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1 # 鬱上層樓
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2 # 知行創優黃翰德
我是黃翰德，國家高階營銷師，實體經營實踐16年！
光從題主問題所言，實際情況就是這樣：銷售走到頭了（市場外部環境所致）
原因在於：
1）商品/服務， 趨於同質化
2）市場需求趨於穩定， 容量穩中有降（人口結構老化/新生代人口增長乏力）
唯一可以博取市場注意點的就是價格
但完全依靠價格競爭
又偏離了市場營銷的初衷（獲取高利潤）
興趣來自於自身對市場的洞察和解讀
積累在於對自身知識結構的完善和案例的儲備
對於大多數市場人員而言
他們並未從事市場營銷工作
本質都是銷售
再次強調：
營銷與銷售是兩碼事
營銷強調價值主張的輸出和傳播
銷售強調交換，即現金回籠並獲利
營銷與策劃又是兩碼事
營銷是價值主張的構建
策劃是營銷資源的配置
洞察市場，把握機會無數成功人士都曾坦言
他們的人生第一桶金來自於“市場洞察”
先說一個眾所周知的案例：
福耀玻璃創始人“曹德旺”創業史
早先，曹德旺是一家國營特種玻璃廠的廠長（承包者）
專業為自來水錶提供特種玻璃（就是傳統水錶上面那麼一小塊玻璃）
但水錶玻璃幾乎不用更新
且市場容量飽和
為此，曹德旺並沒有獲得盈利
一次偶然的機會，他去美國考察市場
發現汽車玻璃價格很高
而且國內沒有專業汽車玻璃製造商
他洞察到了市場機會：國內汽車銷量會上升，汽車玻璃需求會很大
回國後，他馬上轉型生產汽車玻璃，並進口日本汽車玻璃生產線，獲得了成功
營銷的關鍵是洞察市場，找到機會
這是自學營銷的關鍵（在生活中不斷觀察，並求證）
完善知識，認知市場同樣的市場現象，不同的人卻有不一樣的認知
原因何在？
因為每個人的人生閱歷以及知識結構是不一樣的！
人生閱歷不可苛求（命運無法掌握）
但知識結構卻可以改變（閱讀和思考，產生知識沉澱）
在這裡，我推薦的就是市場營銷的必讀刊物 —《銷售與市場》
包括戰略版和渠道版（月刊）
堅持閱讀一年
它會增加你的商業眼光（市場認知能力）
這對於市場認知能力是必要的
理論學習，宏觀把握很多人認為市場營銷與理論無關
事實上，市場營銷一詞本來就是“舶來品”
它的原意是“MARKING”（市場行為）
在日本
市場營銷的本意是“經營”
只是在外來市場營銷書籍翻譯為中文時
為了迎合管理學科分類，才出現了“市場營銷”這個專用詞彙
如果原意花時間，可以參加全國高等教育自學考試（全國統考的那種，非函授），專業就是“市場營銷”
透過全部科目（18個科目）後，你就可以獲得“管理學位”
這個時候，你對市場營銷才有深刻的理解和解讀
把握當下，從基礎做起
一方面學習理論知識，一方面參與實踐
兩者兼顧，相信你會在市場營銷道路上獲得成就！
翰德經營每一篇 賦能成長每一天！
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3 # 沈坤策劃
銷售人員，好比是作戰部隊的戰士，戰士的人物很簡單，就是根據上級的命令多少敵人。所以作為戰士的技能有兩種，一種是徒手格鬥或拼刺刀技能，另一種是瞄準射擊技能。作為一個戰士，通常具備這兩個技能，就能比其它戰士多殺敵人。
銷售人員也有兩個類似的專業技能，那就是經銷商客戶（包括銷售終端）的開拓與管理。能開拓經銷商客戶，就能給企業帶來實質性的產品銷量，從而快速完成自己的銷售任務；而管理客戶的技能，會促使自己開拓出來的客戶對企業和品牌更加忠誠。
由此可見，產品銷售與營銷策劃，兩個有些關聯但並不同屬，如果銷售人員屬於衝鋒陷陣的戰士，那麼營銷策劃就等同於指定作戰計劃的參謀。銷售是憑技能，營銷策劃卻是憑大腦思維，兩者不是一個層次，一個是地基層，一個是高層。就像張飛與諸葛亮，一個是殺敵猛將，一個是文弱書生，但大腦厲害！所以，你一個做銷售的，想轉行學營銷策劃，比較難！
其次，營銷策劃好比學游泳，光看書聽課是沒用的，必須要在水中學游泳，如果你真的想學營銷策劃，我建議你只有一個地方可去，那就是專業的營銷策劃公司，而且最好是專做快消品類的營銷策劃公司，因為快消品營銷的水準比較高。
專業的營銷策劃公司，承接的專案多，涉及的行業也比較廣泛。1998年我就是直接進入一家營銷策劃公司，從最初的文案實習生入手，並在這家公司幹了整整4年。2002年進入一家企業做營銷總監，將所學的策劃能力進行實踐。2003年又被上海一家策劃公司挖撬過去工作了兩年，七年的營銷策劃實踐，讓我成為了這個行業的專家。
其次，還可以去一些中小型企業的市場部做個文員或者市場專員，你有銷售經驗，進入市場部轉行做策劃，應該還是比較容易的，至於能不能做好，取決於亮點：第一你的文案撰寫能力，第二是你的創造力思維能力。如果你不具備這兩個能力，那麼，即便你進入了，也很難成才！
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4 # 鈞歌
你好，這是我學習營銷的真實經歷。我用了近5年的時間才有了一點成就。 可以靠銷售信賺錢，能幫別人在會場實現99%的引流。但是在學習的過程中我真的是浪費了大量的時間！ 所以希望你能少走些彎路。早日學有所成。
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5 # 前期城更搬磚妹子
1:看一本營銷策劃的書
2:找幾個案例看看，學習別人的經驗
3:多請教周邊做營銷策劃的朋友
最後奉勸一句，銷售無止步，無論什麼時候銷售都不會做不下去，換營銷策劃，只是從一個自己做膩的地方換另一個地方。剩者為王
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6 # 賈導
想學好營銷策劃只要學好下面幾點就可以了。
1.要知道你的產品是哪些人迫切需要的。
2.要知道怎麼把人吸引過來。
3.把人吸引來之後怎麼才能無法抗拒的讓人成交。
4.成交一次之後怎麼才能讓人產生多次消費。
5.怎麼才能讓人幫你轉介紹。
只要能做到這幾點就可以了
回覆列表
1、策劃工作不是靠自己摸索學習就可以的，因為策劃是要去實踐的，沒有相關工作經驗，只是學習理論，很難學到真正有用的
2、從你的問題描述中，感覺你應該從事了很多年銷售工作，這就好辦了，因為策劃的終極目標還是為了銷售。你有銷售經驗，知道怎麼樣才能促進銷售，這是你的優勢
3、從銷售直接轉策劃的話，你可以先上網學習學習策劃需要做哪些工作，最好跟你們公司策劃同事交流溝通，多問問，搞清楚都做哪些工作。然後上網去找相關資料學習。
4、如果沒有策劃經驗，一般很難直接入職甲方策劃崗位，可以先找活動公司，或者乙方代理公司應聘入崗，有人帶的話就學的會很快。
5、如果真要做策劃，肯定要去換策劃工作，學習，如果你捨不得目前的工作，肯定是不行的，最好是能轉本公司的策劃助力之類崗位，先學習
6、應聘面試的時候一定要充分發揮自己銷售經驗的優勢，突出自己做策劃的優勢。