經驗等，不如說，你有15年的工作經驗，其中5年的管理經驗，管理幅度最大為1000人，企業規模多少銷售額等，這樣更能刺激面試官的聽覺和大腦，也可以非常展示出你的實力。

而作為應屆畢業生也是一樣，例如，擔任學生會主席3年，然後說成績；實習過3家單位，一家大型國企，行業前三名等；因為作為應屆畢業生來說，一般還沒有職場的經驗，所以透過數字化配合下面的成績回答才是最優的。

成績化表達。

成績與數字是分不開的。如果你說，你取得了銷售冠軍的成績，應該同時補充到，作為年度的銷售冠軍，取得了個人1000萬的銷售額度，同時團隊銷售成績1個億；作為運營總監，你可以說在你的帶領下，6個月的庫存降低了30%，盤活資金300萬等。

成績是具象的，數字也是明確的，這兩者結合起來才能讓你更加突出。

同樣應屆畢業生也是同樣的，可以更加突出自己的通用能力，例如，掌握3門外語，運營了5個社群，規模是5000人；兼職過程取得了日3萬元的銷售成績。這樣面試官會非常感興趣，然後沿著這個問題問下去了。

決心化表達。

最後既然是面試，雖然自我介紹比較短，可以在加上，以上就是我的介紹，還是非常與這個位置相匹配的，我也有信心，有決心做好這份工作。當然這樣的表達更適合於應屆或者工作時間不長的職場人士。

而作為資深的職場人士，會更透過眼神，面部的交流來獲取面試官的反應，已達到預期的效果。

總之，按照邏輯，數字，成績，決心的4步法表達就會取得良好的效果。

這個問題可以說是HR的黃金問句，真正理解並且高水準回答的，屈指可數。

如果問我，我會怎麼回答呢？把握下述三大維度：

一、面試你的人，在何種環境下問這個問題？

環境意味著處境，看處境進行針對性表達，有的放矢。

①在專門的面試辦公室：邏輯嚴謹

②在公司大廳，隨意找的一個空地方：順勢而為

④臨時在某部門附近的茶歇區：說重點

二、“請自我介紹一下”的背後有哪些含義？

含義① 內容層面

考察你的表達能力，重點是邏輯

含義② 經驗層面

判斷你有無相關崗位的能力優勢

你是否具備職業自信和相關素養

含義④ 資訊層面

綜合應對與溝通反應能力

三、換做是我，我會如何回答呢？

方法層面的話術，千人千面，都不一樣。只有抓住核心的底層規律，才能應對自如。

回答此類問題時，務必領會這套底層規律，萬變不離其宗。

為形象化理解，附上我的手繪圖，讀懂以下結構，面試的相關問題，自然迎刃而解。

請記住以上模型，面試的話術和應答千千萬，便可臨危不亂。

順祝成功！

逗趣職場每一面，伴隨你我每一天，匠心傳道每一言。

堅持碼字，這是我熱愛的事。對你有幫助，才是一種價值。

關於這個問題，面試官問這個問題無非有如下理由：

1.快速回顧你的簡歷

2.考察你的表達能力

3.初步判斷你的基本情況

4.透過你的表述判斷你簡歷資訊的真實性

5.看你準備的是否充分，側面瞭解你的誠意

一般這是面試的開場白，面試官側重於哪個目的可能我們一時無法判斷，為了保險起見，自我介紹應該是要涵蓋這幾部分，那就針對上述說的目的提幾條原則：

1.自我介紹中提到的工作經歷要和簡歷中保持一致，最好能用資料和事實簡短說明業績。

2.最好控制在一分鐘左右。人的平均語速是250-300字左右/分鐘，因此自我介紹的字數大概可以控制在這個範圍。

3.三段論屢試不爽。基本情況+工作經歷概述+個人優勢

4.提前寫好草稿，反覆練習，達到既熟練又自然地像聊天一樣的程度。

來個例子

畢業後共經歷2家公司，都是從事內容運營工作，3年時間從基層運營升職為運營主管再到運營經理。在這期間我將一個粉絲只有2000的公號成功運營至10W，還透過內容運營實現變現；另外我的團隊也有一個人現在擴充至3人。……（工作經歷先概括，再展開，最好資料作為論據支撐，根據自己實際情況展開）

