那你怎麼讓客戶覺得你們的律師提供的服務是有價值的？說服客戶，不如自我分析下，如何讓自己的服務是客戶所需要的。

首先要讓客戶感受到你有能夠替他解決這個問題的能力，所以要先拋開付費的這個想法，先為客戶分析問題，幫他梳理思路，當講到如何解決的時候，適時候的提出需要付費的想法，另客戶感受到是順理成章的，這時候他關注的重點將不是費用，而是方法

你都能當律師，應該不會提出這樣的問題。你提出了，說明你還水平不夠，好好學習鍛鍊，先把本事練好再說賺錢的事，別人知道你提這樣問題，恐怕連實習鍛鍊你的機會都不給。

做為客戶的角度，你的服務值了，你不要我也非得給你，因為你解決了我很多的疑惑，而且還幫我把事情辦完了。

如果做為律師只是收一個立案證明，並沒有提供實質的工作服務，這個行業會越來越難得。

我個人認為律師是一個維護正義的非常優秀的行業。但是目前的行情是大家過於功利化了，促使大家對於這個行業，有很多不好的評價。

但是我們依然要堅持最基本的原則，越是這樣的環境，越是要做出來高品質的服務，用服務創造價值，讓客戶口口相傳，我相信你的問題，根本上就不是問題了。

希望你能夠成為律師行業中的一枝獨秀。

怎麼說法客服樂意給律師付諮詢費

1，說明你是律師或者是從事法律行業的人員，你用“說服”一詞有可能你是做律師實務的，如果在律所裡面做前端的話，一般都會做法律銷售、營銷培訓的，當然每一位律師都應該收諮詢費。畢竟接待諮詢付出了時間，客戶也獲得了有價值的分析，前提是有價值的分析。

3，有很強的說服能力是建立在專業的自信上，這就需要多下功夫，研究法律法規、案例、多把心思放在專業上，只有自己專業上提高了，拿事實說話，拿自己曾經辦過的案子說話，比如自己曾經發過一些論文、文章，

4，在某一領域有深入的研究，這樣就有話語權了，所以說“群眾的眼睛是雪亮的”一般客戶看到你辦過的案子，分析案情是能從容鎮定，有條有據，客戶自然信任你了。

5，諮詢費是其實在很多行業很常見，比如醫生的掛號費、房屋中介的諮詢費、會計從業人員的諮詢費、職業介紹所的諮詢費，其實律師行業跟其他以上行業有相似之處，都是以提供專業的資訊和建議，

6，但很多人不理解，為什麼你律師張嘴就幾句話，憑什麼還要收取諮詢費呢？其實是大眾對律師的一個誤解，要成為律師是一個漫長的過程，首選要讀完大學四年本科，其此要經過法考，取得法考證之後需要在律所實習一年，經過考核過後才是真正意義上的律師，但是剛剛執業的律師和執業三年的律師、執業五年的律師從實務能力來說肯定有很大的差別，這是大部分的現象，當然不排除很優秀的執業一兩年的年輕律師，所以說過程艱辛，

7，另外一方面來說，律師接到客戶的諮詢之後要專業細心的分析，會查法律法規、會收集相關案例，實際上律師接到客戶要來諮詢之前，就已經在查詢了大量的法律法規，你說應不應該付費。

總之，實際上，每天來律所的一波人中，十個有八個都是來諮詢的，有可能只有兩個能夠成為你的當事人，其餘八個都是來諮詢的，來諮詢就要收取諮詢費，這一點無可厚非，因為律師畢竟坐在這裡跟客戶談，分析客戶的諮詢資訊，其實就是一個知識輸出，其實知識是可以學來的，而富有經驗的律師擁有實踐智慧，更應該付費。

首先自己的服務是客戶所需要的。讓客戶覺得你的服務值這個價格。做出來高品質的服務，用服務起到實在的價值，讓客戶口口相傳。