（1）你很有錢，投資了玩玩，打發

（2）店是你自己的，如果你有店鋪但是還不如出租。

（3）你有很多年經驗，這個行業你已看透。實體店鋪線上線下通吃。

（4）這個年代你看中的好位置是別人過時產物。

（5）現在的人都很聰明，不是以前的傻大哈。

（6）如果是專賣店，你要有二線貨源，高仿，混搭賣，不然你會虧的西北風都喝不上。

（7）沒有老手帶帶，你還是，幻想幻想吧！

謝邀，分析一下幾點：1、堅持“上限下保”。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超20％，其中10％作為還價率，10％作為下保率。也就是說進價100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價，就拿“商品信譽卡”作為進價證明。在正常情況下，顧客是通情達理的，也不會再還價了。 銷，好銷再經銷；緊銷商品就經銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。

2、堅持同行價低。她所出售的商品價格原則上低於同市場、同行業、同品種的價格，如果高於別處就立刻處理。為了廣而告之，作出承諾，她在店門口掛了一塊牌子，上面寫著：“市場最低價，不信問一問”十個大字。 銷，好銷再經銷；緊銷商品就經銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。3、堅持簿利多銷。少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，儘管該店一直只加10％毛利，但經營效益仍穩步提高。 銷，好銷再經銷；緊俏商品就經銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。4、堅持價活促銷。對於季節性商品，一般採取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點，季末只保本，過季賠一點，儘可能將過量、過季商品銷完。 銷，好銷再經銷；緊俏商品就經銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。 5、堅持因地制宜。因為響水縣地區經濟狀況較差，購買力不太強，該店針對地區實際，所進商品多數是中、低檔價格，高檔價格的商品，基本上不進。 銷，好銷再經銷；緊俏商品就經銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。

開服裝店選址很關鍵

開店地點的選擇，對許多服裝店來說是關鍵，卻絕非是決定性的因素。位在大馬路邊的店面能見度高、交通便利，相對就有租金昂貴、車水馬龍的吵雜聲等問題要面對；巷弄小店雖然租金成本低，且有巷弄間獨特的靜謐氣氛，相對的也有攬客困難、知名度不易開啟的困擾。

簡單來說，馬路邊或巷弄內開店，各自的優點往往也就是對方的缺點，店主首先必須先抓穩自身的屬性與特色，才能因地制宜，擬定服裝店的經營策略，進而長久經營下去。

巷子裡的小店要有自己的個性

巷弄內一般較安靜，有自己的氣氛存在，如果店家本身的氣質接近，就很適合開在巷弄裡；但如果是連鎖品牌的服裝品牌，開在巷弄內就不太適合，因此老闆一定要先確定店的屬性為何。願意走進巷弄內的客人，多半都有專門性的目的，一旦喜歡上這家店，共鳴度就會很高。也因此，服裝小店就更要有自己的個性存在。

租金較低往往也是巷弄內開店的好處之一，特別對許多新創業的人來說，租金成本低，就能撐過較長的時間去發酵口碑，而且房租也比較不容易漲，不像馬路邊的房租反應快，租金成本隨時可能再提高。

另外，店面開在巷弄內，往往可能是住宅社群，這時就要特別注意周邊鄰居的反應，要多注意音樂、氣味，與周邊生活環境整潔等，與鄰居保持良好的關係，才能讓店開得更安心。

馬路邊也得看人潮流向

很小的服裝店空間，店主人希望走的往往是有質感的精緻路線。為了吸引經過的過顧客，建議選用大片透明玻璃讓店面更為透明化，將櫥窗的款式用心規劃一番。

客人看得到什麼才會決定進不進店，店內裝修一目瞭然，如果店內人潮湧動，說明生意很好，往往會吸引更多的顧客。

不過精緻的裝潢，一開始也曾帶來反效果，據觀察，許多客人雖然在門口駐足停留，但因為還不瞭解店內到底在販售什麼東西，不敢推門入內。

發現問題後，許多服裝店主趕緊在門口放上醒目的款式立牌，果然生意馬上有明顯的好轉。

開在馬路邊的服務的確曝光率較高，但生意要好，仍然要靠口碑累積，不能只是靠路過客源就獲利。 就算是在馬路邊也要注意人潮的流向。

馬路邊或巷弄內，各有值得發揮的空間，擬定好服裝店的風格與策略，才不會淹沒在競爭激烈的服裝市場。

投資與平衡控制：服裝店裝潢多少錢？

量力而行開一間服裝店，花費可大可小，只花5萬能做，要超過10萬也行，就看自身的財務能力，其中唯一準則就是不要做自己無法做到的事情。而當你資金準備好時，該怎麼衡量裝潢要花多少錢呢？下面三種方式讓你快速評估裝潢費用。