我是一個性格比較堅韌的人，去年參加了北馬獲得業餘組第八名。我認為這是做運營工作必須的品質。（性格或者品質等不是必須，但要介紹的話一定為應聘本崗位的加分項）

以上就是我個人的基本情況，您有任何問題我們可以繼續交流。（結語，把話語丟回給面試官）

【我是流沙，職場行動派+務實派。職場生存套路我不是最懂的，但一定是務實的；職場溝通技能不一定是最華麗的，但卻是立竿見影的。職場江湖刀光劍影，我們一起成長】

自我介紹通常是面試過程中的第一個問題，它非常關鍵，直接影響了面試官對你的第一印象，答得不好，難說直接就Game over了。

我曾在500強從業十年，後來跨界創業，我先站在一個管理者和麵試官角度，說說候選人在回答這個問題時，最常見的幾個誤區。

一、自我介紹時，切記別犯這幾個誤區

誤區一：背誦一遍簡歷上的內容。

你的簡歷通常面試官是事先看過的，照著複述一遍，毫無亮點，不可能引起面試官任何興趣。

我之前還面試過這樣的候選人，當讓他自我介紹時，他直接懟回一句，簡歷上不是都有嗎。

潛臺詞是什麼？你們這些面試官是眼瞎啊，還是沒話找話？

顯然，這必定一開始就給人留下極糟糕的印象。

誤區二：不著重點。

認識新朋友你如果這樣介紹，雖然中規中矩，也沒什麼大問題，但面試場合，這就叫做不著重點。上面這段話裡，沒有一句是面試官想要的，包括你的學歷資訊，因為簡歷裡已經有了。

面試官想要什麼？咱們在後文會提到。

誤區三：缺乏時間概念。

有的人似乎天生是話癆，話匣子一開啟，根本收不住。

我就曾碰到若干個這樣的候選人，明明規定了2分鐘自我介紹時間，講了5分鐘感覺還沒介紹完一半，只得強行打斷。

表面看，他們似乎容易鑽到某個細節裡，拼命地延展，但實際上，透出的是事先準備不充分，只得臨場發揮，最後耽擱了時間。

如果一場面試，連最開始的自我介紹都不充分準備，在面試官看來，該候選人大機率上，對應聘的職位也沒有那麼上心。那麼，他們對你自然也不會那麼上心。

二、一個簡單的自我介紹，面試官到底想要聽什麼？

在公子看來，面試官在讓你自我介紹時，最想聽到兩點核心資訊：

第一，你對應聘崗位的興趣到底有多強？

第二，你的能力是否匹配當前崗位？

我知道很多人看到這裡或許會提出反對意見：哪那麼多事啊，又不是隻做個自我介紹就完事，後面不還得問呢嘛？

沒錯，自我介紹之後，通常當然會接著問，可是若能在第一回合就精準把握痛點，你在對方心中的印象會不會好很多？

在一眾循規蹈矩的競爭者當中，你有沒有可能更容易被記住和識別？

三、自我介紹時，你可以這樣說。

說了這麼多，最後我們還是要落到實處，候選人在面試做自我介紹時，究竟應該怎麼說更好。

公子認為，一個優秀的自我介紹，應該是一篇觀點鮮明、結構清晰的觀點文。

核心觀點只有一個：毋庸置疑，我，就是最適合貴公司的人選。

結構，推薦採用總-分-總。

我們來做個示範。如果公子去應聘，會這樣對面試官做自我介紹：

（這一段，是拋觀點，同時表達強烈的興趣和信心。）

我注意到，貴崗位核心要求是三點：

第一點，紮實的XX技術。我曾在前公司擔任XX技術負責人，成功交付過若干類似專案，擁有豐富的相關經驗。

第二點，卓越的溝通能力。我在前公司擔任專案經理期間，曾帶過百人團隊，需要同時跟5個不同部門協作溝通，每次都能拿到既定結果，滿足專案交付需求。

第三點，良好的抗壓能力。我做過很多時間緊要求高的專案，內外部壓力都極大。尤其有一個，客戶總是變更需求（此處省略若干字細節）……但我最終完成了。

（上述幾段，是結合對方崗位要求，陳述分論點，輔以論據支撐）

（末段收尾，再次點題。）

許多資深的面試官與求職者交談不過短短几分鐘就可以輕易的下結論，但你千萬別以為他的結論過於草率，因為他在你進入公司的那一刻就已經開始面試了，比如你填寫資料的時候是否帶了筆，等待的時候是否表現出不耐煩或焦慮的神色，對於接待者端來的茶水是否表示感謝，是對該公司的事物感興趣還是專注玩手機等等，這一切都有可能成為一位資深面試官的科目。

說到面試中的自我介紹，我認為，面試官在面試前已反覆看過你的簡歷，因此，可以簡單地談談簡歷中沒有涉及到的以及自己獨特的一面，如家庭情況、個人愛好和特長，以及希望加入該公司的理由，這樣的回答會讓面試官更滿意，具體可以這樣來回答：

我比較擅長XX，同時對XX方面也比較感興趣；

平時喜歡看看書，偶爾也在網上寫寫文章，有空也會約上一些朋友打打籃球，或做一些戶外運動；

我特別喜歡旅行，因為我覺得旅行讓我的視野更開闊。

最後我想說的是，之所以選擇貴公司，是因為貴公司的企業文化和管理理念與我的職業規劃非常吻合，我想只有在這樣的公司才能充分發揮自己的才能。

面試的時候不要草率的自我介紹，必須先明白麵試官讓你自我介紹的目的，並做好規劃才能夠獲得對方認可!

