銷售能力天賦與學習，當然學習更重要。沒有生而知之，只有學而知。天才、天賦只是聰明些，但還必須用心學習。要想提高銷售能力，必須學好掌握好你銷售商品的特性如不同檔次的名稱型號、功能、價格等等，還能簡單講述其科學原理，也就是對產品熟悉。同時要善於接待顧客，即適當有度地與顧客交流，與顧客相融，替顧客著想，誠實公平，效果多數是成功的，售後服務跟上，回頭客會多，久之，你會成銷售高手。

銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。好的天賦只是你的一個起點而已，你比別人聰明，只能說你的起點比較高，但是如果你不努力學習，而別人比你努力百倍，那你想想結果會怎麼樣？

看看推銷大王——喬·坎多爾弗如何做的

1960年，他的第一個孩子出生，經濟日益拮据。為了使餐桌上的飯菜豐盛起來，這年夏天，在妻子的鼓勵下，坎多爾弗開始嘗試人壽保險推銷。他仔細推敲並背熟保險公司給他的長達22頁的保險條款說明書，並和妻子卡羅日夜不停地排練推銷保險的每一句話術。　　

"我早上要比多數推銷員起得早，他們7點鐘起床，我5點鐘起床。我將每週的工作日增加為6天，每天工作10小時。同時，如果我每天再額外工作2小時的話，則我每週就額外工作24小時，根據一天8小時計算，我就一週額外工作3天，或者一年按50周計算，我就額外工作了150天！因此，除了勤奮工作、利用時間和開發時間之外，沒有其他辦法可想，這對任何人將如此！"

坎多爾弗在談到自己的成功時說。

成功秘訣：

1、善於宣傳自己

無論你賣什麼，都要記住，賣東西的過程也就是讓別人理解你的過程。

2、向決策者推銷

你必須向那些有購買決策權的人表演推銷技能，否則將是有害無益的。因為，如果你的銷售物件沒有權力說"買"的話，你就不可能賣出什麼東西的。

3、聽比說更重要

你的工作是引導顧客回答問題，讓他自己得出結論說他要買你的產品。

4、請記住，如果你在推銷，你就是在做服務工作！

5、與顧客保持聯絡

喬自豪地說，他一天24小時都在打電話，包括週末。他說，一個推銷員沒有任何藉口不與顧客保持不斷聯絡。喬的做法打動了顧客的心，溝通了與顧客的聯絡。

6、樹立自信心

喬給你提供了最佳的推銷方法，但前提條件是你必須相信自己，否則，這些方法沒有任何用途。

其實並沒有什麼天才型的銷售，成功的銷售都是慢慢積累，不斷努力的結果。天賦好只能說明你能上手快，然後還是繞不開積累經驗。俗話說，“實踐出真知”，不努力學習，不努力實踐，怎麼可能會有經驗，怎麼可能會有銷售業績。除非，是啥二代之類的，不用怎麼費勁，就有人主動貼過來了，就比如撕蔥少爺，這確實是天賦好，投胎的天賦好。爾等凡人只能仰望，最終還是腳踏實地吧。

記住，我就是我，是不一樣的煙火。你還是你，五毛一撮的呲花。

我覺得無論哪一個佔的比例大對於你以後的發展和成功不會有太大的影響。只要你很好的運用自己的優勢。若學習好，那就努力掌握更多的相關知識。然後加強自己的不足。那若你銷售能力好就主攻這個方面，在這方面去的好的成績。如若都好，那就好好努力為自己開創美好的未來。無論怎樣。開心就好。過自己的生活。

古代有《傷仲永》的故事就是一個很好的案例。

銷售能力好是天賦，這就贏在了起跑線上。別人需要花時間和精力去鑽研的，你已經手到擒來了。假如因為自己有天賦而沾沾自喜，坐吃山空。那麼，不用多久，你就會慘敗在沒有天賦的人手中。

沒有天賦的人會不斷學習，全面發展，不斷地提升自我。

所以當然是學習比較重要，佔的比例比較大。