如果說軍人是戰爭年代的英雄，那麼，創業者就是這個競爭激烈的商業時代的英雄。

在這個“大眾創業，萬眾創新”的時代，創業已是主流，是實現個人“中國夢”的主要方式。華人見面的口頭語“你吃了嗎”正在變為“你在創業嗎”、“是自己幹嗎？”如果你沒有創過業，若干年後，用超文藝的話來說，就是你將“為虛度年華而悔恨”。

如果說“創業是主流”，那麼“融資則是常態”。這種方式，讓有專案的人，有資金的人，都找到了實現自身“中國夢”的途徑。

創業融資要成功，有三個必要條件，那就是：產品&服務、商業模式和創業團隊。現在先談談創業團隊。

“人對了，這個世界就錯不了。”同樣一個專案，不同的人來操作，效果千差萬別。有的人能將好好的專案做“死”，有的人則具有化腐朽為神奇的能力，能將已經崩潰的專案救活，這就是人與人的區別。人成，事成。“投專案，實際就是投人。”因此，投資人對創業團隊非常看重，在決定是否投資中所佔的權重較大。

因為職業的關係，筆者輔導過一些優秀的企業，也為不少的初創企業撰寫過商業計劃書。當然，也因故推掉了一些不合適服務的企業。現在，筆者就站在投資人的角度，談談創業團隊如何包裝。靠譜。在當前信任稀缺的時代，或者說，信用重建的時代，靠譜也是一個創業團隊的核心競爭力。靠譜，是消除投資人的投資顧慮的臨門一腳。像最近處在風口上的樂視創始人賈躍亭，失去了創業初心，在金錢面前迷失了自己，圈錢跑路，留下了一批被他的夢想窒息了的供應商、員工、顧客，這就是不負責任，不靠譜，也阻擋了自己東山再起的後路。同樣，萬達老王批量出售地產業務，第一個想到的是融創孫宏斌，無他，孫宏斌這個人大氣、靠譜。要有夢想，有那種強烈成功的慾望。只有擁有這種強烈成功的慾望，才能驅使創業者戰勝一個又一個困難；夢想越大，一個人hold住的財富就越多。就事論事，樂視為什麼前期那麼成功，事業能做那麼大，就是因為賈躍亭擁有讓人窒息的夢想。同樣，如果馬雲沒有“讓天下難做的生意”的夢想，孫正義也不會給他投資，即使投資也不會在早期就一次性投給馬雲2000萬美元。正是這個夢想，使馬雲在取得一個又一個令人咂舌的商業成就時沒有固步自封。創造性。創業本身就是一個從無到有的創造性工作，需要創始人具有較強的創造性。一個長期按步就班的、作息時間很規律的人，是不適合創業的。抗壓性。創業是對一個人能力極限的挑戰，是透過創業遇見那個“萬里挑一”的自己。創業過程中會遭遇一個又一個困難和挑戰，創始人如果遇到困難就輕言放棄，不僅團隊會打散，員工會無所適從，而且，投資人的資金會打水漂，這是一種不負責任的行為，也是心智不成熟的表現。職業經歷。創始人的職業經歷，包括有沒有行業經驗，有沒有成功操盤的經歷等。團隊價值觀是否一致，是否具有互補性。團隊前期是否經過磨合，是否是臨時搭建的草頭班子；核心團隊的利益是否一致等，這些都決定著一個創業專案能走多遠、走多久。