且聽諸葛教練分析面試官讓你自我介紹有以下四個目的：

1.想了解你的即興演講能力，也就是語言表達能力！尤其是對應聘客服、培訓、銷售、管理等崗位的人員，面試官更會讓你自我介紹一下，瞭解一下你對語言組織、語言表達的能力在什麼水平！

2．透過聽你的自我介紹，觀察你的邏輯思維是否清晰，是否有立體層次感；還是像背書一樣斷斷續續、平淡無味，從中分析你的邏輯思維的強弱！

3．自我介紹本質上也是一個自我營銷的過程，面試官可以從中判斷你的營銷能力的水平，為接下來對你的評估提供一份參考！

4．對照你簡歷讓你自我介紹也是一種檢驗方式，透過觀察你的表情與動作，還有流暢度，評估簡歷是否存在注水跡象！

瞭解完面試官讓你自我介紹的目的，你現在要從以下四點規劃自我介紹的主體內容:

1.應聘崗位

明確自己應聘崗位的主要工作是做什麼，需要具備哪些核心能力。

2.工作履歷

你把自己與要應聘崗位的相關與相似的工作經歷摘取出來;其他的工作經歷點到即止。

3.崗位匹配

有意識的描述自己與崗位吻合的工作技能力和職業素養。

綜上所述就是你向面試官自我介紹的思路與內容!

自我介紹在面試環節中可以說是最重要的環節，沒有之一。因為它一般都是求職者給面試官的第一印象，面試官會根據求職者的自我介紹對他有一個最初步的瞭解和價值判斷，並以此為起點對他的能力進行評估和詢問接下來的問題。簡而言之，自我介紹對面試成功與否的決定性超過80%。

這麼說，可能很多人覺得過於絕對。其實並不是，這是有科學依據的。自我介紹通常發生在面試的第一階段，也就是它是求職者留給面試官的第一印象。關於第一印象，心理學家有過很多試驗和研究，他們發現，一個人給其他人的第一印象留存率超過九周，也就是說，在最開始的九周裡，所有人對一個人的印象全都來自第一印象，無論他做什麼都極難改變這個印象。

這是前提。所以回答自我介紹這個問題，必須非常重視，重視的最好辦法，就是提前準備。從哪幾個方面準備？

1.梳理自己的工作經驗，羅列過去工作中學到的相關專業知識。

找新工作，經驗無疑是新公司最重視的。所以整理自己的經驗是首要環節。單獨整理非常有必要，因為我們往往會忽視掉自己的一些細節經驗。比如你過去的主要工作是營銷部的行政工作，但是因為營銷部平時和財務部有來往，為了能夠更好地和財務部對資料，你曾經被調配到財務部配合過2個月來熟悉財務和營銷的相關工作。

財務部門的工作，專業性是非常強的。而在職場上，有財務工作經驗的其他專業人才，在綜合素質上得到的認可會更多。因為他們至少能看懂很多財務專業資料報表，更適合做管理層。

但很多不去仔細梳理經驗的人，會忽視這樣的小環節。有時候你只是和其他部門對接了一段時間，你相關的專業經驗就會增長許多，所以這個一定要當作經驗寫出來。

羅列出來之後，還要進行篩選，選出最重要的，和這次面試崗位最貼合的幾項重點描述，否則全部說出來會顯得很囉嗦。

編輯2.根據過去的所有工作成果，對自己的專業能力進行判斷。

對專業能力的判斷，來自你過去的專業成果，比如之前做專案營銷方案的時候，受過專人指點，經過多次學習和改進已經達到了比較高的水平，比如曾經管理整個專案的運營，得到了非常好的效果。

甚至在整理資料上，能夠比別人更熟練地使用Excel表格這樣的小技能，都能給你帶來不少的加分。

這些大大小小的工作成果，都可以成為你判斷自身專業能力的依據，作為案例在自我介紹中展示。

3.回顧過去的工作中發現的自身缺陷。

發現自身缺陷也非常重要，比對方更早發現自己的弱勢，才能更有效地避開各種面試雷區，提前防範，減少面試官對你的負面印象。

比如在過去的工作中，發現自己並不善於做人際溝通，那麼在自我介紹的時候就弱化這一塊，同時提前想好，如果面試官問到過去職場人際關係的問題，應該如何回答比較沒有歧義，不會讓面試官誤會你人際交往能力太差。比如可以說，過去部門人少，人際關係比較簡單，並沒有機會面對過比較複雜的人際溝通問題。