1. 折舊式預估

這是標準的商業計算方式，在會計財務報表中，裝潢不只是投資，也是開店後看不見的成本。例如以五萬裝潢費做計算，預計此次裝潢需要維持三年，

5萬 ÷ 3 年 ÷ 12 個月 =一個月1400元

開店後每個月的營運成本支出，都必須額外加上約略1400的費用才會是總成本，而這就是所謂的折舊費用，利用較長的運營時間來攤提這筆費用，必須要這樣計算才能知道這項投資能不能負擔以及多久可以回收。

2. 對比式預估

多比較同類型的店家，看看他們花了多少裝潢成本，有時候氣氛是經過縝密的設計，但更多時候是用真金白銀砌而成的，如果你的目標客群及客單價設定和對方一樣，那當然得考慮你帶給客人的消費體驗是否相同、甚至更好，透過這樣的方式能讓你比較容易粗估裝潢所需的費用。

3. 創造式預估

你心中理想店面是什麼樣子？例如：你夢想要打造一間很潮的女裝店，結果因為費用的關係卻裝修出90年代的風格，這結果很令人心碎，卻是很常發生。

開店地點的選擇，對許多服裝店來說是關鍵，卻絕非是決定性的因素。位在大馬路邊的店面能見度高、交通便利，相對就有租金昂貴、車水馬龍的吵雜聲等問題要面對；巷弄小店雖然租金成本低，且有巷弄間獨特的靜謐氣氛，相對的也有攬客困難、知名度不易開啟的困擾。

簡單來說，馬路邊或巷弄內開店，各自的優點往往也就是對方的缺點，店主首先必須先抓穩自身的屬性與特色，才能因地制宜，擬定服裝店的經營策略，進而長久經營下去。

租店面要花多少錢？

怎麼算才知道營業額能不能負荷？下圖簡單的數字評估，讓你簡單瞭解自身可負擔的店租。

1. 怎麼預估我的店租？

在還沒租到店鋪前，請先依照你想要開店地區的均價來評估可能的店租，另外區分大馬路和巷弄內的店租，分別去等比評估。

2. 店租的營業額佔比怎麼估？

常見比例是10%、15%、20%，通常是單價越高的店，可承受的店租佔營業額比重就會越高，但也有反過來走「薄利多銷」經營策略的店家，那就可以是低單價但房租佔營業額比例高，總而言之，可以先以常見的比例做測試再來調整。

3. 客單價如何預計？

客單價是指預估一位客人走進店面會消費多少元，這完全得依照你想開的服裝店型別以及產品客單價設計，一般中低價位的客單價是100元、300元、500元。

例如一般的女裝店店，單品的價格都落在230 元到280元，另外還有其他低於50元的配飾產品，那客單價的預計就可以設在300元左右。

4. 如何看待理想來客數？

店租能力評等器算出的是一個月總共需要多少位客人，所以該數字除4就會是一週預估來客數，再來去評估平時與週末的來客比例，假設一週需要100位客人，平時與週末比例各半，就可知平時服務50位客人，但週末兩天也得需服務50位客人。

這時人手、款式也需要謹慎評估，平時與週末的比例一樣可以看開店型別及附近商圈生態，例如辦公區可能是平時忙碌週末清閒，但鬧市區週末的營收佔比就可能會高於一半。

5. 理想營業額又該如何考量？

算出來的結果有符合你當初的期待嗎？通常理想營業額越高代表需負擔的風險越高，為什麼呢？因為在一般營業額的分析中，有四成左右的佔比是固定開支，如人事、店租、水電、產品等。

