1、 折價促銷1）生效快；2）增加短期內的銷量；3）可增加消費者的購買量；4）對消費者最具衝擊力；5）緊急對抗競爭者行為最有效；6）受中間商歡迎，更受本企業的業務員歡迎2、 附送贈品1）營銷產品在售點的差異化，增加吸引力；2）透過贈品強化品牌概念；3）憑藉贈品達到市場細分的目的；4）能吸引新客戶嘗試購買；5）能吸引老客戶再次購買；6）增加消費者的產品使用量，加速重複購買；7）可以幫助對抗競爭者的市場行動3.服務營銷服務營銷也叫有形商品的無形營銷。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決於商品的無形屬性的一面, 即企業如何提供商品, 如何服務顧客。服務競爭把企業之間低層次的有形競爭引向更高層次的無形競爭的領域。現代市場競爭就是高科技含量的優質產品+ 優質服務的競爭。因地、因企、因時制宜, 採取不同的形式、方法和手段, 以便更好地服務於顧客。4.形象營銷企業形象就是經營理念(MI) 、行為識別(BI) 、

視覺識別

(VI) 三者的綜合統一, 也是企業關係者及所有社會公眾對企業的整體感覺、印象和認知。形象營銷就是把企業通常的商品營銷組合與經營理念、行為識別、

視覺識別

有機組合起來。5.綠色營銷綠色營銷就是將環境保護與生態平衡觀念融於企業的

營銷管理

中, 要求企業制定市場營銷策略時,把消費者需求、企業利益和環境保護三者有機地統一起來。其最大的特點就是充分考慮環境保護問題, 體現了強烈的社會責任感。綠色營銷要求企業在產品開發、價格制訂、產品分銷、產品促銷等方面充分考慮環境保護要求, 儘可能開發出“綠色含量”高的產品來。綠色營銷的過程比較複雜,需要開展一系列工作: 收集綠色資訊；擬定綠色計劃; 進行綠色定位；制定綠色價格；建立綠色渠道；開展綠色促銷；塑造綠色形象；加強綠色管理等。6.整體營銷企業的市場營銷活動應包括構成其內部、外部環境的所有重要行為者,即包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、

財務公司

、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是“合作”。整體營銷把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統的針對最終消費者的營銷擴充套件到了針對環境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴於企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合,因此也稱“全員營銷”.7.

網路營銷

推1).搜尋引擎營銷搜尋引擎營銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜尋

引擎最佳化

，是透過對網站結構（內部連結結構、網站物理結構、網站邏輯結構）、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部連結進行最佳化而使網站為使用者及搜尋引擎更加友好，以獲得在搜尋引擎上的優勢排名為網站引入流量。PPC，是指購買搜尋結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜尋引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜尋結果或相關主題網頁中，因此，搜尋引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。2).電子

郵件營銷

電子

郵件營銷

是以訂閱的方式將行業及產品資訊透過電子郵件的方式提供給所需要的使用者，以此建立與使用者之間的信任與信賴關係。大多數公司及網站都已經利用電子

郵件營銷

方式。畢竟郵件已經是網際網路基礎應用服務之一。3).

即時通訊

營銷顧名思義，即利用網際網路

即時聊天

工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可使用者不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為使用者提供對其個體有價值的資訊。4).病毒式營銷病毒式營銷並非利用病毒或流氓外掛來進行推廣宣傳，而是透過一套合理有效的

積分制度

引導並刺激使用者主動進行宣傳，是建立在有意於使用者基礎之上的營銷模式。5).BBS營銷不用細緻的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的連結，每天都能帶來幾百IP。6.部落格營銷部落格營銷是建立企業部落格，用於企業與使用者之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業部落格內容，使使用者更加信賴企業深化品牌影響力。部落格營銷可以是企業自建部落格或者透過第三方BSP來實現，企業透過部落格來進行交流溝通，達到增進客戶關係，改善商業活動的效果。7).播客營銷播客營銷是在廣泛傳播的個性影片中植入廣告或在播客網站進行創意廣告徵集等方式來進行品牌宣傳與推廣，知名公司透過釋出創意影片廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。8).RSS營銷RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發達國家仍然有大量使用者對此一無所知。使用RSS的以網際網路業內人士居多，以訂閱日誌及資訊為主，而能夠讓使用者來訂閱廣告資訊的可能性更微乎其微。9).SN營銷SN：SocialNetwork，即社會化網路，是網際網路web2.0的一個特製之一。SN營銷是基於圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為