“創業艱難百戰多”，創業成功的機率只有1％。對那些深懷夢想的創業者來說，無論成功與否，只要你努力過，拼搏過，你就己經無愧於這個波瀾壯闊的偉大時代。

在融資時，對於團隊的包裝，無非是回答兩個問題：

1. 為什麼我們能做這件事情？

2. 為什麼我們能做好這件事情？

只要在這兩個問題上，能夠有足夠的信服力，起碼在團隊包裝上就足以說服投資人，讓他們認可你的團隊是靠譜的，是能夠把事情做好，並能夠幫投資人賺錢的。

而要回答好這兩個問題，對於團隊的描述，主要描述幾個方面：

1. 團隊人員的能力

團隊人員應該分別在產品、技術、運營和推廣等領域內具備足夠好的能力，從而能夠做這個創業專案，也能夠做好這個專案。

對於團隊人員能力的描述，一般會描述這個人的學歷、榮譽、成就等，讓人看起來這個人很牛逼，有很強的能力。

每個人都能力很強的話，整個團隊就會看起來很牛逼，再配合團隊分工配置、凝聚力等描述，就會讓投資人覺得這個團隊很靠譜。

2. 團隊人員的資歷和經驗

比如某某從事產品設計，以前是某大型互聯公司的高階產品經理，做過什麼什麼專案之類。

團隊人員在其所在的領域內，應該有一定的經驗積累的，沒人相信一個新手能夠把事情做出來並做好的。即使有，也是機率較低的。

團隊成員在各自的領域經驗豐富、資歷夠深的話，面對創業中可能面對的問題，人們相信是有一定經驗，確保能夠解決的很好的。

這也是靠譜。

3. 團隊人員的分工與配置

首先，強調團隊的分工配合是完整的，沒有某一塊是缺失的。比如起碼的包括產品、運營、技術、營銷等這些分工。

其次，強調團隊分工配合是合理的，每個人都在自己擅長的位置上能發揮最大的作用，整個團隊效應最大，因而能夠做這個創業專案以及做好這個專案。

4. 團隊人員的凝聚力

首先，要證明，你的團隊不是臨時搭湊的，而是精心配置且有凝聚力的，從而是能夠長期穩定合作的。

這一點很重要。

一個臨時拼湊，看起來無法長期合作的團隊，投資人是不敢投的，因為隨時都有分崩離析的風險。

無向心力、無凝聚力的團隊，能夠保持團隊較長時間存在都是個問題，別說能夠長期存在了。

一定不要給投資人留下你團隊是沒有凝聚力的印象，也不要讓投資人認為你的團隊是臨時拼湊，不然很容易給人的感覺是你在騙錢，被劃歸為騙子的行列。

5. 外腦團隊人員

如果你有一支牛逼的顧問團隊或專家團隊，其中都是一幫資歷牛逼、能力頂天的顧問，或者是一幫各行各業頂尖的專家教授，這會更加讓人相信你的團隊沒有任何理由失敗。

把這一部分增加到你的團隊包裝裡面，作為外腦團隊人員，會為你的專案增分不少。

包裝創業團隊，至少需要在四個方面進行得力的體現。

最核心的是團隊創意。

天使投資，首先是看創意。

創意是一個專案的基礎。創意的創新性、突破性非常重要。然後將自己的產品邏輯、商業邏輯做一個漂亮的闡述，這樣有的放矢，讓投資人一目瞭然，成功率自然提高。

創意體現的是團隊的想象力，以及對未來趨勢的前瞻能力，闡述清晰，容易打動投資人。這是基礎。

其次是執行力。

執行是創業團隊的核心競爭力。沒有執行力，再好的創意都是空中樓閣，不能成為現實生產力。執行力就是體現在，如何將一個好的創意，轉化為現實的生產力，市場的競爭力。體現的是創業團隊的務實能力。這年頭，只有執行才是王道。

第三是發展力。

發展力主要是側重於市場前景。如果你說一個修鞋的專案，發展前景就不大，需要大量的手工，而且有修鞋的客戶數量太少。但一個教育、大健康、旅遊、體育、娛樂，這樣大市場裡，發展潛力就是有無限可能。從細分市場開始，逐漸蔓延整個產業鏈的發展方向。但講發展力，不是浮誇，而是在實事求是的基礎上，展望美好前景。這年頭能做投資的，都是智商超高的牛人，欺騙是沒有路的。自吹自擂一點兒是必須的。

要證實發展力，最好有良好的資料證明。比如創業初期帶來的客戶流量等，資料是最有說服力的。但絕對不能胡編濫造。

最後，如果是會見投資人，要注意穿著。

把會見投資人當做一個嚴謹的社交來對待。穿著不是說一定要正裝打扮，或者要高檔潮氣，而是要根據自己特色，有一個簡潔、衛生、合適的穿著。這不是為了顯示或者炫耀，而是尊重投資人的一個基本要求，也是社交禮儀中一個基礎動作。

資本是逐利的。現在投資人都在尋找好的專案，就像蜜蜂尋找花朵，猴子尋找水果，宅男尋找蒼井空一樣，要想讓投資人給你真金白銀，你得證明，你們有這個實力，你們是一個好的團隊，超越他們的期望。