假設計算出的理想營業額是10萬，有可能你的固定支出就會達到一個月4萬，不管有沒有客人都必須支付的情況下，虧損的可能性就會提高，但理想營業額若只需5萬，固定支出就剩2萬，負擔就相對減輕，這裡沒有孰優孰劣，只是在幫助你評估需要面對的風險，只要有風險管理意識，服裝店的營運才能越來越好。

想開服裝店很容易，錢到位就可以開張。但是要想開好一家盈利的服裝店，這可不容易。服裝零售是個傳統行業，給人感覺門檻低，賣服裝誰不會？其實門道很多，如何定位？怎樣合理選址？裝修如何得體不浪費錢？組貨訂貨又怎麼辦？定價策略想好了嗎？等等。影響銷售的每個環節你比別人差一點，你的業績就是0.9*0.9*0.9*0.9*0.9*0.9=0.53，而優秀的服裝店都比一般店高一點點，1.1*1.1*1.1*1.1*1.1*1.1=1.77。結果就是同樣的地段，同樣的房租，別人業績至少是你的3.3倍，通常還更高。這就是通常一條街十家服裝店6家虧本，2家維本，1家微利，1家暴利的原因。

如何暴利多銷開服裝店？（12）

【提高銷售人員的效率】

很多服裝店深陷嚴重的效率誤區。他們會花大本錢去租門店，也會花血本去裝修，卻給著員工最差的待遇，更不捨得去培訓員工，而只會抱怨無人可用，留不住人才。

效率低下的員工，本是大單的，她做成了小單;本來客戶想購買的，她一件沒賣。極大限度地浪費著顧客資源，而顧客資源是店面盈利的所有源頭。這是所有老闆都該重視的問題。

那我們要如何著手呢?

首先，提高待遇，把優秀的員工從同行那裡吸引過來，把效率低下的員工淘汰掉。

接著，儘量每天都做一些基礎訓練，比如，每件款式的賣點，每件衣服的搭配，優秀員工的開單分享。。。

最好跟據自己的店面特點，設計出銷售流程，只有標準化的流程建立，新手很快就熟練了，普通員工依照流程去銷售，成交率，大單率也會大大提升。

未來的競爭是組貨的競爭，也是人才的競爭，更是理念的競爭。

1：由於網購的普遍，傳統的服裝一年不如一年，這是要好好考慮的弊端。如果選擇開我建議你線上線下一起做。 2:服裝沒有什麼技術含量，只要有錢多可以開，生意不好就算了，生意好很多人都會跟風，到時你只能和他們打質量和價格戰。建議找到好的特別點的進貨渠道。 3:店面周邊的環境，人群消費，街上人大部分穿什麼型別的衣服，做下深刻的市場調查。 4:換季提前什麼時候清貨，提前什麼時候上新貨，因為服裝很壓資金，這個環節很重要，換季沒有換好，會錯過一年來生意最好的時段。 5:進貨時要多對比，多觀察同行什麼型別的好賣，消費者喜歡什麼型別的款式。 6:態度要好，現在本來生意就難做，競爭也大，態度再不要你會很難做，甚至可能會讓你關門。 7:店裡的燈光要好，因為服裝靠的是燈光的效果。 這是我開幾年店，總結的一些經驗，希望可以幫到有需要的人。

小靜認為服裝店的經營狀況如何，跟貨源很有關係，開好一家服裝店，除了要會經營外，最關鍵的是要懂貨，除了尋找到適合自己的進貨方式，還要對各個類目的批發價格瞭然於胸，客戶群的喜好，身材特點，等等，更重要的是要練就一雙火眼金睛，學會淘貨。

進貨的時候一定不要貪多，尤其是新手，剛開始還沒有辦法把握顧客的口味，不要害怕，你看上的貨後面沒有貨，而是要少拿，勤拿，每次拿幾個款，先測試一下，不要積壓太多庫存。

再就是進貨的時候，不要被商家迷惑了，無論他怎麼樣保證產品質量，你都要抽檢幾件貨品，看一下質量問題，雜款要一件件的看，否則到店內再出現問題，就算商家同退款貨也會比較麻煩，也會影響顧客體驗。

選貨的技巧，除了和店主服裝審美水平有關以外，更重要的是要善於蒐集服裝流行的資訊。

多留意顧客對款式對花色的要求，多看電視上的時裝和展銷，還有市場情況。