精準營銷

提供了可能，而且實際銷售的轉化率偏好.10).創意廣告營銷企業創意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。比如：我有錢這樣的是純粹的創意廣告。11).知識型營銷知識型營銷就像百度的知道，透過使用者之間提問與解答的方式來提升使用者粘性，你擴充套件了使用者的知識層面，使用者就會感謝你，試想企業不妨建立一個線上疑難解答這樣的互動頻道，讓使用者體驗企業的專業技術水平和高質服務，或是不妨設定一塊區域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。12).事件營銷事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發實踐在平臺內或平臺外進行炒作的方式來提高影響力。13).口碑營銷口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。14).微信營銷營銷是指企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。營銷的目的是：產生可持續性收益。營銷的本質是：抓住使用者的需求，並快速把需求商品化。不管採取何種營銷方式，只要達成良好的結果就是好營銷方法，當然必須是不違法為前提。

一則健身房另類營銷思路讓我們瞭解到什麼是真正的頭腦風暴

湘仔食材

百度了許久，已經找不到這個健身房營銷案例的出處了，我只能回憶一下，簡單的還原隨著健身的流行，越來越多的資本與創業者瞄準了健身房這一市場，短短兩年間，私人健身會所、24小時健身房等層出不窮，更不用說常規健身房的擴張與更迭了。但健身房如何做營銷推廣，這似乎成為了困住眾多健身房運營者的難題，傳統的發廣告宣傳單的方式似乎已經過時，而靠口碑帶來的消費者始終有限。

我就隨便取個名字吧，湘仔健身房即將開業了，面向社會推廣，體驗是免費（具體次數我記不起來，）然後是免費辦理會員卡並和自己的支付繫結（你沒看錯！真正的免費會員制）每個會員按約定的時間來健身都是免費的，不花錢又可以健身你想都不用想這個會員卡容易推廣吧，整個會員協議中只有一處是和錢有關的（因為資源是寶貴的，預留了給你鍛鍊的時間就不能再約別的會員，約定時間如果不能履約每次是要交200元的毀約費，自動扣除）到了現在這個階段我想大家還是非常愉快的接受的。

沒問題啊！我辦卡就是為了來健身鍛鍊的，真沒問題！成交！

後來的結果是這家健身房不但沒有虧損反而比其他同行收益還好，成了一個傳奇！盈利點恰恰就是這個不起眼的違約金！

每一個人真的是沒有辦法去管理未來時間的支配。

謹以小文送給準備創業和正在創業路上的忙碌者！一帆風順！

營銷方式升級，酒瓶變花瓶，酒企的二次傳播！

日常生活中，心靈手巧的人習慣將一些廢棄的物品創新利用，變廢為寶。平時喝酒後剩下的空酒瓶，一般人都是隨手丟棄。現在，一些精明的酒企酒商卻巧妙地將空酒瓶利用了起來，改做成花瓶。

目前酒瓶花卉已經遍佈洛陽市、三門峽市的銀行、酒店、行政辦事大廳等視窗單位，成了一道亮麗的風景線。有的菸酒商店老闆為了促進產品銷售，還針對消費者推出了用兩個空酒瓶換一株酒瓶花卉的答謝活動，受到消費者的普遍歡迎。因此，菸酒商店對酒瓶花卉的需求也非常大，消費者喝完酒的空酒瓶也都不會隨便亂扔了。

不僅白酒瓶被廢物利用栽種了花卉，而且有些酒類商家還拿喝空的葡萄酒瓶，用棕繩將瓶子纏繞起來，灌上水，插上一枝綠蘿，擺放在櫃檯上或掛在牆上都能把室內襯托得生機無限。

酒瓶花卉是酒類營銷方式的創新和升級

鄭州亮劍營銷諮詢有限公司董事長牛恩坤認為，原來的銷售終端傾向於陳列展示，現在的終端側重於產品的場景佔領，意在佔領消費者的心智。將酒瓶做成花瓶，透過一個小小的改變，表明了終端陳列向場景佔領的轉變，也標誌著今後的營銷不僅僅是圍繞終端開展，而是圍繞著終端的消費者而著手。

變廢為寶，還能二次傳播！

將酒瓶改成花瓶，既是營銷方式的創新，也是企業一種社會責任的體現，體現在企業與環境的和諧。長遠來看，這是一種趨勢，廢物利用還能產生價值。未來，企業必須基於變廢為寶、二次利用的前提下實施產品包裝設計和製作。