這樣將缺陷轉移成相關經歷太少，那麼面試官是無法判斷你實際的人際交往能力的，在無法判斷的情況下，他也不會貿然地推薦給你人際溝透過多的崗位。

同時也能作為鋪墊，即使在以後的工作中不善於處理人際關係，領導也會覺得可能是你之前沒遇到過的原因，從而不會認為你這方面有問題。當然前提是，知道了這個缺陷，在以後的工作中就要重點學習成長。

編輯

在發現自身缺陷之後，千萬不要極力掩蓋甚至將它美化成優點，比如明明不擅長人際交往，卻聲稱自己曾經在崗位上結交了眾多媒體和大佬，擅長和人打交道，這樣給了面試官過高的期待，會讓他在接下來的問題中重點對此進行提問，甚至將你的這個優點報告給上級，在工作中露怯的時候，什麼都晚了。

所以正確的做法是，適當露怯，讓面試官從側面瞭解這不是你的長處，但是也不是缺點。

在自我介紹中重點展示自己的優勢，讓面試官的注意力都在你的長處上面，從而在接下來的溝通中，給你機會更多地展示自己的長處，最終才會有一個很好的面試印象。

4.提前瞭解面試單位的基本情況和招聘需求

《權力》這本書的作者傑弗瑞·菲佛，曾經有一位朋友，就是透過提前調查面試單位想解決的重要問題，並幫他們解決了這個大難題，從而得到了酬勞非常豐厚的崗位。

我們去面試時要明白的是，面試的每一個公司，每一個崗位雖然有很多相同之處，但不同的特點更多。

所以要提前透過同事、領導、朋友甚至是對方公司的內部人士，瞭解他們想要招聘的人才重點需要具備什麼樣的經驗和職場素質，對什麼型別的人才更加青睞，公司目前面臨怎樣亟待解決的難題。

知己知彼，百戰不殆用在這裡就極為合適。瞭解這些之後，我們可以根據他們的要求來匹配一下自己的經驗和專業能力，一旦大部分都能夠重合，那麼再適當地準備一下自我介紹的措辭，面試透過乃至以後工作中能夠脫穎而出的機率就會大大增加。

如果在匹配之後發現自己並不十分合適這個崗位，想想自己能否在短時間內滿足對方的要求，如果連對方急需的基本要求都可能無法達到的話，即使崗位相同，也建議不要去面試了。因為你很可能在短期內就被辭退，這樣受到的打擊會更大。

編輯5.至於在現場如何自我介紹，提前模擬場景是最好的辦法。

在瞭解了自身的經驗、專業能力和缺陷，以及對方公司的特點之後，就可以進行篩選和組織語言。

模擬一下如果面試官就在自己面前，你將會如何進行介紹，先介紹什麼，再說什麼，最後結尾的時候又該突出什麼。把自己要說的每一句話都想到，最好能夠在電腦上寫下來，反覆修改。

這其中要注意的是，要重點提到自己曾經對該公司做過調查和了解，這樣面試官會認為你對他們公司以及這次面試都非常重視，對你的印象會加分不少。

同時有一點要切記，自己沒有的經驗和專長千萬不要為了刻意迎合對方公司的需求把無說成有。這樣也許你能在面試中勝出，但以後的工作怎麼辦呢？

我遇到過說自己可以在公司學習的，這個很難，非常難，在現實的運作中失敗的機率更高，並且很可能會敗壞你在該行業中的口碑。

所以面試中還是要以自身的能力為主，找工作，也是講究門當戶對的。這樣雙方在以後的合作中才能更加愉快！

面試官：“請你自我介紹一下”，最常見的面試問題，你會怎麼回答？

這個問題非常重要。

一、意識上重視

你首先要在意識上高度重視這個機會。咱就不說那麼多理論，就按角色模擬一下。

二、牢記目的

比如你面對的面試官是投資人，投資人時間都很緊，給你都時間可能是一分鐘，或者三分鐘。

那麼面對面試官或者投資人，你都目的是什麼？

如果是找工作面試，你的目的是告訴對方，你勝任這個工作。

如果是投資人，你的目的是告訴對方你的產品很合適，存在很好的市場前景和不俗的業績回報。

三、實施任務

根據第二點的目的，你的任務就是短時間內把你的本身的優勢和專案產品的優勢表達出來，向對方傳達一個資訊：這個工作，這個事情，我能做成！我能做好！！

你的優勢是什麼？是你是哪裡人？是你多大？都不是啊，沒必要多說，甚至可以忽略。

根據第二點來決定說什麼，怎麼說。

一句話：我能行！