如是，錢，就不是問題！

首先要說的是融資前如何包裝好自己的團隊，這裡的包裝一定是指如何展示自己能夠清楚的展示出自己的團隊實力，而不是指如何表現自己的團隊，讓他更加貼合投資人的口味。

在小品《如此包裝》裡，趙麗蓉老師演的評戲演員被包裝來包裝去，一點評戲老戲骨的樣子都沒包裝出來，趙老師最後一段rap唱道“春季裡開花十四五六，啊六月六啊看谷秀啊春打六九頭，這麼包裝簡直太難受，我張不開嘴兒，我跟不上遛，你說難受不難受，你說難受不難受?”在創業團隊的包裝也是一樣，過度包裝會適得其反，是毫無意義的，甚至可以說是一種欺騙，就算一開始靠著花裡胡哨的包裝贏得了投資人的信賴，後期也會露餡，真到了那個時候誰的臉上都不會好看不是。

所以，在“包裝”自己的創業團隊時，穩妥的介紹便於快速獲得投資，也是很有必要的。在展示團隊時一定要將這樣幾個方面更好地呈現給投資人：

一是完整的團隊。一個完整、配合默契且內部平衡的團隊，可以在談判中獲得一定的主動權。當然了，我們不敢說一個團隊可以做到十全十美，但一個各方面相對健全，且擁有一批專業候選人的團隊，另一邊是一個卻隔壁少腿的團隊，即便這個團隊承諾在拿到資金後會逐漸擴充團隊成員，投資人也會更偏向前者。

二是團隊履歷。你的團隊有什麼樣的歷史，跟進過什麼樣的專案，你們的各個成員各有什麼出色的能力和經歷，也是加分項。

三是團魂。也就是你們的團隊精神，你們團隊的互補性、協調性、凝聚力等。一個團隊，就算每個成員各自有再強的能力，沒有凝聚力、沒有默契也形如一團散沙，反之，一個配合默契的團隊不僅意味著其高效率的團隊合作，更代表著一個團隊文化，這也必然會帶來更好的收益，一個可以看得到發展空間和未來收益的公司，當然更能吸引到創投人。

不論要如何展示自己的團隊，都一定要記得實事求是，在表述上、在展示方法上可以採用一些表達技巧，但不過過於誇張，展示出自己團隊真正的實力，用真感情、真實力打動投資人！

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

這個問題可以理解為：什麼樣的創業團隊才是VC或者天使投資人願意合作的物件呢？換句話說，就是如何讓自己的創業團隊獲得投資方的認可。

這個問題其實還要看你是以何種方式進行融資，並且企業是一個什麼樣的發展現狀。我主要以主流的VC和天使投資人兩種融資方式來回答。

（1）關於透過VC融資的情況來看

這個方式的融資基本上大多需要企業已經發展到了中期階段，做到了一定的程度，有穩定的收入回報。

a.首先你的團隊需要先進行自我審視：是否曾經讓投資者獲益，有一定的經驗；你的商業模式是否在國外或國內已經有成功融資、併購、上市的先例；如果你的團隊經營的是傳統行業，並且已經達到了千萬人民幣的級別，那你達到了初步條件；你的團隊成員是否精英人員居多，並且形成了良好的默契和共同目標，對未來有詳盡的規劃。

b.多注意VC初步評判企業的一些參考條件：是否具有環境和創新能力；商業價值以及專業團隊的評估；商業計劃書和談判印象

其實VC融資對於創業團隊的要求並不是那麼看重了，或者說能夠進行VC融資的團隊已經不需要包裝來吸引投資者的眼球了，他們更看中的是公司企業的商業模式和經營效益。

（2）關於透過天使投資人融資的情況來看

天使投資人一般是給予剛開始發展甚至剛形成創業雛形的早期的創業團隊，他們通常都沒有穩定的回報甚至沒有完善整個公司結構。這個階段的融資，投資者確實更加看重的是“人”本身，就像相親之後覺得這個人我喜歡，值得我付出，甚至還不知道會不會有回報。這個時候包裝團隊才顯得有一些必要了。

a.創業的核心團隊一般不超過5人，其中一人擁有領導氣質，是核心人物，通常具有指導性的願景和熱情，還能用簡潔的語言和睿智的頭腦來傳達知識。總結下來就是，有權威、有重點、果斷、關懷、個人技能、善於溝通等。

b.好團隊的特徵有以下幾點：共同的願景和清晰地目標、互補的技能、具有有效溝通的能力和機制、各個團員之間有互相學習的熱情、強大的市場開拓能力、能夠分享財富、激情飽滿等。

所以在創業之初，投資人對你和你的團隊靠不靠譜這個問題的斟酌也是一個重點的部分，畢竟人和團隊靠譜了，事情就會放心很多，即使出了問題，這個團隊依然會處變不驚，用經驗和智商情商來解決問題。所以包裝的再好，也不如用真誠的樣貌打動別人。